我的跨國公司的技術轉讓課件

1第5章：跨國公司的技術轉讓要點：5.1技術與技術轉讓概述5.2跨國公司技術轉讓的方式5.3跨國公司的技術轉讓戰(zhàn)略5.4技術轉讓定價與技術轉讓支付1第5章：跨國公司的技術轉讓要點：2第一節(jié)技術與技術轉讓概述一技術及特點：（一）定義人類運用科學知識和實踐經(jīng)驗所創(chuàng)造的技能、工藝和裝備，是生產(chǎn)過程中的勞動手段和方法。西方國家建立專利制度后脫離物化產(chǎn)品而獨立出來成為商品2第一節(jié)技術與技術轉讓概述一技術及特點：3（二）技術的特點1）知識性：技術轉讓中的標志一般是指知識形態(tài)的技術；2）繼承性：繼承是創(chuàng)新的基礎和前提，新技術總體上含有繼承老技術的部分因素；3）時間性：技術經(jīng)濟壽命周期一般包括：導入期、成長期、成熟期和衰退期3（二）技術的特點4通信技術生命周期4通信技術生命周期5二技術轉讓：（一）定義：是指技術供應方通過某種方式將某項技術及有關的權利轉讓給技術接受方的行為。（二）國際技術轉讓：指將技術（包括技能、工藝和知識等要素）從一國到另一國、從一個企業(yè)到另一個企業(yè)的轉轉。技術轉讓的行為，從技術供應方看是技術輸出，從技術接受方看是技術引進；轉讓可以是無償?shù)囊部梢允怯袃數(shù)摹?二技術轉讓：6（三）國際技術轉讓的客體聯(lián)合國1981年4月制定的《國際技術轉讓行動守則》中指出：“技術轉讓是指關于制造產(chǎn)品、應用生產(chǎn)方法或提供服務所需要的系統(tǒng)知識的轉讓，不包括貨物的單純買賣或租賃。”國際技術轉讓一般都是受法律保護的，按照受法律保護的方式，技術轉讓的客體大致可分為：專利、專有技術、商標；6（三）國際技術轉讓的客體71.專利技術：1)發(fā)明（Invention）（產(chǎn)品發(fā)明、物質(zhì)發(fā)明、方法發(fā)明）2)實用新型（Utilitymodel）

（指對產(chǎn)品的形狀、構成或其組合方式做出的改進、革新方案）3)外觀設計（Design）

（指產(chǎn)品的外觀形狀、圖案、色彩、造型或它們之間的相互結合所做出的富于美感、且適合在工業(yè)上應用的新設計）71.專利技術：8

蘋果與三星專利權之爭8蘋果與三星專利權之爭92011年4月15日，蘋果發(fā)動了侵權訴訟蘋果對三星提出16項指控，包括不正當?shù)美?、侵犯商標權和侵?0項專利。這次訴訟由蘋果在北加州圣荷西聯(lián)邦法院發(fā)起，要求禁止三星在美國銷售4款產(chǎn)品GalaxyS4G、Infuse4G、DroidCharge和GalaxyTab10.1。92011年4月15日，蘋果發(fā)動了侵權訴訟10設計專利iPhone的前置話筒口，平整的正面、home鍵、圓角設計、屏幕邊緣、以及完全由玻璃覆蓋的表面；iOS系統(tǒng)中圖標的排列、以及放置固定于底部的圖標的塢；iPad上薄薄的邊緣、圓角設計、玻璃覆蓋的表面、在正面、邊緣和背部的極簡設計。10設計專利111112

應用專利163：輕觸屏幕放大文件

當你覺得頁面上的字體太小時，你可以通過輕觸屏幕來放大字體；另外，你還可以通過雙擊屏幕讓文本居中顯示。蘋果擁有這項專利，陪審團判決三星的12款手機侵犯了這項專利。12應用專利163：輕觸屏幕放大文件當你覺得頁13應用專利381：拖屏至頁面邊界之外時的回彈功能。這項專利也被稱作橡皮筋專利。13應用專利381：拖屏至頁面邊界之外時的回彈功能。這項專利14應用專利915：識別單觸和多觸手勢。這項專利的典型應用實例是你可以用兩根手指做夾放手勢來縮放屏幕。14應用專利915：識別單觸和多觸手勢。這項專利的典型應用實15外觀設計蘋果提出，許多消費者在購買這兩種產(chǎn)品時會受到三星產(chǎn)品相似外形的干擾或欺騙。

15外觀設計162.專有技術專有技術又稱技術訣竅或“諾浩”（取“know-how”之音），國際上缺乏統(tǒng)一而嚴謹?shù)亩x通常指那些實用、未經(jīng)公開、未申請專利、可以授權或轉讓的、生產(chǎn)或經(jīng)營所必需的技術知識、技能和經(jīng)驗。專有技術已成為技術轉讓貿(mào)易中主要構成部分專有技術具有以下特點：1）秘密性：不公開且他人難解其詳細的技術知識2）自我保護：沒有專門的法律予以保護3）長期性：只要不泄密可以長期獨自運用162.專有技術17

專有技術的表現(xiàn)形式專有技術的表現(xiàn)形式主要有三種：

1）文字圖形形式，如圖紙、資料、照片、磁帶、軟盤等；

2）實物形式，如尚未公開技術的關鍵設備、產(chǎn)品的樣品和模型等；

3）口頭或操作演示形式，主要指存在于少數(shù)專家頭腦中或個人筆記本中的有關生產(chǎn)管理和操作的經(jīng)驗、技巧以及一些關鍵的數(shù)據(jù)、配方等。17專有技術的表現(xiàn)形183.商標商標是工商企業(yè)為方便對其產(chǎn)品的識別，并與他人生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品相區(qū)別而在其產(chǎn)品上作出的標志。商標已成為企業(yè)參與市場競爭的重要武器，也是企業(yè)創(chuàng)造銷售額和利潤的無形資產(chǎn)。轉讓商標主要是指轉讓名牌商標國際技術貿(mào)易中商標轉讓的兩種做法：1）轉讓商標使用權2）轉讓商標（包括站讓商標相關的一切權利）

183.商標191）轉讓商標使用權商標權是一種受法律保護的無形資產(chǎn)，一般具有以下特征：

獨占性商標是其所有人的財產(chǎn)，所有人對其享有排他的使用權，并受法律保護。時間性一般規(guī)定為10年至15年，中國規(guī)定為10年。與專利權不同的是，在商標保護期屆滿時，可以申請續(xù)展，而且對續(xù)展的次數(shù)沒有限制。

地域性商標權的所有人只有在授予該商標權的國家境內(nèi)受到保護。如果想得到其他國家對商標權的保護，商標所有人必須依法在其他國家申請注冊。191）轉讓商標使用權202）轉讓商標

（包括轉讓商標相關的一切權利）

解讀案例：思科與蘋果iPhone商標權之爭202）轉讓商標

（包括轉讓商標相關的一切權利）

解讀案例：21iPhone商標1996年由互聯(lián)網(wǎng)電話機生產(chǎn)商InfoGear科技公司注冊，思科于2000年收購了InfoGear，從而獲得了“iPhone”商標的所有權

從01年開始,蘋果請求思科轉讓iPhone商標，此后每年都會向思科提出此要求，不過一直遭到拒絕07年1月8日晚上，雙方進行了最后一次談判，思科基本同意蘋果可以同自己一起使用iPhone商標，但在具體細節(jié)上未達成一致

