適合在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項目

適合在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項目副標(biāo)題：適合在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項目作者：大學(xué)生創(chuàng)…文章來源：中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)點擊數(shù)：2132更新時間:2005-6-19一、借助學(xué)校品牌的項目.各類教育與培訓(xùn)。假若你所在的學(xué)校有醫(yī)學(xué)、心理學(xué)、教育學(xué)，便可借助大學(xué)這塊牌子，學(xué)習(xí)發(fā)達國家，開展“嬰兒早期教育”。.成熟的技術(shù)轉(zhuǎn)讓。特別是理、工、農(nóng)、醫(yī)類院校，都有一些技術(shù)課題和成熟的技術(shù)項目。老師忙于研究，放不下架子。你（們）可以把這件事做起來，為技術(shù)尋找市場，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。.各種專業(yè)的咨詢。有經(jīng)濟管理學(xué)院的學(xué)生，可以成立企業(yè)咨詢組織。當(dāng)然，學(xué)生的影響力是不夠的，請業(yè)內(nèi)專家組成“諸葛亮小組“，尋找劉備，同他（企業(yè)）“共同成長”。二、利用優(yōu)勢的服務(wù)項目.家教服務(wù)中心?？梢栽谕瑢W(xué)中挑選能夠勝任的，組成團隊，每人只能專門輔導(dǎo)一科。與重點中學(xué)、小學(xué)的老師合作，通過調(diào)查，選擇有自己的優(yōu)勢，同時又有市場需求的科目。.成人考試補習(xí)。可以與本校的成教學(xué)院或其他相關(guān)部門合作，以其名義獨立運作。.會議禮儀服務(wù)。社會上有專業(yè)的禮儀公司，他們的禮儀小姐中，有松散的，也有專業(yè)的。成立一家某大學(xué)的禮儀服務(wù)隊，既可以與專業(yè)的禮儀公司合作，也要直接面向各類大型會議。.收出版社退書。每個大學(xué)都有自己的出版社，每年都有銷不完的書從發(fā)行商那里退回來，給了造紙廠化成紙漿。學(xué)生完全能夠以公斤計價把書收過來，用較低的折扣，直接進入銷售終端。.發(fā)明家俱樂部。學(xué)生中大有對發(fā)明感興趣者?？梢越M織起來，頭腦風(fēng)暴，建個網(wǎng)站，參加各類社會上的發(fā)明成果交易活動，有計劃地宣傳推介。.速記訓(xùn)練經(jīng)營。許多場合，如研討會、新聞發(fā)布會、各種論壇等，都需要速記。既然都需要，就可以訓(xùn)練專業(yè)人才。.出租旅游用品。學(xué)生們喜歡野營野游，你可以購置些野外用品出租。還可以自己探索，尋找新的景點，設(shè)計新的出行線路，創(chuàng)造新的野營模式。三、可以獨立運作的專業(yè)項目.可以拆分開的業(yè)務(wù)。我主張企業(yè)的人才問題，必須從理解人才——自主、自立、自強的本質(zhì)出發(fā)，通過業(yè)務(wù)拆分，進行人才管理和工作方式的創(chuàng)新。就是不管經(jīng)營什么產(chǎn)品，能夠獨立的業(yè)務(wù)都要獨立，讓專業(yè)人才或以其為主的小團隊獨立自主地去干。相應(yīng)的工作方式也是分散式的。互聯(lián)網(wǎng)又為這種辦公方式提供了條件。這在國外叫虛擬組織。國內(nèi)許多公司已經(jīng)接受這種方式，這，就為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起步提供了一個新途徑。.圖書制作前期工作。比如選題策劃，文字錄入、版式設(shè)計、包裝設(shè)計,還有校對等，都能獨立來做。.各類平面設(shè)計工作。比如廣告、宣傳畫、書皮，商標(biāo)等。此類事情對有興趣者特別適合，重要的是拿出自己有創(chuàng)意的成果。.各種專項代理業(yè)務(wù)。專利申請代理，技術(shù)產(chǎn)權(quán)代理，各類注冊代理。比如，商標(biāo)注冊，域名注冊。許多公司、團體都有需要注冊的對象，但缺少相關(guān)知識，對注冊的條件、范圍、流程并不清楚。四、利于對外合作的項目.婚禮化妝司儀?；槎Y經(jīng)濟是長盛不衰的，又總是與雙休日捆綁在一起的，服務(wù)內(nèi)容又是分門別類的。不限于化妝和司儀，任何一個單項，都可以獨立打造自己有特色、有創(chuàng)意的服務(wù)內(nèi)容，只要品質(zhì)優(yōu)秀，對許多專業(yè)公司是求之不得的。.服裝鞋帽設(shè)計。服裝鞋帽的生命力在于推出新款式，設(shè)計是這類企業(yè)的生命，我認識的一個臺灣老板，是做鞋世家。他年輕的時候，帶架照相機整天在街上轉(zhuǎn)，還到國外去，尋找新的款式，激發(fā)自己的創(chuàng)意。設(shè)計出新款后，做成樣品，讓大鞋商定貨，再拿定單委托鞋廠加工。.各類信息服務(wù)。不論哪類信息，只要夠?qū)I(yè)、夠詳實、夠深度就會有許多人需要，大到行業(yè)，小到名錄都有商業(yè)價值。.主題假日學(xué)校。凡是與中小學(xué)生的德、智、體發(fā)展有益的事情都可以辦主題鮮明的假日學(xué)校。做好這件事，選題很重要，借助有影響、有公信力、有系統(tǒng)的資源，甚至完全可以與旅游公司聯(lián)手。五、小型多樣的經(jīng)營項目.手工制造。南通的一個女孩，把剪紙做得很專、很透、很有規(guī)模，銷到了許多國家，還搞起了專業(yè)培訓(xùn)。這類事情，那些有興趣和專長的學(xué)生是可以干的。.特色專柜。去年，我點撥并支持了這樣一件小事。在黃山附近一個幽靜的山谷，那里的農(nóng)民自己采摘，炒制野山茶。我告訴了在北京讀書的一個朋友的孩子，在一家大茶莊開了個一米的專柜，經(jīng)營野山茶，由他負責(zé)宣傳和提供貨源。.網(wǎng)絡(luò)維護。許多公司，企業(yè)、事業(yè)單位的業(yè)務(wù)依賴電腦，依賴網(wǎng)絡(luò)。有的有自己專門的網(wǎng)絡(luò)維護員，有的為了節(jié)約成本，使用兼職的維護員，定期或隨時地進行維護。許多學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)是“門清”的，不妨成立個專家小組，同時為幾家做兼職維護。.體育用品。服裝、軍訓(xùn)服等。山東的一個學(xué)生幾次打電話給我。他們搞了個“體育文化小組”，直接從廠家進運動服裝，在本校和幾個周邊學(xué)校經(jīng)營。我還知道有個學(xué)生，把軍訓(xùn)服低價格回收，然后賣到自己的家鄉(xiāng)去。所有這些項目，都應(yīng)該有一個策劃案——要詳盡、有創(chuàng)意、可操作。其中有的已經(jīng)有過實踐演練，就更具有借鑒價值。來源：大眾投資創(chuàng)業(yè)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)寶典：創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫規(guī)范

