西安WLH有限公司優(yōu)速購項目商業(yè)計劃書

目錄TOC\o"1-3"\h\u1緒論 11.1研究的背景 11.2研究的意義 12公司及項目介紹 22.1西安WLH有限公司的基本概況 22.2項目的簡介 23項目的環(huán)境分析 43.1政策環(huán)境 43.2經(jīng)濟環(huán)境 43.3社會環(huán)境 53.4技術(shù)環(huán)境 54項目營銷策略 74.1產(chǎn)品及價格策略 74.2其他營銷策略 75財務(wù)計劃與分析 85.1投資計劃 85.1.1資金組成 85.1.2資金來源 85.2項目的運營 85.2.1銷售收入的預(yù)測 95.2.2營業(yè)成本的預(yù)測 95.2.3利潤預(yù)測 95.2.4投資決策評價指標(biāo) 105.3資金退出 116風(fēng)險及解決對策 126.1財務(wù)風(fēng)險 126.2市場風(fēng)險 126.3管理風(fēng)險 126.4解決對策 126.5對未來的發(fā)展提出的建議 13結(jié)論 14致謝 15參考文獻 161緒論1.1研究的背景隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，電子商務(wù)以迅雷不及掩耳之勢茁壯成長，近年來網(wǎng)絡(luò)購物越來越深得人心。根據(jù)來自阿里巴巴統(tǒng)計的消費人群大數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示：阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)在線綜合零售平臺的銷售額與銷售占比中，女性消費者的消費達到了全部消費量的70%之多。此外，相較于男性消費者而言女性消費者更加偏愛在線上互聯(lián)網(wǎng)銷售模式中購買自己需要的商品。同時女性在家庭中的生活支出也是基本占據(jù)了家庭支出的絕大部分。據(jù)統(tǒng)計在女性消費群體中，其消費種類大體可分為：服飾的花費可以占到89%，母嬰用品的支出占87%，化妝品占83%，家居用品占比78%。通過這一系列的分析與數(shù)據(jù)比對可以讓我們很直觀的總結(jié)出女性消費能力巨大以及消費水平的提高。1.2研究的意義西安WLH（萬利輝）有限公司作為西安一家由獨立店面到連鎖店面發(fā)展起來的本土化服裝品牌。其品牌之下的潮流女裝以獨特的風(fēng)格和精致的做工質(zhì)量，受到廣大女性的歡迎與青睞，短短的幾年時間便已經(jīng)成為深受女性追捧的服裝品牌，其店面更是遍布陜南陜北及關(guān)中地區(qū)，且目前已經(jīng)輻射至周邊地區(qū)。但是近年來伴隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺的迅速發(fā)展，其以短周期、高迭代的優(yōu)點沖擊著線下實體店鋪，以及互聯(lián)網(wǎng)各種女裝品牌層出不窮，款式新穎，設(shè)計大方，價格實惠卻更加吸引女性的眼球，再加上人們生活節(jié)奏與消費方式的逐漸轉(zhuǎn)變，直接導(dǎo)致傳統(tǒng)店鋪運營倍受打擊。所以提高本品牌的知名度從而開辟新興市場創(chuàng)造全新經(jīng)營模式迫在眉睫。在這種大環(huán)境與形式之下公司必定為謀求新的突破作出努力，本優(yōu)速購商業(yè)計劃書是企業(yè)、公司或項目單位為了達到招商融資和其它的發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)規(guī)定的內(nèi)容要求和格式從而整理編輯的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀態(tài)、將來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。本商業(yè)計劃書將突顯項目優(yōu)勢，突出核心競爭，緊扣投資方關(guān)注點，迅速打動投資方，從而獲得融資，為項目提供更好的支持與發(fā)展。2公司及項目介紹2.1西安WLH有限公司的基本概況西安WLH（萬利輝）有限公司是一家近幾年發(fā)展起來的小眾服裝品牌，一直堅持時尚、舒適、簡單的設(shè)計理念，從最初的一家獨立店面到連鎖店面，其設(shè)計理念和風(fēng)格都深受廣大女性同胞的喜愛與追捧，在發(fā)展的過程中始終秉持最初的原則和品質(zhì)，不斷地學(xué)習(xí)借鑒其他品牌的優(yōu)點完善自身，以經(jīng)受得住考驗的品質(zhì)全心全意為廣大女性設(shè)計出各式各樣凸顯風(fēng)格和張揚個性的衣服，其品牌被越來越多的人接納與推崇。