教案(第八步) 制定利潤計(jì)劃 SYB培訓(xùn)課程課件

第八步——制定利潤計(jì)劃無論社會(huì)制度如何追求利潤是任何一個(gè)企業(yè)的目的!主講人：王偉1（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)第八步——制定利潤計(jì)劃無論社會(huì)制度如何1（SYB）創(chuàng)辦你的企通過第八步的教學(xué)我們將要:學(xué)會(huì)產(chǎn)品定價(jià)的方法學(xué)會(huì)如何預(yù)測(cè)銷售收入學(xué)會(huì)做銷售成本計(jì)劃學(xué)會(huì)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃2（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)通過第八步的教學(xué)我們將要:學(xué)會(huì)產(chǎn)品定價(jià)的方法2（SYB）創(chuàng)辦走完前面的七步，你應(yīng)該對(duì)你的企業(yè)的構(gòu)思充滿了信心。你的產(chǎn)品/服務(wù)有銷路而且也能籌集到足夠的啟動(dòng)資金。創(chuàng)辦企業(yè)的關(guān)鍵：你的企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來能獲得利潤嗎？3（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)走完前面的七步，你應(yīng)該對(duì)你的企業(yè)的構(gòu)思充滿了信心。你的產(chǎn)品/我們先討論一個(gè)案例：

“張貴和他的磚廠”

張貴先生在天津郊區(qū)創(chuàng)辦一家小磚廠。他向這個(gè)快速發(fā)展的城市的建筑工地供磚，每塊磚1角錢。他很擔(dān)心，因?yàn)檫^去的幾個(gè)月里他都沒有盈利。他已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷活動(dòng)來增加他的銷售。結(jié)果是他的銷售增加了，但賠了更多的錢！張貴先生的問題出在哪里？4（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)我們先討論一個(gè)案例：

“張貴和他的磚廠”張張貴先生的問題他不清楚他生產(chǎn)的磚的成本是如何組成的他在生產(chǎn)管理中也存在問題5（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)張貴先生的問題他不清楚他生產(chǎn)的磚的成本是如何組成的5（SYB你的商品價(jià)格如何確定？一段時(shí)間里能回籠多少錢？賣出商品之后是賺了還是賠了？如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？問題的實(shí)質(zhì)在于要懂得如下道理：6（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)你的商品價(jià)格如何確定？問題的實(shí)質(zhì)在于要懂得如下道理：6（SY這一步我們就將討論：賣出商品要顧客付多少錢——制定銷售價(jià)格一段時(shí)間里（12個(gè)月）能回籠多少錢——預(yù)測(cè)銷售收入賣出商品之后是盈利還是虧損——做銷售成本計(jì)劃要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺——制定現(xiàn)金流量計(jì)劃有了目標(biāo)，讓我走好第八步！7（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)這一步我們就將討論：賣出商品要顧客付多少錢7（SYB）創(chuàng)辦你一、了解成本8（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)一、了解成本8（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)成本是什么？成本是一個(gè)價(jià)值范疇，它是生產(chǎn)產(chǎn)品所消耗的物化勞動(dòng)的轉(zhuǎn)移價(jià)值和勞動(dòng)者為自己創(chuàng)造的價(jià)值。

要制定一個(gè)“切實(shí)可行”的利潤計(jì)劃，就要了解成本。而控制成本是一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者首要的任務(wù)，它關(guān)系到你的企業(yè)盈虧，甚至是存亡的大問題?。?！注意：一旦成本大于收入，企業(yè)將陷入財(cái)務(wù)困境，甚至倒閉。9（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)成本是什么？成本是一個(gè)價(jià)值范疇，它是生產(chǎn)產(chǎn)品所消耗的物化勞動(dòng)成本包括什么內(nèi)容？

產(chǎn)品/服務(wù)的成本構(gòu)成如下列諸項(xiàng)所示：原材料及附料工資和職工福利辦公費(fèi)銷售費(fèi)用（廣告等）房屋租金律師和會(huì)計(jì)事務(wù)煤、水、電、氣燃料維修折舊（按規(guī)定提取）銀行費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)用營業(yè)執(zhí)照其他應(yīng)計(jì)入成本的項(xiàng)目（租賃設(shè)備的租費(fèi)等）10（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)成本包括什么內(nèi)容？

產(chǎn)品/服務(wù)的成本構(gòu)成如下列諸項(xiàng)所示：原上面列出的成本開支分為兩類：固定成本與變動(dòng)成本。固定成本——企業(yè)的固定支出，不因產(chǎn)品/服務(wù)量的變化而變化，或不成比例變動(dòng)。如租金、保險(xiǎn)、計(jì)時(shí)工資、執(zhí)照費(fèi)等等。其中有一個(gè)特殊的固定成本是固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的也稱為“折舊”。也就是說你當(dāng)初的“投資”打入產(chǎn)品/服務(wù)的固定成本，在一定期限之內(nèi)以折舊方式收回投資，我們管它叫折舊成本。變動(dòng)成本——隨著產(chǎn)品/服務(wù)的量的增加而遞增的成本。11（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)11（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)思考題：張師傅花了6萬元錢買了一輛大發(fā)車，經(jīng)營出租業(yè)務(wù)。按規(guī)定大發(fā)車使用五年就報(bào)廢。他每天起早貪黑，一天下來營業(yè)收入100元。一個(gè)月按30天計(jì)算，月收入3000元，張師傅每月需交管理費(fèi)、各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)等700元，需支付油費(fèi)800元。請(qǐng)你為張師傅算算一年下來他能賺多少錢？12（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)思考題：張師傅花了6萬元錢買了一輛大發(fā)車，經(jīng)營出租業(yè)務(wù)。按規(guī)通過案例我們了解了折舊的重要。折舊成本—指由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種特殊的成本。

