個(gè)人單位實(shí)習(xí)工作總結(jié)

—個(gè)人單位實(shí)習(xí)工作總結(jié)總結(jié)觸及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、四平八穩(wěn)，而必需抓住重點(diǎn)。你會(huì)寫個(gè)人單位實(shí)習(xí)工作總結(jié)嗎？下面給大家?guī)?lái)個(gè)人單位實(shí)習(xí)工作總結(jié)，希望大家喜愛(ài)!個(gè)人單位實(shí)習(xí)工作總結(jié)1學(xué)校為了拓展我們同學(xué)自身的學(xué)問(wèn)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，錘煉和提高我們的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠順應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變，組織我們進(jìn)行認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)不僅讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，還使我們開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，了解一個(gè)單位是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，為我們以后更好把所學(xué)的學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)校也以培育同學(xué)觀看問(wèn)題、解決問(wèn)題力量和方法為目標(biāo)。一、實(shí)習(xí)單位概況X公司是一家經(jīng)營(yíng)日用百貨的大型綜合性零售企業(yè)。經(jīng)營(yíng)商品類別眾多，同時(shí)每類商品的花色、品種、規(guī)格齊全，事實(shí)上是很多專業(yè)商店的綜合體。從日用品到食品，從工業(yè)到土特產(chǎn)品，從低檔、中檔到高檔品都經(jīng)營(yíng)，綜合性強(qiáng)。它又是高度組織化的企業(yè)，內(nèi)部分設(shè)商品部或?qū)９?，商品部相?duì)獨(dú)立，可自己負(fù)責(zé)商品進(jìn)貨業(yè)務(wù)，掌握庫(kù)存，布置銷售方案。X公司原來(lái)是X的國(guó)營(yíng)百貨商店，經(jīng)過(guò)屢次轉(zhuǎn)制，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患矣邢挢?zé)任公司。公司重新裝修了原來(lái)的百貨大樓，又在大樓東側(cè)接近新城子中心市場(chǎng)的地方，蓋起了新世紀(jì)商場(chǎng)。X屬于出租攤位的大型商場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)服裝鞋帽和小百貨等。二、實(shí)習(xí)的根本情況工作崗位：銷售助理、內(nèi)勤工作內(nèi)容：1、以定點(diǎn)巡回、直接銷售的方式，將產(chǎn)品買出。2、策劃特別活動(dòng)，如在圣誕、元旦、春節(jié)、端午、中秋等大型節(jié)日的各種主題促銷策劃；各種活動(dòng)中的退傭、折讓計(jì)算的幫助辦理。3、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。4、負(fù)責(zé)搜集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。5、幫助領(lǐng)導(dǎo)做好上門客戶的接待6、負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄7、成銷售經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。8、各種報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、匯總、報(bào)告的打印轉(zhuǎn)發(fā)以及衛(wèi)生。工作狀態(tài)：剛開頭做銷售的時(shí)分，幾分新奇幾分迷茫幾分緊急，最初有許多地方都需要前輩們的幫忙，所以很著急，自己學(xué)過(guò)的東西完全沒(méi)有用武之地。一個(gè)禮拜后，我對(duì)單位的各個(gè)部門和相關(guān)的流程根本清晰了，業(yè)務(wù)上也越來(lái)越熟識(shí)，開頭變的自信，我相信自己肯定可以勝利的，在過(guò)去的時(shí)間里，每一分每一秒都在努力。常常會(huì)和客戶之間進(jìn)行溝通，像在節(jié)日里發(fā)上一條祝愿短信，或是打電話進(jìn)行產(chǎn)品售后服務(wù)。起初覺(jué)得自己并不合適做銷售這一行，可是在過(guò)去的時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)銷售也是一門很大的學(xué)問(wèn)。我端正了自己的看法，從頭學(xué)起，看法是做好銷售的秘密法寶，對(duì)同一件事情不同看法下產(chǎn)生的不同結(jié)果。看法確定一切，不同的看法，產(chǎn)生的人生體驗(yàn)和結(jié)果是迥然不同的，由于心態(tài)可以影響我們?nèi)绾慰创挛铩？梢杂绊懳覀兊恼J(rèn)知方法?？捶ㄊ且粋€(gè)奇異的東西。它會(huì)產(chǎn)生神奇的力量，不同的人生心態(tài)可以幫忙我們戰(zhàn)勝自卑和恐驚，可以幫忙我們克服惰性，可以開掘自己的潛能，提高工作的質(zhì)量和效率，走上勝利的道路。