南京大型都市主義項目前期策劃及物業(yè)發(fā)展建議圖文并茂附案例

保利南京項目前期策劃及物業(yè)發(fā)展建議目錄戰(zhàn)略設(shè)定:

保利南京攻略戰(zhàn)術(shù)G34設(shè)定:關(guān)於河西(人&事&物)首發(fā)設(shè)定:品牌落地方法論戰(zhàn)術(shù)G52設(shè)定:關(guān)於仙林(人&事&物)PARTONE1保利南京攻略戰(zhàn)略設(shè)定戰(zhàn)略設(shè)定真情回放之前提案同策觀點5首次進軍南京+創(chuàng)造利潤+企業(yè)品牌落地=長三角大戰(zhàn)略保利地產(chǎn)全國分布圖公司戰(zhàn)略兩大需求保利地產(chǎn)在全國19個省市均有項目首次進入南京,意義非凡企業(yè)品牌落地經(jīng)營利潤62022/11/16公司戰(zhàn)略協(xié)同作戰(zhàn)背景下:仙林和河西地塊先後啟動河西位城市副中心，區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)較成熟，定位為現(xiàn)金流項目河西地塊區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)比較成熟周邊各類配套較為完善具備較好的開發(fā)條件河西地塊位于奧體板塊城市副中心2.2容積率穩(wěn)定性產(chǎn)品現(xiàn)金流項目72022/11/16公司戰(zhàn)略仙林地塊仙林地塊環(huán)紫金山板塊1.2容積率交通比較便捷較高規(guī)劃起點資源、人文氛圍佳產(chǎn)品發(fā)揮空間大定位為企業(yè)品牌標桿項目仙林地塊產(chǎn)品發(fā)揮空間大，定位為企業(yè)品牌標桿項目82022/11/16品牌落地戰(zhàn)略卡位南京市場集團利潤需求企業(yè)品牌標桿實現(xiàn)現(xiàn)金流提煉匹配南京的元素，建立品牌印記,並轉(zhuǎn)移印象至項目營銷提煉匹配的元素與南京配對打鐵趁熱好印象趁熱移情河西項目仙林項目拉高企業(yè)品牌標桿項目品牌運作需求92022/11/16PARTTWO2品牌落地方法首發(fā)設(shè)定102022/11/16品牌混血論系列作品a系列作品b品牌印記品牌動作及後續(xù)品牌長效經(jīng)營地區(qū)消費習(xí)性價值認同之共性及特性全國品牌的本土化運作品牌落地養(yǎng)成而不是生搬硬套，母子株嫁接的技術(shù)是關(guān)鍵112022/11/15品牌配配對第壹回回合:南京印印象pk保利品品牌印印記Hi,我是保保利我的成成長背背景…性格脾脾氣是是…特色優(yōu)優(yōu)點是是…我最大大特點點是…我很想想成為為南京京找對味味的朋朋友Hi,我是南南京,我的成成長背背景是是…,性格脾脾氣是是…,特色優(yōu)優(yōu)點是是…,我最大大特點點是…我一直直在等等能跟跟我志志同道道合的的朋友友yoyo,我們是是保利利的好哥哥們成長背背景/性格脾脾氣/都跟保保利很很像我們都都有很很多的的特色色優(yōu)點點關(guān)鍵是是融入入只要南南京跟跟保利利關(guān)係係搞好好大家就就都是是一團團和氣氣的好好朋友友了方法:尋找&篩選彼此性性格中中的共通點點122022/11/15南京中中高端端消費費人群群研究對對項目目發(fā)展展的啟啟示能反映映南京京城特特性的的關(guān)鍵鍵詞：：六朝古古都、、十朝朝都會會、大大明王王朝開開國首首都、、中華華明國國首都都、明明城墻墻、中中山陵陵、總總統(tǒng)府府、紫紫金山山長江、、秦淮淮河、、金陵陵佳麗麗地、、江南南帝王王州，，朱元元璋、、孫中中山，，奧體體中心心河西CBD(是現(xiàn)代代化南南京城城市的的象征征)南京人人特性性整體來來看，，南京人人文化化氣息息感較較強、、有城城市自自豪感感、對于于社會會民生生經(jīng)濟濟較為為關(guān)注注在政府府、事事業(yè)單單位、、銀行行國企企體系系中工工作的的中高高端收收入人人群，官本位位文化化較為為濃厚厚在民企企、外外企、、軟件件行業(yè)業(yè)、服服務(wù)行行業(yè)工工作的的中高高收入入人群群，對于外外來時時尚小小資文文化、、海派派文化化較為為推崇崇南京人人對高品品質(zhì)、、高品品位的的商品品和服服務(wù)消消費力力較強強，消費從從不保守守南京中中高端端人群群的消消費習(xí)習(xí)性南京中中高端端收入入人群群以政政府機機關(guān)公公務(wù)員員、事事業(yè)單單位、、銀行行、企企業(yè)高高管、、寫字字樓白白領(lǐng)私私營企企業(yè)主主為主主他們通通常工工作繁繁忙，，閑暇暇會去去運動動會館館、1912酒吧街街、環(huán)環(huán)境及及品位位較高高的咖咖啡吧吧、茶茶社、、西餐餐廳等等餐飲飲場所所、購購物通通常在在金鷹鷹商城城、東東方商商城、、德基基商廈廈南京DNA132022/11/15南京中中高端端消費費人群群研究對對項目目發(fā)展展的啟啟示南京DNA關(guān)于南南京人人和南南京城城的一一篇文文章前日和和朋友友聊天天，說說到未未來的的去處處，大大家都都想要要回去去中國國。朋朋友說說希望望去北北京、、上海海、或或是廣廣州闖闖蕩唯獨我我是希希望回回到南南京，，回到到自己己的家家鄉(xiāng)居居住的的。我我主要要的理理由是是，我我喜歡歡南京京安逸逸的生生活。。不免，，我又又被朋朋友笑笑話了了。奢好安安逸，，從前前，南南京人人就是是如此此亡國國的……身居富富庶之之地，，不圖圖進取取，仗著長長江天天塹、、萬丈丈城墻墻，只只圖享享樂，，再美美好的的前景景也會會被斷斷送的的?！矣谑鞘橇⒖炭涕_始始了我我的辯辯解：：都是是過去去的事事了，，如今今選擇擇回到到南京京，是是看中中長三三角的的機遇遇；加上未未來幾幾年建建成京京滬高高速鐵鐵路、、滬杭杭磁懸懸浮列列車線線，從從南京京去上上海或或任一一長三三角城城市兩兩小時時都不不要。。朋友似似乎默默認了了我的的辯解解，““前有有事業(yè)業(yè)，后后有家家庭，，進可可攻、、退可可守，，是是吧？？”我只能能點點點頭。。142022/11/15南京中高高端消費費人群研究對項項目發(fā)展展的啟示示我的確看看過很多多文章，，描述南南京人奢奢華的性性格的。。有一些數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計計，顯示示在長三三角城市市當中，，南京人的的收入排排至倒數(shù)數(shù)，可是是消費水水平卻在在前列。。