西門(mén)新鄉(xiāng)市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)

27/27西門(mén)子8008及3118新鄉(xiāng)市場(chǎng)推廣打算書(shū)講明：1.該次活動(dòng)主辦方是河南菲斯特通訊設(shè)備有限公司新鄉(xiāng)辦事處,參與市場(chǎng)推廣實(shí)施技該次活動(dòng)的承辦方是河南職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院信息治理系(00級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)和公共關(guān)系專(zhuān)業(yè))2.活動(dòng)時(shí)刻:2002年9月2002年10月3.活動(dòng)地點(diǎn):新鄉(xiāng)市新華區(qū)各企事業(yè)單位,社區(qū),平原路4.活動(dòng)策劃人:吳國(guó)慶，李軍由于西門(mén)子8008及3118新鄉(xiāng)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況不佳，通過(guò)分析我們認(rèn)為是由于該產(chǎn)品在新鄉(xiāng)市場(chǎng)阻礙力不大的緣故所致。我們此次活動(dòng)為了達(dá)到能順利銷(xiāo)售該兩款機(jī)型的目的，制定了該打算書(shū)。我們這次活動(dòng)由三種活動(dòng)組成：人員推廣，社區(qū)服務(wù)隊(duì)，促銷(xiāo)活動(dòng)。由于三種活動(dòng)的安排時(shí)刻不一致我們擬于2002年十月一日之后進(jìn)行人員推廣和社區(qū)服務(wù)隊(duì)的活動(dòng)。活動(dòng)時(shí)刻暫定2天，促銷(xiāo)活動(dòng)擬定與國(guó)慶假日期間進(jìn)行。三種活動(dòng)分不由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)和公共關(guān)系專(zhuān)業(yè)學(xué)生以分組的形式分不進(jìn)行。我們的打算分不由打算，執(zhí)行和操縱三塊模塊組成并由以下三個(gè)圖表反映：一．市場(chǎng)推廣目標(biāo)◆進(jìn)展目標(biāo)

西門(mén)子8008及3118對(duì)客戶(hù)的阻礙力提高。

西門(mén)子8008及3118的社會(huì)形象被了解和認(rèn)知。

西門(mén)子8008及3118的已購(gòu)者忠誠(chéng)度提高，口碑效應(yīng)增加。

客戶(hù)關(guān)于西門(mén)子8008及3118的中意度增加?！艚?jīng)濟(jì)目標(biāo)

西門(mén)子8008及3118市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率提高10%

西門(mén)子8008及3118零售終端銷(xiāo)售量分不達(dá)到每天12部及20部

促銷(xiāo)費(fèi)用降低10%

促銷(xiāo)推廣人員提高收入二．產(chǎn)品及市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析1．產(chǎn)品分析◆西門(mén)子3118

和移動(dòng)公司捆綁銷(xiāo)售：購(gòu)機(jī)之日起一年之內(nèi)每月打100元再送100元

目前支持GPRS手機(jī)中價(jià)格最低的一款（1200元）

來(lái)電酷版頭像--DIY好友照片，令來(lái)電顯示更精彩--關(guān)于特不的人，因此要有特不的來(lái)電顯示--能夠自如的選擇圖片或自制好友圖片作為來(lái)電顯示--配合不同的鈴聲，來(lái)電更具個(gè)性--內(nèi)置多張個(gè)性圖片可供選擇

電子賀卡—在EMS中加插趣味圖片與動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)，讓傳情有聲有色--內(nèi)置的精彩圖片，逼真動(dòng)畫(huà)與悅耳的音樂(lè)可隨心發(fā)送--用WAP下在更多的最新音樂(lè)與趣味圖片，讓短信更具個(gè)性

隨時(shí)無(wú)線下載鈴聲，背景及屏?！S時(shí)更新手機(jī)設(shè)置，體現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性。--通過(guò)SMS或者WAP方式，下載喜愛(ài)的鈴聲，背景和屏保。--220K的存儲(chǔ)空間可依照興趣任意分配--通過(guò)WWW.MY-SIEMNES.COM.CN或各大網(wǎng)站下載專(zhuān)區(qū)下載圖片