1月9日，蘋果在未征求思科同意的情況下使用iPhone名稱，思科向聯(lián)邦法院提起訴訟，指控蘋果“侵犯、蓄意復制并使用思科公司的注冊商標iPhone21iPhone商標1996年由互聯(lián)網(wǎng)電話機生產(chǎn)商InfoG22思科大度化解糾紛:雙方就“iPhone”商標訴訟達成和解。思科和蘋果在全球范圍內(nèi)均可在各自的產(chǎn)品上任意使用iPhone商標，思科也撤回訴訟

22思科大度化解糾紛:雙方就“iPhone”商標訴訟達成和解23Iphone在中國2002年，蘋果公司向中國商標局提交了“IPHONE”商標的注冊申請，但讓人無法理解的是，商標的類別居然只包括計算機軟件和計算機硬件而未涵蓋電話和移動電話類。結果到2004年，漢王針對電話機、手提電話、可視電話等商品申請了“i-phone”商標，并獲得注冊通過蘋果的iphone手機在2007年發(fā)布后遲遲無法進入中國。直到2009年7月18日，蘋果與漢王達成協(xié)議，向漢王支付了365萬美元，折合人民幣2490.46萬，才最終拿回了這個寶貝商標。23Iphone在中國2002年，蘋果公司向中國商標局提交了24商標使用品類24商標使用品類25成功商標保護案例Facebook:根據(jù)中國工商總局商標局網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫，F(xiàn)acebook的主體公司FACEBOOK.INC，及其旗下子公司已在中國內(nèi)地早早注冊了包括"THEFacebook"、"Facebook"、"F"在內(nèi)的大量關聯(lián)商標，而"臉書"、"面書"、"飛書博"、"菲絲博克"等意譯、音譯更是一個都沒有放過，據(jù)統(tǒng)計，雖然還沒有進入中國，但facebook從2006年起就已經(jīng)在中國注冊了超過68個商標。

沃爾瑪在2001年進駐中國市場時，申請注冊了四百多個商標25成功商標保護案例Facebook:根據(jù)中國工商總局商標局26第二節(jié)跨國公司技術轉讓的方式跨國公司的技術轉讓基本都是采用有償方式。其具體的形式是多種多樣的，包括：

許可證貿(mào)易特許經(jīng)營技術援助交鑰匙項目管理合同合同制造補償貿(mào)易26第二節(jié)跨國公司技術轉讓的方式跨國公司的技術轉讓基本都27一許可證貿(mào)易（Licensing）（一）定義許可證貿(mào)易也稱許可貿(mào)易，指技術轉讓雙方通過簽訂技術許可協(xié)議，由技術接受方（引進方）支付一定的報酬或使用費，讓技術轉讓方（供應方）將自己所擁有的某項技術的使用權、產(chǎn)品制造權和銷售權轉讓給技術引進方。技術供應方一般被成為許可人（Licensor），技術引進方被成為被許可人（Licensee）。27一許可證貿(mào)易（Licensing）28（二）許可貿(mào)易的交易方式

許可貿(mào)易交易方式按交易的標的分按授權的范圍分專利許可專有技術許可商標許可綜合許可獨占許可排他許可普通許可從屬許可交叉許可28（二）許可貿(mào)易的交易方式許可貿(mào)易交易方式按交易的標的分按29在規(guī)定的地域或時間內(nèi)，接受方對引進的技術擁有獨占的使用權；特點：出讓方自己在合同規(guī)定的期限和地域內(nèi)也喪失上述已轉讓權利1.獨占許可29在規(guī)定的地域或時間內(nèi)，接受方對引進的技術擁有獨占的使用權302.排他許可規(guī)定的地域或時間，只有轉讓方和接受方兩者擁有使用所引進的技術制造和銷售產(chǎn)品的權利；特點：被許可方和許可方自己都可使用該許可項下的商標、技術和銷售該技術項下的產(chǎn)品，但許可方不得再將該項商標、技術轉讓給第三方。排他許可是僅排除第三方而不排除許可方。302.排他許可規(guī)定的地域或時間，只有轉讓方和接受方兩者擁有313.普通許可指轉讓方（許可方）在規(guī)定的地域或時間內(nèi)使用所轉讓的技術制造和銷售產(chǎn)品，同時又保留在該地區(qū)和時間內(nèi)自己使用該技術，以及將該技術轉讓給第三者的權利；特點：除被許可方允許使用轉讓的技術和許可方仍保留對該項技術的使用權之外，許可方還有權再向第三方轉讓該項技術。普通許可是許可方授予被許可方權限最小的一種授權，其技術使用費也是最低的313.普通許可指轉讓方（許可方）在規(guī)定的地域或時間內(nèi)使用所32四互換許可技術轉讓雙方分別將各自擁有的價值相當?shù)募夹g使用權轉讓給對方實質(zhì)就是雙方以價值相等的技術，在互利互惠的基礎上，相互交換技術的使用權和產(chǎn)品的銷售權。32四互換許可335.從屬許可轉讓方在轉讓技術的使用權時還轉讓了部分轉讓權，因此接受方在指定的地域或時間內(nèi)，有權將引進的技術再轉讓給第三者案例:中國核電就AP1000依托項目核島設備供貨與美國西屋簽訂的從屬許可合同AP1000:中國第三代核電技術AP1000西屋電氣公司(WestinghouseElectric):美國主要電氣設備制造商和核子反應器生產(chǎn)者工廠

335.從屬許可轉讓方在轉讓技術的使用權時還轉讓了部分轉讓權34AP1000200420052006200720082009201020112004年9月招標階段2005年2月評標工作開始2005年-2007年確定采用AP1000并與西屋公司談判2007年全部談判結束雙方簽署技術轉讓合同2009年12月AP1000技術方案開始進入施工階段2011年4月國家核電與22家指定企業(yè)簽署AP1000從屬許可協(xié)議34AP10002004200520035部分談判內(nèi)容西屋承諾在全部談判結束后分階段向中方轉讓全部技術資料，并與中方達成共識西屋同時承諾，允許國家核電技術公司向中國境內(nèi)的指定用戶轉讓AP1000技術，轉讓費用和標準由中國國家能源局確定。西屋還承諾，在AP1000單機功率升級至135萬千瓦以上后，中方將擁有完全知識產(chǎn)權，其技術出口也將不受西屋限制。35部分談判內(nèi)容西屋承諾在全部談判結束后分階段向中方轉讓全部36（三）許可貿(mào)易的優(yōu)缺點優(yōu)點充分利用知識產(chǎn)權的獲利能力；避開貿(mào)易壁壘，加快新產(chǎn)品、新技術的擴散；無需投資，風險較小。缺點授權后對知識產(chǎn)權使用的控制和參與能力較弱；被許可方可能會成為競爭對手（可通過與被許可方合資來避免）36（三）許可貿(mào)易的優(yōu)缺點優(yōu)點37

二特許經(jīng)營（Franchising）（一）定義特許專營是自20世紀50年代以來迅速發(fā)展起來的一種技術轉讓方式。它指在經(jīng)營中已取得成功經(jīng)驗的企業(yè)，將其商標、商號名稱、服務標志、專利、技術訣竅及經(jīng)營管理方法的使用權轉讓給另一家企業(yè)，并由此擴大產(chǎn)品銷售或者取得使用費收入。特許專營實際上是許可證貿(mào)易的一種特別方式；專營許可方（即技術供應方）不僅轉讓技術和商標（商譽），還傳授統(tǒng)一標準的經(jīng)營方法。這種做法在商業(yè)、服務業(yè)中尤其多。37二特許經(jīng)營（Franch38（二）特許經(jīng)營的類型服務業(yè)特許:麥當勞、星巴克制造業(yè)特許：可口可樂零售業(yè)特許38（二）特許經(jīng)營的類型服務業(yè)特許:麥當勞、星巴克39

