實戰(zhàn)市場營銷培訓(xùn)大綱-謝志越

實戰(zhàn)市場營銷培訓(xùn)大綱—謝志越實戰(zhàn)市場營銷培訓(xùn)大綱—謝志越實戰(zhàn)市場營銷培訓(xùn)大綱—謝志越資料僅供參考文件編號：2022年4月實戰(zhàn)市場營銷培訓(xùn)大綱—謝志越版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：講師介紹—謝志越講師介紹—謝志越：中國實戰(zhàn)派營銷專家、品牌策劃專家歷任企業(yè)基層營銷人員、區(qū)域經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理等職位，現(xiàn)任北大縱橫管理咨詢集團(tuán)高級合伙人、營銷咨詢事業(yè)部總經(jīng)理，多家大型企業(yè)營銷戰(zhàn)略顧問。核心課程：《實戰(zhàn)市場營銷》《品牌戰(zhàn)略管理》《區(qū)域市場規(guī)劃與運作》《銷售技巧培訓(xùn)》《經(jīng)銷商管理》《營銷團(tuán)隊建設(shè)》講課特點：系統(tǒng)性。企業(yè)營銷過程中存在的問題往往不是某一個單點的問題，而是整體營銷系統(tǒng)問題。讓學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中養(yǎng)成系統(tǒng)化解決問題的思維習(xí)慣，從全局出發(fā)審視企業(yè)營銷現(xiàn)狀，提出營銷解決方案；生動性。結(jié)合自己多年的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗及數(shù)十家企業(yè)的營銷咨詢經(jīng)驗，以大量的市場營銷案例分析、小組討論方式深入淺出的啟發(fā)學(xué)員思維，讓學(xué)員能夠在比較輕松的氛圍中掌握課程要領(lǐng)；實戰(zhàn)性。以企業(yè)營銷過程中遇到的問題為導(dǎo)向，從企業(yè)營銷從業(yè)人員的角度講解專業(yè)化營銷知識，學(xué)員在學(xué)習(xí)課程后能夠?qū)⒄n堂上所學(xué)到的知識應(yīng)用到具體的日常營銷工作中去。部分客戶：貴州茅臺集團(tuán)有限公司、北京紅星釀酒股份有限公司、廣州太陽神集團(tuán)有限公司、中國移動有限公司、娃哈哈集團(tuán)有限公司、勁霸男裝有限公司、北京泰遠(yuǎn)科技有限公司、大連海密梯克泵業(yè)有限公司、河北誠信閥門有限公司、河南金裕城門業(yè)有限公司、河北板城酒業(yè)有限公司、河北三井工貿(mào)集團(tuán)有限公司、河南寶豐酒業(yè)有限公司、廣西巴馬麗瑯礦泉水有限公司、山西善松堂香業(yè)有限公司、茅臺葡萄酒股份有限公司、山西移動終端公司、浙江古越龍山股份有限公司。附：《實戰(zhàn)市場營銷》課程大綱課程名稱：《實戰(zhàn)市場營銷》；授課對象：企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)及有志于從事市場營銷的相關(guān)人員；教學(xué)目標(biāo)：讓學(xué)員系統(tǒng)性的掌握市場營銷基本理論、方法；能夠?qū)⒄n堂上所學(xué)到的營銷知識應(yīng)用到實際的工作中，解決企業(yè)在營銷過程中遇到的實際問題；課程時間：2天（2天是標(biāo)準(zhǔn)時間，可根據(jù)邀請方的時間要求調(diào)整課程相關(guān)內(nèi)容）；課程內(nèi)容簡介：第一部分：市場營銷理論、實務(wù)與創(chuàng)新企業(yè)在營銷過程中的六大困惑前有狼后有虎，戰(zhàn)略迷失產(chǎn)品高度同質(zhì)化，陷入價格戰(zhàn)做廣告找死，不做廣告等死內(nèi)部協(xié)同性差，后院起火大數(shù)據(jù)時代來臨，無所適從銷售隊伍管理難度大，團(tuán)隊成長滯后營銷的本質(zhì)市場營銷經(jīng)歷的三個階段經(jīng)典市場營銷概念解讀營銷的本質(zhì)是“差異化定位+系統(tǒng)化配稱+高效化執(zhí)行”市場營銷是科學(xué)還是藝術(shù)市場營銷理論與實務(wù)營銷戰(zhàn)略：STP市場細(xì)分的原則市場細(xì)分方法如何選擇目標(biāo)市場市場定位基于細(xì)分市場的營銷策略整合產(chǎn)品策略產(chǎn)品價值定位產(chǎn)品賣點挖掘的方法與技巧產(chǎn)品的內(nèi)涵與類型如何構(gòu)建企業(yè)的產(chǎn)品組合產(chǎn)品生命周期的管理價格策略選擇定價策略的影響因素常用的定價策略與匹配條件幾種定價技巧價格體系設(shè)計的常用方法價格體系管理渠道策略渠道選擇與渠道規(guī)劃渠道分類與進(jìn)入原則如何打造渠道競爭力渠道管理關(guān)鍵要素推廣策略基于產(chǎn)品生命周期的推廣策略選擇推廣方式的選擇與運用推廣與渠道的推拉配合新媒體環(huán)境下的推廣策略創(chuàng)新市場規(guī)劃與競爭策略選擇市場規(guī)劃的工具與方法不同類型市場競爭策略利基型市場的競爭策略競爭型市場的競爭策略成長型市場的競爭策略導(dǎo)入型市場的競爭策略營銷組織建設(shè)營銷組織的常見問題營銷組織職能界定營銷團(tuán)隊技能提升營銷團(tuán)隊激勵體系第二部分：大數(shù)據(jù)時代下的營銷轉(zhuǎn)型之道大數(shù)據(jù)時已經(jīng)來臨大數(shù)據(jù)深刻的影響著消費者行為衣食住行息息相關(guān)讓人們的隱私無處可藏私人定制什么是大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)對硬件的要求大數(shù)據(jù)的核心是整理、分析、預(yù)測、控制大數(shù)據(jù)應(yīng)用案例棱鏡門背后的大數(shù)據(jù)革命大數(shù)據(jù)時代沒有隱私精準(zhǔn)廣告投放大數(shù)據(jù)時代下的營銷模式創(chuàng)新電子商務(wù)獨立B2C依托平臺B2C電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道的結(jié)合電子商務(wù)流量紅利已過小米模式小米模式的核心小米模式的真相小米模式能學(xué)嗎O2O模式O2O模式解讀O2O模式運作要點傳統(tǒng)企業(yè)的O2O模式轉(zhuǎn)型之道第三部分：品牌戰(zhàn)略從幾個案例看品牌品質(zhì)典型品牌案例分析品牌的本質(zhì)是差異化消費者認(rèn)知大于事實品牌基于產(chǎn)品而高于產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌架構(gòu)設(shè)計挖掘品牌核心價值品牌形象系統(tǒng)