我會(huì)虛心向上司和同事學(xué)習(xí)，執(zhí)著并有激情的做好銷售工作，對(duì)自己有信念，對(duì)公司有信念，對(duì)產(chǎn)品有信念，不隨便跳槽，善待自己的每一份工作。三、實(shí)習(xí)體會(huì)這次的工作，我接觸到了一些不同銷售模式。這也同樣刺激了不同心理的消費(fèi)者，例如：贈(zèng)品制、代金券等等，也是許多銷售方法，使我大開眼界。這次的工作使我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會(huì)人，一步一步成熟，一點(diǎn)一點(diǎn)不再畏懼，不僅是長(zhǎng)大而是一種成熟。經(jīng)過(guò)重重考驗(yàn)，我終于成為單位里的一員并堅(jiān)信任何的工作時(shí)機(jī)都能給我?guī)?lái)課本上無(wú)法得到的學(xué)問(wèn)，所以在工作中我多聽多學(xué)多做，主動(dòng)按時(shí)超量完成任務(wù)。這次工作，使我看到了社會(huì)的冗雜，了解到為事的不易，更加堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信念。我充足意識(shí)到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)盛的競(jìng)爭(zhēng)力，才能塑造抱負(fù)中的自己，教我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。在他們身邊，使我增長(zhǎng)了很多見識(shí)，也懂得了很多做人的道理，也是我更清晰的認(rèn)識(shí)到自己的缺乏和缺點(diǎn)。所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素養(yǎng)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。要想成為21世紀(jì)的一名合格人才，必需跨出校門，走向社會(huì)，把自己所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用于實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷分析、總結(jié)，從而提高自身解決問(wèn)題的力量。參與社會(huì)實(shí)踐，對(duì)我們樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀有著很大的幫忙，對(duì)我們的事業(yè)心、社會(huì)責(zé)任感也有肯定的幫忙。同時(shí)我也深切地感受到“學(xué)問(wèn)無(wú)限，力量有限”的涵義。我也體會(huì)到了工作的歡樂(lè)，同時(shí)也感到了所學(xué)學(xué)問(wèn)的缺乏，在以后的日子里必需連續(xù)更加努力學(xué)習(xí)，學(xué)好專業(yè)學(xué)問(wèn)，全面進(jìn)展自己，在實(shí)踐中長(zhǎng)學(xué)問(wèn)求進(jìn)展。在以后的日子里，不行防止的，我還將面對(duì)更多的問(wèn)題，將擔(dān)當(dāng)更大的責(zé)任，并在其中更加成熟和真正走入社會(huì)。而這次工作，就算是我走向社會(huì)的第一步吧。個(gè)人單位實(shí)習(xí)工作總結(jié)220X年2月13日，我踏上去往實(shí)習(xí)學(xué)校的大巴車，而如今一個(gè)學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)就要結(jié)束了?；赝肽陙?lái)的頂崗實(shí)習(xí)路程，開心過(guò)，失落過(guò)，認(rèn)真過(guò)，頂崗實(shí)習(xí)沉淀著我的青春，幻化成我高校途中最美的行囊。在這實(shí)習(xí)的四個(gè)多月中，我們脫離了學(xué)校，完成了從高校生到老師的角色轉(zhuǎn)變，從單純的學(xué)校環(huán)境進(jìn)入了冗雜的社會(huì)環(huán)境。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，無(wú)論是在教學(xué)實(shí)踐上，還是在社會(huì)實(shí)踐上。我將從如下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。一、思想觀點(diǎn)方面：在頂崗實(shí)習(xí)之前，我就已經(jīng)做好了當(dāng)一名老師的準(zhǔn)備，首先是在高校兩年半時(shí)間的專業(yè)和教學(xué)技能學(xué)習(xí)，積累了充足的學(xué)問(wèn)，再次是從心理上已經(jīng)準(zhǔn)備好了做一名老師，融入一個(gè)班級(jí)、一個(gè)教研室、一個(gè)學(xué)校。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我更加堅(jiān)定了成為一名老師的信念。在實(shí)習(xí)學(xué)校不光是在教學(xué)上盡自己的力量，在學(xué)校其他力所能及的事情上也盡自己的力量去擔(dān)當(dāng)，不怕吃苦、不怕干活。爭(zhēng)取在各個(gè)方面都得到錘煉。同樣地，在為人處事上也有一些心得。在實(shí)習(xí)學(xué)校，對(duì)于其他老師的要求，我在自己力所能及的情況下都會(huì)盡力去幫忙，在與他人的相處中，不要有太多的計(jì)較，凡事都應(yīng)當(dāng)有一顆寬廣的胸懷，坦然對(duì)待生活。二、教學(xué)實(shí)習(xí)方面：實(shí)習(xí)期間我負(fù)責(zé)高一班級(jí)二級(jí)部?jī)蓚€(gè)理科班和四個(gè)文科班的生物教學(xué)。