1.服務業(yè)特許麥當勞簡介成立于1955年，前身是麥當勞兄弟1937年的汽車餐廳48年時，進行改革，引進自動式服務方式54年，雷、克羅克處理麥當勞的特許經(jīng)營權轉讓事宜，61年買下了麥當勞的所有權391.服務業(yè)特許40特點嚴格挑選加盟商統(tǒng)一加盟條件統(tǒng)一企業(yè)名稱和標識統(tǒng)一廣告宣傳統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)一服務規(guī)范統(tǒng)一作業(yè)程序統(tǒng)一員工培訓40特點41加盟商至少要擁有自有資金１０萬美元～１７．５萬美元，一旦與公司簽訂合同，必須先付首期特許費４．５萬美元，此后每月交一筆特許權使用費和房產(chǎn)租金，前者約為月銷售額的４％，后者約為8.5％。41加盟商至少要擁有自有資金１０萬美元～１７．５萬美元，一旦42麥當勞對食品質(zhì)量要求極高，并且要求做到標準化。面包不圓或切口不平都不能銷售；奶漿接貨溫度要在４℃以下，高一度就退貨；用機器切的牛肉餅每個重４７．３２克，直徑９８．５毫米，厚度為５．６５毫米，肉中不能摻進任何一點心、肺等下水料，脂肪不能超過１１％，并要經(jīng)過４０多項質(zhì)量控制檢查；任何原料都有保存期，生菜從冷藏庫拿到配料臺上只有２個小時的保鮮期，過時就報廢。生產(chǎn)過程采用電腦控制和標準操作，制作好的成品和時間牌一起放到成品保溫槽中；炸薯條超過了７分鐘、漢堡包超過１０分鐘就扔掉42麥當勞對食品質(zhì)量要求極高，并且要求做到標準化。面包不圓或43員工“小到洗手有程序，大到管理有手冊”。員工上崗操作前必須嚴格用殺菌洗手液消毒，規(guī)定兩手揉搓至少２０秒鐘再沖洗，然后用烘干機將手烘干；如果接觸了頭發(fā)、衣服等東西，就要重新洗手消毒。營運手冊把餐廳工作分為２０多個段，詳細說明各工作段事先應準備的項目、操作步驟、崗位職責。員工進入麥當勞后將逐步學習各工作段，表現(xiàn)突出的員工會晉升為訓練員，訓練員表現(xiàn)好可以進入管理組。所有的經(jīng)理都是從員工做起，必須高標準地掌握基本崗位操作并通過崗位工作檢查。43員工“小到洗手有程序，大到管理有手冊”。員工上崗操作前必44３萬多家門店中，68％是特許經(jīng)營。美國：86%中國大多采取直營的方式03開始特許加盟試點，第一個加盟店在天津44３萬多家門店中，68％是特許經(jīng)營。美國：86%45454646472.制造業(yè)特許特許批發(fā)：可口可樂——以特許占領全球市場制造商授權被特許者在指定地區(qū)使用特許者所提供的糖漿并裝瓶出售可口可樂公司總部提供“可口可樂原液”，其余99.67%的原料，比如水、碳酸、砂糖、香料和各種添加物全部由當?shù)卣{(diào)配。各地分公司的生產(chǎn)和銷售的基本方式、廣告宣傳、員工教育都由總部來決定２０世紀早期嘗試特許經(jīng)營，現(xiàn)全球1200多家裝瓶商，中國有二三十個裝瓶廠472.制造業(yè)特許483.零售業(yè)特許沃爾瑪、華聯(lián)、蘇果483.零售業(yè)特許49495050我的跨國公司的技術轉讓課件5152（三）特許經(jīng)營的優(yōu)缺點優(yōu)點：借助特性經(jīng)營者在不同市場建立銷售網(wǎng)點，提高企業(yè)品牌的影響力和產(chǎn)品銷售額；較少資本競爭關系轉為伙伴關系測試外國市場，降低海外投資的風險。

缺點利潤水平低于直營對被特許方的控制和指導能力有限知識產(chǎn)權問題上海星巴克侵權52（三）特許經(jīng)營的優(yōu)缺點優(yōu)點：53三技術援助工程咨詢產(chǎn)品與技術咨詢經(jīng)營管理咨詢市場調(diào)研與營銷策劃培訓技術人員和管理人員技術援助服務53三技術援助545455

世界銀行的技術援助提供由它管理的技術援助，包括有許多銀行參加的、聯(lián)合國開發(fā)計劃署資助的項目；為擁有剩余資金的國家提供技術援助，以及為項目準備評估和為借款人雇用執(zhí)行項目所需的工程技術人員等有收入的援助項目；通過世界銀行的工作人員在項目周期、國家經(jīng)濟和部門工作提供技術援助，以及通過經(jīng)濟發(fā)展學院提供技術援助；通過合作規(guī)劃和其他的特別規(guī)劃與聯(lián)合國機構合作提供技術援助

55世界銀行的技5656575758四管理合同

——企業(yè)通過提供管理經(jīng)驗和技術而與外國公司簽訂協(xié)議進入國際市場的一種方式。這種模式是指管理公司以合同形式承擔另一公司的一部分或全部管理任務，以提取管理費、一部分利潤或以某一特定的價格購買該公司的股票作為報酬適用：旅館業(yè)、醫(yī)院等優(yōu)點：出口管理服務，低風險；利于擴大企業(yè)在當?shù)厥袌龅挠绊懥?；利于企業(yè)了解當?shù)厥袌銮闆r。缺點：與接受服務方是同類企業(yè)，難與對方競爭。

58四管理合同595960五交鑰匙工程

鑰匙項目是通過簽訂成套設備買賣合同，跨國公司把成套工廠設備買賣與技術轉讓結合進行的做法。在這種合同中，通常包括幫助培訓有關技術人員和工人，完成安裝、調(diào)試和試生產(chǎn)。合同執(zhí)行完畢，用戶企業(yè)得到即可開工生產(chǎn)的工廠“鑰匙”，直接進入正常生產(chǎn)狀態(tài)。交鑰匙項目廣泛用于化學工業(yè)、石油工業(yè)、大型機場、電站、大型基礎項目60五交鑰匙工程

鑰匙項目是通過簽訂成套設備買賣合同，跨國6161我的跨國公司的技術轉讓課件62我的跨國公司的技術轉讓課件63我的跨國公司的技術轉讓課件64我的跨國公司的技術轉讓課件6566六合同制造

——企業(yè)與國外生產(chǎn)廠家簽訂合同，規(guī)定由對方按照本企業(yè)的要求生產(chǎn)某種產(chǎn)品，由企業(yè)負責產(chǎn)品的營銷。實質(zhì)：ＯＥＭ

66六合同制造67走近OEMOEM：OEM(OriginalEquipmentManufacturer，原始設備生產(chǎn)商)。定牌加工、代工生產(chǎn)，俗稱“貼牌”。具體是：生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關鍵的核心技術”，負責設計和開發(fā)、控制銷售“渠道”，具體的加工任務交給別的企業(yè)去做的方式。67走近OEMOEM：OEM(OriginalEquipm68OEM的優(yōu)勢跨國企業(yè)：只做核心部分只需支付材料成本費和加工費，而不必承擔設備折舊，自建工廠和生產(chǎn)管理的風險，還可隨時根據(jù)市場變化靈活的按需下單。68OEM的優(yōu)勢跨國企業(yè)：69中小制造企業(yè)生存能通過引入知名品牌的生產(chǎn)工藝流程而提高自身的生產(chǎn)制造管理水平。