注意：①它雖不是企業(yè)的現(xiàn)金支出，但仍然屬于一種成本（固定成本）。②在計(jì)算成本時(shí)，必需要將折舊成本計(jì)算在內(nèi)。13（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)通過案例我們了解了折舊的重要。13（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)按我國的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對(duì)小企業(yè)來說如下表所示：微小企業(yè)計(jì)算折舊時(shí)，可以不考慮殘值。14（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)按我國的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對(duì)小企業(yè)來說如下表所示：微小企年折舊額=固定資產(chǎn)原值/固定資產(chǎn)預(yù)計(jì)使用年限月折舊額=年折舊額/1215（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)年折舊額=固定資產(chǎn)原值/固定資產(chǎn)預(yù)計(jì)使用年限15（SYB）創(chuàng)例題：一間小飯館，前期投資包括：租門臉房2500元/月（一次交3個(gè)月7500元），購買廚房設(shè)備共10000元，購買桌椅等家具共用8000元，購買音響6000元，購買米面等原料共用1500元。問：此飯館每月的折舊是多少？答案：（10000/5+8000/5+6000/5）/12=400元/月16（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)例題：一間小飯館，前期投資包括：租門臉房2500元/月（一次如何進(jìn)行固定成本的預(yù)測(cè)：將企業(yè)的支出中不隨產(chǎn)量變動(dòng)而變化的支出因素，或不成比例變動(dòng)的支出因素，列為“固定成本”。計(jì)算出企業(yè)的固定成本的總額。如各項(xiàng)證照費(fèi)、設(shè)備折舊、租金、保險(xiǎn)、計(jì)時(shí)工資、一定的廢品支出、低值易耗品價(jià)值、管理性支出、貸款利息等。17（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)如何進(jìn)行固定成本的預(yù)測(cè)：將企業(yè)的支出中不隨產(chǎn)量變動(dòng)而變化的支如何進(jìn)行變動(dòng)成本的預(yù)測(cè)：將你的支出中所有隨產(chǎn)量變動(dòng)而變化的支出因素，列為“變動(dòng)成本”。如，材料費(fèi)、計(jì)件工資、銷售費(fèi)用（廣告）等。什么是單位變動(dòng)成本？單位變動(dòng)成本=變動(dòng)成本÷滿負(fù)荷工作量什么是單位收益？單位收益=單位售價(jià)－單位變動(dòng)成本單位變動(dòng)成本、單位收益、固定成本總額，以后在計(jì)算“盈虧平衡點(diǎn)”時(shí)要用。18（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)如何進(jìn)行變動(dòng)成本的預(yù)測(cè)：將你的支出中所有隨產(chǎn)量變動(dòng)而變化的支注意兩個(gè)區(qū)別：1、固定成本與投資（固定資產(chǎn)）的關(guān)系：投資（固定資產(chǎn)）攤?cè)氤杀臼峭ㄟ^“折舊”的方式，而折舊是不隨著生產(chǎn)變化而變動(dòng)的。2、變動(dòng)成本與流動(dòng)資金的關(guān)系：流動(dòng)資金的支出項(xiàng)目，有可能形成固定成本，有可能形成變動(dòng)成本。如，證照費(fèi)、業(yè)主的工資、貸款利息雖由流動(dòng)資金支出，但它屬于固定成本而不屬于變動(dòng)成本；而材料費(fèi)、銷售費(fèi)用等，就形成變動(dòng)成本。請(qǐng)讀黃亮和李燕的故事（二十四）19（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)注意兩個(gè)區(qū)別：1、固定成本與投資（固定資產(chǎn)）的關(guān)系：19（S黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十四）預(yù)測(cè)折舊費(fèi)黃亮和李燕可以進(jìn)行折舊的固定資產(chǎn)實(shí)在不多，就是新建的工棚和一點(diǎn)工具、桌椅和工作臺(tái)等，幾種東西的折舊率還不一樣，因?yàn)槭褂脡勖灰粯?。他們認(rèn)為1200元的工棚（工棚和里面的桌椅、電器、滅火器）不能算正式廠房，不出五年準(zhǔn)得拆掉，在院子和菜地上擴(kuò)建一個(gè)結(jié)實(shí)的小廠房，所以不該照文件上的幾十年去折舊，而應(yīng)該按五年（60個(gè)月）折舊。工作臺(tái)、晾曬架和工具等共600元，損耗快，估計(jì)大約五年報(bào)廢（60個(gè)月）。聽說前期開辦費(fèi)350元也能照這種辦法攤進(jìn)成本，他們自己定了10個(gè)月回收。工棚+工具設(shè)備折舊費(fèi)=（1200+400+200）/60月=1800元/60月=30元/月前期開辦費(fèi)攤銷=350元/10月=35元/月這樣算下來，第一年每個(gè)月提留固定資產(chǎn)折舊費(fèi)和開辦費(fèi)攤銷共65元。硬搬文件上的折舊期，他們覺得不合理；可自己定的比較實(shí)際的折舊期，稅務(wù)部門能同意嗎？他們決定到稅務(wù)所去咨詢。20（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十四）預(yù)測(cè)折舊費(fèi)20（SYB）創(chuàng)辦你如何確定價(jià)格？我們現(xiàn)在已經(jīng)知道了什么是成本，成本是怎樣構(gòu)成的；也知道了成本應(yīng)劃分為固定成本和變動(dòng)成本。下一步，我們就要根據(jù)我們的成本來確定我們產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價(jià)格，完成企業(yè)“利潤計(jì)劃”的第一個(gè)基礎(chǔ)內(nèi)容。21（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)如何確定價(jià)格？我們現(xiàn)在已經(jīng)知道了什么是成本，成本是怎樣構(gòu)成的二、確定商品價(jià)格22（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)二、確定商品價(jià)格22（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)二、確定商品價(jià)格：產(chǎn)品定價(jià)是企業(yè)一項(xiàng)重要的經(jīng)營管理決策產(chǎn)品定價(jià)必須在產(chǎn)品成本構(gòu)成的基礎(chǔ)上進(jìn)行23（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)二、確定商品價(jià)格：產(chǎn)品定價(jià)是企業(yè)一項(xiàng)重要的經(jīng)營管理決策23（確定商品或服務(wù)價(jià)格有兩種方法：成本加價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)比較法24（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)24（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)（1）成本加價(jià)法所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)。例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利潤出售，定價(jià)該多少呢？價(jià)格=（1+利潤率）×成本價(jià)格=成本+利潤請(qǐng)讀黃亮和李燕的故事（二十五）答案：定價(jià)為（1+20%)*20元=1.2*20=24元25（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)（1）成本加價(jià)法所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十五）預(yù)測(cè)一件工藝品的成本作為企業(yè)里負(fù)責(zé)“技術(shù)和生產(chǎn)的經(jīng)理”，黃亮要預(yù)測(cè)出產(chǎn)品的單位成本。黃亮知道這是一項(xiàng)很重要的任務(wù)，所以花了不少時(shí)間上街調(diào)查各種原材料價(jià)格。他還設(shè)計(jì)和制作了一些樣品來確定每件的工時(shí)和材料消耗，推算出批量生產(chǎn)時(shí)的成本。他還對(duì)別人的產(chǎn)品成本進(jìn)行了分析比較。經(jīng)計(jì)算，黃亮得出，一個(gè)月生產(chǎn)1200件工藝品時(shí)總成本（元）如下：朱砂泥400羊毛和其他纖維材料60彩繪原料120市場(chǎng)營銷和促銷50工資600折舊65保險(xiǎn)20維修30電費(fèi)、電話20月成本總計(jì)1365元這樣，工藝品單位成本=當(dāng)月總成本/工藝品產(chǎn)量=1365元/1200=1.14元黃亮和李燕決定按成本加32%利潤的辦法制定出售價(jià)。那么，不含增值稅的出廠單價(jià)=1.14*(1+32%)=1.5元含增值稅的售價(jià)=1.5*(1+6%)=1.59元當(dāng)初他們把批發(fā)價(jià)定位在1.5元沒有想到增值稅因素，但和現(xiàn)在算出來的含稅批發(fā)價(jià)出入不大。26（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十五）預(yù)測(cè)一件工藝品的成本26（SY請(qǐng)注意黃亮一個(gè)月制作1200件工藝品的總成本中每一件的材料費(fèi)是：400+60+120=580元580元/1200件=0.4833元/件這就是變動(dòng)成本27（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)27（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)注意：對(duì)于書上的故事，其變動(dòng)成本僅為材料成本，但實(shí)際中，雇工工資、生產(chǎn)用電、生產(chǎn)消耗等等，均為變動(dòng)成本。一定要根據(jù)實(shí)際情況區(qū)分成本屬性，準(zhǔn)確劃分。28（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)注意：對(duì)于書上的故事，其變動(dòng)成本僅為材料成本，但實(shí)際中，雇工請(qǐng)做練習(xí)18學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價(jià)格的知識(shí)習(xí)題1：討論蘇秋蓮的案例，讀后請(qǐng)學(xué)員發(fā)言。習(xí)題2：讀題目，請(qǐng)學(xué)員講一講陳立華的物品折舊率。習(xí)題3：把題中的第一句話改為：陳立華認(rèn)為他達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)能力后，每月可制作并出售至少10扇鋼門。29（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)請(qǐng)做練習(xí)18學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價(jià)格的知識(shí)習(xí)題1：討論習(xí)題1蘇秋蓮的洗染店6年來陸續(xù)投資65000元，那么她應(yīng)該根據(jù)相關(guān)規(guī)定，經(jīng)稅務(wù)部門同意，按設(shè)備五年折舊方式，提留設(shè)備每月折舊費(fèi)。這筆費(fèi)用只能用于設(shè)備的更新和維護(hù)，而不能移作他用。安道理，她現(xiàn)在的折舊額應(yīng)完全有能力更新設(shè)備。但她現(xiàn)在把經(jīng)營利潤和折舊費(fèi)拿來買新車改善住房、付高額學(xué)費(fèi)，致使維持經(jīng)營的現(xiàn)金流量不敷使用而出現(xiàn)危機(jī)。她應(yīng)該將每月的折舊存起來，準(zhǔn)備維護(hù)和更新設(shè)備。30（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)習(xí)題130（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)習(xí)題2中的陳立華的物品按5年折舊，那么折舊率是20%，他的折舊/每月是3250+250+450+800+1000+3000=8750元8750元/5/12月=146元/月（不計(jì)殘值4%）習(xí)題3的月經(jīng)營成本是5485元制作一扇鋼門的成本是900+548=1448元如果陳立華最高能加價(jià)25%,每扇門的最高價(jià)格是1448*(1+0.25)=1810元=1800元(取整數(shù))數(shù)據(jù)如何得出,請(qǐng)學(xué)員自行研究.31（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)習(xí)題2中的陳立華的物品按5年折舊，那么折舊率是20%，他的折月總經(jīng)營成本：5485元(按10扇門計(jì)，從灌氣費(fèi)至辦公費(fèi))350+100+600+100+60+1700+1500+146+25+4+700=5285

5285+200=5485

注意：要考察市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格?。?！

32（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)月總經(jīng)營成本：5485元(按10扇門計(jì)，從灌氣費(fèi)至辦公費(fèi))3利潤是怎樣產(chǎn)生的？例：你賣出的產(chǎn)品售價(jià)如果是100元，而本錢是80元，你賺了20元。所以說：

利潤＝銷售價(jià)格－成本33（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)利潤是怎樣產(chǎn)生的？例：你賣出的產(chǎn)品售價(jià)如果是100元，而本3(2)競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，看看你定的價(jià)格與他們相比是不是有競(jìng)爭(zhēng)力。制造產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。但在加價(jià)時(shí)還要考慮加百分之幾最合適，這就要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的定價(jià)了，同時(shí)還要看消費(fèi)者的承受價(jià)格。當(dāng)然是拿市場(chǎng)現(xiàn)行價(jià)格（包括對(duì)手的批發(fā)價(jià)）來和自己的價(jià)格作同類比較。注意：必須是同類價(jià)格相比較。讀故事（二十六）注意商販的毛利計(jì)算方法。大家要做好練習(xí)19《制定銷售價(jià)格》34（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)(2)競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，看看你定的價(jià)格與他們相黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十六）價(jià)格比較黃亮和李燕做朱砂泥工藝品的價(jià)格在旅游區(qū)要有競(jìng)爭(zhēng)力才好賣。他們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)了解到類似產(chǎn)品絕大部分的零售價(jià)在2-5元之間。零售價(jià)定在2元多一點(diǎn)比較容易進(jìn)入市場(chǎng)。而他們預(yù)計(jì)生產(chǎn)的工藝品的式樣比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新穎。如果商販一件賣2元，以批發(fā)價(jià)格1.59元推算，他們還有26%的毛利（毛利計(jì)算：2-1.59/1.59=26%）。如果賣貴一點(diǎn)則毛得更大，商販會(huì)有積極性去推銷。他們當(dāng)初采用的競(jìng)爭(zhēng)比較法和現(xiàn)在用的成本加價(jià)法結(jié)果是吻合的。35（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十六）價(jià)格比較35（SYB）創(chuàng)辦你的做定價(jià)時(shí)你要注意：有一件事你可能難以預(yù)料，就是的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的反應(yīng)。有時(shí)，當(dāng)一家新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也許會(huì)壓低價(jià)格，使新企業(yè)難以立足。所以即使計(jì)劃很完備，也總會(huì)面臨一些意外風(fēng)險(xiǎn)。36（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)做定價(jià)時(shí)你要注意：有一件事你可能難以預(yù)料，就是的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你制定產(chǎn)品價(jià)格的依據(jù)、原則制定產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格的依據(jù)是成本核算制定產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格的原則：

