建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略講解

第四章章建建設(shè)工工程施施工及及其投投標(biāo)策策略本章介介紹建建設(shè)工工程施施工投投標(biāo)決決策和和投標(biāo)標(biāo)文件件的編編制方方法。。學(xué)習(xí)習(xí)投標(biāo)標(biāo)決策策時，，要在在掌握握投標(biāo)標(biāo)決策策原理理的基基礎(chǔ)上上多熟熟悉一一些具具體的的投標(biāo)標(biāo)策略略和技技巧，，達(dá)到到熟而而生巧巧、融融會貫貫通；；學(xué)習(xí)習(xí)投標(biāo)標(biāo)文件件的編編制方方法，，首先先應(yīng)掌掌握投投標(biāo)文文件的的組成成和編編制步步驟，，然后后結(jié)合合案例例領(lǐng)會會具體體的編編制方方法的的要點(diǎn)點(diǎn)，要要求學(xué)學(xué)會按按工程程所在在地通通用投投標(biāo)文文件格格式文文本編編制投投標(biāo)文文件。。第四章章建建設(shè)工工程施施工及及其投投標(biāo)策策略4．1建設(shè)工工程施施工投投標(biāo)策策略概概述投標(biāo)策策略是是指投投標(biāo)人人通過過決策策確定定的在在投標(biāo)標(biāo)過程程中采采用的的規(guī)避避重大大風(fēng)險險、提提高中中標(biāo)概概率的的措施施和技技巧。。確定定投標(biāo)標(biāo)策略略的工工作，，通常常稱為為投標(biāo)標(biāo)決策策。針針對建建設(shè)工工程施施工項項目的的投標(biāo)標(biāo)，投投標(biāo)決決策的的任務(wù)務(wù)主要要有：：選擇擇投標(biāo)標(biāo)對象象、投投標(biāo)風(fēng)風(fēng)險分分析和和確定定投標(biāo)標(biāo)報價價策略略。第四章章建建設(shè)工工程施施工及及其投投標(biāo)策策略4．1．1投標(biāo)決決策的的準(zhǔn)備備工作作1．招攬攬工程程任務(wù)務(wù)招攬工工程任任務(wù)是是承包包商的的一項項經(jīng)常常性的的業(yè)務(wù)務(wù)工作作，目目標(biāo)是是使經(jīng)經(jīng)營業(yè)業(yè)務(wù)川川流不不息、、源源源而來來。工工程任任務(wù)的的來源源越廣廣，選選擇的的范圍圍就越越大，，中標(biāo)標(biāo)概率率越高高，經(jīng)經(jīng)濟(jì)效效益越越佳，，企業(yè)業(yè)經(jīng)營營處于于良性性循環(huán)環(huán)狀態(tài)態(tài)。因因此，，招攬攬工程程任務(wù)務(wù)是建建筑業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)經(jīng)營營的首首要任任務(wù)。。招攬攬工程程任務(wù)務(wù)的措措施主主要有有：第四章章建建設(shè)工工程施施工及及其投投標(biāo)策策略(1)重視公公共關(guān)關(guān)系(2)樹立企業(yè)信譽(yù)譽(yù)(3)利用公眾媒體體，宣傳企業(yè)業(yè)的形象(4)主動邀請大專專院校的師生生來本企業(yè)參參觀、實習(xí)(5)其他第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略2．搜集投標(biāo)信信息信息資料是投投標(biāo)決策的依依據(jù)。一定的的信息資料，，將引導(dǎo)企業(yè)業(yè)采取相應(yīng)的的策略，決定定著投標(biāo)的成成功與失敗。。(1)投標(biāo)信息的內(nèi)內(nèi)容第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略1)招標(biāo)項目的信信息。2)投標(biāo)競爭對手手的資料。3)投標(biāo)工程現(xiàn)場場的情況。4)工程所在地的的社會經(jīng)濟(jì)條條件。5)材料、人工、、機(jī)械臺班的的市場價格及及消耗定額資資料等。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略(2)投標(biāo)信息的來來源1)建設(shè)工程交易易中心及其信信息發(fā)布、開開標(biāo)等各種活活動。