青少年編程平臺(tái)競(jìng)品分析:編程貓VS編玩邊學(xué)_第1頁
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青少年編程平臺(tái)競(jìng)品分析:編程貓VS編玩邊學(xué)1.市場(chǎng)分析1.1.市場(chǎng)概述隨著數(shù)字化時(shí)代的到來,計(jì)算機(jī)編程將成為未來必不可少的技能。2014年,英國教育部將編程納入5-16歲中小學(xué)生必修科目;2016年,奧巴馬政府投資40億美元用于開展編程教育,鼓勵(lì)孩子學(xué)習(xí)編程;而微軟、Apple、Google分別推出了少兒編程工具,開始搶奪下一代開發(fā)者入口。scratch是一款圖形化界面的少兒編程工具,使用者可以在不需要懂得代碼語句的情況下,像拼圖一樣把拼出程序,程序的結(jié)果也是與可視化結(jié)合,非常適合用于鍛煉兒童的邏輯能力,創(chuàng)造力。隨著STEM教育在各個(gè)國家興起,海外公司紛紛推出少兒編程在線平臺(tái)。從scratch到snap工具的產(chǎn)生,再到tynker公司融資710萬美元,歐美漸漸形成一個(gè)面對(duì)4~18歲兒童編程教育的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者也看到商機(jī),各類少兒編程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛成立。1.2.市場(chǎng)規(guī)模在線教育市場(chǎng)大,增長(zhǎng)快艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,2014年中國在線教育998億元,同比增長(zhǎng)18.9%,預(yù)計(jì)2015年首次突破千億規(guī)模,達(dá)1191.7億元。之后報(bào)告近20%的速度增長(zhǎng),預(yù)計(jì)到2018年突破2000億,達(dá)2046.1億元。其中K12市場(chǎng)增速更快若按照教育的內(nèi)容分類,分為K12(幼兒園至高中的基礎(chǔ)教育)、兒童早教、語言、興趣類、職業(yè)教育、出國留學(xué)等。其中,2014年中國中小學(xué)在線教育市場(chǎng)規(guī)模為102.3億元,此后將會(huì)保持超過30%的速度快速增長(zhǎng),預(yù)計(jì)到2018年達(dá)到345.2億元。1.1.投資趨勢(shì)中小學(xué)生父母選擇在線教育比例增高艾瑞咨詢《2016年中國家庭教育消費(fèi)者圖譜》指出,2016年中小學(xué)生的父母選擇線下課外輔導(dǎo)的比例依然最高,為60.9%,但比2015年下降了15.4%。除課外輔導(dǎo)班外,選擇傳統(tǒng)的素質(zhì)教育興趣班和圖書音像產(chǎn)品的比例在2016年都有一定幅度的下降,與此相對(duì)應(yīng)的是選擇在線教育產(chǎn)品的比例增長(zhǎng),較2015年提升了14.6%,這得益于包括移動(dòng)學(xué)習(xí)App在內(nèi)的在線教育產(chǎn)品的大量推出,越來越多的家長(zhǎng)開始接受并選擇在線學(xué)習(xí)的方式輔助孩子進(jìn)行學(xué)習(xí)。艾瑞咨詢《2016年中國家庭教育消費(fèi)者圖譜》還指出,在線教育相對(duì)于傳統(tǒng)線下教育的優(yōu)勢(shì)在于可以更加自主的安排學(xué)習(xí)時(shí)間,并且不受上課地點(diǎn)的局限,家長(zhǎng)支持孩子通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)的原因也集中在時(shí)間、地點(diǎn)的自由選擇性上。