外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)周記

Word———外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)周記

外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)周記

時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，轉(zhuǎn)瞬一周又過去了，一周的時(shí)間，想必你學(xué)習(xí)了許多新技巧，馬上行動(dòng)起來寫一篇周記吧。那么好的周記是什么樣的呢？下面是我為大家收集的外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)周記，歡迎閱讀，盼望大家能夠喜愛。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)周記1

第一周

到公司報(bào)道，體檢，熟識(shí)公司的文化和產(chǎn)品等信息，了解所在崗位的工作職責(zé)和要求，并聯(lián)系自身所學(xué)，比較得出相應(yīng)簡便的工作模式

其次周

參與公司的培訓(xùn)，全面學(xué)習(xí)公司的管理和文化等，提出自己的要求與建議。

第三周

開頭了解熟識(shí)公司的客戶信息和所需產(chǎn)品信息，以自己做好分類記錄和處理，跟著老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)員的操守和操作

第四周

學(xué)習(xí)聯(lián)系客戶，了解客戶的額外需求，尋求新的客戶資源，并統(tǒng)計(jì)所得信息，做好分類和記錄

第五周

了解其他同類公司的產(chǎn)品并與本公司同類產(chǎn)品比較，總結(jié)本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，并收集相關(guān)產(chǎn)品資料，做到知己知彼

第六周

上網(wǎng)和通過電話聯(lián)系等方式尋求新產(chǎn)品的客戶，并做好信息記錄和統(tǒng)計(jì)，對(duì)表示感愛好的公司進(jìn)行面談推銷

第七周

統(tǒng)計(jì)整理前幾周的信息，查漏補(bǔ)缺，做好新老客戶的訂單和回復(fù)等，做到公司利益的最大化和雙贏的局面

第八周

參與公司業(yè)務(wù)員升級(jí)培訓(xùn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)員的職能，要求以及技巧等，全面提升自身的力量，以更好的姿勢為公司服務(wù)。

第九周

與部門主管及相關(guān)同事一起出差學(xué)習(xí)和辦理公司相關(guān)業(yè)務(wù)，了解不同地區(qū)對(duì)本公司的要求，以做到更好地為公司和客戶服務(wù)。

第十周

參與公司的業(yè)務(wù)員日語培訓(xùn)課程，對(duì)口語等相應(yīng)溝通技巧進(jìn)行規(guī)范的培訓(xùn)，做到職業(yè)業(yè)務(wù)員所需的說話技巧要求

第十一周

對(duì)公司的新產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)新的優(yōu)勢統(tǒng)計(jì)，與舊產(chǎn)品老客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通，推廣新產(chǎn)品。

第十二周

對(duì)消失特別問題的客戶進(jìn)行深化溝通，并統(tǒng)計(jì)問題及其緣由，上交部門尋求解決方法，做到全面滿足。

第十三周

統(tǒng)計(jì)討論所做的業(yè)務(wù)，更新新老客戶的信息，查找新客戶，進(jìn)展新的業(yè)務(wù)，推廣新的產(chǎn)品。

第十四周

參與廣交會(huì)等產(chǎn)品展覽會(huì)，了解其他公司的產(chǎn)品，推廣本公司產(chǎn)品，尋求新客戶資源。

第十五周

統(tǒng)計(jì)實(shí)習(xí)的全部信息，完成客戶的要求，并整理統(tǒng)計(jì)相關(guān)信息。

第十六周

移交公司業(yè)務(wù)和相關(guān)的信息，整理自己的內(nèi)務(wù)，預(yù)備結(jié)束實(shí)習(xí)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)周記2

實(shí)習(xí)周記一

第一天踏進(jìn)xx的大門，心里有許多的忐忑擔(dān)心，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。

公司實(shí)行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會(huì)留下來，社會(huì)的競爭是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的高校生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。

第一個(gè)禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)學(xué)問，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟識(shí)樓盤，了解市場價(jià)格。由于是第一次接觸這個(gè)行業(yè)，所以可以說是幾乎生疏，特殊是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建筑年月，市場價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的支配。

實(shí)習(xí)周記二

在畫了一個(gè)禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天，在那里，店長給我們具體的講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問題。并且讓我們?cè)俅问熳R(shí)了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部連續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最終的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的過程中，我們也培育出了深刻的友情，我們10個(gè)人雖然都來自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油?？己说慕Y(jié)果出來了，我很幸運(yùn)的被留了下來，并且安排到了門店。

實(shí)習(xí)周記三

培訓(xùn)之后就下門店實(shí)習(xí)了，剛下門店的時(shí)候，我們前幾天都在跑四周的商圈。了解門店四周的環(huán)境與社區(qū)，由于門店沒有師傅，所以許多時(shí)候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時(shí)候覺得很不適應(yīng)，而且特別懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是相互打電話問候，相互給彼此鼓舞。由于每個(gè)門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，由于是新人，剛?cè)サ臅r(shí)候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪。同時(shí)也漸漸和店里的老員工熟識(shí)起來。

實(shí)習(xí)周記四

開頭正式接手業(yè)務(wù)了，由于是新人，所以在實(shí)際執(zhí)行過程中有許多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒有什么壓力，過了一個(gè)禮拜后，壓力就漸漸大起來，我們?nèi)康男氯硕枷氲谝粋€(gè)開單。剛開頭的時(shí)候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們?cè)诳诒?，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒有什么時(shí)間可以停下來休息。雖然看房的人許多，可是卻沒有可以成交的。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)周記3

周記(1)

