防盜門品牌顧問合作提案

防盜門品牌顧問合作提案防盜門品牌顧問合作提案防盜門品牌顧問合作提案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考防盜門品牌顧問合作提案日期：20xx年X月美爾堅(jiān)防盜門——品牌推廣與營銷顧問合作案引言：實(shí)施品牌戰(zhàn)略是一個系統(tǒng)工程，這涉及企業(yè)運(yùn)營的決策、管理、生產(chǎn)、營銷各個環(huán)節(jié)的研究和改革。許多廣告企業(yè)一直沿襲多年來的服務(wù)合作慣例，一提到品牌戰(zhàn)略就說要CIS全程導(dǎo)入，一般的做法就是設(shè)計(jì)或更新企業(yè)（品牌）標(biāo)識，然后基于此做企業(yè)畫冊、產(chǎn)品手冊，乃至一系列對于企業(yè)當(dāng)時(shí)階段并無實(shí)際意義的應(yīng)用設(shè)計(jì)。今天，美尚廣告對此果斷而堅(jiān)決的說，這不是在實(shí)施品牌戰(zhàn)略，這只是外向?qū)用娴脑O(shè)計(jì)工作，這是忽視了品牌戰(zhàn)略的策略核心，而舍本逐末追求外在的形式主義做派，企業(yè)完全可以聘任幾個設(shè)計(jì)師自主完成。美爾堅(jiān)企業(yè)的品牌道路回溯與展望美爾堅(jiān)決策者王總不只是一個創(chuàng)業(yè)者，也是一個企業(yè)運(yùn)營的積極思考者，大約5-6年前就已經(jīng)萌生了實(shí)施品牌戰(zhàn)略的遠(yuǎn)見卓識，但是王總花幾千塊錢得到的只是一套視覺形象設(shè)計(jì)方案（企業(yè)VI），毋論設(shè)計(jì)水平如何，王總摒棄蠱惑的言論后，得出理性而恰當(dāng)?shù)臎Q斷，這些根本不符合企業(yè)當(dāng)時(shí)的發(fā)展需要。用王總自己的話講，美爾堅(jiān)企業(yè)這些年的經(jīng)營歷程中，從來沒有放棄過實(shí)施品牌戰(zhàn)略的初衷與堅(jiān)持，民營企業(yè)的發(fā)展很大程度上受制于決策人的意識覺醒程度，美爾堅(jiān)決策者的意識覺醒是我們合作實(shí)施品牌戰(zhàn)略的前提和關(guān)鍵?，F(xiàn)在是到了合適的不得不實(shí)施品牌戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)了。第一，美爾堅(jiān)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、市場布局形成了一定規(guī)模，并處于一個發(fā)展受限制的瓶頸階段；第二，包括防盜門、鋼質(zhì)門、文件柜、保險(xiǎn)柜等金屬產(chǎn)品由于技術(shù)含量、資金準(zhǔn)入等門檻不高等特性已經(jīng)在美爾堅(jiān)所在的中低端市場形成了低成本惡性競爭態(tài)勢，這無論對于美爾堅(jiān)企業(yè)的短期銷量突破式發(fā)展目標(biāo)還是中長期的戰(zhàn)略目標(biāo)都是極為不利的；第三，強(qiáng)勢品牌企業(yè)（如盼盼）即將入駐新都，強(qiáng)勢企業(yè)將帶動產(chǎn)業(yè)人才需求拉高人力成本，強(qiáng)勢企業(yè)將擁有更加優(yōu)厚的扶持政策，強(qiáng)勢品牌企業(yè)在研發(fā)、品牌、市場規(guī)模上的優(yōu)勢都將對新都金屬制品產(chǎn)業(yè)形成強(qiáng)力沖擊，當(dāng)然盼盼企業(yè)布點(diǎn)成都面向西南市場的運(yùn)輸成本優(yōu)勢將主要和美心在西南市場進(jìn)行角逐。一段時(shí)間內(nèi)（預(yù)計(jì)為一年），中低端生產(chǎn)企業(yè)還有一定本土市場空間，但是隨著（預(yù)計(jì)2-3年內(nèi)）盼盼和美心的競爭加劇，勢必?cái)U(kuò)大他們在西南市場的份額，并逐步縮小中低端產(chǎn)品與中型企業(yè)的差距，這時(shí)的市場環(huán)境將更加嚴(yán)苛，一邊要面對小企業(yè)在低端市場的價(jià)格沖擊，一邊要面對強(qiáng)勢企業(yè)中高端市場的品牌沖擊和份額侵蝕。屆時(shí)，尚未突破品牌戰(zhàn)略和市場規(guī)模的中型企業(yè)的生存狀況將舉步維艱，要么被并購成為OEM或配件供應(yīng)商，要么就是郁郁而終。至關(guān)重要的是美爾堅(jiān)品牌相對盼盼、美心都具有更強(qiáng)的可塑性和聯(lián)想空間，品牌與產(chǎn)品的聯(lián)系更加緊密而合乎邏輯。品牌戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)品牌是企業(yè)的精神符號和價(jià)值標(biāo)簽。