摩天輪一階增員技能建設(shè)

授

間90分鐘主要授課方式講授、提問、互動(dòng)、教學(xué)片觀摩授課目標(biāo)幫助學(xué)員掌握缺口理論，掌握與兩套方案相關(guān)的關(guān)鍵句，并學(xué)會(huì)運(yùn)用 說明的PAR方法。增員方法增員典型類型增員對(duì)象的溝通要點(diǎn)小組演練增員的方法增員的方法氛圍營造

告訴周圍的人，你在招募面談交流

挖掘工作需求，展示優(yōu)勢(shì)促成加盟

參與公司創(chuàng)說會(huì)或參加培訓(xùn)面談的層次寒暄贊美挖掘擇業(yè)需求講解行業(yè)優(yōu)勢(shì)促成及異議處理增員的同歲，直管（1）

壽與

同齡：與國內(nèi)首家“三地上市”的金融保險(xiǎn)企業(yè)，副部級(jí)央企領(lǐng)先行業(yè)優(yōu)勢(shì)：市值位居全球上市壽險(xiǎn)企業(yè)第一位，始終占據(jù)國內(nèi)保險(xiǎn)市場 者地位，被譽(yù)為中國保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”無限收入空間：涵蓋人壽、財(cái)險(xiǎn)、意外及健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，收入 多元化，個(gè)人收入無上限增員的公司優(yōu)勢(shì)講解優(yōu)質(zhì)

：覆蓋

城鄉(xiāng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)高效的95519客戶服務(wù)專線、安全快捷的企業(yè)互聯(lián)

、70萬名保險(xiǎn) 員為社會(huì)大眾提供優(yōu)勢(shì)保險(xiǎn)服務(wù)豐厚個(gè)人保障：加盟即享高額保障，最高保障破百萬，讓你后顧無憂獨(dú)特公司資源：在這里還有機(jī)會(huì)獲得公司常年積累的客戶資源，幫助你擴(kuò)充人脈增員的公司優(yōu)勢(shì)講解工作內(nèi)容簡單人壽，公司有強(qiáng)大的銷售支持系統(tǒng)。比如，我們通過銷售技術(shù)、成客戶聯(lián)誼會(huì)技，可以把復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)簡化成一個(gè)個(gè)簡單易行的動(dòng)作，大大降低工作難度。所以，在公司的關(guān)注和引導(dǎo)下，您一定能夠做得好。公司資源豐富這份工作是圍繞客戶服務(wù)展開的，所以，當(dāng)你到達(dá)一定條件的時(shí)候還可以獲得公司很多客戶資源，擁有客戶資源就意味著擁有。壽的客戶上億，豐富的客戶資源能為為不斷擴(kuò)展人脈工作優(yōu)勢(shì)講解（3）公司制度完善人壽工作，收入高、待遇好，而且有保障，因?yàn)?/p>