2)建設(shè)單位、勘勘測設(shè)計單位位及工程咨詢詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。。3)國家的計劃部部門和各行業(yè)業(yè)的行政主管管部門。4)建筑材料市場場以及生產(chǎn)、、銷售、經(jīng)營營等單位。5)報紙、雜志、、展銷會及有有關(guān)的其他途途徑。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略4．1．2投標(biāo)決策的影影響因素1．投標(biāo)人自己己的條件投標(biāo)人自己的的條件，是投投標(biāo)決策的決決定性因素，，主要從技術(shù)術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管管理、企業(yè)信信譽(yù)等方面去去衡量，是否否達(dá)到招標(biāo)的的要求，能否否在競爭中取取勝。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略(1)技術(shù)方面投標(biāo)人的技術(shù)術(shù)條件主要應(yīng)應(yīng)考慮下列因因素：1)擁有的精通業(yè)業(yè)務(wù)的各種專專業(yè)人才的情情況。2)設(shè)計、施工及及解決技術(shù)難難題的能力。。3)有與招標(biāo)工程程相類似工程程的施工經(jīng)驗驗。4)具有一定的固固定資產(chǎn)和機(jī)機(jī)具設(shè)備。5)具有一定技術(shù)術(shù)實力的合作作伙伴。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略(2)經(jīng)濟(jì)方面1)具有融資的實實力。2)自有資金能夠夠滿足生產(chǎn)需需要。3)具有辦理各種種擔(dān)保和承擔(dān)擔(dān)不可抗力風(fēng)風(fēng)險的實力。。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略(3)管理方面1)成本管理、質(zhì)質(zhì)量管理、進(jìn)進(jìn)度控制的水水平。2)材料資源及供供應(yīng)情況。3)合同管理及施施工索賠的水水平。(4)信譽(yù)方面遵守法律和行行政法規(guī)；按按市場慣例辦辦事；認(rèn)真履履行合同；施施工安全、工工期和質(zhì)量有有保證。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略2．投標(biāo)決策的的客觀因素投標(biāo)決策的客客觀因素主要要有業(yè)主和監(jiān)監(jiān)理的情況、、競爭對手和和競爭形勢、、法律與法規(guī)規(guī)、風(fēng)險因素素等，分述如如下：(1)業(yè)主和監(jiān)理的的情況；(2)競爭對手和競競爭形勢；(3)法律和法規(guī)；；(4)風(fēng)險因素。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略3．企業(yè)投標(biāo)的的目標(biāo)企業(yè)投標(biāo)的目目標(biāo)決定著投投標(biāo)對象的選選擇和投標(biāo)策策略的確定。。企業(yè)投標(biāo)目目標(biāo)種類有：：(1)企業(yè)投標(biāo)是為為了取得業(yè)務(wù)務(wù)，滿足企業(yè)業(yè)生存的需要要(2)企業(yè)投標(biāo)是為為了創(chuàng)立和提提高企業(yè)的信信譽(yù)(3)企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)務(wù)飽滿，為了了擴(kuò)大影響或或取得豐厚的的利潤而投標(biāo)標(biāo)(4)企業(yè)投標(biāo)是為為了實現(xiàn)企業(yè)業(yè)的長期利潤潤目標(biāo)第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略4．1．3投標(biāo)決策的步步驟和方法1．收集招標(biāo)項項目信息，編編制招標(biāo)項目目一覽表全面、及時、、準(zhǔn)確的信息息是決策成敗敗的關(guān)鍵。