某汽車用品公司介紹課件

目錄企業(yè)風(fēng)采銷售渠道合作模式市場(chǎng)分析項(xiàng)目規(guī)劃服務(wù)體系售后保障聯(lián)系方式目錄企業(yè)風(fēng)采1物流部售后部技術(shù)部業(yè)務(wù)部市場(chǎng)部龍鼎車業(yè)法利奧科技龍鋒企業(yè)客服部代理商終端店分銷商企業(yè)風(fēng)采專項(xiàng)架構(gòu)物流部售后部技術(shù)部業(yè)務(wù)部市場(chǎng)部龍鼎車業(yè)法利奧科技龍鋒企業(yè)客服2成立于1979年，座落于臺(tái)南永康市的龍鋒企業(yè)，是一家專業(yè)的AM(售后市場(chǎng))副廠車燈制造商。產(chǎn)品涵蓋補(bǔ)修及改裝車燈，包括頭燈、后燈、角燈、邊燈、保險(xiǎn)杠燈、霧燈及第三剎車燈。目前，已累積超過(guò)累一萬(wàn)種車燈產(chǎn)品，平均每年仍維持開發(fā)超過(guò)兩百五十件以上的新產(chǎn)品。龍鋒已陸續(xù)通過(guò)ISO9001：2000、ISO17025及TS16949等品質(zhì)系統(tǒng)認(rèn)證。針對(duì)車燈的安全性，龍鋒更是嚴(yán)守各國(guó)車燈法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，1993年即取得首張通過(guò)美國(guó)SAE標(biāo)準(zhǔn)之車燈證書，隨后陸續(xù)取得歐盟之E-Mark證書及美國(guó)保險(xiǎn)業(yè)認(rèn)可之CAPA證書。

自2000年起，龍鋒持續(xù)導(dǎo)入CNC工廠、CAD/CAM研發(fā)輔助單位、SAPERP系統(tǒng)、Goniophotometer(角度光度測(cè)試儀)、雙色三色射出成型機(jī)及振動(dòng)摩擦機(jī)等設(shè)計(jì)及技術(shù)來(lái)提升制程品質(zhì)及效率。企業(yè)風(fēng)采公司簡(jiǎn)介成立于1979年，座落于臺(tái)南永康市的龍鋒企業(yè)，是一家專業(yè)的A3企業(yè)歷程1979龍鋒企業(yè)股份有限公司成立于中國(guó)民國(guó)臺(tái)南縣。1983設(shè)立臺(tái)北辦公室。1987大燈生產(chǎn)線開始投產(chǎn)并引進(jìn)日本進(jìn)口之燈光測(cè)定儀。1992由美國(guó)底特律實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證，龍鋒生產(chǎn)之大燈首次通過(guò)SAE標(biāo)準(zhǔn)。1993AAMVA認(rèn)證核發(fā)首張SAE證書。1995購(gòu)買HPMINI系統(tǒng)開始進(jìn)行電腦化管理，購(gòu)買美國(guó)進(jìn)口之配光機(jī)及CADKEY設(shè)計(jì)軟件。成立內(nèi)部配光實(shí)驗(yàn)

室，通用霧燈生產(chǎn)線開始投產(chǎn)。開始對(duì)龍鋒之產(chǎn)品進(jìn)行SAE及ECE標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)。1996購(gòu)買3D測(cè)試儀器及CAD/CAM電腦化設(shè)計(jì)設(shè)備。取得TüV認(rèn)證之E-Mark工廠證書。Ministerstvodopravy?R認(rèn)證核發(fā)首張E-Mark證書。1998TüV認(rèn)證核發(fā)ISO9002/QS9000證書。2001成立內(nèi)部實(shí)驗(yàn)室并購(gòu)買恒溫恒濕試驗(yàn)機(jī)及耐雨試驗(yàn)機(jī)等設(shè)備。成立CNC加工廠并垂直整合模具設(shè)計(jì)開

發(fā)流程。2002成立電腦軟件設(shè)計(jì)與制造單位(CAD/CAM)2003新建建坪6,000坪之成品倉(cāng)庫(kù)。導(dǎo)入SAPERP系統(tǒng)。2005導(dǎo)入CAE模擬分析軟件。成為CAPA認(rèn)證會(huì)員。TüV認(rèn)證核發(fā)ISO9001：2000證書。2006取得首顆CAPA認(rèn)證車燈證書。購(gòu)買配光測(cè)角儀(LMTGO-H1400)。購(gòu)買單雙色及三色射出機(jī)。龍鋒二廠正

式運(yùn)作，新增五條生產(chǎn)線及五個(gè)作業(yè)碼頭。2007購(gòu)買振動(dòng)摩擦機(jī)(BransonM502HJ)。美國(guó)加州發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)正式啟用。NSF認(rèn)證核發(fā)AQRP證書。2008NSF認(rèn)證核發(fā)AQRP-LAB(ISO17025)證書。NSF認(rèn)證核發(fā)ISO/TS16949：2002證書。企業(yè)風(fēng)采企業(yè)歷程1979龍鋒企業(yè)股份有限公司成立于中國(guó)民國(guó)臺(tái)4企業(yè)風(fēng)采市場(chǎng)法規(guī)認(rèn)證管理系統(tǒng)認(rèn)證核發(fā)認(rèn)證說(shuō)明1993.3月AAMVA認(rèn)證核發(fā)首張SAE證書

1996.3月Ministerstvodopravy?R認(rèn)證核發(fā)首張E-Mark證書

2006.6月取得首顆CAPA認(rèn)證車燈證書

核發(fā)認(rèn)證說(shuō)明1998.1月ISO9002/QS9000certifiedbyTüV2005.9月TüV認(rèn)證核發(fā)ISO9001：2000證書

2007.10月NSF認(rèn)證核發(fā)AQRP證書

2008.3月NSF認(rèn)證核發(fā)ISO9001：2000證書

2008.7月NSF認(rèn)證核發(fā)AQRP-LAB(ISO17025)證書

2008.10月NSF認(rèn)證核發(fā)ISO/TS16949：2002證書

企業(yè)風(fēng)采市場(chǎng)法規(guī)認(rèn)證管理系統(tǒng)認(rèn)證核發(fā)認(rèn)證說(shuō)明核發(fā)認(rèn)證說(shuō)明5企業(yè)風(fēng)采法利奧歷程

廣州法利奧汽車用品有限公司是一家經(jīng)營(yíng)汽車配件及汽車用品的大型專業(yè)公司。目前公司主要經(jīng)營(yíng)雙氙氣大燈總成，絲圈車墊，影音系統(tǒng)。公司自成立以來(lái)，以全方位的管理、高質(zhì)量的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)、良好的企業(yè)形象，在全國(guó)汽配行業(yè)和汽車改裝界樹立了較高的聲譽(yù)和影響力。公司經(jīng)營(yíng)地址位于中國(guó)汽車用品市場(chǎng)的黃金地段-廣州永福路,緊鄰火車站和長(zhǎng)途客運(yùn)站，交通便利，可為客戶提供迅速便捷的物流配送服務(wù)。

法利奧汽車用品的營(yíng)銷模式定位于：傳統(tǒng)店面+電子商務(wù)。公司現(xiàn)貨庫(kù)存品種達(dá)數(shù)百種，并與全國(guó)數(shù)百家客戶建立了良好的合作關(guān)系。公司將立志傳承中國(guó)古人“十年鑄一劍，打造傳世經(jīng)典”的精神，發(fā)揚(yáng)“商道即人道”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，為將中國(guó)汽車用品行業(yè)推向世界而不懈努力！OLYMPIA品牌運(yùn)營(yíng)歷程（略）2009：HIGHLANDER原車升級(jí)專案中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)。2008：PHILIPS車用光源授權(quán)全球運(yùn)營(yíng)。2007：EPE、OLYMPIA氙氣燈全球運(yùn)營(yíng)。2005：BOSCH隔熱防爆膜中國(guó)區(qū)總代理。

OLYMPIA推廣歷程（略）2009：廣州中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（秋）白云國(guó)際會(huì)議中心—CAEE汽車電子展、4S專業(yè)展覽。第六屆中國(guó)汽車用品(鄭州)交易會(huì)。廣州中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（春）北京農(nóng)展館—第八屆中國(guó)國(guó)際汽車用品展覽會(huì)。迪拜汽配展。土耳其汽配展。俄羅斯汽配展。日本國(guó)際汽車零配件售后市場(chǎng)展覽會(huì)。企業(yè)風(fēng)采法利奧歷程

廣州法利奧汽車用品有限公司是一家6企業(yè)風(fēng)采法利奧歷程2010龍鋒企業(yè)股份有限公司授權(quán)中國(guó)區(qū)域車用照明唯一營(yíng)運(yùn)商。實(shí)體店面+網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)安裝企業(yè)風(fēng)采法利奧歷程2010龍鋒企業(yè)股份有限公司授權(quán)中7銷售渠道地區(qū)別國(guó)家美洲區(qū)美國(guó)波多黎各墨西哥巴西阿根廷祕(mì)魯...等歐洲區(qū)德國(guó)英國(guó)俄羅斯荷蘭.....等亞洲區(qū)泰國(guó)日本韓國(guó)新加坡印尼....等中東、非洲區(qū)沙烏地阿拉伯伊朗敘利亞....等紐澳區(qū)紐西蘭.....等未來(lái)展望

加強(qiáng)與內(nèi)外研究單位合作，如工研院光電所、車輛研究測(cè)試中心，配合發(fā)展未來(lái)燈具，朝高效率、省能源及順應(yīng)市場(chǎng)需求之趨勢(shì)努力。

加強(qiáng)新材料研發(fā)應(yīng)用，接受塑膠工業(yè)技術(shù)發(fā)展中心輔導(dǎo)合作，共同研發(fā)成型復(fù)合材料；并朝輕量化、符合環(huán)保需求等領(lǐng)域發(fā)展新產(chǎn)品。

透過(guò)企業(yè)聯(lián)盟國(guó)外知名業(yè)者合作，吸取國(guó)外經(jīng)驗(yàn)國(guó)，加強(qiáng)技術(shù)轉(zhuǎn)移及產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