我珍惜這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，務(wù)實(shí)工作，虛心勤奮，在教學(xué)上取得顯著進(jìn)步。這又得益于我有一些優(yōu)秀的學(xué)習(xí)對(duì)象，高一生物組的三位老師專業(yè)學(xué)問(wèn)扎實(shí)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，我主動(dòng)地向三位老師學(xué)習(xí)。每次講新課之前，我都會(huì)先聽一下這三位老師的課，學(xué)習(xí)各個(gè)老師的特長(zhǎng)，從而逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格。我認(rèn)真?zhèn)湔n，屢次請(qǐng)指導(dǎo)老師去聽我的課并指出我的缺乏，從而盡快提高自己的水平。我參與每周的教研組活動(dòng)，和三位老師共同研討生物課題，并發(fā)表自己的看法，從中受益頗多。課余時(shí)間我會(huì)給同學(xué)補(bǔ)課輔導(dǎo)，每天晚上我都會(huì)來(lái)到辦公室，開拓“第二課堂”，解決同學(xué)們提出的問(wèn)題，在此過(guò)程中，我也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)學(xué)問(wèn)上的缺乏，完成了和同學(xué)的共同提高。在學(xué)科教學(xué)上，我努力鉆研，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的吸取教訓(xùn)，每次上課之前都要做好充足的準(zhǔn)備，一節(jié)課上完之后，我會(huì)依據(jù)同學(xué)的把握情況和自己的課堂反思，從而有目的的開頭準(zhǔn)備下一節(jié)課。真正地感受到了老師“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”的辛苦。上課時(shí)，面對(duì)眼前的同學(xué)，我心里想，我是老師，肩負(fù)了崇高任務(wù)，我的一切行為為了孩子，影響孩子，我要認(rèn)真，要千萬(wàn)認(rèn)真。樹立這種信念，完成課堂教學(xué)的全部環(huán)節(jié)，努力完成了教學(xué)任務(wù)。我發(fā)現(xiàn)了，我的同學(xué)喜愛(ài)我，在他們的話語(yǔ)和對(duì)我的行禮中，我看到了一種尊重感。在他們那里，我感覺(jué)到了一種成就感，我可以斷定，我的實(shí)習(xí)有很大收獲。當(dāng)然，這種收獲和成就感，與我的行為和看法有親密的聯(lián)系。下課后，我又反省自己，回憶課堂教學(xué)，找出存在的問(wèn)題和長(zhǎng)處。下節(jié)課，發(fā)揮了長(zhǎng)處，補(bǔ)充了缺乏點(diǎn)，提高了教學(xué)質(zhì)量。時(shí)時(shí)辰刻負(fù)責(zé)自己的同學(xué)。認(rèn)真學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師和其他老師的教學(xué)實(shí)踐，并應(yīng)用自己的教學(xué)上，提高了教學(xué)力量。三、班主任工作方面：從實(shí)習(xí)中期以來(lái)的兩個(gè)月，我擔(dān)任高一班級(jí)18班的副班主任，對(duì)班主任工作有了一次嘗試。我和18班的原班主任李老師在一個(gè)辦公室，在原班主任的指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多管理班級(jí)的技巧，體會(huì)了作為一名班主任的辛苦。我努力成為一名受到同學(xué)歡迎的優(yōu)秀的班主任，并從中得到很多啟迪，積累了很多經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)班主任過(guò)程中，我體會(huì)到作為一名班主任特別是優(yōu)秀班主任的不簡(jiǎn)單，對(duì)班主任這一角色有了更深的理解。在班主任實(shí)習(xí)工作中，我學(xué)會(huì)了制定班級(jí)的班規(guī)紀(jì)律，學(xué)會(huì)了如何調(diào)動(dòng)班干部，學(xué)會(huì)了維持班級(jí)紀(jì)律，學(xué)會(huì)對(duì)同學(xué)進(jìn)行個(gè)別教育，學(xué)會(huì)寫班主任工作方案，學(xué)會(huì)怎樣開好主題班會(huì)，學(xué)會(huì)如何組織一場(chǎng)家長(zhǎng)會(huì)，學(xué)會(huì)了……這一切都是我班主任工作實(shí)習(xí)進(jìn)步的真實(shí)寫照。經(jīng)過(guò)不懈的努力，班級(jí)整體情況有了改善，我與同學(xué)也建立了良好的師生關(guān)系，得到他們的信任，成為他們?cè)V說(shuō)心事的對(duì)象，我也懇切地傾聽他們的傾訴并開導(dǎo)他們。從摸索模擬到熟識(shí)成熟時(shí)一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，在認(rèn)真執(zhí)行實(shí)習(xí)班主任工作的過(guò)程中，我得到了很多啟迪，我明白了要成為一名優(yōu)秀的班主任是需要付出心血的，受到同學(xué)歡迎的班主任也都是有其獨(dú)特魅力的。四、生活方面在生活上，我們六位實(shí)習(xí)生互幫互助，共同進(jìn)步。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中增加了溝通力量和順應(yīng)力量。