海外營(yíng)銷部提成獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)方案示范版

海外營(yíng)銷部提成獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)方案（示范版）一、制定目的：為了更好地體現(xiàn)公司提倡什么，就獎(jiǎng)勵(lì)什么。也更大限度地激發(fā)海外營(yíng)銷人員工作積極性，讓開拓成為部門每個(gè)人都重點(diǎn)關(guān)注的工作，因此把提成計(jì)算方式完善和細(xì)化。二、適用范圍:海外營(yíng)銷部一營(yíng)銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（主任級(jí)I客服主任（主任級(jí)）、高級(jí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、客服跟單員。三、計(jì)提方法：新客戶開拓提成計(jì)算方法分開空白市場(chǎng)、新興市場(chǎng)（舊客戶新產(chǎn)品）、成熟市場(chǎng)，具體計(jì)提方法如下：3.1.1空白市場(chǎng)：（該市場(chǎng)無(wú)客戶）序號(hào)計(jì)提崗位一年內(nèi)開拓（毛利25%以下）開拓（毛利25%以上）1營(yíng)銷經(jīng)理0.7%0.8%2區(qū)域經(jīng)理（主任級(jí)）0.3%0.4%3高級(jí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員1.0%1.2%3.1.2新興市場(chǎng)（該市場(chǎng)小于3個(gè)客戶，菲律賓、孟加拉、埃及、阿第-1-頁(yè)共7頁(yè)

爾及利亞、巴拿馬、卡塔爾、伊拉克、美國(guó)、加拿大、）和舊客戶購(gòu)買新產(chǎn)品：序號(hào)計(jì)提崗位一年內(nèi)開拓（毛利28%以下）開拓（毛利28%以上）1營(yíng)銷經(jīng)理0.6%0.7%2區(qū)域經(jīng)理（主任級(jí)）0.4%0.5%3高級(jí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員1.0%1.2%3.1.3成熟市場(chǎng)：（該市場(chǎng)大于或等于3個(gè)客戶，沙特、印度、印尼）毛利率大于或等于25%：序號(hào)計(jì)提崗位一年內(nèi)開拓（毛利25%-28%）開拓（毛利28%以上）1營(yíng)銷經(jīng)理0.3%0.4%2區(qū)域經(jīng)理（主任級(jí)）0.5%0.6%3高級(jí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員0.8%1.0%毛利率小于25%：序號(hào)計(jì)提崗位一年內(nèi)開拓（毛利25%以下）跟單第-2-頁(yè)共7頁(yè)

