建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略講解

第四章章建建設(shè)工工程施施工及及其投投標(biāo)策策略本章介介紹建建設(shè)工工程施施工投投標(biāo)決決策和和投標(biāo)標(biāo)文件件的編編制方方法。。學(xué)習(xí)習(xí)投標(biāo)標(biāo)決策策時(shí)，，要在在掌握握投標(biāo)標(biāo)決策策原理理的基基礎(chǔ)上上多熟熟悉一一些具具體的的投標(biāo)標(biāo)策略略和技技巧，，達(dá)到到熟而而生巧巧、融融會(huì)貫貫通；；學(xué)習(xí)習(xí)投標(biāo)標(biāo)文件件的編編制方方法，，首先先應(yīng)掌掌握投投標(biāo)文文件的的組成成和編編制步步驟，，然后后結(jié)合合案例例領(lǐng)會(huì)會(huì)具體體的編編制方方法的的要點(diǎn)點(diǎn)，要要求學(xué)學(xué)會(huì)按按工程程所在在地通通用投投標(biāo)文文件格格式文文本編編制投投標(biāo)文文件。。第四章章建建設(shè)工工程施施工及及其投投標(biāo)策策略4．1建設(shè)工工程施施工投投標(biāo)策策略概概述投標(biāo)策策略是是指投投標(biāo)人人通過(guò)過(guò)決策策確定定的在在投標(biāo)標(biāo)過(guò)程程中采采用的的規(guī)避避重大大風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、提提高中中標(biāo)概概率的的措施施和技技巧。。確定定投標(biāo)標(biāo)策略略的工工作，，通常常稱為為投標(biāo)標(biāo)決策策。針針對(duì)建建設(shè)工工程施施工項(xiàng)項(xiàng)目的的投標(biāo)標(biāo)，投投標(biāo)決決策的的任務(wù)務(wù)主要要有：：選擇擇投標(biāo)標(biāo)對(duì)象象、投投標(biāo)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分分析和和確定定投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)策略略。第四章章建建設(shè)工工程施施工及及其投投標(biāo)策策略4．1．1投標(biāo)決決策的的準(zhǔn)備備工作作1．招攬攬工程程任務(wù)務(wù)招攬工工程任任務(wù)是是承包包商的的一項(xiàng)項(xiàng)經(jīng)常常性的的業(yè)務(wù)務(wù)工作作，目目標(biāo)是是使經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)川川流不不息、、源源源而來(lái)來(lái)。工工程任任務(wù)的的來(lái)源源越廣廣，選選擇的的范圍圍就越越大，，中標(biāo)標(biāo)概率率越高高，經(jīng)經(jīng)濟(jì)效效益越越佳，，企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)處于于良性性循環(huán)環(huán)狀態(tài)態(tài)。因因此，，招攬攬工程程任務(wù)務(wù)是建建筑業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的首首要任任務(wù)。。招攬攬工程程任務(wù)務(wù)的措措施主主要有有：第四章章建建設(shè)工工程施施工及及其投投標(biāo)策策略(1)重視公公共關(guān)關(guān)系(2)樹立企業(yè)信譽(yù)譽(yù)(3)利用公眾媒體體，宣傳企業(yè)業(yè)的形象(4)主動(dòng)邀請(qǐng)大專專院校的師生生來(lái)本企業(yè)參參觀、實(shí)習(xí)(5)其他第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略2．搜集投標(biāo)信信息信息資料是投投標(biāo)決策的依依據(jù)。一定的的信息資料，，將引導(dǎo)企業(yè)業(yè)采取相應(yīng)的的策略，決定定著投標(biāo)的成成功與失敗。。(1)投標(biāo)信息的內(nèi)內(nèi)容第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略1)招標(biāo)項(xiàng)目的信信息。2)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的資料。3)投標(biāo)工程現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的情況。4)工程所在地的的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條條件。5)材料、人工、、機(jī)械臺(tái)班的的市場(chǎng)價(jià)格及及消耗定額資資料等。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略(2)投標(biāo)信息的來(lái)來(lái)源1)建設(shè)工程交易易中心及其信信息發(fā)布、開開標(biāo)等各種活活動(dòng)。2)建設(shè)單位、勘勘測(cè)設(shè)計(jì)單位位及工程咨詢?cè)兎?wù)機(jī)構(gòu)。。3)國(guó)家的計(jì)劃部部門和各行業(yè)業(yè)的行政主管管部門。4)建筑材料市場(chǎng)場(chǎng)以及生產(chǎn)、、銷售、經(jīng)營(yíng)營(yíng)等單位。5)報(bào)紙、雜志、、展銷會(huì)及有有關(guān)的其他途途徑。