記得我們六位實(shí)習(xí)生一起聽評(píng)課，做飯，搞團(tuán)日活動(dòng)。盡管我們六個(gè)人來(lái)自不同的專業(yè)，在實(shí)習(xí)前我們也不是非常熟識(shí)，但在半年的實(shí)習(xí)期間，我們感覺(jué)我們各自的了解漸漸加深。剛到實(shí)習(xí)學(xué)校時(shí)，我們一起清掃整理我們的宿舍，X一中記錄了我們的歡笑，我們的勞碌，我們的進(jìn)步與成熟等等。這一切永遠(yuǎn)都會(huì)塵封在我記憶的深處!很感謝各位隊(duì)友與我一起度過(guò)這半年的光陰，其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都牢記于心。實(shí)習(xí)結(jié)束意味著大家要接受另一番現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)，希望每一位隊(duì)友都能坦然地面對(duì)，走上自己另一個(gè)精彩的人生旅程。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我的教學(xué)實(shí)踐技能得到明顯提高。我第一次發(fā)現(xiàn)自己真的長(zhǎng)大了，不是一名同學(xué)，而是一名老師；第一次發(fā)現(xiàn)自己的言行舉止在同學(xué)中引起那樣大的影響。或許，伴著歲月的流逝，我會(huì)忘卻他們的臉孔，但這種美妙難忘的師生之情將永駐我心。在這段光陰中，我付出了許多，但得到學(xué)到的更多。在X一中的半年實(shí)習(xí)就像是一場(chǎng)夢(mèng)，多么希望這場(chǎng)夢(mèng)可以再久一點(diǎn)。作為一名實(shí)習(xí)生，我非常感謝學(xué)校能為我們提供這樣一個(gè)平臺(tái)，讓我們將理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓所學(xué)得到實(shí)際應(yīng)用。同樣地，也非常感謝實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任，讓我有時(shí)機(jī)登上講臺(tái)去實(shí)踐，當(dāng)然也要感謝學(xué)校的其他老師，給我們提供了很多幫忙，指導(dǎo)老師不厭其煩地給我進(jìn)行指導(dǎo)，讓我學(xué)到了不少東西，總之，頂崗實(shí)習(xí)是我人生當(dāng)中一次美妙的記憶，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，我受益匪淺。個(gè)人單位實(shí)習(xí)工作總結(jié)3光陰匆忙，從九月中旬第一次踏入X外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，到十二月中旬這短短三個(gè)月的時(shí)間，盡管時(shí)間并沒(méi)有很長(zhǎng)，但對(duì)于一名實(shí)習(xí)師范生而言，我感覺(jué)自己閱歷了許多，也成長(zhǎng)了很多，收獲頗豐。首先是作為一名物理老師來(lái)說(shuō)，剛來(lái)到學(xué)校的時(shí)分，真的是對(duì)教學(xué)思路毫無(wú)方向、毫無(wú)頭緒，在高校學(xué)習(xí)到的理論學(xué)問(wèn)非常充足，但總有種不知從何下手、不知所措的感覺(jué)；慶幸的是，X外國(guó)語(yǔ)初三科組長(zhǎng)和老師們對(duì)我非常地有耐煩和寬容，一開頭的過(guò)渡周就不斷地給我們復(fù)印相對(duì)應(yīng)的課程訓(xùn)練，提示我們哪節(jié)是新課，哪節(jié)是習(xí)題課，應(yīng)當(dāng)著重去聽哪些課，某些課的講課思路應(yīng)當(dāng)是怎樣，都一一地交代得很清晰，因此我們?cè)谶@個(gè)學(xué)校順應(yīng)得非?？臁?duì)教學(xué)的理解更是進(jìn)步飛速。真正的教學(xué)不應(yīng)當(dāng)只是紙上談兵，說(shuō)得再多，最重要的還是應(yīng)當(dāng)要多方面考量同學(xué)們是否真正地理解了學(xué)問(wèn)點(diǎn)并且形成比擬強(qiáng)的學(xué)問(wèn)點(diǎn)之間的聯(lián)系，我們常用的方法就是依據(jù)一本重要的課外輔導(dǎo)訓(xùn)練冊(cè)，比方教研室親自撰寫的《學(xué)習(xí)與評(píng)價(jià)》，教學(xué)目標(biāo)、難點(diǎn)、重點(diǎn)以及協(xié)作教學(xué)過(guò)程所引導(dǎo)同學(xué)提出的問(wèn)題都處理得非常好，對(duì)于初級(jí)的、沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的老師，可以先跟著《學(xué)評(píng)》走，等形成了自己肯定的教學(xué)風(fēng)格了再自我調(diào)整。當(dāng)然在跟同學(xué)們的溝通中我也發(fā)現(xiàn)了同學(xué)們之間是存在著比擬大的差異的，比方對(duì)物理的學(xué)習(xí)熱忱，學(xué)習(xí)力量，還有各方面綜合力量，甚至是否學(xué)好數(shù)學(xué)都對(duì)物理的學(xué)習(xí)有肯定的影響，因此，我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中有時(shí)會(huì)進(jìn)行更小的分班教學(xué)，比方成果好的就更多地向他們布置合適他們做的訓(xùn)練題，基礎(chǔ)較差的就會(huì)讓他們先把《學(xué)評(píng)》基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)點(diǎn)記牢，總之，教學(xué)不能太死板，和同學(xué)們的溝通是不行缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。