某汽車用品公司介紹課件

目錄企業(yè)風采銷售渠道合作模式市場分析項目規(guī)劃服務體系售后保障聯(lián)系方式目錄企業(yè)風采1物流部售后部技術部業(yè)務部市場部龍鼎車業(yè)法利奧科技龍鋒企業(yè)客服部代理商終端店分銷商企業(yè)風采專項架構物流部售后部技術部業(yè)務部市場部龍鼎車業(yè)法利奧科技龍鋒企業(yè)客服2成立于1979年，座落于臺南永康市的龍鋒企業(yè)，是一家專業(yè)的AM(售后市場)副廠車燈制造商。產(chǎn)品涵蓋補修及改裝車燈，包括頭燈、后燈、角燈、邊燈、保險杠燈、霧燈及第三剎車燈。目前，已累積超過累一萬種車燈產(chǎn)品，平均每年仍維持開發(fā)超過兩百五十件以上的新產(chǎn)品。龍鋒已陸續(xù)通過ISO9001：2000、ISO17025及TS16949等品質系統(tǒng)認證。針對車燈的安全性，龍鋒更是嚴守各國車燈法規(guī)標準進行生產(chǎn)，1993年即取得首張通過美國SAE標準之車燈證書，隨后陸續(xù)取得歐盟之E-Mark證書及美國保險業(yè)認可之CAPA證書。

自2000年起，龍鋒持續(xù)導入CNC工廠、CAD/CAM研發(fā)輔助單位、SAPERP系統(tǒng)、Goniophotometer(角度光度測試儀)、雙色三色射出成型機及振動摩擦機等設計及技術來提升制程品質及效率。企業(yè)風采公司簡介成立于1979年，座落于臺南永康市的龍鋒企業(yè)，是一家專業(yè)的A3企業(yè)歷程1979龍鋒企業(yè)股份有限公司成立于中國民國臺南縣。1983設立臺北辦公室。1987大燈生產(chǎn)線開始投產(chǎn)并引進日本進口之燈光測定儀。1992由美國底特律實驗室認證，龍鋒生產(chǎn)之大燈首次通過SAE標準。1993AAMVA認證核發(fā)首張SAE證書。1995購買HPMINI系統(tǒng)開始進行電腦化管理，購買美國進口之配光機及CADKEY設計軟件。成立內(nèi)部配光實驗

室，通用霧燈生產(chǎn)線開始投產(chǎn)。開始對龍鋒之產(chǎn)品進行SAE及ECE標準檢驗。1996購買3D測試儀器及CAD/CAM電腦化設計設備。取得TüV認證之E-Mark工廠證書。Ministerstvodopravy?R認證核發(fā)首張E-Mark證書。1998TüV認證核發(fā)ISO9002/QS9000證書。2001成立內(nèi)部實驗室并購買恒溫恒濕試驗機及耐雨試驗機等設備。成立CNC加工廠并垂直整合模具設計開

發(fā)流程。2002成立電腦軟件設計與制造單位(CAD/CAM)2003新建建坪6,000坪之成品倉庫。導入SAPERP系統(tǒng)。2005導入CAE模擬分析軟件。成為CAPA認證會員。TüV認證核發(fā)ISO9001：2000證書。2006取得首顆CAPA認證車燈證書。購買配光測角儀(LMTGO-H1400)。購買單雙色及三色射出機。龍鋒二廠正

式運作，新增五條生產(chǎn)線及五個作業(yè)碼頭。2007購買振動摩擦機(BransonM502HJ)。美國加州發(fā)貨倉庫正式啟用。NSF認證核發(fā)AQRP證書。2008NSF認證核發(fā)AQRP-LAB(ISO17025)證書。NSF認證核發(fā)ISO/TS16949：2002證書。企業(yè)風采企業(yè)歷程1979龍鋒企業(yè)股份有限公司成立于中國民國臺4企業(yè)風采市場法規(guī)認證管理系統(tǒng)認證核發(fā)認證說明1993.3月AAMVA認證核發(fā)首張SAE證書

1996.3月Ministerstvodopravy?R認證核發(fā)首張E-Mark證書

2006.6月取得首顆CAPA認證車燈證書

核發(fā)認證說明1998.1月ISO9002/QS9000certifiedbyTüV2005.9月TüV認證核發(fā)ISO9001：2000證書

2007.10月NSF認證核發(fā)AQRP證書

2008.3月NSF認證核發(fā)ISO9001：2000證書

2008.7月NSF認證核發(fā)AQRP-LAB(ISO17025)證書

2008.10月NSF認證核發(fā)ISO/TS16949：2002證書

企業(yè)風采市場法規(guī)認證管理系統(tǒng)認證核發(fā)認證說明核發(fā)認證說明5企業(yè)風采法利奧歷程

廣州法利奧汽車用品有限公司是一家經(jīng)營汽車配件及汽車用品的大型專業(yè)公司。目前公司主要經(jīng)營雙氙氣大燈總成，絲圈車墊，影音系統(tǒng)。公司自成立以來，以全方位的管理、高質量的產(chǎn)品、完善的售后服務、良好的企業(yè)形象，在全國汽配行業(yè)和汽車改裝界樹立了較高的聲譽和影響力。公司經(jīng)營地址位于中國汽車用品市場的黃金地段-廣州永福路,緊鄰火車站和長途客運站，交通便利，可為客戶提供迅速便捷的物流配送服務。

法利奧汽車用品的營銷模式定位于：傳統(tǒng)店面+電子商務。公司現(xiàn)貨庫存品種達數(shù)百種，并與全國數(shù)百家客戶建立了良好的合作關系。公司將立志傳承中國古人“十年鑄一劍，打造傳世經(jīng)典”的精神，發(fā)揚“商道即人道”的企業(yè)經(jīng)營理念，為將中國汽車用品行業(yè)推向世界而不懈努力！OLYMPIA品牌運營歷程（略）2009：HIGHLANDER原車升級專案中國區(qū)運營。2008：PHILIPS車用光源授權全球運營。2007：EPE、OLYMPIA氙氣燈全球運營。2005：BOSCH隔熱防爆膜中國區(qū)總代理。

OLYMPIA推廣歷程（略）2009：廣州中國進出口商品交易會（秋）白云國際會議中心—CAEE汽車電子展、4S專業(yè)展覽。第六屆中國汽車用品(鄭州)交易會。廣州中國進出口商品交易會（春）北京農(nóng)展館—第八屆中國國際汽車用品展覽會。迪拜汽配展。土耳其汽配展。俄羅斯汽配展。日本國際汽車零配件售后市場展覽會。企業(yè)風采法利奧歷程

廣州法利奧汽車用品有限公司是一家6企業(yè)風采法利奧歷程2010龍鋒企業(yè)股份有限公司授權中國區(qū)域車用照明唯一營運商。實體店面+網(wǎng)絡平臺現(xiàn)場安裝企業(yè)風采法利奧歷程2010龍鋒企業(yè)股份有限公司授權中7銷售渠道地區(qū)別國家美洲區(qū)美國波多黎各墨西哥巴西阿根廷祕魯...等歐洲區(qū)德國英國俄羅斯荷蘭.....等亞洲區(qū)泰國日本韓國新加坡印尼....等中東、非洲區(qū)沙烏地阿拉伯伊朗敘利亞....等紐澳區(qū)紐西蘭.....等未來展望

加強與內(nèi)外研究單位合作，如工研院光電所、車輛研究測試中心，配合發(fā)展未來燈具，朝高效率、省能源及順應市場需求之趨勢努力。

加強新材料研發(fā)應用，接受塑膠工業(yè)技術發(fā)展中心輔導合作，共同研發(fā)成型復合材料；并朝輕量化、符合環(huán)保需求等領域發(fā)展新產(chǎn)品。