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略4．1．2投標(biāo)決策的影影響因素1．投標(biāo)人自己己的條件投標(biāo)人自己的的條件，是投投標(biāo)決策的決決定性因素，，主要從技術(shù)術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管管理、企業(yè)信信譽(yù)等方面去去衡量，是否否達(dá)到招標(biāo)的的要求，能否否在競(jìng)爭(zhēng)中取取勝。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略(1)技術(shù)方面投標(biāo)人的技術(shù)術(shù)條件主要應(yīng)應(yīng)考慮下列因因素：1)擁有的精通業(yè)業(yè)務(wù)的各種專專業(yè)人才的情情況。2)設(shè)計(jì)、施工及及解決技術(shù)難難題的能力。。3)有與招標(biāo)工程程相類似工程程的施工經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。4)具有一定的固固定資產(chǎn)和機(jī)機(jī)具設(shè)備。5)具有一定技術(shù)術(shù)實(shí)力的合作作伙伴。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略(2)經(jīng)濟(jì)方面1)具有融資的實(shí)實(shí)力。2)自有資金能夠夠滿足生產(chǎn)需需要。3)具有辦理各種種擔(dān)保和承擔(dān)擔(dān)不可抗力風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力。。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略(3)管理方面1)成本管理、質(zhì)質(zhì)量管理、進(jìn)進(jìn)度控制的水水平。2)材料資源及供供應(yīng)情況。3)合同管理及施施工索賠的水水平。(4)信譽(yù)方面遵守法律和行行政法規(guī)；按按市場(chǎng)慣例辦辦事；認(rèn)真履履行合同；施施工安全、工工期和質(zhì)量有有保證。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略2．投標(biāo)決策的的客觀因素投標(biāo)決策的客客觀因素主要要有業(yè)主和監(jiān)監(jiān)理的情況、、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、、法律與法規(guī)規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)因素素等，分述如如下：(1)業(yè)主和監(jiān)理的的情況；(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)；(3)法律和法規(guī)；；(4)風(fēng)險(xiǎn)因素。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略3．企業(yè)投標(biāo)的的目標(biāo)企業(yè)投標(biāo)的目目標(biāo)決定著投投標(biāo)對(duì)象的選選擇和投標(biāo)策策略的確定。。企業(yè)投標(biāo)目目標(biāo)種類有：：(1)企業(yè)投標(biāo)是為為了取得業(yè)務(wù)務(wù)，滿足企業(yè)業(yè)生存的需要要(2)企業(yè)投標(biāo)是為為了創(chuàng)立和提提高企業(yè)的信信譽(yù)(3)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)飽滿，為了了擴(kuò)大影響或或取得豐厚的的利潤(rùn)而投標(biāo)標(biāo)(4)企業(yè)投標(biāo)是為為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)的長(zhǎng)期利潤(rùn)潤(rùn)目標(biāo)第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略4．1．3投標(biāo)決策的步步驟和方法1．收集招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目信息，編編制招標(biāo)項(xiàng)目目一覽表全面、及時(shí)、、準(zhǔn)確的信息息是決策成敗敗的關(guān)鍵。要要選擇好投標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目，首先先要做j標(biāo)項(xiàng)目信息的的收集工作。。對(duì)于招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目信息，第第一要盡早知知道有哪些項(xiàng)項(xiàng)目即招標(biāo)，，第二要知道道每個(gè)項(xiàng)目的的規(guī)模、結(jié)構(gòu)構(gòu)類型、技術(shù)術(shù)復(fù)雜程度、、風(fēng)險(xiǎn)大小、、業(yè)主的資金金實(shí)力、業(yè)主主與各承包商商的關(guān)系等信信息，然后編編制成《招標(biāo)項(xiàng)目一覽覽表》，供選擇投標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目時(shí)使用用。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略2．