本質(zhì)實際上是一種分工的思想，一種細化競爭的思想，其核心就是企業(yè)要做自己最擅長的。69中小制造企業(yè)70

七補償貿(mào)易是買方在信貸基礎上從賣方購進設備，然后用生產(chǎn)的產(chǎn)品或商定的其他商品或勞務償還設備貸款。在購進設備的同時，買方通常需要購進與使用和設備有關的專利技術和專有技術，例如生產(chǎn)產(chǎn)品所需要的特定專業(yè)技術知識、設備的操作與維修保養(yǎng)知識，為獲得這些技術知識，通常需要賣方提供技術培訓和服務。8O年代，波蘭向西方出口的電子和機械產(chǎn)品中，屬于補償貿(mào)易返銷的占40％～50％。我國在80年代，曾廣泛采用補償貿(mào)易方式引進國外先進技術設備，但規(guī)模不大，多為小型項目70七補償71第三節(jié)跨國公司的技術轉讓戰(zhàn)略跨國公司進行國際技術轉讓，有原則、有目的，從總體上講，國際技術轉讓必須為全球經(jīng)營戰(zhàn)略服務，必須帶來跨國公司總利潤的增長。技術轉讓中就必須講究策略。71第三節(jié)跨國公司的技術轉讓戰(zhàn)略72技術轉讓方式的選擇策略盡快回收技術開發(fā)中的投資，并以技術換市場，是跨國公司進行技術轉讓的主要目的，在如何進行技術轉讓問題上，根據(jù)不同情況通常采用下面三種策略：1）以技術投資和建立子公司為技術轉讓的優(yōu)先方案2）對不同的輸入國實行不同的技術轉讓方式3）在資本技術密集產(chǎn)業(yè)轉讓技術主要采取成套設備轉讓形式72技術轉讓方式的選擇策略731）以技術投資和建立子公司為技術轉讓的優(yōu)先方案跨國公司的技術轉讓，為防止技術許可可能導致泄露有價值的關鍵技術，體系內(nèi)部技術轉讓占很大比重，即向子公司轉移其技術優(yōu)勢,占80%以上在不同類型的子公司中，跨國公司轉讓技術的方式是有區(qū)別的。對于擁有全部的子公司，實行無償或低價提供系統(tǒng)性技術；對于與東道國合資的企業(yè)，所提供的技術往往折算成股權投資或索取較高的使用費。跨國公司對其非附屬企業(yè)轉讓技術，通常只提供一般技術、保護關鍵技術；只提供外圍技術、保護核心技術；只提供成熟的或標準化技術，保護嶄新技術并附帶限制性條款。731）以技術投資和建立子公司為技術轉讓的優(yōu)先方案742）對不同的輸入國實行不同的技術轉讓方式跨國公司對發(fā)達國家主要采取互換許可策略，轉讓先進技術，主要因為工業(yè)發(fā)達國家往往對一些尖端技術和高新技術實行保護性措施，采取交叉許可策略，以先進技術換先進技術，可以使發(fā)達國家繼續(xù)保持技術領先地位?？鐕緦Πl(fā)展中國家，著重轉讓其成熟技術或過剩技術。這種策略所利用的是各國經(jīng)濟、技術發(fā)展不平衡條件。742）對不同的輸入國實行不同的技術轉讓方式753）在資本技術密集產(chǎn)業(yè)轉讓技術主要采取成套設備轉讓形式成套設備的交易不僅包括巨額產(chǎn)品的出口，而且包括數(shù)額頗豐的技術轉讓費。如日本三菱重工集團，曾向中東產(chǎn)油國轉讓四座煉油廠的成套設備，技術轉讓費高達4.5億美元。統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，目前跨國公司40%以上的銷售額和49%國外銷售集中在化學工業(yè)、機器制造、電子工業(yè)和運輸設備四大資本技術密集部門，業(yè)務集中度高的原因是成套設備交易量大。753）在資本技術密集產(chǎn)業(yè)轉讓技術主要采取成套設備轉讓形式76第四節(jié)技術轉讓定價與轉讓支付方式技術定價技術價值：指研究開發(fā)這項技術所花費的物化勞動（包括研制過程中所消耗的工具設備、實驗器材、試劑材料等）和活勞動（科研、輔助人員所花費的勞動時間）的總和。技術使用價值：指在一定的環(huán)境和條件下技術同物化勞動和活動相結合而產(chǎn)生的有效價值（如提高勞動生產(chǎn)率、創(chuàng)造新產(chǎn)品、增加經(jīng)濟效益等）76第四節(jié)技術轉讓定價與轉讓支付方式技術定價77技術又是一種特殊的商品。技術的生產(chǎn)過程又有它的特殊性。新技術的開發(fā)是非重復性的，非“批量生產(chǎn)”；即便是同類技術，開發(fā)所采用的研制手段和研究條件不同，其所耗費的活勞動和物化勞動也是不同的。技術的交換也有自己的特點。技術貿(mào)易轉讓的知識技術的使用權，而運用這種權利還有時間和地域限制；而且往往是買賣雙方經(jīng)濟技術合作的全過程。77技術又是一種特殊的商品。78二技術價格的要素一般來說，技術價格要素包括以下三項：1）技術研究開發(fā)費用的分攤:如自己已使用這種技術,供方只能要求受方對技術的研發(fā)費用提供一定比例的補償2）增值成本:供方為轉讓技術而花費的費用3）利潤補償或分享:對由于轉讓技術使供方在受方市場或第三國市場上失去了推銷技術產(chǎn)品的份額所蒙受利潤損失的補償技術價格的主體,該技術所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益越大,利潤補償或分享就越高多數(shù)許可貿(mào)易中的技術價格在占引進方使用技術所能獲得的利潤的10%—30%之間，也有的認為占1/4較為合適。78二技術價格的要素79三技術定價的影響因素技術價格的確定是在雙方所能接受的最低額和最高額之間浮動，價格的確定往往受一些影響因素的制約：1）技術的性質(zhì):實驗室階段,商業(yè)化階段,衰老階段2）供受雙方相互的討價還價能力3）技術市場的競爭結構:獨家壟斷少數(shù)幾家壟斷4）簽訂技術轉讓合同的條件:雙方承擔責任以及受方權利的大小,轉讓價格的支付方式不同都會影響技術價格79三技術定價的影響因素80四技術轉讓支付方式1)一次總算支付2)分年提成支付3)綜合計價支付方式80四技術轉讓支付方式811.一次總算支付將技術轉讓的一切費用，在交易雙方簽訂合同時一次清算，并在合同中加以規(guī)定。一次總算支付通常有兩種形式，即一次付清和分期支付。一次付清方式的付款，通常是在許可方轉讓的技術資料交付完畢，經(jīng)引進方核對驗收后進行的。這種支付方式比較簡單，但由于它是在引進方還沒有獲得實際的經(jīng)濟效益之前就完成的，因此對于引進方來說將承擔很大的風險?？偹阌媰r、分期支付的方式，是國際技術轉讓中的一種折衷方案，即一次總算計價，然后分期付清。這種方式的支付原則是與許可方完成合同工作量結合起來，即按許可方完成多少工作量，引進方支付多少合同價款，通常分幾次付款。811.一次總算支付822.分年提成支付指技術轉讓項目先不作價，待引進方使用轉讓技術生產(chǎn)出產(chǎn)品，而且已經(jīng)銷售出去以后，按年產(chǎn)量或銷售額或利潤及其他雙方商定的基數(shù)，每年提取一定的比例，逐年償付給許可方，連續(xù)支付若干年。分年提成方式由于是在引進方已有收益之后進行的，在安排支付上不會有太大的財務困難；對于許可方來說，由于技術的邊際成本為零，提成費為其純利潤，也樂意接受。通常提成費的估算：822.分年提成支付833.綜合計價支付方式在實際轉讓中，較多采用“入門費”加“提成價”的綜合計價支付方式。綜合計價方式是引進方在同許可方簽訂合同后或在收到交付的技術資料后，先支付一筆約定的金額，然后在按提成比例逐年支付。833.綜合計價支付方式84肯德基”不從零開始”的加盟支付方式百勝餐飲公司像申請者提供肯德基商標的使用權，提供13周的培訓，提供管理團隊和餐廳管理系統(tǒng)，并提供統(tǒng)一的配送和采購。使用者需要繳納初始特許經(jīng)營費（2010年為37600美元），800萬餐廳轉讓金額，年餐廳營業(yè)額的6%作為特許經(jīng)營費，以及均攤廣告費用（年餐廳營業(yè)額的5%）84肯德基”不從零開始”的加盟支付方式百勝餐飲公司像申請者提中歐班列中歐班列：中國開往歐洲的快速貨物班列，適合裝運集裝箱的貨運編組列車。西、中、東3條通道中歐班列運行線:西部通道由我國中西部經(jīng)阿拉山口(霍爾果斯)出境，中部通道由我國華北地區(qū)經(jīng)二連浩特出境，東部通道由我國東南部沿海地區(qū)經(jīng)滿洲里(綏芬河)出境。自2011年3月19日首列中歐班列(重慶至杜伊斯堡)成功開行中歐班列中歐班列：中國開往歐洲的快速貨物班列，適合裝運集裝箱852016年，中歐班列就開行1702列、同比增長109%，其中返程班列572列、同比增長116%。我的跨國公司的技術轉讓課件86我的跨國公司的技術轉讓課件87我的跨國公司的技術轉讓課件88我的跨國公司的技術轉讓課件89我的跨國公司的技術轉讓課件90我的跨國公司的技術轉讓課件91優(yōu)勢價格優(yōu)勢：海運時間的三分之一、空運價格的五分之一，自然贏得國際物流市場的青睞。時間短：2016年2月27日開行的哈爾濱至俄羅斯葉卡捷琳堡首趟貨運中歐班列，總運行時間只有10天，原來則需要45天，這進一步縮短了國際貿(mào)易花費的時間。優(yōu)勢價格優(yōu)勢：海運時間的三分之一、空運價格的五分之一，自然贏92中歐班列的貨品：單一的電子產(chǎn)品，發(fā)展到日用百貨、工業(yè)設備、光電、汽車配件、紡織、醫(yī)用器械等品種，東南亞及東亞國家的出口產(chǎn)品，也開始借海路轉運到中國，再搭乘中歐班列進入歐洲，通過回程運輸?shù)姆绞剑瑲W洲當?shù)氐奈镔Y又一站式運達國內(nèi)中歐班列的貨品：932016年統(tǒng)一品牌2016年統(tǒng)一品牌9495第5章：跨國公司的技術轉讓要點：5.1技術與技術轉讓概述5.2跨國公司技術轉讓的方式5.3跨國公司的技術轉讓戰(zhàn)略5.4技術轉讓定價與技術轉讓支付1第5章：跨國公司的技術轉讓要點：96第一節(jié)技術與技術轉讓概述一技術及特點：（一）定義人類運用科學知識和實踐經(jīng)驗所創(chuàng)造的技能、工藝和裝備，是生產(chǎn)過程中的勞動手段和方法。西方國家建立專利制度后脫離物化產(chǎn)品而獨立出來成為商品2第一節(jié)技術與技術轉讓概述一技術及特點：97（二）技術的特點1）知識性：技術轉讓中的標志一般是指知識形態(tài)的技術；2）繼承性：繼承是創(chuàng)新的基礎和前提，新技術總體上含有繼承老技術的部分因素；3）時間性：技術經(jīng)濟壽命周期一般包括：導入期、成長期、成熟期和衰退期3（二）技術的特點98通信技術生命周期4通信技術生命周期99二技術轉讓：（一）定義：是指技術供應方通過某種方式將某項技術及有關的權利轉讓給技術接受方的行為。（二）國際技術轉讓：指將技術（包括技能、工藝和知識等要素）從一國到另一國、從一個企業(yè)到另一個企業(yè)的轉轉。技術轉讓的行為，從技術供應方看是技術輸出，從技術接受方看是技術引進；轉讓可以是無償?shù)囊部梢允怯袃數(shù)摹?二技術轉讓：100（三）國際技術轉讓的客體聯(lián)合國1981年4月制定的《國際技術轉讓行動守則》中指出：“技術轉讓是指關于制造產(chǎn)品、應用生產(chǎn)方法或提供服務所需要的系統(tǒng)知識的轉讓，不包括貨物的單純買賣或租賃?！眹H技術轉讓一般都是受法律保護的，按照受法律保護的方式，技術轉讓的客體大致可分為：專利、專有技術、商標；6（三）國際技術轉讓的客體1011.專利技術：1)發(fā)明（Invention）（產(chǎn)品發(fā)明、物質(zhì)發(fā)明、方法發(fā)明）2)實用新型（Utilitymodel）