①要保證定價(jià)要高于成本。②與同類價(jià)格比較，價(jià)格制定要有競(jìng)爭(zhēng)力。即在考慮你的成本同時(shí)還要考慮市場(chǎng)，有行還要有市。37（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的依據(jù)、原則制定產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格的依據(jù)是成本核算3確定企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)通過上面的學(xué)習(xí)，我們已經(jīng)知道了如何確定商品或服務(wù)的價(jià)格，同時(shí)，知道了如何確定固定成本和變動(dòng)成本。接下來，我們就要看一看，生產(chǎn)或銷售多少，企業(yè)才能“保本”。在市場(chǎng)價(jià)格確定的情況下，企業(yè)的盈虧取決于銷量與成本的關(guān)系。請(qǐng)看下圖：38（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)確定企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)通過上面的學(xué)習(xí)，我們已經(jīng)知道了如何確定商固定成本總成本線銷售線變動(dòng)成本盈虧點(diǎn)金額數(shù)量0AB39（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)固定成本總成本線銷售線變動(dòng)成本盈虧點(diǎn)金額數(shù)量0AB39（SY圖例：A、B：表示當(dāng)銷量達(dá)到A時(shí)，銷售收入達(dá)到B時(shí)，企業(yè)（或某項(xiàng)產(chǎn)品、服務(wù)）達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盈虧點(diǎn)（銷售數(shù)量）=企業(yè)固定費(fèi)用總額/每單位收益每單位收益=單位售價(jià)-單位變動(dòng)成本關(guān)鍵在于劃分變動(dòng)成本和固定成本盈虧點(diǎn)只是一種趨向，不是一個(gè)絕對(duì)值。40（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)圖例：A、B：表示當(dāng)銷量達(dá)到A時(shí)，銷售收入達(dá)到B時(shí)，企業(yè)（或例如：陳立華的創(chuàng)業(yè)固定成本：房租、工資、保險(xiǎn)、電話費(fèi)、注冊(cè)費(fèi)、辦公費(fèi)、廣告費(fèi)、折舊、維護(hù)費(fèi)。700+3200+25+100+4+600+100+146+60=4935元變動(dòng)成本：材料費(fèi)、灌氣費(fèi)、電費(fèi)。9000+200+350=9550元單位售價(jià)：1800元單位變動(dòng)成本：9550÷10=955元單位收益：1800-955=845元達(dá)到平衡點(diǎn)時(shí)的產(chǎn)量為4935÷845=5.84（扇）41（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)例如：陳立華的創(chuàng)業(yè)固定成本：房租、工資、保險(xiǎn)、電話費(fèi)、注冊(cè)費(fèi)盈虧平衡點(diǎn)=固定成本總額/(單價(jià)-單價(jià)可變成本)例：某盒飯店一年的固定成本總額為50000元（含房租、水、電、煤氣、工資、折舊等等）盒飯每盒出售單價(jià)4元，盒飯可變成本2.2元。求盈虧平衡點(diǎn)。并作盈虧平衡分析。[解]盈虧平衡點(diǎn)=50000/（4–2.2）=27778盒27778盒/365=76盒/天

即每天平均出售76盒飯才不會(huì)虧損.如果平均每天能賣100碗則盈余:(100-76)*（4-2.2）=43.20元

對(duì)盒飯店業(yè)主來講，靠的是增加銷售量以及降低成本來獲利。凡預(yù)計(jì)達(dá)不到盈虧平衡點(diǎn)以上的生意是不能做的！42（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)=固定成本總額/(單價(jià)-單價(jià)可變成本)例：某三、預(yù)測(cè)銷售收入43（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)三、預(yù)測(cè)銷售收入43（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)三、預(yù)測(cè)銷售收入在第三步市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，你已對(duì)銷售額做了預(yù)測(cè)。在前面我們已經(jīng)學(xué)會(huì)了制定產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格。銷售收入=∑（銷售數(shù)量×銷售價(jià)格）44（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)三、預(yù)測(cè)銷售收入在第三步市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，你已對(duì)銷售額做了預(yù)測(cè)。4在銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。盡可能早日達(dá)到盈虧點(diǎn)的銷量。不同企業(yè)的不同銷售預(yù)測(cè)都可采用以下步驟：（1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。（2）預(yù)測(cè)一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來自你的市場(chǎng)調(diào)查。（3）為你的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。（4）用銷售單價(jià)乘月銷售量計(jì)算該項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。請(qǐng)讀黃亮和李燕的故事（二十七）看他們的銷售預(yù)測(cè)：45（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)在銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。盡可能早日達(dá)黃亮和李燕打算3月開辦企業(yè)。他們計(jì)劃正常月份每月生產(chǎn)1200件。但是在頭三個(gè)月，他們計(jì)劃的生產(chǎn)量要小的多。預(yù)計(jì)的是300,600和800件。當(dāng)然這個(gè)計(jì)劃也有水份。在旅游點(diǎn)銷售工藝品有季節(jié)性，旅游高峰時(shí)賣得多，進(jìn)入晚秋和冬季會(huì)少些，要靠大力促進(jìn)銷售才能完成計(jì)劃。他們每件售價(jià)1.59元，含增值稅。下面是當(dāng)前銷售收入的預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)銷售量時(shí)要記?。洪_業(yè)頭幾個(gè)月銷售量不會(huì)高，而后也不能對(duì)銷售量作過于樂觀的估計(jì)。請(qǐng)大家做好‘練習(xí)20’，預(yù)測(cè)你的銷售收入。46（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)黃亮和李燕打算3月開辦企業(yè)。他們計(jì)劃正常月份每月生產(chǎn)1200制訂“預(yù)測(cè)銷售收入”的原則：1、一定根據(jù)你市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，進(jìn)行預(yù)測(cè)。2、一定要根據(jù)你實(shí)際的生產(chǎn)或銷售能力。3、一定要實(shí)事求是，既不高估，也不過于保守。4、一定要注意你的產(chǎn)品或服務(wù)的“季節(jié)性”。47（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)制訂“預(yù)測(cè)銷售收入”的原則：1、一定根據(jù)你市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，進(jìn)四、銷售和成本計(jì)劃制訂銷售和成本計(jì)劃是依據(jù)“責(zé)權(quán)發(fā)生制”48（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)四、銷售和成本計(jì)劃制訂銷售和成本計(jì)劃是依據(jù)“責(zé)權(quán)發(fā)生制”48四、制定銷售和成本計(jì)劃僅僅預(yù)測(cè)自己的銷售收入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，做企業(yè)的真正目的是為了盈利。制定銷售和成本計(jì)劃的目的：幫助判斷你的企業(yè)是否有盈利。49（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)四、制定銷售和成本計(jì)劃僅僅預(yù)測(cè)自己的銷售收入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，做企利潤=含稅銷售收入-稅金及附加-產(chǎn)品銷售成本=凈銷售收入-企業(yè)經(jīng)營成本凈銷售收入=含稅銷售收入/(1+增值稅率)=含稅銷售收入-增值稅應(yīng)納增值稅額=凈銷售收入*增值稅率附加稅費(fèi)=應(yīng)納增值稅額*附加稅率個(gè)人所得稅納稅基數(shù)=業(yè)主工資+利潤個(gè)人所得稅=(業(yè)主工資+利潤)*累進(jìn)稅率50（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)利潤=含稅銷售收入-稅金及附加-產(chǎn)品銷售成本50（SYB）創(chuàng)預(yù)測(cè)銷售收入并確定成本，二者之差是為“利潤”。讀故事（二十八），看懂朱砂泥作坊的銷售成本計(jì)劃。作這個(gè)銷售成本計(jì)劃的素材是：（1）三月至十二月的銷售計(jì)劃和含稅銷售收入額（見上一頁表格）。（2）增值稅稅率為6%，應(yīng)納增值稅=不含稅銷售收入*6%（3）例如三月份銷售量為300，產(chǎn)品稅前單價(jià)1.50元（1.59/1.06=1.5）則銷售額=300*1.50=450元應(yīng)納增值稅6%，則應(yīng)繳稅款450*0.06=27元把300只產(chǎn)品的27元增值稅打進(jìn)單價(jià)，27/300=0.09元所以實(shí)際銷售單價(jià)定為1.50+0.09=1.59元300只產(chǎn)品的含稅銷售額為300*1.59=477元51（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)預(yù)測(cè)銷售收入并確定成本，二者之差是為“利潤”。51（SYB）

教材46頁表的左上角3月的含稅銷售收入477元；增值稅27元；扣除增值稅的凈銷售收入=477-27=450元

4月、5月以后至12月可類推52（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)