企業(yè)自身業(yè)業(yè)務(wù)能力水平平和經(jīng)營(yíng)狀況況分析(1)企業(yè)自身業(yè)務(wù)務(wù)能力水平分分析(2)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況況分析第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分分析(1)編制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手一覽表，分分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的情況1)明確本企業(yè)在在建筑市場(chǎng)中中所處的位置置，以及本企企業(yè)的主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2)通過(guò)生產(chǎn)能力力和在建項(xiàng)目目的規(guī)模和進(jìn)進(jìn)度的對(duì)照，，了解各對(duì)手手目前承接業(yè)業(yè)務(wù)的迫切程程度。3)通過(guò)成本本、技術(shù)術(shù)人員、、技術(shù)裝裝備、管管理水平平等各方方面的對(duì)對(duì)比，明明確本企企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。4)通過(guò)對(duì)主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的基本情情況的分分析，可可以預(yù)測(cè)測(cè)其目前前的投標(biāo)標(biāo)策略和和投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)水平平。第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略(2)編制投標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)概況況一覽表表，分析析競(jìng)爭(zhēng)形形勢(shì)通過(guò)分析析，企業(yè)業(yè)可以確確定下列列事項(xiàng)：：1)明確本企企業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位位，再根根據(jù)本企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況況和投標(biāo)標(biāo)策略，，可以確確定對(duì)該該項(xiàng)目是是否參加加投標(biāo)。。2)對(duì)準(zhǔn)備參參加投標(biāo)標(biāo)的項(xiàng)目目，根據(jù)據(jù)投標(biāo)的的目標(biāo)及及《投標(biāo)項(xiàng)目目競(jìng)爭(zhēng)概概況一覽覽表》確定投標(biāo)標(biāo)策略。。第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略4．2投標(biāo)項(xiàng)目目的選擇擇4．2．1定性選擇擇投標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目定性選擇擇投標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目，主主要依靠靠投標(biāo)決決策人員員個(gè)人的的經(jīng)驗(yàn)和和科學(xué)的的分析研研究方法法優(yōu)選投投標(biāo)項(xiàng)目目。這種種方法雖雖有一定定的局限限性，但但具有方方法簡(jiǎn)單單，對(duì)相相關(guān)資料料的要求求不高等等優(yōu)點(diǎn)，，因而應(yīng)應(yīng)用較為為廣泛。。具體方方法如下下：第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略1．按照招招標(biāo)項(xiàng)目目的特點(diǎn)點(diǎn)選擇投投標(biāo)對(duì)象象按照招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目的的特點(diǎn)選選擇投標(biāo)標(biāo)對(duì)象，，是把招招標(biāo)項(xiàng)目目的技術(shù)術(shù)要求等等同本企企業(yè)的實(shí)實(shí)力進(jìn)行行對(duì)照，，然后決決定是否否參加投投標(biāo)。第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略(1)承包商應(yīng)應(yīng)選擇下下列工程程參加投投標(biāo)1)與本企業(yè)業(yè)的業(yè)務(wù)務(wù)范圍相相適應(yīng)，，特別是是能夠發(fā)發(fā)揮企業(yè)業(yè)優(yōu)勢(shì)的的項(xiàng)目。。2)工期適當(dāng)當(dāng)、建設(shè)設(shè)資金落落實(shí)、承承包條件件合理、、風(fēng)險(xiǎn)較較小，本本企業(yè)有有實(shí)力競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)取勝勝的項(xiàng)目目。3)有助于本本企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)名牌和和提高社社會(huì)信譽(yù)譽(yù)的項(xiàng)目目，以及及其他能能夠帶來(lái)來(lái)后續(xù)承承包機(jī)會(huì)會(huì)的項(xiàng)目目。