透過企業(yè)聯(lián)盟國外知名業(yè)者合作，吸取國外經(jīng)驗國，加強技術轉移及產(chǎn)業(yè)升級。

投入自動化生產(chǎn)線提高產(chǎn)能，加強制程穩(wěn)定創(chuàng)造更優(yōu)良的產(chǎn)品。銷售渠道地區(qū)別國家美洲區(qū)美國波多黎各墨西哥巴西阿根廷8銷售渠道渠道特點扁平化——方便管理與溝通團隊化——優(yōu)勢互補，專業(yè)性更強職業(yè)化——精選代理商，確保產(chǎn)品高效運作制度化——嚴格管理渠道成員，實現(xiàn)共贏標準化——全程策劃指導，行之有方“渠道為王”：高收益來源于對價值的深度挖掘！銷售渠道渠道特點扁平化——方便管理與溝通“渠道為王”：高收益9銷售渠道法利奧公司自成立以來，以全方位的管理、高質量的產(chǎn)品、完善的售后服務、良好的企業(yè)形象，在全國汽配行業(yè)和汽車改裝界樹立了較高的聲譽和影響力，具備了一定的品牌號召力。目前，國內(nèi)大燈總成的優(yōu)勢尚未完全開發(fā)，市場還未成熟。誰最先鋪好銷售渠道，誰就能搶占先機，那些善于發(fā)現(xiàn)市場前景的人，也將在未來占據(jù)更大市場份額。法利奧將在全國誠招省代理，以省代理為基礎發(fā)展經(jīng)銷商，以經(jīng)銷商的資源開發(fā)客戶?？蛻艚K端主要為：2000㎡以上的改裝店、汽車美容店、車主俱樂部、4S店，以及有實力的供銷商。以終端建設為中心，全方位、多元化格局支持，渠道結構扁平化渠道建設銷售渠道法利奧公司自成立以來，以全方位的管理、高質量的產(chǎn)品、10法利奧省代理經(jīng)銷商終端店銷售渠道渠道建設法利奧4S店銷售環(huán)節(jié)越少，各環(huán)節(jié)所獲得的利潤也就會越多，法利奧愿意精選優(yōu)秀代理商、經(jīng)銷商，走短渠道，做到利益最大化。直營制代理制法利奧省代理經(jīng)銷商終端店銷售渠道渠道建設法利奧4S店銷售環(huán)節(jié)11合作平臺：龍鋒車用照明屬于臺灣企業(yè)，資金雄厚擁有國際頂級生產(chǎn)設備，工藝技術精湛通過多項國際車用照明標準，符合全球各國進出口需求法利奧科技全權市場推廣運營合作方式：產(chǎn)品種類豐富，并可根據(jù)客戶不同的要求定制商品。實體店面與網(wǎng)絡推廣相結合，迅速打開銷路。店中店形象專業(yè)咨詢顧問，全程指導銷售。中國臺州龍鼎車業(yè)工廠提供生產(chǎn)制造，物流配送，售后服務。市場空間：升級趨勢：雙光雙透大燈總成是目前車用照明的頂級升級方案，安全、安裝便利，滿足商家及消費者訴求。競爭壓力：同類商品中最具優(yōu)勢，燈型最多，研發(fā)新款最快，質優(yōu)價廉。盈利空間：準代理商可參閱《價格表》、《投資回報分析表》。合作模式合作平臺：合作方式：市場空間：合作模式12運營推廣支持模式代理商分銷商終端店要求2+2團隊1+1團隊1+1團隊技術物流車2臺技術物流車1臺樣板車1臺特裝展區(qū)60㎡展區(qū)30㎡展區(qū)15㎡發(fā)展各市級代理2家以上提供轄區(qū)內(nèi)配送技術售后服務為消費者提供本商品綜合服務省級范圍內(nèi)發(fā)展30家終端店執(zhí)行招商會議執(zhí)行媒體發(fā)布首批訂貨150套訂購展示樣品10套支持省級5年內(nèi)協(xié)議優(yōu)先權擁有2款燈的區(qū)域獨家供應權享受方圓5公里內(nèi)獨家經(jīng)銷權支持店裝10000ＲＭＢ支持店裝5000ＲＭＢ支持店裝5000ＲＭＢ支持招商及媒體發(fā)布10000ＲＭＢ支持訂購現(xiàn)場紅包5000ＲＭＢ獎勵代理商訂購滿現(xiàn)金30萬RMB，可應邀赴臺觀光旅游并考察工廠。業(yè)務及技術推廣團隊優(yōu)秀成員可獲獎筆記本電腦、電話等辦公用品。技術工廠培訓駐點單店輔導駐點單店輔導合作模式運營推廣支持模式代理商分銷商終端店要求2+2團隊1+1團隊113合作模式為確保招商運營執(zhí)行，請準代理商詳議以下建議流程。

意向確認：代理商填寫意向申請書，支付意向保證金20000RMB。５天內(nèi)意向有效。簽訂合同：代理商簽訂正式合同，同時返還代理商10000RMB用于展示區(qū)特裝。務必１０天內(nèi)完成建設。購買樣品：代理商購買10個車系以上的樣品各2套，驗收特裝展區(qū)返還代理商10000RMB，至此代理商支付的保證金返還完畢。簽訂合同的第１５個工作日執(zhí)行。招商會議：協(xié)同代理商組織招商會議，會議當天贊助代理商10000RMB推廣經(jīng)費，并另外提供5000RMB活動經(jīng)費助興。簽訂合同的第２０個工作日執(zhí)行。終端建設：提供店裝方案，審批店裝執(zhí)行，贊助終端店5000RMB用于ＶＩ建設。培訓指導：應代理商要求，集體組織相關培訓。營業(yè)提升：代理商實現(xiàn)３０個分銷點，終端店已開始商品銷售。售后維護：參見合同相關條款。合作模式為確保招商運營執(zhí)行，請準代理商詳議以下建議流程。意14市場分析宏觀2.國際形勢對汽車業(yè)美國的國際金融控制權削弱美國巨額國債，經(jīng)濟將長期徘徊發(fā)達國家經(jīng)濟2010年中期復蘇新自由市場經(jīng)濟的末日到來國際汽車市場復蘇可能在2011年1、次貸危機對全球金融形勢影響次貸債券賣到全世界各銀行

危機使次貸債券及衍生品迅速貶值國家的內(nèi)需↓投資↓經(jīng)濟↓失業(yè)↑社會保守思想↑經(jīng)濟危機于今年得到較大程度緩和國際市場分析宏觀2.國際形勢對汽車業(yè)1、次貸危機對全球金融形勢影15市場分析宏觀國內(nèi)1、國內(nèi)經(jīng)濟形勢出口↓內(nèi)銷↑出臺促經(jīng)濟增長的十項措施GDP增長率超出預期政策準確把握，全球經(jīng)濟關注點CPI業(yè)依舊呈上升趨勢2.國內(nèi)經(jīng)濟對汽車業(yè)影響汽車工業(yè)先復蘇我國超越美國的時間大大提前提前復蘇出口競爭力強國家政策主要是改變消費觀念中國汽車工業(yè)將可改變經(jīng)濟增長結構市場分析宏觀國內(nèi)1、國內(nèi)經(jīng)濟形勢2.國內(nèi)經(jīng)濟對汽車業(yè)影響16市場分析微觀：車市3汽車雖然是交通工具，卻可以不枯燥不乏味，汽車的速度、機械、美學，造就了最迷人的移動空間1.在多數(shù)人一生中購買的物質中，汽車是科技程度最高、結構最嚴謹?shù)?。在財富中，汽車也幾乎是最昂貴的動產(chǎn)2.汽車帶給生活的好處，多數(shù)人享受得到；為生活造成的壞處，沒有一個人逃得了發(fā)展前提發(fā)展趨勢貧富差距的加大，使汽車走向兩極端：頂級車款、平價車系汽車數(shù)量在車市競爭加劇，政策指引等作用促使下，將會急劇攀升消費群體年輕化，體現(xiàn)時尚、品味、檔次的新穎車輛將大量出現(xiàn)市場分析微觀：車市3汽車雖然是交通工具，卻可以不枯燥1.在多17市場分析車市引發(fā)車燈市場的思考車市的擴張勢必帶動車燈市場的繁榮，但車燈市場產(chǎn)品相對單一，以功能來區(qū)分價位，還沒有幾個響亮的品牌出現(xiàn)，車燈市場現(xiàn)在還未完全發(fā)展？貧富差距的兩極分化，導致車市發(fā)展的兩個極端，這直接影響著車燈市場的發(fā)展方向：是服務平價車系，還是服務頂級車款？車市對車型的要求越來越高，是不是對車燈的要求也越發(fā)高了？單一的功能性產(chǎn)品還能長久嗎，大燈總成的出現(xiàn)是不是印證著趨勢？要做車燈市場，是面向低端那些產(chǎn)品無差異，以量搶占市場份額（但越來越趨于行業(yè)被動位置），還是走高端產(chǎn)品，用品牌形象與高品質獨領高端市場？高端市場，是因行業(yè)位置做品牌，還是因品牌成就行業(yè)位置？市場分析車市引發(fā)車燈市場的思考車市的擴張勢必帶動車燈市場的繁18市場分析車燈市場演變鹵素燈→氙鹵燈→氙氣燈→天使眼燈→大燈總成前面幾種產(chǎn)品在一定時期顯示了它自身的優(yōu)勢，但隨著消費者要求的提升都面臨著不可忽略的劣勢；大燈總成集全面優(yōu)勢于一身，是車燈市場的一次變革。目前，市場上多為鹵素燈、疝氣燈。鹵素→氙氣→LED單光→雙光單透→雙透單光單透→雙光雙透隨著消費者對照明效果的追求，選擇性越來越多，不斷為提升汽車性能努力著。車用照明發(fā)展史光學升級系統(tǒng)造型越來越時尚，功能越來越完善，價位越來越透明。市場分析車燈市場演變車用照明發(fā)展史光學升級系統(tǒng)造型越來越時尚19市場分析市場結構大燈總成；0.1%氙氣燈：19.6%鹵素燈：71.8%氙鹵燈：6%其他：2.5%其他：組裝燈、光學透鏡、LED燈LED燈以每年8成的速度增長，可見人們對車形體是否美觀越來越關注。品牌：1.海外品牌：PHILIPS、OSRAM、GE2.國產(chǎn)品牌：佛山照明、金華達市場分析市場結構大燈總成；0.1%其他：組裝燈、光學透鏡、L20市場分析市場結構分析鹵素燈一般為出廠原裝，更換也比較方便，雖然在發(fā)光和使用壽命上缺陷嚴重，但價位很低，夜間少出行視覺影響不會太多，于是，成為經(jīng)濟實用型車輛的首選；氙氣燈，節(jié)能方面上了一個臺階，聚光性有了很大提高，但穿透力有些欠缺，安裝上有些麻煩，價位卻被廣大車主接受，對注重節(jié)能、性價比，較少出遠門的車主最有吸引力；氙鹵燈聚光性、聚光性、穿透力、使用壽命有了顯著提高，國內(nèi)市場上產(chǎn)品多以進口為主，國產(chǎn)品牌尚無市場，且價位較貴，性能要求高的車主多會采用；大燈總成是集時尚