教材46頁表的左上角3月的含稅銷售收入477元；增值稅27教材46頁表中間3月份賣出300個(gè)，原材料價(jià)=300*0.4833=145元，其余依次類推。53（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)教材46頁表中間3月份賣出300個(gè)，原材料價(jià)=300*0.4解釋教材46頁表右下角的數(shù)據(jù)來源：利潤=凈銷售收入-總成本=14850-12635=2215元=3月至12月利潤之和納稅基數(shù)=利潤+工資（都是二人的收入）=2215+6000=8215元個(gè)人所得稅=8215*0.05=410.75元（2人平均收入在5000元以下按5%納個(gè)人所得稅）附加稅費(fèi)=增值稅*（1%+3%）=891*0.04=35.64元個(gè)人凈收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元讀懂了教材46頁上的表格做‘練習(xí)21’。54（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)解釋教材46頁表右下角的數(shù)據(jù)來源：利潤=凈銷售收入-總成本5討論練習(xí)21的習(xí)題1、習(xí)題2習(xí)題1答案60000-38000-4750=17250元習(xí)題2答案32000-8500-3250-2800=17450元習(xí)題3表格修改為：替陳立華作銷售與成本計(jì)劃（6月—12月）55（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)討論練習(xí)21的習(xí)題1、習(xí)題2習(xí)題1答案60000-38000月份項(xiàng)目

6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)含稅銷售收入360072001080014400180002160027000102600增值稅2044086128161019122315295811凈銷售收入33966792101881358416980203762547096786企業(yè)成本

原材料18003600540072009000108001350051300灌氣費(fèi)1001001002002002003001200工資320032003200320032003200320022400廣告100100100100100100100700維修60606060606060420水電費(fèi)3503503503503503503502450電話費(fèi)100100100100100100100700折舊費(fèi)1461461461461461461461022保險(xiǎn)25252525252525175注冊(cè)費(fèi)50

50租金7007007007007007007004900貸款利息2002002002002002002001400辦公費(fèi)用6006006006006006006004200總成本74319181109811288114681164811928190917利潤-4035-2389-7937032300389661905872納稅基數(shù)

16372個(gè)人所得稅

2024.4附加稅費(fèi)

232.44個(gè)人凈收入

14115.16鋼門銷售量24681012155756（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)月份項(xiàng)目 6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)含稅銷售收請(qǐng)大家必須要做‘練習(xí)22’，你的銷售和成本計(jì)劃！注意：由于銷售與成本是預(yù)測(cè)出來的，所以在制定銷售與成本計(jì)劃時(shí)，一定要貼近實(shí)際，從而幫你準(zhǔn)確的判斷你的企業(yè)是否可做。57（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)請(qǐng)大家必須要做‘練習(xí)22’，你的銷售和成本計(jì)劃！注意：由于銷五、現(xiàn)金流量計(jì)劃制定現(xiàn)金流量計(jì)劃是依據(jù)“收付實(shí)現(xiàn)制”58（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)五、現(xiàn)金流量計(jì)劃制定現(xiàn)金流量計(jì)劃是依據(jù)“收付實(shí)現(xiàn)制”58（S制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的作用1、了解辦企業(yè)經(jīng)營一段時(shí)間所需的現(xiàn)金2、及時(shí)掌握企業(yè)的獲利能力與償債能力3、了解導(dǎo)致企業(yè)償債能力發(fā)生變動(dòng)的原因4、發(fā)現(xiàn)企業(yè)盈利與償債能力有何聯(lián)系5、了解企業(yè)在經(jīng)營期應(yīng)進(jìn)行哪些理財(cái)活動(dòng)59（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的作用1、了解辦企業(yè)經(jīng)營一段時(shí)間所需的現(xiàn)金5五、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃你的企業(yè)任何一個(gè)月，甚至每一天都不能出現(xiàn)現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn)這種可導(dǎo)致企業(yè)倒閉的危機(jī)，為防患于未然，你必須制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。計(jì)劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時(shí)，就能預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救。

“現(xiàn)金流量計(jì)劃”，作為一個(gè)全面揭示你的企業(yè)現(xiàn)金流入和流出的信息的計(jì)劃報(bào)表，它可以讓創(chuàng)業(yè)者、貸款人或使用者了解、評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè)一個(gè)企業(yè)目前和未來獲取現(xiàn)金的能力、償債能力和支付能力；評(píng)估和判斷一個(gè)企業(yè)所獲取利潤的質(zhì)量。如果一個(gè)企業(yè)雖然獲取利潤的能力很強(qiáng)，但現(xiàn)金流量出現(xiàn)失衡，這個(gè)企業(yè)也會(huì)失敗，甚至破產(chǎn)。60（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)五、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃你的企業(yè)任何一個(gè)月，甚至每一天都不能出現(xiàn)現(xiàn)金：是使企業(yè)這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)的油料?，F(xiàn)金流量計(jì)劃：顯示每個(gè)月流入和流出企業(yè)的現(xiàn)金是多少。制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的目的：是幫助企業(yè)確定一個(gè)良好的經(jīng)營狀態(tài)。避免企業(yè)因?yàn)楝F(xiàn)金的短缺而導(dǎo)致企業(yè)倒閉的危機(jī)。61（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)現(xiàn)金：是使企業(yè)這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)的油料。61（SYB）創(chuàng)辦你的企注意：現(xiàn)金流量計(jì)劃與銷售成本計(jì)劃的區(qū)別現(xiàn)金流量計(jì)劃反映是否有足夠的資金使企業(yè)維持運(yùn)轉(zhuǎn)銷售成本計(jì)劃反映企業(yè)經(jīng)營是否有利潤62（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)注意：現(xiàn)金流量計(jì)劃與銷售成本計(jì)劃的區(qū)別62（SYB）創(chuàng)辦你的認(rèn)識(shí)銷售成本計(jì)劃與現(xiàn)金流量計(jì)劃的區(qū)別

比較項(xiàng)目銷售和成本計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃折舊包括不包括貸款利息包括包括貸款本金不包括包括銷售當(dāng)月實(shí)際售出當(dāng)月收回現(xiàn)金63（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)認(rèn)識(shí)銷售成本計(jì)劃與現(xiàn)金流量計(jì)劃的區(qū)別比較銷售和成本現(xiàn)金流量計(jì)劃是考察一個(gè)企業(yè)的盈利穩(wěn)定性、支付能力、償債能力的重要信息來源。讀故事（二十九）了解工藝品作坊的現(xiàn)金流量計(jì)劃。64（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)現(xiàn)金流量計(jì)劃是考察一個(gè)企業(yè)的盈利穩(wěn)定性、支付能力、償債能力的教材47頁現(xiàn)金流量計(jì)劃部分簡(jiǎn)表65（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)教材47頁現(xiàn)金流量計(jì)劃部分簡(jiǎn)表65（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)接上頁66（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)接上頁66（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)從上一頁表上可以看出三月、四月出現(xiàn)現(xiàn)金流量的短缺。三月份短缺約700元，看來投入1700元解決不了問題，準(zhǔn)備借錢！再看12月份月底現(xiàn)金為4112元。但并不是利潤，有頭三個(gè)月未領(lǐng)工資缺額1800元，來年初應(yīng)交稅金1337.39元（891+35.64+410.75=1337.39），只能剩下4112-1800-1337.39=974.41元。每個(gè)月月底現(xiàn)金即為下一個(gè)月的月初現(xiàn)金。再做練習(xí)23進(jìn)一步學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的知識(shí)。67（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)從上一頁表上可以看出三月、四月出現(xiàn)現(xiàn)金流量的短缺。67（SY讀‘練習(xí)23’的習(xí)題1，請(qǐng)學(xué)員作答練習(xí)23的習(xí)題2，作修改：他現(xiàn)有7000元現(xiàn)金開辦他的企業(yè)。他還有一幢價(jià)值10萬元的房產(chǎn)。利用你在……為陳立華制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。7000元夠不夠開辦陳立華的企業(yè)？如果不夠，他還需要貸款多少錢？（提示：有10萬元的房產(chǎn)，足可取得2萬元的抵押貸款）68（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)讀‘練習(xí)23’的習(xí)題1，請(qǐng)學(xué)員作答68（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)練習(xí)23答案：習(xí)題一1、4月份流入企業(yè)的現(xiàn)金量是4250元2、5月份流出企業(yè)的現(xiàn)金總量是2645元3、業(yè)主可以在4月份購買新設(shè)備，因?yàn)?月底，月底現(xiàn)金最多。而4月份正常運(yùn)轉(zhuǎn)只需2645元，同時(shí)，4月還有當(dāng)月銷售收入流入企業(yè)。4、因?yàn)楦鶕?jù)他的現(xiàn)金流量計(jì)劃，幾個(gè)月來未出現(xiàn)現(xiàn)金負(fù)值，說明現(xiàn)階段企業(yè)運(yùn)行正常。因此，只要投入第一個(gè)月的資金2500元，企業(yè)就可以運(yùn)轉(zhuǎn)了。69（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)練習(xí)23答案：習(xí)題一1、4月份流入企業(yè)的現(xiàn)金量是4250元6月份項(xiàng)目5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)進(jìn)月初現(xiàn)金0-3900123861056882468020939110258現(xiàn)金銷售

18003600540072009000108001350051300賖帳銷售

0180036005400720090001080037800銷售總收入

1800540090001260016200198002430089100貸款

20000

20000業(yè)主投資7000

可支配現(xiàn)金

17900176861936820546238202869133958168969出現(xiàn)金采購

18003600540072009000108001350051300灌氣費(fèi)