4)業(yè)主與本本企業(yè)有有長(zhǎng)期合合作關(guān)系系的項(xiàng)目目。5)本企業(yè)管管理上需需要承包包的項(xiàng)目目。6)企業(yè)開拓拓新的市市場(chǎng)時(shí)，，對(duì)于有有把握做做好的項(xiàng)項(xiàng)目，都都應(yīng)參加加投標(biāo)。。第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略(2)對(duì)于下列列工程，，承包商商應(yīng)主動(dòng)動(dòng)放棄投投標(biāo)1)本企業(yè)主主兼營(yíng)能能力之外外的項(xiàng)目目。2)工程規(guī)模模、技術(shù)術(shù)要求等等超過(guò)本本企業(yè)資資質(zhì)等級(jí)級(jí)的項(xiàng)目目。3)本企業(yè)任任務(wù)飽滿滿，而招招標(biāo)工程程贏利水水平低或或風(fēng)險(xiǎn)大大的項(xiàng)目目。4)本企業(yè)的的資質(zhì)、、信譽(yù)、、施工技技能水平平等明顯顯不如競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的項(xiàng)目目。5)招標(biāo)人和和監(jiān)理的的工作方方式明顯顯不利于于本企業(yè)業(yè)的項(xiàng)目目。第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略2．按照本本企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)狀狀況選擇擇投標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況良良好時(shí)投投標(biāo)項(xiàng)目目的選擇擇企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況良良好，表表現(xiàn)為企企業(yè)在社社會(huì)上已已有一定定的信譽(yù)譽(yù)，經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)飽飽滿。這這種情況況下企業(yè)業(yè)更應(yīng)做做好經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)的的承攬工工作，維維護(hù)良性性循環(huán)，，雖然任任務(wù)飽滿滿，仍然然應(yīng)盡可可能多參參加投標(biāo)標(biāo)。投標(biāo)標(biāo)目標(biāo)應(yīng)應(yīng)定為：：進(jìn)一步步提高企企業(yè)的社社會(huì)信譽(yù)譽(yù)，同時(shí)時(shí)提高企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益。投標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目主主要應(yīng)選選：第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略1)能提高企企業(yè)信譽(yù)譽(yù)的工程程。2）利潤(rùn)率率高的工工程項(xiàng)目目。3)被邀請(qǐng)投投標(biāo)的項(xiàng)項(xiàng)目都應(yīng)應(yīng)去投標(biāo)標(biāo)。即使使某些項(xiàng)項(xiàng)目的情情況與本本企業(yè)的的投標(biāo)目目標(biāo)不符符，也應(yīng)應(yīng)投標(biāo)，，但可適適當(dāng)提高高報(bào)價(jià)。。4)雖有風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，但屬屬于本企企業(yè)要開開拓的新新技術(shù)或或新業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域的的項(xiàng)目。。5)本企業(yè)業(yè)的市市場(chǎng)占占有份份額受受到威威脅的的情況況下，，應(yīng)采采用保保本策策略參參加投投標(biāo)。。第四章章建建設(shè)工工程施施工及及其投投標(biāo)策策略(2)企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)不不景氣氣時(shí)投投標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目的的選擇擇企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)不不景氣氣主要要表現(xiàn)現(xiàn)為業(yè)業(yè)務(wù)量量嚴(yán)重重不足足，甚甚至資資金周周轉(zhuǎn)困困難、、經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力力很弱弱，經(jīng)經(jīng)不起起失誤誤的打打擊。。此時(shí)時(shí)的投投標(biāo)目目標(biāo)應(yīng)應(yīng)該是是力爭(zhēng)爭(zhēng)中標(biāo)標(biāo)。企企業(yè)的的一切切工作作，包包括企企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)方針針和投投標(biāo)策策略等等，都都要圍圍繞著著力爭(zhēng)爭(zhēng)中標(biāo)標(biāo)這個(gè)個(gè)主題題轉(zhuǎn)。。