2005年12月19日12:40稿件來源：華夏創(chuàng)業(yè)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量,往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標(biāo),即看計劃書的對象而有所不同,譬如是要寫給投資者看呢,還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫,計劃書的重點也會有所不同。不過,創(chuàng)業(yè)計劃書也有一般的格式,需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計劃書6C撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,首先需要6C的規(guī)范。首先是Concept（概念）o就是讓別人知道你要賣的是什么。其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客,那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。第三是Competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做,再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。第五是Capital（資本）。資本可能是現(xiàn)金,也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。最后是Continuation（持續(xù)經(jīng)營）。當(dāng)事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。一般來說,創(chuàng)業(yè)計劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財務(wù)數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何,未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。創(chuàng)業(yè)計劃書十章節(jié)通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié),一般分成十大章。第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),打算何時開業(yè),營業(yè)時間有多長等。第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,如果并不特別為什么顧客要買。第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店,店面地點的選擇就很重要。第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時；2.當(dāng)一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析,這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算,所需人事成本等。第八章：財務(wù)需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。第九章：風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等,并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。如何定制完美的商業(yè)計劃因為對科技創(chuàng)新提升經(jīng)濟發(fā)展寄予很大的希望,各種媒體對風(fēng)險投資給予強勁的報道；其次,方方面面對風(fēng)險投資有了很大的興趣。要求風(fēng)險投資的人越來越多，有一批企業(yè)開始進行風(fēng)險投資的資金管理。此外,科技企業(yè)主板上市的門檻開始放低,上市公司資產(chǎn)重組,開始吸納科技企業(yè)。風(fēng)險投資已經(jīng)進入一個良好的發(fā)展時期?，F(xiàn)在，關(guān)鍵是進入實質(zhì)的運作和操作,讓科技企業(yè)真正獲得風(fēng)險投資，讓投資青真正獲得回報。計劃書不僅僅是一份信息披露,更是一種業(yè)務(wù)構(gòu)思的策劃，也是吸引投資的宣傳書,更是以后公司運作的指導(dǎo)書,風(fēng)險資本家是如何看待這份業(yè)務(wù)計劃書的呢？下面五條是風(fēng)險資本家在評估業(yè)務(wù)計劃書時最重視的方面。1.產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性：確保產(chǎn)品和服務(wù)等有充分的市場需求,并且公司能以獨特的方式來推廣,建立在市場上的競爭優(yōu)勢。2詳盡的市場分析：對目標(biāo)市場有深入的了解。對當(dāng)前和未來可能的競爭對手有充分的了解和預(yù)測，通過各種渠道了解足夠的市場信息并作全面細致的分析。3.現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測：應(yīng)用上面的市場分析的數(shù)據(jù)作出客觀、現(xiàn)實和一定程度上的保守盈利預(yù)測。4；明確的投資回收方式：轉(zhuǎn)售企業(yè)給后期投資者,為其他大企業(yè)收購,公開上市和企業(yè)回購股票。5.組建一支強有力的管理隊伍：確保企業(yè)管理層有充分的技術(shù)、營銷和財務(wù)管理的能力來實現(xiàn)公司的潛力，確保有效的董事會和咨詢委員來支持管理層。