1001001002002002003001200工資

170017001700320032003200320017900廣告

100100100100100100100700維修6060606060606060420水電費(fèi)3503503503503503503503502450電話費(fèi)100100100100100100100100700設(shè)備工具投資8750

8750保險(xiǎn)

300

300注冊(cè)費(fèi)50

50租金2100

2100

2100

6300辦公費(fèi)用

6006006006006006006004200貸款利息

2002002002002002002001400增值稅

2044086128161019122315295811個(gè)人所得稅

2024.42024.4附加稅

232.44232.44現(xiàn)金總支出10900561473181142212926149291903322196104437.84月底現(xiàn)金-39001238610568824680209391102581236270（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)月份項(xiàng)目5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)進(jìn)月初現(xiàn)六、資金來源（現(xiàn)金流量計(jì)劃修改）

啟動(dòng)資金不足（當(dāng)然經(jīng)過了仔細(xì)的預(yù)算，甚至考慮到了現(xiàn)金流量可能出現(xiàn)缺口的問題），并且對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分看好，就敢于借錢！向誰借？一般向親友借錢；向供貨商賒欠或向銀行借貸。71（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)六、資金來源（現(xiàn)金流量計(jì)劃修改）啟動(dòng)資金不足（當(dāng)然經(jīng)過了仔資金來源的渠道：自己的儲(chǔ)蓄朋友或親戚供貨商賒購銀行辦貸款讀故事（三十）黃亮和李燕怎么借錢怎么修改他們的現(xiàn)金流量計(jì)劃72（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)資金來源的渠道：72（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)工藝品工場(chǎng)三月份現(xiàn)金缺口近700元，于是申請(qǐng)借貸1000元，借期10個(gè)月，月息1%。從而在現(xiàn)金流量計(jì)劃上止住了現(xiàn)金缺口。借了1000元錢得以修改現(xiàn)金流量計(jì)劃，但要付貸款利息增加了成本，所以要重新修改銷售和成本計(jì)劃。大家覺得這么做很麻煩對(duì)嗎？但是，我們做為創(chuàng)業(yè)者千萬不要怕麻煩。黃亮和李燕就是榜樣，我們跟著他們修改計(jì)劃進(jìn)而為我們自己做好計(jì)劃。為創(chuàng)業(yè)打好扎實(shí)的基礎(chǔ)！73（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)工藝品工場(chǎng)三月份現(xiàn)金缺口近700元，于是申請(qǐng)借貸1000元，現(xiàn)金流量計(jì)劃（修改）見教材50頁74（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)現(xiàn)金流量計(jì)劃（修改）見教材50頁74（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)(接上頁)75（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)(接上頁)75（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)(接上頁)76（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)(接上頁)76（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)為什么4月份的可支配現(xiàn)金是1009元？

因?yàn)樵鲁醅F(xiàn)金有293.5元，600個(gè)工藝品現(xiàn)金銷售一半300個(gè)，得300*1.59=477元上個(gè)月賣掉300個(gè)中的150個(gè)是這個(gè)月收回的應(yīng)收帳款為150*1.59=238.5元三項(xiàng)之和293.5+477+238.5=1009元77（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)為什么4月份的可支配現(xiàn)金是1009元？

因?yàn)樵鲁醅F(xiàn)金有2根據(jù)修改后的現(xiàn)金流量計(jì)劃，應(yīng)該把貸款利息打入成本得到了修改后的工藝品作坊的“銷售和成本計(jì)劃”（見教材51頁）78（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)根據(jù)修改后的現(xiàn)金流量計(jì)劃，應(yīng)該把貸款利息打入成本得到了修改后七、申請(qǐng)貸款你如果必須貸款開辦企業(yè)，那么你應(yīng)具備如下條件：（1）你有半數(shù)以上的自有資金。而且被公認(rèn)是有信用的人。（2）你有一個(gè)很有成功希望的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，因?yàn)槟愕氖袌?chǎng)調(diào)查很深入而且數(shù)據(jù)可靠。（3）你有一個(gè)可信的還貸計(jì)劃。（4）你能獲得擔(dān)?；蛴勺约禾峁┵J款抵押。79（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)七、申請(qǐng)貸款你如果必須貸款開辦企業(yè)，那么你應(yīng)具備如下條件：7天津市申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款的條件：一、資格審定1、再就業(yè)優(yōu)惠證2、工商執(zhí)照3、有參加“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”的經(jīng)歷并取得合格證書4、有切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（書）具備以上條件的下崗失業(yè)人員有資格申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款80（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)天津市申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款的條件：一、資格審定80（SYB）創(chuàng)辦二、借款人須提供“反擔(dān)?！狈磽?dān)保的方式：1、財(cái)產(chǎn)抵押2、企業(yè)或自然人提供擔(dān)保3、三人以上的聯(lián)保方式三、擔(dān)保中心、貸款銀行根據(jù)情況，確定是否給予“擔(dān)?！被颉鞍l(fā)放貸款”。81（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)二、借款人須提供“反擔(dān)?！?1（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)創(chuàng)業(yè)者們：請(qǐng)做好‘練習(xí)24’如果你打算貸款，請(qǐng)做‘練習(xí)25’82（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)創(chuàng)業(yè)者們：請(qǐng)做好‘練習(xí)24’82（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)第八步總結(jié)：制訂利潤計(jì)劃（1）計(jì)算自己產(chǎn)品/服務(wù)的成本，參考競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)確定自己產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格。（2）制定12個(gè)月的銷售預(yù)測(cè)。（3）制定銷售成本計(jì)劃，看是否能夠盈利。特別注意你的銷售預(yù)測(cè)既源于真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查而且相當(dāng)保守。（4）制定現(xiàn)金流量計(jì)劃，審視自己是否有足夠的流動(dòng)資金。（5）進(jìn)一步認(rèn)識(shí)銷售成本計(jì)劃與現(xiàn)金流量計(jì)劃的不同：83（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)第八步總結(jié)：制訂利潤計(jì)劃（1）計(jì)算自己產(chǎn)品/服務(wù)的成本，參第八步小結(jié)：盈虧平衡點(diǎn)、銷售預(yù)測(cè)、銷售與成本及現(xiàn)金流量盈虧平衡點(diǎn)是判斷你的企業(yè)何時(shí)開始贏利的關(guān)鍵，也是你核準(zhǔn)企業(yè)啟動(dòng)資金的關(guān)鍵?！邦A(yù)測(cè)銷售收入”是預(yù)測(cè)你未來企業(yè)的財(cái)富來源，是你將來能否養(yǎng)家糊口、能否創(chuàng)業(yè)成功、你未來企業(yè)能否生存的重要條件，難道你希望你的企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)“無人問津”？因此，你在做銷售收入預(yù)測(cè)的時(shí)候，既不要高估，也不要過于悲觀，一定要實(shí)事求是。84（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)第八步小結(jié)：盈虧平衡點(diǎn)、銷售預(yù)測(cè)、銷售與成本及現(xiàn)金流量盈虧平“銷售與成本計(jì)劃”是預(yù)計(jì)你的企業(yè)是否能賺錢，賺多少錢。它體現(xiàn)了你的企業(yè)在每一個(gè)期間內(nèi)，銷售收入與生產(chǎn)成本的對(duì)比關(guān)系。從這個(gè)表中，你可以看到并分析到，當(dāng)你的企業(yè)生產(chǎn)或銷售達(dá)到什麼程度時(shí)，你的企業(yè)是“保本的”；如果，此表表現(xiàn)出長期未出現(xiàn)盈利，你就要從你的生產(chǎn)成本和銷售中尋找答案了。85（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)85（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)現(xiàn)金流量計(jì)劃是你的企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，你有一個(gè)再好的企業(yè)，你有一個(gè)再好的產(chǎn)品，你有再高超的技術(shù)，你有一個(gè)再有潛力的市場(chǎng)，你的企業(yè)都會(huì)因現(xiàn)金流量不足而導(dǎo)致“停滯”，甚至倒閉。86（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)86（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)的應(yīng)用87（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)的應(yīng)用87（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)某企業(yè)滿負(fù)荷生產(chǎn)能力是1000件，正常銷售是800件，單位售價(jià)是10元，單位變動(dòng)成本是6元，固定成本總額是1200元，單位固定成本是1.5元（1200÷800=1.5）。

1、現(xiàn)一客戶要訂貨200件，價(jià)格為7元，那么此訂單是否接？

2、如果他要訂貨300件，價(jià)格為7元，那么此訂單是否接？

88（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)某企業(yè)滿負(fù)荷生產(chǎn)能力是1000件，正常銷售是800件，單位售1、因固定成本已由正常銷售的產(chǎn)品攤銷，固而，接受訂單的分析是：銷售收入=200×7=1400成本支出=200×6=1200收益=1400－1200=2002、如果訂單是300，已超過生產(chǎn)能力，如果不考慮增加產(chǎn)能，就要擠占正常銷售，使正常銷售的數(shù)量降為700。銷售收入=300×7=2100成本支出=300×6=1800減少正常銷售100件的損失為=（100×7－100×6－100×1.5）－（100×10－100×6－100×1.5）=－50－250=－300收益=2100－1800－300=03、實(shí)際企業(yè)收入=（800×10－800×6－1200）－（700×10+300×7－1000×6－1200）=2000－1900=100不但沒有增加收入，反而減少了100元的收入。89（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)1、因固定成本已由正常銷售的產(chǎn)品攤銷，固而，接受訂單的分析是第八步——制定利潤計(jì)劃無論社會(huì)制度如何追求利潤是任何一個(gè)企業(yè)的目的!主講人：王偉90（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)第八步——制定利潤計(jì)劃無論社會(huì)制度如何1（SYB）創(chuàng)辦你的企通過第八步的教學(xué)我們將要:學(xué)會(huì)產(chǎn)品定價(jià)的方法學(xué)會(huì)如何預(yù)測(cè)銷售收入學(xué)會(huì)做銷售成本計(jì)劃學(xué)會(huì)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃91（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)通過第八步的教學(xué)我們將要:學(xué)會(huì)產(chǎn)品定價(jià)的方法2（SYB）創(chuàng)辦走完前面的七步，你應(yīng)該對(duì)你的企業(yè)的構(gòu)思充滿了信心。你的產(chǎn)品/服務(wù)有銷路而且也能籌集到足夠的啟動(dòng)資金。創(chuàng)辦企業(yè)的關(guān)鍵：你的企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來能獲得利潤嗎？92（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)走完前面的七步，你應(yīng)該對(duì)你的企業(yè)的構(gòu)思充滿了信心。你的產(chǎn)品/我們先討論一個(gè)案例：