投標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目目應(yīng)選選：1)本企業(yè)業(yè)有把把握做做好的的工程程。2)雖然造造價(jià)較較低，，但競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)不不激烈烈的工工程。。3)雖然有有一定定的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，，但能能提高高企業(yè)業(yè)知名名度的的工程程項(xiàng)目目等。。第四章章建建設(shè)工工程施施工及及其投投標(biāo)策策略4．2．2定量選選擇投投標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目定量選選擇投投標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目，，通常常采用用計(jì)權(quán)權(quán)評(píng)分分的方方法，，將選選擇投投標(biāo)對(duì)對(duì)象時(shí)時(shí)需要要考慮慮的各各個(gè)因因素量量化，，取各各因素素的計(jì)計(jì)權(quán)評(píng)評(píng)價(jià)值值之和和為招招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目的的投標(biāo)標(biāo)價(jià)值值，然然后同同企業(yè)業(yè)預(yù)定定的最最低投投標(biāo)價(jià)價(jià)值線線比較較，并并確定定是否否參加加投標(biāo)標(biāo)。第四章章建建設(shè)工工程施施工及及其投投標(biāo)策策略4.3投標(biāo)技技巧4.3.1投標(biāo)技技巧概概述投標(biāo)技技巧是是指投投標(biāo)人人通過(guò)過(guò)投標(biāo)標(biāo)決策策確定定的既既能提提高中中標(biāo)率率，又又能在在中標(biāo)標(biāo)后甜甜得期期望效效益的的編制制投標(biāo)標(biāo)文件件及其其標(biāo)價(jià)價(jià)的方方針、、策略略和措措施。。編制制投標(biāo)標(biāo)文件件及其其標(biāo)價(jià)價(jià)的方方針是是最基基本的的投標(biāo)標(biāo)技巧巧。建建筑業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)應(yīng)當(dāng)當(dāng)以誠(chéng)誠(chéng)實(shí)信信用為為方針針，在在投標(biāo)標(biāo)全過(guò)過(guò)程蠢蠢徹誠(chéng)誠(chéng)實(shí)信信用原原則，，用以以指導(dǎo)導(dǎo)其他他投標(biāo)標(biāo)技巧巧的選選擇和和應(yīng)用用。第四章章建建設(shè)工工程施施工及及其投投標(biāo)策策略4．3．2常用的的投標(biāo)標(biāo)技巧巧1．不平平衡報(bào)報(bào)價(jià)(1)不平衡衡報(bào)價(jià)價(jià)的含含義不平衡衡報(bào)價(jià)價(jià)是指指對(duì)工工程量量清單單中各各項(xiàng)目目的單單價(jià)，，按投投標(biāo)人人預(yù)定定的策策略作作上下下浮動(dòng)動(dòng)，但但不變變動(dòng)按按中標(biāo)標(biāo)要求求確定定的總總報(bào)價(jià)價(jià)，使使中標(biāo)標(biāo)后能能獲取取較好好收益益的報(bào)報(bào)價(jià)技技巧。。第四章章建建設(shè)工工程施施工及及其投投標(biāo)策策略(2)不平衡衡報(bào)價(jià)價(jià)的具具體方方法在建設(shè)設(shè)工程程施工工項(xiàng)目目投標(biāo)標(biāo)中，，不平平衡報(bào)報(bào)價(jià)的的具體體方法法主要要有：：1)前高后后低。。對(duì)早早期工工程可可適當(dāng)當(dāng)提高高單價(jià)價(jià)，相相應(yīng)地地適當(dāng)當(dāng)降低低后期期工程程的單單價(jià)。。這種種方法法對(duì)竣竣工后后一次次結(jié)算算的工工程不不適用用。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略2)工程量增加加的報(bào)高價(jià)價(jià)。工程量有可可能增加的的項(xiàng)目單價(jià)價(jià)可適當(dāng)提提高，反之之則適當(dāng)降降低。這種種方法適用用于按工程程量清單報(bào)報(bào)價(jià)、按實(shí)實(shí)際完成工工程量結(jié)算算工程款的的招標(biāo)工程程。工程量量有可能增增減的情形形主要有：：①校核工程量量清單時(shí)發(fā)發(fā)現(xiàn)的實(shí)際際工程量將將增減的項(xiàng)項(xiàng)目。②圖紙內(nèi)容不不明確或有有錯(cuò)誤，修修改后工程程量將增減減的項(xiàng)目。。③暫定工程中中預(yù)計(jì)要實(shí)實(shí)旋(或不實(shí)施)的項(xiàng)目所包包含的分部部分項(xiàng)工程程等。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略3)工程內(nèi)容不不明確的報(bào)報(bào)低價(jià)。沒有工程量量只填報(bào)單單價(jià)的項(xiàng)目目。如果是是不計(jì)入總總報(bào)價(jià)的，，單價(jià)可適適當(dāng)提高；；工程內(nèi)容容不明確的的，單價(jià)可可以適當(dāng)降降低。4)量大價(jià)高的的提高報(bào)價(jià)價(jià)。