御景天城排號方案

1、 目的及意義認(rèn)籌目的：1） 吸引客戶眼球，拉攏人氣，促使成交；2） 通過認(rèn)籌，提高市場對項(xiàng)目的認(rèn)知度；3） 攔截客戶群向已開盤項(xiàng)目的分流；4） 直接鎖定部分意向客戶，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的直接營銷；5） 經(jīng)過與客戶的接觸，進(jìn)行價(jià)格與戶型摸底；6） 間接傳播本項(xiàng)目即將開售信息，讓潛在客戶獲知項(xiàng)目信息；7） 為項(xiàng)目開盤積累客戶，做好鋪墊；認(rèn)籌意義：通過活動表現(xiàn)出來的事實(shí)來提前預(yù)知項(xiàng)目未來的銷售狀況、市場對樓盤的認(rèn)可度，為進(jìn)一步做好項(xiàng)目的正式開盤提供指導(dǎo)與建議。2、 活動預(yù)期目標(biāo)：認(rèn)購“VIP卡”300張以上積累大批潛在的意向客戶，提高“御景天城"的知名度與美譽(yù)度.3、活動預(yù)期分析1、 分析認(rèn)籌踴躍達(dá)到預(yù)期數(shù)量值：（1） 項(xiàng)目的定位正確，市場需求旺盛；（2） 客戶被活動的優(yōu)惠方案所觸動；（3） 項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)被眾多客戶認(rèn)可。2、 如果來人、來電量少，說明客戶參與活動熱情不高。分析：（1） 項(xiàng)目價(jià)格區(qū)位、項(xiàng)目本身存在不被認(rèn)可的地方（應(yīng)進(jìn)一步調(diào)研分析）；（2） 項(xiàng)目的媒體推廣是否到位。（3） 對VIP卡本身存在疑慮，或者增值幅度優(yōu)惠不足；4、VIP活動方案認(rèn)籌優(yōu)惠：>2010.11.28-—2011.1.8一房、兩房交20000元（現(xiàn)金）抵30000（直接充抵房款）三房交20000元（現(xiàn)金）抵40000（直接充抵房勒四房交20000元（現(xiàn)金）抵50000（直接充抵房款）>VIP均可參加抽獎(jiǎng)活動，幸福大獎(jiǎng)等您拿！不設(shè)空將>到場客戶均可獲得精美禮品一份 （價(jià)值5-10元,如臺歷等）一等獎(jiǎng)：3名御景天城充值卡（價(jià)值3000元）二等獎(jiǎng)：5名御景天城充值卡（價(jià)值2000元）三等獎(jiǎng)：10名御景天城充值卡（價(jià)值1000元）幸運(yùn)獎(jiǎng)：若干精美臺歷一份（價(jià)值10—20元）（備注：該充值卡可充抵第二套房款、物業(yè)費(fèi)等）▲活動流程認(rèn)籌流程1：排隊(duì)2：等待進(jìn)入接待中心置業(yè)顧問引導(dǎo)交款開收據(jù)引導(dǎo)簽訂認(rèn)籌協(xié)議送出售房部到抽獎(jiǎng)處抽獎(jiǎng)登記，發(fā)放抽獎(jiǎng)券領(lǐng)取小禮品8.結(jié)束執(zhí)行細(xì)則11月15日a） 宣傳單頁，戶外廣告定稿，道旗定稿b） 聯(lián)系禮品公司，確定贈送禮品c） 聯(lián)系電視飛播d） 聯(lián)系短信公司（新密手機(jī)用戶）11月16日a） 宣傳單頁，戶外廣告，道旗，贈送禮品開始制作b） 抽獎(jiǎng)箱、條幅，易拉寶、樓梯噴繪定稿11月17日a） 單頁到位b） 確定飛播字幕內(nèi)容c） 短信文案定稿d） 晩上開會探討“電話通知客戶口徑”e） 樓梯噴繪、易拉寶開始制作411月18日a） 電視飛播出b） 戶外廣告出c） 短信群發(fā)出一來電來訪、新密手機(jī)用戶d） 夾報(bào)8000份e）電話通知客戶排號f）道旗出街g）樓梯噴繪、易拉寶到位11月22日a） 抽獎(jiǎng)箱、易拉寶、條幅、樓梯噴繪全部制作完畢。b） 派發(fā)單頁：2000份11月23日a） 購買相關(guān)獎(jiǎng)品。