銷售部的考核指標(biāo)制度

銷售部1、部門指標(biāo)1.1銷量完成率（40）1指標(biāo)定義銷售任務(wù)的完成情況的考核。2設(shè)立目的督促銷售任務(wù)的完成，減少公司庫存，實(shí)現(xiàn)公司的整體效益。3計(jì)算公式（實(shí)際銷量÷打算銷量）*100％4數(shù)據(jù)來源依照部門依據(jù)市場情況與公司情況制訂的月銷售打算，經(jīng)總經(jīng)理審批后的。依照實(shí)際銷售量統(tǒng)計(jì)表。5數(shù)據(jù)提供財(cái)務(wù)治理部（粕每月向財(cái)務(wù)提報(bào)月打算銷量）6數(shù)據(jù)審核部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)部相關(guān)會計(jì)人員及財(cái)務(wù)經(jīng)理。7統(tǒng)計(jì)周期月/次?？己酥v明：評估標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀良好尚可一般差95％以上85％以上75％以上65％以上65％以下1.2銷售利潤完成率（30）1指標(biāo)定義銷售利潤的實(shí)現(xiàn)情況的考核2設(shè)立目的督促銷售不僅僅是量的完成，還有利潤的考慮，兩者重要性相當(dāng)。督促銷售在考慮客戶和市場前提下，兼顧公司的利益。3計(jì)算公式（實(shí)際銷售利潤財(cái)務(wù)提供÷打算銷售利潤打算銷售利潤如何提供？由誰來提供）*100％4數(shù)據(jù)來源依照部門依據(jù)市場情況與公司情況制訂的月打算銷售利潤，經(jīng)總經(jīng)理審批后的。2、依照實(shí)際銷售利潤統(tǒng)計(jì)表。5數(shù)據(jù)提供6數(shù)據(jù)審核部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)部相關(guān)會計(jì)人員及財(cái)務(wù)經(jīng)理。7統(tǒng)計(jì)周期月/次考核講明：評估標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀良好尚可一般差90％80％以上70以上60％以上60％以下1.3生產(chǎn)打算準(zhǔn)確率（20）1指標(biāo)定義依照市場與銷售情況結(jié)合公司實(shí)際情況全面整體考慮，下達(dá)的生產(chǎn)打算安排的合理性的考核及實(shí)際銷售完成情況的考核。2設(shè)立目的合理安排生產(chǎn)，提高公司整體的經(jīng)濟(jì)效益督促銷售打算的實(shí)現(xiàn)3計(jì)算公式（品種、數(shù)量和交貨期與銷售打算相符合的實(shí)際出庫總量÷銷售下達(dá)的生產(chǎn)打算總量）*100％（相符的量由生產(chǎn)提供？餅粕、生產(chǎn)協(xié)調(diào)）4數(shù)據(jù)來源生產(chǎn)部統(tǒng)計(jì)的月生產(chǎn)情況表、物流治理部發(fā)貨統(tǒng)計(jì)月庫存情況表÷銷售部的生產(chǎn)與銷售打算5數(shù)據(jù)提供銷售治理主管6數(shù)據(jù)審核部門經(jīng)理、銷售主管并生產(chǎn)部經(jīng)理簽字確認(rèn)7統(tǒng)計(jì)周期依照實(shí)際情況靈活調(diào)整，建議以銷售周期作為統(tǒng)計(jì)周期考核講明：評估標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀良好尚可一般差90％以上80以上70以上60%以上60%以下1.4部門費(fèi)用操縱率（10）1指標(biāo)定義部門費(fèi)用發(fā)生額的操縱效果的考核2設(shè)立目的合理操縱費(fèi)用的發(fā)生及使用降低銷售治理成本3計(jì)算公式（實(shí)際發(fā)生額÷打算費(fèi)用額度）*1004數(shù)據(jù)來源財(cái)務(wù)治理部提供的月量化考核表5數(shù)據(jù)提供財(cái)務(wù)治理部6數(shù)據(jù)審核部門經(jīng)理、銷售治理主管7統(tǒng)計(jì)周期月/次考核講明：評估標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀良好尚可一般差85％以下85％-90％90％-95％95％-100％100％以上月份本月打算數(shù)本月實(shí)際數(shù)完成率月份本月打算數(shù)本月實(shí)際數(shù)完成率03.0149,3993661774.12%04.0169,8034068858.29%03.0249,3994496391.02%04.0269,8034668666.88%03.0349,3993453769.91%04.0369,8034281661.34%03.0449,3993861278.16%04.0469,8036550993.85%03.0549,3993676574.42%04.0569,8034291361.48%03.0649,3993701774.93%04.0669,8034301861.63%03.0751,7993194861.68%04.0769,8033619451.85%03.0851,79964758125.02%04.0869,8035175074.14%03.0951,79955778107.68%04.0969,8034302661.64%03.1051,7993729171.99%04.1069,8034075258.38%03.1151,7994633989.46%04.1169,8036031886.41%03.125