95后人群基本特征和偏好洞察

數(shù)說行情|十分鐘漲知識數(shù)說行情|十分鐘漲知識 教你獲取95后 ?2018CBNData.Allrightsreserved. 第一期： 這是你認(rèn)識的95后嗎？ 2 2016Q4 2017Q4數(shù)據(jù)來源：CBNData《淘系內(nèi)容營銷專題研究-95后微淘》 數(shù)說行情|十分鐘漲知識 95后，你的下一任金主 95后已占據(jù)整體電商消費(fèi)者四分之一，逐漸成為網(wǎng)購新興主力軍； 根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)，近年來95后消費(fèi)者線上交易金額大幅度提升。 2018年2月電子商務(wù)應(yīng)用用戶年齡結(jié)構(gòu) 2016-2017第四季度 95后消費(fèi)者交易金額增長情況 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 18歲及以下 19-24歲 25-30歲 31-35歲 36-40歲 40歲以上 來源：iUserTracker，基于對40萬名家庭及公辦（不含公共上網(wǎng)點(diǎn)）樣本網(wǎng)絡(luò)行為的 長期監(jiān)測數(shù)據(jù)獲得 數(shù)說行情|十分鐘漲知識 他們的小金庫，超出你想象 2017年應(yīng)屆畢業(yè)生中，42%畢業(yè)生的月薪在4001~6000元。 95后學(xué)生群體：消費(fèi)項(xiàng)目增加，月花費(fèi)高達(dá)3000元以上。6000元+95后大學(xué)生每月花費(fèi)清單2017年滬廣深95后平均月薪＞3000吃聚會(huì)服飾化妝品游戲交通數(shù)碼5%2000-3000吃聚會(huì)服飾化妝品游戲交通月入2萬以上95后人數(shù)占比1500-2000吃聚會(huì)服飾化妝品游戲80000元+1000-1500吃聚會(huì)服飾14%的95后>1000吃通過游戲等獲得額外收入 數(shù)據(jù)來源：群邑移動(dòng)、城市畫報(bào)、58集團(tuán)數(shù)據(jù)研究院、極光大數(shù)據(jù)10% 10% 筆 35% 每天都會(huì)下單 13%每天打開3次以上 28% 每月下單1-3筆 42% 數(shù)說行情|十分鐘漲知識 他們的剁手力，超前又超強(qiáng) 根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過六成95后每天至少瀏覽一次電商網(wǎng)站，10%的95后每天都會(huì)下單； 45.1%的95后是重度網(wǎng)購用戶，每周至少下單一筆。 2017年中國95S電商平臺(tái)瀏覽頻率 2017年中國95后網(wǎng)購頻率 較少下單 較少打開 13% 每周至少打開1 次 每周至少下單1 23% 每天打開1-2次 36% 數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢 數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢695后8595后85后 85前網(wǎng)購關(guān)注點(diǎn) 數(shù)說行情|十分鐘漲知識 95后品牌忠誠度相對較低，喜歡嘗鮮 與95前相比，95后沒有固定的品牌偏好，喜歡嘗試新品。 商品好評度是95后購買決策中最為關(guān)注的購買因素。 2018年中國70s/80s/90s品牌選擇觀念習(xí)慣了某個(gè)品牌，會(huì)研究產(chǎn)品，選購不同喜歡嘗試網(wǎng)紅產(chǎn)品和商品的好評度持續(xù)回購某個(gè)品牌品牌的明星產(chǎn)品新品商品價(jià)格TGI:112.0TGI:142.9TGI:129.1商品品牌知名度電商網(wǎng)站知名度商品介紹內(nèi)容70s80s90s電商網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)其他 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% 85前 85后 95后 TGI:目標(biāo)年齡段同意該觀點(diǎn)的人群占比/其他年齡段同意該觀點(diǎn)的人群占比*100 數(shù)據(jù)來源：極光精準(zhǔn)調(diào)研 數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢 48% 8%瀏覽＞4個(gè)銷售點(diǎn) 瀏覽1個(gè)銷售點(diǎn) 數(shù)說行情|十分鐘漲知識 貨比三家，95后堪稱精明型消費(fèi)者 數(shù)據(jù)顯示，34%的95后在購買服裝時(shí)至少瀏覽4家線上線下銷售點(diǎn)； 當(dāng)購買美容健康產(chǎn)品時(shí)，這一比例增加至48%。 34% 4% 服裝 健康美容產(chǎn)品 瀏覽＞4個(gè)銷售點(diǎn) 瀏覽1個(gè)銷售點(diǎn) 數(shù)據(jù)來源：埃森哲 95后一線城市 二線城市 三線城市 四線城市2016Q1- 2017Q1- 2016Q1- 2017Q1- 2016Q1- 2017Q1- 2016Q1- 2017Q1-80%60%40%20% 0% Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 100%學(xué)生 公司職員 個(gè)體經(jīng)營/服務(wù)人員 其他 數(shù)說行情|十分鐘漲知識 進(jìn)口消費(fèi)，95后學(xué)生黨最壕氣 天貓國際的95后消費(fèi)者仍以學(xué)生群體為主，學(xué)生黨貢獻(xiàn)了38%的消費(fèi)金額，而公司職員僅貢獻(xiàn)了不到15%的消費(fèi)金 額。 