美觀、功能齊全、安裝簡便、性能優(yōu)越于一體的新型產(chǎn)品，雖上市不久，市場反應很不錯，價位稍高，適用人群為注重形象與地位的中產(chǎn)階級及以上；大燈總成；0.1%、氙氣燈：19.6%、鹵素燈：71.8%、氙鹵燈：6%、其他：2.5%市場分析市場結構分析鹵素燈一般為出廠原裝，更換也比較方便，雖21市場分析未來車燈市場主要影響因素1.中國車市要大降價盲目擴產(chǎn)導致產(chǎn)能過剩今年，據(jù)不完全統(tǒng)計，宣布產(chǎn)能擴張計劃的企業(yè)已經(jīng)有10多家。此外，還有奇瑞汽車計劃投資300億元擴大產(chǎn)能；通用汽車計劃在5年內(nèi)再建新廠以滿足市場需求等，勢必造成產(chǎn)能過剩。新車扎堆，價格戰(zhàn)不可避免從廠家宣布的較高銷量任務來看，要完成這個任務，除了推新車，另外一招就是價格戰(zhàn)，但這樣一來，產(chǎn)品的質量，車商的服務水平是否會打折扣，這也是一個讓人憂的地方。單一追求銷量導致車市含金量降低盡管車市很紅火，但一些車商抱怨，他們其實并沒有賺到錢，最多只是充當了廠家完成銷量任務的工具?！百|”上不去，經(jīng)銷商沒有信心，勢必會影響廠家定的銷量計劃。車市發(fā)展受經(jīng)濟總體走勢影響明年車市的走向還要看房市和股市的“臉色”，股市和房市也是中國車市的晴雨表。如果明年這兩大市都走勢非常好，車市也必定紅火，反之，車市有可能是熊市。市場分析未來車燈市場主要影響因素1.中國車市要大降價盲目擴產(chǎn)22市場分析2.國家政策引導2010年汽車信貸扶持政策出臺，各大汽車企業(yè)集團與眾多金融機構都準備組建汽車金融服務機構。汽車金融信貸業(yè)務有兩大服務對象，從兩個方面都有拉動作用。一是面向汽車經(jīng)銷商，汽車金融公司向經(jīng)銷商們提供發(fā)展業(yè)務的貸款，這能促進經(jīng)銷商網(wǎng)點覆蓋更多的區(qū)域、城市，從而帶來實際銷量的提高；二是面向個人消費者的融資服務，年青一代的消費者更容易接受這種消費方式，特別是80后的新一代消費者。3.消費理念轉變80后對信貸消費和金融服務都不陌生，他們也更愿意進行信貸購車的嘗試，這一人群的數(shù)量也相當可觀。他們多有提前消費的思想和注重享受生活的觀念，追求生活品質，愛攀比，愛炫耀。隨著汽車價位的迅速降低，汽車將成為他們顯示自我的主要方式。同時，沒買車的“70后”或“60后”也會產(chǎn)生心理壓力，紛紛加入了買車大軍，乘用車正在快速成為中等以上收入階層的生活必需品。未來車燈市場主要影響因素市場分析2.國家政策引導2010年汽車信貸扶持政策出臺，各大23市場分析

4.消費水平提高5.相關產(chǎn)業(yè)的帶動

與國際接軌，國家貿(mào)易機會顯著增多，國民收入水平也有了較大提升，人們已經(jīng)不滿足于簡單的衣食住行，已經(jīng)開始用國外生活水準來衡量生活品質。車子也不再是富豪的專享，越來越多的人有了購車能力，私家車正在走進千家萬戶。

汽車業(yè)的飛速發(fā)展直接帶動汽配行業(yè)的發(fā)展；LED燈的推廣，使車燈技術不斷升級，價位在逐步回落；廣告行業(yè)的加入讓信息傳播更迅速，為較快創(chuàng)建渠道做出貢獻；物流行業(yè)的發(fā)展讓產(chǎn)品與服務的傳遞更便捷。未來車燈市場主要影響因素市場分析

4.消費水平提高5.相關產(chǎn)業(yè)的帶動與國際接軌，國24市場分析前些年，LED車燈市場擴展很慢，但2002年以后有加快的趨勢。近兩年內(nèi)會有較快的發(fā)展，并在每輛汽車的前組合燈、后組車燈中有望有1-2個燈（如后制動燈、后轉向燈）使用LED光源。在未來5年內(nèi)我國LED車燈將有大規(guī)模的發(fā)展，近幾年內(nèi)會形成年產(chǎn)10億元的產(chǎn)值，5年后會形成每年30億元的產(chǎn)值。在歐洲市場，氙氣燈的占有率為60%以上，而且需求正以每年13%的速度增長。但目前氙氣燈在中國場的占有率還不足5%。很多國際接軌的車型到了中國，氙氣燈往往被鹵素燈所取代。目前，很多車主對HID知之甚少，對其優(yōu)勢更沒體會，所以往傾向于選擇售價更便宜的鹵素燈。不過，隨著產(chǎn)品的不斷升級以及國產(chǎn)HID價格的下降。中國將有越來越多的車燈將更新?lián)Q代。LED燈具產(chǎn)值將達10億元！氙氣燈取代鹵素燈是必然趨勢??！市場動向市場分析前些年，LED車燈市場擴展很慢，但2002年以后有加25市場分析小結無論是消費理念、國內(nèi)形勢，還是國際形勢都在為汽車產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展鋪路，車燈市場作為直接相關產(chǎn)業(yè)也必迎來春天；車燈市場作為車的附屬產(chǎn)業(yè)，對汽車產(chǎn)業(yè)有很強的依賴性，目前，市場格局正在向兩極分化，服務對象越來越多樣化，做高端市場的趨勢已經(jīng)呈現(xiàn)；車燈市場上的品牌產(chǎn)品不多，走品牌路線較易成功，還可以長期站穩(wěn)市場，占領穩(wěn)定市場份額；市場分析小結無論是消費理念、國內(nèi)形勢，還是國際形勢都在為汽車26超歐洲標準雙氙氣設計、實現(xiàn)兩近光四遠光，近光透鏡設計為雙氙氣HID大燈，瞬間切換遠近光。當遠光開啟時，近光位置亮度不變的同時遠光機構打開，成為輔助遠光（稱為雙遠光），光型符合汽車照明標準。標準氙氣光型、照射路面寬遠；120度大視距，夜間照明亮度明顯提高，減輕夜間長途行車眼睛疲勞，切割線清晰，不眩光不影響對面司機；35W功率，亮度卻比55W鹵素燈泡亮度提高三倍。雙氙氣天使眼大燈總成都配有專用一體化氙氣大燈（帶有安定器和氙氣燈泡）。光導天使眼、LED藍色超炫天使淚設計、新穎的外形讓您的大燈更眩、更酷！燈泡色溫可選4300K-12000K。原裝品質，臺灣進口原材料，先進的生產(chǎn)線，品質保證性更完美。原裝位安裝，不須改動原車線路，直接安裝即可，原車線路安全承載。產(chǎn)品特點：雙氙氣天使眼市場分析產(chǎn)品分析超歐洲標準雙氙氣設計、實現(xiàn)兩近光四遠光，近光透鏡設計為雙氙氣27市場分析產(chǎn)品分析短短的十幾年時間，先進科技的引入，車燈市場完成了諸多的轉變。目前，車燈市場以壽命較長的氙氣燈為主，漂亮的天使眼燈源于安裝、價位等的原因尚未普及，LDE燈正在迅猛發(fā)張當中，而大燈總成，是車燈優(yōu)勢的集大成者，價位合理，且消費受眾為中上層，推廣較為容易。大燈總成具備其他車燈全部優(yōu)勢：技術性：雙氙氣技術，兩近光四遠光設計，120度大視距，夜間照明亮度明顯提高；明暗截止線清晰，不眩目；燈泡色溫可選4300K-12000K，更接近自然光，視覺舒適，顯著降低疲勞感；節(jié)能型：35W產(chǎn)生亮度是55W鹵素燈的3.5倍，有效節(jié)能40%；無鎢絲，使用壽命更長。美觀度：迎合車型流線美感，精致的光導天使眼、LED藍色超炫天使淚設計，優(yōu)化了外觀排布，獨特的外形和亮燈方式讓車炫酷十足。大燈總成，厚積薄發(fā)的產(chǎn)物！目前大燈總成品牌僅有佛山照明、金華達、PHILIPS、OSRAM、GE，且這些產(chǎn)品經(jīng)市場測試出現(xiàn)了迷霧、清晰度問題，大燈總成顯然吸取了競爭者的教訓，杜絕如此問題，性能更為優(yōu)良。市場分析產(chǎn)品分析短短的十幾年時間，先進科技的引入，車燈市場完28市場分析競爭者分析1、同級別產(chǎn)品——大燈總成海外品牌：PHILIPS、OSRAM、GE國產(chǎn)品牌：佛山照明、金華達競爭者來源大燈總成技術純熟，但費用較高，隨著技術優(yōu)化，價位定會調整。目前，市場為藍海，還未迎來銷售熱潮，為起步階段2.非同級別產(chǎn)品鹵素燈、氙鹵燈、氙氣燈技術優(yōu)勢欠缺，但費用較低，大眾化車型使用最多，目前，市場為紅海，競爭白熱化，市場做大很難，且產(chǎn)品問題不斷，已現(xiàn)與市場步調的不協(xié)調市場分析競爭者分析1、同級別產(chǎn)品——大燈總成競爭者來源大燈總29市場分析競爭者分析性能優(yōu)勢鹵素燈HID（氙氣）燈差異性外罩玻璃普通石英玻璃UV-CTU紫外線石英玻璃HID燈外罩產(chǎn)生眩光，濾光效果好

