農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司商業(yè)計(jì)劃

安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司Andaagricultural安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司Andaagriculturalscienceandtechnologycompany【出版時(shí)刻：2011年10月28日】[指定聯(lián)系人]譚婷[電話號(hào)碼電子郵件]1240093883@[地址]湖南師范大學(xué)天馬學(xué)生公寓29棟407[國(guó)家、都市]中國(guó)、長(zhǎng)沙[郵政編碼]410012保密須知本商業(yè)打算書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬[安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本打算書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本打算書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本打算書完整退回；2）在沒(méi)有取得[安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司]的書面同意之前，收件人不得將本打算書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露、或散布給他人；3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本打算書所提供的所有機(jī)密資料。目錄概述團(tuán)隊(duì)介紹2.1團(tuán)隊(duì)名稱及涵義2.2團(tuán)隊(duì)使命2.2.1團(tuán)隊(duì)夢(mèng)想2.2.2團(tuán)隊(duì)使命2.2.3團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)景目標(biāo)2.2.4團(tuán)隊(duì)信念2.3團(tuán)隊(duì)文化價(jià)值觀2.4團(tuán)隊(duì)歷史2.5團(tuán)隊(duì)要緊成員介紹2.6指導(dǎo)老師第三章公司簡(jiǎn)介第四章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)4.1市場(chǎng)容量和趨勢(shì)4.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況4.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4.4市場(chǎng)定位及目標(biāo)4.5問(wèn)卷調(diào)查第五章營(yíng)銷戰(zhàn)略5.1農(nóng)產(chǎn)品物流體系的變化5.2戰(zhàn)略合作5.2.1農(nóng)村農(nóng)戶5.2.2專家小組5.2.3質(zhì)檢部門5.3品牌提升策略5.3.1農(nóng)產(chǎn)品牌分析5.3.2農(nóng)產(chǎn)品品牌定位5.3.3農(nóng)產(chǎn)品品牌策略5.3.4品牌策略創(chuàng)新5.4營(yíng)銷策略5.4.1綠衣天使5.4.2直屬經(jīng)營(yíng)點(diǎn)5.4.3上門服務(wù)5.4.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷5.4.5電話營(yíng)銷5.4.6客戶開發(fā)與維護(hù)5.4.7售后服務(wù)體系5.5營(yíng)銷工具5.6第二時(shí)期進(jìn)展模式5.7第三時(shí)期進(jìn)展模式第六章經(jīng)營(yíng)治理6.1運(yùn)營(yíng)分析6.1.1運(yùn)營(yíng)時(shí)期6.1.2經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)6.1.3運(yùn)營(yíng)分析6.2治理與組織6.2.1目標(biāo)治理6.2.2機(jī)構(gòu)組織6.2.3治理風(fēng)格6.2.4人力資源治理第七章財(cái)務(wù)分析7.1財(cái)務(wù)報(bào)表7.1.1資產(chǎn)負(fù)債表7.1.2損益表7.1.3現(xiàn)金流量表7.1.4資金的來(lái)源和使用7.2財(cái)務(wù)分析7.2.1償債能力分析7.2.2運(yùn)營(yíng)能力分析7.2.3盈利能力分析第八章風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)8.1機(jī)遇分析8.2風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策8.3SWOT分析8.4進(jìn)展規(guī)劃與退出打算概述2008年，中國(guó)奶制品行業(yè)發(fā)生“三聚氰胺”事件；2010年7月，青海省一家乳制品廠三聚氰胺超標(biāo)，三聚氰胺卷土重來(lái)；2011年3月15日，央視報(bào)道“健美豬”事件，揭示“瘦肉精”真相；2011年4月初，安徽出現(xiàn)“牛肉膏”事件……中國(guó)當(dāng)前時(shí)期食品問(wèn)題層出不窮，人們對(duì)食品安全的關(guān)注度越來(lái)越高，隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，人們對(duì)高誠(chéng)信、高品質(zhì)、高質(zhì)量的食品追求同商家為實(shí)現(xiàn)自己利益最大化而不顧食品安危之間的矛盾越來(lái)越突出，甚至出現(xiàn)了嚴(yán)峻的斷層。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，90%以上的消費(fèi)者在購(gòu)買食物時(shí)，會(huì)出現(xiàn)不同程度食品安全問(wèn)題的擔(dān)憂，消費(fèi)者迫切需要有能夠讓其放心購(gòu)買的品牌企業(yè)，中國(guó)社會(huì)迫切需要富有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。 安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司在如此的時(shí)代背景下誕生了，肩負(fù)著社會(huì)創(chuàng)新與歷史使命雙重任務(wù)。我們致力打造中國(guó)唯一信得過(guò)食品品牌，從農(nóng)產(chǎn)品入手，建立全新的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、配送、銷售渠道，發(fā)揮品牌力量，進(jìn)展下游產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈，以促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)更好、更快進(jìn)展，縮小貧富差距，促進(jìn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)進(jìn)展。目前公司將分為三個(gè)進(jìn)展時(shí)期：第一進(jìn)展時(shí)期戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)期eq\o\ac(○,1)合同制農(nóng)戶客戶eq\o\ac(○,2)規(guī)模化、專業(yè)化生態(tài)生產(chǎn)eq\o\ac(○,3)權(quán)威質(zhì)量檢測(cè)本公司將與眾多農(nóng)戶簽訂合同，達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，其生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品直接出售給安達(dá)，安達(dá)將在都市組織下崗女職工、無(wú)業(yè)婦女等進(jìn)行銷售培訓(xùn)，以“綠衣天使”的身份作為我公司的工作人員，對(duì)當(dāng)?shù)厥忻?、餐館、超市等進(jìn)行物資銷售、配送工作。與此同時(shí)，我們還將開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，讓客戶能夠通過(guò)網(wǎng)上訂購(gòu)的形式，快捷、方便的買到安達(dá)產(chǎn)品。另外，我們還將制造性的構(gòu)建一個(gè)“城鄉(xiāng)互助”網(wǎng)絡(luò)微金融平臺(tái)。大致思想為都市里面有的閑置資金和農(nóng)村有前途的進(jìn)展項(xiàng)目在我們構(gòu)建的平臺(tái)上進(jìn)行配對(duì)，既有利于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)，又有利于都市居民的合理理財(cái)，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)共同進(jìn)展。第二進(jìn)展時(shí)期建立兩個(gè)實(shí)體公司在前期的積存，差不多具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)，開始投資建廠，建立大規(guī)模、集體化作業(yè)的生產(chǎn)基地；成立安達(dá)產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)中心。第三進(jìn)展時(shí)期品牌連續(xù)在原有基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，進(jìn)展下游產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展。整體流程圖安達(dá)產(chǎn)品將以“絕對(duì)高品質(zhì)，平價(jià)格，優(yōu)服務(wù)，品牌化”的營(yíng)銷戰(zhàn)略打入市場(chǎng)，以其專業(yè)、系統(tǒng)、先進(jìn)、創(chuàng)新的運(yùn)作治理迅速占據(jù)市場(chǎng)。為了擴(kuò)大品牌的口碑效應(yīng)，能夠在生產(chǎn)基地設(shè)置免費(fèi)“農(nóng)家樂(lè)”，將客戶帶入我們的生產(chǎn)基地進(jìn)行實(shí)地考察。研發(fā)中心成立，將極大提高安達(dá)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，滲透到人們的衣、食、住、行各個(gè)方面，進(jìn)展前景極其寬敞。值得一提的是，安達(dá)公司生產(chǎn)基地及下游加工工廠都將在農(nóng)村建立，是屬于農(nóng)民自己的工廠，專門大程度上帶動(dòng)著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)進(jìn)展?！俺青l(xiāng)互助”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)更是加強(qiáng)了城鄉(xiāng)交流。安達(dá)是為社會(huì)健康、穩(wěn)定、和諧進(jìn)展而創(chuàng)辦的企業(yè)，是以產(chǎn)生社會(huì)效益為主，經(jīng)濟(jì)效益為輔的創(chuàng)新型企業(yè)，引領(lǐng)著以后企業(yè)的潮流，如此的企業(yè)定能夠得到社會(huì)上最廣泛的支持和擁戴，長(zhǎng)久不衰！