企業(yè)營銷策劃的五個原則精選10篇

第企業(yè)營銷籌劃的五個原那么精選10篇企業(yè)營銷籌劃方案篇一

企業(yè)家常常因?yàn)闋I銷籌劃專家的到來，而忽略了營銷總監(jiān)的作用，常常會有這樣的想法：如果營銷總監(jiān)能成，怎么會花費(fèi)如此多的營銷籌劃費(fèi)用？其實(shí)，通過北京立鈞世紀(jì)營銷籌劃公司與企業(yè)的效勞實(shí)踐，筆者認(rèn)為，好的營銷籌劃方案還真不如一位好營銷總監(jiān)，雖然營銷總監(jiān)的工資可能遠(yuǎn)不如營銷籌劃費(fèi)用高，但好的營銷總監(jiān)發(fā)揮的作用卻不可低估。

營銷總監(jiān)在營銷籌劃過程中發(fā)揮核心作用

很多企業(yè)老板認(rèn)為，營銷籌劃過程是營銷籌劃公司的事情，殊不知，公司的營銷總監(jiān)會在營銷籌劃過程中發(fā)揮舉足輕重的作用，包括營銷信息系統(tǒng)、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略構(gòu)建、營銷管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、營銷效勞系統(tǒng)等，營銷總監(jiān)都會為營銷籌劃團(tuán)隊提供建議、意見、籌劃、創(chuàng)意、評估等方面的支持，這對企業(yè)與咨詢籌劃機(jī)構(gòu)合力打造營銷體系極其重要。北京立鈞世紀(jì)營銷籌劃機(jī)構(gòu)在此過程中，也力求發(fā)揮以營銷總監(jiān)為首的企業(yè)營銷團(tuán)隊的力量，共同參與到營銷籌劃過程中來，為企業(yè)提供最為實(shí)戰(zhàn)的營銷籌劃效勞。

營銷總監(jiān)是營銷籌劃方案成功與否的關(guān)鍵

通常，企業(yè)可以不找營銷咨詢籌劃機(jī)構(gòu)，卻無論如何不可一日無營銷總監(jiān)。一句話，營銷籌劃方案不常有，營銷總監(jiān)卻常在。

既使尋找了營銷籌劃公司合作，營銷籌劃公司制作了營銷籌劃方案，需要營銷總監(jiān)進(jìn)行有效對接。暫且不管總監(jiān)與營銷籌劃專家二者之間水平孰高孰低，單就方案的對接落地執(zhí)行一環(huán)，就足以顯示營銷總監(jiān)在此環(huán)節(jié)的重要性。好的營銷總監(jiān)，甚至可以通過營銷執(zhí)行力將并不完美的營銷籌劃方案執(zhí)行到完美，到達(dá)最正確的營銷效果；不合格的營銷總監(jiān)，理解營銷籌劃方案都困難，更不要說他能夠帶著團(tuán)隊落地執(zhí)行方案，再完美的營銷籌劃方案，也不可能取得理想的營銷績效效果。

因此，筆者在營銷籌劃效勞過程中，一定會引導(dǎo)企業(yè)老總及高管共同尊重營銷總監(jiān)在整個市場營銷運(yùn)營過程中發(fā)揮的作用，營銷總監(jiān)才是營銷籌劃方案能否取得成功的關(guān)鍵所在。切不可抱著有了營銷籌劃公司，營銷總監(jiān)就顯得無足輕重，這是極端錯誤的觀念。

好的營銷總監(jiān)會將方案的“外腦化〞順利轉(zhuǎn)化為“本地化〞

雖然營銷籌劃專家具備強(qiáng)大的與各類企業(yè)進(jìn)行對接與溝通的能力，但畢竟每一個企業(yè)存在不同的企業(yè)文化和營銷文化，作為外腦化的營銷籌劃方案，極有可能面臨著水土不符的情況，甚至可能會存在與企業(yè)的營銷文化沖突的局面，這時，一個具備良好營銷管理智慧的營銷總監(jiān)將會發(fā)揮重要作用。他會在方案落地執(zhí)行過程中有效化解文化的差異和沖突，使其化解于無形。此外，由于長期以來形成的市場營銷習(xí)慣，整個營銷團(tuán)隊也極有可能存在抵觸情緒，這些都需要營銷管理者進(jìn)行協(xié)調(diào)組織進(jìn)行調(diào)整，以便方案盡快落地執(zhí)行。