K12市場(chǎng)受投資人青睞艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,2015年H1,在線教育的主要投資領(lǐng)域在K12、早教、職業(yè)教育、語言培訓(xùn)、出國留學(xué)等,投資開始趨向理性,領(lǐng)域相對(duì)分散。其中興趣教育、教育媒體、教育信息化、家教O2O類型的公司也受到資本市場(chǎng)的關(guān)注。?2.競(jìng)品選擇2.1.產(chǎn)品分類市面上的面向少兒編程的教育公司較多,按照業(yè)務(wù)模式分為兩種:a.線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)即線下開設(shè)培訓(xùn)班/機(jī)構(gòu),線下一對(duì)多或一對(duì)一培訓(xùn),收取培訓(xùn)費(fèi)及器材費(fèi)用;業(yè)務(wù)開展較簡(jiǎn)單直接,但形式單一,且受地域,時(shí)間限制。線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)包括達(dá)內(nèi)的童程童美,傲夢(mèng)少兒編程,廣州酷碼等。b.線上線下結(jié)合培訓(xùn)即線上編程與線上聽課平臺(tái)+線下班級(jí)輔導(dǎo)或訓(xùn)練營等;線上收取課程費(fèi)用,線下收取輔導(dǎo)費(fèi)用。業(yè)務(wù)開展靈活,但需要維護(hù)線上平臺(tái),提升用戶轉(zhuǎn)換率,前期投入成本較高。線上線下結(jié)合培訓(xùn)平臺(tái)的產(chǎn)品包括有編程貓,編玩邊學(xué)等。另外還有一款線上少兒編程社區(qū)——中國少兒編程網(wǎng),但其面向?qū)ο蟾蚣议L(zhǎng),scratch需要自己安裝,文字版教程,較復(fù)雜。2.2.選擇原因在這里我們選擇編程貓和編玩邊學(xué)的線上平臺(tái)來做競(jìng)品分析,理由如下:·二者產(chǎn)品定位相似,目標(biāo)用戶都為k12階段有學(xué)習(xí)編程需求的兒童,高度重合,直接競(jìng)爭(zhēng)。·二者產(chǎn)品都是提供了線上的編碼平臺(tái)和部分免費(fèi)課程,以線下課程為輔,操作簡(jiǎn)單,功能相似?!ざ叨际浅鮿?chuàng)公司,亦是國內(nèi)較早在線上少兒編程教育領(lǐng)域探索的公司,2016年末,編程貓完成A輪融資,編玩邊學(xué)拿到種子輪融資。3.產(chǎn)品定位3.1.公司信息3.2.產(chǎn)品定位4.產(chǎn)品功能4.1.產(chǎn)品功能架構(gòu)4.1.1.編程貓架構(gòu)4.1.2.編玩邊學(xué)架構(gòu)4.2.產(chǎn)品功能4.2.1.相同功能4.2.2.其他功能5.用戶體驗(yàn)編程貓的頁面設(shè)計(jì)更偏向以兒童為中心,界面更偏向卡通化,并圍繞編程貓,源碼精靈冒險(xiǎn)的故事進(jìn)行設(shè)計(jì)。而編玩邊學(xué)的頁面設(shè)計(jì)更偏向以家長(zhǎng)為中心,首頁主要部分展示師資實(shí)力,團(tuán)隊(duì)實(shí)力,教學(xué)成果,獲得獎(jiǎng)項(xiàng)等。對(duì)于需要報(bào)名編程輔導(dǎo)班的家長(zhǎng)來說,這樣的信息非常讓人有安全感。5.1.核心功能5.1.1.在線課程.編程貓編程貓的錄播課程在首頁公開課中,課程列表橫向面板展示,可以點(diǎn)擊左右箭頭查看其他課程,點(diǎn)擊課程縮略圖后彈出懸浮窗播放器。課程的風(fēng)格結(jié)合了編程貓?jiān)创a動(dòng)畫故事,內(nèi)容比較簡(jiǎn)單,有趣且易上手。編程貓公開課彈窗播放器編程貓的預(yù)約課程信息在首頁的課程信息中,可以查看課程信息和購買其他課程。