企業(yè)家青年五四獎?wù)率论E材料（精選5篇）

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郭欽佩：高校生3000元開自行車租車行賺60萬元

投資3000元開自行車租車行盈利60萬元，湖北工業(yè)高校的郭欽佩儼然成為高校生創(chuàng)業(yè)“神話”，畢業(yè)季啟幕，校內(nèi)里的每一場創(chuàng)業(yè)共享會都不想錯過他。主管學院創(chuàng)業(yè)工作的譚蔚老師笑言“他已是聲名遠揚”。實現(xiàn)200倍收益的創(chuàng)業(yè)故事在高校校內(nèi)里的確夠“傳奇”，只因在人海中多關(guān)注了一眼“單車”，郭欽佩的高校4年就打上了“單車迷”烙印——2022年開自行車租車行，2022年轉(zhuǎn)向創(chuàng)辦自行車資訊互動網(wǎng)站。

相比擁有自行車固定資產(chǎn)的租車行，創(chuàng)辦網(wǎng)站簡直“燒錢”——從線上研發(fā)、線下活動到公司大小事宜、員工薪水，流水的花銷，一旦不勝利都將化為烏有的風險讓郭欽佩“沒有退路，只能一路向前”，歷經(jīng)艱辛，郭欽佩更情愿說，“這一次，才最終起先了真正意義上的創(chuàng)業(yè)”。

3000元起步的創(chuàng)業(yè)神話

郭欽佩誕生于河北衡水一個商人之家，父親開了一家產(chǎn)地最大的面粉廠。從小耳聞目睹，郭欽佩始終心懷創(chuàng)業(yè)夢，跨入高校校內(nèi)，他暗暗給自己定下了目標：首先要順當畢業(yè)，其次是在高校里開家公司，畢業(yè)前開上一輛比亞迪“F0”。這款車當時的售價是2.101萬元，“不想依靠家里，為了湊足這筆錢我總得干點什么”。

學習藝術(shù)設(shè)計的郭欽佩最早也動過開家廣告公司或裝修公司的念頭，但思前想后，“有太多類似的公司了，打開市場太不簡單”。

對創(chuàng)業(yè)的關(guān)注讓他把握了先機。大一到安徽黃山寫生時，喜愛戶外騎行的他留意到一個現(xiàn)象：當?shù)毓?yīng)自行車租賃的店很少，而且租金很高。回到武漢，郭欽佩起先在學校周邊轉(zhuǎn)悠，“高校密集的武漢有廣袤的自行車租賃市場，卻缺少好的租車服務(wù)公司”，他為自己的發(fā)覺欣喜不已。

“我們開一家租車行吧?！惫鶜J佩在寢室“臥談會”上說出了自己的想法。室友們紛紛叫好，可最終敢于籌錢實干的只有郭欽佩一個人。他從家里借了3000元，買了10輛一般自行車，在學校旁邊租了一間小店面，通過張貼小廣告吸引顧客前來，每輛車每天租金15元。最初，他每天早上6點鐘就匆忙趕去車行，晚上小店關(guān)門再回宿舍往往已經(jīng)到了門禁時間。就這樣，僅僅一個月時間，他就把3000元的本金全部掙了回來。

“這個生意可做！”摸到門道的郭欽佩起先雇同學幫忙，除去工資和房租，他把其他的錢全部用來擴大車行規(guī)模。處于上升期的市場給了郭欽佩一個成長的空間。自行車數(shù)量從20輛到101輛，再到300輛，檔次也從最初的一兩百元一輛提高到后來幾千元一輛的都有。

自行車被盜的現(xiàn)象在高校校內(nèi)里屢見不鮮，更何況是幾千元一輛的高檔自行車。“再好的防盜措施也擋不住偷車賊的惦記?！惫鶜J佩想到了一個兩全其美的方法，“我把全部自行車的鎖都下掉了，這樣做不僅節(jié)約了給自行車安防盜鎖的成本，而且因為沒有鎖，租車人就會做到車不離人，也防止了被盜現(xiàn)象。”從今，郭欽佩再也沒有丟過一輛車。

為了提高租車行的知名度，郭欽佩主動和各高校的社團開展合作，為社團的戶外活動免費供應(yīng)自行車。郭欽佩的業(yè)務(wù)慢慢越做越大，還增加了露營設(shè)備租賃等業(yè)務(wù)，除去人力成本和車輛修理清洗費用等，他不僅還清了家里支持的費用，還擁有了一批固定資產(chǎn)。在譚蔚老師眼中，這是校內(nèi)里一位難得的“眼界開闊者”，“他和其他學生創(chuàng)業(yè)者不同的是，他不是為了玩玩票，賺點零花錢換個蘋果手機，是把創(chuàng)業(yè)當作事業(yè)在做。”

單純的租車盈利模式的脆弱性漸漸顯露，易被復(fù)制的租車模式讓郭欽佩起先思索后續(xù)的發(fā)展。后來，他嘗試向更專業(yè)的戶外騎行業(yè)務(wù)發(fā)展，供應(yīng)帳篷等露營設(shè)備租賃，把盈利重心放到專業(yè)愛好者的身上。

大三那年，郭欽佩已擁有了150輛山地車，附帶出租的帳篷等露營設(shè)備達30套，在武昌、洪山等10余所高校設(shè)立了租車點，2022年租賃業(yè)務(wù)帶來的銷售收入超過30萬元。

長途騎行帶來的創(chuàng)意與釋放

張騰是郭欽佩的班長，也是他在班上最好的摯友。在張騰眼里，郭欽佩主動向上、具有掌控實力。事實上，創(chuàng)業(yè)的每一天，郭欽佩都身處高壓狀態(tài)，但無論如何他總能給身邊人帶來“主動、樂觀、好脾氣”的印象。

掌控心情，郭欽佩有自己的一套方法，“來一段長途騎行，一路上靜到只能和自己對話”。每逢不堪重負時，他都會投入一段長途騎行，在釋放壓力中思索將來。從武漢到咸寧、宜昌、長沙甚至老家河北，他在一路的騎行中迸發(fā)了關(guān)鍵的創(chuàng)意。比如在單車租賃之外增加露營的項目，還有，就是創(chuàng)辦“單車迷”網(wǎng)站。

武漢的租車市場慢慢趨于飽和，租車行生意如何發(fā)展成為困擾在郭欽佩心里的一道難題。2022年春節(jié)，郭欽佩選擇從武漢騎行回幾百公里之外的河北老家。在路上，他想起從武漢騎行到長沙的經(jīng)驗，那是他第一次騎長途，帶了許多東西，但等到車胎爆了的時候才發(fā)覺，真正須要的東西都沒有打算。創(chuàng)建一個平臺，打造服務(wù)于“單車迷”的網(wǎng)絡(luò)之家的想法隨之催生。

受互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷平臺“汽車之家”的啟發(fā)，他發(fā)覺目前國內(nèi)還沒有供單車愛好者溝通的專業(yè)平臺，于是他確定辦一家專業(yè)的自行車資訊互動網(wǎng)站。

郭欽佩說，在一般人眼里，自行車只是代步工具，而在騎行愛好者眼中，自行車從品牌到配件，從保養(yǎng)到修理，有許多值得共享溝通的話題，單車迷們“迷”的就是這些?！氨热缬腥藴蕚鋸奈錆h騎車到拉薩，他須要打算備胎、打氣筒等備用工具，還要提前安排好路途和露營地點，假如把相關(guān)的整車、配件銷售植入進來，就能達到宣揚和推廣的目的?！?/p>