要要選擇好投標(biāo)標(biāo)項目，首先先要做j標(biāo)項目信息的的收集工作。。對于招標(biāo)項項目信息，第第一要盡早知知道有哪些項項目即招標(biāo)，，第二要知道道每個項目的的規(guī)模、結(jié)構(gòu)構(gòu)類型、技術(shù)術(shù)復(fù)雜程度、、風(fēng)險大小、、業(yè)主的資金金實力、業(yè)主主與各承包商商的關(guān)系等信信息，然后編編制成《招標(biāo)項目一覽覽表》，供選擇投標(biāo)標(biāo)項目時使用用。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略2．企業(yè)自身業(yè)業(yè)務(wù)能力水平平和經(jīng)營狀況況分析(1)企業(yè)自身業(yè)務(wù)務(wù)能力水平分分析(2)企業(yè)經(jīng)營狀況況分析第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略3．競爭對手及及競爭形勢分分析(1)編制競爭對手手一覽表，分分析競爭對手手的情況1)明確本企業(yè)在在建筑市場中中所處的位置置，以及本企企業(yè)的主要競競爭對手。2)通過生產(chǎn)能力力和在建項目目的規(guī)模和進(jìn)進(jìn)度的對照，，了解各對手手目前承接業(yè)業(yè)務(wù)的迫切程程度。3)通過成本本、技術(shù)術(shù)人員、、技術(shù)裝裝備、管管理水平平等各方方面的對對比，明明確本企企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢。4)通過對主主要競爭爭對手的的基本情情況的分分析，可可以預(yù)測測其目前前的投標(biāo)標(biāo)策略和和投標(biāo)報報價水平平。第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略(2)編制投標(biāo)標(biāo)項目競競爭概況況一覽表表，分析析競爭形形勢通過分析析，企業(yè)業(yè)可以確確定下列列事項：：1)明確本企企業(yè)的競競爭地位位，再根根據(jù)本企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營狀況況和投標(biāo)標(biāo)策略，，可以確確定對該該項目是是否參加加投標(biāo)。。2)對準(zhǔn)備參參加投標(biāo)標(biāo)的項目目，根據(jù)據(jù)投標(biāo)的的目標(biāo)及及《投標(biāo)項目目競爭概概況一覽覽表》確定投標(biāo)標(biāo)策略。。第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略4．2投標(biāo)項目目的選擇擇4．2．1定性選擇擇投標(biāo)項項目定性選擇擇投標(biāo)項項目，主主要依靠靠投標(biāo)決決策人員員個人的的經(jīng)驗和和科學(xué)的的分析研研究方法法優(yōu)選投投標(biāo)項目目。這種種方法雖雖有一定定的局限限性，但但具有方方法簡單單，對相相關(guān)資料料的要求求不高等等優(yōu)點(diǎn)，，因而應(yīng)應(yīng)用較為為廣泛。。具體方方法如下下：第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略1．按照招招標(biāo)項目目的特點(diǎn)點(diǎn)選擇投投標(biāo)對象象按照招標(biāo)標(biāo)項目的的特點(diǎn)選選擇投標(biāo)標(biāo)對象，，是把招招標(biāo)項目目的技術(shù)術(shù)要求等等同本企企業(yè)的實實力進(jìn)行行對照，，然后決決定是否否參加投投標(biāo)。第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略(1)承包商應(yīng)應(yīng)選擇下下列工程程參加投投標(biāo)1)與本企業(yè)業(yè)的業(yè)務(wù)務(wù)范圍相相適應(yīng)，，特別是是能夠發(fā)發(fā)揮企業(yè)業(yè)優(yōu)勢的的項目。。