編程貓約課流程編程預(yù)約課程是一個(gè)人工智能與輔導(dǎo)老師結(jié)合教學(xué)的自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng),在Scratch平臺(tái)中點(diǎn)擊上課按鈕彈出模擬的手機(jī)聊天頁面,用戶可輸入文字,語音,圖片,表情,上傳作品;在教學(xué)過程中會(huì)出現(xiàn)對(duì)話選項(xiàng),類似RPG(角色扮演冒險(xiǎn)游戲,如lifeline)。教學(xué)交互界面“貓老祖”“阿短”等人物介紹劇情,引導(dǎo)用戶進(jìn)行課程學(xué)習(xí),按提示拖動(dòng)積木完成設(shè)計(jì),完成后提交給“貓老祖”。作品經(jīng)后臺(tái)人工審核,進(jìn)行反饋點(diǎn)評(píng),改正錯(cuò)誤或者發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。這樣一方面增加了教學(xué)的游戲性,也保證了用戶能夠更好地學(xué)懂課程。但機(jī)器學(xué)習(xí)需要大量數(shù)據(jù)訓(xùn)練,如果訓(xùn)練得不好,容易引導(dǎo)出錯(cuò),另外需要考慮大量用戶同時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)的網(wǎng)站服務(wù)器負(fù)荷,人工答疑的成本。教學(xué)視頻教學(xué)過程教學(xué)過程.編玩邊學(xué)而編玩邊學(xué)可點(diǎn)擊頁面右上角我的教室功能,或點(diǎn)編程課程中的在線試聽可以進(jìn)入教室進(jìn)行試聽。教室布局比較明確,左側(cè)滑動(dòng)欄可以選擇其他課程,答疑和課表;右邊界面是課程信息,課程排列也比較清晰整齊。點(diǎn)擊開始學(xué)習(xí)進(jìn)入課程播放頁面播放。編玩邊學(xué)課程我的教室界面教學(xué)界面學(xué)習(xí)的過程中可以切換到編程平臺(tái)進(jìn)行實(shí)踐,可以回放視頻,多次學(xué)習(xí)。一節(jié)分為多個(gè)小課時(shí),每個(gè)10分鐘內(nèi),由講師操作配合評(píng)講,教學(xué)的內(nèi)容技術(shù)性與難度比編程貓高,內(nèi)容較多。教學(xué)過程中切換編程教學(xué)過程中切換編程學(xué)習(xí)到每節(jié)的最后需要完成指定的項(xiàng)目,筆者注意到項(xiàng)目完成后可保存,但不像編程貓,編玩邊學(xué)沒有實(shí)時(shí)的一對(duì)一作品指導(dǎo)。只能預(yù)約小班課,在小班課上討論。可以使用我的教室頁面左側(cè)的在線答疑,答疑在工作時(shí)間實(shí)時(shí)回復(fù),其他時(shí)間為留言(筆者嘗試在工作時(shí)間發(fā)問,沒有收到實(shí)時(shí)回復(fù))。留言界面學(xué)習(xí)完一節(jié)后,學(xué)生需要參加一次測(cè)評(píng)以檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果,共十道題,總分100分。測(cè)試難度適中,綜合性較高。完成題目后再次進(jìn)入測(cè)評(píng)界面可以看到結(jié)果與答案解析。課堂評(píng)測(cè)界面評(píng)測(cè)題型評(píng)測(cè)結(jié)果編玩邊學(xué)還有一種教學(xué)模式為小班模式,通過預(yù)約課程后,在小班課頁面上傳作品,圖片,在指定時(shí)間進(jìn)入頁面,打開QQ進(jìn)行實(shí)時(shí)課程學(xué)習(xí)。教學(xué)采用哈尼斯圓桌教學(xué)法,即6個(gè)學(xué)員輪流展示自己的作品,回答老師提出的問題,參與到會(huì)議的討論中去。