工程量大的的少數(shù)子項(xiàng)項(xiàng)適當(dāng)提高高單價(jià)，工工程量小的的大多數(shù)子子項(xiàng)則報(bào)低低價(jià)。這種種方法適用用于采用單單價(jià)合同的的項(xiàng)目。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略(3)應(yīng)用不平衡衡報(bào)價(jià)法的的注意事項(xiàng)項(xiàng)1)注意避免各各項(xiàng)目的報(bào)報(bào)價(jià)畸高畸畸低，否則則有可能失失去中標(biāo)機(jī)機(jī)會(huì)。2)上述不平衡衡報(bào)價(jià)的具具體做法要要統(tǒng)籌考慮慮，例如某某項(xiàng)目雖然然屬于早期期工程，但但工程量可可能是減少少的，則不不宜報(bào)高價(jià)價(jià)。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略2．多方案報(bào)報(bào)價(jià)法多方案報(bào)價(jià)價(jià)法是投標(biāo)標(biāo)人針對(duì)招招標(biāo)文件中中的某些不不足，提出出有利于業(yè)業(yè)主的替代代方案(又稱備選方方案)，用合理化化建議吸引引業(yè)主爭(zhēng)取取中標(biāo)的一一種投標(biāo)技技巧。具體體做法是：：按招標(biāo)文文件的要求求報(bào)正式標(biāo)標(biāo)價(jià)；在投投標(biāo)書的附附錄中提出出替代方案案，并說(shuō)明明如果被采采納，標(biāo)價(jià)價(jià)將降低的的數(shù)額。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略(1)替代方案的的種類1)修改合同條條款的替代代方案。2)合理修改原原設(shè)計(jì)的替替代方案等等。(2)多方案報(bào)價(jià)價(jià)法的特點(diǎn)點(diǎn)1)多方案報(bào)價(jià)價(jià)法是投標(biāo)標(biāo)人的“為為用戶服務(wù)務(wù)”經(jīng)營(yíng)思思想的體現(xiàn)現(xiàn)。2)多方案報(bào)價(jià)價(jià)法要求投投標(biāo)人有足足夠的商務(wù)務(wù)經(jīng)驗(yàn)或技技術(shù)實(shí)力。。3)招標(biāo)文件明明確表示不不接受替代代方案時(shí)，，應(yīng)放棄采采用多方案案報(bào)價(jià)法。。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略3．?dāng)U大標(biāo)價(jià)價(jià)法擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法法是投標(biāo)人人針對(duì)招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目中的的某些要求求不明確、、工程量出出入較大等等有可能承承擔(dān)重大風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的部分分提高報(bào)價(jià)價(jià)，從而規(guī)規(guī)避意外損損失的一種種投標(biāo)技巧巧。例如在建設(shè)設(shè)工程施工工投標(biāo)中，，校核工程程量清單時(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)某些些分部分項(xiàng)項(xiàng)工程的工工程量，圖圖紙與工程程量清單有有較大的差差異，并且且業(yè)主不同同意調(diào)整，，而投標(biāo)人人也不愿意意讓利的情情況下，就就可對(duì)有差差異部分采采用擴(kuò)大標(biāo)標(biāo)價(jià)法報(bào)價(jià)價(jià)，其余部部分仍按原原定策略報(bào)報(bào)價(jià)。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略4．提高中標(biāo)標(biāo)率的投標(biāo)標(biāo)技巧業(yè)主在招標(biāo)標(biāo)擇優(yōu)選擇擇中標(biāo)人時(shí)時(shí)，往往在在價(jià)格、技技術(shù)、質(zhì)量量、期限、、服務(wù)等方方面有不同同的要求，，投標(biāo)人應(yīng)應(yīng)通過(guò)信息息資料的收收集掌握業(yè)業(yè)主的意圖圖，采用針針對(duì)性的策策略和技巧巧，滿足業(yè)業(yè)主的要求求，增加中中標(biāo)的可能能性。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略(1)服務(wù)取勝法法服務(wù)取勝法法是投標(biāo)人人在工程建建設(shè)的前期期階段，主主動(dòng)向業(yè)主主提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)，，例如代辦征征地、拆遷遷、報(bào)建、、審批、申申辦施工許許可證等各各種手續(xù)，，與業(yè)主建建立起良好好的合作關(guān)關(guān)系，有了了這個(gè)基礎(chǔ)礎(chǔ)，只要能能爭(zhēng)取進(jìn)入入評(píng)標(biāo)委員員會(huì)的推薦薦名單，就就能中標(biāo)。。(2)低標(biāo)價(jià)取勝勝法建設(shè)工程中中的中小型型項(xiàng)目，往往往技術(shù)要要求明確，，有成功的的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，業(yè)主大大多采用。?！