發(fā)光方式鎢絲通電后燃燒正負電極刺激氙氣與稀有金屬化學反應發(fā)光

鎢絲通電后高溫發(fā)熱，易燒斷損壞，燒斷后突然熄滅，HID只要氙氣沒有用完就不會損壞，氙氣用完后燈光逐漸變暗，慢慢熄滅。

色溫2000K-3000K4300K-10000K6000K左右的色溫正好是最白略微開始轉藍的色溫，人眼容易接受，不易疲勞，提高安全性，而鹵素燈則較差。亮度

700-10003200數(shù)據(jù)顯示，HID燈是鹵素燈的三倍亮度，對于提升夜間及雨霧中駕駛視線清晰度有明顯提高。

消耗電力55W-65W/5.5A35W/3A對比之下，HID燈將近省一半的電力，省電等于省油。使用壽命280-400小時

3000-3500小時顯然HID燈壽命要長的多，長壽等于經(jīng)濟。LED裝飾燈，無有害金屬汞；改變電流可以變色，依次變?yōu)槌壬?，黃色，綠色；顯色性高，不會對人的眼睛造成傷害；使用壽命達100000小時。鹵素燈與氙氣燈市場分析競爭者分析性能優(yōu)勢鹵素燈HID（氙氣）燈差異性外罩玻30市場分析競爭者分析性能優(yōu)勢普通天使眼大燈與雙氙氣天使眼大燈總成共性車燈形體美觀，有一定的裝飾性，使車更富有個性。構成搭配中都有透鏡、氙氣大燈、LED裝飾燈，都是車燈中的奢侈品。異性多數(shù)車的天使眼大燈結構不良，組件間兼容性差，更多時候阻斷了某些部件功能的發(fā)揮，尤其是光束的寬度和廣度常常受到影響；縮短整體車燈的使用壽命；普通天使眼大燈與車的適配性多不完美，易脫落，安裝起來也較為麻煩；而后者為專車專配，適用性佳，市場反應很好；前者經(jīng)市場驗證多存在視野清晰度問題；后者大燈總成，則經(jīng)過全面優(yōu)化設計，市場無不良反應。前者廠家多為模仿成功產(chǎn)品，無研發(fā)實力；后者卻有可每年研發(fā)出20款新品的實力。市場分析競爭者分析性能優(yōu)勢普通天使眼大燈與雙氙氣天使眼大燈總31市場分析消費者分析影響消費者因素●一、內(nèi)在因素●二、外在因素市場分析消費者分析影響消費者因素●一、內(nèi)在因素32宏觀因素：人口經(jīng)濟政治法律社會文化自然科學技術微觀因素：購物環(huán)境人流量服務技能與態(tài)度他人的看法確認問題信息收集產(chǎn)品評價購買決策購后行為生理因素：質量；性別；健康；特質心理因素：感知；認知；象征行為因素：未購買；初次購買；重復購買；學習渠道因素批發(fā)零售位置交通價格因素基本價格折扣信貸產(chǎn)品因素：質量性能商標包裝促銷因素：廣告推銷公關銷售促進外在因素營銷因素內(nèi)在因素購買決策

影響消費者購買行為的因素市場分析宏觀因素：人口經(jīng)濟政治法律社會文化自然科學技術微觀選取三個基本因素

年齡家庭規(guī)模經(jīng)濟個性自我形象生活方式心理環(huán)境因素第34頁消費者購買行為需求（需求產(chǎn)生原因、需求目標、需求轉移等）個人因素文化亞文化社會階層相關

群體市場分析消費者分析選取三個基本因素342345需求認識信息收集品牌評估購買決策購后評價動機產(chǎn)生分析屬性確定信念形成期望

做出評價滿意驚喜忠誠漠然抱怨

信息來源

他人態(tài)度意外情況

消費者購買決策過程市場分析消費者分析2345需求認識信息收集品牌評估購買決策購后評價動分析屬性滿35市場分析消費者分析消費者由于自己從事的職業(yè)和受教育程度的不同會形成不同的身份和地位。消費者做出購買選擇時往往會考慮自己的身份和地位（Status），人們不但消費商品本身，而且消費這些商品所象征或代表的某種文化社會意義，包括心情、美感、檔次、身份、地位、氛圍、氣派、情調或氣氛。經(jīng)濟狀況是決定購買行為的首要因素，決定著能否發(fā)生購買行為以及發(fā)生何種規(guī)模的購買行為，決定著購買商品的種類和檔次。市場分析消費者分析消費者由于自己從事的職業(yè)和受教育程度的不同36市場分析產(chǎn)品定位市場：高端市場價格：市場均價品質：車燈中功能最完備外形：時尚、新穎、個性渠道：扁平化、專業(yè)化定位目標：做車燈中的“貴族”！市場分析產(chǎn)品定位市場：高端市場定位目標：做車燈中的“貴族”！37市場分析產(chǎn)品定位作用產(chǎn)品差異化，便于系統(tǒng)化開展營銷戰(zhàn)略有助于潛在顧客記住企業(yè)所傳達的信息為占據(jù)細分市場主導份額做準備確定企業(yè)目標，有計劃、有目的的進行生產(chǎn)區(qū)別于競爭對手，給他們制造壓力市場分析產(chǎn)品定位作用產(chǎn)品差異化，便于系統(tǒng)化開展營銷戰(zhàn)略38市場分析產(chǎn)品定位依據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢市場空缺消費者自身發(fā)展雙氙氣技術，兩近光四遠光設計，120度視距，明暗截止線清晰，以及可控色溫域4300K-12000K，視覺舒適。同時，有效節(jié)能40%，時尚、美觀。源于技術、資金等的限制，服務頂級客戶的高級車燈很少；時尚個性、功能完備的大燈總成上市不久，市場空間大。注重個性形象、地位、有資金實力的人，購車動輒花費幾十萬甚至更多，如果能讓自己的車更出眾，安個炫目的車燈也不足為奇。競爭繁榮了市場，他人的發(fā)展也影響了自身發(fā)展，不進步便意味著倒退；現(xiàn)在是市場選擇時代，不斷優(yōu)化提升自己才是硬道理。市場分析產(chǎn)品定位依據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢市場空缺消費者自身發(fā)展雙氙氣技術39市場分析總結每一次新產(chǎn)品的出現(xiàn)都會迎來一場利潤高峰！大燈總成期待成長，也必將獲得豐厚回報！大燈總成是市場發(fā)展的產(chǎn)物，相比同類產(chǎn)品，價位、性能都極具優(yōu)越性。大燈總成上市不久，迎合的是市場空白，前景廣闊。消費觀念的轉變，政策的扶持，汽車業(yè)及其他相關產(chǎn)業(yè)的帶動，為大燈總成市場的迅速擴張創(chuàng)造了條件。大燈總成填補的市場空白為起步階段，需要良好的渠道通路。市場分析總結每一次新產(chǎn)品的出現(xiàn)都會迎來一場利潤高峰！大燈總成40項目規(guī)劃項目目標全國3000家店中店，年銷售30萬套！A3000家店一個省代理一個代理發(fā)展100個店中店全國有34個省級行政單位B年銷售30萬套一家店一個月10套，一年120套3000家店就是36萬套任務分解機會為有準備的人而生！項目規(guī)劃項目目標全國3000家店中店，年銷售30萬套！A3041項目規(guī)劃目標實現(xiàn)?行業(yè)門檻高：生產(chǎn)設備昂貴，技術含量高：產(chǎn)品研發(fā)需要多組數(shù)據(jù)認證支持，且研發(fā)所需時間很長，對后進入市場的企業(yè)/個人有較高的資金要求。品牌實力強：累積萬種產(chǎn)品可供客戶選擇；每年20個新款上市，保障了產(chǎn)品的新穎性和對客戶的足夠吸引力；供貨、退換保障體系完善。時時形象展示：形象墻上10款產(chǎn)品對比展示，體現(xiàn)產(chǎn)品豐富感，加上時尚個性的專業(yè)設計，給人以強烈的視覺沖擊。產(chǎn)品適用廣泛：產(chǎn)品可適用于豐田、本田、大眾、奧迪、雪佛蘭、?？怂沟瘸Ｒ娷囆?，且可以根據(jù)客戶要求定制產(chǎn)品。電子回執(zhí)體系：銷售網(wǎng)絡時時跟蹤、監(jiān)控銷售狀況，降低渠道內(nèi)部競爭造成的竄貨現(xiàn)象。項目規(guī)劃目標實現(xiàn)?行業(yè)門檻高：生產(chǎn)設備昂貴，技術含量高：產(chǎn)品42指導管理團隊銷售診斷顧問咨詢高效管理預見性指導投訴處理區(qū)