顯然南南京人有有一種““窮享樂樂”的傾傾向。可是，我我自己并并不覺得得啊……我只知道道，我和和同鄉(xiāng)朋朋友吃飯飯從不挑挑食，而而且每次次都把盤盤子“舔舔”得干干干凈凈凈，從不不浪費糧糧食。還還經(jīng)常因因此被別別人取笑笑，盡管管我們并并不在意意，因為為骨子里里認為這這是一種種美德……大概，““窮享樂樂”的理理論，只只能運用用于那些些“江南南貴族””吧。還還有有一種說說法，形容南京京人性格格低沉，，換句話話說就是是不思進進取，南京方方言那種種低沉的的語調(diào)就就是最好好的印證證。文章章說，自自古前往往南京居居住的名名人，要要么是被被貶官的的如同王王安石，，要么是是功成身身退的如如同曾國國藩，到到了南京京城后大大多再沒沒有什么么作為。。更多的南南京市民民呢，也也已經(jīng)滿滿足了富富足的生生活，有有吃不完完的鴨子子，有穿穿不完的的云錦絲絲綢，無無聊了還還可以去去秦淮河河畔消遣遣一番，，一輩子子如此平平平凡凡凡的過下下去也未未嘗不可可。——話說得有有道理，，但不知知道為什什么，我我的腦子子當中裝裝的卻總總是一些些近代史史中風(fēng)云云激蕩的的東西。。像中山山陵啊，，總統(tǒng)府府啊，還還有新建建的“南南京1912共和廣場場”，都都是我十十分向往往的地方方。南京DNA152022/11/15南京DNA南京中高高端消費費人群研究對項項目發(fā)展展的啟示示的確，我我身上沒沒有多少少古時南南京人的的性格，，因為我我祖籍并并非此地地。和我一樣樣，我的的很多同同鄉(xiāng)朋友友祖上也也來自其其它地方方。拿我來說說，論祖祖籍，我我是陜西西人，如如果母系系也可以以算得話話，我也也是山東東人、江江蘇常州州人……從前的那那么些南南京人去去哪里了了？——實在難以以啟齒，，一次次次的亡國國城陷，，太多的的災(zāi)難降降臨在這這座城市市。不不過，，患難磨磨煉出了了一個城城市的性性格?；茧y中，，來自全全國各地地的新移移民學(xué)會會容忍各各自的生生活習(xí)慣慣。就像我們們家，能能吃咸，，能吃辣辣，也能能吃甜；；飯桌上上有山東東大蔥，，也有常常州蘿卜卜干；平平日聽得得慣外婆婆的吳語語口音，，也能聽聽得慣舅舅奶奶的的山東話話，也十十分懷念念過世的的爺爺所所說的一一口略帶帶川味漢漢中鄉(xiāng)音音。我嘛嘛，只要要說南京京話，家家里人都都能懂了了。我們的性性格中，，既有些些北方人人的豪氣氣，也不不乏南方方人的縝縝密心思思。南京人心心中還有有一個精精神領(lǐng)袖袖，那就就是長眠眠在東郊郊紫金山山下的孫孫逸仙。。他和我們們一樣，，從前也也不是南南京人，，話音中中總是帶帶著些粵粵語的味味道。他他教我們們要博愛愛，要以以寬容的的心結(jié)納納天下的的朋友，，要容忍忍苦難，，有時也也要寬恕恕自己的的仇敵。。也許正正是因為為他的教教誨，來來自五湖湖四海的的南京人人們才能能不去計計較過往往的苦難難，在這這座城市市里和睦睦相處。。“博愛愛之都””的市民民，坦蕩蕩誠樸，，當無愧愧于心。。162022/11/15第壹回合合:南京印象象pk保利品牌牌印記品牌元素素配對1省會(機關(guān)幹部多)●有過澎湃歷史史的●文化底蘊的●●城市自豪感的的●安逸且自得其其樂●敢於嚐新的●●包容大江南北北的●●支持藝術(shù)的的●強大實力的的●國企的(軍方背景)●人文的●愛國的●有社會責(zé)任任感的●生態(tài)關(guān)懷的的●全國性品牌牌(非當?shù)?精煉南京城市市印象篩選保利品牌牌印記提煉保利品牌印記中匹配南京的部份加以渲染包裝成為保利落地南京的品牌面貌172022/11/15品牌元素配對對1●保利是支持藝術(shù)且有有作品的●保利有強大大實力而且上上市了●保利是有軍方背景的的國企●保利是支持人文且有有素養(yǎng)的●保利一直是是十分愛國的●保利很有社會責(zé)任感●保利做很多多生態(tài)關(guān)懷的行行為●保利是全國國品牌,牌子大南京人心目中中喜歡的保利利是-----偏向機關(guān)幹部性格格的●會為澎湃歷史而激激動的●有文化底蘊的●有城市自豪感的的●傾向於安逸且自得其樂的的●其實內(nèi)心也期待嚐新的●大氣度能包容容大江南北的●●南京這座城市市的性格其實實是-----保利的品牌落落地及相關(guān)品品牌行為，應(yīng)應(yīng)走路線(關(guān)鍵字)<愛國:社會責(zé)任><根底:歷史+文化底蘊><宏觀:國企+大器+實力><人文:支持藝術(shù)+生態(tài)關(guān)懷><扎實:安逸+自豪心理><根基:不浮誇+不躁富>182022/11/15按上述總結(jié)結(jié)，進行以下五個方方向的品牌牌落地行為為品牌落地行行為品牌訴求點具體發(fā)散點品牌行為表現(xiàn)載體對接項目產(chǎn)品延伸愛國:社會責(zé)任感1.搶救國寶真實行動2.囯寶獸首及多件藝術(shù)品1.人物訪談:保利鉅資回購國寶故事經(jīng)過2.國寶展+對話當代銅雕藝術(shù)家朱炳仁獸首複製品陳列於保利項目大堂藝廊根底:歷史+文化底蘊孫家後代1.人物訪談:我的祖父孫中山2.孫中山孫女剪綵<十月圍城>電影首映典市區(qū)接待=保利<人文藝術(shù)館>孫中山孫女女人文藝術(shù)館館獸首192022/11/15十月圍城電影宣傳海報十月圍城電影宣傳海報鋼琴家朗朗社區(qū)音樂教室投名狀電影宣傳海報宏觀:國企+大器+實力<十月圍城>電影首映式媒體見面會+明星雲(yún)集+全國首映在南京(紀念孫中山)+媒體炒作人文:支持藝術(shù)+生態(tài)關(guān)懷音樂+電影1.<鋼琴家朗朗>民間徵才2.<十月圍城>大碟明星簽售3.保利大片系列<佳片有約>連續(xù)播出社區(qū)設(shè)兒童音樂教室、影音放映室扎實:安逸+自豪心理廣告表現(xiàn)文字&畫面調(diào)性廣告表現(xiàn)根基:不浮誇+不躁富廣告表現(xiàn)文字&畫面調(diào)性廣告表現(xiàn)品牌訴求點具體發(fā)散點品牌行為表現(xiàn)載體對接項目產(chǎn)品延伸202022/11/15保利利品品牌牌行行為為，，方方向向路路線線展展示示:品宣宣影影片片品牌牌落落地地行行為為請關(guān)燈，請肅靜212022/11/15PARTTHREE關(guān)於於河河西西(人&事&物)3戰(zhàn)術(shù)術(shù)G34設(shè)定定戰(zhàn)術(shù)術(shù)G34設(shè)定定:222022/11/15區(qū)域域占占位位：：河河西西新新城城是是南南京京最最具具國國際際化化特特征征的的現(xiàn)現(xiàn)代代新新城城必必將將成成為為南南京京未未來來城城市市發(fā)發(fā)展展中中心心。。