老師通過學(xué)生表現(xiàn)給學(xué)生評(píng)分,累計(jì)到不同的分?jǐn)?shù)獎(jiǎng)勵(lì)不同的獎(jiǎng)品。(獎(jiǎng)品包括代金券,機(jī)器人,藍(lán)牙,免費(fèi)課程等)小班課預(yù)約圓桌教學(xué)界面直播課程正在編玩直播頁面中,在開課時(shí)間進(jìn)入頁面即可觀看,通過客服電話了解到2017年已經(jīng)停止直播課了,這里無法進(jìn)一步了解。直播頁面編玩邊學(xué)還有基于Minecraft游戲的服務(wù)器,因此平臺(tái)還提供了11節(jié)免費(fèi)課程。在編玩Craft中,點(diǎn)擊視頻彈出懸浮窗播放。編玩craft的服務(wù)器基于Minecraft游戲,提供編玩卡(使用后可以游戲出現(xiàn)既定效果)。MC教學(xué)視頻5.1.2.scratch在線編程.編程貓編程貓的Scratch編程界面如下圖。編程貓編程界面界面縱向分為三個(gè)部分,上方作品文件操作菜單,與編玩邊學(xué)不同,可以保存到本地,命名。右上方從左開始是生成二維碼,背包用戶及資料。中間是編程界面,界面左側(cè)是運(yùn)行界面,右側(cè)是積木塊語句與編輯界面,積木塊語句和素材編輯欄采用了滑動(dòng)式抽屜設(shè)計(jì),可隱藏,節(jié)省了很多空間。底部是素材編輯窗口,可以編輯多個(gè)窗口,支持程序顯示界面的切換效果。右側(cè)的加號(hào)為素材商城。編程貓?jiān)趯?duì)Scratch平臺(tái)進(jìn)行了較大的改動(dòng),并且將編程貓,源碼世界等IP植入進(jìn)了編程平臺(tái),將編程與游戲故事聯(lián)系在了一起,這么做提高了編程的趣味性,也很大程度地提高了用戶的參與感。值得一提的是,編程貓?jiān)赟cratch界面上還增添了的的護(hù)眼小貼士功能,非常讓人眼前一亮的小細(xì)節(jié)。(然而此功能無法自己設(shè)定時(shí)間。)護(hù)眼功能編程貓的素材但大部分免費(fèi),少數(shù)需要金幣購買,素材風(fēng)格較卡通化。(金幣通過上課與代碼被購買獲得,金幣還可用于源碼精靈游戲中的卡片購買,通過此種方式提高了用戶的活躍性)編程貓素材.編玩邊學(xué)編玩邊學(xué)的編程平臺(tái)如下圖。編玩邊學(xué)編程界面編玩邊學(xué)的Scratch界面與國外初始版本相同,基本就是漢化版,分為上下兩個(gè)部分。上部分為菜單欄,有文件操作,在編輯菜單中可以選擇小舞臺(tái)模式,即將結(jié)果顯示界面縮小,積木搭建界面擴(kuò)大。還有另外兩個(gè)選項(xiàng)一個(gè)硬件加速,另一個(gè)調(diào)整積木塊的樣式。菜單欄中間有復(fù)制,刪除,放大,縮小,幫助的選項(xiàng)。下部分左側(cè)為結(jié)果顯示界面和素材欄,中間為積木塊和素材編輯欄,右側(cè)為程序編輯界面。編玩邊學(xué)的素材與scratch相似,素材全免費(fèi),但風(fēng)格較簡(jiǎn)陋。編玩邊學(xué)素材5.1.3.作品展示.編程貓作品展示界面中,編程貓作品展示是懸浮窗口展示,可以關(guān)注作者,購買代碼,分享等。界面分為三欄:作品信息與分享,作品展示,相關(guān)推薦,但是作品界面沒有評(píng)論功能。編程貓作品刪除后暫存在廢紙簍里,可恢復(fù)或永久刪除。作品展示界面.編玩邊學(xué)編玩邊學(xué)的界面比較簡(jiǎn)潔,左側(cè)為作品,右側(cè)為分享的二維碼,無作品信息,有評(píng)論點(diǎn)贊功能。而編玩邊學(xué)作品一旦刪除無法恢復(fù)。作品展示界面評(píng)論欄5.2.其他功能5.2.1.編程貓編程貓作為社區(qū)型網(wǎng)站,提供了社區(qū)論壇,漫畫與小說的功能。其中論壇與小說是開放給用戶的,漫畫是由編程貓自己產(chǎn)出內(nèi)容。