這是我們在營銷籌劃實(shí)踐當(dāng)中非常注意的問題，如果“外腦化〞的方案能夠迅速被消化吸收，轉(zhuǎn)化為“本地化〞的方案，將會極大地提高營銷籌劃方案的執(zhí)行力。

企業(yè)營銷籌劃的五個原那么篇二

營銷籌劃是對企業(yè)未來營銷行為的超前決策，是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的前提。通過市場營銷籌劃，企業(yè)可以對營銷環(huán)境做出具體分析，根據(jù)要到達(dá)的營銷目標(biāo)，制訂具體的營銷方案，從而有效地完成任務(wù)。而在營銷籌劃中，企業(yè)必須要遵循營銷籌劃的根本原那么：全局性、戰(zhàn)略性、穩(wěn)定性、權(quán)益性、可行性。

1、全局性

營銷籌劃要具有整體意識，從企業(yè)開展出發(fā)，明確重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧，處理好局部利益與整體利益的關(guān)系，酌情制訂出正確的營銷籌劃方案。

2、戰(zhàn)略性

營銷籌劃是一種戰(zhàn)略決策，將對未來一段時間的企業(yè)營銷起指導(dǎo)作用。

3、穩(wěn)定性

營銷籌劃作為一種戰(zhàn)略行為，應(yīng)具有相對的穩(wěn)定性，一般情況下不能隨意變動。如果籌劃方案缺乏穩(wěn)定性，朝令夕改，不僅會導(dǎo)致企業(yè)營銷資源的巨大浪費(fèi)，而且會嚴(yán)重影響企業(yè)的開展。

4、權(quán)宜性

任何一個營銷籌劃都是在一定的市場環(huán)境下制訂的，因而營銷方案與市場環(huán)境存在一定的相互對應(yīng)的關(guān)系。當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生了變化，原來的營銷方案的適用條件也許就不復(fù)存在了。

5、可行性

無法在實(shí)際中操作執(zhí)行的營銷籌劃方案沒有任何價值。營銷籌劃首先要滿足經(jīng)濟(jì)性，即執(zhí)行營銷方案得到的收益大于方案本身所要求的本錢；其次，營銷籌劃方案必須與企業(yè)的實(shí)力相適應(yīng)，即企業(yè)能夠正確地執(zhí)行營銷方案，使其具有實(shí)現(xiàn)的可能性。

企業(yè)營銷籌劃方案篇三

近十年來，節(jié)假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓購物選擇的關(guān)鍵時間點(diǎn)，從而形成的假日經(jīng)濟(jì)一直是是所有的商家和企業(yè)都會全力爭奪的消費(fèi)戰(zhàn)場，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌、大企業(yè)，很多中小企業(yè)既不是“白美富〞，又不是“高富帥〞，往往在終端的爭奪戰(zhàn)中處于很被動的境地。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營銷這張牌呢？

不是所有快消品都適合節(jié)假日營銷

首先要知道，做市場營銷不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營銷，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。

清晰定位節(jié)假日營銷目的

很多企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷籌劃上表達(dá)的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷量？是為了打擊競品、還是為了推廣新品？是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷籌劃而言，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升，同時帶動品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

營銷時間節(jié)點(diǎn)選擇很重要

假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費(fèi)用、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個超市內(nèi)主通道的地堆，一個檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實(shí)力、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的方法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢？其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排籌劃活動，這樣費(fèi)用即不高，又能刺激那些提前購置的消費(fèi)者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費(fèi)潮。

別和大品牌打正面戰(zhàn)

某某超市內(nèi)兩個企業(yè)的營銷籌劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行！競爭的殘酷可見一斑！而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人、要錢沒錢，實(shí)力不濟(jì)的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報，我就不做海報；你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊〞沾沾光；你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架；你買端架，我就做個牌面營銷?？傊龅讲患づ笃放啤⒉槐淮笃放脐P(guān)注，這樣，才能到達(dá)自己的籌劃效果，否那么，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊涂。

產(chǎn)品營銷的方式要選擇得

假日期間，產(chǎn)品營銷籌劃的方式會多種多樣，買送的、買增的、抽獎的、上地堆的、上dm的、上導(dǎo)購的、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實(shí)對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營銷方式，目的只有一個，能在最短的時間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合群眾口味，完全可以采取試吃、免費(fèi)品嘗的手段；如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈送樣品的方式