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文檔簡介

淺談未來家居行業(yè)新渠道

運(yùn)營與管理

目錄渠道的功能渠道運(yùn)營管理的矛盾點(diǎn)解決方案一、渠道的功能渠道產(chǎn)品管理信息人力資金貨物促銷服務(wù)價(jià)格品牌二、渠道運(yùn)營管理的矛盾點(diǎn)1.傳統(tǒng)渠道的結(jié)構(gòu)與現(xiàn)階段渠道運(yùn)營管理需求的矛盾資金回籠慢價(jià)格很難統(tǒng)一（信息容易獲取，消費(fèi)者不信任）信息反饋滯后服務(wù)參差不齊中間商多，成交價(jià)高2.傳統(tǒng)渠道成員的能力與當(dāng)前行業(yè)發(fā)展需求之間的矛盾經(jīng)銷商能力渠道管理人員3.傳統(tǒng)的渠道運(yùn)營管理與現(xiàn)階段消費(fèi)者購買行為方式之間的矛盾單一品類的服務(wù)不能滿足消費(fèi)方式多元化（線下、線上）生活節(jié)奏加快，消費(fèi)的交易成本相對(duì)較高4.傳統(tǒng)渠道運(yùn)營管理中品牌宣傳、促銷信息發(fā)布滯后于當(dāng)前的傳播路徑

自媒體、新媒體、網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)深度普及信息獲取途徑復(fù)雜、多元三、解決方案1.以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷思路向以用戶為導(dǎo)向的營銷思路轉(zhuǎn)變?cè)黾佑脩袅浚ㄎ业挠脩粝蚱奉愑脩粞由欤┰鰪?qiáng)用戶力（讓用戶說話）增進(jìn)用戶粘度（互動(dòng)）2.單一品類解決方案向多品類整體解決方案轉(zhuǎn)變（1+N）單一品類切入，多品類整體解決方案提高客戶滿意度提高渠道管理人員、終端店面的整體解決方案能力3.傳播路徑縱向多元化發(fā)展公司到終端店面多元化傳播提高終端店面多元化傳播的能力內(nèi)容多元化（互動(dòng)、娛樂、自動(dòng)傳播）4.線下渠道步步為贏,穩(wěn)扎穩(wěn)打建立品牌在每塊區(qū)域每個(gè)城市的窩點(diǎn)著重進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè)，探索運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，培育線下團(tuán)隊(duì)5.管好產(chǎn)品線群和生命周期

以少勝多，爆款是主線波

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