通過在北京風投公司工作的姐姐，郭欽佩相識了一位同樣愛好騎行的天使投資人，遞交商業(yè)策劃書，幾輪溝通下來，他獲得了200萬元的風投資金。

有了這200萬元，加上個人投資的60多萬元，郭欽佩心里有底了。他和計算機學院的摯友馮文杰仔細探討“汽車之家”的商業(yè)模式，通過分析自行車用戶群體愛好熱點，規(guī)劃網(wǎng)站構(gòu)架及調(diào)試更新后，2022年11月，郭欽佩的“單車迷”網(wǎng)站正式上線，網(wǎng)站定位是供應(yīng)買車、用車、養(yǎng)車信息以及與之相關(guān)的全程服務(wù)的營銷平臺。

只要堅持，方法總比困難多

早在中學階段，為了自己的藝術(shù)夢，郭欽佩曾三度高考，仍與八大美院失之交臂。但他始終沒有遺忘自己的“筆頭功夫”。至今，他的出租房里始終放著畫板，沒事兒的時候最喜愛“涂涂畫畫”。

這背后，是他對自己“幻想”的堅持追求。

因為創(chuàng)業(yè)，郭欽佩成了高校課堂的稀客，每個月僅在月初和月末才現(xiàn)身課堂，但平常他會準時上交作業(yè)，他也沒遺忘要“在工作中學習，在創(chuàng)業(yè)中運用藝術(shù)設(shè)計的學問”。

在租車行的時候，他利用專業(yè)優(yōu)勢，設(shè)計了一份“點車菜單”，學生們可以依據(jù)菜單選擇車型和時間。后來，在“單車迷”的發(fā)展過程中，公司名片、網(wǎng)站廣告、宣揚廣告等各方面，郭欽佩都發(fā)揮優(yōu)勢，“設(shè)計得和別人不一樣，有自己的特色”。

創(chuàng)辦網(wǎng)站之初，缺乏市場考察與技術(shù)實力的郭欽佩一度將網(wǎng)站外包給專業(yè)公司，卻常遇到后臺維護難題。最終他下決心把網(wǎng)站收回來自己做，重新組建技術(shù)團隊，因為資金問題聘請以學生為主的技術(shù)團隊，又讓網(wǎng)站摸黑走了一陣子。他說：“學生沒閱歷，流淌性大，對網(wǎng)站的技術(shù)造成了很大的困擾。后期聘請專業(yè)人員，又因為公司規(guī)模等緣由，許多人面試完就走了?！?/p>

面對“單車迷”一路走來的彎路，郭欽佩第一次真正意識到創(chuàng)業(yè)的風險與艱辛。技術(shù)遭受難關(guān)、網(wǎng)站至今未達投資標準、技術(shù)人才難以招募……每一樣都牽動著郭欽佩的心。

為了留住難得的技術(shù)人才，郭欽佩為每個技術(shù)員工分了公司的虛擬股份，他覺得只有這樣大家才能擰成一股繩?，F(xiàn)在，公司擁有一支14人的隊伍，每個人各司其職、加班加點護著“單車迷”一路成長?！白尅畣诬嚸浴W(wǎng)站發(fā)展為中國的‘單車之家’”是郭欽佩目前最大的心愿。

等完成上線修正和抗壓測試后，郭欽佩會重新起先找尋新一輪的投資，一個利好的消息是，“單車迷”在各大搜尋引擎同類網(wǎng)站搜尋中排名第一，“環(huán)保是一種趨勢，單車的普及與網(wǎng)站的發(fā)展也是必定的，我不會退縮，信任‘單車迷’可以迎來春天”。

企業(yè)家青年五四獎?wù)率论E材料2

90后高校生200元白手起家產(chǎn)老板的勝利例子

很多勝利者不僅是開拓機會，捕獲機會的能手，而且還是發(fā)掘機會潛能，高效運用機會的能手。他們的勝利啟示我們：肯定要提高機會的利用率，把機會發(fā)揮到最大值。

在武漢科技高校，付文杰如今成了學生們心目中的校內(nèi)明星：湖北省首屆高校生創(chuàng)業(yè)十佳之星，湖北省百佳青年創(chuàng)業(yè)榜樣，2022年入選中國高校生年度人物。

22歲的付文杰是武漢科技高校材冶學院金屬材料工程專業(yè)本科生。高校期間，他懷揣200元從擺地攤賣盆栽起步，開打印店、茶餐廳，賣內(nèi)衣、開網(wǎng)店，目前出任時代俊杰股份有限公司董事長，擁有5家公司，員工300多人，總資產(chǎn)3000多萬元，年銷售收入8000多萬元。

擺地攤積累創(chuàng)業(yè)“第一桶金”

回想創(chuàng)業(yè)歷程，“盆栽小胖”是付文杰對自己的最初定位。

2022年9月，湖北仙桃男孩付文杰獨自一人扛著行李踏進高校校門?？繙p免學費才完成中學學業(yè)的他特別能吃苦。離家求學的那一刻，他在父母面前立下豪言：“自己養(yǎng)活自己，不向家里要一分錢?！?/p>

一時逞強夸下海口。要掙錢，怎么起步?轉(zhuǎn)機在大一下學期悄然來臨。

2022年3月，武漢市539路公交車終點站，一位賣盆景的阿姨搬著幾大筐剛進的貨往車門挪。付文杰主動上前幫阿姨把盆栽搬下車，并送到店里。古道熱腸的付文杰，此后一有時間就主動跑到店里幫阿姨招攬生意。阿姨見他熱心忠厚，就把自己多年賣盆景積累的小竅門教給了他。

苦于創(chuàng)業(yè)無處著手的他，有一天看著校門口忙得不亦樂乎的擺攤小販，突然有了靈感：為什么不試試擺攤賣盆栽呢?他揣著身上僅有的200多元錢，來到學校旁邊的一處花卉批發(fā)市場。就這樣，50多盆小盆栽，拉開了他的創(chuàng)業(yè)大門。

可擺攤的第一天只賣出3盆，他心急如焚。晚上，他溜到其他攤販門前，偷學別人做生意的技巧，發(fā)覺做生意首先要靠人氣。于是，他邀請幾位同學前來捧場做“托兒”。他還琢磨：校門的進出口都是人流匯合的地方，干脆在兩個地方都分別擺上攤，大家“貨比三家”后不管選哪家，我都是最終贏家。果真，調(diào)整營銷策略后，其次天就賣了400多元錢。隨后，他抓緊用這筆錢補了101盆，半個月凈賺了1010元，這便是付文杰的“第一桶金”。

生意失敗就上街當“扁擔”

見到記者時，付文杰說他有一個座右銘：勝利始于覺醒，看法確定命運。細心加野心，堅決了付文杰創(chuàng)業(yè)的決心。付文杰個子不高、微胖、敦實忠厚，打小就有很強的個人號召力，像地心磁場一樣，能把性格、實力各異的小伙伴們聚集在身旁。

小打小鬧唯恐難成氣候，付文杰確定組建一個團隊，召集有創(chuàng)業(yè)意向的同學一起打拼。2022年5月，團隊成立，付文杰給起了個洪亮大氣的名字：俊杰創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟。

一個月后，火爐武漢起先發(fā)威，熱浪滾滾，學校的跳蚤市場如期開放，黃家湖高校城近10萬人的高校生消費群體吸引了付文杰的目光。大家協(xié)商，確定抓住機會售賣高校生日常用品。初生牛犢不怕虎，本金不夠生活費來湊。電風扇、涼席、蚊帳等夏日用品很快擺上攤位，薄利多銷，幾番買賣下來，盈利超過萬元。

