景區(qū)營銷方案

旅游景區(qū)銷方案一產(chǎn)分1.區(qū)簡介古萊塢影視文化旅游區(qū)位于素有“千年古郡國藥都氏故里”美譽(yù)的甘肅隴西由當(dāng)?shù)刂救A盛房地產(chǎn)集團(tuán)投資建設(shè)項目總體規(guī)劃建設(shè)華盛歡樂世界、渭水風(fēng)情街、夢幻水城、古國影視、中醫(yī)藥養(yǎng)生谷，總投資億元，分三期五年建成。目前已建成歡樂世界、夢幻水城、渭水風(fēng)情街，以及影視基地的取景地，如養(yǎng)生館、紅石寨、云田影視棚等。全部建成后的古萊塢將是集絲綢之路文化西部民俗文化隴原中醫(yī)藥文化、影視文化為一體的獨(dú)特文化魅力展示區(qū)也將是萬眾矚目的現(xiàn)代高科技參觀體驗園，預(yù)計年可接待游客70萬人次。古萊塢的發(fā)展目標(biāo)是著力打造絲綢之路旅游新標(biāo)桿，打造中國西部好萊塢。2.區(qū)特色華盛歡樂世界：有懸掛過山車、9DVR影院、鬼堡、雙層旋轉(zhuǎn)木馬、碰碰車、跳樓機(jī)、海盜船、翻江倒海、颶風(fēng)飛騎、大擺錘、霹靂搖滾等項娛樂設(shè)備，園區(qū)周邊動漫主題嗨翻全場。夢幻水城：偏硅酸溫泉水世界理療養(yǎng)生水世界可與四大名泉相媲美，占地面積101畝，總投資5億元是隴西古萊塢體驗項目中最亮麗的景點(diǎn)和“壓軸大戲項目包括室內(nèi)游樂項目和室外游樂項目，其中室內(nèi)場所分上下兩層結(jié)構(gòu)，第一層屬游樂區(qū)，游樂項目主要有鼓風(fēng)造浪池、太空盆滑梯、螺旋組合滑道、彩虹競速滑道海洋風(fēng)格兒童戲水屋第二層休閑區(qū)休閑項目主要有餐飲小店、酒吧、茶屋、咖啡座、休息室等。室外場所占地面積67畝，游樂項48項，主要包括：沖天回旋梯、超級大喇叭滑梯、跌水圓盤及水平柱等個噴水設(shè)施。

渭水風(fēng)情線：古老渭水河畔、燈光璀璨、夜色撩人，全長公里。渭水風(fēng)情街堪稱是西北民俗第一街，也是隴西古萊塢古域旅游度假區(qū)的特色街區(qū)，全長約公里。游客在此身臨其境體驗古郡隴西風(fēng)調(diào)雨順、萬象和諧、一派生機(jī)與繁榮的場景。影城特色：踏入影城仿佛進(jìn)入了千年古國別具匠心的古裝影視拍攝基地，吸引著全國各地的劇組。千年藥都：九個溫泉藥浴養(yǎng)生女貞子溫泉具有滋補(bǔ)肝腎明目烏發(fā)。玫瑰花溫泉柔肝醒胃，舒氣活血，美容養(yǎng)顏。黨參溫泉具有補(bǔ)中益氣，健脾益肺。當(dāng)歸溫泉補(bǔ)血和血、調(diào)經(jīng)止痛、增強(qiáng)免疫力。二市現(xiàn)分1.通位置分古萊塢影視城地理位于甘肅省定西市隴西縣，距離隴西站5公里，距離蘭200公里、天水公里、定西84公里，乘火車或走高速公路均可直達(dá)。占地畝（150萬平方交通便利，地理區(qū)位得天獨(dú)厚，這里毗鄰著名的濱河路渭水風(fēng)情街。2.區(qū)客源市分析一級客源市場（核心旅游地周圍）二級客源市場（核心旅游地二線城市及地區(qū)市場）三級客源市場（一二級客源市場以外的其他省市市場）目前古萊塢客源市場主要是二級客源地市場，一級客源地市場客群定位模糊、信任度低、當(dāng)?shù)厥袌龅闹饕杂^光為主主要的消費(fèi)客群大量流失，所以針對這種情況我們應(yīng)當(dāng)調(diào)整當(dāng)?shù)厥袌隹腿航?jīng)營策略，做到當(dāng)?shù)乜腿褐雾椖科綍r客流量、二級、三級客源市場提高項目營業(yè)收入。3.牌知名度市場認(rèn)度分析品牌知名度較低：前期雖有廣告投入，但屬于零星，沒有系統(tǒng)性，沒有整體