有行業(yè)最好的制度——《

》，你了解了壽的 以后，會(huì)發(fā)現(xiàn)， 在公司工作，各項(xiàng)權(quán)利、義務(wù)、福利、待遇、晉升等都有規(guī)范、明確的制度。它是 在壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的根本保障，使 未來發(fā)展有一個(gè)明確目標(biāo)和規(guī)劃。（4）晉升透明輕松每一個(gè)進(jìn)入壽的新伙伴，只要你有發(fā)展意愿，就可以參加公司斥巨資打造的雛鷹計(jì)劃，就像當(dāng)年的黃埔軍校，它的是通過篩選一批有發(fā)展意愿的伙伴們，給于財(cái)務(wù)支持和規(guī)范而系統(tǒng)的訓(xùn)練，這些人不僅將人壽未來的中高級(jí)主管，還將成為壽險(xiǎn)行業(yè)的佼佼者。工作優(yōu)勢(shì)講解收入豐厚只要你肯努力，便可以不斷晉升，擁有自己的團(tuán)隊(duì)，擁有豐富的客戶資源，這些都是你重要的資產(chǎn)。只要努力的方向正確，配合公司優(yōu)良的培訓(xùn)制度，年收入就可以達(dá)到十萬，以后收入也會(huì)越來越多。（拿出新人利益簡表、傭金條舉證）工作時(shí)間有彈性人壽，你只需要每個(gè)工作日上午8點(diǎn)至9點(diǎn)半至公司參加晨會(huì)，定期參加公司的相關(guān)培訓(xùn)即可，其余的時(shí)間完全由你來安排支配。工作優(yōu)勢(shì)講解1、促成加盟用三個(gè)月的時(shí)間來換取一次華麗的轉(zhuǎn)變劃得來！你只要用三個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等三個(gè)月結(jié)束后，再看一下能不能做，如果可以那就是一生事業(yè)的開始，如果不行也只是花三個(gè)月的時(shí)間，但在這三個(gè)月當(dāng)中你并沒有損失，反而可以學(xué)到很多做生意和為人處事的知識(shí)，對(duì)保險(xiǎn)也有了一定了解，我先幫你報(bào)個(gè)名吧！2、促成職場面談這次

的招募活動(dòng)非常的難得，全市有近千名的人士參加報(bào)名，為抓住機(jī)會(huì)，我建議您和我一起去公司看一看，相互了解，在這里你不僅能認(rèn)識(shí)新的朋友，也能更直接地了解公司，你來看一看一定會(huì)有收獲的！就算最后沒有成為同事的緣分，但又多了一個(gè)朋友不是？促成3、促成參加創(chuàng)說會(huì)公司為了從社會(huì)中吸納

、更好的人才，特別于X月X日在 大酒店舉辦一次大型人才招募會(huì)，并且邀請(qǐng)到了知名的人力資源 ，給您帶來最專業(yè)的職業(yè)選擇培訓(xùn)。會(huì)議名額有限，不如你先填一下這個(gè)申請(qǐng)表，我去為您爭取一個(gè)名額？現(xiàn)在已經(jīng)很多人在報(bào)名，我要趕快將您的資料提交給公司，爭取到參會(huì)名額。如果公司審核通過您的參會(huì)資格后，公司人事專員將會(huì)打 通知您。4、促成轉(zhuǎn)介紹這次活動(dòng)非常難得，有專業(yè)的人力資源給講職業(yè)選擇?，F(xiàn)代人都說：選擇大于努力。既然保險(xiǎn)行業(yè)這么好，

壽是國內(nèi)最大的副部級(jí)央企保險(xiǎn)公司，您是不是愿意介紹身邊的朋友也一起加入副部級(jí)企業(yè)？促成（一）周圍很多朋友都已經(jīng)買了保險(xiǎn)，現(xiàn)在太遲了那太好了！他們都買過了，觀念會(huì)更好，你跟他談保險(xiǎn)，他更容易接受。國外的壽險(xiǎn)發(fā)展了幾百年，現(xiàn)在還是在不斷的增長，

國內(nèi)的壽險(xiǎn)才不過10多年時(shí)間，并且國家對(duì)保險(xiǎn)的支持政策越來越大，的保險(xiǎn)理念也在提升。隨著、收入、家庭結(jié)構(gòu)的變化，在不同階段的保險(xiǎn)需求是不一樣的。你的朋友很多都買了保險(xiǎn)，說明他們的保險(xiǎn)意識(shí)是非常好的，憑借您的，如果知道你做保險(xiǎn)了，以后要買保險(xiǎn)一定會(huì)找你的。異議處理（二）我認(rèn)識(shí)的人不多所以才讓你來這里啊，因?yàn)橛懈鞣N各樣的資源，幫你擴(kuò)展人脈，公司還會(huì)給你提供客戶資源，客戶中干什么的都有，你認(rèn)識(shí)的人會(huì)越來越多的。每個(gè)人都有自己認(rèn)識(shí)的圈子，只是人們認(rèn)識(shí)的人的數(shù)量有差別而已，所以您說您沒有人脈這就是太謙虛啦！其實(shí)，