暑假，在武漢組織團隊開辦補習班、做家教、在火車站旁邊賣報……創(chuàng)業(yè)之初，付文杰通過各種渠道拓展事業(yè)。9月，新生入校，他再次抓住商機，銷售新生生活用品。錢生錢，利滾利，通過低風險的“再造血”，團隊資產(chǎn)很快達到5萬元。

就在他雄心勃勃打算大展拳腳的時候，遭受了創(chuàng)業(yè)中的第一次“滑鐵盧”。2022年11月，付文杰大膽決策，多方籌借6萬元在校外綠化地上建了40多間活動板房，占地780多平方米，租給旁邊村民經(jīng)營。3個月過去，就在成本剛剛收回即將盈利的時候，板房卻被政府強令拆除。因為那里是濕地公園的一部分，須要進行還綠規(guī)劃。晴天霹靂，付文杰幾乎崩潰：不僅每月2萬元的租金泡湯，他還得為每位租戶支付2000元違約金。付文杰硬著頭皮擔當。他向商戶一一說明、致歉，并根據(jù)他們的租賃面積，主動提出相應(yīng)的賠償。

興建土木終歸不像倒賣商品，高利潤也必將帶來高風險，一著不慎就會導(dǎo)致滿盤皆輸。

事情塵埃落定后，他口袋里僅剩下3個鋼镚，一頓飯錢都不夠。就著苦澀的心情，他啃了一天饅頭。那晚的夜，特別黑，付文杰獨坐在沁湖邊，對著清冽的湖水發(fā)呆，淚無聲地淌了一臉。“怎么辦?就這樣放棄嗎?”想起在父母面前的豪言壯語，不服輸?shù)奶匦宰屗浩鹆祟^：“不，我不甘心，我要重新站起來。”

打理好心情，其次天，他就到漢正街當起了“扁擔”。101斤的包袱，扛101米，5元錢。肩膀磨破了，鮮血滲到襯衣上，斑斑點點的紅；腳底起泡了，每走一步都疼得鉆心；晚上回宿舍搽藥綁繃帶，宿舍的同學看了都心疼。

6天凈賺16萬的意外收獲

每一個春天的來臨，都會給人以希望。2022年的春天來得特別早。這一年的3月，付文杰渴盼卷土重來。在親朋好友的支持下，他注冊成立了時代俊杰商貿(mào)有限公司；然后，依靠團隊成員的力氣，大力開展業(yè)務(wù)。賣天堂傘、賣男士襯衣，只要能賺錢的，他們都做。經(jīng)驗過失敗的人，特別懂得珍惜。

知人善任的付文杰，在創(chuàng)業(yè)團隊管理中游刃有余。讀工科，經(jīng)管學問貧乏，他就自學充電，泡圖書館。各類商界名士創(chuàng)建的商業(yè)神話，讓付文杰對將來充溢期盼。他最佩服香港首富李嘉誠，其卓越的商業(yè)投資眼光、獨特的風險調(diào)控實力，給了付文杰豐富的精神給養(yǎng)。取人之長，補己之短，一顆創(chuàng)業(yè)新星正在冉冉升起。

經(jīng)過一段時間的積累，付文杰相繼開辦了超超文印店、情雨茶餐廳和貼身衣櫥內(nèi)衣店等實體。良好的服務(wù)看法、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為他們打開了市場，贏得了口碑，在學校周邊小出名氣，許多老師成了他們的固定客源。

付文杰始終堅信，先做人后做事，任何時候做人的姿態(tài)確定了成就的凹凸。良好的社會人脈關(guān)系、誠信經(jīng)營的品德讓他在商業(yè)運作中收益頗豐。一次，經(jīng)營內(nèi)衣店相識的摯友無意中給他透露了一條信息：江西某個制衣廠有一批貨款抵押的品牌羽絨服賣不出去。正好付文杰知道此時廣州一家經(jīng)銷商急需補貨。有供有求，打個時間差應(yīng)當可以賺錢。付文杰隨即趕往江西與賣家談判，當心翼翼幾番周旋，把這批貨的價格從101萬元壓到了40萬元，而且約定“見貨付款”。貨到以后，他立刻通知廣州的經(jīng)銷商，那邊立即匯來談好的56萬元。交易勝利。賬上沒動一分錢，6天時間凈賺16萬元。談起這次買賣，付文杰頗有些得意。

2022年2月，商貿(mào)公司增資500萬元，注冊成為時代俊杰股份有限公司，付文杰任董事長；隨后，漢陽王家灣2000平方米的楓葉酒店奠基開工；尚山石商貿(mào)公司開張運營。

現(xiàn)在，付文杰作為時代俊杰股份有限公司的法人代表，擁有尚山石商貿(mào)公司、楓葉酒店、元亨酒樓、情雨茶餐廳等5家公司，經(jīng)營范圍包括廣告設(shè)計與制作、內(nèi)衣、餐飲、教化培訓等多行業(yè)。擁有員工300多人，公司總資產(chǎn)3000多萬元，年銷售收入8000多萬元。付文杰憑借著自己的才智和志氣，實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢。

幻想建立自己的鋼鐵探討院

一位在校高校生，擁有這么多的公司和實體，讓人驚詫。一些人揣測，這確定是個富二代。付文杰的恩師、仙桃仙源學校的校長否定了這個說法。一生愛才護才的老校長當年看中了付文杰的慧根，特批他免費入學，付文杰才得以完成中學學業(yè)。

付文杰自己說，追根溯源，激勵的源頭在于他有一個漂亮的幻想。學金屬材料工程的付文杰，在專業(yè)課上了解到我國鋼鐵冶煉技術(shù)同發(fā)達國家的差距后，就立下了一個宏大的幻想：擁有自己的鋼鐵探討院，提高我國的鋼鐵冶煉技術(shù)。那時候，他還是個剛進高校的毛頭小伙，節(jié)衣縮食，勤工儉學，以求自食其力。

但正是這個當時被室友當作笑談的幻想，成就了付文杰。談起“中國夢”，付文杰有著自己的準備：30歲以前，擁有一個自己的服裝品牌，建成3家三星級以上的地標型酒店。30歲以后，成立鋼鐵探討院，讓國外的汽車公司爭相定購自己生產(chǎn)的鋼材，要以高于國內(nèi)的價格出口；希望中國的公路上行駛的小汽車都是中國制造，并且是國人為之傲慢的品牌。

在商場打拼幾年，付文杰摸索出一套自己的生意經(jīng)：做生意其實就是個“借”字，借人、借地、借勢，找準對方最想要的，充分協(xié)調(diào)資本、時間、空間，在交易中獲得最大收益。

身為董事長，付文杰沒有老板的架子，他要求公司里比他大的，叫他小付，比他小的，叫他杰哥。每個新進的員工都能聽到付文杰這樣一句話：“我把公司交給你，你把生活交給我?！?/p>

常懷感恩之心，付文杰以自己的方式回報社會：資助武漢理工高校1位患腦瘤的高校生治??；資助武漢科技高校的3位貧困生完成高校學業(yè)。

企業(yè)家青年五四獎?wù)率论E材料3

城固縣大巴山食品廠黃文學

從一個懷揣幻想靠月收入幾百元的打工仔，到一個嶄露頭角擁有40多名工人的企業(yè)帶頭人；從一個只有初中文憑的毛頭小子，到一個敢于創(chuàng)新，追求進步的業(yè)界精英，平凡的黃文學用十幾年的坎坷經(jīng)驗成就了非凡的事業(yè)，實現(xiàn)了人生的價值，詮釋出一段白手起家的創(chuàng)業(yè)傳奇。