區(qū)域域形形象象：：CBD、現(xiàn)現(xiàn)代代化化都都市市、、摩摩天天大大廈廈。。項目目區(qū)區(qū)位位項目目位位于于河河西西板板塊塊———南京京城城市市副副中中心心核核心心地地段段，，CBD、現(xiàn)現(xiàn)代代化化都都市市為為區(qū)區(qū)域域最最鮮鮮明明的的符符號號形形象象本案案232022/11/15土塊塊容容積積率率---2.3地塊塊自自身身及及周周邊邊無無強強勢勢資資源源項目目自自身身項目目條條件件在項項目目自自身身條條件件約約束束下下，，本本案案的的產(chǎn)產(chǎn)品品方方向向為為高高層層、、小小高高層層高高容容積積率率社社區(qū)區(qū)，，而而社社區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)在在品品質(zhì)質(zhì)的的營營造造將將成成為為本本案案的的打打造造重重點點2.3高容積率地塊自身及周邊無強勢資源優(yōu)勢高層、小高層高容積率社區(qū)社區(qū)內(nèi)在品質(zhì)的營造將成為本案的打造重點242022/11/15客戶條件件二次或三次置業(yè)人群中資/外資企業(yè)中高層私營業(yè)主、公務(wù)員年齡33~48歲三口之家、三代同堂中產(chǎn)/富裕,外地富有人群家庭年收入30萬以上富豪階層富裕階層中產(chǎn)階層中等偏上收入階層工薪階層區(qū)域主力階層置業(yè)經(jīng)歷職業(yè)特征家庭結(jié)構(gòu)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)環(huán)境偏好城市氛圍濃厚現(xiàn)代都市感/國際感情感特征征有學(xué)識、、有品位位居住體驗驗豐富，，視野開闊闊，追求品質(zhì)質(zhì)生活的的同時更希望望在生活活中融入文文化、藝藝術(shù)等有品位位的元素素區(qū)域客源源以受過過良好教教育的中中產(chǎn)階層層為主，，視野開開闊，追追求生活活品質(zhì)，，對現(xiàn)代代的建筑筑風(fēng)格有有較高的的接受度度252022/11/15產(chǎn)品形象象

策略略方向客群喜好好、區(qū)位位形象、、項目自自身的條條件確認認了本項項目現(xiàn)代代風(fēng)格的的定位，，在同質(zhì)質(zhì)化嚴重重的競爭爭中追求求亮點、、差異化化將是本本項目打打造方向向區(qū)位形象象項目自身身城市副中中心CBD區(qū)域，整整體的現(xiàn)現(xiàn)代建筑筑氛圍，，其他風(fēng)風(fēng)格難以以融入較高的容容積率，，本項目目產(chǎn)品線線一定是是高層、、小高層層現(xiàn)代城市市路線如何差異異化、制制造亮點點？“城市感感”客群喜好好中產(chǎn)階級級，視野野開闊，，對現(xiàn)代代的建筑筑風(fēng)格有有較高的的接受度度核心項目形象象但項目周周邊區(qū)域域競品普普遍為現(xiàn)現(xiàn)代風(fēng)格格藝術(shù)、文文化元素素的植入入262022/11/15一家崇尚尚文化的的偉大公公司現(xiàn)代城市市路線+藝術(shù)文化化元素產(chǎn)品形象象

策略略路線保利集團團對文化化的崇尚尚使本項項目亮點點得到升升華，藝藝術(shù)文化化元素將將在產(chǎn)品品中得到到體現(xiàn)策略路線線272022/11/15項目產(chǎn)品形形象體系打打造原則產(chǎn)品形象策策略原則則“金玉”策略，即迎合目標標客戶對品品質(zhì)需求，，重點打造造“外顯性性”產(chǎn)品要要素的品質(zhì)質(zhì)感，“把把錢花在刀刀口上”282022/11/15會所景觀體系售樓處樣板段樣板房項目形象策策略體系立面及公共共部位項目形象策策略體系系要點：1、重點打造造對客戶影影響最大的的“外顯性性”產(chǎn)品要要素，“把把錢花在刀刀口上”，，迎合客戶戶對品質(zhì)的的追求2、在整個產(chǎn)產(chǎn)品策略中中，始終堅堅持“現(xiàn)代代城市路線線”和“藝藝術(shù)文化元元素”的有有機融合。。3、整個產(chǎn)品品策略由““產(chǎn)品系統(tǒng)統(tǒng)”和“體體驗系統(tǒng)””兩大部分分組成，既既有實物效效果，又體體驗式感染染力。產(chǎn)品系統(tǒng)體驗系統(tǒng)292022/11/15一、產(chǎn)品系系統(tǒng)302022/11/1530立面及公共共部位312022/11/15BUILDINGFACADE外立面建議議都市ARTDECO藝術(shù)ARTDECO外立面風(fēng)格格：新都市市主義ARTDECO都市化建筑形形態(tài)+藝術(shù)化建筑風(fēng)風(fēng)格外立面風(fēng)格322022/11/15建筑材料色彩彩石材、金屬、、雙層玻璃…用別墅的材質(zhì)質(zhì)建造建筑構(gòu)建歷史感、厚重重感親近感、品質(zhì)質(zhì)感石材+仿古面磚+真石漆底部主主體局局部香檳黃+香檳黃+香檳黃底部主主體體局局部部品質(zhì)感、親近近感強調(diào)造型賦予建筑風(fēng)格格+強化建筑形態(tài)態(tài)建筑細部用來來品味其風(fēng)格格的原味藝術(shù)化建筑風(fēng)風(fēng)格+都市化建筑形形態(tài)都市感ARTDECO藝術(shù)感ARTDECO外立面細節(jié)332022/11/15規(guī)劃與戶型建筑入口模式式建議層疊向上，裝裝飾味甚濃ARTDECO風(fēng)格有它獨特特的空間形態(tài)態(tài)和裝飾手法法，層層疊退退強調(diào)了入口口的空間感受受，并帶有一一定的裝飾效效果，以挺拔拔向上，特點點示人。材質(zhì)質(zhì)上注重金屬屬材料的融入入，把奢華感感帶入其中。。建筑入口342022/11/15CULB大堂&LOBBY大堂空間模式式建議下沉式入戶大大堂入戶大大堂設(shè)設(shè)計為為下沉沉式庭庭院的的生態(tài)態(tài)大堂堂，下下沉庭庭院和和車庫庫相通通，即即可豐豐富景景觀層層次，，讓景景觀更更具空空間感感和趣趣味性性，又又在功功能上上為住住戶的的需求求武裝裝到牙牙齒））；上下雙雙入戶戶大堂堂一層為為地上上入戶戶大堂堂，地地下一一層為為車庫庫入戶戶大堂堂，自自動扶扶梯相相連；；大堂功功能酒店式式大堂堂概念念不小于于200平方的的挑高高大堂，，內(nèi)設(shè)設(shè)接待待、休休息、、商務(wù)務(wù)等功功能區(qū)區(qū)，專專人24小時管管家式式服務(wù)務(wù)。