品牌只有通過產(chǎn)品載體和輔助媒介，以特定的精神、形象、價(jià)值形式在終端用戶中形成了認(rèn)知、認(rèn)同、美譽(yù)和忠誠才叫做品牌；所以品牌建設(shè)永遠(yuǎn)不能剝離了終端用戶而存在意義和價(jià)值。品牌戰(zhàn)略的核心是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是魂魄，品牌的一切實(shí)現(xiàn)都是皮肉；戰(zhàn)略是本，品牌實(shí)現(xiàn)是末。實(shí)質(zhì)是幫助企業(yè)在不同發(fā)展階段實(shí)施匹配的品牌策略，并在品牌的市場實(shí)現(xiàn)上進(jìn)行規(guī)范管理。品牌戰(zhàn)略的系統(tǒng)性和長期性決定了，品牌戰(zhàn)略的實(shí)施過程是品牌規(guī)范化、策略化，流程再造與細(xì)節(jié)實(shí)現(xiàn)的品牌管理過程，而不是一次短期策劃設(shè)計(jì)行為。我們將幫助美爾堅(jiān)如何實(shí)施品牌戰(zhàn)略建立幾個系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)：從中國博大精深的文化養(yǎng)分中汲取精華，充分考量80后逐漸興家立業(yè)形成主力需求的市場變化因素，在外觀設(shè)計(jì)上、使用的便利性和舒適性等方面運(yùn)用仿生學(xué)和人體工程學(xué)原理實(shí)現(xiàn)差異化，實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)市場潮流的目標(biāo)。細(xì)項(xiàng)：競爭品牌的視覺形象調(diào)研競爭品牌產(chǎn)品市場調(diào)研用戶使用習(xí)慣調(diào)研用戶文化、審美傾向性調(diào)研建立美爾堅(jiān)產(chǎn)品研發(fā)顧問團(tuán)隊(duì)，包括仿生學(xué)應(yīng)用專家顧問、人體工程學(xué)顧問、品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)顧問、營銷策劃顧問（具體詳見服務(wù)團(tuán)隊(duì)名單）美爾堅(jiān)品牌形象實(shí)現(xiàn)具體方案美爾堅(jiān)產(chǎn)品突破具體實(shí)施方案形成成熟的產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)運(yùn)行方案，將為美爾堅(jiān)企業(yè)培養(yǎng)、建設(shè)自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)這個系統(tǒng)的建立需要美爾堅(jiān)方面的技術(shù)與工藝相關(guān)負(fù)責(zé)人和技術(shù)人員與我們的設(shè)計(jì)師進(jìn)行交互與對接。生產(chǎn)管理系統(tǒng)：生產(chǎn)管理是質(zhì)量的保障，這是企業(yè)一切行為的基礎(chǔ)，目前正是企業(yè)要改建廠房和擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的時(shí)候，這需要生產(chǎn)管理負(fù)責(zé)人和我們進(jìn)行交互與對接。細(xì)項(xiàng)：生產(chǎn)機(jī)械操作管理制度生產(chǎn)機(jī)械檢修維護(hù)規(guī)范工藝流程標(biāo)準(zhǔn)化車間操作安全制度流水線各生產(chǎn)環(huán)節(jié)協(xié)作規(guī)范庫存管理制度采購管理制度營銷管理系統(tǒng)：這個系統(tǒng)將主要建立美爾堅(jiān)與市場、與終端、與經(jīng)銷商、與競爭者的信息交互和營銷執(zhí)行機(jī)制，這個系統(tǒng)是品牌形象、理念、價(jià)值落實(shí)到終端用戶形成品牌價(jià)值和積淀的最后實(shí)現(xiàn)環(huán)節(jié)。我們需要和企業(yè)決策者直接交互與對接。