通用技術(shù)員工個(gè)人計(jì)劃范文

第12頁(yè)共12頁(yè)通用技術(shù)員工個(gè)人方案范文技術(shù)員工個(gè)人方案今年轉(zhuǎn)到技術(shù)部門(mén)來(lái)一直為了自己目的努力！奮斗，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦工作，今年我的方案有三點(diǎn)：1、在技術(shù)部門(mén)用心把自己工作崗位做到位，比方，和客戶保持一系列關(guān)系，能和客戶有相應(yīng)溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺(jué)到我們公司做事認(rèn)真，這樣會(huì)更有效能和客戶進(jìn)一步加深再次合作利益；2、表達(dá)才能，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門(mén)以來(lái)!我一直在努力學(xué)習(xí)表達(dá)才能，總體來(lái)說(shuō)一年比一年要更專(zhuān)研，我希望在這下半年里自己能更有效表達(dá)自己方式語(yǔ)言，更希望公司各位銷(xiāo)售能多給我們上上表達(dá)方式和說(shuō)話方式銷(xiāo)售技巧，這樣自己想表達(dá)說(shuō)出的話更能讓客戶明確，清楚的傳到達(dá)客戶那。3、十月份想轉(zhuǎn)銷(xiāo)售部門(mén)，方案如下：1、首先先學(xué)會(huì)如何制作報(bào)價(jià)單,然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細(xì)節(jié),2、轉(zhuǎn)銷(xiāo)售以后再這幾個(gè)月多跑幾個(gè)地方,比方,施耐德,中建電子,和一些工程籌劃人!更重要利用身邊每一個(gè)資,對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方、方法,3、銷(xiāo)售目的希望一年比一年增長(zhǎng)百分之510就好,假設(shè)能做得更好我會(huì)努力!轉(zhuǎn)眼間，半個(gè)月的車(chē)間實(shí)習(xí)工作已成為歷史，在這半個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習(xí)工作，與其他員工的互相溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。這次實(shí)習(xí)讓我感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè)，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，在半個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)：1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在如今的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何進(jìn)步工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。2.方案做事。有了明確的方案，目的才明晰，以致于在工作中不會(huì)茫然。3.處處留心皆學(xué)問(wèn)，注重細(xì)節(jié)。4.理解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。6.清楚的理解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車(chē)行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。7.認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小。以上是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作方案如下：一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)分析^p，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額300萬(wàn)元。2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.目的市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。5.先友后單，與客戶開(kāi)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。6.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷(xiāo)售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。2.見(jiàn)客戶之前要多理解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先理解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。4填寫(xiě)工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。5.投標(biāo)過(guò)程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。6.投標(biāo)完畢，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。7.爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提早安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款。8.貨到現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，,驗(yàn)收。9.提早準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作1.客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。2.對(duì)于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵屠碚摰慕Y(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷進(jìn)步自己的才能。以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷(xiāo)售工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事討論，共同努力抑制，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)！對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快改變了不好的場(chǎng)面。我對(duì)將來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷(xiāo)售工作方案。我的銷(xiāo)售工作方案如下：一;對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)。二;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。