漫畫,小說的目錄頁都提供了評(píng)論功能。百科功能界面小說和漫畫是跳轉(zhuǎn)到閱讀器中閱讀的,小說閱讀器的界面比較簡(jiǎn)潔可以設(shè)置,但中翻英功能似乎有點(diǎn)問題,有些文章只翻譯出了一句話。小說閱讀界面小說閱讀翻譯前小說閱讀翻譯后漫畫閱讀器還提供了吐槽功能,與現(xiàn)在許多國內(nèi)漫畫門戶差不多。漫畫閱讀界面編程貓同時(shí)提供了線上Minecraft編程平臺(tái)。平臺(tái)與上文提到的scratch平臺(tái)差不多,暫時(shí)沒有教程。編程貓線上MC編程5.2.2.編玩邊學(xué)編玩邊學(xué)偏向與技術(shù)型平臺(tái),不僅提供了scratch編程平臺(tái),還提供了Arduino,python,Java,C的編程平臺(tái),除Arduino外,其他幾個(gè)編程平臺(tái)與一般的在線編程平臺(tái)無異。ArduinoPythonjava編玩邊學(xué)還有基于Minecraft的服務(wù)器,也用于Scratch開發(fā)教學(xué)。下載Minecraft,連接服務(wù)器,登錄賬號(hào),點(diǎn)擊網(wǎng)站的編程卡即可執(zhí)行已編好的Scratch程序。啟動(dòng)Minecraft連接編玩服務(wù)器執(zhí)行代碼效果這里編程卡的使用稍微需要幾個(gè)步驟,指示并不清晰,筆者在使用的時(shí)候也是看到了評(píng)論回復(fù)才明白。服務(wù)器支持多人在線,可以促進(jìn)用戶間的交流;但同時(shí)使用編程卡要先在線上下載MC程序,不利于即時(shí)編程,可能會(huì)因此流失一部分的體驗(yàn)此功能的用戶。6.數(shù)據(jù)分析6.1.alexa排名(2017年3月6日截取,來源A)6.1.1.編程貓6.1.2.編玩邊學(xué)6.2.日均獨(dú)立IP數(shù)&日均頁面瀏覽量PV

(2017年3月6日截取,來源站長(zhǎng)之家Alexa)6.2.1.編程貓6.2.2.編玩邊學(xué)6.3.網(wǎng)站連通性(ping值,數(shù)據(jù)來源站長(zhǎng)之家Ping測(cè)試2017年3月6日)6.3.1.編程貓6.3.2.編玩邊學(xué)6.4.分析對(duì)比可以看到編程貓無論從排名還是日均UV,PV(獨(dú)立訪客數(shù),頁面點(diǎn)擊量)都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于編玩邊學(xué)的,但前者網(wǎng)絡(luò)連通性略低于后者。這與兩者平臺(tái)的性質(zhì)有關(guān),編程貓偏向于社區(qū)性平臺(tái),用戶之間的交流多,活躍性很高;而編玩邊學(xué)更偏向于線上課程學(xué)習(xí)平臺(tái),更多的是平臺(tái)與用戶之間的交流,上完課就走,唯一一個(gè)有交流的MC編程功能,其服務(wù)器基于MC游戲,用戶的交流大多發(fā)生都在游戲世界里。但作為一款線上教育產(chǎn)品,想要傳播,獲得用戶數(shù)量,點(diǎn)擊量是很重要的,這一點(diǎn)是編玩邊學(xué)需要考慮的。7.盈利分析7.1.盈利模式編程貓現(xiàn)有英語,數(shù)學(xué)課售價(jià)每期9.9元,寒假課每期199元,通過微信商城可以購買,課程在不斷更新中。線下也有開設(shè)編程營活動(dòng),收費(fèi)不詳。編玩邊學(xué)現(xiàn)有Scratch兩個(gè)Level的課程共78節(jié),level1售價(jià)1699元,level2售價(jià)2299元,其他課程正在準(zhǔn)備中。除了線上課程,編玩邊學(xué)還有一個(gè)線下課程,包括寒暑假5天4晚的線下編程營和后續(xù)一學(xué)期的在線課程,客單價(jià)在6000元。