2)工期適當(dāng)當(dāng)、建設(shè)設(shè)資金落落實、承承包條件件合理、、風(fēng)險較較小，本本企業(yè)有有實力競競爭取勝勝的項目目。3)有助于本本企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)名牌和和提高社社會信譽(yù)譽(yù)的項目目，以及及其他能能夠帶來來后續(xù)承承包機(jī)會會的項目目。4)業(yè)主與本本企業(yè)有有長期合合作關(guān)系系的項目目。5)本企業(yè)管管理上需需要承包包的項目目。6)企業(yè)開拓拓新的市市場時，，對于有有把握做做好的項項目，都都應(yīng)參加加投標(biāo)。。第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略(2)對于下列列工程，，承包商商應(yīng)主動動放棄投投標(biāo)1)本企業(yè)主主兼營能能力之外外的項目目。2)工程規(guī)模模、技術(shù)術(shù)要求等等超過本本企業(yè)資資質(zhì)等級級的項目目。3)本企業(yè)任任務(wù)飽滿滿，而招招標(biāo)工程程贏利水水平低或或風(fēng)險大大的項目目。4)本企業(yè)的的資質(zhì)、、信譽(yù)、、施工技技能水平平等明顯顯不如競競爭對手手的項目目。5)招標(biāo)人和和監(jiān)理的的工作方方式明顯顯不利于于本企業(yè)業(yè)的項目目。第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略2．按照本本企業(yè)的的經(jīng)營狀狀況選擇擇投標(biāo)項項目(1)企業(yè)經(jīng)營營狀況良良好時投投標(biāo)項目目的選擇擇企業(yè)經(jīng)營營狀況良良好，表表現(xiàn)為企企業(yè)在社社會上已已有一定定的信譽(yù)譽(yù)，經(jīng)營營業(yè)務(wù)飽飽滿。這這種情況況下企業(yè)業(yè)更應(yīng)做做好經(jīng)營營業(yè)務(wù)的的承攬工工作，維維護(hù)良性性循環(huán)，，雖然任任務(wù)飽滿滿，仍然然應(yīng)盡可可能多參參加投標(biāo)標(biāo)。投標(biāo)標(biāo)目標(biāo)應(yīng)應(yīng)定為：：進(jìn)一步步提高企企業(yè)的社社會信譽(yù)譽(yù)，同時時提高企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益。投標(biāo)標(biāo)項目主主要應(yīng)選選：第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略1)能提高企企業(yè)信譽(yù)譽(yù)的工程程。2）利潤率率高的工工程項目目。3)被邀請投投標(biāo)的項項目都應(yīng)應(yīng)去投標(biāo)標(biāo)。即使使某些項項目的情情況與本本企業(yè)的的投標(biāo)目目標(biāo)不符符，也應(yīng)應(yīng)投標(biāo)，，但可適適當(dāng)提高高報價。。4)雖有風(fēng)險險，但屬屬于本企企業(yè)要開開拓的新新技術(shù)或或新業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域的的項目。。5)本企業(yè)業(yè)的市市場占占有份份額受受到威威脅的的情況況下，，應(yīng)采采用保保本策策略參參加投投標(biāo)。。第四章章建建設(shè)工工程施施工及及其投投標(biāo)策策略(2)企業(yè)經(jīng)經(jīng)營不不景氣氣時投投標(biāo)項項目的的選擇擇企業(yè)經(jīng)經(jīng)營不不景氣氣主要要表現(xiàn)現(xiàn)為業(yè)業(yè)務(wù)量量嚴(yán)重重不足足，甚甚至資資金周周轉(zhuǎn)困困難、、經(jīng)濟(jì)濟(jì)實力力很弱弱，經(jīng)經(jīng)不起起失誤誤的打打擊。。此時時的投投標(biāo)目目標(biāo)應(yīng)應(yīng)該是是力爭爭中標(biāo)標(biāo)。企企業(yè)的的一切切工作作，包包括企企業(yè)的的經(jīng)營營方針針和投投標(biāo)策策略等等，都都要圍圍繞著著力爭爭中標(biāo)標(biāo)這個個主題題轉(zhuǎn)。。