團(tuán)隊(duì)介紹2.1團(tuán)隊(duì)名稱及涵義本大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)名稱為“萬(wàn)鼎創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”，涵義即為包羅萬(wàn)象，鼎立中華。2.2團(tuán)隊(duì)使命2.1.1團(tuán)隊(duì)夢(mèng)想通過(guò)探究進(jìn)展新的農(nóng)村建設(shè)模式制造一個(gè)截然不同的世界2.1.2團(tuán)隊(duì)使命讓農(nóng)村富裕起來(lái)2.1.3團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)景目標(biāo)建立一個(gè)持久進(jìn)展，持續(xù)阻礙中國(guó)城鄉(xiāng)進(jìn)展的百年社會(huì)創(chuàng)新企業(yè)；建立中國(guó)最大的“城鄉(xiāng)互助”網(wǎng)站平臺(tái)，構(gòu)建中國(guó)體系最龐大的微金融“ptop”模式；建立中國(guó)最安全、健康、環(huán)保，消費(fèi)者最放心的食品品牌企業(yè)。2.1.4團(tuán)隊(duì)信念我們本來(lái)就跟不人不一樣，什么緣故要跟他們做一樣的選擇2.3團(tuán)隊(duì)文化價(jià)值觀使命·創(chuàng)新·求索·激情使命：使命是追求、夢(mèng)想和方向，成為一個(gè)有責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)，有使命的組織創(chuàng)新：創(chuàng)新是靈魂，成為一個(gè)充滿制造精神的組織求索：不斷學(xué)習(xí)求索乃是一個(gè)企業(yè)不斷進(jìn)展壯大的源頭活水激情：只有持久的激情才有價(jià)值2.4團(tuán)隊(duì)歷史萬(wàn)鼎創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于2010年3月28日，由湖南師范大學(xué)09級(jí)本科英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生譚婷發(fā)起，杜冰心、雷強(qiáng)玉、李艷紅、資德平等同學(xué)積極響應(yīng)創(chuàng)立的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)體。差不多實(shí)踐過(guò)軟件營(yíng)銷、新生床上用品生意、公益促學(xué)等多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。2010年4月至6月，在長(zhǎng)沙統(tǒng)一企業(yè)舉辦的“湖南省首屆老壇酸菜高校營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)大賽”中，以全省最高銷售業(yè)績(jī)獲得團(tuán)體第二名；2010年10月“長(zhǎng)沙金立手機(jī)營(yíng)銷大賽”中，被評(píng)為“最佳創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)”；2011年9月28日，成立“育才家教服務(wù)部”【工商號(hào)：430104600047502】營(yíng)業(yè)實(shí)體，辦公地址位于麓山南路298號(hào)。這些成績(jī)只屬于過(guò)去，在為夢(mèng)想打拼的征途上，我們從未停止過(guò)步伐，一直在前進(jìn)……2.5團(tuán)隊(duì)要緊成員介紹譚婷萬(wàn)鼎創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，湖南師范大學(xué)09級(jí)英語(yǔ)專業(yè)本科生，杜冰心萬(wàn)鼎創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)，湖南師范大學(xué)09級(jí)俄語(yǔ)專業(yè)本科生李艷紅萬(wàn)鼎創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷總監(jiān)，湖南師范大學(xué)09級(jí)對(duì)外漢語(yǔ)專業(yè)本科生雷強(qiáng)玉萬(wàn)鼎創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人力資源總監(jiān)，湖南師范大學(xué)09級(jí)教育學(xué)專業(yè)本科生資德平萬(wàn)鼎創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)總監(jiān)，湖南師范大學(xué)09級(jí)通信工程專業(yè)本科生李美玉萬(wàn)鼎創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員，湖南師范大學(xué)10級(jí)朝鮮語(yǔ)專業(yè)本科生粟文敏萬(wàn)鼎創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員，湖南師范大學(xué)10級(jí)朝鮮語(yǔ)專業(yè)本科生2.6指導(dǎo)老師公司簡(jiǎn)介安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司，是一家股份有限制民營(yíng)企業(yè)。致力于打造屬于中國(guó)的農(nóng)場(chǎng)品品牌企業(yè)，提高中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。本公司在解決中國(guó)食品安全問(wèn)題的同時(shí)，極大促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，加大實(shí)現(xiàn)中國(guó)共同富裕的進(jìn)程，是一家屬于農(nóng)民自己的企業(yè)，是一家以社會(huì)良好進(jìn)展為宗旨的企業(yè)。公司注冊(cè)資本為280萬(wàn)元，初步規(guī)模為80名職員，公司治理層資歷均為國(guó)家“211”工程或“985”工程院校本科文憑或以上。公司實(shí)施“三步走”的戰(zhàn)略，第一步，整合一切能夠利用的社會(huì)資源，在樣板市場(chǎng)全力打造“安達(dá)”品牌；第二步，建立公司自己的生產(chǎn)基地和產(chǎn)品研發(fā)中心，擴(kuò)大規(guī)模，打開市場(chǎng)；第三步，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)展下游產(chǎn)業(yè)，形成生產(chǎn)鏈。本公司在進(jìn)展的過(guò)程中，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，科研為龍頭，創(chuàng)新為手段，積極開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。安達(dá)意為“將安全的食品快速送達(dá)到您手中”，我們堅(jiān)持農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的純生態(tài)，堅(jiān)決杜絕農(nóng)藥、催生劑等，以絕對(duì)的綠色生態(tài)產(chǎn)品作為公司生產(chǎn)理念，打造一支強(qiáng)大的“綠衣天使”銷售團(tuán)隊(duì)，建立體系龐大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，貼心完善的售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、售后的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，贏得市場(chǎng)。一方面，公司做好業(yè)務(wù)拓展，另一方面，公司還制造性的建立城鄉(xiāng)交流機(jī)制，樹立了良好的社會(huì)形象，贏得了廣泛的社會(huì)好評(píng)。使命·創(chuàng)新·求索·激情，是我們每一個(gè)安達(dá)人的價(jià)值追求，我們要建立一家有著強(qiáng)烈社會(huì)、歷史使命感的社會(huì)企業(yè)，引領(lǐng)中國(guó)以后企業(yè)的走向，我們將不斷創(chuàng)新開拓，務(wù)實(shí)求索，精益求精，以恒久的、飽滿的激情迎接以后的挑戰(zhàn)。我們深信，安達(dá)百年基業(yè)，繼往開來(lái)！市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)4.1市場(chǎng)容量和趨勢(shì)我們每個(gè)人每天都需要進(jìn)食以維持軀體能量和營(yíng)養(yǎng)的平衡。在每天的食品當(dāng)中農(nóng)產(chǎn)品是最差不多也是最重要的組成部分。長(zhǎng)沙部分農(nóng)產(chǎn)品最近一周的市場(chǎng)銷售量如下：2011年9月19日至9月23日，市場(chǎng)銷售量前六位的蔬菜依次為青椒、大白菜、白蘿卜、包菜、紅椒、芹菜。它們的成交量分不是439萬(wàn)公斤、247萬(wàn)公斤、246萬(wàn)公斤、179萬(wàn)公斤、176萬(wàn)公斤、96萬(wàn)公斤。僅此六種蔬菜的銷售總量是：1383萬(wàn)公斤。以平均價(jià)格2.36元的單價(jià)計(jì)算，僅此六種農(nóng)作物蔬菜的銷售額為3261.57萬(wàn)元?！安嘶@子”是反映人民生活狀況不變的縮影，也是永久可不能退出舞臺(tái)，只會(huì)不斷完善的的市場(chǎng)。依照我國(guó)第六次人口普查的數(shù)據(jù)顯示，以2010年11月1日為標(biāo)準(zhǔn)時(shí)刻點(diǎn)，長(zhǎng)沙市常住人口為7044118人，全市常住人口中共有家庭戶2075381戶，家庭戶人口為6097929人。常住人口中，0—14歲人口為955887人，占13.57%；15—64歲人口為5452222人，占77.40%；65歲及以上人口為636009人，占9.03%。據(jù)長(zhǎng)沙市統(tǒng)計(jì)局城調(diào)隊(duì)公布的數(shù)據(jù)，長(zhǎng)沙都市居民人均可支配收入達(dá)到22814元，人均消費(fèi)支出16096元。而反映都市生活水平的重要指標(biāo)恩格爾系數(shù)為33.6%。按照此份數(shù)據(jù)粗略計(jì)算，都市居民每年在食品方面的消費(fèi)為16096*7044118*33.6%=3810000萬(wàn)元。以我們的市場(chǎng)調(diào)查大致可能市民在購(gòu)買農(nóng)作物上所花的鈔票占食品消費(fèi)的比例為30%。以此數(shù)據(jù)可能，長(zhǎng)沙農(nóng)產(chǎn)品的年成交總額為1143000萬(wàn)元。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)之大，可見(jiàn)一斑。由于農(nóng)產(chǎn)品的專門性，“菜籃子”在最近百年可不能退出人們的生活，農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)正處于也將長(zhǎng)期處于成熟期。它的進(jìn)展趨勢(shì)將在專門長(zhǎng)一段時(shí)刻內(nèi)可不能下滑。只有可能越來(lái)越完善。因此農(nóng)產(chǎn)品可不能失去市場(chǎng)。在農(nóng)產(chǎn)品不斷完善的過(guò)程中，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品表現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)勁的進(jìn)展勢(shì)頭。