投入自動(dòng)化生產(chǎn)線提高產(chǎn)能，加強(qiáng)制程穩(wěn)定創(chuàng)造更優(yōu)良的產(chǎn)品。銷售渠道地區(qū)別國(guó)家美洲區(qū)美國(guó)波多黎各墨西哥巴西阿根廷8銷售渠道渠道特點(diǎn)扁平化——方便管理與溝通團(tuán)隊(duì)化——優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，專業(yè)性更強(qiáng)職業(yè)化——精選代理商，確保產(chǎn)品高效運(yùn)作制度化——嚴(yán)格管理渠道成員，實(shí)現(xiàn)共贏標(biāo)準(zhǔn)化——全程策劃指導(dǎo)，行之有方“渠道為王”：高收益來(lái)源于對(duì)價(jià)值的深度挖掘！銷售渠道渠道特點(diǎn)扁平化——方便管理與溝通“渠道為王”：高收益9銷售渠道法利奧公司自成立以來(lái)，以全方位的管理、高質(zhì)量的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)、良好的企業(yè)形象，在全國(guó)汽配行業(yè)和汽車改裝界樹立了較高的聲譽(yù)和影響力，具備了一定的品牌號(hào)召力。目前，國(guó)內(nèi)大燈總成的優(yōu)勢(shì)尚未完全開發(fā)，市場(chǎng)還未成熟。誰(shuí)最先鋪好銷售渠道，誰(shuí)就能搶占先機(jī)，那些善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)前景的人，也將在未來(lái)占據(jù)更大市場(chǎng)份額。法利奧將在全國(guó)誠(chéng)招省代理，以省代理為基礎(chǔ)發(fā)展經(jīng)銷商，以經(jīng)銷商的資源開發(fā)客戶。客戶終端主要為：2000㎡以上的改裝店、汽車美容店、車主俱樂部、4S店，以及有實(shí)力的供銷商。以終端建設(shè)為中心，全方位、多元化格局支持，渠道結(jié)構(gòu)扁平化渠道建設(shè)銷售渠道法利奧公司自成立以來(lái)，以全方位的管理、高質(zhì)量的產(chǎn)品、10法利奧省代理經(jīng)銷商終端店銷售渠道渠道建設(shè)法利奧4S店銷售環(huán)節(jié)越少，各環(huán)節(jié)所獲得的利潤(rùn)也就會(huì)越多，法利奧愿意精選優(yōu)秀代理商、經(jīng)銷商，走短渠道，做到利益最大化。直營(yíng)制代理制法利奧省代理經(jīng)銷商終端店銷售渠道渠道建設(shè)法利奧4S店銷售環(huán)節(jié)11合作平臺(tái)：龍鋒車用照明屬于臺(tái)灣企業(yè)，資金雄厚擁有國(guó)際頂級(jí)生產(chǎn)設(shè)備，工藝技術(shù)精湛通過(guò)多項(xiàng)國(guó)際車用照明標(biāo)準(zhǔn)，符合全球各國(guó)進(jìn)出口需求法利奧科技全權(quán)市場(chǎng)推廣運(yùn)營(yíng)合作方式：產(chǎn)品種類豐富，并可根據(jù)客戶不同的要求定制商品。實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合，迅速打開銷路。店中店形象專業(yè)咨詢顧問(wèn)，全程指導(dǎo)銷售。中國(guó)臺(tái)州龍鼎車業(yè)工廠提供生產(chǎn)制造，物流配送，售后服務(wù)。市場(chǎng)空間：升級(jí)趨勢(shì)：雙光雙透大燈總成是目前車用照明的頂級(jí)升級(jí)方案，安全、安裝便利，滿足商家及消費(fèi)者訴求。競(jìng)爭(zhēng)壓力：同類商品中最具優(yōu)勢(shì)，燈型最多，研發(fā)新款最快，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。盈利空間：準(zhǔn)代理商可參閱《價(jià)格表》、《投資回報(bào)分析表》。合作模式合作平臺(tái)：合作方式：市場(chǎng)空間：合作模式12運(yùn)營(yíng)推廣支持模式代理商分銷商終端店要求2+2團(tuán)隊(duì)1+1團(tuán)隊(duì)1+1團(tuán)隊(duì)技術(shù)物流車2臺(tái)技術(shù)物流車1臺(tái)樣板車1臺(tái)特裝展區(qū)60㎡展區(qū)30㎡展區(qū)15㎡發(fā)展各市級(jí)代理2家以上提供轄區(qū)內(nèi)配送技術(shù)售后服務(wù)為消費(fèi)者提供本商品綜合服務(wù)省級(jí)范圍內(nèi)發(fā)展30家終端店執(zhí)行招商會(huì)議執(zhí)行媒體發(fā)布首批訂貨150套訂購(gòu)展示樣品10套支持省級(jí)5年內(nèi)協(xié)議優(yōu)先權(quán)擁有2款燈的區(qū)域獨(dú)家供應(yīng)權(quán)享受方圓5公里內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)支持店裝10000ＲＭＢ支持店裝5000ＲＭＢ支持店裝5000ＲＭＢ支持招商及媒體發(fā)布10000ＲＭＢ支持訂購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)紅包5000ＲＭＢ獎(jiǎng)勵(lì)代理商訂購(gòu)滿現(xiàn)金30萬(wàn)RMB，可應(yīng)邀赴臺(tái)觀光旅游并考察工廠。業(yè)務(wù)及技術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀成員可獲獎(jiǎng)筆記本電腦、電話等辦公用品。技術(shù)工廠培訓(xùn)駐點(diǎn)單店輔導(dǎo)駐點(diǎn)單店輔導(dǎo)合作模式運(yùn)營(yíng)推廣支持模式代理商分銷商終端店要求2+2團(tuán)隊(duì)1+1團(tuán)隊(duì)113合作模式為確保招商運(yùn)營(yíng)執(zhí)行，請(qǐng)準(zhǔn)代理商詳議以下建議流程。

意向確認(rèn)：代理商填寫意向申請(qǐng)書，支付意向保證金20000RMB。５天內(nèi)意向有效。簽訂合同：代理商簽訂正式合同，同時(shí)返還代理商10000RMB用于展示區(qū)特裝。務(wù)必１０天內(nèi)完成建設(shè)。購(gòu)買樣品：代理商購(gòu)買10個(gè)車系以上的樣品各2套，驗(yàn)收特裝展區(qū)返還代理商10000RMB，至此代理商支付的保證金返還完畢。簽訂合同的第１５個(gè)工作日?qǐng)?zhí)行。招商會(huì)議：協(xié)同代理商組織招商會(huì)議，會(huì)議當(dāng)天贊助代理商10000RMB推廣經(jīng)費(fèi)，并另外提供5000RMB活動(dòng)經(jīng)費(fèi)助興。簽訂合同的第２０個(gè)工作日?qǐng)?zhí)行。終端建設(shè)：提供店裝方案，審批店裝執(zhí)行，贊助終端店5000RMB用于ＶＩ建設(shè)。培訓(xùn)指導(dǎo)：應(yīng)代理商要求，集體組織相關(guān)培訓(xùn)。營(yíng)業(yè)提升：代理商實(shí)現(xiàn)３０個(gè)分銷點(diǎn)，終端店已開始商品銷售。售后維護(hù)：參見合同相關(guān)條款。合作模式為確保招商運(yùn)營(yíng)執(zhí)行，請(qǐng)準(zhǔn)代理商詳議以下建議流程。意14市場(chǎng)分析宏觀2.國(guó)際形勢(shì)對(duì)汽車業(yè)美國(guó)的國(guó)際金融控制權(quán)削弱美國(guó)巨額國(guó)債，經(jīng)濟(jì)將長(zhǎng)期徘徊發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)2010年中期復(fù)蘇新自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的末日到來(lái)國(guó)際汽車市場(chǎng)復(fù)蘇可能在2011年1、次貸危機(jī)對(duì)全球金融形勢(shì)影響次貸債券賣到全世界各銀行

危機(jī)使次貸債券及衍生品迅速貶值國(guó)家的內(nèi)需↓投資↓經(jīng)濟(jì)↓失業(yè)↑社會(huì)保守思想↑經(jīng)濟(jì)危機(jī)于今年得到較大程度緩和國(guó)際市場(chǎng)分析宏觀2.國(guó)際形勢(shì)對(duì)汽車業(yè)1、次貸危機(jī)對(duì)全球金融形勢(shì)影15市場(chǎng)分析宏觀國(guó)內(nèi)1、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)出口↓內(nèi)銷↑出臺(tái)促經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的十項(xiàng)措施GDP增長(zhǎng)率超出預(yù)期政策準(zhǔn)確把握，全球經(jīng)濟(jì)關(guān)注點(diǎn)CPI業(yè)依舊呈上升趨勢(shì)2.國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)對(duì)汽車業(yè)影響汽車工業(yè)先復(fù)蘇我國(guó)超越美國(guó)的時(shí)間大大提前提前復(fù)蘇出口競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)國(guó)家政策主要是改變消費(fèi)觀念中國(guó)汽車工業(yè)將可改變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)分析宏觀國(guó)內(nèi)1、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)2.國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)對(duì)汽車業(yè)影響16市場(chǎng)分析微觀：車市3汽車雖然是交通工具，卻可以不枯燥不乏味，汽車的速度、機(jī)械、美學(xué)，造就了最迷人的移動(dòng)空間1.在多數(shù)人一生中購(gòu)買的物質(zhì)中，汽車是科技程度最高、結(jié)構(gòu)最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹Ｔ谪?cái)富中，汽車也幾乎是最昂貴的動(dòng)產(chǎn)2.汽車帶給生活的好處，多數(shù)人享受得到；為生活造成的壞處，沒有一個(gè)人逃得了發(fā)展前提發(fā)展趨勢(shì)貧富差距的加大，使汽車走向兩極端：頂級(jí)車款、平價(jià)車系汽車數(shù)量在車市競(jìng)爭(zhēng)加劇，政策指引等作用促使下，將會(huì)急劇攀升消費(fèi)群體年輕化，體現(xiàn)時(shí)尚、品味、檔次的新穎車輛將大量出現(xiàn)市場(chǎng)分析微觀：車市3汽車雖然是交通工具，卻可以不枯燥1.在多17市場(chǎng)分析車市引發(fā)車燈市場(chǎng)的思考車市的擴(kuò)張勢(shì)必帶動(dòng)車燈市場(chǎng)的繁榮，但車燈市場(chǎng)產(chǎn)品相對(duì)單一，以功能來(lái)區(qū)分價(jià)位，還沒有幾個(gè)響亮的品牌出現(xiàn)，車燈市場(chǎng)現(xiàn)在還未完全發(fā)展？貧富差距的兩極分化，導(dǎo)致車市發(fā)展的兩個(gè)極端，這直接影響著車燈市場(chǎng)的發(fā)展方向：是服務(wù)平價(jià)車系，還是服務(wù)頂級(jí)車款？車市對(duì)車型的要求越來(lái)越高，是不是對(duì)車燈的要求也越發(fā)高了？單一的功能性產(chǎn)品還能長(zhǎng)久嗎，大燈總成的出現(xiàn)是不是印證著趨勢(shì)？要做車燈市場(chǎng)，是面向低端那些產(chǎn)品無(wú)差異，以量搶占市場(chǎng)份額（但越來(lái)越趨于行業(yè)被動(dòng)位置），還是走高端產(chǎn)品，用品牌形象與高品質(zhì)獨(dú)領(lǐng)高端市場(chǎng)？高端市場(chǎng)，是因行業(yè)位置做品牌，還是因品牌成就行業(yè)位置？市場(chǎng)分析車市引發(fā)車燈市場(chǎng)的思考車市的擴(kuò)張勢(shì)必帶動(dòng)車燈市場(chǎng)的繁18市場(chǎng)分析車燈市場(chǎng)演變鹵素?zé)簟u燈→氙氣燈→天使眼燈→大燈總成前面幾種產(chǎn)品在一定時(shí)期顯示了它自身的優(yōu)勢(shì)，但隨著消費(fèi)者要求的提升都面臨著不可忽略的劣勢(shì)；大燈總成集全面優(yōu)勢(shì)于一身，是車燈市場(chǎng)的一次變革。目前，市場(chǎng)上多為鹵素?zé)?、疝氣燈。鹵素→氙氣→LED單光→雙光單透→雙透單光單透→雙光雙透隨著消費(fèi)者對(duì)照明效果的追求，選擇性越來(lái)越多，不斷為提升汽車性能努力著。車用照明發(fā)展史光學(xué)升級(jí)系統(tǒng)造型越來(lái)越時(shí)尚，功能越來(lái)越完善，價(jià)位越來(lái)越透明。市場(chǎng)分析車燈市場(chǎng)演變車用照明發(fā)展史光學(xué)升級(jí)系統(tǒng)造型越來(lái)越時(shí)尚19市場(chǎng)分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)大燈總成；0.1%氙氣燈：19.6%鹵素?zé)簦?1.8%氙鹵燈：6%其他：2.5%其他：組裝燈、光學(xué)透鏡、LED燈LED燈以每年8成的速度增長(zhǎng)，可見人們對(duì)車形體是否美觀越來(lái)越關(guān)注。品牌：1.海外品牌：PHILIPS、OSRAM、GE2.國(guó)產(chǎn)品牌：佛山照明、金華達(dá)市場(chǎng)分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)大燈總成；0.1%其他：組裝燈、光學(xué)透鏡、L20市場(chǎng)分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析鹵素?zé)粢话銥槌鰪S原裝，更換也比較方便，雖然在發(fā)光和使用壽命上缺陷嚴(yán)重，但價(jià)位很低，夜間少出行視覺影響不會(huì)太多，于是，成為經(jīng)濟(jì)實(shí)用型車輛的首選；氙氣燈，節(jié)能方面上了一個(gè)臺(tái)階，聚光性有了很大提高，但穿透力有些欠缺，安裝上有些麻煩，價(jià)位卻被廣大車主接受，對(duì)注重節(jié)能、性價(jià)比，較少出遠(yuǎn)門的車主最有吸引力；氙鹵燈聚光性、聚光性、穿透力、使用壽命有了顯著提高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上產(chǎn)品多以進(jìn)口為主，國(guó)產(chǎn)品牌尚無(wú)市場(chǎng)，且價(jià)位較貴，性能要求高的車主多會(huì)采用；大燈總成是集時(shí)尚

