模板房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文6篇

第19頁(yè)共19頁(yè)模板房產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案范文6篇房產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案1銷(xiāo)售目的：5000萬(wàn)明確的目的既是公司階段性的奮斗方向，且又可以給銷(xiāo)售人員增加壓力增加動(dòng)力。目的分解：1、分解到人：已上崗員工每人420萬(wàn)/月任務(wù)，新入職未上崗人員190萬(wàn)(實(shí)際分配給老員工500萬(wàn)/人/月，新進(jìn)員工250萬(wàn)/人/月);組任務(wù)分解：孫方志組2100萬(wàn)，騰格勒組1680萬(wàn)，劉佳組1220萬(wàn)(實(shí)際銷(xiāo)售任務(wù)分配：孫立志組2500萬(wàn)，騰格勒組20xx萬(wàn)，劉佳組1500萬(wàn))。2、分解到物業(yè)類(lèi)型：商業(yè)回款3200萬(wàn)需銷(xiāo)售2100平米左右、公寓回款1000萬(wàn)需銷(xiāo)售1100平米左右、寫(xiě)字樓回款800萬(wàn)需銷(xiāo)售1150平米左右。銷(xiāo)售策略：思路決定出路，思想決定行動(dòng)，只有在正確的銷(xiāo)售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成既定目的。銷(xiāo)售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否到達(dá)了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開(kāi)展。團(tuán)體利用，參加一些商會(huì)、俱樂(lè)部、宗教團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體，從而獲得一些潛在客戶資。刊物利用，從黃頁(yè)、薄、同學(xué)會(huì)名錄、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息。2.、開(kāi)展行坐銷(xiāo)結(jié)合，每天上下午各派4--6人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報(bào)、填門(mén)店調(diào)查表、發(fā)放DM單，來(lái)快速積累客戶(DM單半天200張，門(mén)店調(diào)查表15份)。地點(diǎn)：如大型商場(chǎng)，商檔居住小區(qū)附近，高檔會(huì)所俱樂(lè)部附近，寫(xiě)字樓等時(shí)間：每天上午9：00--12：00下午4：00--7：003、電銷(xiāo)的開(kāi)展，每人半天打50組。4、對(duì)于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶，采取換主管來(lái)幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。5、前期已下定，未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn)6、對(duì)于前期積累的A類(lèi)客戶，充分利用近期房展會(huì)上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定。(以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)施行，銷(xiāo)售部本體人員參與。)培訓(xùn)方案：1、培訓(xùn)內(nèi)容：房產(chǎn)根底知識(shí)培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.513：0016：00培訓(xùn)目的：讓承受培訓(xùn)人員理解商業(yè)房產(chǎn)的根底知識(shí)，理解商業(yè)的根本形式。2、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷(xiāo)工作的開(kāi)展培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.913：30--16：00培訓(xùn)目的：讓承受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開(kāi)展工作的方法。3、培訓(xùn)內(nèi)容：房產(chǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.4：00--16：00培訓(xùn)目的：讓銷(xiāo)售人員掌握回訪、邀約的技巧。4、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.1114：00--16：00培訓(xùn)目的：讓銷(xiāo)售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷(xiāo)售逼定技巧培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.1514：00--16：00培訓(xùn)目的：讓銷(xiāo)售人員掌握到逼定的技巧，時(shí)機(jī)的把握，語(yǔ)言的運(yùn)用。6、培訓(xùn)內(nèi)容：價(jià)格會(huì)談的技巧培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.1813：30--16：00培訓(xùn)目的：讓銷(xiāo)售人員能準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī)，學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原那么和技巧，準(zhǔn)確把握客戶的價(jià)格心，進(jìn)步成交率，而不是成為價(jià)格殺手。7、培訓(xùn)內(nèi)容：銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題及處理方法培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.2113：30--16：00培訓(xùn)目的：讓銷(xiāo)售人員可以針對(duì)各種問(wèn)題熟悉應(yīng)對(duì)。8、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類(lèi)型分析^p培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.2513：30--16：00培訓(xùn)目的：讓銷(xiāo)售人員可以熟知各種類(lèi)型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)側(cè)重點(diǎn)。9、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.2913：30--16：00培訓(xùn)目的：倡導(dǎo)積極考慮，牢記工作就意味著責(zé)任，培養(yǎng)員工積極安康的工作心態(tài)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)文化。10、培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)地銷(xiāo)售演練時(shí)間：每天由每組的銷(xiāo)售主管帶著組員進(jìn)展對(duì)練整體培訓(xùn)目的：打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，使員工的的綜合素質(zhì)，銷(xiāo)售技巧有一個(gè)質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn)。