高素質(zhì)的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因為事在人為,產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性是由管理層的技術(shù)能力來決定的,詳細的市場分析和財務(wù)預(yù)測是否可靠準(zhǔn)確也反映管理層的素質(zhì)、判斷力、實事求是的態(tài)度，明確的投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。需要強調(diào)的是，風(fēng)險投資公司在審核風(fēng)險投資申請時，對創(chuàng)業(yè)者本身的素質(zhì)以及管理團隊的組成極其重視。所以創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)規(guī)劃書中必須于此不惜筆墨。因為對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言,人力資源是決定企業(yè)命運的最重要的資本。而如果要想獲取海外風(fēng)險投資,你的管理團隊必須是國際化的。為你的事業(yè)籌措資金需要全力以赴。制定你的商業(yè)計劃是你邁向成功的最重要的一步。要想獲得風(fēng)險投資,你必須得制定一個完整的商業(yè)計劃。商業(yè)計劃課業(yè)指導(dǎo)公司的發(fā)展,并能讓人了解“你要去哪兒”和“你怎樣去”。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：⑴創(chuàng)辦企業(yè)的目的一為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下兒點：.關(guān)注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事一商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”.敢于競爭在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中,價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。.了解市場創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。.表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。.展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。.出色的計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！倍?chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：⑴企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力：產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說明，說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。.人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任：各部門的負責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單,包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。.市場預(yù)測當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況一企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍,重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。.營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：（1）消費者的特點；（2）產(chǎn)品的特性；（3）企業(yè)自身的狀況；（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：⑴市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。.制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況,誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。.財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：（1）創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；（2）預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用?？梢赃@樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃一是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題：（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？（6）需要雇傭那幾種類型的人？（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。三、檢查在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常,可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明,你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外,還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。創(chuàng)業(yè)計劃書范例2005年12月19日12:39 稿件來源：華夏創(chuàng)業(yè)網(wǎng)“某某兒童托管服務(wù)公司”項目計劃書項目提交人：賴某某提交時間:29/11/2002個人簡歷姓名：賴某某（廣州市就業(yè)訓(xùn)練中心創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班第16期學(xué)員）性別：女年齡：44歲學(xué)歷：中專工作經(jīng)歷:1976~1978年廣東省曲江白土公社某某林場上山下鄉(xiāng)1978—1981年韶關(guān)鋼鐵廠軋鋼車間繪圖1981―1988年湖南省公路管理局行政管理1988—1992年湖南省長沙市某某賓館客房部經(jīng)理1992—1996年廣東省從化市溫泉某某賓館經(jīng)理1996~2002年廣州市國營某某貿(mào)易公司經(jīng)理2002年因企業(yè)列為破產(chǎn)而下崗失業(yè)個人評價:對工作積極肯干、吃苦耐勞、認真負責(zé)、責(zé)任心強、不懂就問、虛心好學(xué)。