三;對(duì)自己有以下要求1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的本錢(qián)以及本錢(qián)之間的利潤(rùn)，盡量可以保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不可以底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)進(jìn)步點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不可以還把自己的毛利點(diǎn)進(jìn)步一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還可以做的更好。3：在和客戶交談當(dāng)中必需要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有安康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多討論，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10：為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力抑制。為我們門(mén)店做出自己最大的奉獻(xiàn)。技術(shù)員工個(gè)人方案xx技術(shù)部工作方案主要以公司目的、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品打破與改進(jìn)、消費(fèi)效益、消費(fèi)任務(wù)、工作勢(shì)氣為綱，即結(jié)合團(tuán)隊(duì)建立、公司管理理念、制度施行方針、保證消費(fèi)持續(xù)開(kāi)展，探究調(diào)整產(chǎn)品新構(gòu)造、新形式、新工藝。鑒于xx中國(guó)消費(fèi)電纜行業(yè)有了新的起色，xx必將進(jìn)入新的挑戰(zhàn)期，面對(duì)諸多新困難、新挑戰(zhàn)，本年度技術(shù)部工作要落到實(shí)處，全面監(jiān)控產(chǎn)品研發(fā)與一致性，正確引導(dǎo)，堅(jiān)決信心，大膽嘗試，堅(jiān)持自身的一些技術(shù)驗(yàn)證觀點(diǎn)，技術(shù)驗(yàn)證真理，工作講效率，為德通科技的持續(xù)開(kāi)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。一、方案要點(diǎn)樣品合格率必須到達(dá)100%。樣品方案完成率必須到達(dá)100%。每月電纜改進(jìn)工程必須兩項(xiàng)以上。每月電纜打破工程必須兩項(xiàng)以上。完成75歐姆與50歐姆編織系列電纜的開(kāi)發(fā)并批量消費(fèi)。在更改現(xiàn)有機(jī)器的根底上完成3/8超柔電纜、1/4超柔電纜的開(kāi)發(fā)并批量消費(fèi)。消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題第一時(shí)間必須感到現(xiàn)場(chǎng)解決。二、操作原那么1、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部信息的準(zhǔn)確性，做到技術(shù)員區(qū)域崗位專(zhuān)人負(fù)責(zé)，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級(jí)把關(guān)審核，確保管理的及時(shí)性、標(biāo)準(zhǔn)性、系統(tǒng)性、合理性。2、做好管理團(tuán)隊(duì)建立，分工不分家。做好人才儲(chǔ)藏，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進(jìn)展合理搭配，使技術(shù)部門(mén)工作順暢有序，保障消費(fèi)的順利進(jìn)展。三、今后努力方向1、陷于本部門(mén)職位的特殊性，企業(yè)構(gòu)造還不完善的情況，我部門(mén)必須進(jìn)展角色技術(shù)轉(zhuǎn)變，增加技術(shù)力量；應(yīng)該是公司新時(shí)期技術(shù)組織者，公司的技術(shù)建立者，信息產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者，技術(shù)輔導(dǎo)的教師者。2、要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細(xì)節(jié)，技術(shù)管理更需要有潛意識(shí)加強(qiáng)，但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識(shí)。3、不可以安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，不能以一街市田畝為樂(lè)，這將不利于公司技術(shù)的開(kāi)展與創(chuàng)新。4、加強(qiáng)技術(shù)知識(shí)與操作本卷須知的培訓(xùn)力度，足進(jìn)消費(fèi)順利進(jìn)展，減少公司整體的維護(hù)本錢(qián)。5、對(duì)公司的現(xiàn)有的機(jī)器、現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)展構(gòu)造開(kāi)發(fā)，降低消費(fèi)本錢(qián)和制造本錢(qián)。6、維護(hù)公司團(tuán)隊(duì)建立，保密公司技術(shù)知識(shí)。四、新年我的“十三要”承諾1、我要不管境況如何，都會(huì)對(duì)自身的行為以及團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。2、我要讓要事真的成為要事。3、我要與上司建立積極的關(guān)系。4、我要逃離官僚式管理，與員工保持和諧一致。5、我要表?yè)P(yáng)并獎(jiǎng)勵(lì)出色的員工。6、我要以積極的態(tài)度解決問(wèn)題。7、我要即使沒(méi)人看著，也會(huì)堅(jiān)持正確的做法。8、我要意識(shí)到，自身做的每件事都會(huì)影響到員工對(duì)我領(lǐng)導(dǎo)才能的評(píng)價(jià)。9、我要精挑細(xì)選適宜的技術(shù)人員。10、我要做一名優(yōu)秀的時(shí)間管理專(zhuān)家。11、我要成為裝滿別人意見(jiàn)的桶。12、我要駐留在學(xué)習(xí)進(jìn)步地帶。13、我要成為別人的工作的典范。鑒于此：咱們有了這些，有了優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。咱們相信，咱們是完全有信心、完全有才能做好20xx年的各項(xiàng)工作，以回報(bào)德通科技對(duì)咱們的期望。技術(shù)員工個(gè)人方案為貫徹“平安第一，預(yù)防為主”的方針，實(shí)在抓好平安消費(fèi)管理工作，保障本科室全年無(wú)平安事故發(fā)生，確保公司平安消費(fèi)目的的實(shí)現(xiàn)，制定本年度平安工作方案。一、年度平安目的1、無(wú)人身平安事故;2、無(wú)職業(yè)病;3、無(wú)爆炸、泄漏、火災(zāi)事故;4、無(wú)人為損壞儀器事故;5、設(shè)施完好率100%;6、隱患整改率100%;7、員工平安教育率100%。二、工作要點(diǎn)1、制定本部門(mén)相關(guān)的平安制度，做好本部門(mén)日常平安工作;2、認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)各項(xiàng)平安消費(fèi)工作的部署，及時(shí)召開(kāi)班前、班后會(huì)，總結(jié)平安消費(fèi)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，以高度的責(zé)任感和使命感，實(shí)在抓好平安消費(fèi)工作;3、努力進(jìn)步人員對(duì)平安消費(fèi)工作重要性的認(rèn)識(shí)，結(jié)實(shí)樹(shù)立“平安第一”的思想，以高度