2.2項目的簡介本優(yōu)速購項目主要致力于時尚女裝，在淘寶網(wǎng)上開一家網(wǎng)店，人們足不出戶便可以在網(wǎng)上選擇自己心儀的衣服，或者在時間比較充足的的情況下去店鋪挑選衣服，這在一定程度上為消費者提供了便利，選擇的多樣化，使其節(jié)約出更多的時間來干別的事情，再者本品牌的設(shè)計理念不僅符合當(dāng)下女性的審美追求，而且設(shè)計大膽且新穎，設(shè)計理念前衛(wèi)潮流，更符合當(dāng)下女性同胞的審美，不同的服裝風(fēng)格可以滿足18-40歲女性的需求。無論是從色彩的搭配還是從款式設(shè)計，都從不同角度詮釋和展現(xiàn)了女性的美，讓廣大的女性同胞更加自信。具體的前期方案是通過在阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)建立品牌形象旗艦店。其淘寶網(wǎng)店店名為“快時尚衣櫥”。全力推廣“Sweatgirl”互聯(lián)網(wǎng)品牌。通過百度關(guān)鍵詞抓取、搜索引擎推廣置頂、淘寶網(wǎng)熱度推廣、微信朋友圈微廣告、店鋪活動紅包發(fā)放等多方面線上經(jīng)營推廣，好友之間可以通過微信，QQ，微博，支付寶好友的方式將店鋪推送給其他人，店鋪會定時每周三上新，推出不同風(fēng)格的當(dāng)季時裝，而且會在每月征集一次買家秀，前三名購買者均可獲得現(xiàn)金紅包或者店鋪優(yōu)惠劵，以此方式來刺激大家的購買欲望，同時店鋪會為顧客搭配好套裝，方便購買者的參考與選擇，成套下來購買的話會享受折扣優(yōu)惠，很多人鐘情于套裝的原因就是套裝不僅時尚而且又不用自己花費時間來搭配。由于本品牌近年來在西安積攢了不少的客戶群體，所以在進軍電子商務(wù)的同時我們依舊會打理好線下實體店，西安本地的顧客可以在網(wǎng)上下單，提交訂單時備注到店提貨或者物流運輸，到店提貨時可以試試款式以及大小，不適合可以挑選其他款式或者大小，選到心儀的服裝后拍照上傳至淘寶店鋪，給其他購買者以參考，大家可以參與互動，購買者可以將衣服的質(zhì)量等情況如實告知其他購買者，本店絕對誠信經(jīng)營，不存在惡意刷單，好評返現(xiàn)的行為，遇到難纏的顧客，我們會盡最大努力讓顧客滿意，真正做到顧客至上，服務(wù)到位。無論所有問題都可以找客服咨詢或者詢問，我們的客服小助手會24小時全天在線為消費者解決問題。3項目的環(huán)境分析3.1政策環(huán)境2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”頂層設(shè)計上臺，為互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)交融，通過電子商務(wù)方式加快培養(yǎng)經(jīng)濟新動力提供發(fā)展目標(biāo)與方向。2015年3月政府工作報告中，第一次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動策略，7月份國務(wù)院發(fā)布了《有關(guān)于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”方針的指導(dǎo)意見》。隨后，又在電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)表了《“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計劃》，提出了增強和鞏固我國電子商務(wù)發(fā)展的領(lǐng)先優(yōu)點，將全心全意致力于對行業(yè)電商、農(nóng)村電子商務(wù)、和跨境電商的大力發(fā)展，使電子商務(wù)的發(fā)展空間進一步增大；從而深化其他產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)之間的融合；讓網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)、消費與流通深化和遍及；同時完善準(zhǔn)則規(guī)范、公共服務(wù)等支撐環(huán)境。線上與線下經(jīng)濟融合政策的出臺，明確確定了線下傳統(tǒng)經(jīng)濟與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟互相融合發(fā)展共同推動模式。