（指對產(chǎn)品的形狀、構成或其組合方式做出的改進、革新方案）3)外觀設計（Design）

（指產(chǎn)品的外觀形狀、圖案、色彩、造型或它們之間的相互結合所做出的富于美感、且適合在工業(yè)上應用的新設計）71.專利技術：102

蘋果與三星專利權之爭8蘋果與三星專利權之爭1032011年4月15日，蘋果發(fā)動了侵權訴訟蘋果對三星提出16項指控，包括不正當?shù)美?、侵犯商標權和侵?0項專利。這次訴訟由蘋果在北加州圣荷西聯(lián)邦法院發(fā)起，要求禁止三星在美國銷售4款產(chǎn)品GalaxyS4G、Infuse4G、DroidCharge和GalaxyTab10.1。92011年4月15日，蘋果發(fā)動了侵權訴訟104設計專利iPhone的前置話筒口，平整的正面、home鍵、圓角設計、屏幕邊緣、以及完全由玻璃覆蓋的表面；iOS系統(tǒng)中圖標的排列、以及放置固定于底部的圖標的塢；iPad上薄薄的邊緣、圓角設計、玻璃覆蓋的表面、在正面、邊緣和背部的極簡設計。10設計專利10511106

應用專利163：輕觸屏幕放大文件

當你覺得頁面上的字體太小時，你可以通過輕觸屏幕來放大字體；另外，你還可以通過雙擊屏幕讓文本居中顯示。蘋果擁有這項專利，陪審團判決三星的12款手機侵犯了這項專利。12應用專利163：輕觸屏幕放大文件當你覺得頁107應用專利381：拖屏至頁面邊界之外時的回彈功能。這項專利也被稱作橡皮筋專利。13應用專利381：拖屏至頁面邊界之外時的回彈功能。這項專利108應用專利915：識別單觸和多觸手勢。這項專利的典型應用實例是你可以用兩根手指做夾放手勢來縮放屏幕。14應用專利915：識別單觸和多觸手勢。這項專利的典型應用實109外觀設計蘋果提出，許多消費者在購買這兩種產(chǎn)品時會受到三星產(chǎn)品相似外形的干擾或欺騙。