大堂建建議352022/11/15CULB大堂&LOBBY大堂空空間裝裝修標標準典雅風(fēng)風(fēng)格浪漫的的簡歐歐風(fēng)格格，與與高端端小區(qū)區(qū)定位位相吻吻合；；用料高高貴墻面及及地面面采用用進口口石材材鋪貼貼，公公共家家具、、燈具具、裝裝飾品品一并并定制制尊貴貴感油油然而而生；；裝修細細節(jié)采用900KG以上容容量電電梯，，保證證家具具、鋼鋼琴等等大型型物件件的搬搬運；；創(chuàng)新地下電電梯大大堂同同樣引引入精精裝修修準。。大堂建建議362022/11/15精裝電電梯電梯門門廳和和電梯梯內(nèi)飾飾是樓樓盤的的重要要形象象展示示電梯轎轎廂新新古典典注意意裝修修風(fēng)格格，深深紅色色實木木轎壁壁飾以以落地地鏡、、轎頂頂配置置奢華水水晶吊吊燈、、地面面精美美大理理石拼拼花372022/11/15全明陽陽光內(nèi)內(nèi)庭式式地下下車庫庫在入口口處堆堆坡與與開挖挖的形形式能能保證證地下下車庫庫的采采光與與通風(fēng)風(fēng)地下車車庫入入口全明陽陽光內(nèi)內(nèi)庭式式地下下車庫庫地下車車庫382022/11/1538會所392022/11/15全齡化化受眾人性化化特色適度高高端功能會所設(shè)設(shè)置原原則“適度高端端”：會所的方方能應(yīng)符符合項目目的整體體定位和和客戶定定位，建議會會所功能能定位應(yīng)應(yīng)適度高高端，但但同時要要兼顧實實用性……“人性化””：不是說配配套全就就是好，，一味追追求大而而全的代代價就是是——你要付出出更高的的房價去去換取一一些你也也許一輩輩子都用用不了幾幾次的““這個房房”“那那個室””，所以以設(shè)施有有特色，，服務(wù)有有針對性性的人性化會所，才才會格外外受人青青睞……“全齡化””：多設(shè)置些些利用率率高，又又受大家家喜愛的的項目，，能兼顧顧到文化化、娛樂樂、健身身又能涉涉及到婦孺老人人的需求……402022/11/15人性化全全齡會所所男士會館館紅顏會館館兒童會館館金色夕陽陽會館會所建議議412022/11/15會所功能能會所功能能會所功能能分區(qū)：：男士會會館針對男性性業(yè)主，，結(jié)合項項目自身身定位和和目標客客戶特點點，建議議男士會會館部分分以運動動功能為為主，商商務(wù)休閑閑特點為為輔。游泳池、羽毛球館館、健身房、影音娛娛樂廳、、棋牌室室、紅酒酒雪茄吧吧等422022/11/15會所功能能分區(qū)：：紅顏會會館針對業(yè)主主中的女女士，突突出特別別關(guān)愛服服務(wù)，放放松工作作生活壓壓力，倡倡導(dǎo)都市市中心的的健康、、寫意人人生。另外可將將兒童會會館與女女士休閑閑區(qū)部分分相連，，讓業(yè)主主在享受受養(yǎng)生的的同時，，能照顧顧到年幼幼的子女女。MASSAGE館、單/雙人SPA水療館、、瑜伽館館、練舞舞房、家家庭練歌歌房等會所功能能會所功能能432022/11/15會所功能分區(qū)區(qū)：兒童會館館四點半托兒所所：針對雙親家庭庭提供兒童放放學(xué)后的接送送、暫時托管管服務(wù)，可提提供小型短期期活動場所、、下午點心等等，解決雙親親家庭后顧之之憂。兒童涂鴉區(qū)、、家庭親子活活動區(qū)、兒童童迷宮、益智智類游戲區(qū)、、兒童攝影區(qū)區(qū)、兒童才藝藝表演區(qū)、玩玩具區(qū)、主題題故事屋、專專業(yè)興趣班、、成長故事墻墻（其中兒童表表演區(qū)可定期期舉辦活動，，玩具區(qū)可以以號召社區(qū)小小朋友進行玩玩具捐贈或互互換等）會所功能會所功能442022/11/15會所功能會所功能分區(qū)區(qū)：金色夕陽陽會館針對業(yè)主中相相當部分的老老人需求，針針對老年人提提供相應(yīng)的娛娛樂休閑服務(wù)務(wù)，解決戶外外晨練區(qū)的局局限性和傳統(tǒng)統(tǒng)老年活動室室的簡陋性，，豐富老年人人業(yè)余生活，，并提供相應(yīng)應(yīng)生活關(guān)愛服服務(wù)。棋牌室、書法法國畫區(qū)、器器樂區(qū)、影視視欣賞區(qū)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)沖浪區(qū)、、圖書閱覽區(qū)區(qū)、健康講座座區(qū)、小型健健身器械區(qū)、、個人才藝展展示區(qū)(舞蹈、聲樂等等）、興趣班（可舉辦定期期健康知識講講座、健康檢檢查，老年舞舞蹈比賽等等等）會所功能452022/11/1545景觀462022/11/15考量因素：與社區(qū)整體的的現(xiàn)代理念相相呼應(yīng)建議融入西方方文化：融合中西方文文化和藝術(shù)元元素的新都市市風(fēng)情主義文化藝術(shù)新都市主義義ARTDECO本項目景觀主題？景觀主題472022/11/15意向展現(xiàn)方式中國文化中式硬質(zhì)鋪裝、中式小品西方文化西方雕塑、西式小品藝術(shù)元素藝術(shù)長廊、雕塑新都市風(fēng)情情主義景觀打造重重點：1、中央湖景景2、沿河景觀觀3、景觀小品品景觀主題線線索景觀主題482022/11/15大面積中央央湖景由中中軸線展開開，形成在在社區(qū)中少少見的氣派派感充分利用資資源，建筑筑排布充分分與自然結(jié)結(jié)合大面積中央央湖景，采采用軟底生生態(tài)水處理理系統(tǒng)，保保持水體清清澈平衡。。中央湖景492022/11/15沿河景觀西、北雙面面臨河，具具備上佳的的河道景觀觀充分利用河河道景觀，，打造沿河河景觀帶打造氣派沿沿河步道，，提升社區(qū)區(qū)形象設(shè)置親水平平臺，增強強水景的可可觀賞性502022/11/15中西方文化化在小品、、雕塑、硬硬質(zhì)鋪裝中中得到體現(xiàn)現(xiàn)；采用雕塑、、小品、硬硬質(zhì)鋪裝的的形式來增增強景觀性性和文化性性。中西合合璧風(fēng)格襯襯托出本項項目海納百百川的文化化內(nèi)涵。景觀小品512022/11/15二、體驗系系統(tǒng)522022/11/15在既既有有實實物物效效果果的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，如如何何結(jié)結(jié)合合文文化化的的元元素素，，進進一一步步打打動動客客戶戶？？