一、項目介紹項目名稱：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供項目投資：20萬人民幣場地選擇：西華路靠人民路段項目概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神,造福下一代。二、市場分析目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后,因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖?，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好,同時輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個很好商機嗎？.市場需求分析據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學(xué)兒百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%,需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%,需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30%,需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%o從上述數(shù)據(jù)分析：①當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高；②當(dāng)今的孩子競爭性強、壓力大；③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；④教育社會化的程度需不斷提高。.市場競爭與前景社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,據(jù)有關(guān)

報道，目前，廣州在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針,一定能成功。三、成本預(yù)算.薪資預(yù)算說明：專科課程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算,故不計人經(jīng)營成本。組織一個班另外聘輔導(dǎo)教師，只計提成。（見輔營業(yè)目標(biāo)的說明）.投資預(yù)算說明:(1)對原經(jīng)營場所只是修補性質(zhì)的簡單裝修。(2)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊添新。.經(jīng)營成本預(yù)算說明:(1)學(xué)生伙食費用：按每月160名學(xué)生計算：其中有80名學(xué)生是午、晚餐的，估計240餐次,每餐伙食收費1.50元，則每天伙食費用共360元，按月30天計,每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920yLo(2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對少年兒童飲食需求,按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。(3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。四、盈虧分析I.經(jīng)營目標(biāo)(1)實現(xiàn)招生目標(biāo)：全年I920人次,即每月160名學(xué)生。說明：①I920人次，實際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。即：160x12個月=1920人次。②160名學(xué)生是以4個小學(xué)計算，平均每個小學(xué)錄取40名學(xué)生,則：4x40=160名。③每個小學(xué)平均goo名學(xué)生，按錄取40名計算，則只是每個學(xué)校的4.4%的學(xué)生。（2）主營業(yè)額目標(biāo)：全年營業(yè)額：768000元（托管服務(wù)）。說明：①月營業(yè)收入：160名x平均單價400元=64000元。全年收入：64000元x12個月=768000元。②平均單價是以（午托、午晚托）算術(shù)平均法計算所得：400元。(3)輔導(dǎo)營業(yè)目標(biāo)：全年營業(yè)額：10200元(家教、輔導(dǎo))。說明:①全年招生34名，每科收費300元。34名x300元=10200元②每周二晚輔導(dǎo)課，每班11-12名學(xué)生。③每班每月營業(yè)收入3300元，輔導(dǎo)老師按每晚50~100元提成,平均為75元。3300-（75x8晚輔導(dǎo)課）=2700元④第二年營業(yè)額增加10%,第三年營業(yè)額20%。2.投資收益預(yù)算主營業(yè)利潤=年營業(yè)額一總成本稅金768000-（43840x12個月）一（2000x12個月）=217920元輔營業(yè)利潤=年總營業(yè)額一提成總額一其他費用=10200元T800-400=8000元總利潤=主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤=217920+8000=225920元五、盈虧預(yù)測(1)如果全年招收1315個次學(xué)生，即每月為109個學(xué)生就為保本經(jīng)營。(2)如果全年超過1315個次學(xué)生，即每月超過計劃109個學(xué)生就有盈利。(3)如果全年不到1315個次學(xué)生，即每月不到109個學(xué)生就出現(xiàn)虧損。(4)如果按計劃完成全年招收I920人次學(xué)生，即每月招收160個學(xué)生則實現(xiàn)利潤21.4萬元(每月招收160個學(xué)生：實際是每個月報60名學(xué)生的重復(fù))。