美觀、功能齊全、安裝簡(jiǎn)便、性能優(yōu)越于一體的新型產(chǎn)品，雖上市不久，市場(chǎng)反應(yīng)很不錯(cuò)，價(jià)位稍高，適用人群為注重形象與地位的中產(chǎn)階級(jí)及以上；大燈總成；0.1%、氙氣燈：19.6%、鹵素?zé)簦?1.8%、氙鹵燈：6%、其他：2.5%市場(chǎng)分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析鹵素?zé)粢话銥槌鰪S原裝，更換也比較方便，雖21市場(chǎng)分析未來(lái)車燈市場(chǎng)主要影響因素1.中國(guó)車市要大降價(jià)盲目擴(kuò)產(chǎn)導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩今年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，宣布產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃的企業(yè)已經(jīng)有10多家。此外，還有奇瑞汽車計(jì)劃投資300億元擴(kuò)大產(chǎn)能；通用汽車計(jì)劃在5年內(nèi)再建新廠以滿足市場(chǎng)需求等，勢(shì)必造成產(chǎn)能過(guò)剩。新車扎堆，價(jià)格戰(zhàn)不可避免從廠家宣布的較高銷量任務(wù)來(lái)看，要完成這個(gè)任務(wù)，除了推新車，另外一招就是價(jià)格戰(zhàn)，但這樣一來(lái)，產(chǎn)品的質(zhì)量，車商的服務(wù)水平是否會(huì)打折扣，這也是一個(gè)讓人憂的地方。單一追求銷量導(dǎo)致車市含金量降低盡管車市很紅火，但一些車商抱怨，他們其實(shí)并沒有賺到錢，最多只是充當(dāng)了廠家完成銷量任務(wù)的工具?！百|(zhì)”上不去，經(jīng)銷商沒有信心，勢(shì)必會(huì)影響廠家定的銷量計(jì)劃。車市發(fā)展受經(jīng)濟(jì)總體走勢(shì)影響明年車市的走向還要看房市和股市的“臉色”，股市和房市也是中國(guó)車市的晴雨表。如果明年這兩大市都走勢(shì)非常好，車市也必定紅火，反之，車市有可能是熊市。市場(chǎng)分析未來(lái)車燈市場(chǎng)主要影響因素1.中國(guó)車市要大降價(jià)盲目擴(kuò)產(chǎn)22市場(chǎng)分析2.國(guó)家政策引導(dǎo)2010年汽車信貸扶持政策出臺(tái)，各大汽車企業(yè)集團(tuán)與眾多金融機(jī)構(gòu)都準(zhǔn)備組建汽車金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。汽車金融信貸業(yè)務(wù)有兩大服務(wù)對(duì)象，從兩個(gè)方面都有拉動(dòng)作用。一是面向汽車經(jīng)銷商，汽車金融公司向經(jīng)銷商們提供發(fā)展業(yè)務(wù)的貸款，這能促進(jìn)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)覆蓋更多的區(qū)域、城市，從而帶來(lái)實(shí)際銷量的提高；二是面向個(gè)人消費(fèi)者的融資服務(wù)，年青一代的消費(fèi)者更容易接受這種消費(fèi)方式，特別是80后的新一代消費(fèi)者。3.消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變80后對(duì)信貸消費(fèi)和金融服務(wù)都不陌生，他們也更愿意進(jìn)行信貸購(gòu)車的嘗試，這一人群的數(shù)量也相當(dāng)可觀。他們多有提前消費(fèi)的思想和注重享受生活的觀念，追求生活品質(zhì)，愛攀比，愛炫耀。隨著汽車價(jià)位的迅速降低，汽車將成為他們顯示自我的主要方式。同時(shí)，沒買車的“70后”或“60后”也會(huì)產(chǎn)生心理壓力，紛紛加入了買車大軍，乘用車正在快速成為中等以上收入階層的生活必需品。未來(lái)車燈市場(chǎng)主要影響因素市場(chǎng)分析2.國(guó)家政策引導(dǎo)2010年汽車信貸扶持政策出臺(tái)，各大23市場(chǎng)分析

4.消費(fèi)水平提高5.相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)

與國(guó)際接軌，國(guó)家貿(mào)易機(jī)會(huì)顯著增多，國(guó)民收入水平也有了較大提升，人們已經(jīng)不滿足于簡(jiǎn)單的衣食住行，已經(jīng)開始用國(guó)外生活水準(zhǔn)來(lái)衡量生活品質(zhì)。車子也不再是富豪的專享，越來(lái)越多的人有了購(gòu)車能力，私家車正在走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

汽車業(yè)的飛速發(fā)展直接帶動(dòng)汽配行業(yè)的發(fā)展；LED燈的推廣，使車燈技術(shù)不斷升級(jí)，價(jià)位在逐步回落；廣告行業(yè)的加入讓信息傳播更迅速，為較快創(chuàng)建渠道做出貢獻(xiàn)；物流行業(yè)的發(fā)展讓產(chǎn)品與服務(wù)的傳遞更便捷。未來(lái)車燈市場(chǎng)主要影響因素市場(chǎng)分析

4.消費(fèi)水平提高5.相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)與國(guó)際接軌，國(guó)24市場(chǎng)分析前些年，LED車燈市場(chǎng)擴(kuò)展很慢，但2002年以后有加快的趨勢(shì)。近兩年內(nèi)會(huì)有較快的發(fā)展，并在每輛汽車的前組合燈、后組車燈中有望有1-2個(gè)燈（如后制動(dòng)燈、后轉(zhuǎn)向燈）使用LED光源。在未來(lái)5年內(nèi)我國(guó)LED車燈將有大規(guī)模的發(fā)展，近幾年內(nèi)會(huì)形成年產(chǎn)10億元的產(chǎn)值，5年后會(huì)形成每年30億元的產(chǎn)值。在歐洲市場(chǎng)，氙氣燈的占有率為60%以上，而且需求正以每年13%的速度增長(zhǎng)。但目前氙氣燈在中國(guó)場(chǎng)的占有率還不足5%。很多國(guó)際接軌的車型到了中國(guó)，氙氣燈往往被鹵素?zé)羲〈?。目前，很多車主?duì)HID知之甚少，對(duì)其優(yōu)勢(shì)更沒體會(huì)，所以往傾向于選擇售價(jià)更便宜的鹵素?zé)?。不過(guò)，隨著產(chǎn)品的不斷升級(jí)以及國(guó)產(chǎn)HID價(jià)格的下降。中國(guó)將有越來(lái)越多的車燈將更新?lián)Q代。LED燈具產(chǎn)值將達(dá)10億元！氙氣燈取代鹵素?zé)羰潜厝悔厔?shì)??！市場(chǎng)動(dòng)向市場(chǎng)分析前些年，LED車燈市場(chǎng)擴(kuò)展很慢，但2002年以后有加25市場(chǎng)分析小結(jié)無(wú)論是消費(fèi)理念、國(guó)內(nèi)形勢(shì)，還是國(guó)際形勢(shì)都在為汽車產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展鋪路，車燈市場(chǎng)作為直接相關(guān)產(chǎn)業(yè)也必迎來(lái)春天；車燈市場(chǎng)作為車的附屬產(chǎn)業(yè)，對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)有很強(qiáng)的依賴性，目前，市場(chǎng)格局正在向兩極分化，服務(wù)對(duì)象越來(lái)越多樣化，做高端市場(chǎng)的趨勢(shì)已經(jīng)呈現(xiàn)；車燈市場(chǎng)上的品牌產(chǎn)品不多，走品牌路線較易成功，還可以長(zhǎng)期站穩(wěn)市場(chǎng)，占領(lǐng)穩(wěn)定市場(chǎng)份額；市場(chǎng)分析小結(jié)無(wú)論是消費(fèi)理念、國(guó)內(nèi)形勢(shì)，還是國(guó)際形勢(shì)都在為汽車26超歐洲標(biāo)準(zhǔn)雙氙氣設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)兩近光四遠(yuǎn)光，近光透鏡設(shè)計(jì)為雙氙氣HID大燈，瞬間切換遠(yuǎn)近光。當(dāng)遠(yuǎn)光開啟時(shí)，近光位置亮度不變的同時(shí)遠(yuǎn)光機(jī)構(gòu)打開，成為輔助遠(yuǎn)光（稱為雙遠(yuǎn)光），光型符合汽車照明標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)氙氣光型、照射路面寬遠(yuǎn)；120度大視距，夜間照明亮度明顯提高，減輕夜間長(zhǎng)途行車眼睛疲勞，切割線清晰，不眩光不影響對(duì)面司機(jī)；35W功率，亮度卻比55W鹵素?zé)襞萘炼忍岣呷?。雙氙氣天使眼大燈總成都配有專用一體化氙氣大燈（帶有安定器和氙氣燈泡）。光導(dǎo)天使眼、LED藍(lán)色超炫天使淚設(shè)計(jì)、新穎的外形讓您的大燈更眩、更酷！燈泡色溫可選4300K-12000K。原裝品質(zhì)，臺(tái)灣進(jìn)口原材料，先進(jìn)的生產(chǎn)線，品質(zhì)保證性更完美。原裝位安裝，不須改動(dòng)原車線路，直接安裝即可，原車線路安全承載。產(chǎn)品特點(diǎn)：雙氙氣天使眼市場(chǎng)分析產(chǎn)品分析超歐洲標(biāo)準(zhǔn)雙氙氣設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)兩近光四遠(yuǎn)光，近光透鏡設(shè)計(jì)為雙氙氣27市場(chǎng)分析產(chǎn)品分析短短的十幾年時(shí)間，先進(jìn)科技的引入，車燈市場(chǎng)完成了諸多的轉(zhuǎn)變。目前，車燈市場(chǎng)以壽命較長(zhǎng)的氙氣燈為主，漂亮的天使眼燈源于安裝、價(jià)位等的原因尚未普及，LDE燈正在迅猛發(fā)張當(dāng)中，而大燈總成，是車燈優(yōu)勢(shì)的集大成者，價(jià)位合理，且消費(fèi)受眾為中上層，推廣較為容易。大燈總成具備其他車燈全部?jī)?yōu)勢(shì)：技術(shù)性：雙氙氣技術(shù)，兩近光四遠(yuǎn)光設(shè)計(jì)，120度大視距，夜間照明亮度明顯提高；明暗截止線清晰，不眩目；燈泡色溫可選4300K-12000K，更接近自然光，視覺舒適，顯著降低疲勞感；節(jié)能型：35W產(chǎn)生亮度是55W鹵素?zé)舻?.5倍，有效節(jié)能40%；無(wú)鎢絲，使用壽命更長(zhǎng)。美觀度：迎合車型流線美感，精致的光導(dǎo)天使眼、LED藍(lán)色超炫天使淚設(shè)計(jì)，優(yōu)化了外觀排布，獨(dú)特的外形和亮燈方式讓車炫酷十足。大燈總成，厚積薄發(fā)的產(chǎn)物！目前大燈總成品牌僅有佛山照明、金華達(dá)、PHILIPS、OSRAM、GE，且這些產(chǎn)品經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試出現(xiàn)了迷霧、清晰度問(wèn)題，大燈總成顯然吸取了競(jìng)爭(zhēng)者的教訓(xùn)，杜絕如此問(wèn)題，性能更為優(yōu)良。市場(chǎng)分析產(chǎn)品分析短短的十幾年時(shí)間，先進(jìn)科技的引入，車燈市場(chǎng)完28市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析1、同級(jí)別產(chǎn)品——大燈總成海外品牌：PHILIPS、OSRAM、GE國(guó)產(chǎn)品牌：佛山照明、金華達(dá)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)源大燈總成技術(shù)純熟，但費(fèi)用較高，隨著技術(shù)優(yōu)化，價(jià)位定會(huì)調(diào)整。目前，市場(chǎng)為藍(lán)海，還未迎來(lái)銷售熱潮，為起步階段2.非同級(jí)別產(chǎn)品鹵素?zé)?、氙鹵燈、氙氣燈技術(shù)優(yōu)勢(shì)欠缺，但費(fèi)用較低，大眾化車型使用最多，目前，市場(chǎng)為紅海，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，市場(chǎng)做大很難，且產(chǎn)品問(wèn)題不斷，已現(xiàn)與市場(chǎng)步調(diào)的不協(xié)調(diào)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析1、同級(jí)別產(chǎn)品——大燈總成競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)源大燈總29市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析性能優(yōu)勢(shì)鹵素?zé)鬑ID（氙氣）燈差異性外罩玻璃普通石英玻璃UV-CTU紫外線石英玻璃HID燈外罩產(chǎn)生眩光，濾光效果好