除了擔(dān)當(dāng)物理老師和物理試驗(yàn)員的工作體驗(yàn)外，我還初步體驗(yàn)了做班主任等其他工作的實(shí)驗(yàn)，參與運(yùn)動(dòng)會(huì)、機(jī)器人競(jìng)賽、紙橋競(jìng)賽等一系列的活動(dòng)，在跟同學(xué)們的接觸當(dāng)中我體會(huì)良多，初中是正值人生的一個(gè)成長(zhǎng)期，自我意識(shí)正在飛速進(jìn)展，最初接觸時(shí)我有點(diǎn)不太順應(yīng)，覺(jué)得孩子們有點(diǎn)鬧，但慢慢地就發(fā)現(xiàn)了他們堅(jiān)硬的外殼下包裹著的其實(shí)還是非常純真和善而又柔弱敏感的內(nèi)心，作為一名老師，不能總是以學(xué)習(xí)成果、表現(xiàn)好壞來(lái)衡量一個(gè)同學(xué)的各個(gè)方面，我們應(yīng)當(dāng)多發(fā)現(xiàn)、多挖掘同學(xué)身上的長(zhǎng)處，多點(diǎn)愛(ài)心，多點(diǎn)耐煩。很感謝高校四年的尾聲中，有這個(gè)時(shí)機(jī)參與到這樣有意義、有價(jià)值的實(shí)習(xí)中體驗(yàn)生活、錘煉自己，更感謝在X外國(guó)語(yǔ)學(xué)校遇到的每一位老師、每一個(gè)同學(xué)，實(shí)習(xí)生涯也將告一段落了，但這段閱歷會(huì)始終成為我生命中閃閃發(fā)光的日子。個(gè)人單位實(shí)習(xí)工作總結(jié)4兩周的教育實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，每次的下幼兒園或多或少都能從中看到聽到感受到一些與幼兒有關(guān)的事和物，與幼兒，老師零距離的接觸，感受到了孩子的天真，老師的熱忱，從他們的身上會(huì)學(xué)到一些書本上所學(xué)不到的東西，讓我受益匪淺。第一周的教育實(shí)習(xí)，主要以聽幼兒園老師開課為主，每天上午聽兩堂課，一周下來(lái)共計(jì)聽了10節(jié)課，每節(jié)課都有它的精彩之處，10節(jié)課讓我感受到了老師的專業(yè)素養(yǎng)與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，10節(jié)課中觸及到了五大領(lǐng)域，教具的制作到位，方案設(shè)計(jì)的完善，語(yǔ)言的活潑形象，富有感染力等，這些都是我們要去學(xué)習(xí)的地方，比方大班的語(yǔ)言課（各種動(dòng)物的尾巴）老師讓幼兒依據(jù)故事情節(jié)將他演繹出來(lái)，為了使演繹的更形象，老師用硬紙板做了一些尾巴，將他們插在幼兒的衣服褲子里當(dāng)?shù)谰?，使整個(gè)教學(xué)活動(dòng)富有制造性，幼兒的主動(dòng)性高漲，再如數(shù)學(xué)活動(dòng)（摘果子）在道具的制作上也相當(dāng)專心，大樹做的很逼真，在上面貼上一個(gè)老爺爺?shù)膱D片，很形象的說(shuō)明了這是老爺爺中的果樹，果子肯定量的投放或許合理的考慮，看是否每個(gè)幼兒都能拿到一到兩個(gè)果子進(jìn)行操作，這個(gè)就需要老師在不斷的試上課中找到規(guī)律，好的課不是輕而易舉就能上出來(lái)的，正如我們園長(zhǎng)說(shuō)的：“每一堂優(yōu)秀的課，都是一遍遍磨出來(lái)的，老師付出多少勞動(dòng)力，就會(huì)得到多少回報(bào)。”一份耕耘，一份收獲。后一周主要是聽本班老師上課，自己準(zhǔn)備上課及帶活動(dòng)，這一周時(shí)真正與幼兒接觸的一周，在平常就關(guān)注老師的一些行為，看他們是如何與孩子溝通，與家長(zhǎng)溝通等，他用什么方法給幼兒上課的，了解幼兒的一日流程。星期四的上午我?guī)Я藙?chuàng)游，主要是關(guān)注每個(gè)幼兒在各個(gè)區(qū)域的活動(dòng)的情況。當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)小五臺(tái)上的小演員沒(méi)有依據(jù)音樂(lè)進(jìn)行動(dòng)作的轉(zhuǎn)變，隊(duì)形也很混亂，便過(guò)去提示，音樂(lè)這么的柔軟，你們跳得這么快適宜嗎？隨后他們便慢了下來(lái)，我還給他們拍了一下隊(duì)形，像三角形啦，兩豎排啦，之后小演員們都跳的很棒，一種驕傲感油然而生。接著，我有間續(xù)三管了建構(gòu)區(qū)，益智區(qū)等，對(duì)建構(gòu)區(qū)給以了表?yè)P(yáng)，他們搭的很漂亮，很有想法，而且留意方法，再撘的時(shí)分沒(méi)有遇到四周的環(huán)境布置，益智區(qū)的小好友拉著我問(wèn)：”老師我來(lái)考考你，你明白黃色的橡皮泥和藍(lán)色的橡皮泥或在一起，會(huì)變成什么顏色呢？我搖了搖頭，小好友笑著說(shuō)：“我來(lái)變給你看，好不好？”我點(diǎn)點(diǎn)頭，當(dāng)時(shí)的我感到有些慚愧，感慨如今的孩子想法多，也聰慧的多，同時(shí)我也感受到了肩上的責(zé)任，祖國(guó)的花朵，我們要去培育，首先要給自己充足電。