不是沒有人脈，是還有掌握更好的利用人脈的方法，在公司不僅會(huì)有專業(yè)的培訓(xùn)，另外還會(huì)定期舉辦以服務(wù)為主題的大型拜訪活動(dòng)，幫吸引客戶參與，并且公司公司還將根據(jù)情況給你一些客戶資源，保證的持續(xù)經(jīng)營。這一點(diǎn)你一定不要擔(dān)心，當(dāng)技能到達(dá)一定的水平的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)身邊處處是客戶，因?yàn)槿嗣}是靠經(jīng)營出來的。異議處理（三）我不適合做保險(xiǎn)我能理解你的想法。不過這好比買鞋，鞋子合不合腳，只有自己穿了才知道。沒有人天生就適合做保險(xiǎn)，很多人一開始都覺得自己不適合，但通過公司一系列專業(yè)的培訓(xùn)和主管及

人的耐心輔導(dǎo)，在這個(gè)行業(yè)都做得非常成功（結(jié)合具體案例）。難道您不想在不斷成長的同時(shí)，還能賺取更高的收入嗎？異議處理（四）家人，要和家人商量下我能理解，家人是正常的，我入行當(dāng)初家人也非常，因?yàn)樗麄儾涣私膺@個(gè)行業(yè)，他們也是關(guān)心。假機(jī)會(huì)的話，可以請(qǐng)他們來了解一下。而且最重要的是，你對(duì)這個(gè)事業(yè)的了解有多少，如果你認(rèn)為從事這個(gè)事業(yè)對(duì)全家都有好處的話，你必須堅(jiān)持做下去，而且你的成長或改變也可以改變你另一半（或家人）的想法，甚至與你一起共同發(fā)展這個(gè)事業(yè)。（可以舉一些實(shí)際的案例）異議處理（五）我有朋友做過但都不成功別人做不成功，并不表示那個(gè)行業(yè)不能做!重要的是他的做法對(duì)不對(duì)，你有沒有把它做成功的決心。就好比一家餐廳因經(jīng)營不善

， 每天還有那么多餐館開業(yè)，為什么？因?yàn)楹笳哒J(rèn)為他的經(jīng)營方式與方法跟前者不一樣。所以他敢，他認(rèn)為會(huì)成功。異議處理典型類型增員對(duì)象的溝通要點(diǎn)工商戶現(xiàn)在做生意要投入的成本太大了，每個(gè)月人工、房租，進(jìn)貨都要付現(xiàn)金，

賣出去的都還是

家欠賬的，而且生意時(shí)好時(shí)壞?，F(xiàn)在有這樣一個(gè)不需要成本、不用冒任何風(fēng)險(xiǎn)、享受免費(fèi)權(quán)（經(jīng)銷權(quán)），免費(fèi)享受公司的很多資源。在公司，每個(gè)月收入幾千、幾萬的 有人在。的工作雖然穩(wěn)定但升職太慢并且工作內(nèi)容枯燥，時(shí)間不 ，有背景的 升職空間比較大。保險(xiǎn)行業(yè)有公平透明的晉升制度，還有很多學(xué)習(xí)成長的機(jī)會(huì)，工作時(shí)間相對(duì) ，人際關(guān)系也簡單。保險(xiǎn)行業(yè)是未來十年的黃金行業(yè)。保險(xiǎn)確實(shí)是值得從事的行業(yè)。在不斷擴(kuò)充人脈的同時(shí)，可以獲得很高的收入，在這里，工作就像做生意當(dāng)

。企事業(yè)單位行政社會(huì)

進(jìn)，時(shí)間不等人，一切人和事都在變化，

你待在家里太久，與外面社會(huì)脫節(jié)，女人一定要在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立，加入保險(xiǎn)行業(yè)在時(shí)