敖?jīng)評(píng)審審的最低低投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)法””評(píng)標(biāo)定定標(biāo)。對(duì)對(duì)于這類類工程的的投標(biāo)人人，應(yīng)切切實(shí)把握握自己的的成本，，在不低低于成本本的條件件下，盡盡可能降降低報(bào)價(jià)價(jià)，爭(zhēng)取取以第一一標(biāo)中標(biāo)標(biāo)。第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略(3)縮短工期期取勝法法建設(shè)項(xiàng)目目實(shí)行法法人負(fù)責(zé)責(zé)制后，，業(yè)主投投資的資資金時(shí)間間價(jià)值的的意識(shí)明明顯提高高，查統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，招招標(biāo)工程程中有三三分之二二以上的的項(xiàng)目要要求縮短短工期，，要求比比定額工工期少30％是比較較普遍的的現(xiàn)象，，甚至有有要求縮縮短工期期更多的的。投標(biāo)標(biāo)人應(yīng)在在充分認(rèn)認(rèn)識(shí)縮期期工期的的風(fēng)險(xiǎn)的的前提下下，制定定切實(shí)可可行的技技術(shù)措施施，合理理壓縮工工期，以以業(yè)主滿滿意的期期限，爭(zhēng)爭(zhēng)取中標(biāo)標(biāo)。第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略(4)質(zhì)量信譽(yù)譽(yù)取勝法法質(zhì)量信譽(yù)譽(yù)取勝法法是指投投標(biāo)人依依靠自己己長(zhǎng)期努努力建立立起來(lái)的的質(zhì)量信信譽(yù)爭(zhēng)取取的策略略。質(zhì)量量信譽(yù)是是企業(yè)信信譽(yù)的重重要組成成部分，，是企業(yè)業(yè)長(zhǎng)期誠(chéng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)營(yíng)的結(jié)晶晶，獲得得市場(chǎng)的的認(rèn)同，，企業(yè)必必定進(jìn)入入良性循循環(huán)階段段。企業(yè)業(yè)在創(chuàng)建建質(zhì)量信信譽(yù)的過(guò)過(guò)程中，，要付出出一定的的代價(jià)。。第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略例如，某某施工企企業(yè)在一一次施工工項(xiàng)目投投標(biāo)時(shí)為為了中標(biāo)標(biāo)，按當(dāng)當(dāng)材料市市場(chǎng)的價(jià)價(jià)格信息息以成本本價(jià)投標(biāo)標(biāo)，中標(biāo)標(biāo)后與業(yè)業(yè)主簽訂訂了固定定總價(jià)合合同。合合同不到到一個(gè)月月，鋼材材和水泥泥價(jià)格大大幅度上上漲，繼繼續(xù)履行行合同的的損失將將超過(guò)違違約失。。該企業(yè)業(yè)決策確確定信守守合同價(jià)價(jià)格義務(wù)務(wù)，執(zhí)行行合同約約定的質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，按時(shí)時(shí)完成任任務(wù)。該該企業(yè)雖雖然在這這個(gè)工程程上虧本本5％以上，，但市場(chǎng)場(chǎng)反響強(qiáng)強(qiáng)烈，在在以后的的投書一一般情況況下就用用不著再再以成本本價(jià)去競(jìng)競(jìng)標(biāo)了。。第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略投標(biāo)技巧巧是投標(biāo)標(biāo)人在長(zhǎng)長(zhǎng)期的投投標(biāo)實(shí)踐踐中，逐逐步積累累的授標(biāo)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)取取勝的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，在在國(guó)內(nèi)外外的建筑筑市場(chǎng)上上，經(jīng)常常運(yùn)用的的投標(biāo)技技巧還有有很多，，例如開開口升級(jí)級(jí)法、突突然法、、聯(lián)合保保標(biāo)法、、先虧后后贏法等等等。投標(biāo)人應(yīng)應(yīng)用時(shí)，，一要注注意項(xiàng)目目所在地地國(guó)家法法規(guī)是否否允許使使用；二二要根據(jù)據(jù)招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目的特特點(diǎn)選用用；三要要堅(jiān)持貫貫徹誠(chéng)實(shí)實(shí)信用原原則只能能獲得短短期利益益，卻有有可能損損害自己己的聲譽(yù)譽(yù)。第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略4．4投標(biāo)文件件的編制制4．4．1投標(biāo)文件件的組成成及編制制步驟1．投標(biāo)文文件的組組成投標(biāo)人應(yīng)應(yīng)當(dāng)按照照招標(biāo)文文件的要要求編制制投標(biāo)文文件，所所編制的的投標(biāo)文文件應(yīng)當(dāng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)標(biāo)文件提提出的實(shí)實(shí)質(zhì)性要要求和條條件做出出響應(yīng)。。