六、風(fēng)險預(yù)測(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：(2)場所與學(xué)校的地理位置是否合理；(3)對競爭對手的了解不足;(4)實際投資超出預(yù)算;(5)管理制度不完善；(6)師資質(zhì)量問題?？刂妻k法：①選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察,多選幾個點,多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。②學(xué)校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。③加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有,并且定價合理。④對每次投資要進行經(jīng)濟核算，在預(yù)算時要寬松或上下互補。⑤教師要進行嚴(yán)格考核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。七、相關(guān)的法律法規(guī)(1)據(jù)《民法通則》第18條的規(guī)定：監(jiān)護人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護職責(zé)。保護被監(jiān)護人的人身、財產(chǎn)及其他合法權(quán)益，除保護被監(jiān)護人的利益外,不得處理被監(jiān)護人的財產(chǎn)…?監(jiān)護人不履行監(jiān)護職責(zé)或侵害被監(jiān)護人的合法權(quán)益的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任,給被監(jiān)護人造成財產(chǎn)損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失….因此本公司在托管兒童的時候，其實就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負起兒童的監(jiān)護責(zé)任,既要防止兒童(被監(jiān)護人)有什么損害，也要防止兒童對外造成什么損害，以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。(2)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》，與員工簽訂勞動合同,交納社會保險，維護員工的合法權(quán)益。八、人員機構(gòu)設(shè)置管理方式.組織結(jié)構(gòu)與職能范圍.領(lǐng)導(dǎo)方式.制定工作崗位職責(zé)由上至下每個工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。.管理模式①總經(jīng)理一部門經(jīng)理一職員的直接指揮方式。②實行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負責(zé)，職員服從部門經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。③引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。④管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。⑤用人標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認可的資格證書?？偨?jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強、努力工作。.建立管理制度員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎罰、晉升、財務(wù)、安全防火。九、市場營銷策略.服務(wù)說明與定價(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡250元/月(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點家長接回家550元/月(3)代請各科家教老師： 20元/每次(4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等300元/月(5)課外知識輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財教育等300元/月⑹特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時協(xié)助30元/次說明:①托管服務(wù)(午托、午晚托)以4?5個月為一個學(xué)期計算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計算。②托管服務(wù)招收四個班,每個班45名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。③輔導(dǎo)班，每12名學(xué)生一個班。2.經(jīng)營策劃(1)場所定位:①選擇交通方便的場所。②場所周邊學(xué)校不少于4個。③選擇的場所在老城區(qū)。④場所的面積不少于500m。（2）設(shè)定經(jīng)營場所:①營銷策略:加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。②營銷手段:1）熟人推薦：利用熟人介紹。2）公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。3）宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點進行宣傳推廣工作,特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。4）單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。5）電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。6）人員推銷：直接推銷。7）街道設(shè)點：深入各街道居委設(shè)招生站，進行宣傳推廣。3.經(jīng)營計劃①把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。②銷售指標(biāo)落實到個人，經(jīng)濟效益掛鉤。③做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。