黃文學，男，1967年誕生，陜西省城固縣董家營鎮(zhèn)莫爺廟村人，現(xiàn)任大巴山食品廠總經(jīng)理，先后被評為致富帶頭人、產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶頭人、“十大青年創(chuàng)業(yè)者”；他所創(chuàng)建的大巴山食品廠解決了當?shù)?0多名青壯年農(nóng)夫的就業(yè)問題，為當?shù)剞r(nóng)夫工再就業(yè)做出了貢獻。

一心一意創(chuàng)事業(yè)

“梅花香自苦寒來”，黃文學所走過的道路并非一帆風順，相反，他的創(chuàng)業(yè)歷程充溢了荊棘，但他靠著堅韌的拼搏精神、堅忍不拔的毅力，一步一個腳印，踏踏實實，打造動身揮自身價值的事業(yè)平臺。

一、艱苦的童年生活磨礪出他不屈的性格。俗話說，“窮人的孩子早當家”，黃文學的創(chuàng)業(yè)故事和他貧困、艱苦的童年生活是分不開的。黃文學11013年學習畢業(yè)后，擔當莫爺

廟公社農(nóng)村電影放映員，多年來勤勤懇懇工作，頂風雨冒寒冷，爬山涉水，走村串鄉(xiāng)，把文化消遣送到千家萬戶，2007年電影走向滑坡，黃文學前往上海無線電二廠打工，他總想自己干出一番個人的事業(yè)，2022年返鄉(xiāng)，2022年看準了食品加工項目，用打工掙的錢，又向親友借款、貸款創(chuàng)辦了大巴山食品廠。

一個人要有真本領(lǐng)，就應(yīng)當闖一闖。2022年，黃文學滿懷著創(chuàng)業(yè)激情回到了家鄉(xiāng)，邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步，俗話說，萬事開頭難，擺在黃文學面前的問題數(shù)不勝數(shù)：廠房選址沒有著落、頭期資金還沒有落實、技術(shù)員工沒有到位……在眾多的困難面前，黃文學沒有害怕，回鄉(xiāng)后的黃文學，干事業(yè)最重要的是要先人一步、快人一怕、高人一籌。初期由于資金不足，找尋了一所廢棄的小學，購買了部分生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施，他看準了市場前景，于是堅決不移地做起了食品生產(chǎn)、銷售工作。他帶領(lǐng)著自己的技術(shù)骨干們，加班加點的研發(fā)樣品，8月份的天氣異樣燥熱，但靠著他們的創(chuàng)業(yè)激情和拼搏精神，僅花了一個多月的時間，就開發(fā)完成了好幾個樣品，并于當年9月份將產(chǎn)品正式推向市場，令人驚喜的是，該系列產(chǎn)品一上市就異樣火爆，供不應(yīng)求，實現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺的目標，黃文學的創(chuàng)業(yè)之路勝利的邁出了第一步。

三、良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境為工廠供應(yīng)了廣袤的發(fā)展空間。創(chuàng)業(yè)環(huán)境是影響經(jīng)濟社會發(fā)展的重要因素，近年來，隨縣政府為促進生產(chǎn)要素流淌，刺激創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，不斷改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，為創(chuàng)業(yè)大軍平穩(wěn)較快發(fā)展供應(yīng)了強有力的支撐，黃文學感受到地方政府營造的良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境，在各職能部門的關(guān)切和扶持下，黃文學帶領(lǐng)著大巴山食品廠的全體職工努力奮進，拉開了企業(yè)不斷做大做強的序幕。

為了生產(chǎn)出質(zhì)量一流、美味的食品，黃文學引進了一批先進的生產(chǎn)設(shè)備，并在員工隊伍中普及了操作技術(shù)，這樣，一個高素養(yǎng)、高產(chǎn)量、高環(huán)保的食品生產(chǎn)廠家在董家營鎮(zhèn)這個人杰地靈的地方站穩(wěn)了腳跟。

飲水思源勇?lián)?/p>

在黃文學看來，做企業(yè)也要飲水思源，財寶取之于社會，就要用之于社會，幾年來，黃文學主動服務(wù)青年就業(yè)，幫助下崗職工再就業(yè)，為政府解決城鎮(zhèn)人口就業(yè)、下崗職工再就業(yè)和農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移做出了重要貢獻。

一、實現(xiàn)農(nóng)夫工本地就業(yè)，削減留守老人、兒童數(shù)量。董家營鎮(zhèn)的老百姓僅靠種地很難維持生活，村里的青壯年勞動力大多會選擇出外打工，留下老人照看年幼的兒童，因此，平常在村子里很難看到青壯年，村里的小孩也得不到很好的教化，擁有著艱難的童年記憶的黃文學建廠一件事，就是招收村里的青壯年剩余勞動力，實現(xiàn)村民的就近就業(yè)，這樣，村民既能兼顧家庭，又能掙錢補貼家用，獲得了村民的一樣好評。

二、舉薦村民就業(yè)，帶動村民一起致富。黃文學知道，僅靠自己一人之力想要解決全部村民的就業(yè)問題是遠遠不夠的，因此，他極力聯(lián)系兄弟企業(yè)，舉薦村民們就業(yè)，并為無技術(shù)、無閱歷的村民供應(yīng)免費的就業(yè)培訓，解決了相當大一部分的村民就業(yè)難題。

功夫不負有心人，在黃文學的努力下，2022年，村里大部分剩余勞動力得到了合理的運用，僅大巴山食品廠就招收了40多名農(nóng)夫工，并安排進一步擴大工廠規(guī)模，解決更多的農(nóng)村剩余勞動力的就業(yè)問題。

細心管理建隊伍

黃文學自擔當大巴山食品廠總經(jīng)理以來，深深地知道，要想企業(yè)更快更好的發(fā)展，員工的素養(yǎng)肯定要不斷提高，于是，他抓管理、抓業(yè)務(wù)、抓隊伍，開創(chuàng)了現(xiàn)代化企業(yè)管理的新局面。

一、抓管理，上下一心謀發(fā)展。大巴山食品廠招收的員工大多是農(nóng)村剩余勞動力，而且和黃文學是鄉(xiāng)親，員工素養(yǎng)不高，紀律意識不強，為了提升員工的紀律意識，黃文學通過細心組織，建立健全了各項規(guī)章制度，引進了先進的生產(chǎn)設(shè)備，并選配了最優(yōu)秀的管理人才加入進來，為了勸服鄉(xiāng)親們遵守規(guī)章制度，黃文學以身作則，并常常與員工溝通溝通，最終建成了一支紀律性強的員工隊伍，形成了上下一心謀發(fā)展的良好氛圍。

二、抓業(yè)務(wù)，身先士卒求發(fā)展。工廠的銷售市場發(fā)展是工作的重點也是難點，黃文學帶領(lǐng)全體員工共同分析市場，劃分區(qū)域客戶，分區(qū)分片逐個進行營銷，他克服重重困難，身先士卒，各個商場進行攻堅，為工廠產(chǎn)品銷售奠定了堅實的基礎(chǔ)，也帶出了一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手。

