保惠蜂鳥LOFT11月營銷執(zhí)行方案

?；荨し澍B營銷方案(11月)尚美佳&同策項(xiàng)目造勢(shì)期強(qiáng)勢(shì)蓄客期品牌起勢(shì)期9月底10月初銷售團(tuán)隊(duì)組建并培訓(xùn)期期項(xiàng)目造勢(shì)期強(qiáng)勢(shì)蓄客期品牌起勢(shì)期9月底10月初銷售團(tuán)隊(duì)組建并培訓(xùn)期期正式微信、口播、通稿開始出街推廣10月25日-11月1日入市前起勢(shì)活動(dòng)活動(dòng)11月1日外展點(diǎn)開放活動(dòng)12月1日售樓部開放活動(dòng)階段性實(shí)施策略項(xiàng)目籌備項(xiàng)目籌備期11.1外展點(diǎn)開放12.1售樓部開放1.1公寓首批開盤營銷策略11月份營銷策略：營銷策略推廣主題4.2米層高LOFT·42㎡復(fù)式小兩房推廣訴求：制造懸念引發(fā)市場關(guān)注，產(chǎn)品信息初步釋放第一戰(zhàn)?；荨し澍B來了2018年11月1日—2018年11月30日來了提前蓄客推廣線外展點(diǎn)暖場外展點(diǎn)暖場外展點(diǎn)暖場快閃活動(dòng)線上推廣全面出街外展點(diǎn)暖場線下推廣出街渠道線渠道梳理，培訓(xùn)，物料制作完畢1號(hào)-30號(hào)每日巡展渠道全面開展推廣線外展點(diǎn)暖場外展點(diǎn)暖場外展點(diǎn)暖場快閃活動(dòng)線上推廣全面出街外展點(diǎn)暖場線下推廣出街渠道線渠道梳理，培訓(xùn)，物料制作完畢1號(hào)-30號(hào)每日巡展渠道全面開展媒體渠道確定11月份項(xiàng)目工作排期從推廣線、活動(dòng)線、渠道線、銷售線四條戰(zhàn)線展開23號(hào)活動(dòng)線培訓(xùn)考核完畢外展點(diǎn)進(jìn)場，開啟護(hù)照登記，配合活動(dòng)執(zhí)培訓(xùn)考核完畢外展點(diǎn)進(jìn)場，開啟護(hù)照登記，配合活動(dòng)執(zhí)行編號(hào)類型置座格 率格位置平面圖位置簡介：南蓮路上，在墨山立交橋橋頭南、北兩縣的所有人流、車流都可強(qiáng)制收視。該廣告位可視距離提升品牌形象、增加銷售產(chǎn)值的黃金媒體位。廣告正視效果相當(dāng)突出，迎面而來的廣告沖擊力極為強(qiáng)烈。廣告牌形象定位高，外觀美觀高檔，是提升品牌形象，36130類類型鐵三號(hào)線地鐵圍擋位置、振興大道站、澄湖北大道站規(guī)格*高1.9米=17.1平方受眾率價(jià)格16800元/塊/月 媒體電話7564(李)時(shí)間地鐵圍擋搶先占領(lǐng)地鐵圍擋搶先占領(lǐng)鄧埠鄧埠站振興大道站澄湖北大道站l線上微推：微信公眾號(hào)、媒體群、渠道群；?推送時(shí)間：11月1日-30日(每周2篇內(nèi)容輸出)?推送主題：l網(wǎng)站推廣：媒體群同步項(xiàng)目動(dòng)態(tài)軟文?推送主題：保惠·蜂鳥項(xiàng)目外展點(diǎn)甜蜜開放，萬罐蜂蜜免費(fèi)領(lǐng)！李埠南路圍擋(城管)?李埠南路圍擋(城管)?時(shí)間：18年12月啟動(dòng)持續(xù)到19年3月(營銷中心開放前完成)；地點(diǎn)：李?內(nèi)容：項(xiàng)目形象、定位的信息、項(xiàng)目核心價(jià)值等?