發(fā)光方式鎢絲通電后燃燒正負(fù)電極刺激氙氣與稀有金屬化學(xué)反應(yīng)發(fā)光

鎢絲通電后高溫發(fā)熱，易燒斷損壞，燒斷后突然熄滅，HID只要氙氣沒有用完就不會(huì)損壞，氙氣用完后燈光逐漸變暗，慢慢熄滅。

色溫2000K-3000K4300K-10000K6000K左右的色溫正好是最白略微開始轉(zhuǎn)藍(lán)的色溫，人眼容易接受，不易疲勞，提高安全性，而鹵素?zé)魟t較差。亮度

700-10003200數(shù)據(jù)顯示，HID燈是鹵素?zé)舻娜读炼龋瑢?duì)于提升夜間及雨霧中駕駛視線清晰度有明顯提高。

消耗電力55W-65W/5.5A35W/3A對(duì)比之下，HID燈將近省一半的電力，省電等于省油。使用壽命280-400小時(shí)

3000-3500小時(shí)顯然HID燈壽命要長(zhǎng)的多，長(zhǎng)壽等于經(jīng)濟(jì)。LED裝飾燈，無(wú)有害金屬汞；改變電流可以變色，依次變?yōu)槌壬?，黃色，綠色；顯色性高，不會(huì)對(duì)人的眼睛造成傷害；使用壽命達(dá)100000小時(shí)。鹵素?zé)襞c氙氣燈市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析性能優(yōu)勢(shì)鹵素?zé)鬑ID（氙氣）燈差異性外罩玻30市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析性能優(yōu)勢(shì)普通天使眼大燈與雙氙氣天使眼大燈總成共性車燈形體美觀，有一定的裝飾性，使車更富有個(gè)性。構(gòu)成搭配中都有透鏡、氙氣大燈、LED裝飾燈，都是車燈中的奢侈品。異性多數(shù)車的天使眼大燈結(jié)構(gòu)不良，組件間兼容性差，更多時(shí)候阻斷了某些部件功能的發(fā)揮，尤其是光束的寬度和廣度常常受到影響；縮短整體車燈的使用壽命；普通天使眼大燈與車的適配性多不完美，易脫落，安裝起來(lái)也較為麻煩；而后者為專車專配，適用性佳，市場(chǎng)反應(yīng)很好；前者經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證多存在視野清晰度問(wèn)題；后者大燈總成，則經(jīng)過(guò)全面優(yōu)化設(shè)計(jì)，市場(chǎng)無(wú)不良反應(yīng)。前者廠家多為模仿成功產(chǎn)品，無(wú)研發(fā)實(shí)力；后者卻有可每年研發(fā)出20款新品的實(shí)力。市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析性能優(yōu)勢(shì)普通天使眼大燈與雙氙氣天使眼大燈總31市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析影響消費(fèi)者因素●一、內(nèi)在因素●二、外在因素市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析影響消費(fèi)者因素●一、內(nèi)在因素32宏觀因素：人口經(jīng)濟(jì)政治法律社會(huì)文化自然科學(xué)技術(shù)微觀因素：購(gòu)物環(huán)境人流量服務(wù)技能與態(tài)度他人的看法確認(rèn)問(wèn)題信息收集產(chǎn)品評(píng)價(jià)購(gòu)買決策購(gòu)后行為生理因素：質(zhì)量；性別；健康；特質(zhì)心理因素：感知；認(rèn)知；象征行為因素：未購(gòu)買；初次購(gòu)買；重復(fù)購(gòu)買；學(xué)習(xí)渠道因素批發(fā)零售位置交通價(jià)格因素基本價(jià)格折扣信貸產(chǎn)品因素：質(zhì)量性能商標(biāo)包裝促銷因素：廣告推銷公關(guān)銷售促進(jìn)外在因素營(yíng)銷因素內(nèi)在因素購(gòu)買決策

影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素市場(chǎng)分析宏觀因素：人口經(jīng)濟(jì)政治法律社會(huì)文化自然科學(xué)技術(shù)微觀選取三個(gè)基本因素

年齡家庭規(guī)模經(jīng)濟(jì)個(gè)性自我形象生活方式心理環(huán)境因素第34頁(yè)消費(fèi)者購(gòu)買行為需求（需求產(chǎn)生原因、需求目標(biāo)、需求轉(zhuǎn)移等）個(gè)人因素文化亞文化社會(huì)階層相關(guān)

群體市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析選取三個(gè)基本因素342345需求認(rèn)識(shí)信息收集品牌評(píng)估購(gòu)買決策購(gòu)后評(píng)價(jià)動(dòng)機(jī)產(chǎn)生分析屬性確定信念形成期望

做出評(píng)價(jià)滿意驚喜忠誠(chéng)漠然抱怨

信息來(lái)源

他人態(tài)度意外情況

消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析2345需求認(rèn)識(shí)信息收集品牌評(píng)估購(gòu)買決策購(gòu)后評(píng)價(jià)動(dòng)分析屬性滿35市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析消費(fèi)者由于自己從事的職業(yè)和受教育程度的不同會(huì)形成不同的身份和地位。消費(fèi)者做出購(gòu)買選擇時(shí)往往會(huì)考慮自己的身份和地位（Status），人們不但消費(fèi)商品本身，而且消費(fèi)這些商品所象征或代表的某種文化社會(huì)意義，包括心情、美感、檔次、身份、地位、氛圍、氣派、情調(diào)或氣氛。經(jīng)濟(jì)狀況是決定購(gòu)買行為的首要因素，決定著能否發(fā)生購(gòu)買行為以及發(fā)生何種規(guī)模的購(gòu)買行為，決定著購(gòu)買商品的種類和檔次。市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析消費(fèi)者由于自己從事的職業(yè)和受教育程度的不同36市場(chǎng)分析產(chǎn)品定位市場(chǎng)：高端市場(chǎng)價(jià)格：市場(chǎng)均價(jià)品質(zhì)：車燈中功能最完備外形：時(shí)尚、新穎、個(gè)性渠道：扁平化、專業(yè)化定位目標(biāo)：做車燈中的“貴族”！市場(chǎng)分析產(chǎn)品定位市場(chǎng)：高端市場(chǎng)定位目標(biāo)：做車燈中的“貴族”！37市場(chǎng)分析產(chǎn)品定位作用產(chǎn)品差異化，便于系統(tǒng)化開展?fàn)I銷戰(zhàn)略有助于潛在顧客記住企業(yè)所傳達(dá)的信息為占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)主導(dǎo)份額做準(zhǔn)備確定企業(yè)目標(biāo)，有計(jì)劃、有目的的進(jìn)行生產(chǎn)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給他們制造壓力市場(chǎng)分析產(chǎn)品定位作用產(chǎn)品差異化，便于系統(tǒng)化開展?fàn)I銷戰(zhàn)略38市場(chǎng)分析產(chǎn)品定位依據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)空缺消費(fèi)者自身發(fā)展雙氙氣技術(shù)，兩近光四遠(yuǎn)光設(shè)計(jì)，120度視距，明暗截止線清晰，以及可控色溫域4300K-12000K，視覺舒適。同時(shí)，有效節(jié)能40%，時(shí)尚、美觀。源于技術(shù)、資金等的限制，服務(wù)頂級(jí)客戶的高級(jí)車燈很少；時(shí)尚個(gè)性、功能完備的大燈總成上市不久，市場(chǎng)空間大。注重個(gè)性形象、地位、有資金實(shí)力的人，購(gòu)車動(dòng)輒花費(fèi)幾十萬(wàn)甚至更多，如果能讓自己的車更出眾，安個(gè)炫目的車燈也不足為奇。競(jìng)爭(zhēng)繁榮了市場(chǎng)，他人的發(fā)展也影響了自身發(fā)展，不進(jìn)步便意味著倒退；現(xiàn)在是市場(chǎng)選擇時(shí)代，不斷優(yōu)化提升自己才是硬道理。市場(chǎng)分析產(chǎn)品定位依據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)空缺消費(fèi)者自身發(fā)展雙氙氣技術(shù)39市場(chǎng)分析總結(jié)每一次新產(chǎn)品的出現(xiàn)都會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)利潤(rùn)高峰！大燈總成期待成長(zhǎng)，也必將獲得豐厚回報(bào)！大燈總成是市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，相比同類產(chǎn)品，價(jià)位、性能都極具優(yōu)越性。大燈總成上市不久，迎合的是市場(chǎng)空白，前景廣闊。消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，政策的扶持，汽車業(yè)及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)，為大燈總成市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張創(chuàng)造了條件。大燈總成填補(bǔ)的市場(chǎng)空白為起步階段，需要良好的渠道通路。市場(chǎng)分析總結(jié)每一次新產(chǎn)品的出現(xiàn)都會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)利潤(rùn)高峰！大燈總成40項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目目標(biāo)全國(guó)3000家店中店，年銷售30萬(wàn)套！A3000家店一個(gè)省代理一個(gè)代理發(fā)展100個(gè)店中店全國(guó)有34個(gè)省級(jí)行政單位B年銷售30萬(wàn)套一家店一個(gè)月10套，一年120套3000家店就是36萬(wàn)套任務(wù)分解機(jī)會(huì)為有準(zhǔn)備的人而生！項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目目標(biāo)全國(guó)3000家店中店，年銷售30萬(wàn)套！A3041項(xiàng)目規(guī)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?行業(yè)門檻高：生產(chǎn)設(shè)備昂貴，技術(shù)含量高：產(chǎn)品研發(fā)需要多組數(shù)據(jù)認(rèn)證支持，且研發(fā)所需時(shí)間很長(zhǎng)，對(duì)后進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)/個(gè)人有較高的資金要求。品牌實(shí)力強(qiáng)：累積萬(wàn)種產(chǎn)品可供客戶選擇；每年20個(gè)新款上市，保障了產(chǎn)品的新穎性和對(duì)客戶的足夠吸引力；供貨、退換保障體系完善。時(shí)時(shí)形象展示：形象墻上10款產(chǎn)品對(duì)比展示，體現(xiàn)產(chǎn)品豐富感，加上時(shí)尚個(gè)性的專業(yè)設(shè)計(jì)，給人以強(qiáng)烈的視覺沖擊。產(chǎn)品適用廣泛：產(chǎn)品可適用于豐田、本田、大眾、奧迪、雪佛蘭、福克斯等常見車型，且可以根據(jù)客戶要求定制產(chǎn)品。電子回執(zhí)體系：銷售網(wǎng)絡(luò)時(shí)時(shí)跟蹤、監(jiān)控銷售狀況，降低渠道內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)造成的竄貨現(xiàn)象。項(xiàng)目規(guī)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?行業(yè)門檻高：生產(chǎn)設(shè)備昂貴，技術(shù)含量高：產(chǎn)品42指導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)銷售診斷顧問(wèn)咨詢高效管理預(yù)見性指導(dǎo)投訴處理區(qū)