三、抓隊伍，提升素養(yǎng)共發(fā)展。創(chuàng)業(yè)中的黃文學相識到，萬事以人為本，人的基礎(chǔ)打不好，事業(yè)就很難發(fā)展，于是，他制定了“一小時學習制”，每天抽出一小時，組織員工開展業(yè)務(wù)培訓與溝通，并在工廠內(nèi)部設(shè)立了讀書角，激勵員工工作之余不忘學習，另外，他還常常派員工走出去學習，回來后與其他員工共同溝通，在不斷的培訓溝通和學習中，員工的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)、綜合實力都有了很大的提升。

在黃文學的不斷努力下，2022年，大巴山食品廠年銷售額達到了320萬元，并定下了2022年突破450萬元的目標?！皠?chuàng)業(yè)有起點，事業(yè)無終點”。黃文學深知，今日取得的成果，只是明天事業(yè)的一個基點，只是人生中的一小步。在今后的生產(chǎn)經(jīng)營中，他肯定會高舉“青春創(chuàng)業(yè)”的旗幟，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，為家鄉(xiāng)農(nóng)夫工再就業(yè)做出更多的貢獻。

企業(yè)家青年五四獎?wù)率论E材料4

一別爾德別克巴爾依，11014年12月誕生于杜熱鄉(xiāng)大壩村一個農(nóng)村家庭，中共黨員，一位看似一般的農(nóng)村子弟，卻正帶領(lǐng)著他的農(nóng)夫兄弟在建設(shè)新農(nóng)村的征程上高歌奮進，這個年青人憑自己良好的素養(yǎng)和驚人的膽識，搏擊風云，以他不平凡的人生奮斗軌跡充分展示了新一代農(nóng)村青年的風采。

別爾德別克巴爾依2004年畢業(yè)于新疆建工學校，工民建專業(yè)，畢業(yè)后的兩年內(nèi)并未找到適合的工作，只是零零散散的幫忙做一些小工，這段日子，別爾德別克巴爾依別提多垂頭喪氣了，干什么都沒有愛好。過了一段時間，因生活所迫和在親人的激勵下，并依借自己兩年的磨練，或多或少的社會閱歷，別爾德別克巴爾依起先謀求自己的自主創(chuàng)業(yè)之路。

一個人要想成就自己的事業(yè)，實現(xiàn)自身的價值，除了有過人的膽識外，就是要能敏銳的覺察到創(chuàng)業(yè)的時機和擅長利用自身的資源。相識到在創(chuàng)業(yè)初始階段，最現(xiàn)實、最經(jīng)濟、最有保障的發(fā)展，就是圍繞現(xiàn)有資源進行整合與延長，有了資源才有生財點和增長點。鑒于自身的專業(yè)特長，別爾德別克巴爾依2006年起先雇人包活，幫別人蓋房子、羊圈等，此時自己最多可以雇傭5、6個人，而且在最初的承包工程中，不僅僅有別人懷疑的目光，無人肯把自家工程包給自己，最重要的就是資金問題，有時由于人手不夠不能按時交工得不到相應(yīng)的工程款，這也干脆導(dǎo)致很難準時發(fā)放工資，可為了不拖欠工人工資，不得不向父母、親朋好友借錢支付工人工資，但他早已沒有退路，為了打開局面，站穩(wěn)腳跟，他除了向親朋好友借資，或勸服他們參加投資以緩解資金短缺的難題外，更是拚了命，沒日沒夜地工作，從進貨到銷售，他都一人干，只要客戶須要，哪怕是再苦再累，他都咬牙堅持力爭在第一時間為大家解決問題。

吃得苦中苦，方為人上人，這是過去激勵讀書人發(fā)奮圖強的一句俗語。創(chuàng)業(yè)也是一樣，只有把勤勞當作一種資本，比別人在身心上付出得更多，才會取得更大的收獲。經(jīng)過自己一年的辛勤努力，自己的付出沒有白費，不僅得到鄉(xiāng)親的一樣好評，還得到鄉(xiāng)政府的夸贊，并參與了2007年的三干會，同時還被評為富蘊縣先進個人，并光榮的加入了中國共產(chǎn)黨。隨著自己業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，漸漸起先承包政府等建筑建設(shè)，而且找自己干活的人也越來越多，迫使自己不得不擴大規(guī)模、多招員工。

機遇總是給有打算的人。只有奇妙地利用各種條件來發(fā)展壯大自己，借外在的力氣完成發(fā)展的擴張；先謀于事，借勢造勢，才能以最優(yōu)的配置整合更多的資源，以最快的速度創(chuàng)建最佳的機遇，以最少的投入創(chuàng)建最大的利潤。2022年當團縣委得知別爾德別克巴爾依的狀況后，主動為其排憂解難，協(xié)作信用社使其貸款8萬元，享受到青年小額貼息貸款，減免一半的利息。人往高處走，取得肯定成果后，別爾德別克巴爾依起先思索如何才能壯大自己的事業(yè)，經(jīng)過仔細的思索，2022年4月別爾德別克巴爾依打算建設(shè)阿爾狼裝修中心，除了蓋房子之外還可以裝修，一套程序全程包下。經(jīng)過兩個月的主動籌備，于7月阿爾狼裝修中心正式開張。截至目前，別爾德別克巴爾依可以雇傭27名員工，包吃包住，每人每月4000元以上。并且團地委、團縣委親臨檢查指導(dǎo)工作，別爾德別克巴爾依表示自己還要接著帶動四周的摯友發(fā)家致富，自己最早所帶的幾個人已經(jīng)可以獨撐一面。

經(jīng)過自己幾年的打拼，由于以其獨有的人格魅力，誠信待人，才結(jié)交了大量的摯友，摯友多了，合作的伙伴也多了，這些熟人經(jīng)濟中隱藏著巨大的金礦，只要擅長挖掘、巧于利用、長于合作，就會創(chuàng)建出雙贏的良好局面，就能為自己帶來巨大的收益，取得長足發(fā)展。只有奇妙地利用各種條件來發(fā)展壯大自己，借外在的力氣完成發(fā)展的擴張；先謀于事，借勢造勢，才能以最優(yōu)的配置整合更多的資源，以最快的速度創(chuàng)建最佳的機遇，以最少的投入創(chuàng)建最大的利潤。

創(chuàng)業(yè)如浪中行舟，要堅決信念，矢志不移，果敢地搏擊沖浪，就能到達勝利彼岸，這是他對創(chuàng)業(yè)的感悟。風雨幾載，始終銳意向前，雖然創(chuàng)業(yè)的過程是艱辛的，但創(chuàng)業(yè)成果卻令人欣慰，也讓人刮目相看，成為當之無愧的致富帶頭人。在他的創(chuàng)業(yè)歷程中，一個創(chuàng)字是最好的注解，顯現(xiàn)出一個創(chuàng)業(yè)者的堅韌意志。正因為有了這個創(chuàng)字，他的事業(yè)才能在經(jīng)驗了一番風雨的洗禮之后，綻放出絢爛的光彩。作為一名有志青年，飲水不忘挖井人，自己雖然擺脫了逆境，生活一天比一天富有，他心中有一個愿望也越來越劇烈，那就是讓身邊的鄉(xiāng)親們也能過上好日子。但看到自己四周的

一些村民、摯友生活還很拮據(jù)，別爾德別克巴爾依主動幫助他們，盡自己最大努力使他們就業(yè)，或給他們供應(yīng)就業(yè)思路及相應(yīng)的實惠政策。