費(fèi)用：預(yù)計(jì)約10萬李埠南路李埠南路蓮西路南段道旗(市政)振興大道BRT公交站后圍擋(城管)交匯處墻體蓮西路南段道旗(市政)振興大道BRT公交站后圍擋(城管)交匯處墻體(私人)蓮西路北段圍擋(城管)李李埠南路紅木城廣告(私企)李埠南路廠房墻李埠南路廠房墻體(私企)事項(xiàng)10.15-0.2110.22-0.2810.29-龍門架戶外詢價(jià)簽約設(shè)計(jì)上畫李埠南路圍擋洽談詢價(jià)簽約設(shè)計(jì)上畫李埠南路紅木城廣告洽談詢價(jià)簽約設(shè)計(jì)上畫李埠南路廠房墻體洽談詢價(jià)簽約設(shè)計(jì)上畫蓮西路南段道旗洽談詢價(jià)簽約設(shè)計(jì)上畫蓮西路北段圍擋洽談詢價(jià)簽約設(shè)計(jì)上畫振興大道BRT公交站后圍擋洽談詢價(jià)簽約設(shè)計(jì)上畫振興大道與定崗大道交匯處墻體洽談詢價(jià)簽約設(shè)計(jì)上畫10月27日-10月28日及巡游；單?朋友圈單張、官微炒作?文案主題：大型蜂鳥驚現(xiàn)昌南+項(xiàng)目信息序號(hào)成員數(shù)量工作職責(zé)責(zé)任人備注1活動(dòng)總控負(fù)責(zé)控場協(xié)調(diào)熊衎2策劃尚美佳3銷售負(fù)責(zé)項(xiàng)目講解客戶登記尚美佳4舞蹈兼職穿蜂鳥服裝跳舞、游街活動(dòng)公司需配合相關(guān)服裝5兼職美女2買房壓力測試及派糖6普通兼職5人舉牌5人派單派券7機(jī)動(dòng)人員?；?尚美佳作人員序號(hào)宣傳路線人員配合物料配合1新力都薈廣場10月27日16:00-20:30芳草路+東岳大道+金沙大道+廣場外圍及周邊小區(qū)入口1名策劃+3名銷售派票+10名蜂鳥服裝兼職+5名兼職舉牌+5名兼職派單+2名美女兼職派糖及問券+機(jī)動(dòng)人員手舉牌+海報(bào)+小罐蜂蜜兌換券+問券+棒棒糖+蜂鳥公仔+音響2璽悅城廣場10月28日16:00-17:30廣場外圍及周邊3澄碧湖公園10月28日18:00-20:302、澄碧湖北岸l朋友圈單張炒作：2篇九宮格微信朋友圈單張炒作；?推送主題：緊急事件！澄碧湖蜂了蜂了蜂鳥來了！?推送主題：外展點(diǎn)開放11月1日：“給南昌人嘗點(diǎn)甜頭”主題?；荨し澍B外展點(diǎn)開放活動(dòng)?人員配置：4名銷售+3名小蜜蜂?客戶掃公眾號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，贈(zèng)送小罐蜂蜜；?糖果氣球現(xiàn)場烘托氣氛；?現(xiàn)場制作云朵棉花糖，制造哄搶氛圍；?配合小丑吹氣球等暖場。?活動(dòng)二：現(xiàn)場制作云朵棉花糖?活動(dòng)二：現(xiàn)場制作云朵棉花糖 ?參與方式：外展點(diǎn)排隊(duì)領(lǐng)取，每天限領(lǐng)一個(gè)；?執(zhí)行方：活動(dòng)公司 ?活動(dòng)說明：利用蜂鳥舞快閃造勢(shì)，小丑吹氣球吸引人氣.?執(zhí)行方：活動(dòng)公司外展點(diǎn)開放活動(dòng)詳情??活動(dòng)三：蜂蜜券兌換?參與方式：1、持券客戶領(lǐng)取護(hù)照后掃公眾號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)活2、現(xiàn)場申領(lǐng)護(hù)照客戶掃公眾號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)蜂蜜外展點(diǎn)開放活動(dòng)詳情?活動(dòng)四：保惠·蜂鳥專場電影周?活動(dòng)目的：持續(xù)項(xiàng)目入市熱度增加外來客源了解項(xiàng)目信息?參與方式：朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目廣告單圖集贊68個(gè)即可領(lǐng)取電影票兩張憑身份證及名片或駕照領(lǐng)取(區(qū)隔水客)新片上映吸引客戶前往了解項(xiàng)目l線上微推：微信公眾號(hào)、媒體群、渠道群；?推送時(shí)間：11月1日-30日(每周2篇內(nèi)容輸出)?推送主題：l網(wǎng)站推廣：媒體群同步項(xiàng)目動(dòng)態(tài)軟文?推送主題：?