投標(biāo)標(biāo)項目目應(yīng)選選：1)本企業(yè)業(yè)有把把握做做好的的工程程。2)雖然造造價較較低，，但競競爭不不激烈烈的工工程。。3)雖然有有一定定的風(fēng)風(fēng)險，，但能能提高高企業(yè)業(yè)知名名度的的工程程項目目等。。第四章章建建設(shè)工工程施施工及及其投投標(biāo)策策略4．2．2定量選選擇投投標(biāo)項項目定量選選擇投投標(biāo)項項目，，通常常采用用計權(quán)權(quán)評分分的方方法，，將選選擇投投標(biāo)對對象時時需要要考慮慮的各各個因因素量量化，，取各各因素素的計計權(quán)評評價值值之和和為招招標(biāo)項項目的的投標(biāo)標(biāo)價值值，然然后同同企業(yè)業(yè)預(yù)定定的最最低投投標(biāo)價價值線線比較較，并并確定定是否否參加加投標(biāo)標(biāo)。第四章章建建設(shè)工工程施施工及及其投投標(biāo)策策略4.3投標(biāo)技技巧4.3.1投標(biāo)技技巧概概述投標(biāo)技技巧是是指投投標(biāo)人人通過過投標(biāo)標(biāo)決策策確定定的既既能提提高中中標(biāo)率率，又又能在在中標(biāo)標(biāo)后甜甜得期期望效效益的的編制制投標(biāo)標(biāo)文件件及其其標(biāo)價價的方方針、、策略略和措措施。。編制制投標(biāo)標(biāo)文件件及其其標(biāo)價價的方方針是是最基基本的的投標(biāo)標(biāo)技巧巧。建建筑業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)應(yīng)當(dāng)當(dāng)以誠誠實信信用為為方針針，在在投標(biāo)標(biāo)全過過程蠢蠢徹誠誠實信信用原原則，，用以以指導(dǎo)導(dǎo)其他他投標(biāo)標(biāo)技巧巧的選選擇和和應(yīng)用用。第四章章建建設(shè)工工程施施工及及其投投標(biāo)策策略4．3．2常用的的投標(biāo)標(biāo)技巧巧1．不平平衡報報價(1)不平衡衡報價價的含含義不平衡衡報價價是指指對工工程量量清單單中各各項目目的單單價，，按投投標(biāo)人人預(yù)定定的策策略作作上下下浮動動，但但不變變動按按中標(biāo)標(biāo)要求求確定定的總總報價價，使使中標(biāo)標(biāo)后能能獲取取較好好收益益的報報價技技巧。。第四章章建建設(shè)工工程施施工及及其投投標(biāo)策策略(2)不平衡衡報價價的具具體方方法在建設(shè)設(shè)工程程施工工項目目投標(biāo)標(biāo)中，，不平平衡報報價的的具體體方法法主要要有：：1)前高后后低。。對早早期工工程可可適當(dāng)當(dāng)提高高單價價，相相應(yīng)地地適當(dāng)當(dāng)降低低后期期工程程的單單價。。這種種方法法對竣竣工后后一次次結(jié)算算的工工程不不適用用。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略2)工程量增加加的報高價價。工程量有可可能增加的的項目單價價可適當(dāng)提提高，反之之則適當(dāng)降降低。這種種方法適用用于按工程程量清單報報價、按實實際完成工工程量結(jié)算算工程款的的招標(biāo)工程程。工程量量有可能增增減的情形形主要有：：①校核工程量量清單時發(fā)發(fā)現(xiàn)的實際際工程量將將增減的項項目。②圖紙內(nèi)容不不明確或有有錯誤，修修改后工程程量將增減減的項目。。③暫定工程中中預(yù)計要實實旋(或不實施)的項目所包包含的分部部分項工程程等。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略3)工程內(nèi)容不不明確的報報低價。沒有工程量量只填報單單價的項目目。如果是是不計入總總報價的，，單價可適適當(dāng)提高；；工程內(nèi)容容不明確的的，單價可可以適當(dāng)降降低。4)量大價高的的提高報價價。工程量大的的少數(shù)子項項適當(dāng)提高高單價，工工程量小的的大多數(shù)子子項則報低低價。這種種方法適用用于采用單單價合同的的項目。