本案案售售樓樓處處立立面面風(fēng)風(fēng)格格選選擇擇情景景體體驗驗式式營營銷銷突破破傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的銷銷售售模模式式情景景式式體體驗驗1、售售樓樓處處2、樣樣板板段段3、樣樣板板房房532022/11/15多媒媒體體展展示示區(qū)區(qū)（（售售樓樓處處））迎賓賓（（售售樓樓處處））項目目規(guī)規(guī)劃劃理理念念區(qū)域域規(guī)規(guī)劃劃特特征征產(chǎn)品特征說明明展示區(qū)（樣板板段）樣板房展示區(qū)區(qū)多媒體展示現(xiàn)場實景展示示核心手段：聲色光影情景式體驗流程542022/11/1554售樓處552022/11/15售樓處建議宗宗旨保利公司對文文化的追崇保利公司對藝藝術(shù)的追求售樓處建議保利公司對文文化的追崇、、對藝術(shù)的追追求是售樓處處建議的宗旨旨562022/11/15售樓處內(nèi)部功功能布局售樓處建議多媒體區(qū)吧臺區(qū)銷控區(qū)模型區(qū)洽談區(qū)售樓處建議售樓處風(fēng)格外部裝修風(fēng)格格內(nèi)部裝修風(fēng)格格售樓處外圍景景觀打造紅線外景觀打打造售樓處周邊景景觀打造保利文化區(qū)572022/11/15售樓處外圍景景觀打造外圍景觀打造造原則：從每每個角落體現(xiàn)現(xiàn)本項目品質(zhì)質(zhì)，從每個細細節(jié)透視項目目檔次；從項目紅線外外就開始建設(shè)設(shè)綠地、鋪裝裝，提高整體體項目外圍形形象售樓處周邊區(qū)區(qū)域通過藝術(shù)術(shù)的裝飾透視視本項目的內(nèi)內(nèi)在品質(zhì)582022/11/15售樓處外立面面

風(fēng)格外立面風(fēng)格與與本案整體風(fēng)風(fēng)格相符，在在現(xiàn)代感中加加入藝術(shù)元素素現(xiàn)代風(fēng)格建筑風(fēng)格整體體與項目的現(xiàn)現(xiàn)代風(fēng)格項目目相符，然而而為了體現(xiàn)項項目的藝術(shù)感感在外立面上上賦予藝術(shù)元元素；592022/11/15售樓樓處處內(nèi)內(nèi)部部風(fēng)風(fēng)格格現(xiàn)代代風(fēng)風(fēng)格格在整整體體現(xiàn)現(xiàn)代代風(fēng)風(fēng)格格的的基基調(diào)調(diào)上上，，合合理理的的添添加加具具有有文文化化氣氣息息的的裝裝飾飾品品，，更更能能體體現(xiàn)現(xiàn)本本項項目目文文化化內(nèi)內(nèi)涵涵。。注重重材材質(zhì)質(zhì)、、工工藝藝和和細細節(jié)節(jié)。。讓讓客客戶戶認認可可售售樓樓處處的的檔檔次次和和品品質(zhì)質(zhì)，，也也進進一一步步堅堅定定對對項項目目和和產(chǎn)產(chǎn)品品的的信信心心；；整體體現(xiàn)現(xiàn)代代風(fēng)風(fēng)格格的的基基調(diào)調(diào)上上，，合合理理的的添添加加具具有有文文化化氣氣息息的的裝裝飾飾品品，，更更能能體體現(xiàn)現(xiàn)本本項項目目文文化化內(nèi)內(nèi)涵涵602022/11/15售樓樓處處銷銷控控區(qū)區(qū)銷控控區(qū)區(qū)設(shè)設(shè)置置在在售售樓樓處處入入口口處處，，以以精精致致的的裝裝飾飾體體現(xiàn)現(xiàn)項項目目文文化化感感銷控控區(qū)區(qū)為了了第第一一時時間間接接待待客客戶戶，，建建議議銷銷售售控控區(qū)區(qū)設(shè)設(shè)置置在在售售樓樓處處入入口口附附近近；；銷控控區(qū)區(qū)裝裝飾飾盡盡量量氣氣派派、、大大氣氣體體現(xiàn)現(xiàn)本本項項目目的的尊尊貴貴感感；；已具具有有文文化化格格調(diào)調(diào)的的裝裝修修風(fēng)風(fēng)格格展展現(xiàn)現(xiàn)項項目目形形象象。。612022/11/15售樓處內(nèi)內(nèi)部模模型區(qū)戶型模型型單體模型型沙盤模型區(qū)位置：模模型區(qū)擺擺放在靠靠近于入入口處，，一目了了然；材質(zhì)：建建議使用用精美原原木模型型體現(xiàn)項項目藝術(shù)術(shù)性、內(nèi)內(nèi)在品質(zhì)質(zhì)；細分：建建議細分分沙盤，，從總規(guī)規(guī)、單體體、戶型型分別設(shè)設(shè)置模型型讓客戶戶更直觀觀了解本本項目。。擺放位置置醒目便便于客戶戶觀看，，模型功功能細分分利于客客戶了解解本項目目622022/11/15售樓處處內(nèi)內(nèi)部洽洽談區(qū)區(qū)普通洽洽談區(qū)區(qū)vip洽談區(qū)區(qū)寬敞舒舒適的的洽談?wù)剠^(qū)可可以有有效增增強現(xiàn)現(xiàn)場的的銷售售氣氛氛，并并且使使銷售售人員員容易易把控控銷售售節(jié)奏奏。加加入入具有有藝術(shù)術(shù)氣息息的裝裝修風(fēng)風(fēng)格體體現(xiàn)項項目內(nèi)內(nèi)涵。。普通洽洽談區(qū)區(qū)Vip洽談區(qū)區(qū)以充充滿藝藝術(shù)感感的裝裝修，，讓客客戶更更舒適適；作作為為一處處簽約約區(qū)域域，vip洽談區(qū)區(qū)有效效保證證客戶戶私密密性。。vip洽談區(qū)區(qū)合理的的分區(qū)區(qū)，更更大程程度上上的滿滿足功功能需需要632022/11/15售樓處處內(nèi)內(nèi)部吧吧臺區(qū)區(qū)為客戶戶提供供飲料料的休休息區(qū)區(qū)，為為客戶戶減輕輕緊張張感，，熱誠誠的服服務(wù)減減弱客客戶的的防備備心理理。吧臺區(qū)區(qū)為客戶戶提供供飲料料的休休息區(qū)區(qū)，為為客戶戶減輕輕緊張張感，，熱誠誠的服服務(wù)減減弱客客戶的的防備備心理理642022/11/15主要特色：：利用各種種媒體手段段，三維數(shù)數(shù)碼和聲光光電制作等等多樣化的的銷售道具具