2015年9月國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于對推進線上線下互動加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級的意見》，提出加大力度發(fā)展線上與線下之間互動，這對推動線下實體店鋪的轉(zhuǎn)型、促進其商業(yè)模式革新、增強經(jīng)濟發(fā)展新動力有著極其重要的意義。該意見的出臺，代表著我國線上虛擬經(jīng)濟和線下實體店經(jīng)濟從競爭轉(zhuǎn)向互動、合作、融合。不過蓬勃的發(fā)展不僅僅帶來了機遇，也給各行業(yè)包括政府部門對電子商務(wù)的持續(xù)帶動一并帶來了難題，由于電子商務(wù)的大規(guī)模運營和快速發(fā)展，整個電子商務(wù)體系也日趨繁雜，并且已經(jīng)向著生態(tài)化、社會化、復(fù)雜化的三個大方向發(fā)展。3.2經(jīng)濟環(huán)境消費已經(jīng)成為拉動經(jīng)濟增長的第一大動力，線下零售業(yè)即將會迎來更大的挑戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計，2015年年底社會消費品零售總額高達30.1萬億元，相比于上一年增長了10.7%。國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)表示，最終消費對GDP的貢獻率已經(jīng)由2011年的51.6%上升至2015年的66.4%，消費已經(jīng)趕上甚至超過投資成為我國經(jīng)濟的“頂梁柱”。與此同時，線下零售業(yè)也迎來了比以往更大的挑戰(zhàn)，統(tǒng)計數(shù)據(jù)表示全國百家極其重要的大型零售企業(yè)零售額同比下降0.1%，其增長速度比去年下降了0.5個百分點，也是自2012年以來增長速度持續(xù)第四年頭的回落。此外，在經(jīng)濟新常態(tài)下，我國國內(nèi)經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了從制造業(yè)開始向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變、第三產(chǎn)業(yè)也就是服務(wù)業(yè)的比重將不斷提升，同時在拉動經(jīng)濟增長方面將成為新引領(lǐng)。城鄉(xiāng)居民可支配收入增長平穩(wěn)，農(nóng)村居民消費潛力還有待提高。2015年據(jù)統(tǒng)計全國居民人均可支配的收入是2.1966萬元，相比于去年名義上增長了8.9%，從中減除價格因素的實際增長率為7.4。當(dāng)中，農(nóng)村居民人均可支配的收入11422元，比上年度增長8.9%，扣除價格因素實際上提高7.5%，這百分比高于城市居民0.9個百分點。雖然城市居民與農(nóng)村居民人均收入倍差為2.73，比上年倍差縮小0.02。但是隨著農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量逐年增長、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不斷改善和日趨完善、農(nóng)村網(wǎng)民的消費意識也發(fā)生了積極的轉(zhuǎn)變，2015年農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售市場就已經(jīng)有待開發(fā)，并且潛力巨大。3.3社會環(huán)境根據(jù)CNNIC《第37次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》數(shù)據(jù)顯示，我們中國網(wǎng)民的數(shù)量已經(jīng)約達6.88億截止到2015年12月，就2015年全年我國網(wǎng)民增加了3951萬人，互聯(lián)網(wǎng)使用普及率也提高到50.3%，相比于2014年年底提升了2.4個百分點，據(jù)調(diào)查中國的手機使用者有6.20億，增加了6303萬人之多相較于2014年年底，而這些網(wǎng)民之中使用手機上網(wǎng)的人數(shù)占比由2014年的85.8%提升到90.1%。這些人當(dāng)中用3G/4G上網(wǎng)的人數(shù)基本上占到88.8%。