近年，他將接著擴大規(guī)模，大力扶持貧困家庭青年工人，以自己的實際行動真正為老百姓帶來實惠。

漸漸富有起來的別爾德別克巴爾依沒有遺忘回報社會，他用濃濃熱忱靜默的為社會奉獻著自己的愛心，2022年5月四川汶川大地震發(fā)生后，他主動捐款200元，青海玉樹地震、甘肅舟曲特大泥石流等自然災(zāi)難來臨時，別爾德別克巴爾依照舊主動的捐款，他常說，我是從苦日子中走過來的，希望我的微薄之力能為別人解決一些燃眉之急。

用他的話說：我以我的勝利作為示范，把閱歷和理念傳授于人，讓大家一同致富，是我理所應(yīng)當?shù)牧x務(wù)。別爾德別克巴爾依同志在改革開放的潮流中，勇于拼搏、開拓進取，對事業(yè)仔細負責，誠懇待人，保持了一個共產(chǎn)黨員的本色。成果是開拓者艱難跋涉的記錄，榮譽是對開拓者執(zhí)著追求的獎賞，輝煌是志向與價值的燃燒，別爾德別克巴爾依苦苦追求的事業(yè)，必將不斷取得新的輝煌。

二從一個山里娃，一名曾經(jīng)的下崗工人，到陽新縣十佳創(chuàng)業(yè)青年，一個如今擁有三個電腦專業(yè)賣場，麾下統(tǒng)領(lǐng)一支40人的計算機專業(yè)技術(shù)團隊，一個占全縣IT行業(yè)市場份額近80%的陽新聯(lián)創(chuàng)科教有限公司的總經(jīng)理，38歲的胡智，在創(chuàng)業(yè)風雨歷程中，一路揮灑青春的汗水與激情，自強不息，真實地演繹了一曲心若在，夢就在、不懈尋夢，追求實現(xiàn)人生志向與價值的動人樂章。

最初的心愿：捧上一只鐵飯碗一方水土，哺育一方人。藏河，丫吉山，偏僻的陽新三溪鎮(zhèn)這方名不見傳的山水，以其靈秀滋潤出了胡智童年早慧的心。誕生在家大口闊的一般農(nóng)家，排行老玄的胡智，從貧困家庭的生活中，早早地體會到了生活的艱辛。從邁進校門的那一天起，他小小的心靈就懷揣著父母的期望，生出一個幻想，那就是要好好上學，考上高校，跳出農(nóng)門，捧上一只鐵飯碗，光耀門楣。

可是，就在他一心上學，以優(yōu)異成果考上初中，正欲綻開幻想的羽翼時，家庭的貧困卻不得使他在念初三那年含淚離開了校內(nèi)，那一年他十六歲。在惆悵、無奈與苦悶中，他告辭了暖和的家，離開了那方故土，步入了社會，從今起先了自已人生的尋夢之旅。

11017年冬，適逢縣水泥廠招工，幾經(jīng)周折，他被招進了縣水泥廠供銷科。此時的`水泥廠是縣內(nèi)數(shù)得著的幾家國營企業(yè)，能進廠當一名工人，在村里人看來無疑是捧上了鐵飯碗。華蜜仿佛觸手可及，然而現(xiàn)實的困惑又接踵而至，終日混跡在廠里無所事事的年輕人間，按部就班的生活，時間長了，讓他陡生出一種莫名的空虛感。

隨著，在供銷科里跟老供銷員們外出的跑業(yè)務(wù)次數(shù)多了，看著外面世界日新月異的改變，特殊是一波高過一波經(jīng)濟改革浪潮，讓他敏感地意識到內(nèi)地中小型國營企業(yè)所謂的鐵飯碗，遲早會被打破，象他這樣農(nóng)村青年只有駕馭更多學問，學會一身本事，才是立身之本。于是他起先了重新籌劃自已的人生，以劇烈遠求知欲望報名參與了湖北高校文秘專業(yè)自修學習，并起先關(guān)注與專心地鉆研計算機方面的學問，用學問充溢自已，來排解空虛無聊的工廠生活。

11017年，當他曾經(jīng)預(yù)感的事情，終不期而至，縣水泥廠在脫困無門時，實行了企業(yè)改制，栽員增效，胡智和眾多工人一道下崗了。就這樣他兒時幻想捧上的那只鐵飯碗，被現(xiàn)實無情地打破了，然而生活還得接著。

天生我才必有用，11018年春節(jié)剛過，懷惴著一個新的幻想，一顆狂野年輕的心，這一次他決然離開了陽新，如一匹脫韁的野馬，同鎮(zhèn)上很多年輕人一道奔向了南方更廣袤的天空，闖進了中國經(jīng)濟最活躍地帶——沿海的廣東深圳、東莞等地，他要去證明自已，沒有鐵飯碗照樣生存，照樣能活出個人樣。

曾經(jīng)的幻想：就當一個小老板誠如一句名言，機遇只垂青那些有打算的頭腦?？恐诠S期間所學的文秘學問兼平常悉心鉆研駕馭的計算機專業(yè)技術(shù)，還有農(nóng)村孩子一貫吃苦耐勞、踏實勤奮的品性，胡智很快就從眾多的打工仔中脫穎而出，獲得了老板的青睞，不久就被提升任為企業(yè)的行政主管。

其后，他又為多家企業(yè)老總相中，被高薪聘用。輾轉(zhuǎn)漂泊的打工生活，不僅豐富他的人生閱歷，更開闊了他的視野，看著年輕同事有的辭去得來不易高薪水和待遇優(yōu)豫的職位而回來故里，開工廠，看著沿海一帶許多和自已年紀相仿的年輕人，拚命努力自已創(chuàng)實業(yè)的干勁，他在心里也萌生了一個新的幻想，想自已也能回鄉(xiāng)當一個小老板，作自已事業(yè)的主子。

心隨夢動。為著這個愿望，在此后打工期間，他除了仔細的搞好自已崗位工作外，還虛心地向那些經(jīng)營管理方面的行家學習管理閱歷，并留意市場行業(yè)動態(tài)，結(jié)合自身的專長考慮，最終他心中認定了計算機信息這個富

有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，他認為在內(nèi)地不久的將來必定有著無限廣袤的市場前景。

11019年初，在利用回鄉(xiāng)過春節(jié)的時機，他來到縣城細心地考察了這一行業(yè)的發(fā)展狀況，他發(fā)覺當時諾大的縣城，竟然只有兩家門庭冷落，不到二十平米的電腦經(jīng)銷商，與沿海一帶這一行業(yè)朝氣勃發(fā)的氣息絕然相反。實地考察的結(jié)果，讓他更堅決自已的內(nèi)心的選擇，他認為這是一種內(nèi)地與沿海行業(yè)發(fā)展的時間差的體現(xiàn)，誰能在陽新捷足先登，誰就能贏得電腦信息行業(yè)的主動。

時不我待，11019年冬，在做好相關(guān)的打算工作后，他再也按捺不住了，斷然辭職，謝絕老總的高薪挽留，毅然回到了陽新，自籌資金——萬元，在縣城注冊開辦了集銷售、修理、計算機操作培訓為一體的新長城電腦經(jīng)營部，第一次當起了小老板，起先了人生的創(chuàng)業(yè)之旅。

然而，現(xiàn)實與幻想之間總有著不小的差距。起初，小縣城信息化的浪潮并不象他想象中的那樣迅猛，店里每天只有零星顧客光臨，前來接受培訓的人也不多，而行業(yè)本身的高投入與電腦技術(shù)設(shè)備快速更新?lián)Q代，卻要求他一方面不斷的追加投入，一方面緊跟發(fā)展形勢加強自已的技術(shù)培訓，既要多方籌資，又要做市場營銷，還要加強自身專業(yè)素養(yǎng)，這讓他感受到了當小老板的艱辛。