；荨し澍B項(xiàng)目外展點(diǎn)甜蜜開放，萬罐蜂蜜免費(fèi)領(lǐng)！l線下推廣：小蜜蜂舉牌；1日-11月30日每周六周日(上午9:00-11:30、下午15:30-19:00)告知外展點(diǎn)活動(dòng)信息營銷執(zhí)行事項(xiàng)截止時(shí)間責(zé)任方備注外展點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行方案定稿10月18日尚美佳確定活動(dòng)公司10月20日甲方+尚美佳外展點(diǎn)物料采購10月25日小罐蜂蜜等見執(zhí)行方案物料清單外展點(diǎn)進(jìn)場準(zhǔn)備10月31日尚美佳外展點(diǎn)進(jìn)場1月1日尚美佳線上推廣樂圖外展點(diǎn)快閃活動(dòng)11月3-4日活動(dòng)公司+尚美佳蜂鳥人偶快閃/巡場暖場小丑氣球暖場現(xiàn)場制作棉花糖電影周(采購璽悅影城電影票)外展點(diǎn)電影周活動(dòng)尚美佳+樂圖外展點(diǎn)快閃活動(dòng)11月9-10日活動(dòng)公司+尚美佳外展點(diǎn)快閃活動(dòng)11月17-18日活動(dòng)公司+尚美佳外展點(diǎn)快閃活動(dòng)11月24-25日活動(dòng)公司+尚美佳渠道我司代理的保利春天里采用同樣模式，渠道成交占比可達(dá)30-40%。開盤后常規(guī)人員配置可精簡至20-30人左右。渠道我司代理的保利春天里采用同樣模式，渠道成交占比可達(dá)30-40%。開盤后常規(guī)人員配置可精簡至20-30人左右。職務(wù)人數(shù)拓客經(jīng)理拓客主管拓客專員薪資架構(gòu)：費(fèi)用成本：開盤前每月16萬左右。示示意：視節(jié)點(diǎn)調(diào)配道社區(qū)主題拓客渠道社區(qū)主題拓客渠nn時(shí)間：第一階段11月1日-12月25日(9:30-18:30)n；(二三階段計(jì)劃后續(xù)出臺(tái))一般社區(qū)1.一般客戶關(guān)注項(xiàng)目微信(由拓客專員核實(shí))并登記個(gè)人信息即可獲得1次幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)；有機(jī)會(huì)贏得小罐蜂蜜兌換券(售樓部領(lǐng)取蜂蜜)或糖果禮盒；2.意向客戶辦理免費(fèi)護(hù)照后獲得1次幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤+1個(gè)蜂鳥玩偶+1盒抽紙；重點(diǎn)社區(qū)(根據(jù)周邊競品客戶地圖)客戶關(guān)聯(lián)度相對(duì)較高，建議稍微增加一些小禮品(意向客戶辦理護(hù)照后加送1條印有項(xiàng)目LOGO圍裙)并結(jié)合當(dāng)期活動(dòng)給予一些利好n展點(diǎn)：蓮塘及象湖區(qū)域內(nèi)住宅小區(qū),共計(jì)21個(gè)點(diǎn)；n費(fèi)用：4.4萬(每場費(fèi)用2000元)渠道6小區(qū)6小區(qū)象湖板塊區(qū)昌南板塊小區(qū)蓮塘板塊1藍(lán)天23庭456緣7紀(jì)城8951花城城1期學(xué)府塊號(hào)城題公園湖*夢(mèng)里水鄉(xiāng)小區(qū)需要甲方溝通進(jìn)場n拓客方式：人口稠密社區(qū)附近干道擴(kuò)散、進(jìn)行派單；n人員配置：3人(老蜜蜂)+1渠道主管n拓展目標(biāo)：每天不少于2個(gè)街道渠道動(dòng)線堵截渠道培訓(xùn)完畢確定巡展方案事件營銷活動(dòng)渠道培訓(xùn)完畢確定巡展方案事件營銷活動(dòng)11月份項(xiàng)目渠道工作排期渠道線物料籌備到位1號(hào)-30號(hào)每2日巡展1個(gè)小區(qū)