人們對(duì)農(nóng)作物的生產(chǎn)過(guò)程和質(zhì)量要求越來(lái)越高。一些用農(nóng)藥化肥和人工增長(zhǎng)素作為生產(chǎn)養(yǎng)料的農(nóng)作物受到顧客排斥。依照市場(chǎng)調(diào)查，53%的受訪者在針對(duì)“無(wú)公害食品和一般同類食品價(jià)格比較。您傾向于消費(fèi)哪類”中選擇了A無(wú)公害類食品.（具體分析見(jiàn)附錄1）無(wú)公害食品差不多成為大眾的選擇，無(wú)公害食品市場(chǎng)處于進(jìn)展期。是市場(chǎng)上一塊大蛋糕。4.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況現(xiàn)在在農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)和銷售中，要緊存在以下幾大類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第一類，在市場(chǎng)上差不多存在十年左右，在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)和經(jīng)營(yíng)上差不多有比較成熟的模式。有較穩(wěn)定的銷售渠道，農(nóng)產(chǎn)品來(lái)源。他們工作地交通便利，主營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、存?zhèn)}和配送經(jīng)營(yíng)，且差不多有一定規(guī)模。下轄多個(gè)分支，銷售渠道較多，較系統(tǒng)。銷售效率高。此類組織占據(jù)市場(chǎng)較大份額。然而此類公司銷售的農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有自己的商標(biāo)，他們只是承擔(dān)一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品中轉(zhuǎn)的角色。沒(méi)有在農(nóng)產(chǎn)品上加上自己的特色，沒(méi)有形成品牌。也沒(méi)有創(chuàng)新，扮演著一種比較傳統(tǒng)的中介角色。盡管在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)上有所投入，但沒(méi)有重點(diǎn)抓住生態(tài)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。第二類是依托網(wǎng)站銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品。他們充分利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，將所有的農(nóng)產(chǎn)品的詳細(xì)信息如價(jià)格、類不、產(chǎn)地、上架時(shí)刻、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等排列在網(wǎng)站上供顧客選擇。他們物資品種齊全，銷售方式簡(jiǎn)單，能節(jié)約大量人力，也能在一定程度上節(jié)約成本。此種現(xiàn)代花的網(wǎng)絡(luò)銷售模式也較受大眾歡迎。依照我們的調(diào)研結(jié)果表明40%的受訪者樂(lè)意同意網(wǎng)上購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品。站在顧客的角度，這種網(wǎng)購(gòu)方式方便快捷。他們的缺點(diǎn)是形式單一，送貨成本高，小批量的農(nóng)產(chǎn)品也需花費(fèi)較大運(yùn)輸費(fèi)用。同樣沒(méi)有抓住無(wú)公害生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品這一塊市場(chǎng)。第三類是都市和郊區(qū)的小商小販。他們或采購(gòu)不的農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品，或直接銷售自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。他們沒(méi)有系統(tǒng)的生產(chǎn)銷售模式，僅僅是一種自給自足的模式。占據(jù)專門小的份額，容易被其他組織機(jī)構(gòu)收購(gòu)，不具備競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)，我們需要不斷且反復(fù)的市場(chǎng)調(diào)查以不斷補(bǔ)充對(duì)對(duì)手的認(rèn)識(shí)。要明白優(yōu)勢(shì)是如何樣增加銷售額的，劣勢(shì)又是如何樣導(dǎo)致在市場(chǎng)上份額占有量的降低，做到知己知彼，高屋建瓴。4.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、打造品牌。我們所收購(gòu)和將進(jìn)行銷售的農(nóng)產(chǎn)品差不多上通過(guò)我們嚴(yán)格把關(guān)，通過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)，以我公司安達(dá)為品牌進(jìn)行銷售。2、與農(nóng)民建立合作關(guān)系。我們團(tuán)隊(duì)的使命是：讓農(nóng)民變得富裕。我們的目標(biāo)是讓農(nóng)民自己養(yǎng)活自己。在農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈上，鏈的開始是農(nóng)民。他們所提供產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量是銷售的保證。因此我們假如在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)那一塊加大投資，我們將得到更多的收益。我們將會(huì)和一批農(nóng)民開展合作關(guān)系，與他們簽訂合同。他們給我們提供穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)源，我們免費(fèi)給他們培訓(xùn)，以及在生產(chǎn)過(guò)程中給他們請(qǐng)專業(yè)的指導(dǎo)。同時(shí)我們制定標(biāo)準(zhǔn)，要求他們的產(chǎn)品必須達(dá)到我們安達(dá)指定的保準(zhǔn)。如此既能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量，又能帶給農(nóng)民更好的技術(shù)，更高的收入。以獲得雙贏。3、專門的團(tuán)隊(duì)。我們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中需要大量的運(yùn)貨和銷售員。我們將要緊針對(duì)下崗職工，特困家庭，家庭主婦。給他們解決就業(yè)問(wèn)題。以如此一種專門的組織形式，以達(dá)到更好的社會(huì)效應(yīng)，引起社會(huì)更多的關(guān)注。產(chǎn)生廣告效應(yīng)。其次使職員和公司的感情更近，增強(qiáng)公司活力。只要擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所缺乏的組織能力，同樣能夠制造出一種獨(dú)特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。4、著眼生態(tài)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品。在生活水平日益提高的今天，消費(fèi)者的重心差不多不再完全落在食品價(jià)格上。消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的安全和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也越來(lái)越看重，依照市場(chǎng)調(diào)查，53%的受訪者傾向于購(gòu)買生態(tài)無(wú)公害的農(nóng)產(chǎn)品。我們將制定屬于安達(dá)食品的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)是農(nóng)作物的生產(chǎn)過(guò)程中絕不能使用化肥和農(nóng)藥，以及其它人工激素。保證農(nóng)產(chǎn)品是生態(tài)無(wú)公害的。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量通過(guò)我們的完全把關(guān)。5、網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體銷售相結(jié)合的方式。我們不僅有傳統(tǒng)的銷售模式，我們也將結(jié)合網(wǎng)站，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，打造自己的網(wǎng)站品牌。4、建立都市和鄉(xiāng)村的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)。具體為都市的人情愿為農(nóng)村，尤其是我們的合同合作戶提供投資，我們?yōu)樗麄兇罱ㄒ粋€(gè)完全透明的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)。都市人利用閑置資源，以關(guān)心的心態(tài)進(jìn)行投資；農(nóng)民通過(guò)我們搭建的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向這些都市的人借貸，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)或作其他用途。4.4市場(chǎng)定位及目標(biāo)1、定位我們要做成一個(gè)改變農(nóng)村現(xiàn)狀，關(guān)心農(nóng)民自己致富的社會(huì)企業(yè)2、目標(biāo)第一時(shí)期：初步打開長(zhǎng)沙的農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。初步完善城鄉(xiāng)互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并在此基礎(chǔ)上成立“基金會(huì)”，以保證資金的正常流轉(zhuǎn)。并建立對(duì)農(nóng)民的培訓(xùn)模式和組成農(nóng)民的生產(chǎn)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。4.5問(wèn)卷調(diào)查長(zhǎng)沙無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷您好！我們是湖南師范大學(xué)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)小組成員性不（男/女）家庭所在區(qū)（岳麓/芙蓉/雨花/天心/開福）1、您的婚姻狀況（）A、未婚B、已婚2、您目前的收入（）A、還沒(méi)有收入B、2000以下C、2000~3000D、3001~5000E、5001~10000F、10000以上3、您目前居住區(qū)是屬于哪類型呢？A、不墅B、高檔樓層C、小區(qū)居民戶E、安置房F、其他4、請(qǐng)問(wèn)您對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的問(wèn)世是否中意？