我?guī)У慕虒W(xué)活動(dòng)是一堂音樂(lè)課（表情歌），雖然之前教案也給老師改正許多次，但真正面對(duì)一些小好友的時(shí)分，也會(huì)淤泥原先準(zhǔn)備的不一樣，他們的答復(fù)優(yōu)勢(shì)會(huì)讓你不知所措，由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏，一些問(wèn)題在所難免，時(shí)分老師給了我很多的建議，老師的指導(dǎo)讓我頓時(shí)茅塞頓開，有句話說(shuō)的好，遇到一個(gè)好的指導(dǎo)老師對(duì)于一位實(shí)習(xí)老師來(lái)說(shuō)是件多么重要的事啊!而我遇到了，我感謝我的指導(dǎo)老師，感謝新馨幼兒園提供這樣的一個(gè)平臺(tái)在本次的見習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)了自身的所具有學(xué)問(wèn)的匱乏與缺乏，讓我再次踏上學(xué)習(xí)之路，好好回到學(xué)校，好好給自己充充電，為以后的實(shí)習(xí)，工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。個(gè)人單位實(shí)習(xí)工作總結(jié)5光陰似箭!實(shí)習(xí)生活已劃上圓滿的句號(hào)了。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)生活，我已有著深入的感受和體會(huì)，也積累了肯定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在獲得了有關(guān)教育、教學(xué)工作的實(shí)際錘煉的基礎(chǔ)上，我更加堅(jiān)定了忠誠(chéng)于教育事業(yè)的思想。正所謂“十年樹木，百年樹人”，老師這個(gè)名詞不僅僅是指一份工作，他是一個(gè)同學(xué)心靈的楷模，它是人類靈魂的工程師。尤其是在小學(xué)這個(gè)特別的地方，老師的一言一行都會(huì)在他們幼小的心靈上產(chǎn)生很大的共鳴。1、教學(xué)方面，在老師的指導(dǎo)下，充足運(yùn)用教學(xué)法上所學(xué)過(guò)的理論學(xué)問(wèn)來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。備課時(shí)，多方面搜集材料，認(rèn)真地鉆研教材，然后對(duì)教材進(jìn)行分析整合，使學(xué)問(wèn)的輸入更具整體性、系統(tǒng)性。同時(shí)，運(yùn)用所學(xué)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，制作學(xué)問(wèn)性與趣味性兼具的多媒體課件，提高了同學(xué)的學(xué)習(xí)愛(ài)好。授課時(shí)，依據(jù)授課內(nèi)容的特點(diǎn)，結(jié)合本班同學(xué)的實(shí)際，敏捷選用任務(wù)型教學(xué)模式、交際法、情境法、自然法等多種教學(xué)方法。針對(duì)我班同學(xué)課堂上不甚活潑的特點(diǎn)，授課時(shí)，我盡量創(chuàng)設(shè)各種情境，提供時(shí)機(jī)讓他們參與，從而調(diào)動(dòng)他們的主動(dòng)性。并且遵循語(yǔ)言學(xué)習(xí)按部就班的特點(diǎn)，任務(wù)的設(shè)計(jì)由易到難。由與同桌商量，到小組商量，到單獨(dú)發(fā)言；由在座位上發(fā)言、對(duì)話，到上講臺(tái)發(fā)言、對(duì)話，甚至表演，使同學(xué)們一步步地得到訓(xùn)練，到達(dá)教學(xué)目的。同時(shí)也培育了其集體榮譽(yù)感。2.班主任工作方面，充足發(fā)揮我在學(xué)校里學(xué)到的組織管理的力量。1）親近同學(xué)，擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)同學(xué)的閃光點(diǎn)，建立良好的家長(zhǎng)溝通的網(wǎng)絡(luò)，并擅長(zhǎng)營(yíng)造溫馨的集體環(huán)境；2）激發(fā)與外班同學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；從集體活動(dòng)的表現(xiàn)、班級(jí)榮譽(yù)的爭(zhēng)取、留給老師的印象以及個(gè)人獲將情況等方面激發(fā)全班由整體到個(gè)人的與外班的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。3）利用適宜的方法選拔和培育班干部，明確班干部的責(zé)任，并且樹立班干部的威信以及培育團(tuán)結(jié)協(xié)作精神；4）強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練，帶動(dòng)教育教學(xué)工作，在思想上帶著同學(xué)發(fā)奮學(xué)習(xí)。3.與同學(xué)相處方面，充足利用所學(xué)的心理學(xué)、教育學(xué)方面的學(xué)問(wèn)，處理好各種各樣的同學(xué)問(wèn)題。以上只是我實(shí)習(xí)生活中的幾點(diǎn)小小的體會(huì)。可以說(shuō)，實(shí)習(xí)給我的高校生涯留下了難忘的一頁(yè)，其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，其中的酸甜苦辣，令我們回味，催我們成熟。在這短短教育、教學(xué)實(shí)踐中，我深切地認(rèn)識(shí)到人民老師的崇高職責(zé)，更深入地體會(huì)到當(dāng)一名好老師的不易。個(gè)人單位實(shí)習(xí)工作總結(jié)6為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，受益非淺。此刻我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：廣告公司。