GPRS高速上網(wǎng)—上網(wǎng)速度更快，永久在線。--永久在線，按照傳輸?shù)男畔⒘髁渴召M(fèi)。--更高效，充分的利用網(wǎng)絡(luò)，時(shí)刻掌握最新最快的信息--在上網(wǎng)的同時(shí)也能在線接聽(tīng)電話(huà)

無(wú)線JAVA平臺(tái)—更自如的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源共享。--JAVA設(shè)計(jì)的應(yīng)用程序?qū)映霾桓F，輕而易舉享受精彩紛呈JAVA世界--能夠與PDA，PC互聯(lián)讓手機(jī)變得更聰慧。--豐富的界面，眩目的動(dòng)畫(huà)

短消息群發(fā)--可同時(shí)發(fā)送群組短消息，讓消息發(fā)送更加輕松便捷。--最多能夠支持4組同時(shí)發(fā)送--親人，朋友，同事，客戶(hù)能夠分組歸類(lèi)發(fā)送最合適的問(wèn)候。

更多功能，更多樂(lè)趣--時(shí)尚變幻的彩殼（紅，白，藍(lán)）自由隨心配。--內(nèi)置兩款JAVA游戲--勿忘我提醒將生日，紀(jì)念日預(yù)設(shè)提醒，及時(shí)為愛(ài)人，朋友送上祝福。--WAP1.2.1,隨時(shí)獵取最新流行資訊。

完美設(shè)計(jì)，時(shí)尚造型—順暢線條，--內(nèi)置天線，--耀目星月白，--星空藍(lán)色屏幕，--開(kāi)機(jī)趣味動(dòng)畫(huà)?！粑鏖T(mén)子8008（Minnie）

嬌小圓潤(rùn)，女的的專(zhuān)利●特點(diǎn)：--迷你尺寸73*39*22毫米（長(zhǎng)，寬，高）--外殼顏色：柔沙金和飄雪銀●優(yōu)勢(shì)：--機(jī)身嬌小圓潤(rùn)：溝通世界最強(qiáng)大的功能盡在盈盈一握之中●好處—小巧：--配合女的纖巧的手，因此需要嬌小圓潤(rùn)的Minnie--有些東西不能給男人分享，拿著Minnie，將享受身為女的的樂(lè)趣--有了Minnie,手機(jī)也成了襯托時(shí)尚與品位的小附件

纖巧折疊雙屏設(shè)計(jì)，小身材大容量●特點(diǎn)：--Minnie的殼蓋上有小屏幕顯示來(lái)電及時(shí)刻，翻開(kāi)后有大屏幕作詳盡顯示。●優(yōu)勢(shì)：--折疊起來(lái)的機(jī)身小巧可愛(ài)，平常不用開(kāi)蓋，就能明白對(duì)方來(lái)電和時(shí)刻，隱藏起來(lái)的大屏幕，能夠滿(mǎn)足你詳盡查看的需要。●好處—美觀，方便--折疊式的機(jī)身，小巧身材，纖巧美觀。--雙屏在使用特不方便，外殼上的小屏幕來(lái)電顯示使接聽(tīng)電話(huà)更加從容，翻開(kāi)蓋后的大屏幕又能清晰表現(xiàn)所有信息功能。

悅耳和弦鈴聲，隨身攜帶的音樂(lè)盒●特點(diǎn)：--Minnie的振鈴音樂(lè)，采納和弦●優(yōu)勢(shì)：--多種不同樂(lè)器的音色組合出更豐富，更好聽(tīng)的旋律，你還能夠創(chuàng)作自己的個(gè)性旋律●好處—好聽(tīng)：--有了好看的外形還要有好聽(tīng)的鈴聲--Minnie確實(shí)是你信貽人隨身攜帶的“八音盒”，而且音色更美，旋律更多。--20種動(dòng)聽(tīng)鈴聲任你選擇，還有三種隨你自編或下載的樂(lè)曲儲(chǔ)備，隨時(shí)展現(xiàn)你的獨(dú)特個(gè)性。