A、專門不中意B、專門中意C、一般D、專門中意5、請(qǐng)問(wèn)您家要緊物資的人員是誰(shuí)？A、父親（岳父）B、母親（岳母）C、夫君D、自己6、請(qǐng)問(wèn)您家的農(nóng)產(chǎn)品一般是在哪買的呢？A、菜市場(chǎng)B、超市C、其它6、請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)得無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品是指綠色與有機(jī)食品嗎？A、不是B、是C、不全是D、其它7、請(qǐng)問(wèn)您家庭位置和食品購(gòu)買點(diǎn)的距離遠(yuǎn)嗎？A、不遠(yuǎn)B、遠(yuǎn)8、您經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品嗎？A、從沒(méi)有B、間或有幾次C、經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)買9、您能同意在網(wǎng)上購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品嗎？A、專門好，既方便又實(shí)惠B、還行，只要產(chǎn)品質(zhì)量到位C、不能同意10、無(wú)公害食品和一般同類食品的價(jià)格比較您傾向于消費(fèi)哪類？A、無(wú)公害類食品B、一般同類食品C、其它11、請(qǐng)問(wèn)相對(duì)而言您認(rèn)為長(zhǎng)沙市里大型超市的貨源品種大且補(bǔ)給速度快的哪幾家？12、請(qǐng)問(wèn)您明白什么是食物中毒嗎？您及您的家人曾經(jīng)有過(guò)食物中毒現(xiàn)象嗎？A、明白B、不明白C、有過(guò)D、沒(méi)有13、您覺(jué)得無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和治理的措施有待加強(qiáng)和完善嗎？A、是的B、不用了C、其它14、您能夠?qū)懴履鷮?duì)無(wú)公害產(chǎn)品今后如何進(jìn)展和改良的意見(jiàn)嗎？再次感謝您的參與，祝您工作順利，家庭幸福！調(diào)查人員：調(diào)查日期：年問(wèn)卷分析本份問(wèn)卷共發(fā)放100份，回收有效問(wèn)卷96份。第五章營(yíng)銷戰(zhàn)略安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品有限公司將長(zhǎng)沙市中高階層都市居民作為我們的消費(fèi)主體，以推廣“綠色、健康、安全，營(yíng)養(yǎng)”的原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌為目標(biāo)，利用“絕對(duì)高品質(zhì)，平價(jià)格，優(yōu)服務(wù)，品牌化”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，在農(nóng)村進(jìn)行專業(yè)化、規(guī)模化的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，并實(shí)行統(tǒng)一配送，靈活調(diào)運(yùn)的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)展模式。致力于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)更快、更好進(jìn)展，同農(nóng)民共同制造財(cái)寶，縮小城鄉(xiāng)貧富差距，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧進(jìn)展。5．1農(nóng)產(chǎn)品物流體系的變化消費(fèi)者農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者零銷商銷地批發(fā)商銷地批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)地批發(fā)商產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng) 消費(fèi)者農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者零銷商銷地批發(fā)商銷地批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)地批發(fā)商產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)圖1傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)圖圖1傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)圖消費(fèi)者各地經(jīng)營(yíng)點(diǎn)安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品公司總庫(kù)品成本消費(fèi)者各地經(jīng)營(yíng)點(diǎn)安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品公司總庫(kù)品成本農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者運(yùn)輸配送運(yùn)輸配送圖2現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)圖圖圖圖2現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)圖圖圖傳統(tǒng)型物流是供給推動(dòng)型物流，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流是市場(chǎng)引導(dǎo)型物流，市場(chǎng)與物流滿足消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的需求，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。因此，安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品公司對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源進(jìn)行更合理分配，實(shí)現(xiàn)了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流體系的整合，形成生產(chǎn)、配送、消費(fèi)三位一體的營(yíng)銷模式，從初級(jí)生產(chǎn)者到最終消費(fèi)者的流通時(shí)刻大幅度降低，縮短了營(yíng)銷渠道，使供需信息暢通，能更好地掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提高農(nóng)產(chǎn)品的流通效率。5．2戰(zhàn)略合作5．2．1農(nóng)村農(nóng)戶隨著都市經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，大批農(nóng)村人口涌入都市，造成農(nóng)村大量閑置土地。安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品公司，充分利用農(nóng)村閑置土地資源，并結(jié)合當(dāng)?shù)亻e散勞動(dòng)力，同農(nóng)戶建立一對(duì)多的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，既能夠有效解決農(nóng)村人口就業(yè)難的問(wèn)題，又能保證農(nóng)村土地的利用率，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)進(jìn)展。安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品公司在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)依照地，進(jìn)行完全生態(tài)、自然、有機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。5．2．2專家小組安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品公司通過(guò)各種渠道形成自己強(qiáng)大的專家小組支援團(tuán)。通過(guò)專家小組的專業(yè)技術(shù)人員，對(duì)生產(chǎn)者進(jìn)行前期的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)、技能培訓(xùn)，達(dá)到原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)要求，以增強(qiáng)生產(chǎn)力，提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；I(yè)化、一體化生產(chǎn)。通過(guò)多種方式培育農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體，以提高農(nóng)戶組織化程度，提高營(yíng)銷能力和農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，緩解產(chǎn)銷環(huán)節(jié)中的供需矛盾。5．2．3質(zhì)檢部門產(chǎn)品是渠道流通的基礎(chǔ)，高質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品對(duì)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的流通意義重大?？赡壳笆称钒踩珕?wèn)題層出不窮，差不多成為全社會(huì)普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。為了滿足人們對(duì)更高生活水平的追求，以及對(duì)農(nóng)產(chǎn)品高質(zhì)量、生態(tài)、健康的要求，安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品公司專門成立了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)部門，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)制定嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)統(tǒng)一收購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行各項(xiàng)安全指標(biāo)的檢測(cè)和監(jiān)控，使農(nóng)產(chǎn)品符合綠色、安全、健康、營(yíng)養(yǎng)的安全要求5．3品牌提升策略5．3．1農(nóng)產(chǎn)品品牌分析我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和銷售者幾乎沒(méi)有品牌意識(shí)，而農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施品牌策略是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的惟一選擇和出路。