商業(yè)模式設計

目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"軟件介紹 2\o"CurrentDocument"軟件概況及功能簡介 2\o"CurrentDocument"業(yè)務規(guī)劃 2\o"CurrentDocument"設計背景 3\o"CurrentDocument"商業(yè)畫布 4盈利模式 5\o"CurrentDocument"1.0時期（純投入時期） 5\o"CurrentDocument"2.0時期 5\o"CurrentDocument"商業(yè)模式圖 6\o"CurrentDocument"競爭對手分析 7\o"CurrentDocument"競爭對手及其主要競爭優(yōu)勢 7\o"CurrentDocument"我們的優(yōu)勢 8\o"CurrentDocument"商業(yè)模式評估 8軟件介紹軟件概況及功能簡介Ilovethesunshine軟件概況：一款圖文即時分享社交軟件，收集發(fā)現(xiàn)喜愛的事物，以圖片的方式來展示和瀏覽，從而實現(xiàn)人的興趣和事物的鏈接。Ilovethesunshine軟件概況：一款圖文即時分享社交軟件，收集發(fā)現(xiàn)喜愛的事物，以圖片的方式來展示和瀏覽，從而實現(xiàn)人的興趣和事物的鏈接。圖源網絡業(yè)務規(guī)劃圖源網絡業(yè)務規(guī)劃1.0時期（拓展用戶時期）以推廣為主，用優(yōu)質圖文吸引用戶建立圖文分享社區(qū)，尋求業(yè)余愛好者合作，持續(xù)投入資金推廣宣傳2.°時期（穩(wěn)定運營時期）以服務為主，向圖文社交購物多元化轉型建立完整的用戶服務機制，開拓會員制、免費試用制等服務，為廣告商、網絡電商建立服務平臺

設計背景iiMediaResearch（艾媒咨詢）數據顯示，2019年中國移動社交用戶規(guī)模達8.62億，預計到2020年用戶規(guī)模突破9億。移動社交成網民生活常態(tài)，隨著需求細化，泛娛樂類等細分社交領域迎來發(fā)展機遇。移動社交成網民生活常態(tài)，2020年用戶規(guī)模突破9億人。2019年中國移動社交用戶規(guī)模達8.62億，預計到2020年用戶規(guī)模突破9億。艾媒咨詢分析師認為，龐大的移動社交用戶規(guī)模也意味著更多的市場可能性。20-35歲人群為主，用戶更注重興趣匹配、休閑娛樂。iiMediaResearch（艾媒咨詢）數據顯示，20-35歲社交人群占到43.5%，八成受訪用戶為上班族，更注重興趣匹配、休閑娛樂。即時通訊仍是當然移動社交的最主要形式，此外，用戶也逐漸對社交產品的趣味性、便捷性、高效性提出了更高的要求。5G來臨背景下，移動社交行業(yè)迎來變革契機。5G、人工智能、VR等技術的發(fā)展協(xié)同移動社交產品生態(tài)發(fā)展。與此同時，95后、00后社交人群開始崛起，這部分人群呈現(xiàn)出新的社交需求：趣味性、便捷性、場景化。在新技術、新需求的驅動下，中國移動社交行業(yè)也在細分領域、創(chuàng)意玩法上迎來新一輪變革。行業(yè)動態(tài)：年輕態(tài)營銷，打通年輕人娛樂場景姓下門店路界聯(lián)合叫N年'月“次;部W在塵質、NH1尹怛也垃免疫俱咒所’籍間店，奪I-咔中血瓦濡疆因溺報垂況血瞇起北恍燈艮H姓下門店路界聯(lián)合叫N年'月“次;部W在塵質、NH1尹怛也垃免疫俱咒所’籍間店，奪I-咔中血瓦濡疆因溺報垂況血瞇起北恍燈艮H觸旦司稀節(jié)淇宜一用間炬3隹國人?與U中年1月腳LI,沅;EflPP寅譚毋如瓠知的雄」整ihffe-.皿間開汨節(jié)斥淖￡陸"，為工悍涉太快、二蜂王丸夫的2019^79.導與IX占pp^rituag規(guī)呵底瓦實壕藝％目＞?；口盼年3月，電技擊上圾洶I削房以聚丸隼轉廿交a棉.性交*掠三，軟許3登抑白作m門訛每旺&眸甘5E場SV與litmifh埸上牝暨e《件查歧下，道芾譴出蒞近碓上牡區(qū)呈臺大.4:畜其甘袖II*蚱主取佐Soul忒也京技詁時告忤卜蔣茲sa?iHi戶尹與茹* 1，曰.長院Am快臺■,團觸著溥醞；i，.出盡"小玩變世者”蚣上堆■宿為：結論： 伴隨移動社交用戶的迭代，以95、00后為主的年輕新世代成為中國移動社交市場的主力軍。這部分年輕用戶更青睞于輕松、趣味社交形式，移動社交廠商也開始尋求泛娛樂類的社交產品，其中包括玩吧App、我是謎App等多款泛娛樂類社交產品。在這樣的背景下，打造一款不跟風但同樣不失趣味且擁有自己獨特生態(tài)領域的圖文社交軟件，將用戶定位到以95、00后以及更年輕的群體，將能在移動社交領域開拓一片天地。商業(yè)畫布KP（重要伙伸）?原創(chuàng)作者?攝影達人KP（重要伙伸）?原創(chuàng)作者?攝影達人?潛在商戶外部價值C$（成本結構）?平臺運營維護成本?人員費用?廣告支出KA（關鍵業(yè)務）?平臺運營?內容收集?用戶服務?會員服務?廣告服務KR（核心資源）?平臺用戶?內容價值?合作商家、創(chuàng)作者VP（價值主張）?美好生活研究所?美圖、壁紙興趣社區(qū)和分享平臺?內容社區(qū)電商平臺CR（用戶關系）?提供平臺?建立社區(qū)?引入創(chuàng)作者、商家?會員定制服務CH（渠道通路）?app?網頁墻?微博CS（用戶細分）?年輕群體?學生群體?社交達人?時尚達人?文藝控內部價值R$（收入來源）?廣告?商家/創(chuàng)作者入駐?會員收費?電商分析流程為CS-CR-VP-R$-KP-KA-KR-C$,從滿足用戶到價值提供再到資源組合及成本估算盈利模式1.0時期（純投入時期）吸收用戶，提升用戶粘性鼓勵用戶創(chuàng)造內容在用戶存量足夠龐大和穩(wěn)定的時候，植入其他功能以及廣告并通過大數據，分析用戶性格，完成用戶畫像通過精準的用戶畫像，對用戶進行推送軟件本身不創(chuàng)造內容，鼓勵用戶創(chuàng)造內容?/通過以上的環(huán)節(jié)拓展和維護客群，吸引流量2.0時期增值服務+會員收費+廣告服務+電商合作相互關聯(lián)1增值服務+會員收費+廣告服務+電商合作相互關聯(lián)2、 成為會員每月可獲得專屬小禮品，但禮品需要和商城的商品一起才能寄出3、 在不影響用戶瀏覽體驗的前提下推送適量廣告，用戶下載高清或超清圖片需要觀看廣告獲得次數4、 用戶分享的物品圖片下方有淘寶商城入口，點擊即能進入購買