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略(3)應(yīng)用不平衡衡報價法的的注意事項項1)注意避免各各項目的報報價畸高畸畸低，否則則有可能失失去中標(biāo)機(jī)機(jī)會。2)上述不平衡衡報價的具具體做法要要統(tǒng)籌考慮慮，例如某某項目雖然然屬于早期期工程，但但工程量可可能是減少少的，則不不宜報高價價。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略2．多方案報報價法多方案報價價法是投標(biāo)標(biāo)人針對招招標(biāo)文件中中的某些不不足，提出出有利于業(yè)業(yè)主的替代代方案(又稱備選方方案)，用合理化化建議吸引引業(yè)主爭取取中標(biāo)的一一種投標(biāo)技技巧。具體體做法是：：按招標(biāo)文文件的要求求報正式標(biāo)標(biāo)價；在投投標(biāo)書的附附錄中提出出替代方案案，并說明明如果被采采納，標(biāo)價價將降低的的數(shù)額。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略(1)替代方案的的種類1)修改合同條條款的替代代方案。2)合理修改原原設(shè)計的替替代方案等等。(2)多方案報價價法的特點(diǎn)點(diǎn)1)多方案報價價法是投標(biāo)標(biāo)人的“為為用戶服務(wù)務(wù)”經(jīng)營思思想的體現(xiàn)現(xiàn)。2)多方案報價價法要求投投標(biāo)人有足足夠的商務(wù)務(wù)經(jīng)驗或技技術(shù)實力。。3)招標(biāo)文件明明確表示不不接受替代代方案時，，應(yīng)放棄采采用多方案案報價法。。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略3．?dāng)U大標(biāo)價價法擴(kuò)大標(biāo)價法法是投標(biāo)人人針對招標(biāo)標(biāo)項目中的的某些要求求不明確、、工程量出出入較大等等有可能承承擔(dān)重大風(fēng)風(fēng)險的部分分提高報價價，從而規(guī)規(guī)避意外損損失的一種種投標(biāo)技巧巧。例如在建設(shè)設(shè)工程施工工投標(biāo)中，，校核工程程量清單時時發(fā)現(xiàn)某些些分部分項項工程的工工程量，圖圖紙與工程程量清單有有較大的差差異，并且且業(yè)主不同同意調(diào)整，，而投標(biāo)人人也不愿意意讓利的情情況下，就就可對有差差異部分采采用擴(kuò)大標(biāo)標(biāo)價法報價價，其余部部分仍按原原定策略報報價。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略4．提高中標(biāo)標(biāo)率的投標(biāo)標(biāo)技巧業(yè)主在招標(biāo)標(biāo)擇優(yōu)選擇擇中標(biāo)人時時，往往在在價格、技技術(shù)、質(zhì)量量、期限、、服務(wù)等方方面有不同同的要求，，投標(biāo)人應(yīng)應(yīng)通過信息息資料的收收集掌握業(yè)業(yè)主的意圖圖，采用針針對性的策策略和技巧巧，滿足業(yè)業(yè)主的要求求，增加中中標(biāo)的可能能性。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略(1)服務(wù)取勝法法服務(wù)取勝法法是投標(biāo)人人在工程建建設(shè)的前期期階段，主主動向業(yè)主主提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)，，例如代辦征征地、拆遷遷、報建、、審批、申申辦施工許許可證等各各種手續(xù)，，與業(yè)主建建立起良好好的合作關(guān)關(guān)系，有了了這個基礎(chǔ)礎(chǔ)，只要能能爭取進(jìn)入入評標(biāo)委員員會的推薦薦名單，就就能中標(biāo)。。(2)低標(biāo)價取勝勝法建設(shè)工程中中的中小型型項目，往往往技術(shù)要要求明確，，有成功的的建設(shè)經(jīng)驗驗，業(yè)主大大多采用。?！