1營(yíng)銷經(jīng)理0.5%/2區(qū)域經(jīng)理（主任級(jí)）0.2%/3高級(jí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員0.7%/3.3舊客戶跟單提成:所有已合作滿一年的客戶則按跟單提成計(jì)算，具體如下:序號(hào)計(jì)提崗位毛利率叁28%毛利率(25%-28%)毛利率三25%跟單跟單跟單1營(yíng)銷經(jīng)理0.05%0.04%0.03%2區(qū)域經(jīng)理（主任級(jí)）0.03%0.03%0.02%3高級(jí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員0.1%0.08%0.07%3.4客服組序號(hào)計(jì)提崗位驗(yàn)貨提成出貨跟單提成自檢20柜以內(nèi)（含10柜）20柜以上1客服主任3元/型號(hào)7元/柜5元/柜2客服跟單5元/型號(hào)10元/柜8元/柜3.5時(shí)間界定.1跟單提成計(jì)算時(shí)間以客戶出貨日期（以ERP出倉(cāng)單日期為準(zhǔn)）。第-3-頁(yè)共7頁(yè).2新開拓客戶從出貨日期開始計(jì)算一年內(nèi)按照開拓提成計(jì)算，一年后按照舊客戶跟單提成計(jì)算。四、出口業(yè)務(wù)計(jì)算提成的相關(guān)指標(biāo)：開拓提成不納入銷售目標(biāo)管理，按實(shí)際開發(fā)金額100%計(jì)提。跟單提成與每月小組完成銷售目標(biāo)掛鉤，按實(shí)際完成的比例計(jì)提。提成副職或助理按正職的70%計(jì)算，如兼任多職，則取最高提成金額為準(zhǔn)，不重復(fù)累計(jì)。如該票出貨（業(yè)務(wù)員操作不當(dāng)主觀原因，不含生產(chǎn)因素、客戶因素）或收款延遲10-20天按90%計(jì)提，延遲20-30天按50%計(jì)提，延遲30天以上該票不計(jì)提。（說(shuō)明：如訂單付款方式是先收訂金，訂金沒有收款期限限制，但尾款則按出貨后或見提單副本后多少天計(jì)算）五、提成獎(jiǎng)金提交和發(fā)放辦法：.1編制與提交審批時(shí)間要求：營(yíng)銷部客服主任負(fù)責(zé)于每季度完結(jié)后5天內(nèi)把《當(dāng)季提成明細(xì)》進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并由各人員確認(rèn)后，交營(yíng)銷部經(jīng)理審核；營(yíng)銷部經(jīng)理必須于季度完結(jié)的次月5日前把《當(dāng)月提成明細(xì)》確認(rèn)后給財(cái)務(wù)部復(fù)核；財(cái)務(wù)部在收到《當(dāng)月提成明細(xì)》5天內(nèi)完成復(fù)審上報(bào)總經(jīng)理作最終審批；總經(jīng)理在收到《當(dāng)月提成明細(xì)》5天內(nèi)完成最終審批交財(cái)務(wù)部安排執(zhí)行。第-4-頁(yè)共7頁(yè)在次月10日之前財(cái)務(wù)部和營(yíng)銷部沒有提出任何異議，則視為確認(rèn)無(wú)誤。按營(yíng)銷部經(jīng)理提交之提成明細(xì)發(fā)放當(dāng)月提成。核算與審批流程：營(yíng)銷部編制《月度提成明細(xì)》和《季度提成匯總》一營(yíng)銷部經(jīng)理審核一財(cái)務(wù)部經(jīng)理復(fù)審一總經(jīng)理批準(zhǔn)。.2發(fā)放時(shí)間：提成獎(jiǎng)金按月度計(jì)提，季度發(fā)放，該季度提成在下一季度最后一個(gè)月25日前發(fā)放。如：第一季度1-3月提成應(yīng)在6月25日前發(fā)放。如每遲15天發(fā)放，則需按實(shí)發(fā)金額多發(fā)放1%,如此類推。但由于營(yíng)銷部不按時(shí)或延遲提交提成明細(xì)，財(cái)務(wù)部有權(quán)視情況相應(yīng)延遲發(fā)放。.3試用期內(nèi)職員不參與計(jì)提。.4作為提成獎(jiǎng)金意義在于對(duì)參與銷售工作人員的付出以及對(duì)公司今后工作支持的獎(jiǎng)勵(lì)，鑒于此，現(xiàn)規(guī)定所有離職人員（含已申請(qǐng)離職未離職人員）未到期發(fā)放的計(jì)提獎(jiǎng)金不予補(bǔ)發(fā)，該筆提成將提留作部門基金使用。.5毛利率按財(cái)務(wù)批復(fù)單價(jià)后一個(gè)月內(nèi)有效，如果客戶超過(guò)1個(gè)月下單，由于受客觀因素影響當(dāng)該票毛利率低于計(jì)算提成標(biāo)準(zhǔn)的，必須上報(bào)總經(jīng)理才能核算提成，否則不計(jì)提提成。.7銷售額用人民幣核算，匯率以出貨當(dāng)月第一天中國(guó)銀行公布中間價(jià)結(jié)匯為準(zhǔn)。六、附加獎(jiǎng)勵(lì)或說(shuō)明：在一個(gè)結(jié)算年度里同一人在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)每多開發(fā)一個(gè)客戶，每個(gè)遞增0.1%計(jì)提。第-5-頁(yè)共7頁(yè)（舉例：空白市場(chǎng)開發(fā)第一個(gè)客戶按1.2%計(jì)提，第二個(gè)按1.3%,第三個(gè)按1.4%）.新客戶開拓二次返單，每返單一次增加0.1%計(jì)提，上限為3次。第4次按第一次計(jì)算。（返單時(shí)限為1年計(jì)算）.接待新客戶（結(jié)算以最終客戶端為不同客戶作依據(jù)）每個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)100元。.業(yè)務(wù)員每周每人取得新訂單金額達(dá)標(biāo)（全年個(gè)人銷售周均80%），獎(jiǎng)勵(lì)50元/人?？头魅沃茉儽P回復(fù)率達(dá)標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)50元/周。設(shè)計(jì)管理員每周接收詢盤達(dá)標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)50元/周?？头鷨巫詸z發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不合格發(fā)出投訴，獎(jiǎng)勵(lì)50元/周。以上獎(jiǎng)勵(lì)可根據(jù)部門情況進(jìn)行方式調(diào)整，以最終修改為準(zhǔn)。季度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)：季度銷售達(dá)標(biāo)的個(gè)人/小組/部門，獎(jiǎng)勵(lì)300元/人/季度。年度銷售個(gè)人增長(zhǎng)冠軍獎(jiǎng)：以年初劃分負(fù)責(zé)客戶銷售額為基數(shù)，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人銷售增長(zhǎng)比例最大的業(yè)務(wù)員，獎(jiǎng)勵(lì)500元。年度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)：年度銷售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)且最高者，獎(jiǎng)勵(lì)1000元。年度開拓冠軍獎(jiǎng)：以全年開拓客戶銷售金額合計(jì)最高的業(yè)務(wù)員，獎(jiǎng)勵(lì)1000元。（開拓個(gè)數(shù)或金額達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)）七、投訴與爭(zhēng)議：任何人如對(duì)提成獎(jiǎng)金有異議,必須于提成下發(fā)3天內(nèi)把問(wèn)題反饋營(yíng)銷經(jīng)理