新網(wǎng)民的數(shù)量將持續(xù)不斷增長，伴隨之手機網(wǎng)民的數(shù)量也快速增加，這為網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展奠定了磅礴有力的基礎(chǔ)。據(jù)工業(yè)和信息化部門統(tǒng)計的數(shù)據(jù)我們得知，2015年8M和20M以上寬帶用戶總數(shù)占寬帶用戶總量的比重是69.9%、33.4%，分別增長了29、23個百分點相比于去年；光纖接入（FTTH/0）用戶數(shù)量凈增加5140.8萬戶，而它的用戶總數(shù)則已經(jīng)達到了1.2億戶之多，占寬帶用戶總數(shù)的56.1%，比去年的提升了22個百分點。此外，2015年三大基礎(chǔ)電信運營商先后采取各種措施降低收費標(biāo)準(zhǔn)，比如通過“流量不清零”本月流量可順延下月繼續(xù)使用、“節(jié)假日期間的流量優(yōu)惠套餐”、“國內(nèi)國外流量大禮包”或者直接通過降低費用等方法和措施降低寬帶資費以滿足人們的不同需求。工信部統(tǒng)計的數(shù)據(jù)表示，截止到2015年的11月，移動流量平均資費水平下降幅度超過39%而固定寬帶平均資費水平下降幅度已經(jīng)超過50%。使用手機上網(wǎng)的人數(shù)將越來越多，而上網(wǎng)速度的加快以及上網(wǎng)資費下降對于網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境來說無疑是百利而無一害。3.4技術(shù)環(huán)境技術(shù)層面的不斷升級更新迫使著移動支付場景日趨豐富且多樣化。CNNIC數(shù)據(jù)表示，2015年4.16億的人選擇使用網(wǎng)上支付方式，增長率為36.8%。其中包括3.58億的手機支付用戶，增長率為64.5%，這是網(wǎng)上支付市場用戶總體規(guī)模增長速度的1.8倍。隨著消費方向慢慢的向移動端方向的傾斜，加之互聯(lián)網(wǎng)移動支付技術(shù)方式也不斷優(yōu)化，推陳出新，不管是遠程支付亦或者是近場支付都已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用與實行，人們可以通過手機短信支付、掃描二維碼支付、指紋支付、識臉支付、以及傳統(tǒng)銀行推行的便攜式支付設(shè)備等各種支付手段完成交易，移動支付技術(shù)水平的持續(xù)提高為網(wǎng)絡(luò)零售的支付提供了相當(dāng)大的便利。與此同時，支付服務(wù)場景的不斷改善得益于移動支付市場線下格局的競爭拉動。目前，商店超市、連鎖店、品牌直銷店、等等越來越多的線下零售及服務(wù)業(yè)商戶網(wǎng)點逐漸入駐支付寶、微信支付。隨著不斷涌現(xiàn)出來的O2O到家服務(wù)同時也拉動了國內(nèi)物流的進步，通過對社會閑散資源的利用的全民眾包模式不僅在一定程度上降低了物流成本，同時點對點離散型的方式實現(xiàn)“最后一公里”配送的需求；通過整合現(xiàn)有物流企業(yè)資源靈活調(diào)配來實現(xiàn)物流眾包存在的目的；貨運O2O物流模式則是通過智能推送和匹配實現(xiàn)同城貨運運輸效率。除此之外，我們已經(jīng)開始在智能化物流信息系統(tǒng)上進行新的探索，雖然目前只是處于前期研發(fā)和試應(yīng)用階段當(dāng)中，但是相信用不了多久我們一定會有所突破。順豐、韻達、申通等等一些物流公司已經(jīng)通過合作方式研發(fā)運營智能快遞柜聯(lián)手嘗試構(gòu)建新生態(tài)的物流體系，正所謂強強聯(lián)合。據(jù)《中國智能快件箱發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢報告》數(shù)據(jù)報告顯示，截止2015年4月，我國有50座城市已經(jīng)安裝了智能快件箱31156組，格口大概118.56萬個；智能化快遞快件箱派送快件超過1.13億件，相信不久的將來物流體系將會越來越強大，為人們提供更多的便利，節(jié)省更多的時間。4項目營銷策略4.1產(chǎn)品及價格策略（1）產(chǎn)品策略：本Sweatgirl品牌時裝針對18-40歲女性，滿足此年齡段內(nèi)女性對時尚和美的追求，本品牌設(shè)計簡單大方而又不失時尚，18歲的學(xué)生穿著不會太過成熟，40的女性穿著不會顯得幼稚和花哨，顏色款式設(shè)計得體，每一款時裝都是設(shè)計師結(jié)合女性穿衣心理和對自身服裝的要求，剪裁得當(dāng)，舒適與潮流緊密結(jié)合，設(shè)計出顧客心儀的服裝，我們的遵旨是讓每位顧客得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，秉承服務(wù)至上的宗旨。