但是，他早已沒有退路，為了打開局面，站穩(wěn)腳跟，他除了向親朋好友借資，或勸服他們參加投資以緩解資金短缺的難題外，更是拚了命，沒日沒夜地工作，從進貨、銷售、到培訓和售后服務(wù)，他都一人干，只要客戶須要，哪怕是再苦再累，他都咬牙堅持力爭在第一時間為客戶解決問題。

一份耕耘，一份收獲。胡智的新長城電腦經(jīng)營部歷經(jīng)兩年的市場磨煉，漸在陽新聲名雀起，他開辦的計算機與網(wǎng)絡(luò)培訓班也紅紅火火。就在他剛嘗到了一點作小老板的可心味道時，然而信息市場發(fā)展瞬息萬變，風云突起的形勢，又讓他陷入新的困惑。進入二00二年，由于在品牌、規(guī)模及人才隊伍上與省、市外地電腦經(jīng)營商存在著差距，這使得空有地利與人和的他，在縣政府與機關(guān)部門的信息招標工程中一次次空手而歸，眼看著當一個小老板美夢又將化為泡影。

這使得胡智又一次起先專心來尋思將來的路該怎樣走?2003年他七赴省城，三赴京城學習與考察IT行業(yè)的發(fā)展形勢，學習企業(yè)經(jīng)營管理學問，最終他認定只有走依托聞名品牌，走規(guī)模經(jīng)營的道路，同步建設(shè)一流營銷與技術(shù)團隊，才能在IT行業(yè)激烈的市場競爭中立于不敗之地，贏得生存與發(fā)展。

如今的追求：作創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)頭雁失敗是勝利之母。在深刻的反思與吸取過去創(chuàng)業(yè)成敗的閱歷后，2004年6月，胡智大膽地邁出了他人生創(chuàng)業(yè)之旅最關(guān)鍵的一步，打出了三張牌：一與縣教化局技術(shù)裝備站聯(lián)合創(chuàng)辦股份制企業(yè)陽新聯(lián)創(chuàng)科教有限公司，籌資200萬元，租下興國大道縣煙草局營業(yè)面積達兩百四十平方米黃金門面，建起了陽新最大電腦專業(yè)賣場；二與北京聯(lián)想集團簽約，加入其營銷商，成為聯(lián)想電腦這一國際品牌在陽新唯一指定經(jīng)銷商；三與武漢有關(guān)高校建立長期電腦信息人才培訓與用人合作關(guān)系。胡智打出這三張牌，破解了當時陽新縣城全部的電腦經(jīng)銷商受規(guī)模、品牌與人才的制約而無法與外地同行相抗衡，從而徘徊不前、發(fā)展無力、了無朝氣的難題。

雖說商場與戰(zhàn)場，然胡智心里知道，一招先，未必能步步贏。雖說從聯(lián)創(chuàng)科教公司成立起，他起先漸漸占據(jù)了縣域電腦信息行業(yè)發(fā)展的制高點，但是過去學習與創(chuàng)業(yè)的閱歷告知他一個勝利企業(yè)，光有品牌、規(guī)模與人才等硬件還不夠，還得有良好的信譽、有科學的管理、有社會責任感與企業(yè)的精神與文化等軟件作內(nèi)核支撐，否則他一樣經(jīng)受不住市場風雨的洗禮與考驗。

圍繞強化企業(yè)的軟件建設(shè)，他對外推行誠信至上，服務(wù)至上的經(jīng)營理念，把讓顧客買得放心，用得舒心作為公司的經(jīng)營宗旨，把替客戶作想，為用戶負責作為服務(wù)準則，實行隨叫隨到的24小時售后服務(wù)，專心去贏取百姓對企業(yè)信任與確定；對內(nèi)則實行科學化與規(guī)范化的管理制度，堅持重用人才，嚴格根據(jù)《勞動法》與員工簽訂《勞動合同書》，為他們按期繳納勞動、醫(yī)療等五險，實行員工生日與重大節(jié)慶聯(lián)歡慰問制度，鼓動員工大膽創(chuàng)新、主動學習，保障員工工資高于陽新同行業(yè)平均工資水準，用人性化的管理贏取員工對企業(yè)的認同與愛心。

與此同時，胡智還堅持把商業(yè)效益與社會效益并重的企業(yè)發(fā)展思路。一手堅持緊抓機遇，大力拓展業(yè)務(wù)范圍，拓展網(wǎng)點布局。短短三年間，使聯(lián)創(chuàng)科教公司成為了我縣IT行業(yè)唯一具有一般納稅人資格的法人企業(yè)，躋身我縣政府指定選購 協(xié)議供應(yīng)商，并先后榮獲省級消費者滿足單位、守合同重信用企業(yè)，以及省家電與網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品服務(wù)行業(yè)百家示范點光榮稱號。形成了主營業(yè)務(wù)涵蓋電腦及其配件、耗材、數(shù)碼器材、辦公設(shè)備、安防監(jiān)控報警等電子產(chǎn)品銷售、電腦網(wǎng)絡(luò)與監(jiān)控和KTV工程設(shè)計安裝及維護、軟件開發(fā)、銷售等于一體專業(yè)化、綜合性的公司，業(yè)務(wù)網(wǎng)點遍及全縣14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市場覆蓋率達到全縣IT行業(yè)的80%。2022年在世界金融危機的沖擊下，胡智的聯(lián)創(chuàng)公司仍創(chuàng)建出了一個業(yè)界奇跡：全年實現(xiàn)銷售收入——萬元，上繳國家利稅——元，2022年上半年實現(xiàn)銷售收入——萬元，支配大專生就業(yè)人數(shù)達40人。顯著成果，贏得北京聯(lián)想集團中南區(qū)主管的關(guān)注，確定把該公司列入縣級旗艦店重點建設(shè)。

而另一面他則不忘飲水思源，主動回報社會，肩起應(yīng)盡社會責任。今年為紀念五四運動90周年，公司出資贊助舉辦了全縣中學生紅歌會，讓年輕的學子在響亮紅色經(jīng)典歌曲聲中得到了教化、純凈了思想；而四年來，在他的帶動下他和公司的員工們?yōu)橹г絽^(qū)的教化事業(yè)，支助貧困學子先后四度捐款捐物，折合人民幣近兩萬元。

付出就有回報。在今年五四青年節(jié)中他被評為全縣十佳創(chuàng)業(yè)青年，這無疑是社會對胡智在人生創(chuàng)業(yè)路上優(yōu)異表現(xiàn)的一種確定與褒獎，然而在他看來這更是一種鞭策，他說：現(xiàn)在的幻想就是愿作一名創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)頭雁，為身邊有志創(chuàng)業(yè)青年當活的教材，作好的示范，因為有所作為才是人生的最高境界。

三楊先生畢業(yè)3年，如今開著一家十幾人規(guī)模的小小軟件公司。而這，已經(jīng)是他開出的第三家公司了。

和多數(shù)IT青年一樣，最起先創(chuàng)業(yè)時，他也視拉到大筆風險投資為人生志向，為此，他曾經(jīng)和大大小小幾十家各種類型的風險投資商接觸過，并且也勝利過。