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策略，符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展要求的需要。安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品公司在抓好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎(chǔ)之上，著力于打造全國(guó)最有阻礙力的綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌，依靠品牌的力量，謀取公司最大進(jìn)展的前景。5．3．2農(nóng)產(chǎn)品品牌定位安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品品牌定位于“讓生活更健康，讓農(nóng)村更美好”，著眼于滿足消費(fèi)者的生活需求，努力打造綠色、健康的農(nóng)產(chǎn)品品牌。5．3．3農(nóng)產(chǎn)品品牌策略通過(guò)從農(nóng)產(chǎn)品品牌的定位入手，塑造安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品品牌形象和品牌個(gè)性，實(shí)現(xiàn)差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)品牌的傳播與維護(hù)，建立品牌認(rèn)同與消費(fèi)者忠誠(chéng)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)利用成功的品牌進(jìn)行延伸與擴(kuò)展，使品牌價(jià)值不斷增值。著眼重點(diǎn)區(qū)市場(chǎng)、打造樣板市場(chǎng)、實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷。安達(dá)公司通過(guò)對(duì)消費(fèi)人群的調(diào)查定位，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，明確產(chǎn)品的賣點(diǎn)和品牌個(gè)性，并通過(guò)對(duì)產(chǎn)品線的梳理，綜合運(yùn)用廣告、包裝、活動(dòng)推廣等手段，為產(chǎn)品樹立起一個(gè)富有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象。明析行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)展規(guī)劃、品牌時(shí)期目標(biāo)等涉及長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展的問(wèn)題。5．3．4品牌策略創(chuàng)新安達(dá)注重農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策略的創(chuàng)新性。農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷要把握“差異化”的產(chǎn)品策略。實(shí)現(xiàn)綠色品牌認(rèn)證，增強(qiáng)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。將品牌營(yíng)銷同市場(chǎng)狀況結(jié)合充分挖掘產(chǎn)品的特性，不斷改善和提高阻礙品牌的各種要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的知名度和質(zhì)的美譽(yù)度，讓消費(fèi)者用口碑傳播品牌。5．4營(yíng)銷策略安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品以“絕對(duì)高品質(zhì)，平價(jià)格，優(yōu)服務(wù)，品牌化”的營(yíng)銷戰(zhàn)略打入市場(chǎng)，以其專業(yè)、系統(tǒng)、先進(jìn)、創(chuàng)新的運(yùn)作治理迅速占據(jù)市場(chǎng)。安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司大力進(jìn)展以物流配送為樞紐，以直屬經(jīng)營(yíng)點(diǎn)為經(jīng)營(yíng)主體的銷售體系。安達(dá)是農(nóng)產(chǎn)品的直接收購(gòu)者，又是經(jīng)銷商農(nóng)產(chǎn)品的直接提供方，能夠把農(nóng)產(chǎn)品和最終消費(fèi)者以最短的渠道連接起來(lái)，將諸多環(huán)節(jié)的多層次復(fù)雜流程到達(dá)消費(fèi)者手中，簡(jiǎn)化為由生產(chǎn)者經(jīng)配送中心到達(dá)零售終端，以直屬經(jīng)營(yíng)點(diǎn)為末端的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品流通體系取代傳統(tǒng)的市場(chǎng)批發(fā)體系，提高了農(nóng)產(chǎn)品流通效率。第一時(shí)期營(yíng)銷渠道圖農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品公司總庫(kù)安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品公司總庫(kù)對(duì)象餐飲、超市餐飲、超市農(nóng)產(chǎn)品加工廠中高層市民農(nóng)產(chǎn)品加工廠中高層市民訂單配送訂單配送店銷推銷網(wǎng)絡(luò)電話店銷推銷網(wǎng)絡(luò)電話訂單配送虛體實(shí)體虛體實(shí)體““綠衣天使”客戶開發(fā)與維護(hù)安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司，以中高層市民為要緊營(yíng)銷渠道對(duì)象，以餐飲、超市和農(nóng)產(chǎn)品加工廠為重要營(yíng)銷渠道對(duì)象，實(shí)行銷售為主，配送為輔的營(yíng)銷模式體系，把實(shí)體經(jīng)營(yíng)和虛體銷售相結(jié)合，依靠“綠衣天使”的傳播作用，努力塑造安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象和品牌個(gè)性，實(shí)現(xiàn)差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)品牌的傳播與維護(hù)，建立品牌認(rèn)同與消費(fèi)者忠誠(chéng)，使安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值不斷增值。5．4．1綠衣天使“綠衣天使”：安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品公司直屬經(jīng)營(yíng)點(diǎn)各個(gè)營(yíng)銷渠道的職員，要緊為各城區(qū)的下崗職工、無(wú)業(yè)市民等弱勢(shì)群體，上崗前對(duì)他們進(jìn)行統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)的銷售、推銷技能培訓(xùn)，使他們成為專業(yè)的營(yíng)銷人員，能直接了解消費(fèi)者需求變動(dòng)，在能夠?qū)r(nóng)業(yè)生產(chǎn)起引導(dǎo)作用的同時(shí)，也能對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行全面監(jiān)控。他們身著全套綠色工作服，用愛(ài)心和微笑，給每一位顧客提供中意的服務(wù)。5．4．2直屬經(jīng)營(yíng)點(diǎn)店銷：安達(dá)直屬經(jīng)營(yíng)點(diǎn)和各大菜市場(chǎng)的專柜，是要緊的營(yíng)銷渠道。以靠近消費(fèi)群體和交通便利原則為市場(chǎng)導(dǎo)向，建立健全了渠道組織功能，如新引進(jìn)的冷藏技術(shù)、靈活的交易方式，。5．4．3上門服務(wù)推銷：由安達(dá)公司的“綠衣天使”上門提供免費(fèi)安達(dá)產(chǎn)品的體驗(yàn)，一來(lái)便于居民了解安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品的最新信息，二來(lái)挖掘潛在顧客；他們的另一個(gè)任務(wù)是查找客戶資源，實(shí)行新的銷售方式，如：客戶通過(guò)預(yù)先支付現(xiàn)金，購(gòu)買安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品月套餐、季套餐、年套餐，按顧客的合理要求每天享受安達(dá)公司的免費(fèi)送貨服務(wù)，這有利于公司獲得穩(wěn)定的客源，加強(qiáng)公司的資金流通能力，增強(qiáng)資金的再創(chuàng)力，同樣顧客也可選擇先享受同等產(chǎn)品和服務(wù)，然后付款的方式。5．4．4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)貿(mào)易相比，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交易虛擬化、成本低度、效率高、透明化等特點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售能提高其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，大幅降低農(nóng)產(chǎn)品銷售成本。安達(dá)公司在網(wǎng)上成立農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場(chǎng)，與公司總庫(kù)形成銷售、配送于一體的銷售鏈。安達(dá)成立網(wǎng)上安達(dá)品牌連鎖店，具有連鎖經(jīng)營(yíng)、專品專賣、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)等“標(biāo)準(zhǔn)化”的特點(diǎn)，加上完善的物流配送優(yōu)勢(shì)，形成了強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)銷售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5．4．5電話營(yíng)銷電話營(yíng)銷：指通過(guò)使用電話，來(lái)實(shí)現(xiàn)有打算、有組織同時(shí)高效率地推寬敞顧客群、提高客戶中意度、維護(hù)客戶等市場(chǎng)行為的手法。安達(dá)公司的電話營(yíng)銷是其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的補(bǔ)充，和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一起構(gòu)成安達(dá)公司的虛體營(yíng)銷部分。5．4．6客戶開發(fā)與維護(hù)農(nóng)家樂(lè)：是安達(dá)公司“綠衣天使”客戶維護(hù)重要的組成部分。安達(dá)公司對(duì)其月內(nèi)、季度內(nèi)、年度內(nèi)滿一定消費(fèi)額的客戶，能夠到我們的生產(chǎn)基地進(jìn)行實(shí)地考察，并可免費(fèi)享受到安達(dá)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、養(yǎng)殖基地為期兩天的生態(tài)觀光、旅游、休閑。