敖?jīng)評審審的最低低投標(biāo)報報價法””評標(biāo)定定標(biāo)。對對于這類類工程的的投標(biāo)人人，應(yīng)切切實把握握自己的的成本，，在不低低于成本本的條件件下，盡盡可能降降低報價價，爭取取以第一一標(biāo)中標(biāo)標(biāo)。第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略(3)縮短工期期取勝法法建設(shè)項目目實行法法人負(fù)責(zé)責(zé)制后，，業(yè)主投投資的資資金時間間價值的的意識明明顯提高高，查統(tǒng)統(tǒng)計，招招標(biāo)工程程中有三三分之二二以上的的項目要要求縮短短工期，，要求比比定額工工期少30％是比較較普遍的的現(xiàn)象，，甚至有有要求縮縮短工期期更多的的。投標(biāo)標(biāo)人應(yīng)在在充分認(rèn)認(rèn)識縮期期工期的的風(fēng)險的的前提下下，制定定切實可可行的技技術(shù)措施施，合理理壓縮工工期，以以業(yè)主滿滿意的期期限，爭爭取中標(biāo)標(biāo)。第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略(4)質(zhì)量信譽(yù)譽(yù)取勝法法質(zhì)量信譽(yù)譽(yù)取勝法法是指投投標(biāo)人依依靠自己己長期努努力建立立起來的的質(zhì)量信信譽(yù)爭取取的策略略。質(zhì)量量信譽(yù)是是企業(yè)信信譽(yù)的重重要組成成部分，，是企業(yè)業(yè)長期誠誠信經(jīng)營營的結(jié)晶晶，獲得得市場的的認(rèn)同，，企業(yè)必必定進(jìn)入入良性循循環(huán)階段段。企業(yè)業(yè)在創(chuàng)建建質(zhì)量信信譽(yù)的過過程中，，要付出出一定的的代價。。第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略例如，某某施工企企業(yè)在一一次施工工項目投投標(biāo)時為為了中標(biāo)標(biāo)，按當(dāng)當(dāng)材料市市場的價價格信息息以成本本價投標(biāo)標(biāo)，中標(biāo)標(biāo)后與業(yè)業(yè)主簽訂訂了固定定總價合合同。合合同不到到一個月月，鋼材材和水泥泥價格大大幅度上上漲，繼繼續(xù)履行行合同的的損失將將超過違違約失。。該企業(yè)業(yè)決策確確定信守守合同價價格義務(wù)務(wù)，執(zhí)行行合同約約定的質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，按時時完成任任務(wù)。該該企業(yè)雖雖然在這這個工程程上虧本本5％以上，，但市場場反響強(qiáng)強(qiáng)烈，在在以后的的投書一一般情況況下就用用不著再再以成本本價去競競標(biāo)了。。第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略投標(biāo)技巧巧是投標(biāo)標(biāo)人在長長期的投投標(biāo)實踐踐中，逐逐步積累累的授標(biāo)標(biāo)競爭取取勝的經(jīng)經(jīng)驗，在在國內(nèi)外外的建筑筑市場上上，經(jīng)常常運(yùn)用的的投標(biāo)技技巧還有有很多，，例如開開口升級級法、突突然法、、聯(lián)合保保標(biāo)法、、先虧后后贏法等等等。投標(biāo)人應(yīng)應(yīng)用時，，一要注注意項目目所在地地國家法法規(guī)是否否允許使使用；二二要根據(jù)據(jù)招標(biāo)項項目的特特點(diǎn)選用用；三要要堅持貫貫徹誠實實信用原原則只能能獲得短短期利益益，卻有有可能損損害自己己的聲譽(yù)譽(yù)。第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略4．4投標(biāo)文件件的編制制4．4．1投標(biāo)文件件的組成成及編制制步驟1．投標(biāo)文文件的組組成投標(biāo)人應(yīng)應(yīng)當(dāng)按照照招標(biāo)文文件的要要求編制制投標(biāo)文文件，所所編制的的投標(biāo)文文件應(yīng)當(dāng)當(dāng)對招標(biāo)標(biāo)文件提提出的實實質(zhì)性要要求和條條件做出出響應(yīng)。。