(以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來(lái)主講，培訓(xùn)對(duì)象銷(xiāo)售部全部人員)本月開(kāi)展其他工作：1、周邊寫(xiě)字樓工程的市調(diào)(租金)及分析^p完成時(shí)間7.12參與人員：售樓部全體人員。(由銷(xiāo)售人員去搜集資料，銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)匯總)目地：針對(duì)目前呼市寫(xiě)字樓市場(chǎng)的現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)周邊工程的調(diào)研，可以有效挖掘自身優(yōu)勢(shì)，冷靜審視缺乏，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提煉及整合成為賣(mài)點(diǎn)，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。2、數(shù)字銷(xiāo)控的建立完成時(shí)間7.5參與人員：蒙歡3、回款臺(tái)賬的建立完成時(shí)間7.7參與人員：蒙歡4、7.13日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng)完成時(shí)間7.14參與人員：銷(xiāo)售部人員詳細(xì)發(fā)排：12日下午看過(guò)現(xiàn)場(chǎng)之后，確定人員的詳細(xì)安排5、7.13日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng)完成時(shí)間7.13參與人員：部分銷(xiāo)售人員詳細(xì)安排：1位沙盤(pán)講解員，三位置業(yè)參謀現(xiàn)場(chǎng)配合6、本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣的現(xiàn)場(chǎng)配合接待完成時(shí)間7.31參與人員：銷(xiāo)售部全體人員。房產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案2經(jīng)過(guò)XX年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的理解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出詳細(xì)的方案。一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中可以更好的發(fā)揮自身的才能，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在詳細(xì)的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。2、熟識(shí)工程銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事工程的精度理解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本工程有了深度的理解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的答復(fù)顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)工程及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠理解，在新年之后，對(duì)工程的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的理解，是熟識(shí)工程的首要。調(diào)盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較可以更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的理論中提升自己。3、樹(shù)立自己的目的有目的才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目的，先從小的目的開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目的，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同，但銷(xiāo)售的目的一樣，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的缺乏，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售才能開(kāi)始。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的理論經(jīng)歷。其次，理論出真知，所有的理論只有與理論相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從根底的做起，重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)展學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)工程加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)展熟讀并學(xué)習(xí)。理解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察別人的銷(xiāo)售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬別人在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。XX年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿活力和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目的！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功！房產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案3做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下和各部門(mén)的積極配合下提早完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20___年房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作方案。一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)才能訓(xùn)練。在20___年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20___年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的根底。進(jìn)展銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面進(jìn)步自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20___年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、親密關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供根據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20___年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20___年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析^p可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售方案、目的及執(zhí)行方案。