的規(guī)劃，并且廣告宣傳沒有抓住重點(diǎn)，沒有特色，因此市場沖擊力不大，其品牌沒有在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象并且影響其旅游消費(fèi)的行為在旅游市場品牌知名度的高低直接影響銷售額因此品牌知名度低是游樂園發(fā)展的一大障礙。市場認(rèn)知度低:品牌時代，消費(fèi)者選購消費(fèi)品時，首先考慮的是品牌三市營方1.大宣傳力針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域性廣告媒體，集中優(yōu)勢、重點(diǎn)突破，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢。a.新聞媒體（報紙、電視）主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。b.中介機(jī)構(gòu)宣傳（旅行社）旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源，因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作的建設(shè)上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅行社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應(yīng)充分考慮到這一步。c.網(wǎng)絡(luò)利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時、全球性、全天候的特點(diǎn)，進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“古萊塢”的點(diǎn)擊率。d.宣傳牌在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。e.行業(yè)的DM雜志現(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費(fèi)投遞到旅行社，中高檔寫字樓、事業(yè)單位住宅小區(qū)、

酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。f.墻體廣告在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語和廣告。g.建立客源地辦事處利用辦事處，實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實(shí)現(xiàn)游客天天發(fā)。同時，為充分利用好“古萊塢”這一品牌，趁勢而上，將營銷目光瞄向了更大的外地舞臺尤其以周邊市場為重點(diǎn)。h.印制宣傳畫冊(風(fēng)光片、宣傳頁、折頁圖、海報、年票、紀(jì)念幣等)i.提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式顧客參與，有一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移，迎合了實(shí)現(xiàn)與客戶一對一對話技術(shù)的出現(xiàn)。比如，通過古萊塢產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵顧客評論，從而跟上社會化媒體趨勢。社會化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來源。整合離線和在線（營銷）活動。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登錄頁面講述深層故事。使用平面廣告和電視廣告啟動顧客培養(yǎng)過程，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購買行動。跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機(jī)會可以讓你把信息放在客戶要去的地方。2.色主題活a.休閑文化風(fēng)情旅游節(jié)通過極具特色的表演文化吸引各地游客展示古萊塢獨(dú)特底蘊(yùn)，出售特色紀(jì)念品辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家節(jié)日，使社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn)。b.在不同的國際、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動。c.制定全年的活動計劃，每月制定月活動主題長線活動中貫穿短線活動，使項目變?yōu)橛慰偷拇蚩ㄊサ?.包裝產(chǎn)品旅游線a.主推產(chǎn)品：旅游一日游、二日游、自駕游、親子游、影視游、團(tuán)體游等鎖定省

內(nèi)目標(biāo)群體；民俗游、文化游、養(yǎng)生游、影視游、親子游、情侶游、刺激游等鎖定國內(nèi)市場的目標(biāo)群體，提供天的旅游產(chǎn)品整合省內(nèi)及國內(nèi)的旅游資源作為長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)游線路包裝及分銷盈利。b.針對每個季度不同特色，旅游景區(qū)營銷宣傳相應(yīng)時段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題，在各主流媒體播放景區(qū)風(fēng)光充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時，還應(yīng)做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員四營計旅游景區(qū)產(chǎn)出的方式有兩種，一種是直銷，一種是分。一直，是指景區(qū)不通過中介機(jī)構(gòu)，直接面向終端消費(fèi)者銷售自己的產(chǎn)品和服務(wù)。景區(qū)直銷的方式，主要有上門推銷、郵寄促銷、電話銷售、網(wǎng)上銷售、會議推廣以及設(shè)立駐外辦事處等等。二