域針對性個性定制產(chǎn)品專業(yè)化指導Supervisal經(jīng)營管理顧問Survey信息反饋Service售后服務sale產(chǎn)品銷售高端服務標準市場分析預測信息交流新品研發(fā)基層建設指導服務體系服務體系指導管理團隊銷售顧問高效管理預見性投訴區(qū)域個性專業(yè)化指43自售出之日起，憑三聯(lián)保修單提供1年包換，2年保修服務。退換服務項目內(nèi)容包退包換原裝未拆封滯銷商品，無條件換貨。廠方不承擔任何費用。廠方發(fā)貨失誤，無條件退換。廠方承擔往返運費。拒絕由于運輸、庫存、安裝不當造成的碎裂，拒絕退換。燈含有手印，污漬，擦拭劃痕等，拒絕退換。售后保障終端店填申請單代理審批龍鼎車業(yè)售后部2天2天3天7個工作日內(nèi)二、退換流程自售出之日起，憑三聯(lián)保修單提供1年包換，2年保修服務。退換服44法利奧公司的所有大燈總成均由中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司承保。法利奧公司的所有大燈總成均經(jīng)過光度測試，三次元測試，振動測試。法利奧公司的大燈總成在生產(chǎn)管控過程中采用國際汽車標準，確保了雙氙氣天使眼大燈總成的優(yōu)良品質，具備國際水平，與原車鈑金完美匹配，無須改變車體本身任何尺寸及插件。電子回執(zhí)體系：汽車零配行業(yè)的先驅導入者，它可以時時關注客戶動態(tài)，讓管理體系明朗化、簡單化。它操作方便，對開展專項關系營銷、防止竄貨等起到很好的控制。售后保障法利奧公司的所有大燈總成均由中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司承保45謝謝觀賞！Thanks!謝謝觀賞！Thanks!46目錄企業(yè)風采銷售渠道合作模式市場分析項目規(guī)劃服務體系售后保障聯(lián)系方式目錄企業(yè)風采47物流部售后部技術部業(yè)務部市場部龍鼎車業(yè)法利奧科技龍鋒企業(yè)客服部代理商終端店分銷商企業(yè)風采專項架構物流部售后部技術部業(yè)務部市場部龍鼎車業(yè)法利奧科技龍鋒企業(yè)客服48成立于1979年，座落于臺南永康市的龍鋒企業(yè)，是一家專業(yè)的AM(售后市場)副廠車燈制造商。產(chǎn)品涵蓋補修及改裝車燈，包括頭燈、后燈、角燈、邊燈、保險杠燈、霧燈及第三剎車燈。目前，已累積超過累一萬種車燈產(chǎn)品，平均每年仍維持開發(fā)超過兩百五十件以上的新產(chǎn)品。龍鋒已陸續(xù)通過ISO9001：2000、ISO17025及TS16949等品質系統(tǒng)認證。針對車燈的安全性，龍鋒更是嚴守各國車燈法規(guī)標準進行生產(chǎn)，1993年即取得首張通過美國SAE標準之車燈證書，隨后陸續(xù)取得歐盟之E-Mark證書及美國保險業(yè)認可之CAPA證書。

自2000年起，龍鋒持續(xù)導入CNC工廠、CAD/CAM研發(fā)輔助單位、SAPERP系統(tǒng)、Goniophotometer(角度光度測試儀)、雙色三色射出成型機及振動摩擦機等設計及技術來提升制程品質及效率。企業(yè)風采公司簡介成立于1979年，座落于臺南永康市的龍鋒企業(yè)，是一家專業(yè)的A49企業(yè)歷程1979龍鋒企業(yè)股份有限公司成立于中國民國臺南縣。1983設立臺北辦公室。1987大燈生產(chǎn)線開始投產(chǎn)并引進日本進口之燈光測定儀。1992由美國底特律實驗室認證，龍鋒生產(chǎn)之大燈首次通過SAE標準。1993AAMVA認證核發(fā)首張SAE證書。1995購買HPMINI系統(tǒng)開始進行電腦化管理，購買美國進口之配光機及CADKEY設計軟件。成立內(nèi)部配光實驗

室，通用霧燈生產(chǎn)線開始投產(chǎn)。開始對龍鋒之產(chǎn)品進行SAE及ECE標準檢驗。1996購買3D測試儀器及CAD/CAM電腦化設計設備。取得TüV認證之E-Mark工廠證書。Ministerstvodopravy?R認證核發(fā)首張E-Mark證書。1998TüV認證核發(fā)ISO9002/QS9000證書。2001成立內(nèi)部實驗室并購買恒溫恒濕試驗機及耐雨試驗機等設備。成立CNC加工廠并垂直整合模具設計開

發(fā)流程。2002成立電腦軟件設計與制造單位(CAD/CAM)2003新建建坪6,000坪之成品倉庫。導入SAPERP系統(tǒng)。2005導入CAE模擬分析軟件。成為CAPA認證會員。TüV認證核發(fā)ISO9001：2000證書。2006取得首顆CAPA認證車燈證書。購買配光測角儀(LMTGO-H1400)。購買單雙色及三色射出機。龍鋒二廠正

式運作，新增五條生產(chǎn)線及五個作業(yè)碼頭。2007購買振動摩擦機(BransonM502HJ)。美國加州發(fā)貨倉庫正式啟用。NSF認證核發(fā)AQRP證書。2008NSF認證核發(fā)AQRP-LAB(ISO17025)證書。NSF認證核發(fā)ISO/TS16949：2002證書。企業(yè)風采企業(yè)歷程1979龍鋒企業(yè)股份有限公司成立于中國民國臺50企業(yè)風采市場法規(guī)認證管理系統(tǒng)認證核發(fā)認證說明1993.3月AAMVA認證核發(fā)首張SAE證書

1996.3月Ministerstvodopravy?R認證核發(fā)首張E-Mark證書

2006.6月取得首顆CAPA認證車燈證書

核發(fā)認證說明1998.1月ISO9002/QS9000certifiedbyTüV2005.9月TüV認證核發(fā)ISO9001：2000證書

2007.10月NSF認證核發(fā)AQRP證書

2008.3月NSF認證核發(fā)ISO9001：2000證書

2008.7月NSF認證核發(fā)AQRP-LAB(ISO17025)證書

2008.10月NSF認證核發(fā)ISO/TS16949：2002證書

企業(yè)風采市場法規(guī)認證管理系統(tǒng)認證核發(fā)認證說明核發(fā)認證說明51企業(yè)風采法利奧歷程

廣州法利奧汽車用品有限公司是一家經(jīng)營汽車配件及汽車用品的大型專業(yè)公司。目前公司主要經(jīng)營雙氙氣大燈總成，絲圈車墊，影音系統(tǒng)。公司自成立以來，以全方位的管理、高質量的產(chǎn)品、完善的售后服務、良好的企業(yè)形象，在全國汽配行業(yè)和汽車改裝界樹立了較高的聲譽和影響力。公司經(jīng)營地址位于中國汽車用品市場的黃金地段-廣州永福路,緊鄰火車站和長途客運站，交通便利，可為客戶提供迅速便捷的物流配送服務。