域針對(duì)性個(gè)性定制產(chǎn)品專業(yè)化指導(dǎo)Supervisal經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)Survey信息反饋Service售后服務(wù)sale產(chǎn)品銷售高端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)信息交流新品研發(fā)基層建設(shè)指導(dǎo)服務(wù)體系服務(wù)體系指導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)銷售顧問(wèn)高效管理預(yù)見性投訴區(qū)域個(gè)性專業(yè)化指43自售出之日起，憑三聯(lián)保修單提供1年包換，2年保修服務(wù)。退換服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容包退包換原裝未拆封滯銷商品，無(wú)條件換貨。廠方不承擔(dān)任何費(fèi)用。廠方發(fā)貨失誤，無(wú)條件退換。廠方承擔(dān)往返運(yùn)費(fèi)。拒絕由于運(yùn)輸、庫(kù)存、安裝不當(dāng)造成的碎裂，拒絕退換。燈含有手印，污漬，擦拭劃痕等，拒絕退換。售后保障終端店填申請(qǐng)單代理審批龍鼎車業(yè)售后部2天2天3天7個(gè)工作日內(nèi)二、退換流程自售出之日起，憑三聯(lián)保修單提供1年包換，2年保修服務(wù)。退換服44法利奧公司的所有大燈總成均由中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司承保。法利奧公司的所有大燈總成均經(jīng)過(guò)光度測(cè)試，三次元測(cè)試，振動(dòng)測(cè)試。法利奧公司的大燈總成在生產(chǎn)管控過(guò)程中采用國(guó)際汽車標(biāo)準(zhǔn)，確保了雙氙氣天使眼大燈總成的優(yōu)良品質(zhì)，具備國(guó)際水平，與原車鈑金完美匹配，無(wú)須改變車體本身任何尺寸及插件。電子回執(zhí)體系：汽車零配行業(yè)的先驅(qū)導(dǎo)入者，它可以時(shí)時(shí)關(guān)注客戶動(dòng)態(tài)，讓管理體系明朗化、簡(jiǎn)單化。它操作方便，對(duì)開展專項(xiàng)關(guān)系營(yíng)銷、防止竄貨等起到很好的控制。售后保障法利奧公司的所有大燈總成均由中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司承保45謝謝觀賞！Thanks!謝謝觀賞！Thanks!46目錄企業(yè)風(fēng)采銷售渠道合作模式市場(chǎng)分析項(xiàng)目規(guī)劃服務(wù)體系售后保障聯(lián)系方式目錄企業(yè)風(fēng)采47物流部售后部技術(shù)部業(yè)務(wù)部市場(chǎng)部龍鼎車業(yè)法利奧科技龍鋒企業(yè)客服部代理商終端店分銷商企業(yè)風(fēng)采專項(xiàng)架構(gòu)物流部售后部技術(shù)部業(yè)務(wù)部市場(chǎng)部龍鼎車業(yè)法利奧科技龍鋒企業(yè)客服48成立于1979年，座落于臺(tái)南永康市的龍鋒企業(yè)，是一家專業(yè)的AM(售后市場(chǎng))副廠車燈制造商。產(chǎn)品涵蓋補(bǔ)修及改裝車燈，包括頭燈、后燈、角燈、邊燈、保險(xiǎn)杠燈、霧燈及第三剎車燈。目前，已累積超過(guò)累一萬(wàn)種車燈產(chǎn)品，平均每年仍維持開發(fā)超過(guò)兩百五十件以上的新產(chǎn)品。龍鋒已陸續(xù)通過(guò)ISO9001：2000、ISO17025及TS16949等品質(zhì)系統(tǒng)認(rèn)證。針對(duì)車燈的安全性，龍鋒更是嚴(yán)守各國(guó)車燈法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，1993年即取得首張通過(guò)美國(guó)SAE標(biāo)準(zhǔn)之車燈證書，隨后陸續(xù)取得歐盟之E-Mark證書及美國(guó)保險(xiǎn)業(yè)認(rèn)可之CAPA證書。

自2000年起，龍鋒持續(xù)導(dǎo)入CNC工廠、CAD/CAM研發(fā)輔助單位、SAPERP系統(tǒng)、Goniophotometer(角度光度測(cè)試儀)、雙色三色射出成型機(jī)及振動(dòng)摩擦機(jī)等設(shè)計(jì)及技術(shù)來(lái)提升制程品質(zhì)及效率。企業(yè)風(fēng)采公司簡(jiǎn)介成立于1979年，座落于臺(tái)南永康市的龍鋒企業(yè)，是一家專業(yè)的A49企業(yè)歷程1979龍鋒企業(yè)股份有限公司成立于中國(guó)民國(guó)臺(tái)南縣。1983設(shè)立臺(tái)北辦公室。1987大燈生產(chǎn)線開始投產(chǎn)并引進(jìn)日本進(jìn)口之燈光測(cè)定儀。1992由美國(guó)底特律實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證，龍鋒生產(chǎn)之大燈首次通過(guò)SAE標(biāo)準(zhǔn)。1993AAMVA認(rèn)證核發(fā)首張SAE證書。1995購(gòu)買HPMINI系統(tǒng)開始進(jìn)行電腦化管理，購(gòu)買美國(guó)進(jìn)口之配光機(jī)及CADKEY設(shè)計(jì)軟件。成立內(nèi)部配光實(shí)驗(yàn)

室，通用霧燈生產(chǎn)線開始投產(chǎn)。開始對(duì)龍鋒之產(chǎn)品進(jìn)行SAE及ECE標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)。1996購(gòu)買3D測(cè)試儀器及CAD/CAM電腦化設(shè)計(jì)設(shè)備。取得TüV認(rèn)證之E-Mark工廠證書。Ministerstvodopravy?R認(rèn)證核發(fā)首張E-Mark證書。1998TüV認(rèn)證核發(fā)ISO9002/QS9000證書。2001成立內(nèi)部實(shí)驗(yàn)室并購(gòu)買恒溫恒濕試驗(yàn)機(jī)及耐雨試驗(yàn)機(jī)等設(shè)備。成立CNC加工廠并垂直整合模具設(shè)計(jì)開

發(fā)流程。2002成立電腦軟件設(shè)計(jì)與制造單位(CAD/CAM)2003新建建坪6,000坪之成品倉(cāng)庫(kù)。導(dǎo)入SAPERP系統(tǒng)。2005導(dǎo)入CAE模擬分析軟件。成為CAPA認(rèn)證會(huì)員。TüV認(rèn)證核發(fā)ISO9001：2000證書。2006取得首顆CAPA認(rèn)證車燈證書。購(gòu)買配光測(cè)角儀(LMTGO-H1400)。購(gòu)買單雙色及三色射出機(jī)。龍鋒二廠正

式運(yùn)作，新增五條生產(chǎn)線及五個(gè)作業(yè)碼頭。2007購(gòu)買振動(dòng)摩擦機(jī)(BransonM502HJ)。美國(guó)加州發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)正式啟用。NSF認(rèn)證核發(fā)AQRP證書。2008NSF認(rèn)證核發(fā)AQRP-LAB(ISO17025)證書。NSF認(rèn)證核發(fā)ISO/TS16949：2002證書。企業(yè)風(fēng)采企業(yè)歷程1979龍鋒企業(yè)股份有限公司成立于中國(guó)民國(guó)臺(tái)50企業(yè)風(fēng)采市場(chǎng)法規(guī)認(rèn)證管理系統(tǒng)認(rèn)證核發(fā)認(rèn)證說(shuō)明1993.3月AAMVA認(rèn)證核發(fā)首張SAE證書

1996.3月Ministerstvodopravy?R認(rèn)證核發(fā)首張E-Mark證書

2006.6月取得首顆CAPA認(rèn)證車燈證書

核發(fā)認(rèn)證說(shuō)明1998.1月ISO9002/QS9000certifiedbyTüV2005.9月TüV認(rèn)證核發(fā)ISO9001：2000證書

2007.10月NSF認(rèn)證核發(fā)AQRP證書

2008.3月NSF認(rèn)證核發(fā)ISO9001：2000證書

2008.7月NSF認(rèn)證核發(fā)AQRP-LAB(ISO17025)證書

2008.10月NSF認(rèn)證核發(fā)ISO/TS16949：2002證書

企業(yè)風(fēng)采市場(chǎng)法規(guī)認(rèn)證管理系統(tǒng)認(rèn)證核發(fā)認(rèn)證說(shuō)明核發(fā)認(rèn)證說(shuō)明51企業(yè)風(fēng)采法利奧歷程

廣州法利奧汽車用品有限公司是一家經(jīng)營(yíng)汽車配件及汽車用品的大型專業(yè)公司。目前公司主要經(jīng)營(yíng)雙氙氣大燈總成，絲圈車墊，影音系統(tǒng)。公司自成立以來(lái)，以全方位的管理、高質(zhì)量的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)、良好的企業(yè)形象，在全國(guó)汽配行業(yè)和汽車改裝界樹立了較高的聲譽(yù)和影響力。公司經(jīng)營(yíng)地址位于中國(guó)汽車用品市場(chǎng)的黃金地段-廣州永福路,緊鄰火車站和長(zhǎng)途客運(yùn)站，交通便利，可為客戶提供迅速便捷的物流配送服務(wù)。