“張貴和他的磚廠”

張貴先生在天津郊區(qū)創(chuàng)辦一家小磚廠。他向這個(gè)快速發(fā)展的城市的建筑工地供磚，每塊磚1角錢。他很擔(dān)心，因?yàn)檫^去的幾個(gè)月里他都沒有盈利。他已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷活動(dòng)來增加他的銷售。結(jié)果是他的銷售增加了，但賠了更多的錢！張貴先生的問題出在哪里？93（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)我們先討論一個(gè)案例：

“張貴和他的磚廠”張張貴先生的問題他不清楚他生產(chǎn)的磚的成本是如何組成的他在生產(chǎn)管理中也存在問題94（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)張貴先生的問題他不清楚他生產(chǎn)的磚的成本是如何組成的5（SYB你的商品價(jià)格如何確定？一段時(shí)間里能回籠多少錢？賣出商品之后是賺了還是賠了？如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？問題的實(shí)質(zhì)在于要懂得如下道理：95（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)你的商品價(jià)格如何確定？問題的實(shí)質(zhì)在于要懂得如下道理：6（SY這一步我們就將討論：賣出商品要顧客付多少錢——制定銷售價(jià)格一段時(shí)間里（12個(gè)月）能回籠多少錢——預(yù)測(cè)銷售收入賣出商品之后是盈利還是虧損——做銷售成本計(jì)劃要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺——制定現(xiàn)金流量計(jì)劃有了目標(biāo)，讓我走好第八步！96（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)這一步我們就將討論：賣出商品要顧客付多少錢7（SYB）創(chuàng)辦你一、了解成本97（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)一、了解成本8（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)成本是什么？成本是一個(gè)價(jià)值范疇，它是生產(chǎn)產(chǎn)品所消耗的物化勞動(dòng)的轉(zhuǎn)移價(jià)值和勞動(dòng)者為自己創(chuàng)造的價(jià)值。

要制定一個(gè)“切實(shí)可行”的利潤計(jì)劃，就要了解成本。而控制成本是一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者首要的任務(wù)，它關(guān)系到你的企業(yè)盈虧，甚至是存亡的大問題?。?！注意：一旦成本大于收入，企業(yè)將陷入財(cái)務(wù)困境，甚至倒閉。98（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)成本是什么？成本是一個(gè)價(jià)值范疇，它是生產(chǎn)產(chǎn)品所消耗的物化勞動(dòng)成本包括什么內(nèi)容？

產(chǎn)品/服務(wù)的成本構(gòu)成如下列諸項(xiàng)所示：原材料及附料工資和職工福利辦公費(fèi)銷售費(fèi)用（廣告等）房屋租金律師和會(huì)計(jì)事務(wù)煤、水、電、氣燃料維修折舊（按規(guī)定提?。┿y行費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)用營業(yè)執(zhí)照其他應(yīng)計(jì)入成本的項(xiàng)目（租賃設(shè)備的租費(fèi)等）99（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)成本包括什么內(nèi)容？

產(chǎn)品/服務(wù)的成本構(gòu)成如下列諸項(xiàng)所示：原上面列出的成本開支分為兩類：固定成本與變動(dòng)成本。固定成本——企業(yè)的固定支出，不因產(chǎn)品/服務(wù)量的變化而變化，或不成比例變動(dòng)。如租金、保險(xiǎn)、計(jì)時(shí)工資、執(zhí)照費(fèi)等等。其中有一個(gè)特殊的固定成本是固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的也稱為“折舊”。也就是說你當(dāng)初的“投資”打入產(chǎn)品/服務(wù)的固定成本，在一定期限之內(nèi)以折舊方式收回投資，我們管它叫折舊成本。變動(dòng)成本——隨著產(chǎn)品/服務(wù)的量的增加而遞增的成本。100（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)11（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)思考題：張師傅花了6萬元錢買了一輛大發(fā)車，經(jīng)營出租業(yè)務(wù)。按規(guī)定大發(fā)車使用五年就報(bào)廢。他每天起早貪黑，一天下來營業(yè)收入100元。一個(gè)月按30天計(jì)算，月收入3000元，張師傅每月需交管理費(fèi)、各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)等700元，需支付油費(fèi)800元。請(qǐng)你為張師傅算算一年下來他能賺多少錢？101（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)思考題：張師傅花了6萬元錢買了一輛大發(fā)車，經(jīng)營出租業(yè)務(wù)。按規(guī)通過案例我們了解了折舊的重要。折舊成本—指由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種特殊的成本。