④宣傳單張必須及時派送到準(zhǔn)消費者手中。⑤為完成主營業(yè)目標(biāo)：公關(guān)促銷計劃完成25萬元,宣傳推廣計劃完成20萬元，單張推廣計劃完成10萬元，人員推銷計劃完成5萬元，街道居委計劃完成1.。萬元，其他完成1.8萬元。⑥輔營業(yè)額的完成，靠做好家長細致的思想工作,完成全年招生34名學(xué)生并不難（保守數(shù)）。⑦第二、三年必須抓緊市場開發(fā)工作，不斷推出新的服務(wù)，滿足社會需求，提高營業(yè)額。這份“創(chuàng)業(yè)計劃”僅是一個“示例”，因為它很粗糙,還有許多其他類型的辦企業(yè)者應(yīng)該表述的內(nèi)容沒有包含在內(nèi)。但它給出一個輪廓，可資借鑒。創(chuàng)業(yè)計劃書全攻略將搜財網(wǎng)加入您的收藏夾|將搜財網(wǎng)設(shè)為您的首頁2005-08-08創(chuàng)業(yè)計劃書6C撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，首先需要6c的規(guī)范。首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。第三是Competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎,是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。第五是Capital（資本）。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。最后是Continuation（持續(xù)經(jīng)營）。當(dāng)事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財務(wù)數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。創(chuàng)業(yè)計劃書十章節(jié)通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時；2.當(dāng)一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。第六章；管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。第八章：財務(wù)需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。第九章：風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化技巧撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的六要素將搜財網(wǎng)加入您的收藏夾|將搜財網(wǎng)設(shè)為您的首頁2005-07-07創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實的載體。如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的條件都會變動，事業(yè)經(jīng)營也不只二三年，有這份計劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動時，就可以逐項修改,不斷地更新。這里介紹創(chuàng)業(yè)計劃書的六個Co第一個C是CONCEPT概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。第三是COMPETITORS競爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是間接？再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。另外是CAPITAL資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。最后一個是CONTINUATION永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)事業(yè)做的不錯時，將來的計劃是什么？任何時候只要掌握這六個C,就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么?！妒袌鰣蟆啡绾尉幹瞥晒Φ膭?chuàng)業(yè)計劃?將搜財網(wǎng)加入您的收藏夾|將搜財網(wǎng)設(shè)為您的首頁2005-08-02有了創(chuàng)業(yè)計劃，你就可以按“計劃”逐項進行工作，并努力付諸實踐，在實踐中調(diào)整修訂計劃以臻完善，使之真正成為你整個創(chuàng)業(yè)過程中的“行動指南”。專家認為，一份成功的開業(yè)計劃應(yīng)明確經(jīng)營的規(guī)劃、步驟和要達到的目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略及規(guī)劃每個具有競爭優(yōu)勢的公司都會有一套優(yōu)秀的戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是在創(chuàng)業(yè)資源的基礎(chǔ)上，描述未來方向的總體構(gòu)想，它決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的成長軌道以及資源配置的取向。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)非創(chuàng)業(yè)階段戰(zhàn)略的不同在于：它主要包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心能力戰(zhàn)略和企業(yè)定位。核心能力戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的根本戰(zhàn)略，不僅決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否存續(xù)，而且決定創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否實現(xiàn)成功的跨越和進一步發(fā)展。