能夠參觀安達(dá)生態(tài)化、自然化、有機(jī)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的全過(guò)程，感受農(nóng)村特有的自然風(fēng)光和生活方式、民眾風(fēng)情、鄉(xiāng)村文化等人文特色。這種“城鄉(xiāng)互助”的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，加強(qiáng)了城鄉(xiāng)交流，維護(hù)了客戶對(duì)安達(dá)的長(zhǎng)遠(yuǎn)信賴和支持。5．4．7售后服務(wù)體系將農(nóng)產(chǎn)品的售后服務(wù)做為公司的重要戰(zhàn)略，能促進(jìn)公司的可持續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品公司完善網(wǎng)絡(luò)體系，設(shè)立對(duì)客戶進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)。安達(dá)定期對(duì)客戶進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品中意度調(diào)查，了解客戶的需求。同時(shí)，客戶也能夠通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)對(duì)我們的服務(wù)、產(chǎn)品進(jìn)行咨詢、反饋和投訴，我們將在第一時(shí)刻解決客戶的問(wèn)題，滿足客戶的要求。5．5營(yíng)銷工具5．6第二時(shí)期安達(dá)進(jìn)展模式安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品公司在第二進(jìn)展時(shí)期中建立兩個(gè)實(shí)體，即公司在前期的積存過(guò)程中，差不多具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)，開始投資建廠，建立大規(guī)模、集體化作業(yè)的生產(chǎn)基地；成立安達(dá)產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)中心。5．7第三進(jìn)展時(shí)期進(jìn)展模式安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品公司在第三時(shí)期的進(jìn)展中要緊依靠安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品品牌的連續(xù)：在原有基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，進(jìn)展下游產(chǎn)業(yè)，建立大規(guī)模的安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品加工廠，形成產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展。第六章經(jīng)營(yíng)治理6.1運(yùn)營(yíng)分析：經(jīng)營(yíng)理念：綠色、健康、安全、營(yíng)養(yǎng)6.1.1運(yùn)營(yíng)時(shí)期：第一時(shí)期，城鄉(xiāng)互助，共謀進(jìn)展。通過(guò)農(nóng)村生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，本公司代銷，都市消費(fèi)的模式，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)的互動(dòng)。本公司建立城鄉(xiāng)互助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，成立“基金會(huì)”，爭(zhēng)得政府支持，汲取都市投資助農(nóng)，出資辦農(nóng)。農(nóng)民想擴(kuò)大自己生產(chǎn)或進(jìn)展新的項(xiàng)目者，但由于資金的短缺而不能實(shí)施，基金會(huì)確實(shí)是他們的信譽(yù)平臺(tái)，他們能夠通過(guò)基金會(huì)找到自己的投資者，以此實(shí)現(xiàn)“persontoperson”簡(jiǎn)稱“PtoP模式”。農(nóng)民利用那些都市投資進(jìn)行相關(guān)的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)，需要投入市場(chǎng)。本公司與農(nóng)戶簽訂合同，在農(nóng)民投入生產(chǎn)之前就通過(guò)技術(shù)顧問(wèn)給農(nóng)民們免費(fèi)的提供專業(yè)化、規(guī)?；⑸鷳B(tài)化的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)的培訓(xùn)，并提供相應(yīng)的技術(shù)技能指導(dǎo)，以使其生產(chǎn)符合我公司要求的綠色農(nóng)副產(chǎn)品。在農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，我公司會(huì)定期派質(zhì)檢處進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)。由此，生產(chǎn)出符合我公司要求的綠色農(nóng)副產(chǎn)品，打造安達(dá)獨(dú)特綠色農(nóng)副產(chǎn)品品牌。農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)出后，我公司即收購(gòu)，并庫(kù)存在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品初步加工保鮮廠，然后，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和實(shí)體營(yíng)銷（實(shí)體營(yíng)銷有兩種形式，一種是直接投入菜市場(chǎng)出售給市民，另一種是賣給農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)）的形式將農(nóng)副產(chǎn)品投入市場(chǎng)。城鄉(xiāng)互助簡(jiǎn)圖：都市政府、鄉(xiāng)村信貸、金融等都市政府、鄉(xiāng)村信貸、金融等蔬菜、肉食品等農(nóng)副產(chǎn)品農(nóng)民按合同要求生產(chǎn)專家培訓(xùn)、指導(dǎo)城鄉(xiāng)互助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，“基金會(huì)”通過(guò)安達(dá)質(zhì)量檢查安達(dá)綠色農(nóng)副產(chǎn)品品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷菜市場(chǎng)、超市等農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)初步加工保鮮虛體實(shí)體第二時(shí)期：研發(fā)中心，基地生產(chǎn)。投資建廠，建立安達(dá)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地和安達(dá)產(chǎn)品的生產(chǎn)研究中心兩個(gè)實(shí)體。在第一時(shí)期進(jìn)展的基礎(chǔ)上，我公司制造了安達(dá)綠色農(nóng)副食品品牌，同時(shí)，公司獲得了可觀的盈利，積存了較雄厚的資本，因此，我公司開始第二次飛躍——研發(fā)中心，基地生產(chǎn)。我公司成立自己的農(nóng)副產(chǎn)品研究開發(fā)中心，聘請(qǐng)專家顧問(wèn)做專門研究，開發(fā)新的營(yíng)養(yǎng)、綠色、健康食品，并通過(guò)試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，建立生產(chǎn)基地，得到實(shí)踐的檢驗(yàn)，不斷改進(jìn)和提高，再擴(kuò)大生產(chǎn)，建立安達(dá)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。第三時(shí)期：產(chǎn)業(yè)鏈。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，形成產(chǎn)業(yè)鏈。在第一時(shí)期和第二時(shí)期的基礎(chǔ)上，我公司差不多掌握了農(nóng)副產(chǎn)品從生產(chǎn)到產(chǎn)出到盈利的整個(gè)過(guò)程。在分析總結(jié)前期經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行深入的調(diào)查分析，本公司差不多具備了全套產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力。因此，我公司自己建廠，對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行深加工，形成產(chǎn)業(yè)鏈。6.1.3運(yùn)營(yíng)分析1、廠房設(shè)施包括選址、租賃合同、改善設(shè)施、水電設(shè)施、維護(hù)設(shè)施、其中，關(guān)于農(nóng)副產(chǎn)品基地的選址：位于平原地帶，河流邊，土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔；大田多，租金低；本地消費(fèi)水平高，蔬菜價(jià)格高，市場(chǎng)大。2、制造/生產(chǎn)打算：需要做的事：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況；如何樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，確定供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)打算的編制；物料需求打算及其保證措施；質(zhì)量操縱的方法；職員組織和部署：團(tuán)隊(duì)方式；轉(zhuǎn)包生產(chǎn)任務(wù)；相關(guān)的其他問(wèn)題。設(shè)備和技術(shù)：明確軟件需求、硬件需求、電訊需求、人員需求等；明確工藝設(shè)備的運(yùn)行安排；實(shí)行節(jié)約成本的生產(chǎn)技術(shù)。庫(kù)存操縱：建立庫(kù)存治理系統(tǒng)，實(shí)行銷售網(wǎng)點(diǎn)——生產(chǎn)過(guò)程——采購(gòu)團(tuán)隊(duì)模式，每天驗(yàn)證和統(tǒng)計(jì)銷售狀況。庫(kù)存治理方法：即時(shí)庫(kù)存治理；治理信息系統(tǒng)MZS：訂單、庫(kù)存水平、數(shù)據(jù)記錄、銷售歷史數(shù)據(jù)等。供給和分銷要選擇理解本公司需求額供應(yīng)商，可靠的分銷商也必不可少。訂單的執(zhí)行和客戶服務(wù)訂單要清晰及時(shí)的傳送到生產(chǎn)部門。對(duì)物資裝運(yùn)品的預(yù)備方法和送貨方式進(jìn)行評(píng)估。要對(duì)公司全體職員特不是客服部門的職員進(jìn)行客服培訓(xùn)。制定服務(wù)規(guī)定。研究和開發(fā)：研發(fā)所：作為專門的機(jī)構(gòu)，指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行生產(chǎn)。負(fù)責(zé)技術(shù)資料的編制，產(chǎn)品構(gòu)思設(shè)計(jì)，組織評(píng)審、整改、產(chǎn)品試制，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等。進(jìn)展模式：以種植業(yè)為主，養(yǎng)殖業(yè)為輔。以蔬菜為主，水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔。以常規(guī)蔬菜為主，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主，露天栽培為輔。進(jìn)展理念：以科學(xué)的思想去進(jìn)展，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢(shì)，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。