營造符符合項目調(diào)調(diào)性的感官官環(huán)境，用用層層遞進進的方式把把產(chǎn)品的理理念灌輸給給客戶；設(shè)設(shè)計要要求：30-40平米，可同同時滿足30人觀看，為為封閉獨立立空間；考量因素：：我們的客戶戶具備高端端特征，對對高端生活活更有一番番自己的理理解，首先先從感官角角度去獲得得他們的認認同，是達達成銷售目目的第一步步，也是至至關(guān)重要的的一步。售樓處內(nèi)內(nèi)部多媒體體區(qū)多媒體區(qū)—聲色光電更形象、更更直觀的方方式來傳遞遞項目信息息和生活方方式，銷售售流程中最最為的重要要的“洗腦腦”環(huán)節(jié)652022/11/15——區(qū)域規(guī)劃展展示——項目理念展展示——項目規(guī)劃及及結(jié)構(gòu)展示示——建筑及平面面展示662022/11/15售樓處內(nèi)部部藝術(shù)文化化區(qū)專門劃分一一個區(qū)域用用以展示保保利集團對對文化的貢貢獻追崇、、對保利的的追求。保利文化區(qū)區(qū)保利文化虎首猴首牛首保利影院保利博物館館保利劇院在售樓處中中劃分一個個區(qū)域，用用以展現(xiàn)保保利集團對對文化、藝藝術(shù)的貢獻獻，傳遞保保利地產(chǎn)的的文化基因因672022/11/1567樣板板段段682022/11/15售樓樓處處—主入入口口—到達達小小區(qū)區(qū)景景觀觀中中軸軸—各樣樣板板房房樣板板房房位位置置如如圖圖所所示示，，主主要要基基于于以以下下考考慮慮：：1、考考慮慮到到施施工工進進度度，，樣樣板板段段選選擇擇與與主主要要景景觀觀最最接接近近區(qū)區(qū)域域2、小小區(qū)區(qū)入入口口、、小小區(qū)區(qū)中中軸軸線線的的景景觀觀價價值值較較大大3、入入口口到到樣樣板板房房區(qū)區(qū)域域之之間間通通道道易易于于客客戶戶進進行行社社區(qū)區(qū)的的實實景景體體驗驗4、選選擇擇小小區(qū)區(qū)主主要要房房型型樓樓作作為為樣樣板板段段；；售樓樓處處位位置置樣板板段段大四四房房（（雙雙衛(wèi)衛(wèi)、、工工人人房房、、獨獨立立電電梯梯））樣樣板板房房“2+1””房+工人人房房樣樣板板房房2+1房樣樣板板房房樣板板段段及及建建議議原原則則會所所692022/11/15景觀布置文化化：：復(fù)古古的的建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格、、具具有有內(nèi)內(nèi)涵涵的的雕雕塑、、小小品品、、景景觀觀布布局局喚喚醒醒中中西西文文化化記記憶憶藝術(shù)術(shù)：：通過過噴噴水水池池、、精精神神堡堡壘壘等等景景觀觀的塑塑造造體體現(xiàn)現(xiàn)本本項項目目對對精精致致的的最最求求自然然：以有機生態(tài)的的水景、綠化化體現(xiàn)對自然然的向往樣板段景觀布布置思路702022/11/15入口廣場2主要景觀3景觀會所白沙河景外部景觀河道道樣板段設(shè)置入入戶動線保證展示實物物的完整，充充分展現(xiàn)產(chǎn)品品力入口廣場：樣樣板段入口處處設(shè)置開放式式的廣場，提提高項目調(diào)性性，并兼具停停車功能精神堡壘：精精神堡壘是社社區(qū)藝術(shù)氛圍圍，能夠極大大的加深購買買者對整個項項目的印象，，增加客戶逗逗留欲望，提提升購買信心心主要景觀：設(shè)設(shè)置主要景觀觀，增加樣板板段的可觀賞賞性白沙河景：充充分利用本項項目生態(tài)水資資源，在樣板板段中規(guī)劃白白沙灘更添自自然和諧之美美雕塑小品：周周邊建筑雕塑塑小品，將中中西文化展現(xiàn)現(xiàn)在小區(qū)每個個角落12345712022/11/15樣板段設(shè)置入入口廣場入口處設(shè)置精精神堡壘入口處注重細細節(jié)，道路鋪鋪裝，植物種種植都需精致致戶外停車場以以備泊車樣板段段入口口處設(shè)設(shè)置開開放式式的廣廣場，，提高高項目目調(diào)性性，并并兼具具停車車功能能23451722022/11/15樣板段段設(shè)置置藝藝術(shù)噴噴泉充滿藝藝術(shù)文文化氣氣息的的噴泉泉景觀觀景觀噴噴泉增增強本本項目目可觀觀賞性性設(shè)置主主要景景觀，，增加加樣板板段的的可觀觀賞性性、展展現(xiàn)文文化氣氣11/15樣板段段設(shè)置置下下沉式式會所所下沉式式會所所本身身就是是一處處精美美景觀觀下沉式式會所所最有有效的的利用用土地地會所內(nèi)內(nèi)部優(yōu)優(yōu)美景景觀體體現(xiàn)尊尊貴華華麗感感21453742022/11/15樣板段段設(shè)置置白白沙水水景充分利利用本本項目目生態(tài)態(tài)水資資源，，在樣樣板段段中規(guī)規(guī)劃白白沙灘灘更添添自然然和諧諧之美美在河道道周邊邊部分分鋪設(shè)設(shè)白沙沙灘，，認為為的增增添自自然之之美在生態(tài)態(tài)河道道周邊邊建筑筑雕塑塑小品品，將將中西西文化化展現(xiàn)現(xiàn)在小小區(qū)每每個角角落21354752022/11/152134樣板段段設(shè)置置外外部河河道利用項項目周周邊水水庫資資源，，進行行再建建造在河道道邊建建造景景觀道道，景景觀與與自然然和諧諧統(tǒng)一一5建造沿沿河景景觀道道，挺挺高本本項目目親水水性，，與更更和諧諧的與與自然然融合合762022/11/1576樣板板房房772022/11/15主要要考考慮慮：：中中軸軸線線沿沿線線戶型型代代表表性性高高2+1房““2+1””房+工人人房房大大四四房房樣板板房房選選擇擇2+1房樣樣板板房房“2+1””房+工人人房房樣樣板板房房大四四房房樣樣板板房房782022/11/15根據(jù)產(chǎn)品品和對應(yīng)應(yīng)的客戶戶特點，，設(shè)計相相應(yīng)的樣樣板房風(fēng)風(fēng)格風(fēng)格建議議原則設(shè)計原則則附加值充充分利用用，突出出項目附附加值；；細節(jié)處處理，提提升產(chǎn)品品力樣板房風(fēng)風(fēng)格建議議792022/11/15戶型面積設(shè)計特點預(yù)計購買人群2+1房銷售面積＜100平米實際使用面積110-115平方米面積、總價段相對較低。

樣板房以簡約風(fēng)格為主。首購客戶和功能型改善客戶為主，年齡25-35歲，

經(jīng)濟實力一般，對總價較敏感，

偏好簡約時尚的現(xiàn)代風(fēng)格。適應(yīng)主題建議現(xiàn)代簡約小三房風(fēng)風(fēng)格建議議802022/11/15現(xiàn)代簡約約小三房風(fēng)風(fēng)格建議議812022/11/15戶型面積設(shè)計特點預(yù)計購買人群2+1房+工人房銷售面積115平米