15外觀設計1102.專有技術專有技術又稱技術訣竅或“諾浩”（取“know-how”之音），國際上缺乏統(tǒng)一而嚴謹?shù)亩x通常指那些實用、未經(jīng)公開、未申請專利、可以授權或轉讓的、生產(chǎn)或經(jīng)營所必需的技術知識、技能和經(jīng)驗。專有技術已成為技術轉讓貿(mào)易中主要構成部分專有技術具有以下特點：1）秘密性：不公開且他人難解其詳細的技術知識2）自我保護：沒有專門的法律予以保護3）長期性：只要不泄密可以長期獨自運用162.專有技術111

專有技術的表現(xiàn)形式專有技術的表現(xiàn)形式主要有三種：

1）文字圖形形式，如圖紙、資料、照片、磁帶、軟盤等；

2）實物形式，如尚未公開技術的關鍵設備、產(chǎn)品的樣品和模型等；

3）口頭或操作演示形式，主要指存在于少數(shù)專家頭腦中或個人筆記本中的有關生產(chǎn)管理和操作的經(jīng)驗、技巧以及一些關鍵的數(shù)據(jù)、配方等。17專有技術的表現(xiàn)形1123.商標商標是工商企業(yè)為方便對其產(chǎn)品的識別，并與他人生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品相區(qū)別而在其產(chǎn)品上作出的標志。商標已成為企業(yè)參與市場競爭的重要武器，也是企業(yè)創(chuàng)造銷售額和利潤的無形資產(chǎn)。轉讓商標主要是指轉讓名牌商標國際技術貿(mào)易中商標轉讓的兩種做法：1）轉讓商標使用權2）轉讓商標（包括站讓商標相關的一切權利）

183.商標1131）轉讓商標使用權商標權是一種受法律保護的無形資產(chǎn)，一般具有以下特征：

獨占性商標是其所有人的財產(chǎn)，所有人對其享有排他的使用權，并受法律保護。時間性一般規(guī)定為10年至15年，中國規(guī)定為10年。與專利權不同的是，在商標保護期屆滿時，可以申請續(xù)展，而且對續(xù)展的次數(shù)沒有限制。

地域性商標權的所有人只有在授予該商標權的國家境內(nèi)受到保護。如果想得到其他國家對商標權的保護，商標所有人必須依法在其他國家申請注冊。191）轉讓商標使用權1142）轉讓商標

（包括轉讓商標相關的一切權利）

解讀案例：思科與蘋果iPhone商標權之爭202）轉讓商標

（包括轉讓商標相關的一切權利）

解讀案例：115iPhone商標1996年由互聯(lián)網(wǎng)電話機生產(chǎn)商InfoGear科技公司注冊，思科于2000年收購了InfoGear，從而獲得了“iPhone”商標的所有權

從01年開始,蘋果請求思科轉讓iPhone商標，此后每年都會向思科提出此要求，不過一直遭到拒絕07年1月8日晚上，雙方進行了最后一次談判，思科基本同意蘋果可以同自己一起使用iPhone商標，但在具體細節(jié)上未達成一致

1月9日，蘋果在未征求思科同意的情況下使用iPhone名稱，思科向聯(lián)邦法院提起訴訟，指控蘋果“侵犯、蓄意復制并使用思科公司的注冊商標iPhone21iPhone商標1996年由互聯(lián)網(wǎng)電話機生產(chǎn)商InfoG116思科大度化解糾紛:雙方就“iPhone”商標訴訟達成和解。思科和蘋果在全球范圍內(nèi)均可在各自的產(chǎn)品上任意使用iPhone商標，思科也撤回訴訟

22思科大度化解糾紛:雙方就“iPhone”商標訴訟達成和解117Iphone在中國2002年，蘋果公司向中國商標局提交了“IPHONE”商標的注冊申請，但讓人無法理解的是，商標的類別居然只包括計算機軟件和計算機硬件而未涵蓋電話和移動電話類。結果到2004年，漢王針對電話機、手提電話、可視電話等商品申請了“i-phone”商標，并獲得注冊通過蘋果的iphone手機在2007年發(fā)布后遲遲無法進入中國。直到2009年7月18日，蘋果與漢王達成協(xié)議，向漢王支付了365萬美元，折合人民幣2490.46萬，才最終拿回了這個寶貝商標。23Iphone在中國2002年，蘋果公司向中國商標局提交了118商標使用品類24商標使用品類119成功商標保護案例Facebook:根據(jù)中國工商總局商標局網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫，F(xiàn)acebook的主體公司FACEBOOK.INC，及其旗下子公司已在中國內(nèi)地早早注冊了包括"THEFacebook"、"Facebook"、"F"在內(nèi)的大量關聯(lián)商標，而"臉書"、"面書"、"飛書博"、"菲絲博克"等意譯、音譯更是一個都沒有放過，據(jù)統(tǒng)計，雖然還沒有進入中國，但facebook從2006年起就已經(jīng)在中國注冊了超過68個商標。

沃爾瑪在2001年進駐中國市場時，申請注冊了四百多個商標25成功商標保護案例Facebook:根據(jù)中國工商總局商標局120第二節(jié)跨國公司技術轉讓的方式跨國公司的技術轉讓基本都是采用有償方式。其具體的形式是多種多樣的，包括：

許可證貿(mào)易特許經(jīng)營技術援助交鑰匙項目管理合同合同制造補償貿(mào)易26第二節(jié)跨國公司技術轉讓的方式跨國公司的技術轉讓基本都121一許可證貿(mào)易（Licensing）（一）定義許可證貿(mào)易也稱許可貿(mào)易，指技術轉讓雙方通過簽訂技術許可協(xié)議，由技術接受方（引進方）支付一定的報酬或使用費，讓技術轉讓方（供應方）將自己所擁有的某項技術的使用權、產(chǎn)品制造權和銷售權轉讓給技術引進方。技術供應方一般被成為許可人（Licensor），技術引進方被成為被許可人（Licensee）。27一許可證貿(mào)易（Licensing）122（二）許可貿(mào)易的交易方式