法利奧汽車用品的營(yíng)銷模式定位于：傳統(tǒng)店面+電子商務(wù)。公司現(xiàn)貨庫(kù)存品種達(dá)數(shù)百種，并與全國(guó)數(shù)百家客戶建立了良好的合作關(guān)系。公司將立志傳承中國(guó)古人“十年鑄一劍，打造傳世經(jīng)典”的精神，發(fā)揚(yáng)“商道即人道”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，為將中國(guó)汽車用品行業(yè)推向世界而不懈努力！OLYMPIA品牌運(yùn)營(yíng)歷程（略）2009：HIGHLANDER原車升級(jí)專案中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)。2008：PHILIPS車用光源授權(quán)全球運(yùn)營(yíng)。2007：EPE、OLYMPIA氙氣燈全球運(yùn)營(yíng)。2005：BOSCH隔熱防爆膜中國(guó)區(qū)總代理。

OLYMPIA推廣歷程（略）2009：廣州中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（秋）白云國(guó)際會(huì)議中心—CAEE汽車電子展、4S專業(yè)展覽。第六屆中國(guó)汽車用品(鄭州)交易會(huì)。廣州中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（春）北京農(nóng)展館—第八屆中國(guó)國(guó)際汽車用品展覽會(huì)。迪拜汽配展。土耳其汽配展。俄羅斯汽配展。日本國(guó)際汽車零配件售后市場(chǎng)展覽會(huì)。企業(yè)風(fēng)采法利奧歷程

廣州法利奧汽車用品有限公司是一家52企業(yè)風(fēng)采法利奧歷程2010龍鋒企業(yè)股份有限公司授權(quán)中國(guó)區(qū)域車用照明唯一營(yíng)運(yùn)商。實(shí)體店面+網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)安裝企業(yè)風(fēng)采法利奧歷程2010龍鋒企業(yè)股份有限公司授權(quán)中53銷售渠道地區(qū)別國(guó)家美洲區(qū)美國(guó)波多黎各墨西哥巴西阿根廷祕(mì)魯...等歐洲區(qū)德國(guó)英國(guó)俄羅斯荷蘭.....等亞洲區(qū)泰國(guó)日本韓國(guó)新加坡印尼....等中東、非洲區(qū)沙烏地阿拉伯伊朗敘利亞....等紐澳區(qū)紐西蘭.....等未來(lái)展望

加強(qiáng)與內(nèi)外研究單位合作，如工研院光電所、車輛研究測(cè)試中心，配合發(fā)展未來(lái)燈具，朝高效率、省能源及順應(yīng)市場(chǎng)需求之趨勢(shì)努力。

加強(qiáng)新材料研發(fā)應(yīng)用，接受塑膠工業(yè)技術(shù)發(fā)展中心輔導(dǎo)合作，共同研發(fā)成型復(fù)合材料；并朝輕量化、符合環(huán)保需求等領(lǐng)域發(fā)展新產(chǎn)品。

透過(guò)企業(yè)聯(lián)盟國(guó)外知名業(yè)者合作，吸取國(guó)外經(jīng)驗(yàn)國(guó)，加強(qiáng)技術(shù)轉(zhuǎn)移及產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

投入自動(dòng)化生產(chǎn)線提高產(chǎn)能，加強(qiáng)制程穩(wěn)定創(chuàng)造更優(yōu)良的產(chǎn)品。銷售渠道地區(qū)別國(guó)家美洲區(qū)美國(guó)波多黎各墨西哥巴西阿根廷54銷售渠道渠道特點(diǎn)扁平化——方便管理與溝通團(tuán)隊(duì)化——優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，專業(yè)性更強(qiáng)職業(yè)化——精選代理商，確保產(chǎn)品高效運(yùn)作制度化——嚴(yán)格管理渠道成員，實(shí)現(xiàn)共贏標(biāo)準(zhǔn)化——全程策劃指導(dǎo)，行之有方“渠道為王”：高收益來(lái)源于對(duì)價(jià)值的深度挖掘！銷售渠道渠道特點(diǎn)扁平化——方便管理與溝通“渠道為王”：高收益55銷售渠道法利奧公司自成立以來(lái)，以全方位的管理、高質(zhì)量的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)、良好的企業(yè)形象，在全國(guó)汽配行業(yè)和汽車改裝界樹立了較高的聲譽(yù)和影響力，具備了一定的品牌號(hào)召力。目前，國(guó)內(nèi)大燈總成的優(yōu)勢(shì)尚未完全開發(fā)，市場(chǎng)還未成熟。誰(shuí)最先鋪好銷售渠道，誰(shuí)就能搶占先機(jī)，那些善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)前景的人，也將在未來(lái)占據(jù)更大市場(chǎng)份額。法利奧將在全國(guó)誠(chéng)招省代理，以省代理為基礎(chǔ)發(fā)展經(jīng)銷商，以經(jīng)銷商的資源開發(fā)客戶?？蛻艚K端主要為：2000㎡以上的改裝店、汽車美容店、車主俱樂部、4S店，以及有實(shí)力的供銷商。以終端建設(shè)為中心，全方位、多元化格局支持，渠道結(jié)構(gòu)扁平化渠道建設(shè)銷售渠道法利奧公司自成立以來(lái)，以全方位的管理、高質(zhì)量的產(chǎn)品、56法利奧省代理經(jīng)銷商終端店銷售渠道渠道建設(shè)法利奧4S店銷售環(huán)節(jié)越少，各環(huán)節(jié)所獲得的利潤(rùn)也就會(huì)越多，法利奧愿意精選優(yōu)秀代理商、經(jīng)銷商，走短渠道，做到利益最大化。直營(yíng)制代理制法利奧省代理經(jīng)銷商終端店銷售渠道渠道建設(shè)法利奧4S店銷售環(huán)節(jié)57合作平臺(tái)：龍鋒車用照明屬于臺(tái)灣企業(yè)，資金雄厚擁有國(guó)際頂級(jí)生產(chǎn)設(shè)備，工藝技術(shù)精湛通過(guò)多項(xiàng)國(guó)際車用照明標(biāo)準(zhǔn)，符合全球各國(guó)進(jìn)出口需求法利奧科技全權(quán)市場(chǎng)推廣運(yùn)營(yíng)合作方式：產(chǎn)品種類豐富，并可根據(jù)客戶不同的要求定制商品。實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合，迅速打開銷路。店中店形象專業(yè)咨詢顧問(wèn)，全程指導(dǎo)銷售。中國(guó)臺(tái)州龍鼎車業(yè)工廠提供生產(chǎn)制造，物流配送，售后服務(wù)。市場(chǎng)空間：升級(jí)趨勢(shì)：雙光雙透大燈總成是目前車用照明的頂級(jí)升級(jí)方案，安全、安裝便利，滿足商家及消費(fèi)者訴求。競(jìng)爭(zhēng)壓力：同類商品中最具優(yōu)勢(shì)，燈型最多，研發(fā)新款最快，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。盈利空間：準(zhǔn)代理商可參閱《價(jià)格表》、《投資回報(bào)分析表》。合作模式合作平臺(tái)：合作方式：市場(chǎng)空間：合作模式58運(yùn)營(yíng)推廣支持模式代理商分銷商終端店要求2+2團(tuán)隊(duì)1+1團(tuán)隊(duì)1+1團(tuán)隊(duì)技術(shù)物流車2臺(tái)技術(shù)物流車1臺(tái)樣板車1臺(tái)特裝展區(qū)60㎡展區(qū)30㎡展區(qū)15㎡發(fā)展各市級(jí)代理2家以上提供轄區(qū)內(nèi)配送技術(shù)售后服務(wù)為消費(fèi)者提供本商品綜合服務(wù)省級(jí)范圍內(nèi)發(fā)展30家終端店執(zhí)行招商會(huì)議執(zhí)行媒體發(fā)布首批訂貨150套訂購(gòu)展示樣品10套支持省級(jí)5年內(nèi)協(xié)議優(yōu)先權(quán)擁有2款燈的區(qū)域獨(dú)家供應(yīng)權(quán)享受方圓5公里內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)支持店裝10000ＲＭＢ支持店裝5000ＲＭＢ支持店裝5000ＲＭＢ支持招商及媒體發(fā)布10000ＲＭＢ支持訂購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)紅包5000ＲＭＢ獎(jiǎng)勵(lì)代理商訂購(gòu)滿現(xiàn)金30萬(wàn)RMB，可應(yīng)邀赴臺(tái)觀光旅游并考察工廠。業(yè)務(wù)及技術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀成員可獲獎(jiǎng)筆記本電腦、電話等辦公用品。技術(shù)工廠培訓(xùn)駐點(diǎn)單店輔導(dǎo)駐點(diǎn)單店輔導(dǎo)合作模式運(yùn)營(yíng)推廣支持模式代理商分銷商終端店要求2+2團(tuán)隊(duì)1+1團(tuán)隊(duì)159合作模式為確保招商運(yùn)營(yíng)執(zhí)行，請(qǐng)準(zhǔn)代理商詳議以下建議流程。

意向確認(rèn)：代理商填寫意向申請(qǐng)書，支付意向保證金20000RMB。５天內(nèi)意向有效。簽訂合同：代理商簽訂正式合同，同時(shí)返還代理商10000RMB用于展示區(qū)特裝。務(wù)必１０天內(nèi)完成建設(shè)。購(gòu)買樣品：代理商購(gòu)買10個(gè)車系以上的樣品各2套，驗(yàn)收特裝展區(qū)返還代理商10000RMB，至此代理商支付的保證金返還完畢。簽訂合同的第１５個(gè)工作日?qǐng)?zhí)行。招商會(huì)議：協(xié)同代理商組織招商會(huì)議，會(huì)議當(dāng)天贊助代理商10000RMB推廣經(jīng)費(fèi)，并另外提供5000RMB活動(dòng)經(jīng)費(fèi)助興。簽訂合同的第２０個(gè)工作日?qǐng)?zhí)行。終端建設(shè)：提供店裝方案，審批店裝執(zhí)行，贊助終端店5000RMB用于ＶＩ建設(shè)。培訓(xùn)指導(dǎo)：應(yīng)代理商要求，集體組織相關(guān)培訓(xùn)。營(yíng)業(yè)提升：代理商實(shí)現(xiàn)３０個(gè)分銷點(diǎn)，終端店已開始商品銷售。售后維護(hù)：參見合同相關(guān)條款。合作模式為確保招商運(yùn)營(yíng)執(zhí)行，請(qǐng)準(zhǔn)代理商詳議以下建議流程。意60市場(chǎng)分析宏觀2.國(guó)際形勢(shì)對(duì)汽車業(yè)美國(guó)的國(guó)際金融控制權(quán)削弱美國(guó)巨額國(guó)債，經(jīng)濟(jì)將長(zhǎng)期徘徊發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)2010年中期復(fù)蘇新自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的末日到來(lái)國(guó)際汽車市場(chǎng)復(fù)蘇可能在2011年1、次貸危機(jī)對(duì)全球金融形勢(shì)影響次貸債券賣到全世界各銀行