實際使用面積120-12510平方米戶型方正，面積、總價段相對較高。樣板房以現(xiàn)代典雅為主。以二次及以上置業(yè)客戶為主，主要是舒適型改善客戶，年齡35-45歲，經(jīng)濟實力較強，偏好內(nèi)斂的色調(diào)裝飾。適應(yīng)主題建議現(xiàn)代典雅大三房風(fēng)風(fēng)格建議議822022/11/15現(xiàn)代典雅雅大三房風(fēng)風(fēng)格建議議832022/11/15戶型面積設(shè)計特點預(yù)計購買人群4房銷售面積165平方米實際使用面積170-180平方米本戶型面積、總價段最高。樣板房以穩(wěn)重奢華風(fēng)格為主。以享受型客戶為主，40-50歲，有較高經(jīng)濟實力的精英人士，對于產(chǎn)品舒適性要求較高，善于享受生活。適應(yīng)主題建議穩(wěn)重奢華風(fēng)格大四房風(fēng)格格建議842022/11/15———穩(wěn)重奢華風(fēng)風(fēng)格大四房風(fēng)格格建議852022/11/15Q:樣板板房房風(fēng)風(fēng)格格確確定定后后，，如如何何讓讓消消費費者者實實現(xiàn)現(xiàn)“居住住夢夢想想”，激激發(fā)發(fā)購購買買欲欲望望解決決之之道道：：引引入入樣樣板板房房“體驗驗式式營營銷銷”樣板板房房建建議議862022/11/15模擬擬客客戶戶喜喜好好及及生生活活特特性性針對對其其特特性性設(shè)設(shè)定定生生活活情情景景生活活情情景景———樣板板房房設(shè)設(shè)計計步驟驟一一：：根根據(jù)據(jù)不不同同的的客客戶戶特特性性，，確確定定樣樣板板房房主主題題注重重物物業(yè)業(yè)功功能能性性的的完完善善；；有較較高高的的欣欣賞賞鑒鑒別別能能力力；；強調(diào)調(diào)生生活活的的心心理理體體驗驗和和狀狀態(tài)態(tài)。樣板板房房建建議議872022/11/15男主主人人的的““勢勢力力范范圍圍””——書房、客客廳女主人的的“勢力力范圍””——臥室、更更衣間、、起居室室小超人的的“開心心樂園””——游戲空間間的延伸伸愛是無聲聲的語言言——點滴歲月月，暖暖暖親情瑣碎的幸幸?！袦囟鹊牡纳钋榍榫熬袢胱∽　w貼、互互動角色演繹繹人性化細細節(jié)步驟二：：根據(jù)不不同的主主題，進進行相應(yīng)應(yīng)的角色色演繹樣板房建建議882022/11/15角色演繹繹——男主人的的“勢力力范圍””——書房、客客廳樣板房建建議角色演繹繹·體驗營銷銷892022/11/15角色演演繹——女主人人的““勢力力范圍圍”——臥室、、更衣衣間、、起居居室樣板房房建議議角色演演繹·體驗營營銷902022/11/15角色演演繹——小超人人的““開心心樂園園”——游戲空空間的的延伸伸樣板房房建議議角色演演繹·體驗營營銷912022/11/15角色演演繹——愛是無無聲的的語言言——點滴歲歲月，，暖暖暖親情情樣板房房建議議角色演演繹·體驗營營銷922022/11/15真實的生活活化的冰箱箱生活中水池池場景調(diào)味品真實呈現(xiàn)正在熨燙的的衣服角色演繹——瑣碎的幸福?！袦囟鹊纳钋榫皹影宸拷ㄗh議角色演繹·體驗營銷932022/11/15相框里的留留言入門換鞋套套處配飾可可直接茶飲飲人性化細節(jié)節(jié)——精神入住——體貼、互動動樣板房建議議角色演繹·體驗營銷942022/11/15項目打造重點產(chǎn)品系統(tǒng)立面及公共部位立面：新都市主義ARTDECO，都市化建筑形態(tài)+藝術(shù)化建筑風(fēng)格公共部位：建筑入口、大堂、電梯、車庫會所人性化全齡會所景觀融合中西方文化和藝術(shù)元素的新都市風(fēng)情景觀主題，重點打造中央湖景和沿河景觀體驗系統(tǒng)售樓處與項目整體風(fēng)格相呼應(yīng)，同時要體現(xiàn)保利地產(chǎn)的文化基因樣板段樣板段景觀打造重點：藝術(shù)感、文化感樣板房樣板房“體驗式營銷”，讓消費者實現(xiàn)“居住夢想”，激發(fā)購買欲望項目產(chǎn)品形形象策略：：現(xiàn)代城市市路線+藝術(shù)文化元元素策略總結(jié)952022/11/15包裝請關(guān)燈，請肅靜962022/11/15PARTFOUR關(guān)於仙林(人&事&物)4戰(zhàn)術(shù)G34設(shè)定戰(zhàn)術(shù)G34設(shè)定:972022/11/15南京印象象南京人群像文化氣息息感較強強、有城城市自豪豪感、對對于社會會民生經(jīng)經(jīng)濟較為為關(guān)注高收入人群構(gòu)成南京高端端收入人人群以政政府機關(guān)關(guān)公務(wù)員員、事業(yè)業(yè)單位、、銀行、、企業(yè)高高管、寫寫字樓白白領(lǐng)、私私營企業(yè)業(yè)主為主主要群體體高收入人群人文特征高收入人人群對傳傳統(tǒng)文化化一向熱熱情頗高高，近些些年，隨隨著經(jīng)濟濟發(fā)展，，對西方方文化和和新鮮事事物亦頗頗為推崇崇。高收入人人群消費特征征對高品質(zhì)質(zhì)、高品品位的商商品和服服務(wù)消費費力較強強，不保保守高收入人人群對傳傳統(tǒng)文化化一向熱情頗高高，近些些年，隨隨著經(jīng)濟濟發(fā)展，，對西方方文化和和新鮮事事物亦頗頗為推崇崇。對高品質(zhì)質(zhì)、高品品位的商商品和服服務(wù)消費費力較強強，不保保守十朝都會六朝古都南京中華民國首都秦淮河紫金山孫中山莊嚴、肅肅穆、極極具歷史史厚重感感的城市市又不乏浪浪漫氣息息南京高收收入人群群不僅樂樂于傳承承厚重歷歷史人文文，同時時，對西西方文化化和新鮮鮮事物亦亦頗為推推崇982022/11/15周邊競品訴求：貴胄之地，紫紫氣東來，帝帝王權(quán)貴訴求點：歷史、傳統(tǒng)統(tǒng)文化立意：莊嚴、嚴肅周邊競品項目目大多以傳統(tǒng)統(tǒng)歷史文化為為主要訴求，，項目形象面面臨同質(zhì)化競競爭992022/11/15春天，桃之夭夭，花香香四溢，明朝外郭城墻墻，是皇城的遺遺跡，歷史的的饋贈，自有有非凡的意義義；七八米的臺地，望山望城，，旺人旺地，自自然成就尊貴貴府??；秋天，殘荷和和魚塘讓雨聲聲都變得詩意意；冬天，四處覓覓食的布谷鳥鳥飛到自家院院子里。若能留得這一一切，想來必必是一派怡然然自得，田園美樂地。