（2）價格策略：店鋪所有時裝均明碼標(biāo)價，每周三會在網(wǎng)店上新的同時發(fā)放抵扣劵，在付款時直接抵扣，或者西安的用戶可以在手機客戶端領(lǐng)取抵扣劵到店同樣可以抵扣，還有滿減和兩件包郵活動，顧客凡在本店購買服裝滿200可減10元，滿300減20元，多買更優(yōu)惠，遇到雙十一，雙十二大型活動本店還會抽獎，送現(xiàn)金券，抵扣劵，優(yōu)惠多多，還有貼心的小禮物相送，以此方式來吸引更多的顧客。4.2其他營銷策略（1）加大線下實體店鋪的推廣力度，我們將制作別具一格的卡片，每次顧客到店買完服裝之后會有卡片贈送，卡片內(nèi)附有線上店鋪二維碼，顧客拿回去之后可以推廣給鄰居，朋友以及家人，以提高品牌知名度和影響力。（2）線上廣告與線下店鋪相配合，在淘寶首頁選擇兩三款較具有代表性的服裝，以圖片的方式呈現(xiàn)給手機用戶。（3）設(shè)計新穎別致的單頁發(fā)放，加大宣傳力度，由于本品牌近年來在線下實體店聲譽較好，擁有一批忠實的顧客群體，單頁發(fā)放難度小，被接受的可能性大，再加上單頁設(shè)計新穎別致，不僅可以將線下客戶轉(zhuǎn)移至線上，在擴大客戶群體的同時提高公司的效益。5財務(wù)計劃與分析5.1投資計劃5.1.1資金組成本快時尚衣櫥網(wǎng)店需要開立，就需要相應(yīng)的初始資金，其中包括經(jīng)營資金的投入，由于有線下實體店鋪的支持網(wǎng)店一般會采取由線下店鋪發(fā)貨的方式，因此線下店鋪的訂貨量會增加，還有網(wǎng)店建設(shè)維護費用以及網(wǎng)店管理費用等，具體費用項目如下表所示：表5-1項目投資估計表單位：元項目投資金額備注服裝訂貨費用200000開網(wǎng)店基本費用1200

消保1000+旺鋪50+小工具100+旺鋪模板50=1200元網(wǎng)店建設(shè)及運營階段的技術(shù)開發(fā)維護費用150000網(wǎng)頁制作與優(yōu)化，首頁裝修拍照修圖工具7000電腦，相機網(wǎng)店營銷宣傳營銷費用22000模特5000網(wǎng)店管理費用43000客服工資合計4282005.1.2資金來源本優(yōu)速購項目的創(chuàng)立需要初始資金500000元，其中包含初始投資428200元、第一個月營業(yè)費用50000元和備用金21800元。表5-2合伙人投資比例表單位：元合伙人出資額出資形式出資比率張先生25000現(xiàn)匯50%王女士150000現(xiàn)匯30%李先生100000現(xiàn)匯20%投資總額500000現(xiàn)匯100%5.2項目的運營5.2.1銷售收入的預(yù)測西安WLH有限公司優(yōu)速購項目的主要收入為公司的營業(yè)收入，主要是通過銷售時尚女裝來獲取收入。結(jié)合各購物app女裝的價格，本快時尚衣櫥網(wǎng)店因為屬于小眾品牌服裝所以提倡物美價廉，普遍適合大眾消費水平，因此對服裝的定價如下：女裝上衣價格控制在99-159元，褲子69-119元，在保證質(zhì)量的同時考慮到大眾普遍的接受程度，由于線下實體店鋪的支持一部分顧客將轉(zhuǎn)移至網(wǎng)店，所以在起初預(yù)計每天售出上衣8件，褲子5件，由于其價格在99到159和69到119之間，所以為了預(yù)測收入，故取其中間值。由此：月銷售額=（129×8+94×5）×30=45060元年銷售額=月銷售額×12=45060×12=540720元5.2.2營業(yè)成本的預(yù)測表5-3成本統(tǒng)計表單位：元成本構(gòu)成金額備注服裝進貨價款200000網(wǎng)店維護20000運營策劃，活動推廣銷售費用30000快遞費，廣告費管理費用25000客服工資，模特工資稅金及附加12000合計2870005.2.3利潤預(yù)測表5-4第一年利潤預(yù)測表單位：元項目本年累計數(shù)一、營業(yè)收入540720減：營業(yè)成本287000稅金及附加12000銷售費用30000管理費用25000財務(wù)費用二、營業(yè)利潤（虧損以“-”號填列）253720加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出三、利潤總額（虧損以“-”號填列）253720減：所得稅費用56800四、凈利潤（虧損以“-”號填列）1969205.2.4投資決策評價指標(biāo)從財務(wù)評價的角度上來說，投資決策評價指標(biāo)主要是包括靜態(tài)投資回收期、投資收益率、凈現(xiàn)值、凈現(xiàn)值率、獲利指數(shù)和內(nèi)部收益率。