迷人藍(lán)色背景光，展示女性奇妙魅力●特點(diǎn)：--Minnie的屏幕背景設(shè)計(jì)為藍(lán)色●優(yōu)勢(shì)：--純凈迷人的藍(lán)色屏幕給眼睛帶來(lái)舒適的感受，有更能凸現(xiàn)女性的奇妙感?！窈锰帯獣r(shí)尚：--那種如海水般純凈的藍(lán)色屏幕，使你的手機(jī)感受特不特不--或金或銀的纖巧機(jī)身上的那一抹藍(lán)色給女性增添無(wú)限時(shí)尚魅力。

4級(jí)灰度顯示，文字圖像更清晰●特點(diǎn)：--Minnie的顯示差不多上采納4級(jí)灰度技術(shù)?！駜?yōu)勢(shì)：--明暗豐富的灰度層次，讓屏幕更加具有立體感●好處—清晰：--8008屏幕上的文字圖像有了豐富的層次感和立體感，不但看文字賞心悅目，更讓圖片清晰逼真。

增強(qiáng)型短消息，讓溝通有聲有色●特點(diǎn)：--Minnie支持增強(qiáng)型短消息的功能●優(yōu)勢(shì)：--能夠在短消息中增加預(yù)設(shè)的圖片及鈴聲，讓你的消息更動(dòng)聽(tīng)，更有情趣●好處—趣味：--有了增強(qiáng)型短消息的功能，你發(fā)送的短消息強(qiáng)更加有味味。--空閑下來(lái)，發(fā)段音樂(lè)配上圖片給你的朋友，有聲有色的溝通樂(lè)趣意在不言中

強(qiáng)大的電話(huà)薄，可靠的貼身秘書(shū)●特點(diǎn)：--Minnie設(shè)有功能齊全的電子名片功能●優(yōu)勢(shì)：--能夠存儲(chǔ)多達(dá)1000張電子名片，每個(gè)紀(jì)錄又能儲(chǔ)存9項(xiàng)內(nèi)容：姓名，電話(huà)，公司電話(huà)，行動(dòng)電話(huà)，勿忘我，群組，音調(diào)等多種細(xì)節(jié)一一排列，完整保存。●好處—方便：--現(xiàn)代的女的需要跟“全世界”對(duì)話(huà)--有了Minnie你就看起來(lái)?yè)碛辛艘粋€(gè)可靠的貼身秘書(shū)，隨時(shí)隨地，任何方式，多多與朋友們聯(lián)絡(luò)。

其他功能●商務(wù)助理，解決工作中的復(fù)雜問(wèn)題●強(qiáng)大的時(shí)鐘功能，鬧鈴隨時(shí)提醒。●多款流行時(shí)尚游戲，配合生動(dòng)畫(huà)面，悅耳音樂(lè)讓生活更添樂(lè)趣?！駜?nèi)設(shè)圖片掃瞄器，音調(diào)治理器，更添視聽(tīng)雙重享受●群發(fā)短消息，讓信息傳遞更加輕松順暢。2．市場(chǎng)分析◆市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：

新鄉(xiāng)市各品牌手機(jī)市場(chǎng)占有率分不是：國(guó)產(chǎn)品牌（以TCL和波導(dǎo)為主）50%以上，MOTOROLA21%左右，三星11.3%,NOKIA7.2%,西門(mén)子6.4%，飛利浦4.1%,阿爾卡特1.2%.

國(guó)產(chǎn)品牌占有率較高,是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌手機(jī)在不斷的革新技術(shù),同時(shí)價(jià)格降幅較大,渠道建設(shè)完善,廣告促銷(xiāo)力度較大等緣故,然而仍然存在一些缺點(diǎn),技術(shù)仍未成熟,質(zhì)量不高,返修率高等.