我在20___年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是公寓，我將仔細(xì)分析^p可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售方案和任務(wù)目的及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目的客戶群，研究施行實(shí)在有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合以往的銷(xiāo)售經(jīng)歷及對(duì)可售產(chǎn)品的理解，仔細(xì)分析^p找出有效的目的客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)分析^p，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按方案認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售方案，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)展總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。為了在新的一年可以更好的開(kāi)展工作，需要不斷進(jìn)步自已的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)展相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作到達(dá)銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。房產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案4房地產(chǎn)銷(xiāo)售這份工作一直以來(lái)從未被我輕視過(guò)，也正因?yàn)槿绱宋也艜?huì)在銷(xiāo)售工作中全力以赴地對(duì)待每一項(xiàng)任務(wù)，最終在完成每月業(yè)績(jī)的根底上還提升了個(gè)人的才能，使得自身越來(lái)越適應(yīng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售這樣一份工作，因此我打算先制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售下半年工作方案用以應(yīng)付下半年可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況。首先我覺(jué)得自己應(yīng)該要充實(shí)自己大腦中對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)的儲(chǔ)藏量，因?yàn)橛行r(shí)候面對(duì)一些對(duì)房地產(chǎn)比較熟悉的客戶只有用專業(yè)性的知識(shí)才能打動(dòng)他們，因此除了最根本的銷(xiāo)售話術(shù)之外還應(yīng)該要懂得分析^p不同房產(chǎn)的優(yōu)劣，這樣的話對(duì)于我自身工作才能的提升也是有著一定的幫助的，當(dāng)然假設(shè)在房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的過(guò)程中出現(xiàn)任何問(wèn)題的話可以及時(shí)向銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)展請(qǐng)教，這也相當(dāng)于對(duì)自身專業(yè)知識(shí)的一個(gè)薄弱面進(jìn)展的補(bǔ)充。另外針對(duì)不同的客戶應(yīng)該在分析^p他們的心理需求的根底上再進(jìn)展房地產(chǎn)推銷(xiāo)，畢竟有些客戶的潛在需求是隱藏很深的，要理解到他們?cè)敿?xì)是買(mǎi)房還是說(shuō)想要租賃房子，對(duì)于房子又有著怎樣的需求與顧慮。其次我可以將自己手頭的客戶信息進(jìn)展歸納與整理，畢竟如今對(duì)房產(chǎn)沒(méi)有需求的客戶并不代表著將來(lái)也不會(huì)有需求，或者是說(shuō)以目的客戶為中心并在客戶周?chē)_(kāi)展更多的客戶，就像是捕魚(yú)一般進(jìn)展撒網(wǎng)，只要擅長(zhǎng)抓住時(shí)機(jī)的話總可以捕到幾條魚(yú)的。而且我不應(yīng)該僅僅只是滿足于自身所擁有的那些客戶，畢竟假設(shè)客戶如今沒(méi)有需求的話一定有著屬于他們自身的考慮，我所應(yīng)該做的就是將客戶想要理解的信息告訴他們并等待客戶做出最終決定。最后我應(yīng)該根據(jù)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析^p來(lái)制定一個(gè)個(gè)的小目的，每天的客戶撥打量以及需要拜訪哪些客戶都應(yīng)該要做好準(zhǔn)備，另外我應(yīng)該在下半年提升一下自己制作ppt的才能，畢竟假設(shè)隨身攜帶電腦資料的話可比純紙質(zhì)資料更能有使人閱讀的興趣。或許我應(yīng)該在下半年的工作中更加注重對(duì)信息的搜集與整理，畢竟假設(shè)與客戶的交涉失敗也可以提升自己的專業(yè)知識(shí)程度，不應(yīng)該將所有的精力全都放在與客戶的爭(zhēng)執(zhí)上面。實(shí)際上目前我也只是先確定一下下半年行動(dòng)的大致方針，詳細(xì)的規(guī)劃還需要我根據(jù)以后工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)展補(bǔ)充，相信這樣提早做好準(zhǔn)備再去進(jìn)展推銷(xiāo)的話，一定可以提升銷(xiāo)售成功并簽單的幾率的，即便是推銷(xiāo)不成功我也可以從中獲得成長(zhǎng)。房產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案5銷(xiāo)售目的：5000萬(wàn)明確的目的既是公司階段性的奮斗方向，且又可以給銷(xiāo)售人員增加壓力增加動(dòng)力。目的分解：1、分解到人：已上崗員工每人420萬(wàn)/月任務(wù)，新入職未上崗人員190萬(wàn)(實(shí)際分配給老員工500萬(wàn)/人/月，新進(jìn)員工250萬(wàn)/人/月);組任務(wù)分解：孫方志組2100萬(wàn)，騰格勒組1680萬(wàn)，劉佳組1220萬(wàn)(實(shí)際銷(xiāo)售任務(wù)分配：孫立志組2500萬(wàn)，騰格勒組20xx萬(wàn)，劉佳組1500萬(wàn))。2、分解到物業(yè)類(lèi)型：商業(yè)回款3200萬(wàn)需銷(xiāo)售2100平米左右、公寓回款1000萬(wàn)需銷(xiāo)售1100平米左右、寫(xiě)字樓回款800萬(wàn)需銷(xiāo)售1150平米左右。銷(xiāo)售策略：思路決定出路，思想決定行動(dòng)，只有在正確的銷(xiāo)售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成既定目的。銷(xiāo)售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否到達(dá)了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開(kāi)展。團(tuán)體利用，參加一些商會(huì)、俱樂(lè)部、宗教團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體，從而獲得一些潛在客戶資?？锢?，從黃頁(yè)、薄、同學(xué)會(huì)名錄、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息。2.、開(kāi)展行坐銷(xiāo)結(jié)合，每天上下午各派4--6人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報(bào)、填門(mén)店調(diào)查表、發(fā)放DM單，來(lái)快速積累客戶(DM單半天200張，門(mén)店調(diào)查表15份)。