商業(yè)模式圖市場痛點賣點盈利模式服務用戶希望選擇多、多樣化V平臺化、會員制、微交易免費試用制、圖片壁紙下載分級收費制（普通、高清、超清）分享交流平臺服務、圖片下載服務、商家服務、會員每月定制禮物服務、用戶圈子服務用戶希望獲得生活和消費推薦V用戶希望特得到定制化服務V合作關系渠道用戶希望和其他人進行分享V加盟聯(lián)合供應鏈整合APP推廣微博超話互動網頁墻廣告業(yè)務成本結構價值1、 用戶數據收集2、 高清圖片收錄3、 原創(chuàng)插畫師、攝影師合作4、 商家入駐、產品推薦服務5、 廣告商服務6、 用戶社區(qū)打造7、 會員服務人員成本、平臺運營維護成本、廣告支出美好生活研究所流程用戶互動通過對接用戶和原創(chuàng)作者、商家提供服務獲得價值社交化、激勵機制競爭對手分析'中國移渤社交應用圖諧中國睜動社寮應用折業(yè)腹激?肉容社區(qū)用生A豪志■Q用示niw^s向員陛片近動□擊城OQIFOQ'中國移渤社交應用圖諧中國睜動社寮應用折業(yè)腹激?肉容社區(qū)用生A豪志■Q用示niw^s向員陛片近動□擊城OQIFOQ4，整＞HE妙回p■盲親fL屈*十9■.序FW上圖是中國移動社交應用圖譜，基本包含了各種類型的主流社交軟件，我們的軟件應該歸類于興趣社交，而興趣社交里又分為娛樂、直播/視頻、音頻、圖片、運動，從競爭格局看，微信、QQ、微博以億級月活躍量居移動社交行業(yè)第一梯隊，而第二、第三梯隊的直播軟件、短視頻軟件月流量也達到千萬級、百萬級，地位難以撼動，而我們軟件所屬的興趣社交圖片分區(qū)里，沒有這些在行業(yè)里深耕細作多年的業(yè)內大哥級軟件，相對來說競爭程度最小。競爭對手及其主要競爭優(yōu)勢直接競爭對手：圖文社交軟件小紅書年輕人都在分享的生活社區(qū)，電商特色小紅書年輕人都在分享的生活社區(qū)，電商特色IN我的生活日記一一定位女性、愛自拍人士，美圖功能強大LOFTER（網易）——支持圖片、文字、視頻等多種內容形態(tài)Nice——圍繞球鞋、潮服、美妝、潮玩等構建的社區(qū)和電商平臺等等間接競爭對手：直播/短視頻軟件潛在競爭對手：其他社交軟件我們的優(yōu)勢用戶細分：95后、00后年輕群體，個性、美圖控、攝影控為其標簽價值主張：為用戶提供個性張揚的圖片、頭像、壁紙等，美圖研究所伙伴鎖定：包括普通用戶，業(yè)余/專業(yè)插畫師、攝影師競爭