危機(jī)使次貸債券及衍生品迅速貶值國(guó)家的內(nèi)需↓投資↓經(jīng)濟(jì)↓失業(yè)↑社會(huì)保守思想↑經(jīng)濟(jì)危機(jī)于今年得到較大程度緩和國(guó)際市場(chǎng)分析宏觀2.國(guó)際形勢(shì)對(duì)汽車業(yè)1、次貸危機(jī)對(duì)全球金融形勢(shì)影61市場(chǎng)分析宏觀國(guó)內(nèi)1、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)出口↓內(nèi)銷↑出臺(tái)促經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的十項(xiàng)措施GDP增長(zhǎng)率超出預(yù)期政策準(zhǔn)確把握，全球經(jīng)濟(jì)關(guān)注點(diǎn)CPI業(yè)依舊呈上升趨勢(shì)2.國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)對(duì)汽車業(yè)影響汽車工業(yè)先復(fù)蘇我國(guó)超越美國(guó)的時(shí)間大大提前提前復(fù)蘇出口競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)國(guó)家政策主要是改變消費(fèi)觀念中國(guó)汽車工業(yè)將可改變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)分析宏觀國(guó)內(nèi)1、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)2.國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)對(duì)汽車業(yè)影響62市場(chǎng)分析微觀：車市3汽車雖然是交通工具，卻可以不枯燥不乏味，汽車的速度、機(jī)械、美學(xué)，造就了最迷人的移動(dòng)空間1.在多數(shù)人一生中購(gòu)買的物質(zhì)中，汽車是科技程度最高、結(jié)構(gòu)最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。在?cái)富中，汽車也幾乎是最昂貴的動(dòng)產(chǎn)2.汽車帶給生活的好處，多數(shù)人享受得到；為生活造成的壞處，沒有一個(gè)人逃得了發(fā)展前提發(fā)展趨勢(shì)貧富差距的加大，使汽車走向兩極端：頂級(jí)車款、平價(jià)車系汽車數(shù)量在車市競(jìng)爭(zhēng)加劇，政策指引等作用促使下，將會(huì)急劇攀升消費(fèi)群體年輕化，體現(xiàn)時(shí)尚、品味、檔次的新穎車輛將大量出現(xiàn)市場(chǎng)分析微觀：車市3汽車雖然是交通工具，卻可以不枯燥1.在多63市場(chǎng)分析車市引發(fā)車燈市場(chǎng)的思考車市的擴(kuò)張勢(shì)必帶動(dòng)車燈市場(chǎng)的繁榮，但車燈市場(chǎng)產(chǎn)品相對(duì)單一，以功能來(lái)區(qū)分價(jià)位，還沒有幾個(gè)響亮的品牌出現(xiàn)，車燈市場(chǎng)現(xiàn)在還未完全發(fā)展？貧富差距的兩極分化，導(dǎo)致車市發(fā)展的兩個(gè)極端，這直接影響著車燈市場(chǎng)的發(fā)展方向：是服務(wù)平價(jià)車系，還是服務(wù)頂級(jí)車款？車市對(duì)車型的要求越來(lái)越高，是不是對(duì)車燈的要求也越發(fā)高了？單一的功能性產(chǎn)品還能長(zhǎng)久嗎，大燈總成的出現(xiàn)是不是印證著趨勢(shì)？要做車燈市場(chǎng)，是面向低端那些產(chǎn)品無(wú)差異，以量搶占市場(chǎng)份額（但越來(lái)越趨于行業(yè)被動(dòng)位置），還是走高端產(chǎn)品，用品牌形象與高品質(zhì)獨(dú)領(lǐng)高端市場(chǎng)？高端市場(chǎng)，是因行業(yè)位置做品牌，還是因品牌成就行業(yè)位置？市場(chǎng)分析車市引發(fā)車燈市場(chǎng)的思考車市的擴(kuò)張勢(shì)必帶動(dòng)車燈市場(chǎng)的繁64市場(chǎng)分析車燈市場(chǎng)演變鹵素?zé)簟u燈→氙氣燈→天使眼燈→大燈總成前面幾種產(chǎn)品在一定時(shí)期顯示了它自身的優(yōu)勢(shì)，但隨著消費(fèi)者要求的提升都面臨著不可忽略的劣勢(shì)；大燈總成集全面優(yōu)勢(shì)于一身，是車燈市場(chǎng)的一次變革。目前，市場(chǎng)上多為鹵素?zé)簟逇鉄?。鹵素→氙氣→LED單光→雙光單透→雙透單光單透→雙光雙透隨著消費(fèi)者對(duì)照明效果的追求，選擇性越來(lái)越多，不斷為提升汽車性能努力著。車用照明發(fā)展史光學(xué)升級(jí)系統(tǒng)造型越來(lái)越時(shí)尚，功能越來(lái)越完善，價(jià)位越來(lái)越透明。市場(chǎng)分析車燈市場(chǎng)演變車用照明發(fā)展史光學(xué)升級(jí)系統(tǒng)造型越來(lái)越時(shí)尚65市場(chǎng)分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)大燈總成；0.1%氙氣燈：19.6%鹵素?zé)簦?1.8%氙鹵燈：6%其他：2.5%其他：組裝燈、光學(xué)透鏡、LED燈LED燈以每年8成的速度增長(zhǎng)，可見人們對(duì)車形體是否美觀越來(lái)越關(guān)注。品牌：1.海外品牌：PHILIPS、OSRAM、GE2.國(guó)產(chǎn)品牌：佛山照明、金華達(dá)市場(chǎng)分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)大燈總成；0.1%其他：組裝燈、光學(xué)透鏡、L66市場(chǎng)分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析鹵素?zé)粢话銥槌鰪S原裝，更換也比較方便，雖然在發(fā)光和使用壽命上缺陷嚴(yán)重，但價(jià)位很低，夜間少出行視覺影響不會(huì)太多，于是，成為經(jīng)濟(jì)實(shí)用型車輛的首選；氙氣燈，節(jié)能方面上了一個(gè)臺(tái)階，聚光性有了很大提高，但穿透力有些欠缺，安裝上有些麻煩，價(jià)位卻被廣大車主接受，對(duì)注重節(jié)能、性價(jià)比，較少出遠(yuǎn)門的車主最有吸引力；氙鹵燈聚光性、聚光性、穿透力、使用壽命有了顯著提高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上產(chǎn)品多以進(jìn)口為主，國(guó)產(chǎn)品牌尚無(wú)市場(chǎng)，且價(jià)位較貴，性能要求高的車主多會(huì)采用；大燈總成是集時(shí)尚

美觀、功能齊全、安裝簡(jiǎn)便、性能優(yōu)越于一體的新型產(chǎn)品，雖上市不久，市場(chǎng)反應(yīng)很不錯(cuò)，價(jià)位稍高，適用人群為注重形象與地位的中產(chǎn)階級(jí)及以上；大燈總成；0.1%、氙氣燈：19.6%、鹵素?zé)簦?1.8%、氙鹵燈：6%、其他：2.5%市場(chǎng)分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析鹵素?zé)粢话銥槌鰪S原裝，更換也比較方便，雖67市場(chǎng)分析未來(lái)車燈市場(chǎng)主要影響因素1.中國(guó)車市要大降價(jià)盲目擴(kuò)產(chǎn)導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩今年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，宣布產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃的企業(yè)已經(jīng)有10多家。此外，還有奇瑞汽車計(jì)劃投資300億元擴(kuò)大產(chǎn)能；通用汽車計(jì)劃在5年內(nèi)再建新廠以滿足市場(chǎng)需求等，勢(shì)必造成產(chǎn)能過(guò)剩。新車扎堆，價(jià)格戰(zhàn)不可避免從廠家宣布的較高銷量任務(wù)來(lái)看，要完成這個(gè)任務(wù)，除了推新車，另外一招就是價(jià)格戰(zhàn)，但這樣一來(lái)，產(chǎn)品的質(zhì)量，車商的服務(wù)水平是否會(huì)打折扣，這也是一個(gè)讓人憂的地方。單一追求銷量導(dǎo)致車市含金量降低盡管車市很紅火，但一些車商抱怨，他們其實(shí)并沒有賺到錢，最多只是充當(dāng)了廠家完成銷量任務(wù)的工具。“質(zhì)”上不去，經(jīng)銷商沒有信心，勢(shì)必會(huì)影響廠家定的銷量計(jì)劃。車市發(fā)展受經(jīng)濟(jì)總體走勢(shì)影響明年車市的走向還要看房市和股市的“臉色”，股市和房市也是中國(guó)車市的晴雨表。如果明年這兩大市都走勢(shì)非常好，車市也必定紅火，反之，車市有可能是熊市。市場(chǎng)分析未來(lái)車燈市場(chǎng)主要影響因素1.中國(guó)車市要大降價(jià)盲目擴(kuò)產(chǎn)68市場(chǎng)分析2.國(guó)家政策引導(dǎo)2010年汽車信貸扶持政策出臺(tái)，各大汽車企業(yè)集團(tuán)與眾多金融機(jī)構(gòu)都準(zhǔn)備組建汽車金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。汽車金融信貸業(yè)務(wù)有兩大服務(wù)對(duì)象，從兩個(gè)方面都有拉動(dòng)作用。一是面向汽車經(jīng)銷商，汽車金融公司向經(jīng)銷商們提供發(fā)展業(yè)務(wù)的貸款，這能促進(jìn)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)覆蓋更多的區(qū)域、城市，從而帶來(lái)實(shí)際銷量的提高；二是面向個(gè)人消費(fèi)者的融資服務(wù)，年青一代的消費(fèi)者更容易接受這種消費(fèi)方式，特別是80后的新一代消費(fèi)者。3.消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變80后對(duì)信貸消費(fèi)和金融服務(wù)都不陌生，他們也更愿意進(jìn)行信貸購(gòu)車的嘗試，這一人群的數(shù)量也相當(dāng)可觀。他們多有提前消費(fèi)的思想和注重享受生活的觀念，追求生活品質(zhì)，愛攀比，愛炫耀。隨著汽車價(jià)位的迅速降低，汽車將成為他們顯示自我的主要方式。同時(shí)，沒買車的“70后”或“60后”也會(huì)產(chǎn)生心理壓力，紛紛加入了買車大軍，乘用車正在快速成為中等以上收入階層的生活必需品。未來(lái)車燈市場(chǎng)主要影響因素市場(chǎng)分析2.國(guó)家政策引導(dǎo)2010年汽車信貸扶持政策出臺(tái)，各大69市場(chǎng)分析

4.消費(fèi)水平提高5.相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)

與國(guó)際接軌，國(guó)家貿(mào)易機(jī)會(huì)顯著增多，國(guó)民收入水平也有了較大提升，人們已經(jīng)不滿足于簡(jiǎn)單的衣食住行，已經(jīng)開始用國(guó)外生活水準(zhǔn)來(lái)衡量生活品質(zhì)。車子也不再是富豪的專享，越來(lái)越多的人有了購(gòu)車能力，私家車正在走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

汽車業(yè)的飛速發(fā)展直接帶動(dòng)汽配行業(yè)的發(fā)展；LED燈的推廣，使車燈技術(shù)不斷升級(jí)，價(jià)位在逐步回落；廣告行業(yè)的加入讓信息傳播更迅速，為較快創(chuàng)建渠道做出貢獻(xiàn)；物流行業(yè)的發(fā)展讓產(chǎn)品與服務(wù)的傳遞更便捷。未來(lái)車燈市場(chǎng)主要影響因素市場(chǎng)分析