公司是一家專業(yè)的設(shè)計(jì)公司，本著“老實(shí)做人，真心做事”的原則為客戶服務(wù)，此刻我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛，包括設(shè)計(jì)、制作國(guó)內(nèi)路牌、燈箱、印刷品、展現(xiàn)廣告，代理自制廣告業(yè)務(wù)；承接包裝設(shè)計(jì)、裝飾裝璜設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計(jì)；帶給慶典、企業(yè)形象策劃等。公司堅(jiān)持以市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向，運(yùn)用的營(yíng)銷方式及推廣思路，幫忙企業(yè)在市場(chǎng)中取得先機(jī)和優(yōu)勢(shì)。由于擁有強(qiáng)盛的技術(shù)力量、專業(yè)的設(shè)計(jì)理念，獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、精益求精的設(shè)計(jì)制作人員、盡善盡美的售后服務(wù)人員，從而為客戶公司塑造更完善的企業(yè)形象。自4月23日起，在一個(gè)月的工作中我參與了該公司的營(yíng)銷部實(shí)習(xí)工作。我認(rèn)為該公司超群的售前推廣以公司CI形象系統(tǒng)、產(chǎn)品配套直觀展現(xiàn)賜予宣傳推介：由于擁有一批長(zhǎng)期從事廣告設(shè)計(jì)印刷精英組成，擅長(zhǎng)把握客戶的需求，有著豐富實(shí)施工程管理經(jīng)驗(yàn)。他們本著為客戶思索與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提高。進(jìn)入公司后，我明白了：以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求進(jìn)展，以價(jià)格求信念，以時(shí)間求放心，一切努力求見客戶的微笑。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)必需程度能降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)客本著務(wù)實(shí)有效的設(shè)計(jì)思想，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，站在最終客戶的角度，透過(guò)細(xì)致的調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯瑸榭蛻魟?chuàng)作出精確的、極具商業(yè)價(jià)值的形象設(shè)計(jì)。我們的目的是透過(guò)對(duì)企業(yè)品牌視覺(jué)形象的定位、制造、提升、推廣、應(yīng)用、維護(hù)、管理等一系列活動(dòng)，從而幫助企業(yè)提高品牌價(jià)值，提高競(jìng)爭(zhēng)力。專心的售中過(guò)程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持；走特色營(yíng)銷之路，快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶充足感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨。公司致力于強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量管理，提倡一絲不茍的工作作風(fēng)?！熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r(shí)期早已一去不復(fù)返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售，如今的消費(fèi)者是不會(huì)自己找上門來(lái)買你產(chǎn)品的，這一點(diǎn)早已被不斷改變的市場(chǎng)所證明；包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設(shè)計(jì)等等所能概括；廠商有好的產(chǎn)品要銷售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價(jià)值和概念精確傳達(dá)給消費(fèi)者呢我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，市場(chǎng)為依據(jù)，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道，我們覺(jué)得包裝的根本功能除了能夠包裹物品和運(yùn)輸之外還應(yīng)加上能夠?yàn)閺S商帶來(lái)市場(chǎng)價(jià)值，這是貼合整體營(yíng)銷戰(zhàn)略方向，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)銷售業(yè)績(jī)的銷售利器。而這一切都需要充足的溝通和縝密的思索。