香水營銷策劃實施方案

歡迎下載內(nèi)容僅供參考Icebaby香水營銷策劃方案設計思路繼而對于香水做個市場達到營銷最終目標。容提要我們制定了一個營銷方案，目標市場都做了個分析Icebaby香水營銷方案一、國際環(huán)境市場選擇與形勢分析三足鼎立的香水世界。香水的銷量日益增加，特別是中高層對高檔香水的推崇二、市場定位與營銷目標銷。它將高消費群體劃分為若干需求的細分市場，制定不同的市場營銷組合，共同發(fā)展。已滿足不同消費者的需求。香奈兒的利益定位是典雅體驗典雅是由香味稀缺和藝術(shù)三個抽象屬性實現(xiàn)的這三個抽象屬性是由在屬性、外在屬性和組合屬性實現(xiàn)的。產(chǎn)品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出香奈兒香水的典雅和自由。 在市場定位戰(zhàn)略中香奈兒香水實施產(chǎn)品質(zhì)量差別化品牌價值差別化，品牌形象差別化，銷售終端差別化，媒體溝通差別化。SWOT分析Strengths品牌知名度高有形資產(chǎn)優(yōu)勢無形資產(chǎn)優(yōu)勢Weaknesses品牌形象過于固定難以改變目標顧客過于狹隘可能導致部弱勢的因素有：●缺乏有競爭力的無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)。在中國市場上，就沒有一款專為女性設計的香水。ANNA安娜BurberryDior奧)、GUCCI(古琪)，他們都有一些在國際市場上具有一定競爭力的產(chǎn)品，甚至于在產(chǎn)品、包裝、宣傳等方面有很強的競爭優(yōu)勢。Opportunities中國市場龐大金融危機是市場集中下降公司面臨的潛在機會：●客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務●市場進入壁壘降低●市場需求增長強勁，可快速擴●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴，擴大市場份額的機會Threats香水實用性不高競爭激烈金融危機下 購買力下降公司的外部威脅可能是：斷的更新完善，勢必會影響到香奈兒產(chǎn)品進口到中國市場。比有很大的差異，地區(qū)之間的差異也很大，社會經(jīng)濟發(fā)展狀況的差異也導致了消費水平及消費方式的差異。對香奈兒來說，能夠立足中國市場，還需要經(jīng)過很多的努力。三、營銷戰(zhàn)略STP戰(zhàn)略香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球成為高品位女士們追逐的頂級品牌香奈兒香水的市場細分依據(jù)是個體偏好，消費者更加關注它們帶來的精神價值。 香奈終端建設瞄準富裕群體聚集地，但是對于一個企業(yè)發(fā)展來說，還是應該立足于廣大的群眾消費群體。因此，目標市場可以向中低檔消費層發(fā)展。在穩(wěn)固高消費市場份額的基礎上，逐漸開拓中低檔消費市場。4P戰(zhàn)略ProduceC別有風味的茉莉花，均為其產(chǎn)品的獨特風格，具有特色又不失時尚高雅的韻味，為其愛好者帶來了一種時尚感和虛榮感，為使用香奈兒產(chǎn)品的消費者增添一翻效益。Price5法國：66/50ml中國：499在法國，香奈兒香水屬于中檔消費；但在中國屬于奢侈品。Place在選點方面，為符合其定位，香奈兒均以高級百貨公司、繁華商圈為其選點的重店，五至九層為香奈兒的辦公室。PromotionElle等時尚雜志上做平面廣告，并附有消費者如何鑒別真假香奈兒的說明，這樣的介紹方式，不但讓消費者認識了香奈兒，同時也讓消費者對香奈兒產(chǎn)生一種信任感。