招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目屬于于建設(shè)施施工的，，投標(biāo)文文內(nèi)容應(yīng)應(yīng)當(dāng)包括括擬派出出的項(xiàng)目目負(fù)責(zé)人人與主要要技術(shù)人人員的簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷、業(yè)業(yè)績(jī)和擬擬用于完完標(biāo)項(xiàng)目目的機(jī)械械設(shè)備等等。第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略投標(biāo)文件件的組成成，應(yīng)根根據(jù)工程程所在地地建設(shè)市市場(chǎng)的常常用文本本確定，，招標(biāo)人人應(yīng)標(biāo)文文件中做做出明確確的規(guī)定定，常用用的投標(biāo)標(biāo)文件格格式文本本的內(nèi)容容包括：：(1)投標(biāo)函投標(biāo)函除除正文外外，還包包括投標(biāo)標(biāo)函附錄錄、法定定代表人人資格證證明書、、投標(biāo)文文件簽署署授權(quán)委委托書、、投標(biāo)擔(dān)擔(dān)保書(銀行保函函)等文件。。第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略(2)投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)文件(有些地方方稱商務(wù)務(wù)標(biāo))投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)文件的的格式文文本較多多，各地地都有自自己的文文本。《建設(shè)工程工程程量清單計(jì)價(jià)價(jià)規(guī)范》規(guī)定投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)文件應(yīng)包括括：投標(biāo)總價(jià)價(jià)及工程項(xiàng)目目總價(jià)表、單單項(xiàng)工程費(fèi)匯匯總表、單位位工程費(fèi)匯總總表、分部分分項(xiàng)工程量清清單計(jì)價(jià)表、、措施項(xiàng)目清清單計(jì)價(jià)表、、其他項(xiàng)目清清單計(jì)價(jià)表、、零星工作項(xiàng)項(xiàng)目計(jì)價(jià)表、、分部分項(xiàng)工工程量清單綜綜合單價(jià)分析析表、項(xiàng)目措措施費(fèi)分析表表和主要材料料價(jià)格表。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略(3)技術(shù)標(biāo)技術(shù)標(biāo)通常由由施工組織設(shè)設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管管理班子配備備情況、項(xiàng)目目擬分包情況況、替代方案案及其報(bào)價(jià)四四部分組成，，具體內(nèi)容如如下：1)施工組織設(shè)計(jì)計(jì)。標(biāo)前施工組織織設(shè)計(jì)的內(nèi)容容有：主要施施工方法、擬擬在該工程投投入的施工機(jī)機(jī)械設(shè)備情況況、主要施工工機(jī)械進(jìn)場(chǎng)計(jì)計(jì)劃、勞動(dòng)力力安排計(jì)劃、、確保工程質(zhì)質(zhì)量的技術(shù)組組織措施、確確保安全生產(chǎn)產(chǎn)的技術(shù)組織織措施、確保保工期的技術(shù)術(shù)組織措施、、確保文明施施工的技術(shù)組組織措施等，，并包括以下下附表：第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略①擬投入的主要要施工機(jī)械設(shè)設(shè)備表。②勞動(dòng)力計(jì)劃表表。③計(jì)劃開、竣工工日期和施工工進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖圖。④施工總平面布布置圖及臨時(shí)時(shí)用地表。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略2)項(xiàng)目管理班子子配備情況。。項(xiàng)目管理班子子配備情況主主要包括：項(xiàng)項(xiàng)目管理班子子配備情況表表、項(xiàng)目經(jīng)理理簡(jiǎn)歷表、項(xiàng)項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)責(zé)人簡(jiǎn)歷表和和項(xiàng)目管理班班子配備情況況輔助說(shuō)明等等資料。3)項(xiàng)目擬分包情情況表。4)替代方案及其其相應(yīng)的報(bào)價(jià)價(jià)。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略2．編制投標(biāo)文文件的步驟編制投標(biāo)文件件，一要滿足足招標(biāo)文件提提出的各項(xiàng)實(shí)實(shí)質(zhì)性要求，，二要貫徹企企業(yè)決策確定定的投標(biāo)策略略和技巧，按按指定的投標(biāo)標(biāo)文件格式文文本填寫。具具體步驟如下下：(1)準(zhǔn)備工作編制投標(biāo)文件件的準(zhǔn)備工作作主要包括：：熟讀招標(biāo)文文件、踏勘