分

，是指景區(qū)通過某種契約形式，將銷售任務(wù)委托給旅游經(jīng)銷商、代理商以及其他專業(yè)機(jī)構(gòu)去完成。分銷這種營銷模式，可以充分利用分銷渠道網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化等特性，面向大眾旅游市場提供多樣化的旅游產(chǎn)品和服務(wù)。旅游景區(qū)自己做品牌和直銷相當(dāng)于推力旅行社的作用是拉力最好的方式是推拉結(jié)合，過分依賴景區(qū)自身或旅行社都不可取隨著家用轎車的普及，中國旅游市場上自駕游和團(tuán)隊游的比例已各占50%并且這種趨勢還在擴(kuò)大。隨著自駕游的趨勢和旅游業(yè)競爭的加劇，旅游景區(qū)更要加大自身品牌宣傳和直銷力度。根據(jù)現(xiàn)在景區(qū)主流合作模式，探索最適合古萊塢自己的合作模式：1直銷營銷策a.組建市場營銷部進(jìn)行電話銷售及網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合準(zhǔn)定位目標(biāo)客群進(jìn)行針對性銷售。b.積極跟知名旅游APP進(jìn)行深度合作進(jìn)行票務(wù)合作以及廣告合作提高古萊塢這張名片的知名度與熱度，使其快速進(jìn)入旅游熱搜榜。

c.拓展各個行業(yè)的業(yè)務(wù)人員其在進(jìn)行業(yè)務(wù)合作洽談時將我們景區(qū)門票作為饋贈給業(yè)務(wù)合作單位的福利當(dāng)然我們要給相關(guān)業(yè)務(wù)人員相應(yīng)的甜頭使其發(fā)展為我們線下銷售網(wǎng)絡(luò)中不可替代的有生力量。2分銷重點(diǎn)營策略a.旅行社是經(jīng)銷商，景區(qū)產(chǎn)品以何種方式銷,取決與景區(qū)產(chǎn)品的品質(zhì),知名度,取決與景區(qū)的區(qū)位交通條件取決于生產(chǎn)商的思路和市場操作能力.旅行社是旅游產(chǎn)品的經(jīng)銷商,旅行社的店里買的商品有(1)景區(qū)(2)包括景區(qū)在內(nèi)的“旅游目的地”(3)到達(dá)景區(qū)/旅游目的地過程中的一系列的吃住行游等要素的組合(4)或?qū)⒔M合內(nèi)容拆成“零部件”賣的單項產(chǎn),如機(jī)票\賓館\導(dǎo)游服務(wù)等.銷商經(jīng)銷的產(chǎn)品,有的產(chǎn)品需要預(yù)付款,有的是售后結(jié)算等近些年，自助游日漸流行，由于散客消費(fèi)水平高不少景區(qū)都十分看好這塊新興市場。有了新的利潤增長點(diǎn)，可喜可賀，但也要強(qiáng)調(diào)的是，景區(qū)方面也不能顧此失彼是在旅游經(jīng)濟(jì)繁榮的時候區(qū)與旅行社越應(yīng)該表現(xiàn)出唇齒相依的關(guān)系。雙方應(yīng)精誠合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，擰成合力，挖掘資源，提高產(chǎn)品品位，滿足日益多樣化的游客需求，以求最大限度地擴(kuò)大市場份額。b.社會團(tuán)體價，分為兩種情況一是旅游散客相伴出行的人數(shù)較多到了景區(qū)票房購票時臨時希望獲得一定的折扣價格二是景區(qū)營銷人員針對大型企業(yè)進(jìn)行促銷，由于企業(yè)旅游團(tuán)體的總量較大，因而提出折扣要求。對于這兩種情況，處理方法應(yīng)既堅持原則，又保持彈性。所謂堅持原則，就是社會團(tuán)體的優(yōu)惠價格，在通常情況下不得低于景區(qū)給予旅行社的折扣上限保持彈性就是經(jīng)營者應(yīng)在既定框架內(nèi)給予營銷人員和票房人員一定的價格自主權(quán)便快速處理團(tuán)體消費(fèi)者的折扣要求，從而最大限度地避免游客不滿和客源流失。古萊塢區(qū)與旅行社作門票務(wù)建議如下1.人票優(yōu)惠策：

華盛

門價90/張40/張

優(yōu)價7折7折

結(jié)價6折6折歡樂世

30

界

夢水

備50元

門價98/張

7折優(yōu)價7折

6折結(jié)價6折6人成返元/返5元

45

45()

返元/張，旅行社返5元/2.兒童票及生票門價3.底返點(diǎn)政旅行社月發(fā)團(tuán)人數(shù)超過1000人，景區(qū)給予以下返點(diǎn)政策。

1

人—

3元/人1旅行社須憑購