機(jī)械化操作程度提高，耕作機(jī)械化，灌溉機(jī)械化，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。

要緊技術(shù)：土壤的測(cè)量，肥力，PH值。灌溉用水要無(wú)污染，取水方便，大棚溫濕度調(diào)節(jié)，防蟲網(wǎng)，二氧化碳發(fā)生器。鍍鋅管棚架，無(wú)滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品種的選擇。采收，清洗(潔凈水，打算井水)，包裝。

蔬菜品種：常規(guī)蔬菜分類：蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍(lán)類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類；按食用器官分為：根類、葉類、莖類、花菜、果菜；特種蔬菜：薺菜，櫻桃番茄，黑漂亮西葫蘆，水芹，水果黃瓜，砍瓜等。質(zhì)量治理，安全、健康和環(huán)境問(wèn)題。農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)，要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。特不強(qiáng)調(diào)食品的安全、健康、環(huán)境等問(wèn)題。質(zhì)檢部門要建立一套行之有效地質(zhì)檢檢查與監(jiān)督治理機(jī)制，嚴(yán)禁激素、農(nóng)藥等對(duì)人體有害的物質(zhì)的使用。6.2治理與組織：6.2.1目標(biāo)治理：本公司實(shí)行目標(biāo)治理，公司——各產(chǎn)品部門——各職能部——個(gè)人，至上而下，將公司的目標(biāo)逐層分擔(dān)到個(gè)人，每個(gè)人差不多上公司的主人，每個(gè)人都對(duì)公司的進(jìn)展負(fù)有責(zé)任和義務(wù)。6.2.2組織結(jié)構(gòu)：1、公司部門設(shè)置與職責(zé)本公司設(shè)立董事會(huì)、辦公室、人事部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、品質(zhì)治理部、營(yíng)銷部、研究開發(fā)部八個(gè)部門，其職責(zé)如下：董事會(huì)：決定公司的進(jìn)展戰(zhàn)略、規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方針、打算和投資方案；決定公司重要資產(chǎn)的抵押、出租、發(fā)包和轉(zhuǎn)讓；決定公司內(nèi)部治理工作的設(shè)置、調(diào)整；制定公司差不多治理制度等。辦公室：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，對(duì)公司日常辦公秩序、行政文書、原輔材料供應(yīng)、差不多建設(shè)項(xiàng)目等全過(guò)程的治理，執(zhí)行公司規(guī)章制度、治理規(guī)曾及工作指令，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)。人力資源部：負(fù)責(zé)對(duì)公司人事工作全過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行治理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、考核評(píng)比，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)對(duì)公司會(huì)計(jì)核算治理、財(cái)務(wù)核算治理、公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督、稽核、審計(jì)、檢查、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)。生產(chǎn)部：合理地組織公司產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程，綜合平衡生產(chǎn)能力、科學(xué)地制定和執(zhí)行生產(chǎn)作業(yè)打算、加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育、開展積極地調(diào)度工作，以實(shí)現(xiàn)用最小合理地投入達(dá)到最大產(chǎn)出之治理目的，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)。品質(zhì)治理部：制定質(zhì)量工作標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，確定檢驗(yàn)與監(jiān)督治理方式、組織質(zhì)量治理培訓(xùn)、逐步推進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)全過(guò)程的質(zhì)量治理工作，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)。營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程中的各銷售環(huán)節(jié)實(shí)行治理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)。內(nèi)設(shè)采購(gòu)事業(yè)處、儲(chǔ)運(yùn)事業(yè)處、配送事業(yè)處。其中，采購(gòu)事業(yè)處負(fù)責(zé)從農(nóng)戶和農(nóng)副產(chǎn)品基地采購(gòu)農(nóng)副產(chǎn)品；儲(chǔ)運(yùn)事業(yè)處負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)送農(nóng)副產(chǎn)品；配送事業(yè)處負(fù)責(zé)從儲(chǔ)運(yùn)事業(yè)部的倉(cāng)庫(kù)直接將農(nóng)副產(chǎn)品配送到產(chǎn)品事業(yè)處生產(chǎn)線上，并同時(shí)將產(chǎn)成品配送到客戶手中。研究開發(fā)部：負(fù)責(zé)調(diào)查、跟蹤、整理、保管國(guó)內(nèi)外有關(guān)的產(chǎn)品信息，合理的開展產(chǎn)品研究、開發(fā)技術(shù)革新、試制推廣，負(fù)責(zé)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的技術(shù)指導(dǎo)。組織結(jié)構(gòu)圖：董董事會(huì)辦公室人力資源部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部品質(zhì)治理部營(yíng)銷部研究開發(fā)部配送事業(yè)處副總經(jīng)理總經(jīng)理儲(chǔ)運(yùn)事業(yè)處采購(gòu)事業(yè)處農(nóng)副產(chǎn)品初級(jí)加工廠農(nóng)副產(chǎn)品深加工廠6.2.3治理風(fēng)格：清晰的政策。建立清晰的公司政策制度是公司成功治理的關(guān)鍵所在。只有清晰，公司職員才能明確自己的責(zé)任和義務(wù)，提高主人翁意識(shí)，創(chuàng)建團(tuán)結(jié)、向上、創(chuàng)新、高效、高質(zhì)的企業(yè)文化。溝通。溝通是實(shí)現(xiàn)公司各部門協(xié)調(diào)合作的基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)公司職員之間友好又不失競(jìng)爭(zhēng)的重要渠道。只有充分的溝通才能更好地理解和執(zhí)行任務(wù)，才能更有效優(yōu)質(zhì)的完成公司任務(wù)。要提高治理者的溝通、領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的能力，這些能力直接或間接地阻礙著公司的生產(chǎn)率、留住職員的能力和顧客忠誠(chéng)度。職員的認(rèn)可程度。職員是企業(yè)最為寶貴的資源，是實(shí)現(xiàn)公司人力資源整合與提高的前提。職員對(duì)變化的阻礙，也會(huì)阻礙到公司的穩(wěn)定進(jìn)展。公平。要遵循公平原則。從一般職員到總裁，都需要對(duì)私下和公開的成績(jī)都表示認(rèn)可，對(duì)主動(dòng)工作的人給予物質(zhì)和非物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)做的不錯(cuò)的工作給予確信，向職員征求建議，對(duì)職員關(guān)懷的話題予以答復(fù)。治理酬勞與激勵(lì)：工資、獎(jiǎng)金、傭金、分紅、普遍股、期股等形式6.2.4人力資源治理公司建立嚴(yán)格、公正、客觀的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，采納工作記錄法、要素評(píng)定法、360度考核法等績(jī)效考核方法，對(duì)公司職員進(jìn)行月末、年終考核。關(guān)于公司重要治理人員招聘，需嚴(yán)格進(jìn)行。外部征聘，獵頭公司；內(nèi)部晉升，給對(duì)公司做出突出貢獻(xiàn)且有進(jìn)展?jié)摿Φ娜艘詸C(jī)會(huì)，激勵(lì)職員；校園招聘，汲取新奇血液，給大學(xué)畢業(yè)生一個(gè)自我進(jìn)展和提高的機(jī)會(huì)與平臺(tái)。關(guān)于入圍者，通過(guò)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的面試的面試程序，測(cè)試程序，評(píng)價(jià)中心法等，為公司篩選合適的職員。本公司成立的最初目的是關(guān)心社會(huì)閑散勞動(dòng)力找到工作，讓農(nóng)村富起來(lái)，讓都市更美好。我公司的成立一方面，能讓許多賦閑在家，進(jìn)展空間狹窄的農(nóng)民實(shí)現(xiàn)在業(yè)夢(mèng)想，給他們提供物質(zhì)上、技術(shù)上的支持，且讓他們的勞動(dòng)成果得到更大的市場(chǎng)價(jià)值。另一方面，我公司運(yùn)營(yíng)食品行業(yè)，是第三產(chǎn)業(yè)，服務(wù)業(yè)。能給社會(huì)提供更多的就職崗位。招聘農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷人員不需要太多的技術(shù)要求。因此，這一項(xiàng)目上，我公司面向?qū)挸ㄏ聧徛毠ぁ⒓彝ブ鲖D，甚至釋獄之人，并對(duì)他們進(jìn)行免費(fèi)的培訓(xùn)，提高他們的銷售技能，為他們提供就業(yè)崗位。