法利奧汽車用品的營銷模式定位于：傳統(tǒng)店面+電子商務。公司現(xiàn)貨庫存品種達數(shù)百種，并與全國數(shù)百家客戶建立了良好的合作關系。公司將立志傳承中國古人“十年鑄一劍，打造傳世經(jīng)典”的精神，發(fā)揚“商道即人道”的企業(yè)經(jīng)營理念，為將中國汽車用品行業(yè)推向世界而不懈努力！OLYMPIA品牌運營歷程（略）2009：HIGHLANDER原車升級專案中國區(qū)運營。2008：PHILIPS車用光源授權全球運營。2007：EPE、OLYMPIA氙氣燈全球運營。2005：BOSCH隔熱防爆膜中國區(qū)總代理。

OLYMPIA推廣歷程（略）2009：廣州中國進出口商品交易會（秋）白云國際會議中心—CAEE汽車電子展、4S專業(yè)展覽。第六屆中國汽車用品(鄭州)交易會。廣州中國進出口商品交易會（春）北京農(nóng)展館—第八屆中國國際汽車用品展覽會。迪拜汽配展。土耳其汽配展。俄羅斯汽配展。日本國際汽車零配件售后市場展覽會。企業(yè)風采法利奧歷程

廣州法利奧汽車用品有限公司是一家52企業(yè)風采法利奧歷程2010龍鋒企業(yè)股份有限公司授權中國區(qū)域車用照明唯一營運商。實體店面+網(wǎng)絡平臺現(xiàn)場安裝企業(yè)風采法利奧歷程2010龍鋒企業(yè)股份有限公司授權中53銷售渠道地區(qū)別國家美洲區(qū)美國波多黎各墨西哥巴西阿根廷祕魯...等歐洲區(qū)德國英國俄羅斯荷蘭.....等亞洲區(qū)泰國日本韓國新加坡印尼....等中東、非洲區(qū)沙烏地阿拉伯伊朗敘利亞....等紐澳區(qū)紐西蘭.....等未來展望

加強與內(nèi)外研究單位合作，如工研院光電所、車輛研究測試中心，配合發(fā)展未來燈具，朝高效率、省能源及順應市場需求之趨勢努力。

加強新材料研發(fā)應用，接受塑膠工業(yè)技術發(fā)展中心輔導合作，共同研發(fā)成型復合材料；并朝輕量化、符合環(huán)保需求等領域發(fā)展新產(chǎn)品。

透過企業(yè)聯(lián)盟國外知名業(yè)者合作，吸取國外經(jīng)驗國，加強技術轉移及產(chǎn)業(yè)升級。

投入自動化生產(chǎn)線提高產(chǎn)能，加強制程穩(wěn)定創(chuàng)造更優(yōu)良的產(chǎn)品。銷售渠道地區(qū)別國家美洲區(qū)美國波多黎各墨西哥巴西阿根廷54銷售渠道渠道特點扁平化——方便管理與溝通團隊化——優(yōu)勢互補，專業(yè)性更強職業(yè)化——精選代理商，確保產(chǎn)品高效運作制度化——嚴格管理渠道成員，實現(xiàn)共贏標準化——全程策劃指導，行之有方“渠道為王”：高收益來源于對價值的深度挖掘！銷售渠道渠道特點扁平化——方便管理與溝通“渠道為王”：高收益55銷售渠道法利奧公司自成立以來，以全方位的管理、高質量的產(chǎn)品、完善的售后服務、良好的企業(yè)形象，在全國汽配行業(yè)和汽車改裝界樹立了較高的聲譽和影響力，具備了一定的品牌號召力。目前，國內(nèi)大燈總成的優(yōu)勢尚未完全開發(fā)，市場還未成熟。誰最先鋪好銷售渠道，誰就能搶占先機，那些善于發(fā)現(xiàn)市場前景的人，也將在未來占據(jù)更大市場份額。法利奧將在全國誠招省代理，以省代理為基礎發(fā)展經(jīng)銷商，以經(jīng)銷商的資源開發(fā)客戶?？蛻艚K端主要為：2000㎡以上的改裝店、汽車美容店、車主俱樂部、4S店，以及有實力的供銷商。以終端建設為中心，全方位、多元化格局支持，渠道結構扁平化渠道建設銷售渠道法利奧公司自成立以來，以全方位的管理、高質量的產(chǎn)品、56法利奧省代理經(jīng)銷商終端店銷售渠道渠道建設法利奧4S店銷售環(huán)節(jié)越少，各環(huán)節(jié)所獲得的利潤也就會越多，法利奧愿意精選優(yōu)秀代理商、經(jīng)銷商，走短渠道，做到利益最大化。直營制代理制法利奧省代理經(jīng)銷商終端店銷售渠道渠道建設法利奧4S店銷售環(huán)節(jié)57合作平臺：龍鋒車用照明屬于臺灣企業(yè)，資金雄厚擁有國際頂級生產(chǎn)設備，工藝技術精湛通過多項國際車用照明標準，符合全球各國進出口需求法利奧科技全權市場推廣運營合作方式：產(chǎn)品種類豐富，并可根據(jù)客戶不同的要求定制商品。實體店面與網(wǎng)絡推廣相結合，迅速打開銷路。店中店形象專業(yè)咨詢顧問，全程指導銷售。中國臺州龍鼎車業(yè)工廠提供生產(chǎn)制造，物流配送，售后服務。市場空間：升級趨勢：雙光雙透大燈總成是目前車用照明的頂級升級方案，安全、安裝便利，滿足商家及消費者訴求。競爭壓力：同類商品中最具優(yōu)勢，燈型最多，研發(fā)新款最快，質優(yōu)價廉。盈利空間：準代理商可參閱《價格表》、《投資回報分析表》。合作模式合作平臺：合作方式：市場空間：合作模式58運營推廣支持模式代理商分銷商終端店要求2+2團隊1+1團隊1+1團隊技術物流車2臺技術物流車1臺樣板車1臺特裝展區(qū)60㎡展區(qū)30㎡展區(qū)15㎡發(fā)展各市級代理2家以上提供轄區(qū)內(nèi)配送技術售后服務為消費者提供本商品綜合服務省級范圍內(nèi)發(fā)展30家終端店執(zhí)行招商會議執(zhí)行媒體發(fā)布首批訂貨150套訂購展示樣品10套支持省級5年內(nèi)協(xié)議優(yōu)先權擁有2款燈的區(qū)域獨家供應權享受方圓5公里內(nèi)獨家經(jīng)銷權支持店裝10000ＲＭＢ支持店裝5000ＲＭＢ支持店裝5000ＲＭＢ支持招商及媒體發(fā)布10000ＲＭＢ支持訂購現(xiàn)場紅包5000ＲＭＢ獎勵代理商訂購滿現(xiàn)金30萬RMB，可應邀赴臺觀光旅游并考察工廠。業(yè)務及技術推廣團隊優(yōu)秀成員可獲獎筆記本電腦、電話等辦公用品。技術工廠培訓駐點單店輔導駐點單店輔導合作模式運營推廣支持模式代理商分銷商終端店要求2+2團隊1+1團隊159合作模式為確保招商運營執(zhí)行，請準代理商詳議以下建議流程。

意向確認：代理商填寫意向申請書，支付意向保證金20000RMB。５天內(nèi)意向有效。簽訂合同：代理商簽訂正式合同，同時返還代理商10000RMB用于展示區(qū)特裝。務必１０天內(nèi)完成建設。購買樣品：代理商購買10個車系以上的樣品各2套，驗收特裝展區(qū)返還代理商10000RMB，至此代理商支付的保證金返還完畢。簽訂合同的第１５個工作日執(zhí)行。招商會議：協(xié)同代理商組織招商會議，會議當天贊助代理商10000RMB推廣經(jīng)費，并另外提供5000RMB活動經(jīng)費助興。簽訂合同的第２０個工作日執(zhí)行。終端建設：提供店裝方案，審批店裝執(zhí)行，贊助終端店5000RMB用于ＶＩ建設。培訓指導：應代理商要求，集體組織相關培訓。營業(yè)提升：代理商實現(xiàn)３０個分銷點，終端店已開始商品銷售。售后維護：參見合同相關條款。合作模式為確保招商運營執(zhí)行，請準代理商詳議以下建議流程。意60市場分析宏觀2.國際形勢對汽車業(yè)美國的國際金融控制權削弱美國巨額國債，經(jīng)濟將長期徘徊發(fā)達國家經(jīng)濟2010年中期復蘇新自由市場經(jīng)濟的末日到來國際汽車市場復蘇可能在2011年1、次貸危機對全球金融形勢影響次貸債券賣到全世界各銀行