這使我深入體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問(wèn)當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問(wèn)敏捷運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)同學(xué)了，每一天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多從前不明白的東西，對(duì)廣告公司也有了更深的了解，透過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：由于受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務(wù)勝利率不夠穩(wěn)定，銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠按時(shí)，直接影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；市場(chǎng)信息反應(yīng)較慢，對(duì)進(jìn)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。在實(shí)習(xí)中，要求我們不僅僅要有專業(yè)的學(xué)問(wèn)和工作的熱忱，同時(shí)也要有獨(dú)到的見解和敏捷的創(chuàng)意。我們不是推銷設(shè)計(jì)的說(shuō)客，也不是自命不凡的藝術(shù)家，我們是參謀，是參謀，我們將階段性的幫忙客戶建立和改善形象，為客戶帶給看法和幫忙。誠(chéng)信同樣是我們工作的原則，利潤(rùn)不是我們的目標(biāo)。調(diào)查研討是我們的重要工作，任何設(shè)計(jì)都需要細(xì)致的觀看和縝密的思索。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位、制造、提升、推廣、應(yīng)用、維護(hù)、管理等的視覺(jué)設(shè)計(jì)與策略參謀。實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢伍啔v，他使我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試。個(gè)人單位實(shí)習(xí)工作總結(jié)7七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開頭了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書，不如行萬(wàn)里路的深入體會(huì)，或許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。本次實(shí)習(xí)的目的在于透過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的潛力等，尤其是觀看、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作潛力，以便提高自己的實(shí)踐潛力和綜合素養(yǎng)，希望能幫忙自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?huì)，投入到自己的工作中。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)潛力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)潛力。要順應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要強(qiáng)化課堂上的理論學(xué)問(wèn)外，還務(wù)必要親自接觸社會(huì)參與工作實(shí)踐，透過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培育自己的順應(yīng)潛力、組織潛力、協(xié)調(diào)潛力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作潛力。實(shí)習(xí)在幫忙應(yīng)屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要賜予高度的重視。透過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間按時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問(wèn)，為求職與正式工作做好充足的學(xué)問(wèn)、潛力準(zhǔn)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會(huì)的心理順應(yīng)期。雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比擬瑣碎的事情，但的確體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)嚴(yán)峻缺乏，不能順應(yīng)劇烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)分感覺(jué)的確無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化裝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟識(shí)又生疏的字眼，由于我十幾年的同學(xué)生涯也閱歷過(guò)許多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗(yàn)我各方面的潛力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問(wèn)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊急的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一