第七章財(cái)務(wù)分析7.1財(cái)務(wù)報(bào)表7.2財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析是以企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表等核算資料為基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行研究和評(píng)價(jià)，以分析企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的利弊得失、財(cái)務(wù)狀況及進(jìn)展趨勢(shì)，為評(píng)價(jià)和改進(jìn)財(cái)務(wù)治理工作，并為以后進(jìn)行經(jīng)濟(jì)決策提供重要的財(cái)務(wù)信息。財(cái)務(wù)分析有利于改善治理，促進(jìn)企業(yè)理財(cái)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；有利于促使企業(yè)在財(cái)務(wù)活動(dòng)中遵紀(jì)守法，以維護(hù)國(guó)家、投資者、債權(quán)人及協(xié)辦單位等各方面的合法權(quán)益；有利于挖掘企業(yè)的經(jīng)營(yíng)潛力，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的進(jìn)一步提高；有利于落實(shí)各項(xiàng)財(cái)務(wù)和指標(biāo)，從而為治理層決策提供依據(jù)，提高治理績(jī)效。下面我們團(tuán)隊(duì)將從企業(yè)資產(chǎn)的營(yíng)運(yùn)能力，企業(yè)的償債能力以及企業(yè)的盈利能力進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。7.2.1償債能力分析償債能力是指企業(yè)償還到期債務(wù)的能力，也表示企業(yè)一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。償債能力包括短期和長(zhǎng)期兩種。一，,短期償債能力分析短期償債能力是企業(yè)用流淌資產(chǎn)償還流淌負(fù)債的能力。它反映了企業(yè)償還日常到期債務(wù)的能力。下面從流淌比率和速動(dòng)比率進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。由7.1.2資產(chǎn)負(fù)債表得表一：年份比率2012年2013年2014年2015年2016年流淌比率443/175.5=2.5459/171=2.7424/189=2.2618/196=3.15842/250.3=3.36速動(dòng)比率313/443=0.71328/459=0.72342.6/474=0.72503/618=0.82724.4/842=0.86分析：（1）由表中的數(shù)據(jù)得本公司這五年的流淌比率在2和3左右浮動(dòng)，證明本公司運(yùn)營(yíng)專門穩(wěn)定，有差不多的債務(wù)償還能力，一般認(rèn)為流淌比率為2是最好的，而流淌率越高講明債權(quán)越有保障，但過(guò)高又表明流淌資金積壓過(guò)多，沒(méi)有充分利用，過(guò)低則表示在償還債務(wù)時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)難。（2）速動(dòng)比率是速動(dòng)資產(chǎn)對(duì)流淌負(fù)債的比率。由表可知本公司速動(dòng)比率低于1，但相差不遠(yuǎn)，證明本公司依舊有不錯(cuò)的償還能力。一般認(rèn)為速動(dòng)比率為1時(shí)最好，高于此數(shù)，表明企業(yè)擁有過(guò)多的貨幣性資產(chǎn)從而阻礙企業(yè)的獲利能力；低于此數(shù)，表明企業(yè)短期償債能力有問(wèn)難。（3）償債能力并不是完全由這兩個(gè)比率決定的，還要考慮行業(yè)，季節(jié)等因素。本公司因?yàn)槭瞧鸩綍r(shí)期，因此短時(shí)刻里會(huì)碰到資金周轉(zhuǎn)只是來(lái)的問(wèn)題，但這并不阻礙公司業(yè)績(jī)的進(jìn)展，健康的農(nóng)產(chǎn)品是特不受消費(fèi)者青睞的。二，長(zhǎng)期償還能力分析長(zhǎng)期償還能力是指企業(yè)償還長(zhǎng)期負(fù)債的能力。下面我將依照7.1.2資產(chǎn)負(fù)債表從要緊的四項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。表二:長(zhǎng)期償債能力分析表分析：（1）由藍(lán)色條形圖可知2012—2016年本公司的資產(chǎn)負(fù)債率一直在減小，該比率越低越有利于還款，比率低表示本公司的資金來(lái)源中依靠股東的比重大，靠借債的比重小，償債能力強(qiáng)，在企業(yè)虧損時(shí)，債權(quán)人有保障；相反比率越大表示企業(yè)債務(wù)負(fù)擔(dān)重，償債能力缺乏保障。（2）股東權(quán)益與總資產(chǎn)比率反映了股東投資在總資產(chǎn)中的比重，由圖可知本公司要緊是股東投資，該比率的相反數(shù)是權(quán)益乘數(shù)，權(quán)益乘數(shù)越大，表示企業(yè)負(fù)債程度越高，由紅色條形圖能夠推斷出本公司的權(quán)益乘數(shù)是在不斷減小，證明本公司償還債務(wù)的能力強(qiáng)，有特不強(qiáng)的生命力。(3)負(fù)債與股東權(quán)益比率越低，表明企業(yè)的償債能力越強(qiáng)，而圖中隨著年份的增加本公司該比率的數(shù)值在不斷減小，證明本公司的進(jìn)展趨勢(shì)專門好，前景特不寬敞。7.2.2營(yíng)運(yùn)能力分析營(yíng)運(yùn)能力是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)速度等有關(guān)指標(biāo)，反映企業(yè)資金利用的效率，體現(xiàn)了企業(yè)治理人員經(jīng)營(yíng)治理、運(yùn)用資金的能力。反映企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力的財(cái)務(wù)指標(biāo)又稱資產(chǎn)治理比率。資金周轉(zhuǎn)速度越快，表明資金利用率越高。下面分析近五年年的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)年份比率20122013201420152016流淌資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.560.580.600.861.23固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率5.655.886.108.7412.51全部資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.510.530.550.781.12負(fù)債周轉(zhuǎn)率18.7319.4820.2228.9541.45分析：（1）流淌資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越高，周轉(zhuǎn)天數(shù)越短，表明以相同的流淌資產(chǎn)完成周轉(zhuǎn)額越多，流淌資產(chǎn)利用效果越好。本公司在前三年，也確實(shí)是業(yè)績(jī)剛剛起步的時(shí)候，該比率就在0.6左右，表明本公司流淌資產(chǎn)的利用效果好，而且后兩年的比率大大提高，表明公司的營(yíng)運(yùn)能力越來(lái)越好，經(jīng)營(yíng)效果越來(lái)越好；（2）由上表可知本公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況理想，因?yàn)樵撝笜?biāo)越高，表明企業(yè)固定資產(chǎn)運(yùn)用充分，也表明企業(yè)固定資產(chǎn)投資得當(dāng)，而且后兩年的比率更高，側(cè)面反映出公司進(jìn)展專門快，有一定的資產(chǎn)儲(chǔ)備。（3）由表可知本公司前三年每投資1元可做0.53元左右的銷售凈額，可見(jiàn)本公司前三年的投資效益不是專門好，有待改善，但這是進(jìn)展初期，如此的指標(biāo)是專門正常的，并不表明本公司的前景不行，但后兩年該指標(biāo)大大改善，這充分講明了本公司的業(yè)務(wù)有專門大的提升空間；（4）從表中我們明白本公司每一元負(fù)債可做20元左右的銷售凈額，證明本公司的負(fù)債利用率專門理想，對(duì)借的債利用專門充分，效益專門高，尤其是2016年達(dá)到了.3盈利能力分析盈利能力是債權(quán)人和股東都關(guān)懷的焦點(diǎn)。公司的盈利能力對(duì)股東和債權(quán)人都有專門大的阻礙，盈利能力強(qiáng)的公司往往最受股東和債權(quán)人的青睞。年份比率20122013201420152016全部資產(chǎn)酬勞率7%7%7%17%24%銷售凈益率10%9%8%14%14%稅后凈益對(duì)股東權(quán)益比率7%7%7%17%24%分析：（1）全部資產(chǎn)酬勞率反映公司運(yùn)用各方資金所取得的成果，該比率高，則表示公司治理的資產(chǎn)運(yùn)用得當(dāng)，是公司經(jīng)營(yíng)講平的體現(xiàn)。由表中的數(shù)據(jù)可知本公司的盈利能力盡管在前三年不是專門理想，但后兩年盈利能力明顯提高，且對(duì)資產(chǎn)的治理與運(yùn)用越來(lái)越好，這也正好與公司的打算相符合，前三年要緊是打開市場(chǎng)，做到開支平衡就行。（2）由表可知銷售凈益額在不斷增加，表明本公司的經(jīng)營(yíng)狀況越來(lái)越好，盡管在初期不是專門盈利，但這在公司的起步時(shí)期是正?，F(xiàn)象，并不表明公司的盈利能力差。(3)稅后凈益對(duì)股東權(quán)益比率要緊是股東衡量公司獲利能力的指標(biāo)。(4)表中的數(shù)據(jù)表明公司初期盈利能力不是專門好，但第三年后盈利能力明顯改觀，表明公司作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)依舊有專門大的盈利空間的，進(jìn)展前景依舊專門好的?？偅和ㄟ^(guò)以上對(duì)公司償債能力，營(yíng)運(yùn)能力和盈利能力的分析，可知公司的進(jìn)展法案是科學(xué)的，可行的。第八章風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的前景下，機(jī)遇總是與風(fēng)險(xiǎn)結(jié)伴而行，我們公司是在諸多優(yōu)勢(shì)條件下策劃成立的，然而市場(chǎng)的不確定性與風(fēng)險(xiǎn)也是存在的，我們差不多針對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的風(fēng)險(xiǎn)分析和評(píng)估，做出了相應(yīng)的解決方案。8.1機(jī)遇分析1．隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)高質(zhì)量綠色食品的需求增加，為我公司產(chǎn)品的推廣起到了推動(dòng)作用；2.中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，問(wèn)題頻出，令寬敞消費(fèi)者堪憂，消費(fèi)者呼吁綠色健康食品的推廣；3.現(xiàn)在市場(chǎng)上缺乏科學(xué)高效的農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷結(jié)合機(jī)制；4．現(xiàn)在，我國(guó)逐