（1）凈現(xiàn)值法凈現(xiàn)值（NPV）指一項投資所產(chǎn)生的未來現(xiàn)金流的折現(xiàn)率與項目成本之間的差額。利用凈現(xiàn)金效益量的總現(xiàn)值與凈現(xiàn)金投資量算出凈現(xiàn)值，當(dāng)NPV為正值時，則方案可行：若NPV為負(fù)值時，則方案不可行，NPV值越大就表示項目越好。表5-5項目凈現(xiàn)金流量表估計單位：（元）年份

初始投資第一年第二年第三年第四年第五年服裝訂貨價200000200000210000220000230000240000網(wǎng)店維護及運營150000流動資金78200銷售收入540720580720620720660720700720應(yīng)交稅費5680058800608006280064800包裝物料及快遞費3000032000340003600038000廣告費3000029000280002700026000工資福利3200035000380004100044000凈現(xiàn)金流量合計-428200391920425920459920493920527920假設(shè)基準(zhǔn)收益率為10%（折現(xiàn)率K），初始投資為428200元，運營期為5年，則通過在EXCEL表格中計算可知：NPV=2985104.934＞0，所以該方案可行。凈現(xiàn)值計算表5-6單位：元貼現(xiàn)率10%投資成本-428200第一年收入391920第二年收入425920第三年收入459920第四年收入493920第五年收入527920npv1290786.4（2）投資回收期投資回收期是指收回原始投資所需要的時間，回收時間越長越不利，反之，回收時間越短越有利。根據(jù)下表可知：表5-7項目投資回收年限表估計單位：元年份12345年凈現(xiàn)金流量391920425920459920493920527920未回收金額362800000投資回收期=1+（20600/738600）=1.09年由上表計算可以得出本優(yōu)速購項目的投資回收期為1.09年，這就說明我們在兩年之內(nèi)不僅可以追回資金，并且已經(jīng)有所收益了。5.3資金退出在我們著手準(zhǔn)備本優(yōu)速購項目之前我們就計劃好了在此項目營運過程中資金等一系列問題。其中，我們淘寶網(wǎng)店資金主要是由我們四個股東合伙出資的，在初期就簽訂了合伙協(xié)議，考慮到了在此過程中會有人想退出或者對利益分配不滿意，所以合伙協(xié)議里將這些都說清楚了，在此期間之內(nèi)即便有哪位股東有了退出的想法也不予以退出資金，待第五年結(jié)束后想退出的話可以通過分享回購或者分享轉(zhuǎn)讓等方式退出。6風(fēng)險及解決對策6.1財務(wù)風(fēng)險由于本項目初次將線下銷售轉(zhuǎn)入電商平臺，以前也只是大致了解其運營，所以可能依舊存在著網(wǎng)店的管理人員對財務(wù)風(fēng)險認(rèn)識相對不足，財務(wù)風(fēng)險管理體系相對不夠完善，由于財務(wù)知識的缺乏而導(dǎo)致的對某種問題或狀況的決策失誤，資金結(jié)構(gòu)不合理化，負(fù)債比例過高，淘寶網(wǎng)店庫存存貨數(shù)量的不合理，存貨周轉(zhuǎn)率不高等一系列問題，所以本項目開展過程之中我們必須重視財務(wù)風(fēng)險的管理與控制，實施策略降低財務(wù)風(fēng)險對項目的影響，完善資金結(jié)構(gòu)，爭取將財務(wù)風(fēng)險盡量降到最低。6.2市場風(fēng)險服裝業(yè)市場的迅速膨脹，對于大多數(shù)人來說，在網(wǎng)上購物已經(jīng)成為生活中不可缺少的一部分，服裝業(yè)的市場也越來越廣闊，當(dāng)然也伴隨著一系列的問題以及風(fēng)險，這些都是不可避免的，有投資就會有風(fēng)險，而市場上則存在著風(fēng)險的不可控性，難以預(yù)測的特征，市場狀況瞬息萬變，我們只有努力將店鋪做強做大，才能降低市場風(fēng)險對店鋪的影響。6.3管理風(fēng)險（1）管理者自身個人品德，知識水平和能力。管理者的綜合素質(zhì)的高低直接影響到其對公司的管理，管理