2月2日-2月6日

第一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，簡潔的總結(jié)就是幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、進(jìn)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出救濟(jì)之手，他們急躁地教我如何使用打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是高校剛畢業(yè)的同學(xué)的角度來替我考慮，鼓舞我做事要放手去做，不懂就問，沒關(guān)系的，令我特別感動(dòng)和欣慰。為了能夠真正的學(xué)到學(xué)問，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情(整理文件資料)我都會(huì)仔細(xì)考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿足。

周記(2)

2月9日-2月13日

其次個(gè)禮拜，其實(shí)還是個(gè)適應(yīng)期。然而，我已經(jīng)對(duì)公司的工作環(huán)境和時(shí)間支配很熟識(shí)，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經(jīng)理支配我開頭接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情，也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說簡潔，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

同事通常也不督促，都把任務(wù)支配好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)供應(yīng)一些關(guān)心。等漸漸熟識(shí)起來，做起事情也越來越順手了。

周記(3)

2月16-2月20日

實(shí)習(xí)第三周了，也快半個(gè)月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開頭的害怕不敢溝通，到現(xiàn)在的生疏。對(duì)于我原來就學(xué)過單證明務(wù)方面的，一個(gè)星期的接觸單據(jù)，使我對(duì)實(shí)際操作中的各種單據(jù)有了肯定的了解，經(jīng)理也開頭讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細(xì)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊急同事也很興奮，由于很怕自己的疏忽會(huì)把數(shù)據(jù)填錯(cuò)了，但又覺得自己已經(jīng)漸漸地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很急躁，經(jīng)理也讓我認(rèn)真，努力點(diǎn)，多學(xué)點(diǎn)。其實(shí)我以后做業(yè)務(wù)的話，不太會(huì)這么具體的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會(huì)如此支配，可以讓我學(xué)的更透徹點(diǎn)，更好的做好業(yè)務(wù)方面的。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)周記4

從一開頭赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分：

1、調(diào)整心態(tài)，預(yù)備長久戰(zhàn)

新手做外貿(mào)，切忌冒進(jìn)的心態(tài)。聽許多外貿(mào)前輩說大多數(shù)外貿(mào)新手都是第一個(gè)月干勁十足，其次個(gè)月便灰心喪氣，到最終拋棄放棄的也不在少數(shù)。假如想要做好外貿(mào)，一開頭就應(yīng)當(dāng)有一個(gè)比較平和的心態(tài)，有目的，有節(jié)奏的去做這個(gè)事情。外貿(mào)是一個(gè)長期積累的過程，要信任剩者為王，此剩非彼勝!不拋棄不放棄才能如愿走到最終。相較之前的冒進(jìn)，現(xiàn)在的平和淡定讓我看起來沉穩(wěn)了很多。

2、培育良好的時(shí)間觀念

要培育良好的時(shí)間觀念，公司領(lǐng)導(dǎo)多次教育我，時(shí)間就是生命線，沒有一個(gè)客戶會(huì)特地等你。要準(zhǔn)時(shí)的處理一切客戶的有關(guān)詢盤，給客人留下好的印象。平常的工作中也要嚴(yán)格遵守上下班時(shí)間，公司不比學(xué)校那么自由。

3、端正對(duì)犯錯(cuò)的觀念

作為同學(xué)，犯了錯(cuò)老師會(huì)原諒你，但是在工作中，犯了錯(cuò)的后果很可能是被炒魷魚。當(dāng)然每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)訂正并且原諒你，但下次你還在同一個(gè)問題上犯錯(cuò)誤，后果可想而知。

4、積累英語專有詞，提高自身競爭力

要知道在書上所學(xué)到的一些關(guān)鍵詞到真正的崗位上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。行業(yè)內(nèi)的專有詞是新手入行之后必需漸漸積累的一個(gè)重要的學(xué)問體系，產(chǎn)品的專業(yè)詞匯更是不能缺少，遇到客人為了專業(yè)問題，單詞半天看不懂什么意思，只怕是對(duì)你產(chǎn)品再敢愛好的客戶，也難留得住。

5、學(xué)無止境，把握最新最全面的信息

時(shí)刻預(yù)備充電，在今日這個(gè)瞬息萬變的信息時(shí)代，假如僅靠已知的信息，結(jié)果指揮使坐吃山空，立地吃陷。公司前輩教給我們肯定要時(shí)常去一些外貿(mào)論壇里逛逛，里面不乏外貿(mào)精英們的有用閱歷教訓(xùn)或者外貿(mào)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，今時(shí)不同往日，信息已經(jīng)不是少數(shù)人才能知道的隱秘。如何在眾多競爭者中脫穎而出，靠的就是比別人更擅長了解分析和利用信息。

當(dāng)然，這份簡短的總結(jié)還有許多缺憾，我會(huì)在以后的工作中不時(shí)地進(jìn)行反思與總結(jié)。一個(gè)人有缺點(diǎn)不行怕，可怕的是沒有直面它、解決它。我也信任在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心之下，我可以更加的完善自己，通過自己的努力和拼搏，和公司一起進(jìn)展。在此，我要特殊感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事在工作和生活中賜予我的支持和關(guān)懷，這是對(duì)我工作最大的確定和鼓舞，我真誠的表示感謝!最終盼望在將來的路上，不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，走得更好，走得更遠(yuǎn)!

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另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的'勝利都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)受和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)力量。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好！

平常在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊急的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)覺原來我短暫的一個(gè)月的事情就快要過去了。其實(shí)假如可以的話，真想多留幾天，雖然或許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)受卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的汲取進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的高校。果真沒錯(cuò)。

一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，假如快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的熟悉，今日我學(xué)到的全部這些都必將對(duì)我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。