危機使次貸債券及衍生品迅速貶值國家的內(nèi)需↓投資↓經(jīng)濟↓失業(yè)↑社會保守思想↑經(jīng)濟危機于今年得到較大程度緩和國際市場分析宏觀2.國際形勢對汽車業(yè)1、次貸危機對全球金融形勢影61市場分析宏觀國內(nèi)1、國內(nèi)經(jīng)濟形勢出口↓內(nèi)銷↑出臺促經(jīng)濟增長的十項措施GDP增長率超出預期政策準確把握，全球經(jīng)濟關注點CPI業(yè)依舊呈上升趨勢2.國內(nèi)經(jīng)濟對汽車業(yè)影響汽車工業(yè)先復蘇我國超越美國的時間大大提前提前復蘇出口競爭力強國家政策主要是改變消費觀念中國汽車工業(yè)將可改變經(jīng)濟增長結構市場分析宏觀國內(nèi)1、國內(nèi)經(jīng)濟形勢2.國內(nèi)經(jīng)濟對汽車業(yè)影響62市場分析微觀：車市3汽車雖然是交通工具，卻可以不枯燥不乏味，汽車的速度、機械、美學，造就了最迷人的移動空間1.在多數(shù)人一生中購買的物質中，汽車是科技程度最高、結構最嚴謹?shù)?。在財富中，汽車也幾乎是最昂貴的動產(chǎn)2.汽車帶給生活的好處，多數(shù)人享受得到；為生活造成的壞處，沒有一個人逃得了發(fā)展前提發(fā)展趨勢貧富差距的加大，使汽車走向兩極端：頂級車款、平價車系汽車數(shù)量在車市競爭加劇，政策指引等作用促使下，將會急劇攀升消費群體年輕化，體現(xiàn)時尚、品味、檔次的新穎車輛將大量出現(xiàn)市場分析微觀：車市3汽車雖然是交通工具，卻可以不枯燥1.在多63市場分析車市引發(fā)車燈市場的思考車市的擴張勢必帶動車燈市場的繁榮，但車燈市場產(chǎn)品相對單一，以功能來區(qū)分價位，還沒有幾個響亮的品牌出現(xiàn)，車燈市場現(xiàn)在還未完全發(fā)展？貧富差距的兩極分化，導致車市發(fā)展的兩個極端，這直接影響著車燈市場的發(fā)展方向：是服務平價車系，還是服務頂級車款？車市對車型的要求越來越高，是不是對車燈的要求也越發(fā)高了？單一的功能性產(chǎn)品還能長久嗎，大燈總成的出現(xiàn)是不是印證著趨勢？要做車燈市場，是面向低端那些產(chǎn)品無差異，以量搶占市場份額（但越來越趨于行業(yè)被動位置），還是走高端產(chǎn)品，用品牌形象與高品質獨領高端市場？高端市場，是因行業(yè)位置做品牌，還是因品牌成就行業(yè)位置？市場分析車市引發(fā)車燈市場的思考車市的擴張勢必帶動車燈市場的繁64市場分析車燈市場演變鹵素燈→氙鹵燈→氙氣燈→天使眼燈→大燈總成前面幾種產(chǎn)品在一定時期顯示了它自身的優(yōu)勢，但隨著消費者要求的提升都面臨著不可忽略的劣勢；大燈總成集全面優(yōu)勢于一身，是車燈市場的一次變革。目前，市場上多為鹵素燈、疝氣燈。鹵素→氙氣→LED單光→雙光單透→雙透單光單透→雙光雙透隨著消費者對照明效果的追求，選擇性越來越多，不斷為提升汽車性能努力著。車用照明發(fā)展史光學升級系統(tǒng)造型越來越時尚，功能越來越完善，價位越來越透明。市場分析車燈市場演變車用照明發(fā)展史光學升級系統(tǒng)造型越來越時尚65市場分析市場結構大燈總成；0.1%氙氣燈：19.6%鹵素燈：71.8%氙鹵燈：6%其他：2.5%其他：組裝燈、光學透鏡、LED燈LED燈以每年8成的速度增長，可見人們對車形體是否美觀越來越關注。品牌：1.海外品牌：PHILIPS、OSRAM、GE2.國產(chǎn)品牌：佛山照明、金華達市場分析市場結構大燈總成；0.1%其他：組裝燈、光學透鏡、L66市場分析市場結構分析鹵素燈一般為出廠原裝，更換也比較方便，雖然在發(fā)光和使用壽命上缺陷嚴重，但價位很低，夜間少出行視覺影響不會太多，于是，成為經(jīng)濟實用型車輛的首選；氙氣燈，節(jié)能方面上了一個臺階，聚光性有了很大提高，但穿透力有些欠缺，安裝上有些麻煩，價位卻被廣大車主接受，對注重節(jié)能、性價比，較少出遠門的車主最有吸引力；氙鹵燈聚光性、聚光性、穿透力、使用壽命有了顯著提高，國內(nèi)市場上產(chǎn)品多以進口為主，國產(chǎn)品牌尚無市場，且價位較貴，性能要求高的車主多會采用；大燈總成是集時尚

美觀、功能齊全、安裝簡便、性能優(yōu)越于一體的新型產(chǎn)品，雖上市不久，市場反應很不錯，價位稍高，適用人群為注重形象與地位的中產(chǎn)階級及以上；大燈總成；0.1%、氙氣燈：19.6%、鹵素燈：71.8%、氙鹵燈：6%、其他：2.5%市場分析市場結構分析鹵素燈一般為出廠原裝，更換也比較方便，雖67市場分析未來車燈市場主要影響因素1.中國車市要大降價盲目擴產(chǎn)導致產(chǎn)能過剩今年，據(jù)不完全統(tǒng)計，宣布產(chǎn)能擴張計劃的企業(yè)已經(jīng)有10多家。此外，還有奇瑞汽車計劃投資300億元擴大產(chǎn)能；通用汽車計劃在5年內(nèi)再建新廠以滿足市場需求等，勢必造成產(chǎn)能過剩。新車扎堆，價格戰(zhàn)不可避免從廠家宣布的較高銷量任務來看，要完成這個任務，除了推新車，另外一招就是價格戰(zhàn)，但這樣一來，產(chǎn)品的質量，車商的服務水平是否會打折扣，這也是一個讓人憂的地方。單一追求銷量導致車市含金量降低盡管車市很紅火，但一些車商抱怨，他們其實并沒有賺到錢，最多只是充當了廠家完成銷量任務的工具。“質”上不去，經(jīng)銷商沒有信心，勢必會影響廠家定的銷量計劃。車市發(fā)展受經(jīng)濟總體走勢影響明年車市的走向還要看房市和股市的“臉色”，股市和房市也是中國車市的晴雨表。如果明年這兩大市都走勢非常好，車市也必定紅火，反之，車市有可能是熊市。市場分析未來車燈市場主要影響因素1.中國車市要大降價盲目擴產(chǎn)68市場分析2.國家政策引導2010年汽車信貸扶持政策出臺，各大汽車企業(yè)集團與眾多金融機構都準備組建汽車金融服務機構。汽車金融信貸業(yè)務有兩大服務對象，從兩個方面都有拉動作用。一是面向汽車經(jīng)銷商，汽車金融公司向經(jīng)銷商們提供發(fā)展業(yè)務的貸款，這能促進經(jīng)銷商網(wǎng)點覆蓋更多的區(qū)域、城市，從而帶來實際銷量的提高；二是面向個人消費者的融資服務，年青一代的消費者更容易接受這種消費方式，特別是80后的新一代消費者。3.消費理念轉變80后對信貸消費和金融服務都不陌生，他們也更愿意進行信貸購車的嘗試，這一人群的數(shù)量也相當可觀。他們多有提前消費的思想和注重享受生活的觀念，追求生活品質，愛攀比，愛炫耀。隨著汽車價位的迅速降低，汽車將成為他們顯示自我的主要方式。同時，沒買車的“70后”或“60后”也會產(chǎn)生心理壓力，紛紛加入了買車大軍，乘用車正在快速成為中等以上收入階層的生活必需品。未來車燈市場主要影響因素市場分析2.國家政策引導2010年汽車信貸扶持政策出臺，各大69市場分析

4.消費水平提高5.相關產(chǎn)業(yè)的帶動

與國際接軌，國家貿(mào)易機會顯著增多，國民收入水平也有了較大提升，人們已經(jīng)不滿足于簡單的衣食住行，已經(jīng)開始用國外生活水準來衡量生活品質。車子也不再是富豪的專享，越來越多的人有了購車能力，私家車正在走進千家萬戶。

汽車業(yè)的飛速發(fā)展直接帶動汽配行業(yè)的發(fā)展；LED燈的推廣，使車燈技術不斷升級，價位在逐步回落；廣告行業(yè)的加入讓信息傳播更迅速，為較快創(chuàng)建渠道做出貢獻；物流行業(yè)的發(fā)展讓產(chǎn)品與服務的傳遞更便捷。未來車燈市場主要影響因素市場分析