地點(diǎn)：如大型商場(chǎng)，商檔居住小區(qū)附近，高檔會(huì)所俱樂(lè)部附近，寫(xiě)字樓等時(shí)間：每天上午9：00--12：00下午4：00--7：003、電銷(xiāo)的開(kāi)展，每人半天打50組。4、對(duì)于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶，采取換主管來(lái)幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。5、前期已下定，未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn)6、對(duì)于前期積累的A類(lèi)客戶，充分利用近期房展會(huì)上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定。(以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)施行，銷(xiāo)售部本體人員參與。)培訓(xùn)方案：1、培訓(xùn)內(nèi)容：房產(chǎn)根底知識(shí)培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.513：0016：00培訓(xùn)目的：讓承受培訓(xùn)人員理解商業(yè)房產(chǎn)的根底知識(shí)，理解商業(yè)的根本形式。2、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷(xiāo)工作的開(kāi)展培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.913：30--16：00培訓(xùn)目的：讓承受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開(kāi)展工作的方法。3、培訓(xùn)內(nèi)容：房產(chǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.4：00--16：00培訓(xùn)目的：讓銷(xiāo)售人員掌握回訪、邀約的技巧。4、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.1114：00--16：00培訓(xùn)目的：讓銷(xiāo)售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷(xiāo)售逼定技巧培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.1514：00--16：00培訓(xùn)目的：讓銷(xiāo)售人員掌握到逼定的技巧，時(shí)機(jī)的把握，語(yǔ)言的運(yùn)用。6、培訓(xùn)內(nèi)容：價(jià)格會(huì)談的技巧培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.1813：30--16：00培訓(xùn)目的：讓銷(xiāo)售人員能準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī)，學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原那么和技巧，準(zhǔn)確把握客戶的價(jià)格心，進(jìn)步成交率，而不是成為價(jià)格殺手。7、培訓(xùn)內(nèi)容：銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題及處理方法培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.2113：30--16：00培訓(xùn)目的：讓銷(xiāo)售人員可以針對(duì)各種問(wèn)題熟悉應(yīng)對(duì)。8、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類(lèi)型分析^p培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.2513：30--16：00培訓(xùn)目的：讓銷(xiāo)售人員可以熟知各種類(lèi)型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)側(cè)重點(diǎn)。9、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.2913：30--16：00培訓(xùn)目的：倡導(dǎo)積極考慮，牢記工作就意味著責(zé)任，培養(yǎng)員工積極安康的工作心態(tài)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)文化。10、培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)地銷(xiāo)售演練時(shí)間：每天由每組的銷(xiāo)售主管帶著組員進(jìn)展對(duì)練整體培訓(xùn)目的：打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，使員工的的綜合素質(zhì)，銷(xiāo)售技巧有一個(gè)質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn)。(以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來(lái)主講，培訓(xùn)對(duì)象銷(xiāo)售部全部人員)本月開(kāi)展其他工作：1、周邊寫(xiě)字樓工程的'市調(diào)(租金)及分析^p完成時(shí)間7.12參與人員：售樓部全體人員。(由銷(xiāo)售人員去搜集資料，銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)匯總)目地：針對(duì)目前呼市寫(xiě)字樓市場(chǎng)的現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)周邊工程的調(diào)研，可以有效挖掘自身優(yōu)勢(shì)，冷靜審視缺乏，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提煉及整合成為賣(mài)點(diǎn)，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。2、數(shù)字銷(xiāo)控的建立完成時(shí)間7.5參與人員：蒙歡3、回款臺(tái)賬的建立完成時(shí)間7.7參與人員：蒙歡4、7.13日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng)完成時(shí)間7.14參與人員：銷(xiāo)售部人員詳細(xì)發(fā)排：12日下午看過(guò)現(xiàn)場(chǎng)之后，確定人員的詳細(xì)安排5、7.13日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng)完成時(shí)間7.13參與人員：部分銷(xiāo)售人員詳細(xì)安排：1位沙盤(pán)講解員，三位置業(yè)參謀現(xiàn)場(chǎng)配合6、本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣的現(xiàn)場(chǎng)配合接待完成時(shí)間7.31參與人員：銷(xiāo)售部全體人員。房產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案6在已過(guò)去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下和各部門(mén)的積極配合下提早完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，房產(chǎn)銷(xiāo)售員工作方案。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景