天貓國際的新增客中，低線級城市的90后和95后消費(fèi)者花費(fèi)更多，且兩年間進(jìn)一步增長。 2017Q1-Q390后和95后 2016-2017Q3天貓國際新增客消費(fèi)金額城市分布 消費(fèi)者消費(fèi)金額職業(yè)分布 100% 80% 60% 40% 20% 0% 90后 95后 整體 數(shù)據(jù)來源：CBNData《天貓國際跨境消費(fèi)洞察報(bào)告》 數(shù)據(jù)來源：CBNData《天貓國際跨境消費(fèi)洞察報(bào)告》2015年Q4-2017年2015年Q4-2017年Q3按滾動(dòng)年男裝品類 評價(jià)達(dá)人消費(fèi)者年齡分布2016 2017 數(shù)說行情|十分鐘漲知識 主動(dòng)評價(jià)，樂于分享的95后 根據(jù)淘寶問大家頻道的互動(dòng)數(shù)據(jù)顯示，年輕消費(fèi)者更愿意進(jìn)行與商品消費(fèi)相關(guān)的互動(dòng)行為，有著更強(qiáng)的互動(dòng)和分享 意愿。 此外，他們對于評價(jià)非常積極主動(dòng)。男裝品類優(yōu)質(zhì)評價(jià)的用戶中，95后消費(fèi)者增速最高。 2017Q4問大家頻道中各年齡層問題回答人數(shù)比較其他青年人群19-22歲23-28歲29-35歲36-50歲51-70歲80后85后90后95后 數(shù)據(jù)來源：CBNData《淘系內(nèi)容營銷專題研究-95后微淘》 備注：評價(jià)達(dá)人指評價(jià)總量以及優(yōu)秀評價(jià)量較高的消費(fèi)者 數(shù)據(jù)來源：CBNData《2108男裝消費(fèi)者趨勢》數(shù)據(jù)來源：CBNData《數(shù)據(jù)來源：CBNData《2017年天貓美妝消費(fèi)者趨勢》 數(shù)說行情|十分鐘漲知識 除了追星追網(wǎng)紅，95后還在忙著追IP 95后在線上網(wǎng)紅店鋪的滲透率最高； 95后在IP衍生品市場所占份額正逐步提升。2017年，美妝行業(yè)IP合作款吸引最多的人群是95后。 2017年IP合作款和非IP合作款消費(fèi)者年齡分布 IP合作款 非IP合作款 40% 20% 0% 70前 70后 80后 85后 90后 95后 數(shù)據(jù)來源：CBNData《 2018生活消費(fèi)趨勢報(bào)告》 95后獨(dú)特消費(fèi)偏好 12 數(shù)說行情|十分鐘漲知識 原創(chuàng)女裝，95后偏愛卡通甜美風(fēng)格 80后和85后強(qiáng)調(diào)復(fù)古性感，90后隨性百搭，95后則偏愛二次元。 80后 85后 90后 95后 偏好度： 2016-2017年商品在該年齡段消費(fèi)人數(shù)占比/商品在大盤消費(fèi)人數(shù)占比 數(shù)據(jù)來源：CBNData《2018中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)與消費(fèi)報(bào)告》 數(shù)說行情|十分鐘漲知識 文創(chuàng)消費(fèi)，95后更加關(guān)注自我 從不同年齡段偏好來看，80后偏好對聯(lián)、貼紙、臺(tái)歷、紅包，實(shí)用主義為主； 95后偏好手鏈、項(xiàng)鏈和吊墜，提升個(gè)人氣質(zhì)更重要。 80后文創(chuàng)偏好TOP5 85后文創(chuàng)偏好TOP5 90后文創(chuàng)偏好TOP5 95后文創(chuàng)偏好TOP5對聯(lián)文化創(chuàng)意冰箱貼手機(jī)支架/手機(jī)座手鏈?zhǔn)謾C(jī)保護(hù)套/殼對聯(lián)馬克杯項(xiàng)墜/吊墜喜字/剪紙/貼紙紅包/利是封文化創(chuàng)意冰箱貼賀卡/明信片文化創(chuàng)意冰箱貼手機(jī)保護(hù)套/殼鑰匙扣項(xiàng)鏈臺(tái)歷喜字/剪紙/貼紙擺件信封 偏好度：2016-2017年商品在該年齡段消費(fèi)人數(shù)占比/商品在大盤消費(fèi)人數(shù)占比 數(shù)據(jù)來源：CBNData《2018中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)與消費(fèi)報(bào)告》 數(shù)說行情|十分鐘漲知識 網(wǎng)紅消費(fèi)，類目偏好有不同 從不同年齡段消費(fèi)者偏好來看，85后偏好購買網(wǎng)紅童裝，95后偏愛網(wǎng)紅美妝和男裝男鞋。 網(wǎng)紅食品偏好：80后偏愛網(wǎng)紅冰淇淋、火鍋和奶茶，95后偏愛西式快餐和蛋糕。 數(shù)據(jù)來源：CBNData《 2018生活消費(fèi)趨勢報(bào)告》 蠶寶寶 95后 兔 蜘蛛 蝎類 兔兔醫(yī)療用品除藻劑 魚缸水質(zhì)穩(wěn)定劑 豚鼠 兔繩 倉鼠 飛鼠 數(shù)據(jù)來源：CBNData《 2018生活消費(fèi)趨勢報(bào)告》 數(shù)說行情|十分鐘漲知識 95后愛寵物，但不限于吸貓擼狗 近年來，90后、95后對寵物的熱情愈發(fā)凸顯，線上購買力逐年提升，線下寵物相關(guān)消費(fèi)也十分積極。 除此喜愛貓和狗之外，不同年齡對于其他寵物的偏好各不同：80前消費(fèi)者喜歡養(yǎng)魚和蠶；95后的喜好則千奇百怪， 除了較為常見的鼠和兔子，他們還喜歡養(yǎng)蜘蛛，蝎子，螞蟻。