茂密的樹冠如雨季的河水水，小山谷里流溢著一股股呼之欲出的的生機；夏天，斜柳倚倚著飄滿荷香的池塘，項目特質(zhì)1.2低密度住區(qū)，，擁有水塘、、古樹、植被被、坡地、城城郭等絕佳原原生態(tài)景觀，，3分城市，7分田園，一派派田園美樂地地1002022/11/15南京精致的別墅生生活以更簡單的方式面對生生活在不經(jīng)意間流流露的本真體會平凡而純純粹的浪漫主題形象項目價值塑造造浪漫·柔美厚重歷史的城城市仙林一個重回自然的地方低密度生態(tài)氛氛圍一個重拾輕松的地方奔跑在通往成成功的大道上上，我們都需需要擁有一片片自己的田園，喚醒沉睡在在內(nèi)心里的本真?；貧w本真年代…社區(qū)主題形象象定位策略：：差異化競爭爭1012022/11/15社區(qū)區(qū)文文化化主主題題浪漫漫柔柔美美主題題營營造造策策略略借助助產(chǎn)產(chǎn)品品、、景景觀觀、、體體驗驗元元素素，，營營造造“英英倫倫風(fēng)風(fēng)情情全全景景坡坡地地別別墅墅社社區(qū)區(qū)””英倫倫建建筑筑端莊莊，，高高雅雅，，是是對對生生活活浪浪漫漫的的最最好好詮詮釋釋。。項目目形形象象定定位位策略略實實現(xiàn)現(xiàn)方方式式立面面樣板板段段英倫倫田田園園坡坡地地景景觀觀，眷眷戀戀于于田田園園中中尋尋找找本本真真。。樣板板房房私密密的的真真我我空空間間，，賣的的不不是是房房子子，，而而是是““幸幸福福感感””。景觀觀場景景式式體體驗驗，原生生態(tài)態(tài)與與驚驚艷艷感感的交交疊疊，，以以戲戲劇劇性性的的效效果果引引發(fā)發(fā)客客戶戶的的遐遐想想。。1022022/11/15102外立立面面1032022/11/15英倫風(fēng)格的主要表現(xiàn)點點在于：坡屋頂、閣格格老虎窗、一一步陽臺、平平窗、木構(gòu)架架、煙囪等法式建筑傳統(tǒng)統(tǒng)元素，呈現(xiàn)現(xiàn)出浪漫典雅雅風(fēng)格。外立面：局部部石材、面磚磚別墅

外立面面建議英倫建筑風(fēng)格格給人端莊、、高雅、樸實實的感覺，它它拴釋了生活活的一種浪漫漫風(fēng)情英倫風(fēng)格1042022/11/15花園洋房外外立面建議以溫暖的色彩彩搭配簡潔的的線條，自建建筑外觀上著著力營造平和和浪漫的視覺覺感受，并涉涉取英倫建筑筑和諧比例和和優(yōu)美的元素素，使建筑外外觀在英倫意意向中投射出出浪漫風(fēng)情。。外立面：局部部石材、面磚磚英倫風(fēng)格1052022/11/15105景觀規(guī)規(guī)劃景觀主主題：：英倫倫田園園坡地地景觀觀，在在眷戀戀于田田園中中尋找找本真真1062022/11/15堆坡造造景四季異異景全冠移移植五大景景觀主主題四大景景觀手手法景觀規(guī)規(guī)劃一顧傾傾城海德林林蔭豎琴湖湖拜倫谷谷雪利小小徑規(guī)劃原原則：：1、景觀觀規(guī)劃劃與社社區(qū)形形象、、建筑筑風(fēng)格格有機機相結(jié)結(jié)合2、最大大程度度保留留地塊塊原有有資源源，在在其基基礎(chǔ)上上規(guī)劃劃景觀觀主題題3、在節(jié)節(jié)點景景觀、、小品品景觀觀中盡盡量運運用與與立面面相近近的元元素。。軟質(zhì)鋪鋪裝為為主1072022/11/15N幼兒園會所社區(qū)中心主入口次入口仙林大道凱旋路靈山西路拜倫谷1234512345豎琴湖海德林蔭雪利小徑一顧傾城景觀規(guī)劃五大景觀主主題注：將紅線線外公共區(qū)區(qū)域規(guī)劃為為項目綠化化范圍，提提升項目整整體品質(zhì)1082022/11/15景觀主題一顧傾城一顧傾城回家，始自自浪漫1092022景觀主題題雪利小徑徑雪利小徑徑姿態(tài)卓然然氣度度優(yōu)雅1102022/11/15拜倫坡浪漫，一脈相相承景觀主題題拜倫坡1112022/11/15豎琴湖豎琴奏出水的的靈魂，柔美如斯景觀主題豎琴湖1122022/11/15海德林蔭紅線外景觀規(guī)規(guī)劃，100米闊景綠化靜謐悠閑柔柔聲輕訴景觀主題海德林蔭1132022/11/15景觀手法堆坡造景：采用挖土、引引溪、屯坡、、堆山等方式式，在社區(qū)內(nèi)內(nèi)整體塑造7-8米高差，使物物業(yè)景觀錯落落有致，充滿滿變化和情趣趣。步行其中中，感覺很好好；輔之以下下沉式庭院、、層次感較強強的植被，弱弱化了客戶對對棟距過密等等不利因素的的在意程度。。堆坡造景1142022/11/15打造手法：：大量的軟軟景觀輔以以少量的硬硬質(zhì)鋪裝，，提升景觀觀效果，降降低成本。。景觀手法軟質(zhì)鋪裝為為主1152022四季異景：：社區(qū)的顏色色也是心情情的顏色。。景觀營造造傾向于選選取季節(jié)性性變化豐富富的物種，，按常綠與與落葉樹種種黃金比例例科學(xué)種植植，不同樹樹種花卉分分時綻放，，春、夏、、秋、冬將將呈現(xiàn)截然然不同的異異色景觀，，真正實現(xiàn)現(xiàn)人與自然然和諧共生生。景觀手法四季異景1162022/11/15景觀手法全冠移植全冠移植：：依據(jù)每戶別別墅之間的的坡地高度度與建筑高高度，依循循喬木必須須高于建筑筑檐口的高高度準則，，將每一株株灌木旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)360度以協(xié)調(diào)與與建筑的關(guān)關(guān)系并使景景觀達到最最佳的觀賞賞效果，同同時最大程程度上保護護每戶別墅墅的私密。。1172022/11/15117樣板段規(guī)劃劃策略重點：：原生態(tài)與驚驚艷感的交疊，以以場景式體驗驗效果引發(fā)客客戶的遐想想1182022/11/15方案一效率性考考慮按照項目目施工節(jié)節(jié)奏建造造樣板段段；有效縮短短施工周周期；方案一1192022/11/15方案一入口會所所樣板段原本兩塊塊區(qū)域的的花園洋洋房與類類獨棟位位置互換換樣板房位位置如圖圖所示，，主要景景觀段如如下：通過北部部別墅區(qū)區(qū)與南部部花園洋洋房去的的位置互互換，南南部花園園洋房與與別墅被被會所隔隔開，整整體施工工效率最最高；順應(yīng)項目目施工節(jié)節(jié)奏，前前期景觀觀段投入入小，施施工順序序效率高高；1202022/11/15方案二二出彩、、品牌牌考慮慮充分展展現(xiàn)項項目的的內(nèi)部部景觀觀；豐富的的景觀觀段設(shè)設(shè)計節(jié)節(jié)點加加大產(chǎn)產(chǎn)品的的感染染力；；有效展展現(xiàn)保保利產(chǎn)產(chǎn)品表表現(xiàn)力力；方案二二多重心心理體