而企業(yè)定位則包括創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品定位和創(chuàng)業(yè)市場定位，決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否成功地進入并立足市場，進而拓展市常反觀中國許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在一不缺乏創(chuàng)業(yè)資本二不缺創(chuàng)業(yè)技術(shù)的情況下，往往只是因為缺乏準(zhǔn)確的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略而使企業(yè)走向夭折。公司的發(fā)展，“穩(wěn)獎永遠比“成長”更重要。因此要有跑馬拉松的做法。列出任何可能會影響到規(guī)劃的情況，考慮好調(diào)整、應(yīng)變的措施。市場分析歐美公司和中國公司有很大的差別，就是中國的公司認為它需要向每一個人提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)才能夠獲得成功，而美國和歐洲的公司則會認清自己的目標(biāo)市場，然后為特定的目標(biāo)市場提供專門的服務(wù)。所以，建議大家在計劃書中一定要明確指出你們的目標(biāo)市場是誰？針對你的目標(biāo)市場展開你的營銷活動和促銷活動。例如某公司生產(chǎn)一種新型椅子，專門針對大家庭的市常因為這種椅子使得這種家庭清潔起來十分方便。于是他們在確定目標(biāo)市場時，就提出一個問題，在美國的城市里有多少4個孩子以上的大家庭？通過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等四個城市擁有數(shù)量最多的大家庭。于是這個公司把它的產(chǎn)品主要向這四個城市推出，結(jié)果非常成功。在這部分一定要提到的是你的競爭者，他們在做什么？他們的主要客戶是誰？他們是否在盈利？營銷計劃市場營銷計劃包括產(chǎn)品或服務(wù)、定價、渠道、促銷。你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對的客戶是消費者，那么你就要注重廣告；如果你面對的客戶是企業(yè)，你就要注重銷售人員。在這里，最重要的是如何制定價格。對于新創(chuàng)公司來講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價格。機會及風(fēng)險你一定要選擇你有經(jīng)驗的和你所喜愛的工作。但同時必須注意：你所選擇的事業(yè)本身必須有發(fā)展前途，前景可觀。如果你所選擇的業(yè)種本身效益不佳，你就需要重新研究確定想進入的行業(yè)。在前景不妙的行業(yè)內(nèi)，你很難成功。即使是你所熟悉的行業(yè)，你是否有獨到見地？你是否發(fā)現(xiàn)了別人尚未看到的商機.……這對你的成功十分重要。同時，必須預(yù)測你的風(fēng)險有多大？風(fēng)險來自各個方面，有市場風(fēng)險，有執(zhí)行計劃中的風(fēng)險。在計劃書中你不僅要一一列出這些風(fēng)險，還要根據(jù)不同風(fēng)險制定出不同方案。財務(wù)計劃企業(yè)財務(wù)計劃包括固定資產(chǎn)、變動成本、銷售利潤預(yù)測、盈虧平衡分析、現(xiàn)金流量分析。你需要多少資金？你在什么時候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時就大量投進去。寶安日報如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的條件都會變動，事業(yè)經(jīng)營也不只二三年，有這份計劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動時，就可以逐項修改,不斷地更新。這里介紹創(chuàng)業(yè)計劃書的六個Co第一個C是CONCEPT概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。第三是COMPETITORS競爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是間接？再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。另外是CAPITAL資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。最后一個是CONTINUATION永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)事業(yè)做的不錯時，將來的計劃是什么？任何時候只要掌握這六個C,就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。創(chuàng)業(yè)方案取勝十大要訣將搜財網(wǎng)加入您的收藏夾|將搜財網(wǎng)設(shè)為您的首頁2005-11-02準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理

思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述三種大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大，只能根據(jù)各自風(fēng)險創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)和特點，根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案的聽眾特點，以及各個團隊的獨立判斷來設(shè)計方案內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。下面是美國麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院在創(chuàng)業(yè)方案大賽中積累的取勝訣竅：.組建一個包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團隊；組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經(jīng)驗總結(jié)。.開發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項發(fā)明?！皟H僅說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關(guān)鍵問題。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案，”這是往屆勝者的經(jīng)驗之談?！