許可貿(mào)易交易方式按交易的標的分按授權的范圍分專利許可專有技術許可商標許可綜合許可獨占許可排他許可普通許可從屬許可交叉許可28（二）許可貿(mào)易的交易方式許可貿(mào)易交易方式按交易的標的分按123在規(guī)定的地域或時間內(nèi)，接受方對引進的技術擁有獨占的使用權；特點：出讓方自己在合同規(guī)定的期限和地域內(nèi)也喪失上述已轉讓權利1.獨占許可29在規(guī)定的地域或時間內(nèi)，接受方對引進的技術擁有獨占的使用權1242.排他許可規(guī)定的地域或時間，只有轉讓方和接受方兩者擁有使用所引進的技術制造和銷售產(chǎn)品的權利；特點：被許可方和許可方自己都可使用該許可項下的商標、技術和銷售該技術項下的產(chǎn)品，但許可方不得再將該項商標、技術轉讓給第三方。排他許可是僅排除第三方而不排除許可方。302.排他許可規(guī)定的地域或時間，只有轉讓方和接受方兩者擁有1253.普通許可指轉讓方（許可方）在規(guī)定的地域或時間內(nèi)使用所轉讓的技術制造和銷售產(chǎn)品，同時又保留在該地區(qū)和時間內(nèi)自己使用該技術，以及將該技術轉讓給第三者的權利；特點：除被許可方允許使用轉讓的技術和許可方仍保留對該項技術的使用權之外，許可方還有權再向第三方轉讓該項技術。普通許可是許可方授予被許可方權限最小的一種授權，其技術使用費也是最低的313.普通許可指轉讓方（許可方）在規(guī)定的地域或時間內(nèi)使用所126四互換許可技術轉讓雙方分別將各自擁有的價值相當?shù)募夹g使用權轉讓給對方實質(zhì)就是雙方以價值相等的技術，在互利互惠的基礎上，相互交換技術的使用權和產(chǎn)品的銷售權。32四互換許可1275.從屬許可轉讓方在轉讓技術的使用權時還轉讓了部分轉讓權，因此接受方在指定的地域或時間內(nèi)，有權將引進的技術再轉讓給第三者案例:中國核電就AP1000依托項目核島設備供貨與美國西屋簽訂的從屬許可合同AP1000:中國第三代核電技術AP1000西屋電氣公司(WestinghouseElectric):美國主要電氣設備制造商和核子反應器生產(chǎn)者工廠

335.從屬許可轉讓方在轉讓技術的使用權時還轉讓了部分轉讓權128AP1000200420052006200720082009201020112004年9月招標階段2005年2月評標工作開始2005年-2007年確定采用AP1000并與西屋公司談判2007年全部談判結束雙方簽署技術轉讓合同2009年12月AP1000技術方案開始進入施工階段2011年4月國家核電與22家指定企業(yè)簽署AP1000從屬許可協(xié)議34AP100020042005200129部分談判內(nèi)容西屋承諾在全部談判結束后分階段向中方轉讓全部技術資料，并與中方達成共識西屋同時承諾，允許國家核電技術公司向中國境內(nèi)的指定用戶轉讓AP1000技術，轉讓費用和標準由中國國家能源局確定。西屋還承諾，在AP1000單機功率升級至135萬千瓦以上后，中方將擁有完全知識產(chǎn)權，其技術出口也將不受西屋限制。35部分談判內(nèi)容西屋承諾在全部談判結束后分階段向中方轉讓全部130（三）許可貿(mào)易的優(yōu)缺點優(yōu)點充分利用知識產(chǎn)權的獲利能力；避開貿(mào)易壁壘，加快新產(chǎn)品、新技術的擴散；無需投資，風險較小。缺點授權后對知識產(chǎn)權使用的控制和參與能力較弱；被許可方可能會成為競爭對手（可通過與被許可方合資來避免）36（三）許可貿(mào)易的優(yōu)缺點優(yōu)點131

二特許經(jīng)營（Franchising）（一）定義特許專營是自20世紀50年代以來迅速發(fā)展起來的一種技術轉讓方式。它指在經(jīng)營中已取得成功經(jīng)驗的企業(yè)，將其商標、商號名稱、服務標志、專利、技術訣竅及經(jīng)營管理方法的使用權轉讓給另一家企業(yè)，并由此擴大產(chǎn)品銷售或者取得使用費收入。特許專營實際上是許可證貿(mào)易的一種特別方式；專營許可方（即技術供應方）不僅轉讓技術和商標（商譽），還傳授統(tǒng)一標準的經(jīng)營方法。這種做法在商業(yè)、服務業(yè)中尤其多。37二特許經(jīng)營（Franch132（二）特許經(jīng)營的類型服務業(yè)特許:麥當勞、星巴克制造業(yè)特許：可口可樂零售業(yè)特許38（二）特許經(jīng)營的類型服務業(yè)特許:麥當勞、星巴克133

1.服務業(yè)特許麥當勞簡介成立于1955年，前身是麥當勞兄弟1937年的汽車餐廳48年時，進行改革，引進自動式服務方式54年，雷、克羅克處理麥當勞的特許經(jīng)營權轉讓事宜，61年買下了麥當勞的所有權391.服務業(yè)特許134特點嚴格挑選加盟商統(tǒng)一加盟條件統(tǒng)一企業(yè)名稱和標識統(tǒng)一廣告宣傳統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)一服務規(guī)范統(tǒng)一作業(yè)程序統(tǒng)一員工培訓40特點135加盟商至少要擁有自有資金１０萬美元～１７．５萬美元，一旦與公司簽訂合同，必須先付首期特許費４．５萬美元，此后每月交一筆特許權使用費和房產(chǎn)租金，前者約為月銷售額的４％，后者約為8.5％。41加盟商至少要擁有自有資金１０萬美元～１７．５萬美元，一旦136麥當勞對食品質(zhì)量要求極高，并且要求做到標準化。面包不圓或切口不平都不能銷售；奶漿接貨溫度要在４℃以下，高一度就退貨；用機器切的牛肉餅每個重４７．３２克，直徑９８．５毫米，厚度為５．６５毫米，肉中不能摻進任何一點心、肺等下水料，脂肪不能超過１１％，并要經(jīng)過４０多項質(zhì)量控制檢查；任何原料都有保存期，生菜從冷藏庫拿到配料臺上只有２個小時的保鮮期，過時就報廢。生產(chǎn)過程采用電腦控制和標準操作，制作好的成品和時間牌一起放到成品保溫槽中；炸薯條超過了７分鐘、漢堡包超過１０分鐘就扔掉42麥當勞對食品質(zhì)量要求極高，并且要求做到標準化。面包不圓或137員工“小到洗手有程序，大到管理有手冊”。員工上崗操作前必須嚴格用殺菌洗手液消毒，規(guī)定兩手揉搓至少２０秒鐘再沖洗，然后用烘干機將手烘干；如果接觸了頭發(fā)、衣服等東西，就要重新洗手消毒。營運手冊把餐廳工作分為２０多個段，詳細說明各工作段事先應準備的項目、操作步驟、崗位職責。員工進入麥當勞后將逐步學習各工作段，表現(xiàn)突出的員工會晉升為訓練員，訓練員表現(xiàn)好可以進入管理組。所有的經(jīng)理都是從員工做起，必須高標準地掌握基本崗位操作并通過崗位工作檢查。43員工“小到洗手有程序，大到管理有手冊”。員工上崗操作前必138３萬多家門店中，68％是特許經(jīng)營。美國：86%中國大多采取直營的方式03開始特許加盟試點，第一個加盟店在天津44３萬多家門店中，68％是特許經(jīng)營。美國：86%13945140461412.制造業(yè)特許特許批發(fā)：可口可樂——以特許占領全球市場制造商授權被特許者在指定地區(qū)使用特許者所提供的糖漿并裝瓶出售可口可樂公司總部提供“可口可樂原液”，其余99.67%的原料，比如水、碳酸、砂糖、香料和各種添加物全部由當?shù)卣{(diào)配。各地分公司的生產(chǎn)和銷售的基本方式、廣告宣傳、員工教育都由總部來決定２０世紀早期嘗試特許經(jīng)營，現(xiàn)全球1200多家裝瓶商，中國有二三十個裝瓶廠472.制造業(yè)特許1423.零售業(yè)特許沃爾瑪、華聯(lián)、蘇果483.零售業(yè)特許1434914450我的跨國公司的技術轉讓課件145146（三）特許經(jīng)營的優(yōu)缺點優(yōu)點：借助特性經(jīng)營者在不同市場建立銷售網(wǎng)點，提高企業(yè)品牌的影響力和產(chǎn)品銷售額；較少資本競爭關系轉為伙伴關系測試外國市場，降低海外投資的風險。