4.消費水平提高5.相關產(chǎn)業(yè)的帶動與國際接軌，國70市場分析前些年，LED車燈市場擴展很慢，但2002年以后有加快的趨勢。近兩年內(nèi)會有較快的發(fā)展，并在每輛汽車的前組合燈、后組車燈中有望有1-2個燈（如后制動燈、后轉向燈）使用LED光源。在未來5年內(nèi)我國LED車燈將有大規(guī)模的發(fā)展，近幾年內(nèi)會形成年產(chǎn)10億元的產(chǎn)值，5年后會形成每年30億元的產(chǎn)值。在歐洲市場，氙氣燈的占有率為60%以上，而且需求正以每年13%的速度增長。但目前氙氣燈在中國場的占有率還不足5%。很多國際接軌的車型到了中國，氙氣燈往往被鹵素燈所取代。目前，很多車主對HID知之甚少，對其優(yōu)勢更沒體會，所以往傾向于選擇售價更便宜的鹵素燈。不過，隨著產(chǎn)品的不斷升級以及國產(chǎn)HID價格的下降。中國將有越來越多的車燈將更新?lián)Q代。LED燈具產(chǎn)值將達10億元！氙氣燈取代鹵素燈是必然趨勢?。∈袌鰟酉蚴袌龇治銮靶┠?，LED車燈市場擴展很慢，但2002年以后有加71市場分析小結無論是消費理念、國內(nèi)形勢，還是國際形勢都在為汽車產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展鋪路，車燈市場作為直接相關產(chǎn)業(yè)也必迎來春天；車燈市場作為車的附屬產(chǎn)業(yè)，對汽車產(chǎn)業(yè)有很強的依賴性，目前，市場格局正在向兩極分化，服務對象越來越多樣化，做高端市場的趨勢已經(jīng)呈現(xiàn)；車燈市場上的品牌產(chǎn)品不多，走品牌路線較易成功，還可以長期站穩(wěn)市場，占領穩(wěn)定市場份額；市場分析小結無論是消費理念、國內(nèi)形勢，還是國際形勢都在為汽車72超歐洲標準雙氙氣設計、實現(xiàn)兩近光四遠光，近光透鏡設計為雙氙氣HID大燈，瞬間切換遠近光。當遠光開啟時，近光位置亮度不變的同時遠光機構打開，成為輔助遠光（稱為雙遠光），光型符合汽車照明標準。標準氙氣光型、照射路面寬遠；120度大視距，夜間照明亮度明顯提高，減輕夜間長途行車眼睛疲勞，切割線清晰，不眩光不影響對面司機；35W功率，亮度卻比55W鹵素燈泡亮度提高三倍。雙氙氣天使眼大燈總成都配有專用一體化氙氣大燈（帶有安定器和氙氣燈泡）。光導天使眼、LED藍色超炫天使淚設計、新穎的外形讓您的大燈更眩、更酷！燈泡色溫可選4300K-12000K。原裝品質，臺灣進口原材料，先進的生產(chǎn)線，品質保證性更完美。原裝位安裝，不須改動原車線路，直接安裝即可，原車線路安全承載。產(chǎn)品特點：雙氙氣天使眼市場分析產(chǎn)品分析超歐洲標準雙氙氣設計、實現(xiàn)兩近光四遠光，近光透鏡設計為雙氙氣73市場分析產(chǎn)品分析短短的十幾年時間，先進科技的引入，車燈市場完成了諸多的轉變。目前，車燈市場以壽命較長的氙氣燈為主，漂亮的天使眼燈源于安裝、價位等的原因尚未普及，LDE燈正在迅猛發(fā)張當中，而大燈總成，是車燈優(yōu)勢的集大成者，價位合理，且消費受眾為中上層，推廣較為容易。大燈總成具備其他車燈全部優(yōu)勢：技術性：雙氙氣技術，兩近光四遠光設計，120度大視距，夜間照明亮度明顯提高；明暗截止線清晰，不眩目；燈泡色溫可選4300K-12000K，更接近自然光，視覺舒適，顯著降低疲勞感；節(jié)能型：35W產(chǎn)生亮度是55W鹵素燈的3.5倍，有效節(jié)能40%；無鎢絲，使用壽命更長。美觀度：迎合車型流線美感，精致的光導天使眼、LED藍色超炫天使淚設計，優(yōu)化了外觀排布，獨特的外形和亮燈方式讓車炫酷十足。大燈總成，厚積薄發(fā)的產(chǎn)物！目前大燈總成品牌僅有佛山照明、金華達、PHILIPS、OSRAM、GE，且這些產(chǎn)品經(jīng)市場測試出現(xiàn)了迷霧、清晰度問題，大燈總成顯然吸取了競爭者的教訓，杜絕如此問題，性能更為優(yōu)良。市場分析產(chǎn)品分析短短的十幾年時間，先進科技的引入，車燈市場完74市場分析競爭者分析1、同級別產(chǎn)品——大燈總成海外品牌：PHILIPS、OSRAM、GE國產(chǎn)品牌：佛山照明、金華達競爭者來源大燈總成技術純熟，但費用較高，隨著技術優(yōu)化，價位定會調整。目前，市場為藍海，還未迎來銷售熱潮，為起步階段2.非同級別產(chǎn)品鹵素燈、氙鹵燈、氙氣燈技術優(yōu)勢欠缺，但費用較低，大眾化車型使用最多，目前，市場為紅海，競爭白熱化，市場做大很難，且產(chǎn)品問題不斷，已現(xiàn)與市場步調的不協(xié)調市場分析競爭者分析1、同級別產(chǎn)品——大燈總成競爭者來源大燈總75市場分析競爭者分析性能優(yōu)勢鹵素燈HID（氙氣）燈差異性外罩玻璃普通石英玻璃UV-CTU紫外線石英玻璃HID燈外罩產(chǎn)生眩光，濾光效果好

發(fā)光方式鎢絲通電后燃燒正負電極刺激氙氣與稀有金屬化學反應發(fā)光

鎢絲通電后高溫發(fā)熱，易燒斷損壞，燒斷后突然熄滅，HID只要氙氣沒有用完就不會損壞，氙氣用完后燈光逐漸變暗，慢慢熄滅。

色溫2000K-3000K4300K-10000K6000K左右的色溫正好是最白略微開始轉藍的色溫，人眼容易接受，不易疲勞，提高安全性，而鹵素燈則較差。亮度

700-10003200數(shù)據(jù)顯示，HID燈是鹵素燈的三倍亮度，對于提升夜間及雨霧中駕駛視線清晰度有明顯提高。

消耗電力55W-65W/5.5A35W/3A對比之下，HID燈將近省一半的電力，省電等于省油。使用壽命280-400小時

3000-3500小時顯然HID燈壽命要長的多，長壽等于經(jīng)濟。LED裝飾燈，無有害金屬汞；改變電流可以變色，依次變?yōu)槌壬?，黃色，綠色；顯色性高，不會對人的眼睛造成傷害；使用壽命達100000小時。鹵素燈與氙氣燈市場分析競爭者分析性能優(yōu)勢鹵素燈HID（氙氣）燈差異性外罩玻76市場分析競爭者分析性能優(yōu)勢普通天使眼大燈與雙氙氣天使眼大燈總成共性車燈形體美觀，有一定的裝飾性，使車更富有個性。構成搭配中都有透鏡、氙氣大燈、LED裝飾燈，都是車燈中的奢侈品。異性多數(shù)車的天使眼大燈結構不良，組件間兼容性差，更多時候阻斷了某些部件功能的發(fā)揮，尤其是光束的寬度和廣度常常受到影響；縮短整體車燈的使用壽命；普通天使眼大燈與車的適配性多不完美，易脫落，安裝起來也較為麻煩；而后者為專車專配，適用性佳，市場反應很好；前者經(jīng)市場驗證多存在視野清晰度問題；后者大燈總成，則經(jīng)過全面優(yōu)化設計，市場無不良反應。前者廠家多為模仿成功產(chǎn)品，無研發(fā)實力；后者卻有可每年研發(fā)出20款新品的實力。市場分析競爭者分析性能優(yōu)勢普通天使眼大燈與雙氙氣天使眼大燈總77市場分析消費者分析影響消費者因素●一、內(nèi)在因素●二、外在因素市場分析消費者分析影響消費者因素●一、內(nèi)在因素78宏觀因素：人口經(jīng)濟政治法律社會文化自然科學技術微觀因素：購物環(huán)境人流量服務技能與態(tài)度他人的看法確認問題信息收集產(chǎn)品評價購買決策購后行為生理因素：質量；性別；健康；特質心理因素：感知；認知；象征行為因素：未購買；初次購買；重復購買；學習渠道因素批發(fā)零售位置交通價格因素基本價格折扣信貸產(chǎn)品因素：質量性能商標包裝促銷因素：廣告推銷公關銷售促進外在因素營銷因