4.消費(fèi)水平提高5.相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)與國(guó)際接軌，國(guó)70市場(chǎng)分析前些年，LED車燈市場(chǎng)擴(kuò)展很慢，但2002年以后有加快的趨勢(shì)。近兩年內(nèi)會(huì)有較快的發(fā)展，并在每輛汽車的前組合燈、后組車燈中有望有1-2個(gè)燈（如后制動(dòng)燈、后轉(zhuǎn)向燈）使用LED光源。在未來(lái)5年內(nèi)我國(guó)LED車燈將有大規(guī)模的發(fā)展，近幾年內(nèi)會(huì)形成年產(chǎn)10億元的產(chǎn)值，5年后會(huì)形成每年30億元的產(chǎn)值。在歐洲市場(chǎng)，氙氣燈的占有率為60%以上，而且需求正以每年13%的速度增長(zhǎng)。但目前氙氣燈在中國(guó)場(chǎng)的占有率還不足5%。很多國(guó)際接軌的車型到了中國(guó)，氙氣燈往往被鹵素?zé)羲〈Ｄ壳?，很多車主?duì)HID知之甚少，對(duì)其優(yōu)勢(shì)更沒體會(huì)，所以往傾向于選擇售價(jià)更便宜的鹵素?zé)?。不過(guò)，隨著產(chǎn)品的不斷升級(jí)以及國(guó)產(chǎn)HID價(jià)格的下降。中國(guó)將有越來(lái)越多的車燈將更新?lián)Q代。LED燈具產(chǎn)值將達(dá)10億元！氙氣燈取代鹵素?zé)羰潜厝悔厔?shì)！！市場(chǎng)動(dòng)向市場(chǎng)分析前些年，LED車燈市場(chǎng)擴(kuò)展很慢，但2002年以后有加71市場(chǎng)分析小結(jié)無(wú)論是消費(fèi)理念、國(guó)內(nèi)形勢(shì)，還是國(guó)際形勢(shì)都在為汽車產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展鋪路，車燈市場(chǎng)作為直接相關(guān)產(chǎn)業(yè)也必迎來(lái)春天；車燈市場(chǎng)作為車的附屬產(chǎn)業(yè)，對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)有很強(qiáng)的依賴性，目前，市場(chǎng)格局正在向兩極分化，服務(wù)對(duì)象越來(lái)越多樣化，做高端市場(chǎng)的趨勢(shì)已經(jīng)呈現(xiàn)；車燈市場(chǎng)上的品牌產(chǎn)品不多，走品牌路線較易成功，還可以長(zhǎng)期站穩(wěn)市場(chǎng)，占領(lǐng)穩(wěn)定市場(chǎng)份額；市場(chǎng)分析小結(jié)無(wú)論是消費(fèi)理念、國(guó)內(nèi)形勢(shì)，還是國(guó)際形勢(shì)都在為汽車72超歐洲標(biāo)準(zhǔn)雙氙氣設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)兩近光四遠(yuǎn)光，近光透鏡設(shè)計(jì)為雙氙氣HID大燈，瞬間切換遠(yuǎn)近光。當(dāng)遠(yuǎn)光開啟時(shí)，近光位置亮度不變的同時(shí)遠(yuǎn)光機(jī)構(gòu)打開，成為輔助遠(yuǎn)光（稱為雙遠(yuǎn)光），光型符合汽車照明標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)氙氣光型、照射路面寬遠(yuǎn)；120度大視距，夜間照明亮度明顯提高，減輕夜間長(zhǎng)途行車眼睛疲勞，切割線清晰，不眩光不影響對(duì)面司機(jī)；35W功率，亮度卻比55W鹵素?zé)襞萘炼忍岣呷?。雙氙氣天使眼大燈總成都配有專用一體化氙氣大燈（帶有安定器和氙氣燈泡）。光導(dǎo)天使眼、LED藍(lán)色超炫天使淚設(shè)計(jì)、新穎的外形讓您的大燈更眩、更酷！燈泡色溫可選4300K-12000K。原裝品質(zhì)，臺(tái)灣進(jìn)口原材料，先進(jìn)的生產(chǎn)線，品質(zhì)保證性更完美。原裝位安裝，不須改動(dòng)原車線路，直接安裝即可，原車線路安全承載。產(chǎn)品特點(diǎn)：雙氙氣天使眼市場(chǎng)分析產(chǎn)品分析超歐洲標(biāo)準(zhǔn)雙氙氣設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)兩近光四遠(yuǎn)光，近光透鏡設(shè)計(jì)為雙氙氣73市場(chǎng)分析產(chǎn)品分析短短的十幾年時(shí)間，先進(jìn)科技的引入，車燈市場(chǎng)完成了諸多的轉(zhuǎn)變。目前，車燈市場(chǎng)以壽命較長(zhǎng)的氙氣燈為主，漂亮的天使眼燈源于安裝、價(jià)位等的原因尚未普及，LDE燈正在迅猛發(fā)張當(dāng)中，而大燈總成，是車燈優(yōu)勢(shì)的集大成者，價(jià)位合理，且消費(fèi)受眾為中上層，推廣較為容易。大燈總成具備其他車燈全部?jī)?yōu)勢(shì)：技術(shù)性：雙氙氣技術(shù)，兩近光四遠(yuǎn)光設(shè)計(jì)，120度大視距，夜間照明亮度明顯提高；明暗截止線清晰，不眩目；燈泡色溫可選4300K-12000K，更接近自然光，視覺舒適，顯著降低疲勞感；節(jié)能型：35W產(chǎn)生亮度是55W鹵素?zé)舻?.5倍，有效節(jié)能40%；無(wú)鎢絲，使用壽命更長(zhǎng)。美觀度：迎合車型流線美感，精致的光導(dǎo)天使眼、LED藍(lán)色超炫天使淚設(shè)計(jì)，優(yōu)化了外觀排布，獨(dú)特的外形和亮燈方式讓車炫酷十足。大燈總成，厚積薄發(fā)的產(chǎn)物！目前大燈總成品牌僅有佛山照明、金華達(dá)、PHILIPS、OSRAM、GE，且這些產(chǎn)品經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試出現(xiàn)了迷霧、清晰度問(wèn)題，大燈總成顯然吸取了競(jìng)爭(zhēng)者的教訓(xùn)，杜絕如此問(wèn)題，性能更為優(yōu)良。市場(chǎng)分析產(chǎn)品分析短短的十幾年時(shí)間，先進(jìn)科技的引入，車燈市場(chǎng)完74市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析1、同級(jí)別產(chǎn)品——大燈總成海外品牌：PHILIPS、OSRAM、GE國(guó)產(chǎn)品牌：佛山照明、金華達(dá)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)源大燈總成技術(shù)純熟，但費(fèi)用較高，隨著技術(shù)優(yōu)化，價(jià)位定會(huì)調(diào)整。目前，市場(chǎng)為藍(lán)海，還未迎來(lái)銷售熱潮，為起步階段2.非同級(jí)別產(chǎn)品鹵素?zé)?、氙鹵燈、氙氣燈技術(shù)優(yōu)勢(shì)欠缺，但費(fèi)用較低，大眾化車型使用最多，目前，市場(chǎng)為紅海，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，市場(chǎng)做大很難，且產(chǎn)品問(wèn)題不斷，已現(xiàn)與市場(chǎng)步調(diào)的不協(xié)調(diào)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析1、同級(jí)別產(chǎn)品——大燈總成競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)源大燈總75市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析性能優(yōu)勢(shì)鹵素?zé)鬑ID（氙氣）燈差異性外罩玻璃普通石英玻璃UV-CTU紫外線石英玻璃HID燈外罩產(chǎn)生眩光，濾光效果好

發(fā)光方式鎢絲通電后燃燒正負(fù)電極刺激氙氣與稀有金屬化學(xué)反應(yīng)發(fā)光

鎢絲通電后高溫發(fā)熱，易燒斷損壞，燒斷后突然熄滅，HID只要氙氣沒有用完就不會(huì)損壞，氙氣用完后燈光逐漸變暗，慢慢熄滅。

色溫2000K-3000K4300K-10000K6000K左右的色溫正好是最白略微開始轉(zhuǎn)藍(lán)的色溫，人眼容易接受，不易疲勞，提高安全性，而鹵素?zé)魟t較差。亮度

700-10003200數(shù)據(jù)顯示，HID燈是鹵素?zé)舻娜读炼龋瑢?duì)于提升夜間及雨霧中駕駛視線清晰度有明顯提高。

消耗電力55W-65W/5.5A35W/3A對(duì)比之下，HID燈將近省一半的電力，省電等于省油。使用壽命280-400小時(shí)

3000-3500小時(shí)顯然HID燈壽命要長(zhǎng)的多，長(zhǎng)壽等于經(jīng)濟(jì)。LED裝飾燈，無(wú)有害金屬汞；改變電流可以變色，依次變?yōu)槌壬S色，綠色；顯色性高，不會(huì)對(duì)人的眼睛造成傷害；使用壽命達(dá)100000小時(shí)。鹵素?zé)襞c氙氣燈市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析性能優(yōu)勢(shì)鹵素?zé)鬑ID（氙氣）燈差異性外罩玻76市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析性能優(yōu)勢(shì)普通天使眼大燈與雙氙氣天使眼大燈總成共性車燈形體美觀，有一定的裝飾性，使車更富有個(gè)性。構(gòu)成搭配中都有透鏡、氙氣大燈、LED裝飾燈，都是車燈中的奢侈品。異性多數(shù)車的天使眼大燈結(jié)構(gòu)不良，組件間兼容性差，更多時(shí)候阻斷了某些部件功能的發(fā)揮，尤其是光束的寬度和廣度常常受到影響；縮短整體車燈的使用壽命；普通天使眼大燈與車的適配性多不完美，易脫落，安裝起來(lái)也較為麻煩；而后者為專車專配，適用性佳，市場(chǎng)反應(yīng)很好；前者經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證多存在視野清晰度問(wèn)題；后者大燈總成，則經(jīng)過(guò)全面優(yōu)化設(shè)計(jì)，市場(chǎng)無(wú)不良反應(yīng)。前者廠家多為模仿成功產(chǎn)品，無(wú)研發(fā)實(shí)力；后者卻有可每年研發(fā)出20款新品的實(shí)力。市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析性能優(yōu)勢(shì)普通天使眼大燈與雙氙氣天使眼大燈總77市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析影響消費(fèi)者因素●一、內(nèi)在因素●二、外在因素市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析影響消費(fèi)者因素●一、內(nèi)在因素78宏觀因素：人口經(jīng)濟(jì)政治法律社會(huì)文化自然科學(xué)技術(shù)微觀因素：購(gòu)物環(huán)境人流量服務(wù)技能與態(tài)度他人的看法確認(rèn)問(wèn)題信息收集產(chǎn)品評(píng)價(jià)購(gòu)買決策購(gòu)后行為生理因素：質(zhì)量；性別；健康；特質(zhì)心理因素：感知；認(rèn)知；象征行為因素：未購(gòu)買；初次購(gòu)買；重復(fù)購(gòu)買；學(xué)習(xí)渠道因素批發(fā)零售位置交通價(jià)格因素基本價(jià)格折扣信貸產(chǎn)品因素：質(zhì)量性能商標(biāo)包裝促銷因素：廣告推銷公關(guān)銷售促進(jìn)外在因素營(yíng)銷因