缺點利潤水平低于直營對被特許方的控制和指導能力有限知識產(chǎn)權問題上海星巴克侵權52（三）特許經(jīng)營的優(yōu)缺點優(yōu)點：147三技術援助工程咨詢產(chǎn)品與技術咨詢經(jīng)營管理咨詢市場調(diào)研與營銷策劃培訓技術人員和管理人員技術援助服務53三技術援助14854149

世界銀行的技術援助提供由它管理的技術援助，包括有許多銀行參加的、聯(lián)合國開發(fā)計劃署資助的項目；為擁有剩余資金的國家提供技術援助，以及為項目準備評估和為借款人雇用執(zhí)行項目所需的工程技術人員等有收入的援助項目；通過世界銀行的工作人員在項目周期、國家經(jīng)濟和部門工作提供技術援助，以及通過經(jīng)濟發(fā)展學院提供技術援助；通過合作規(guī)劃和其他的特別規(guī)劃與聯(lián)合國機構合作提供技術援助

55世界銀行的技1505615157152四管理合同

——企業(yè)通過提供管理經(jīng)驗和技術而與外國公司簽訂協(xié)議進入國際市場的一種方式。這種模式是指管理公司以合同形式承擔另一公司的一部分或全部管理任務，以提取管理費、一部分利潤或以某一特定的價格購買該公司的股票作為報酬適用：旅館業(yè)、醫(yī)院等優(yōu)點：出口管理服務，低風險；利于擴大企業(yè)在當?shù)厥袌龅挠绊懥?；利于企業(yè)了解當?shù)厥袌銮闆r。缺點：與接受服務方是同類企業(yè)，難與對方競爭。

58四管理合同15359154五交鑰匙工程

鑰匙項目是通過簽訂成套設備買賣合同，跨國公司把成套工廠設備買賣與技術轉讓結合進行的做法。在這種合同中，通常包括幫助培訓有關技術人員和工人，完成安裝、調(diào)試和試生產(chǎn)。合同執(zhí)行完畢，用戶企業(yè)得到即可開工生產(chǎn)的工廠“鑰匙”，直接進入正常生產(chǎn)狀態(tài)。交鑰匙項目廣泛用于化學工業(yè)、石油工業(yè)、大型機場、電站、大型基礎項目60五交鑰匙工程

鑰匙項目是通過簽訂成套設備買賣合同，跨國15561我的跨國公司的技術轉讓課件156我的跨國公司的技術轉讓課件157我的跨國公司的技術轉讓課件158我的跨國公司的技術轉讓課件159160六合同制造

——企業(yè)與國外生產(chǎn)廠家簽訂合同，規(guī)定由對方按照本企業(yè)的要求生產(chǎn)某種產(chǎn)品，由企業(yè)負責產(chǎn)品的營銷。實質(zhì)：ＯＥＭ

66六合同制造161走近OEMOEM：OEM(OriginalEquipmentManufacturer，原始設備生產(chǎn)商)。定牌加工、代工生產(chǎn)，俗稱“貼牌”。具體是：生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關鍵的核心技術”，負責設計和開發(fā)、控制銷售“渠道”，具體的加工任務交給別的企業(yè)去做的方式。67走近OEMOEM：OEM(OriginalEquipm162OEM的優(yōu)勢跨國企業(yè)：只做核心部分只需支付材料成本費和加工費，而不必承擔設備折舊，自建工廠和生產(chǎn)管理的風險，還可隨時根據(jù)市場變化靈活的按需下單。68OEM的優(yōu)勢跨國企業(yè)：163中小制造企業(yè)生存能通過引入知名品牌的生產(chǎn)工藝流程而提高自身的生產(chǎn)制造管理水平。

本質(zhì)實際上是一種分工的思想，一種細化競爭的思想，其核心就是企業(yè)要做自己最擅長的。69中小制造企業(yè)164

七補償貿(mào)易是買方在信貸基礎上從賣方購進設備，然后用生產(chǎn)的產(chǎn)品或商定的其他商品或勞務償還設備貸款。在購進設備的同時，買方通常需要購進與使用和設備有關的專利技術和專有技術，例如生產(chǎn)產(chǎn)品所需要的特定專業(yè)技術知識、設備的操作與維修保養(yǎng)知識，為獲得這些技術知識，通常需要賣方提供技術培訓和服務。8O年代，波蘭向西方出口的電子和機械產(chǎn)品中，屬于補償貿(mào)易返銷的占40％～50％。我國在80年代，曾廣泛采用補償貿(mào)易方式引進國外先進技術設備，但規(guī)模不大，多為小型項目70七補償165第三節(jié)跨國公司的技術轉讓戰(zhàn)略跨國公司進行國際技術轉讓，有原則、有目的，從總體上講，國際技術轉讓必須為全球經(jīng)營戰(zhàn)略服務，必須帶來跨國公司總利潤的增長。技術轉讓中就必須講究策略。71第三節(jié)跨國公司的技術轉讓戰(zhàn)略166技術轉讓方式的選擇策略盡快回收技術開發(fā)中的投資，并以技術換市場，是跨國公司進行技術轉讓的主要目的，在如何進行技術轉讓問題上，根據(jù)不同情況通常采用下面三種策略：1）以技術投資和建立子公司為技術轉讓的優(yōu)先方案2）對不同的輸入國實行不同的技術轉讓方式3）在資本技術密集產(chǎn)業(yè)轉讓技術主要采取成套設備轉讓形式72技術轉讓方式的選擇策略1671）以技術投資和建立子公司為技術轉讓的優(yōu)先方案跨國公司的技術轉讓，為防止技術許可可能導致泄露有價值的關鍵技術，體系內(nèi)部技術轉讓占很大比重，即向子公司轉移其技術優(yōu)勢,占80%以上在不同類型的子公司中，跨國公司轉讓技術的方式是有區(qū)別的。對于擁有全部的子公司，實行無償或低價提供系統(tǒng)性技術；對于與東道國合資的企業(yè)，所提供的技術往往折算成股權投資或索取較高的使用費?？鐕緦ζ浞歉綄倨髽I(yè)轉讓技術，通常只提供一般技術、保護關鍵技術；只提供外圍技術、保護核心技術；只提供成熟的或標準化技術，保護嶄新技術并附帶限制性條款。731）以技術投資和建立子公司為技術轉讓的優(yōu)先方案1682）對不同的輸入國實行不同的技術轉讓方式跨國公司對發(fā)達國家主要采取互換許可策略，轉讓先進技術，主要因為工業(yè)發(fā)達國家往往對一些尖端技術和高新技術實行保護性措施，采取交叉許可策略，以先進技術換先進技術，可以使發(fā)達國家繼續(xù)保持技術領先地位?？鐕緦Πl(fā)展中國家，著重轉讓其成熟技術或過剩技術。這種策略所利用的是各國經(jīng)濟、技術發(fā)展不平衡條件。742）對不同的輸入國實行不同的技術轉讓方式1693）在資本技術密集產(chǎn)業(yè)轉讓技術主要采取成套設備轉讓形式成套設備的交易不僅包括巨額產(chǎn)品的出口，而且包括數(shù)額頗豐的技術轉讓費。如日本三菱重工集團，曾向中東產(chǎn)油國轉讓四座煉油廠的成套設備，技術轉