注意：①它雖不是企業(yè)的現(xiàn)金支出，但仍然屬于一種成本（固定成本）。②在計(jì)算成本時(shí)，必需要將折舊成本計(jì)算在內(nèi)。102（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)通過案例我們了解了折舊的重要。13（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)按我國的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對(duì)小企業(yè)來說如下表所示：微小企業(yè)計(jì)算折舊時(shí)，可以不考慮殘值。103（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)按我國的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對(duì)小企業(yè)來說如下表所示：微小企年折舊額=固定資產(chǎn)原值/固定資產(chǎn)預(yù)計(jì)使用年限月折舊額=年折舊額/12104（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)年折舊額=固定資產(chǎn)原值/固定資產(chǎn)預(yù)計(jì)使用年限15（SYB）創(chuàng)例題：一間小飯館，前期投資包括：租門臉房2500元/月（一次交3個(gè)月7500元），購買廚房設(shè)備共10000元，購買桌椅等家具共用8000元，購買音響6000元，購買米面等原料共用1500元。問：此飯館每月的折舊是多少？答案：（10000/5+8000/5+6000/5）/12=400元/月105（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)例題：一間小飯館，前期投資包括：租門臉房2500元/月（一次如何進(jìn)行固定成本的預(yù)測(cè)：將企業(yè)的支出中不隨產(chǎn)量變動(dòng)而變化的支出因素，或不成比例變動(dòng)的支出因素，列為“固定成本”。計(jì)算出企業(yè)的固定成本的總額。如各項(xiàng)證照費(fèi)、設(shè)備折舊、租金、保險(xiǎn)、計(jì)時(shí)工資、一定的廢品支出、低值易耗品價(jià)值、管理性支出、貸款利息等。106（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)如何進(jìn)行固定成本的預(yù)測(cè)：將企業(yè)的支出中不隨產(chǎn)量變動(dòng)而變化的支如何進(jìn)行變動(dòng)成本的預(yù)測(cè)：將你的支出中所有隨產(chǎn)量變動(dòng)而變化的支出因素，列為“變動(dòng)成本”。如，材料費(fèi)、計(jì)件工資、銷售費(fèi)用（廣告）等。什么是單位變動(dòng)成本？單位變動(dòng)成本=變動(dòng)成本÷滿負(fù)荷工作量什么是單位收益？單位收益=單位售價(jià)－單位變動(dòng)成本單位變動(dòng)成本、單位收益、固定成本總額，以后在計(jì)算“盈虧平衡點(diǎn)”時(shí)要用。107（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)如何進(jìn)行變動(dòng)成本的預(yù)測(cè)：將你的支出中所有隨產(chǎn)量變動(dòng)而變化的支注意兩個(gè)區(qū)別：1、固定成本與投資（固定資產(chǎn)）的關(guān)系：投資（固定資產(chǎn)）攤?cè)氤杀臼峭ㄟ^“折舊”的方式，而折舊是不隨著生產(chǎn)變化而變動(dòng)的。2、變動(dòng)成本與流動(dòng)資金的關(guān)系：流動(dòng)資金的支出項(xiàng)目，有可能形成固定成本，有可能形成變動(dòng)成本。如，證照費(fèi)、業(yè)主的工資、貸款利息雖由流動(dòng)資金支出，但它屬于固定成本而不屬于變動(dòng)成本；而材料費(fèi)、銷售費(fèi)用等，就形成變動(dòng)成本。請(qǐng)讀黃亮和李燕的故事（二十四）108（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)注意兩個(gè)區(qū)別：1、固定成本與投資（固定資產(chǎn)）的關(guān)系：19（S黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十四）預(yù)測(cè)折舊費(fèi)黃亮和李燕可以進(jìn)行折舊的固定資產(chǎn)實(shí)在不多，就是新建的工棚和一點(diǎn)工具、桌椅和工作臺(tái)等，幾種東西的折舊率還不一樣，因?yàn)槭褂脡勖灰粯?。他們認(rèn)為1200元的工棚（工棚和里面的桌椅、電器、滅火器）不能算正式廠房，不出五年準(zhǔn)得拆掉，在院子和菜地上擴(kuò)建一個(gè)結(jié)實(shí)的小廠房，所以不該照文件上的幾十年去折舊，而應(yīng)該按五年（60個(gè)月）折舊。工作臺(tái)、晾曬架和工具等共600元，損耗快，估計(jì)大約五年報(bào)廢（60個(gè)月）。聽說前期開辦費(fèi)350元也能照這種辦法攤進(jìn)成本，他們自己定了10個(gè)月回收。工棚+工具設(shè)備折舊費(fèi)=（1200+400+200）/60月=1800元/60月=30元/月前期開辦費(fèi)攤銷=350元/10月=35元/月這樣算下來，第一年每個(gè)月提留固定資產(chǎn)折舊費(fèi)和開辦費(fèi)攤銷共65元。硬搬文件上的折舊期，他們覺得不合理；可自己定的比較實(shí)際的折舊期，稅務(wù)部門能同意嗎？他們決定到稅務(wù)所去咨詢。109（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十四）預(yù)測(cè)折舊費(fèi)20（SYB）創(chuàng)辦你如何確定價(jià)格？我們現(xiàn)在已經(jīng)知道了什么是成本，成本是怎樣構(gòu)成的；也知道了成本應(yīng)劃分為固定成本和變動(dòng)成本。下一步，我們就要根據(jù)我們的成本來確定我們產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價(jià)格，完成企業(yè)“利潤計(jì)劃”的第一個(gè)基礎(chǔ)內(nèi)容。110（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)如何確定價(jià)格？我們現(xiàn)在已經(jīng)知道了什么是成本，成本是怎樣構(gòu)成的二、確定商品價(jià)格111（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)二、確定商品價(jià)格22（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)二、確定商品價(jià)格：產(chǎn)品定價(jià)是企業(yè)一項(xiàng)重要的經(jīng)營管理決策產(chǎn)品定價(jià)必須在產(chǎn)品成本構(gòu)成的基礎(chǔ)上進(jìn)行112（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)二、確定商品價(jià)格：產(chǎn)品定價(jià)是企業(yè)一項(xiàng)重要的經(jīng)營管理決策23（確定商品或服務(wù)價(jià)格有兩種方法：成本加價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)比較法113（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)24（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)（1）成本加價(jià)法所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)。例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利潤出售，定價(jià)該多少呢？價(jià)格=（1+利潤率）×成本價(jià)格=成本+利潤請(qǐng)讀黃亮和李燕的故事（二十五）答案：定價(jià)為（1+20%)*20元=1.2*20=24元114（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)（1）成本加價(jià)法所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十五）預(yù)測(cè)一件工藝品的成本作為企業(yè)里負(fù)責(zé)“技術(shù)和生產(chǎn)的經(jīng)理”，黃亮要預(yù)測(cè)出產(chǎn)品的單位成本。黃亮知道這是一項(xiàng)很重要的任務(wù)，所以花了不少時(shí)間上街調(diào)查各種原材料價(jià)格。他還設(shè)計(jì)和制作了一些樣品來確定每件的工時(shí)和材料消耗，推算出批量生產(chǎn)時(shí)的成本。他還對(duì)別人的產(chǎn)品成本進(jìn)行了分析比較。經(jīng)計(jì)算，黃亮得出，一個(gè)月生產(chǎn)1200件工藝品時(shí)總成本（元）如下：朱砂泥400羊毛和其他纖維材料60彩繪原料120市場(chǎng)營銷和促銷50工資600折舊65保險(xiǎn)20維修30電費(fèi)、電話20月成本總計(jì)1365元這樣，工藝品單位成本=當(dāng)月總成本/工藝品產(chǎn)量=1365元/1200=1.14元黃亮和李燕決定按成本加32%利潤的辦法制定出售價(jià)。那么，不含增值稅的出廠單價(jià)=1.14*(1+32%)=1.5元含增值稅的售價(jià)=1.5*(1+6%)=1.59元當(dāng)初他們把批發(fā)價(jià)定位在1.5元沒有想到增值稅因素，但和現(xiàn)在算出來的含稅批發(fā)價(jià)出入不大。115（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十五）預(yù)測(cè)一件工藝品的成本26（SY請(qǐng)注意黃亮一個(gè)月制作1200件工藝品的總成本中每一件的材料費(fèi)是：400+60+120=580元580元/1200件=0.4833元/件這就是變動(dòng)成本116（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)27（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)注意：對(duì)于書上的故事，其變動(dòng)成本僅為材料成本，但實(shí)際中，雇工工資、生產(chǎn)用電、生產(chǎn)消耗等等，均為變動(dòng)成本。一定要根據(jù)實(shí)際情況區(qū)分成本屬性，準(zhǔn)確劃分。117（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)注意：對(duì)于書上的故事，其變動(dòng)成本僅為材料成本，但實(shí)際中，雇工請(qǐng)做練習(xí)18學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價(jià)格的知識(shí)習(xí)題1：討論蘇秋蓮的案例，讀后請(qǐng)學(xué)員發(fā)言。習(xí)題2：讀題目，請(qǐng)學(xué)員講一講陳立華的物品折舊率。習(xí)題3：把題中的第一句話改為：陳立華認(rèn)為他達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)能力后，每月可制作并出售至少10扇鋼門。118（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)請(qǐng)做練習(xí)18學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價(jià)格的知識(shí)習(xí)題1：討論習(xí)題1蘇秋蓮的洗染店6年來陸續(xù)投資65000元，那么她應(yīng)該根據(jù)相關(guān)規(guī)定，經(jīng)稅務(wù)部門同意，按設(shè)備五年折舊方式，提留設(shè)備每月折舊費(fèi)。這筆費(fèi)用只能用于設(shè)備的更新和維護(hù)，而不能移作他用。安道理，她現(xiàn)在的折舊額應(yīng)完全有能力更新設(shè)備。但她現(xiàn)在把經(jīng)營利潤和折舊費(fèi)拿來買新車改善住房、付高額學(xué)費(fèi)，致使維持經(jīng)營的現(xiàn)金流量不敷使用而出現(xiàn)危機(jī)。她應(yīng)該將每月的折舊存起來，準(zhǔn)備維護(hù)和更新設(shè)備。119（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)習(xí)題130（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)習(xí)題2中的陳立華的物品按5年折舊，那么折舊率是20%，他的折舊/每月是3250+250+450+800+1000+3000=8750元8750元/5/12月=146元/月（不計(jì)殘值4%）習(xí)題3的月經(jīng)營成本是5485元制作一扇鋼門的成本是900+548=1448元如果陳立華最高能加價(jià)25%,每扇門的最高價(jià)格是1448*(1+0.25)=1810元=1800元(取整數(shù))數(shù)據(jù)如何得出,請(qǐng)學(xué)員自行研究.120（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)習(xí)題2中的陳立華的物品按5年折舊，那么折舊率是20%，他的折月總經(jīng)營成本：5485元(按10扇門計(jì)，從灌氣費(fèi)至辦公費(fèi))350+100+600+100+60+1700+1500+146+25+4+700=5285

5285+200=5485

注意：要考察市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格?。?！

121（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)月總經(jīng)營成本：5485元(按10扇門計(jì)，從灌氣費(fèi)至辦公費(fèi))3利潤是怎樣產(chǎn)生的？例：你賣出的產(chǎn)品售價(jià)如果是100元，而本錢是80元，你賺了20元。所以說：

利潤＝銷售價(jià)格－成本122（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)利潤是怎樣產(chǎn)生的？例：你賣出的產(chǎn)品售價(jià)如果是100元，而本3(2)競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，看看你定的價(jià)格與他們相比是不是有競(jìng)爭(zhēng)力。制造產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。但在加價(jià)時(shí)還要考慮加百分之幾最合適，這就要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的定價(jià)了，同時(shí)還要看消費(fèi)者的承受價(jià)格。當(dāng)然是拿市場(chǎng)現(xiàn)行價(jià)格（包括對(duì)手的批發(fā)價(jià)）來和自己的價(jià)格作同類比較。注意：必須是同類價(jià)格相比較。讀故事（二十六）注意商販的毛利計(jì)算方法。大家要做好練習(xí)19《制定銷售價(jià)格》123（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)(2)競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，看看你定的價(jià)格與他們相黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十六）價(jià)格比較黃亮和李燕做朱砂泥工藝品的價(jià)格在旅游區(qū)要有競(jìng)爭(zhēng)力才好賣。他們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)了解到類似產(chǎn)品絕大部分的零售價(jià)在2-5元之間。零售價(jià)定在2元多一點(diǎn)比較容易進(jìn)入市場(chǎng)。而他們預(yù)計(jì)生產(chǎn)的工藝品的式樣比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新穎。如果商販一件賣2元，以批發(fā)價(jià)格1.59元推算，他們還有26%的毛利（毛利計(jì)算：2-1.59/1.59=26%）。如果賣貴一點(diǎn)則毛得更大，商販會(huì)有積極性去推銷。他們當(dāng)初采用的競(jìng)爭(zhēng)比較法和現(xiàn)在用的成本加價(jià)法結(jié)果是吻合的。124（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十六）價(jià)格比較35（SYB）創(chuàng)辦你的做定價(jià)時(shí)你要注意：有一件事你可能難以預(yù)料，就是的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的反應(yīng)。有時(shí)，當(dāng)一家新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也許會(huì)壓低價(jià)格，使新企業(yè)難以立足。所以即使計(jì)劃很完備，也總會(huì)面臨一些意外風(fēng)險(xiǎn)。125（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)做定價(jià)時(shí)你要注意：有一件事你可能難以預(yù)料，就是的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你制定產(chǎn)品價(jià)格的依據(jù)、原則制定產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格的依據(jù)是成本核算制定產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格的原則：