2017年2月開始設(shè)置了4個(gè)Level的課程,從初級(jí)Scratch到中級(jí)python,java,再到高級(jí)NOIP信息競(jìng)賽培訓(xùn),每個(gè)級(jí)別19次課,16次線下課,售價(jià)5300~7300元不等。7.2.盈利情況據(jù)36氪在2016年12月的文章,編程貓創(chuàng)始人李天馳指出編程貓目前有注冊(cè)用戶13萬,從該年10月正式開始收費(fèi)后,有累計(jì)2萬的付費(fèi)用戶,客單價(jià)在100元左右。同樣也是12月份,另一篇36氪的文章中,編玩邊學(xué)創(chuàng)始人郝祥林透露編玩邊學(xué)整體月活躍用戶5000人,純線上課程的付費(fèi)人數(shù)超過200,“O+O”模式的課程付費(fèi)人數(shù)超過300。8.分析總結(jié)8.1.分析相似而不同,縱向與橫向編程貓與編玩邊學(xué),兩者相似不相同。相似的是都搶先把線下少兒編程搬到線上,但編程貓橫向發(fā)展,社區(qū)化,IP化,覆蓋范圍廣;而編玩邊學(xué)縱向深入,結(jié)合線下多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),編程教學(xué)課程體系專業(yè)化,利用線上平臺(tái)展示培訓(xùn)深度,吸引用戶。建議編程貓:產(chǎn)品縱向深入度,優(yōu)秀內(nèi)容注入,社區(qū)建設(shè),平臺(tái)優(yōu)化。編程貓?jiān)诋a(chǎn)品的交互上很豐富,很新穎,體驗(yàn)好,團(tuán)隊(duì)氛圍比較“宅化萌化”;容易獲得大量的用戶,但需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和沉淀才能夠?qū)⒂脩艮D(zhuǎn)化客戶。教學(xué)方式可以被復(fù)制,在中國,家長(zhǎng)看重的是孩子能不能學(xué)到東西,學(xué)的好不好,教育產(chǎn)品最終還是要落到學(xué)習(xí)成果上去。因此在橫向發(fā)展的,需要注意資源分配,有側(cè)重發(fā)展一個(gè)方面,保持高質(zhì)量?jī)?nèi)容或信息的注入(如高質(zhì)量漫畫,小說,源碼精靈豐富度,獨(dú)一無二的游戲教學(xué)模式等),正確引導(dǎo)整個(gè)社區(qū)的氛圍,減少無意義灌水和廣告。增加獎(jiǎng)懲機(jī)制與活動(dòng),提升用戶的成就感。持續(xù)優(yōu)化服務(wù)器,解決平臺(tái)的BUG。建議編玩邊學(xué):增加游戲性,優(yōu)化界面風(fēng)格,注意線上模式建設(shè)。邊玩邊學(xué)在產(chǎn)品的質(zhì)量上很優(yōu)良,師資、教學(xué)成果和課程很吸引家長(zhǎng)。編玩邊學(xué)課程定價(jià)高,盈利能力強(qiáng),但開設(shè)的課程大部分都是線下,似乎暫時(shí)沒有放太多精力在在線授課上。此外,相比編程貓的IP化,社區(qū)化,編玩邊學(xué)容易面臨客戶受地域限制,黏性不高,盈利模式單一等問題。師資力量強(qiáng)大,學(xué)生獲得獎(jiǎng)項(xiàng)多雖然能吸引家長(zhǎng),但以少兒為中心的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)也很重要。無論家長(zhǎng)如何喜愛,最后受眾還是孩子,孩子不會(huì)拒絕好玩有趣的游戲,讓教學(xué)更簡(jiǎn)單更有趣是提高用戶數(shù)量的關(guān)鍵,編玩邊學(xué)在用戶體驗(yàn)上還存在很大發(fā)揮空間。8.2.SWOT分析8.3.改進(jìn)建議8.3.1.編程貓1)他人作品代碼可通過非法訪問獲得,雖然3月初增加

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