細(xì)項(xiàng)：基于全面深入的調(diào)研工作，得出的信息數(shù)據(jù)建設(shè)美爾堅(jiān)企業(yè)理念、品牌形象、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)三大基礎(chǔ)系統(tǒng)美爾堅(jiān)企業(yè)理念、品牌形象、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)三方面與市場、與終端、與經(jīng)銷商、與競爭者的信息交互機(jī)制美爾堅(jiān)企業(yè)理念、品牌形象、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)三方面與市場、與終端、與經(jīng)銷商、與競爭者的營銷執(zhí)行機(jī)制，具體講就是怎么運(yùn)用市場調(diào)研、消費(fèi)研究、產(chǎn)品研發(fā)的成果為銷售季度、年度目標(biāo)，為企業(yè)階段盈利目標(biāo)、中長期發(fā)展目標(biāo)服務(wù)形成成熟的市場營銷系統(tǒng)運(yùn)行方案，為美爾堅(jiān)企業(yè)培養(yǎng)、建設(shè)自主營銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)公共關(guān)系與危機(jī)處理系統(tǒng)：公共關(guān)系系統(tǒng)是企業(yè)進(jìn)行大眾品牌宣傳行為，小眾的分銷實(shí)現(xiàn)行為，公共關(guān)系和事件營銷行為的運(yùn)行機(jī)制，這個系統(tǒng)是企業(yè)決策者必須操控和運(yùn)作的，所以我們直接和決策者交互對接。細(xì)項(xiàng)：生產(chǎn)安全責(zé)任事故應(yīng)急處理措施與培訓(xùn)方案營銷執(zhí)行非常事件預(yù)警與應(yīng)急預(yù)案惡性競爭事件處理預(yù)案消費(fèi)投訴處理規(guī)范客戶挽回預(yù)案破壞性危機(jī)事件處理預(yù)案公共關(guān)系營銷機(jī)會預(yù)案企業(yè)的產(chǎn)品每天成千萬的成為消費(fèi)品與廣大用戶親密接觸，產(chǎn)品是企業(yè)與用戶交互溝通的最主要載體，使用的面廣大了，勢必會出現(xiàn)一些機(jī)會與危機(jī)，這個系統(tǒng)隨著網(wǎng)絡(luò)普及率的提高，信息發(fā)布成本越發(fā)廉價(jià)高效，而越發(fā)體現(xiàn)出了巨大的能量和價(jià)值。在危機(jī)處理方面，特別是破壞性事件的處理意見方面，我們希望美爾堅(jiān)方面的決策管理者和市場營銷負(fù)責(zé)人都能與我們保持無縫交互與溝通，以便及時(shí)制定對策。上述美爾堅(jiān)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理、營銷執(zhí)行、公共關(guān)系四大系統(tǒng)，在建設(shè)完善中逐步協(xié)調(diào)運(yùn)行形成企業(yè)自主機(jī)制；美爾堅(jiān)，企業(yè)、品牌與產(chǎn)品最終形成對內(nèi)對外的獨(dú)立的精神和價(jià)值體系，包括企業(yè)理念、經(jīng)營方針、發(fā)展方向、團(tuán)隊(duì)文化、學(xué)習(xí)文化、創(chuàng)新文化、卓越文化等企業(yè)文化融入到品牌形象、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)中，這才是真正意義走上了品牌戰(zhàn)略道路。品牌，一切從這里開始……我們?yōu)槊罓枅?jiān)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的時(shí)間表是2年達(dá)成，第一年是四大系統(tǒng)建設(shè)和完善階段，第二年是系統(tǒng)協(xié)作與成熟期走上正軌的階段。2、制定發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施綱要戰(zhàn)略總是給人大而化之的概念，戰(zhàn)略的實(shí)施和實(shí)效保證就一定是每一個細(xì)節(jié)的具體實(shí)現(xiàn)。上述幾個系統(tǒng)協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)并生成企業(yè)新的決策管理、生產(chǎn)運(yùn)營模式，品牌在批發(fā)與終端市場形成自我獨(dú)立價(jià)值并得到認(rèn)知、認(rèn)同、美譽(yù)、忠誠，這才是品牌戰(zhàn)略有效實(shí)施的標(biāo)志。簡單的說就是，戰(zhàn)略是指引，實(shí)施綱要是在實(shí)際的運(yùn)營中呈現(xiàn)的。基于此，我們可以提出美爾堅(jiān)的發(fā)展目標(biāo)，迅速運(yùn)行產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)，在產(chǎn)品的差異化方面與其他中小型企業(yè)拉開距離，并逐漸把準(zhǔn)市場、引領(lǐng)市場；然后是在眾多二流企業(yè)中脫穎而出，進(jìn)入第一陣營，這就是美爾堅(jiān)的前途。