澳氵@是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式”，評審專家在淘汰一項創(chuàng)意時如是說。.從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學(xué)、教師，還是競爭對手或家庭成員。.分析顧客：他們在尋找什么？.分析競爭對手：你有什么他們不及的長處？.展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競爭力的優(yōu)勢，例如你能夠設(shè)立市場進入障礙，或是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，使得對手們無法奪取你的市常“千萬記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處，”一位往屆評審專家如是說。.寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認真2000閱讀你提交的文字?！耙ㄙM足夠的時間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴(yán)肅認真對待，”這是另一名往屆勝出者的體會。.制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時間安排時一定要實事求是、有根有據(jù)，注意避免好高萼遠、不著邊際。.不要刻意在技術(shù)方面、質(zhì)量方面和價格方面展開競爭。.評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業(yè)務(wù)。“如果你正在學(xué)到的是如何創(chuàng)造一項業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了?！保▉碓矗褐袊傩談?chuàng)業(yè)網(wǎng)）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的四個切入點將搜財網(wǎng)加入您的收藏夾I將搜財網(wǎng)設(shè)為您的首頁2005-08-31雖然如今創(chuàng)業(yè)市場商機無限，但對資金、能力、經(jīng)驗都有限的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，卻并非“遍地黃金”。在這種情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者只有根據(jù)自身特點，找準(zhǔn)“落腳點”，才能闖出一片真正適合自己的新天地。方向一：高科技領(lǐng)域有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風(fēng)險投資。推薦商機：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機游戲開發(fā)等。方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。推薦商機：家教、家教中介、設(shè)計工作室、翻譯事務(wù)所等。方向三：連鎖加盟領(lǐng)域選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經(jīng)營開始為宜；此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。推薦商機：快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。方向四：開店大學(xué)生開店，一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面,由于熟悉同齡人的消費習(xí)慣，因此入門較為容易。推廣工作很重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團聯(lián)辦活動，才能廣為人知。推薦商機：高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店來源：青年創(chuàng)業(yè)大學(xué)生發(fā)家致富傳奇從交不起學(xué)費到腰纏50萬將搜財網(wǎng)加入您的收藏夾I將搜財網(wǎng)設(shè)為您的首頁2005-09-16金羊網(wǎng)-民營經(jīng)濟報編者按：在這個商潮涌動的市場時代，在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)致富已非鮮聞。他們當(dāng)中的佼佼者，個人財富可以達到數(shù)十萬甚至上百萬。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者發(fā)家致富的手段也從當(dāng)校園小販發(fā)展到注冊公司、涉足投資市場。本報立足大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱潮，特開辟“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”版，在關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的同時，也給準(zhǔn)備或已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生以指引。相對于一些被媒體熱炒的大學(xué)生“富豪”，安徽淮南師范學(xué)院的張新中是一位名不見經(jīng)傳的人物，但他“發(fā)家致富”的經(jīng)歷同樣充滿傳奇色彩。4年前，張新中還是一名曾因家庭貧困而申請緩交學(xué)費的貧困大學(xué)生，4年后的今天，他已經(jīng)成為腰纏50萬的大老板。第一桶金張新中家里貧困，2000年他考上安徽淮南師范院校時，父母跑遍了所有的親戚朋友，也只湊了3000多元，這里面還包括他的路費和生活費。開學(xué)報到時，張新中緊緊攥著信封里的3000元現(xiàn)金，在報到的長隊里一次次退到最后面。終于他鼓起勇氣找到系輔導(dǎo)員，說出自己的困境，爭取到了緩交學(xué)費的機會。雖然貧困，張新中卻從沒自卑過，他知道，只有依靠自己的力量,才能讓生活逐漸好起來。張新中做生意的靈感來自一位師兄。那天師兄來宿舍推銷隨身聽，只見他沒費多少口舌，5部隨身聽便以每部75元賣給了舍友。這件事對張新中觸動很大，他隱約覺得自己身邊有一種機遇，還有一個比較大的消費群體。接下來的幾天，張新中一直在謀劃推銷的事情。通過向本地學(xué)生和大三的老鄉(xiāng)們打聽