招標(biāo)項項目屬于于建設(shè)施施工的，，投標(biāo)文文內(nèi)容應(yīng)應(yīng)當(dāng)包括括擬派出出的項目目負(fù)責(zé)人人與主要要技術(shù)人人員的簡簡歷、業(yè)業(yè)績和擬擬用于完完標(biāo)項目目的機(jī)械械設(shè)備等等。第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略投標(biāo)文件件的組成成，應(yīng)根根據(jù)工程程所在地地建設(shè)市市場的常常用文本本確定，，招標(biāo)人人應(yīng)標(biāo)文文件中做做出明確確的規(guī)定定，常用用的投標(biāo)標(biāo)文件格格式文本本的內(nèi)容容包括：：(1)投標(biāo)函投標(biāo)函除除正文外外，還包包括投標(biāo)標(biāo)函附錄錄、法定定代表人人資格證證明書、、投標(biāo)文文件簽署署授權(quán)委委托書、、投標(biāo)擔(dān)擔(dān)保書(銀行保函函)等文件。。第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略(2)投標(biāo)報價價文件(有些地方方稱商務(wù)務(wù)標(biāo))投標(biāo)報價價文件的的格式文文本較多多，各地地都有自自己的文文本?！督ㄔO(shè)工程工程程量清單計價價規(guī)范》規(guī)定投標(biāo)報價價文件應(yīng)包括括：投標(biāo)總價價及工程項目目總價表、單單項工程費(fèi)匯匯總表、單位位工程費(fèi)匯總總表、分部分分項工程量清清單計價表、、措施項目清清單計價表、、其他項目清清單計價表、、零星工作項項目計價表、、分部分項工工程量清單綜綜合單價分析析表、項目措措施費(fèi)分析表表和主要材料料價格表。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略(3)技術(shù)標(biāo)技術(shù)標(biāo)通常由由施工組織設(shè)設(shè)計、項目管管理班子配備備情況、項目目擬分包情況況、替代方案案及其報價四四部分組成，，具體內(nèi)容如如下：1)施工組織設(shè)計計。標(biāo)前施工組織織設(shè)計的內(nèi)容容有：主要施施工方法、擬擬在該工程投投入的施工機(jī)機(jī)械設(shè)備情況況、主要施工工機(jī)械進(jìn)場計計劃、勞動力力安排計劃、、確保工程質(zhì)質(zhì)量的技術(shù)組組織措施、確確保安全生產(chǎn)產(chǎn)的技術(shù)組織織措施、確保保工期的技術(shù)術(shù)組織措施、、確保文明施施工的技術(shù)組組織措施等，，并包括以下下附表：第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略①擬投入的主要要施工機(jī)械設(shè)設(shè)備表。②勞動力計劃表表。③計劃開、竣工工日期和施工工進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖圖。④施工總平面布布置圖及臨時時用地表。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略2)項目管理班子子配備情況。。項目管理班子子配備情況主主要包括：項項目管理班子子配備情況表表、項目經(jīng)理理簡歷表、項項目技術(shù)負(fù)責(zé)責(zé)人簡歷表和和項目管理班班子配備情況況輔助說明等等資料。3)項目擬分包情情況表。4)替代方案及其其相應(yīng)的報價價。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略2．編制投標(biāo)文文件的步驟編制投標(biāo)文件件，一要滿足足招標(biāo)文件提提出的各項實實質(zhì)性要求，，二要貫徹企企業(yè)決策確定定的投標(biāo)策略略和技巧，按按指定的投標(biāo)標(biāo)文件格式文文本填寫。具具體步驟如下下：(1)準(zhǔn)備工作編制投標(biāo)文件件的準(zhǔn)備工作作主要包括：：熟讀招標(biāo)文文件、踏勘