等到又一季的有志畢業(yè)生起先做風險投資與創(chuàng)業(yè)夢時，黃先生總結(jié)了

這些年的閱歷，或者對大家會有所啟發(fā)。不過，他也說自己肯定不是勝利人士，無非是萬千創(chuàng)業(yè)青年中的一般一員。

1.機構(gòu)投資經(jīng)理：有人開口要回扣剛畢業(yè)時，我和幾個同學一起創(chuàng)業(yè)。我們也一本正經(jīng)，四處出擊聯(lián)絡(luò)正規(guī)的風險投資機構(gòu)，希望能圈到一點小錢。彼時正是一窮二白，一伙人立下雄心壯志，說是拼著兩年不領(lǐng)薪水，也要把公司撐下去，等融到資就發(fā)達了嘛！我們什么門路都沒有，就找風險投資公司的網(wǎng)站，把我們的商業(yè)安排發(fā)E-mail過去，然后三催四請地想要約投資經(jīng)理見面。但是后來跟人混熟了，才發(fā)覺不對頭。我們把投資經(jīng)志向得都非常Professional，好像是要寫一份詳盡的安排書，然后對方覺得很有發(fā)展前景，便約見你面談，等到經(jīng)過具體考察分析后大家握手言歡，簽下合同，鈔票進賬。事實上似乎不是這么回事———我就相識一家大機構(gòu)的投資經(jīng)理，起先跟我東拉西扯，然后就示意我們最好給他些回扣而且他們也比較喜愛摯友引薦，剛畢業(yè)的學生去主動聯(lián)系，最終往往被放鴿子。

2.大型投資公司：戰(zhàn)役在民居中打響當時貌似最正規(guī)的一次融資戰(zhàn)役，在我們租的民居里打響。

我們在學校旁邊租下一套三室一廳的毛坯房，在廳里手工鋪上劣質(zhì)地毯，又豎了幾個格子間，連空調(diào)都沒錢裝，一家投資中介公司便通知我們有日本投資商上門。

正是三伏天，辦公室里沒空調(diào)，我們還是一本正經(jīng)地穿襯衫打領(lǐng)帶。日本人更慘，還套著西裝，遞出名片，赫然有一家是日本軟銀的投資經(jīng)理。

那天的面談進行了兩三個小時，談到后來，大家都渾身水淋淋，日本人的西裝腋下汗?jié)褚淮笃敃r我們還覺得歡欣鼓舞：要是沒戲，人家跟你談那么久干嘛?但后來并無下文。其實，像我們這樣的小公司，主腦全是沒有閱歷的畢業(yè)生，跟同類公司比又看不出什么優(yōu)勢，人家憑什么把錢投給你?另外，風險投資商一般只占20%左右的股份，很多大機構(gòu)，500萬美元以下的都算小項目，隨意投給我們幾十萬美元，就已經(jīng)把我們這種小公司活活撐爆了

3.同行投資爭奪戰(zhàn)：學生敵不過海歸我們的另一個死是：希望勒緊褲腰帶撐足場面，這干脆導(dǎo)致了我們公司后來的分崩離析。

由于大家都餓得慌，所以等到我做出的一個概念產(chǎn)品勝利賣出了十幾萬之后，在錢的用度上發(fā)生了激烈的爭吵。那時兩個股東認為，我們須要新發(fā)展，要招新員工。由于這一塊代表了公司將來的贏利方向，所以新員工的薪水也要開得比較高。結(jié)果，不要說原來兩名一般員工翻矛槍，連另兩位股東都憤憤不平：連我們都過得那么窮，憑什么給他開高薪?小小一間嬰兒公司，就起先鬧辦公室政治，最終我確定走人了事。

現(xiàn)在看來，那個概念產(chǎn)品的確有頗不錯的發(fā)展前景。據(jù)說后來有一間風險投資公司準備主動投錢，見我們公司已經(jīng)四分五裂，便選擇了另一家，好歹對方的老板還是個海歸，在若干500強大企業(yè)里打過工。

最終的結(jié)局是，我原來的那家公司直到最終散伙，都沒有融到一分錢。而海歸拿到了一筆美元，興致勃勃地租了優(yōu)質(zhì)辦公室，在基本還沒什么市場的狀況下，就急吼吼地聘請了銷售總監(jiān)，下設(shè)大區(qū)經(jīng)理若干，每

人光底薪就支一兩萬，沒事還愛請潛在客戶去譚氏官府菜吃飯，最終，不到一年時間，投資燒光，公司倒閉。

4.天使投資商：損失慘重洗手不干從頭一家公司出來，我準備自己創(chuàng)業(yè)。

這次有了閱歷，我又接觸了形形色色的風險投資商若干。有傳統(tǒng)的投資經(jīng)理，但是搞到后來，我已經(jīng)失去了耐性———明明5頁紙能把核心內(nèi)容講清晰的安排書，他們動輒要我做幾十頁，還要求現(xiàn)場講解的PPT肯定要精致絕倫，并且認定四五個人的小公司倒閉的可能性肯定比20個人的大。于是，我敗給了一間有一個畫家做CEO的公司，誰叫人家安排聘請的員工多，并且PPT做得如水墨畫一般精致呢?近兩年熱炒的所謂天使投資(AngelInvestment)我也試過。張朝陽當年融到的第一筆資金，數(shù)目很小，其實也是天使投資性質(zhì)，只不過人家國外有特地的天使投資商，特地瞄準小型項目。國內(nèi)的天使則經(jīng)常由民間資本，或者干脆由老爸老媽代替。

我遇到的這位天使，是我同學的一個家鄉(xiāng)親戚，做外貿(mào)起家，1500萬注冊了個投資公司，預(yù)備試水一些中小型項目。但是天使變了卦，覺得小錢沒意思，把錢全投進一個產(chǎn)權(quán)交易的項目。但這位天使其實不懂行，最近聽說已經(jīng)血本無歸，天使從今金盆洗手，退出江湖。

5.民間投資商：小蜜成了上司兜了半年，最終才通過摯友和現(xiàn)在這家投資商搭上。

母公司是個大券商，趕時髦設(shè)立了四五個資金1010萬的風險投資子公司。我與其中一家子公司相遇時，他們正愁手頭沒項目可以交差，覺得我的市場前景相當不錯，于是我就辦了個券商的孫子公司。

我一條光棍帶技術(shù)入股，只占了10%股份，投資商才是控股方。我也無所謂，只是覺得有了一筆錢，可以安心做事。況且這家公司是券商，好像最不缺錢，以后想二次融資也便利。后來才知道，沒有話語權(quán)是件多么苦痛的事！頂頭公司雖然有1010萬資本，其實決策人只有兩位。年前經(jīng)理A先生作了決策投資證券，結(jié)果股市一路下跌，公款連帶A先生的私款一起蝕穿老本，A先生成了凄涼人物，哪還有空理我這種幾十萬的小項目?副經(jīng)理B小姐則比我還年輕1歲，傳聞是母公司某位重要人物的小蜜。她起先還興趣盎然指揮我，無奈后來發(fā)覺實在一竅不通，爽性撒手不管，十天半月見不到人影：我家里不缺這點薪水她不來公司，倒霉的是我。投資商控股，財權(quán)和人事權(quán)一把抓。我原來準備聘請6個員工，結(jié)果公司硬是只騰給我5個座位；大到買電腦小至買一個訂書機，全部須要用錢的事，都須要B小姐簽字。你可憐巴巴打電話給她要錢，她滿口答應(yīng)，卻愣是忙足半個月后才來公司簽字如今我已經(jīng)創(chuàng)辦了自己的第三家公司。前一家公司其實業(yè)績不錯，一年多時間，本金只花了60%，便已打平。假如不算前期B小姐瞎指揮，搞得員工流淌率太