MOTORLA市場(chǎng)占有率達(dá)到21%，緣故是因?yàn)樗亲钤邕M(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)成熟品牌，同時(shí)售后服務(wù)渠道完善，售前服務(wù)宣傳得力，售中服務(wù)采納專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，手機(jī)零售店，以及聯(lián)通和移動(dòng)的營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售等形式。然而，其產(chǎn)品存在返修率高的缺陷，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，及外觀過(guò)于陳舊的特點(diǎn)。

三星品牌市場(chǎng)占有率較高，因?yàn)槠洚a(chǎn)品質(zhì)量出眾，返修率低這些優(yōu)勢(shì)差不多深入人心，然而目前來(lái)講，由于其渠道不暢，導(dǎo)致市場(chǎng)上水貨產(chǎn)品較多，消費(fèi)者容易受騙上當(dāng)。

NOKIA一些產(chǎn)品的品牌定位和西門(mén)子3118定位相似，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，然而其高端領(lǐng)域產(chǎn)品較少?！粝M(fèi)者分析

西門(mén)子3118目標(biāo)消費(fèi)者●社會(huì)特征--18-25歲--各高校學(xué)生尤其是立即畢業(yè)的畢業(yè)生，市場(chǎng)較集中--剛工作不久的年輕人，有一定收入，追求時(shí)尚，然而較分散，我們以學(xué)校為主開(kāi)拓該類(lèi)市場(chǎng)--受過(guò)高等教育--追求獨(dú)立自主的精彩人生●心理特征--崇尚時(shí)尚與流行--喜愛(ài)具有高科技感的新生事物--追求與渴望獨(dú)立，展現(xiàn)自我個(gè)性--希望拓展出全新的自我世界，并引以為傲。

西門(mén)子8008●社會(huì)特征--23-28歲的年輕女性，或者收入較高的成熟女性--受過(guò)中高等以上的良好教育--穩(wěn)定的職業(yè)收入--要緊是換機(jī)人群●心理特征--追求時(shí)尚，品味和有情調(diào)的生活。--喜愛(ài)精巧，優(yōu)雅而迷人的小飾品。--充分享受身為女的的樂(lè)趣，在意他人的目光。三．市場(chǎng)推廣策劃（一）利用詢(xún)問(wèn)探究需要及其利用詢(xún)問(wèn)促使顧客覺(jué)察需要◆利用詢(xún)問(wèn)探究需要

找出一個(gè)上述文案中沒(méi)有被清晰了解的需要，并將該需要寫(xiě)在你的擺放打算表內(nèi)，或者以以上文案中的需要設(shè)計(jì)詢(xún)問(wèn)。

你小組內(nèi)的其他成員會(huì)利用詢(xún)問(wèn)去了解該需要的詳情及成因

在你的打算列表內(nèi)寫(xiě)下有用的詢(xún)問(wèn)句子。

在你的列表內(nèi)，寫(xiě)下你可能用來(lái)講服該需要的特征和好處◆利用詢(xún)問(wèn)促使客戶(hù)覺(jué)察需要

找出客戶(hù)情形和環(huán)境中的一個(gè)可能帶來(lái)的機(jī)會(huì)的事實(shí)，事件或情況，寫(xiě)在你的打算列表的“情形和環(huán)境”的欄內(nèi)，但不要填上需要。

你小組內(nèi)的其他成員會(huì)找出一個(gè)在哪種情形和環(huán)境下可能產(chǎn)生的需要，并利用詢(xún)問(wèn)使人覺(jué)察該需要

在你的打算列表內(nèi)寫(xiě)下一個(gè)（或多個(gè)）可能存在的需要，在需要的前面加上問(wèn)號(hào)，然后寫(xiě)下有用的詢(xún)問(wèn)句子。

在你的列表內(nèi)寫(xiě)上你可能用來(lái)講服該需要的特征和好處（二）以小組的方式進(jìn)行角色扮演◆選出

一位文書(shū)，把情形和環(huán)境，詢(xún)問(wèn)句子，需要，特征和好處（合適的）都記在以下圖表內(nèi)情形和環(huán)境詢(xún)