①要保證定價(jià)要高于成本。②與同類價(jià)格比較，價(jià)格制定要有競(jìng)爭(zhēng)力。即在考慮你的成本同時(shí)還要考慮市場(chǎng)，有行還要有市。126（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的依據(jù)、原則制定產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格的依據(jù)是成本核算3確定企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)通過上面的學(xué)習(xí)，我們已經(jīng)知道了如何確定商品或服務(wù)的價(jià)格，同時(shí)，知道了如何確定固定成本和變動(dòng)成本。接下來，我們就要看一看，生產(chǎn)或銷售多少，企業(yè)才能“保本”。在市場(chǎng)價(jià)格確定的情況下，企業(yè)的盈虧取決于銷量與成本的關(guān)系。請(qǐng)看下圖：127（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)確定企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)通過上面的學(xué)習(xí)，我們已經(jīng)知道了如何確定商固定成本總成本線銷售線變動(dòng)成本盈虧點(diǎn)金額數(shù)量0AB128（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)固定成本總成本線銷售線變動(dòng)成本盈虧點(diǎn)金額數(shù)量0AB39（SY圖例：A、B：表示當(dāng)銷量達(dá)到A時(shí)，銷售收入達(dá)到B時(shí)，企業(yè)（或某項(xiàng)產(chǎn)品、服務(wù)）達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盈虧點(diǎn)（銷售數(shù)量）=企業(yè)固定費(fèi)用總額/每單位收益每單位收益=單位售價(jià)-單位變動(dòng)成本關(guān)鍵在于劃分變動(dòng)成本和固定成本盈虧點(diǎn)只是一種趨向，不是一個(gè)絕對(duì)值。129（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)圖例：A、B：表示當(dāng)銷量達(dá)到A時(shí)，銷售收入達(dá)到B時(shí)，企業(yè)（或例如：陳立華的創(chuàng)業(yè)固定成本：房租、工資、保險(xiǎn)、電話費(fèi)、注冊(cè)費(fèi)、辦公費(fèi)、廣告費(fèi)、折舊、維護(hù)費(fèi)。700+3200+25+100+4+600+100+146+60=4935元變動(dòng)成本：材料費(fèi)、灌氣費(fèi)、電費(fèi)。9000+200+350=9550元單位售價(jià)：1800元單位變動(dòng)成本：9550÷10=955元單位收益：1800-955=845元達(dá)到平衡點(diǎn)時(shí)的產(chǎn)量為4935÷845=5.84（扇）130（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)例如：陳立華的創(chuàng)業(yè)固定成本：房租、工資、保險(xiǎn)、電話費(fèi)、注冊(cè)費(fèi)盈虧平衡點(diǎn)=固定成本總額/(單價(jià)-單價(jià)可變成本)例：某盒飯店一年的固定成本總額為50000元（含房租、水、電、煤氣、工資、折舊等等）盒飯每盒出售單價(jià)4元，盒飯可變成本2.2元。求盈虧平衡點(diǎn)。并作盈虧平衡分析。[解]盈虧平衡點(diǎn)=50000/（4–2.2）=27778盒27778盒/365=76盒/天

即每天平均出售76盒飯才不會(huì)虧損.如果平均每天能賣100碗則盈余:(100-76)*（4-2.2）=43.20元

對(duì)盒飯店業(yè)主來講，靠的是增加銷售量以及降低成本來獲利。凡預(yù)計(jì)達(dá)不到盈虧平衡點(diǎn)以上的生意是不能做的！131（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)=固定成本總額/(單價(jià)-單價(jià)可變成本)例：某三、預(yù)測(cè)銷售收入132（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)三、預(yù)測(cè)銷售收入43（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)三、預(yù)測(cè)銷售收入在第三步市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，你已對(duì)銷售額做了預(yù)測(cè)。在前面我們已經(jīng)學(xué)會(huì)了制定產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格。銷售收入=∑（銷售數(shù)量×銷售價(jià)格）133（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)三、預(yù)測(cè)銷售收入在第三步市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，你已對(duì)銷售額做了預(yù)測(cè)。4在銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。盡可能早日達(dá)到盈虧點(diǎn)的銷量。不同企業(yè)的不同銷售預(yù)測(cè)都可采用以下步驟：（1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。（2）預(yù)測(cè)一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來自你的市場(chǎng)調(diào)查。（3）為你的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。（4）用銷售單價(jià)乘月銷售量計(jì)算該項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。請(qǐng)讀黃亮和李燕的故事（二十七）看他們的銷售預(yù)測(cè)：134（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)在銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。盡可能早日達(dá)黃亮和李燕打算3月開辦企業(yè)。他們計(jì)劃正常月份每月生產(chǎn)1200件。但是在頭三個(gè)月，他們計(jì)劃的生產(chǎn)量要小的多。預(yù)計(jì)的是300,600和800件。當(dāng)然這個(gè)計(jì)劃也有水份。在旅游點(diǎn)銷售工藝品有季節(jié)性，旅游高峰時(shí)賣得多，進(jìn)入晚秋和冬季會(huì)少些，要靠大力促進(jìn)銷售才能完成計(jì)劃。他們每件售價(jià)1.59元，含增值稅。下面是當(dāng)前銷售收入的預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)銷售量時(shí)要記?。洪_業(yè)頭幾個(gè)月銷售量不會(huì)高，而后也不能對(duì)銷售量作過于樂觀的估計(jì)。請(qǐng)大家做好‘練習(xí)20’，預(yù)測(cè)你的銷售收入。135（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)黃亮和李燕打算3月開辦企業(yè)。他們計(jì)劃正常月份每月生產(chǎn)1200制訂“預(yù)測(cè)銷售收入”的原則：1、一定根據(jù)你市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，進(jìn)行預(yù)測(cè)。2、一定要根據(jù)你實(shí)際的生產(chǎn)或銷售能力。3、一定要實(shí)事求是，既不高估，也不過于保守。4、一定要注意你的產(chǎn)品或服務(wù)的“季節(jié)性”。136（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)制訂“預(yù)測(cè)銷售收入”的原則：1、一定根據(jù)你市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，進(jìn)四、銷售和成本計(jì)劃制訂銷售和成本計(jì)劃是依據(jù)“責(zé)權(quán)發(fā)生制”137（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)四、銷售和成本計(jì)劃制訂銷售和成本計(jì)劃是依據(jù)“責(zé)權(quán)發(fā)生制”48四、制定銷售和成本計(jì)劃僅僅預(yù)測(cè)自己的銷售收入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，做企業(yè)的真正目的是為了盈利。制定銷售和成本計(jì)劃的目的：幫助判斷你的企業(yè)是否有盈利。138（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)四、制定銷售和成本計(jì)劃僅僅預(yù)測(cè)自己的銷售收入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，做企利潤=含稅銷售收入-稅金及附加-產(chǎn)品銷售成本=凈銷售收入-企業(yè)經(jīng)營成本凈銷售收入=含稅銷售收入/(1+增值稅率)=含稅銷售收入-增值稅應(yīng)納增值稅額=凈銷售收入*增值稅率附加稅費(fèi)=應(yīng)納增值稅額*附加稅率個(gè)人所得稅納稅基數(shù)=業(yè)主工資+利潤個(gè)人所得稅=(業(yè)主工資+利潤)*累進(jìn)稅率139（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)利潤=含稅銷售收入-稅金及附加-產(chǎn)品銷售成本50（SYB）創(chuàng)預(yù)測(cè)銷售收入并確定成本，二者之差是為“利潤”。讀故事（二十八），看懂朱砂泥作坊的銷售成本計(jì)劃。作這個(gè)銷售成本計(jì)劃的素材是：（1）三月至十二月的銷售計(jì)劃和含稅銷售收入額（見上一頁表格）。（2）增值稅稅率為6%，應(yīng)納增值稅=不含稅銷售收入*6%（3）例如三月份銷售量為300，產(chǎn)品稅前單價(jià)1.50元（1.59/1.06=1.5）則銷售額=300*1.50=450元應(yīng)納增值稅6%，則應(yīng)繳稅款450*0.06=27元把300只產(chǎn)品的27元增值稅打進(jìn)單價(jià)，27/300=0.09元所以實(shí)際銷售單價(jià)定為1.50+0.09=1.59元300只產(chǎn)品的含稅銷售額為300*1.59=477元140（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)預(yù)測(cè)銷售收入并確定成本，二者之差是為“利潤”。51（SYB）

教材46頁表的左上角3月的含稅銷售收入477元；增值稅27元；扣除增值稅的凈銷售收入=477-27=450元

4月、5月以后至12月可類推141（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)

教材46頁表的左上角3月的含稅銷售收入477元；增值稅27教材46頁表中間3月份賣出300個(gè)，原材料價(jià)=300*0.4833=145元，其余依次類推。142（SYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)教材46頁表中間3月份賣出300個(gè)，原材料價(jià)=300*0.4解釋教材46頁表右下角