黑魚湖野生魚營銷方案

黑魚湖野生魚營銷方案黑魚湖野生魚營銷方案黑魚湖野生魚營銷方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考黑魚湖野生魚營銷方案日期：20xx年X月河口濕地水產(chǎn)品前期營銷方案河口濕地公園水產(chǎn)品生產(chǎn)今年首次進(jìn)行市場化運(yùn)作，為進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，積極發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全的現(xiàn)代化漁業(yè)，走名牌品牌之路，現(xiàn)階段應(yīng)緊緊圍繞“天然松江水，純正野生魚”的品牌形象推廣理念，按步驟提升河口濕地公園水產(chǎn)品品牌形象。一、關(guān)于品牌名稱的思考為迎合“天然、健康、綠色、生態(tài)、營養(yǎng)”的品牌內(nèi)涵，建議將河口濕地公園水產(chǎn)品品牌名稱注冊為“河口”牌。系列產(chǎn)品名稱為“河口牌野生活魚”、“河口牌野生保鮮魚”、“河口牌有機(jī)魚”。主要品種有“鯉魚、胖頭、草魚、鯽魚”等精品魚種。二、關(guān)于品牌建設(shè)的思考形象和定位1．品牌形象“河口牌”野生水產(chǎn)品，預(yù)示著我們的產(chǎn)品源于無污染的松花江水系，既有松花江的柔情與婉約之美，又有號稱中國最大濕地的寬廣與博大，是一塵不染、清凈純潔的健康魚，是哈爾濱地區(qū)最為安全、健康的食用魚品牌。2、品牌定位結(jié)合河口濕地水產(chǎn)品的個(gè)性特色以及顧客的消費(fèi)需求趨勢，可把的品牌形象定位如下：①品牌特色：綠色的、原生態(tài)的、有機(jī)的。②品牌利益：安全的、健康的、無污染的、富含營養(yǎng)成分的。通過準(zhǔn)確得定位，應(yīng)體現(xiàn)出我們的產(chǎn)品不但可以滿足飲食上的需要，還可以滿足精神層面的需要。將我們的產(chǎn)品打造成哈爾濱區(qū)域內(nèi)最為高端、最為緊俏的野生魚系列產(chǎn)品。3、價(jià)格定位河口濕地水產(chǎn)品價(jià)格定位應(yīng)遵循多元化定價(jià)的原則，按目標(biāo)客戶分為高端市場價(jià)格、系統(tǒng)內(nèi)部采購價(jià)格、中低端市場。高端市場為禮品贈送、商務(wù)宴請等，中低端市場為直銷點(diǎn)銷售和大眾消費(fèi)者。三、關(guān)于綠色產(chǎn)品認(rèn)證的建議經(jīng)過前期的咨詢調(diào)查，河口濕地水產(chǎn)品符合綠色產(chǎn)品認(rèn)證程序。綠色食品認(rèn)證可以使河口濕地水產(chǎn)品的品牌形象得到進(jìn)一步提升，提高銷售利潤，為下一階段河口濕地水產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)認(rèn)證打下良好的基礎(chǔ)。1、認(rèn)證價(jià)格：約1萬元；2、受理單位：哈爾濱農(nóng)委綠色食品辦公室3、現(xiàn)在需要準(zhǔn)備的認(rèn)證材料：1.《綠色食品標(biāo)志使用申請書》2.《企業(yè)及生產(chǎn)情況調(diào)查表》3.保證執(zhí)行綠色食品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的聲明4.生產(chǎn)操作規(guī)程（種植規(guī)程、養(yǎng)殖規(guī)程、加工規(guī)程）5.質(zhì)量控制體系6.產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)7.產(chǎn)品注冊商標(biāo)文本（復(fù)印件）8.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）9.企業(yè)質(zhì)量管理手冊。4、生化指標(biāo)問題：在認(rèn)證過程中，產(chǎn)品的檢驗(yàn)程序非常的嚴(yán)格，魚產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)會出現(xiàn)在正式的檢驗(yàn)報(bào)告中，并印制在產(chǎn)品宣傳手冊中。5、綠色食品認(rèn)證目前存在的問題：（1）營業(yè)執(zhí)照擴(kuò)項(xiàng)問題；（2）企業(yè)質(zhì)量管理手冊擴(kuò)項(xiàng)問題；（3）注冊商標(biāo)四、產(chǎn)品包裝策劃1、活魚禮品包裝 活魚禮品包裝是新型的魚產(chǎn)品包裝形式，該包裝有利于提升河口濕地水產(chǎn)品形象，增加銷售利潤。據(jù)初步的調(diào)查，預(yù)計(jì)市場前景良好。使用方法為：將塑料透明罐體內(nèi)，注入水和氧氣，經(jīng)實(shí)驗(yàn)可以保證魚在包裝內(nèi)存活30多個(gè)小時(shí)。產(chǎn)品名稱產(chǎn)地價(jià)格規(guī)格活魚禮品包裝沈陽于洪區(qū)36元/30元100*2470*2026元38cm*寬28cm*高禮盒包裝36元2、大客戶包裝該包裝主要針對各單位食堂等大型客戶，包裝采用大型塑料桶，可保證活魚運(yùn)輸，并且具有可反復(fù)利用等優(yōu)點(diǎn)。五、野生魚推廣方案活動(dòng)名稱：水好，魚更好宣傳語：天然松江水，純正野生魚利益訴求：提高消費(fèi)者對河口濕地公園水產(chǎn)品的認(rèn)知度，在消費(fèi)者心目中建立河口濕地水產(chǎn)品“綠色的、健康、原生態(tài)”的產(chǎn)品形象?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：河口濕地公園打魚現(xiàn)場宣傳形式：電臺現(xiàn)場直播現(xiàn)場捕魚、報(bào)社軟文宣傳建議準(zhǔn)備工作完成時(shí)間：2、營銷策略：快速占領(lǐng)哈爾濱區(qū)域內(nèi)的高端水產(chǎn)品市場，采用饑餓營銷的方式，打造一魚難求的繁榮景象。六、渠道建設(shè)銷售