b） 派發(fā)單頁：2000份c） 電話通知積累客戶，告知活動信息11月24日a） 購買相關(guān)獎(jiǎng)品；b） 認(rèn)籌協(xié)議準(zhǔn)備c） 收款收據(jù)準(zhǔn)備d） 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券準(zhǔn)備e） 派發(fā)單頁：2000份11月25日a）贈送禮品到售房部b）夾報(bào)單頁：8000份11月26日a） 派發(fā)單頁：2000份b） 短信群發(fā)c） 抽獎(jiǎng)活動準(zhǔn)備完畢d） 客戶排號凳子50個(gè)，帳篷或太陽傘3-5把準(zhǔn)備11月27日a） 置業(yè)顧問上午電話或短信各積累客戶，告知活動信息b） 活動演練11月28日7：00前：籌備組人員、禮儀公司人員到場，檢查電源，調(diào)試音響設(shè)備，拱形門，金獅子，氫氣柱撐起，氫氣球升天。7：00-9：00X作人員相關(guān)準(zhǔn)備工作完善，置業(yè)顧問通知未到客戶前來排號！?各部門人員各就各位，各司其職，音響師調(diào)試并播放音樂，保安開始維護(hù)秩序?客戶憑到場先后順序，自覺排隊(duì)（提前擺放凳子）9：00：燃放鞭炮，禮炮，排號正式開始，開始叫號，被叫到的客戶攜帶有效證件，如（身份證、軍官證、駕駛證、護(hù)照等）原件及復(fù)印件、排號保證金20000元現(xiàn)金進(jìn)入銷售中心辦理相關(guān)手續(xù)。客戶到財(cái)務(wù)區(qū)交納誠意金20000元，憑交款收據(jù)到辦卡區(qū)辦理VIP貴賓卡，并簽訂《御景天城VIP認(rèn)籌協(xié)議》，最后出售房部到抽獎(jiǎng)區(qū)抽獎(jiǎng)，并領(lǐng)取紀(jì)念禮品!相關(guān)準(zhǔn)備：?宣傳物料準(zhǔn)備：DM單及易拉寶、條幅、樓體噴會；DM單：3萬份11月18日到售房部戶外廣告、電視飛播、短信、夾報(bào)、道旗：11月18日上易拉寶，樓梯噴繪、廣告扇、抽獎(jiǎng)券、條幅：11月25日前制作并安裝完畢?禮品準(zhǔn)備：筆記本電腦、液晶電視、電動車、贈送小禮品準(zhǔn)備等相關(guān)禮品準(zhǔn)備。（注解，除贈送小禮品外，其他獎(jiǎng)品每樣買一臺，作為樣品）?相關(guān)準(zhǔn)備：認(rèn)籌協(xié)議、收款收據(jù)（200份）、凳子、帳篷，太陽傘、抽獎(jiǎng)箱、客戶登記本2個(gè)、圓珠筆若干，面包、礦泉水等。媒體策略：DM單：11月183-27日，3萬份單頁全城鋪開！電話通知：11月18日電話通知前期積累客戶27日上午置業(yè)顧問再短信或電話通知自己的意向客戶！短信群發(fā)：11月18日7月26日群發(fā)電視飛播：11月18日播出（時(shí)間為10天）條幅：11月22日按裝完畢樓梯噴繪11月22日安裝完畢御景天城VIP認(rèn)籌須知?dú)g迎閣下光臨御景天城項(xiàng)目，本次認(rèn)籌將作為優(yōu)先參加御景天城項(xiàng)目選房的有效憑證，不設(shè)即時(shí)選樓，只供意向客戶先行登記。請仔細(xì)閱讀御景天城項(xiàng)目排號須知，如有不明之處，敬請向本公司銷售人員查詢。一、 排號時(shí)間：2010年11月28日。二、 排號地點(diǎn)：御景天城銷售中心三、 本次認(rèn)籌收取誠意金20000元，開盤可享受：一房或兩房2萬抵3萬；三房2萬抵4萬、四房2萬抵5萬優(yōu)惠。四、 排號客戶持本人身份證、繳納20000元誠意金，簽署《御景天城VIP認(rèn)籌協(xié)議》后領(lǐng)取VIP卡。五、 每張身份證可辦理一張VIP卡，每張VIP卡可購買一套御景天城項(xiàng)目住宅單元。VIP卡編號將作為誠意登記客戶優(yōu)先選房次序，懇請妥善保存。六、 VIP卡若無本公司統(tǒng)一編號，則視為無效。七、 VIP卡為購房優(yōu)惠憑證，開盤未購房客戶全部優(yōu)惠無效。八、 此《御景天城認(rèn)籌須知》一式兩份。排號客戶執(zhí)一份，開發(fā)商執(zhí)一份。排號客戶聲明在簽署此須知前已仔細(xì)閱讀《御景天城認(rèn)籌須知》，并同意其中所有條款。九、 如有其他未盡之事宜，歡迎垂詢銷售熱線、本次活動的一切解釋權(quán)歸新密天通城市建設(shè)開發(fā)有限公司所有。VIP卡文字正面：LOGO+御景天城VIP卡背面：VIP卡認(rèn)購說明：1、 本卡為VIP客戶憑證，僅限御景天城項(xiàng)目使用。2、 本卡轉(zhuǎn)讓無效，購買時(shí)