消費者分析在奢侈品消費過程中，消費者追求的核心價值已經(jīng)不再是商品本身的功能利益，更側(cè)重的是依附在商品使用價值之外的“符號象征價值”目標顧客特征簡約精致 完美獨立的白領女士高收入人士崇拜性群體受教育程度高 體驗著 成就者一、市場定位二、營銷目標、營銷現(xiàn)狀和市場細分營銷目標Icebaby15%到第一品牌地位滿足需求的目標讓次要市場的不活躍客戶逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕袌龅幕钴S客戶長期：提高美譽度、知名度、市場占有率、多面達到第一品牌地位，繼而提高銷售額的百分點營銷現(xiàn)狀和市場細分：（一企業(yè)目前營銷形勢1020021-6月20011-6（二）市場細分：a．主要市場（活躍客戶） b．次要市場（不活躍客戶）（三）主要市場：a.主要對象為22~45歲高層白領，富太太。b.專業(yè)人才（如美容師，化妝師等）（四）次要市場：a.16~22歲未婚無業(yè)女性 b.16~40歲男性（五）市場特征：a．地理--百貨專柜---大型商場或買場15%1)用完再買2)沒用完，看到喜歡就買3)親友贈送1)參加正式宴會2)3)三、產(chǎn)品定位（一）賣的是：icebaby香水系列產(chǎn)品（二）誰來買：愛浪漫女性，年輕有事業(yè)的，學生也可（三）消費者利益：1.攜帶，使用簡便。2.具價值感。3.不刺激肌膚，兼有保養(yǎng)功能。四、產(chǎn)品問題/機會點（一）產(chǎn)品的問題點：新產(chǎn)品，不易接受消費者習慣，不易變更，故仍需一段時間（二）產(chǎn)品的機會點：香水為年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對美的追求也越來越多，并且香水也很實用。隨著他們追求的習慣，走向質(zhì)重于量高價位的香水。故我們的新產(chǎn)品更具有利地位。（三）產(chǎn)品的支持點：具有滋潤、保濕的作用。無刺激，任何年齡皆可使用。能增添肌膚的透明感。五、營銷建議（一）價格1. icebaby30ML/50ML20099就像四處回響的言語，就像夏日的，向全世界發(fā)布愛的宣言。花香調(diào)子的POEME成分：含羞草、小蒼蘭、云呢拿、玫瑰、茉莉、長壽花、黃水仙、曼陀調(diào)性：明亮；組合：: 三種和協(xié)的香調(diào)組合。蘭調(diào)：罌粟、荔枝花 黃調(diào)：含羞草、香草花 白調(diào)：曼陀羅花、橙花 綠逸 75 本周特價80元讓肌膚流露柔軟的質(zhì)感的同時散發(fā)絲絲細致香氣,讓您進入愉快舒暢的心靈境界。蘭金活力香芬 (有綠茶、紫諾和紅茶3種香味)規(guī)格：15ML，市場價：9030ML，本周空前特價：55LANCOME AROMA CALM由從甜柚、白荳蔻、熏衣草所提煉的精油組合而成，以舒暢的結(jié)合保養(yǎng)及香水的活力香芬。 白色禮盒.icebaby75+8眼影四色特價：225元（二）銷售重點分配路線是經(jīng)由零售商→消費者品專賣店，美容材料店，百貨行。六、創(chuàng)意方向與廣告策略（一）創(chuàng)意方向：通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)icebaby那種獨有的浪漫情懷。（二）廣告策略：創(chuàng)意說明：通過情侶感情成熟，用香水來求婚，體現(xiàn)的是浪漫情懷。加深品牌印象——密集廣告。促進銷售及指名購買（廣告效果。（三）傳播過程：通過電視和廣播，還有媒體報道。時間：二月到七月計六個月七、廣告表現(xiàn)（一）電視廣告（二）廣播廣告：廣告語：美不僅是悅目的外在，更是一種涵——從心靈深處洋溢出的情感。八、媒介策略（一）時間：2003年一月至2003年六月，為期六個月（二）廣告費用：制作費：2.50一月：3.00二月：2.00三月：2.30四月：2.50五月：2.00六月：2.00（三）以電視廣告為主要媒介，雜志廣告為鋪。（四）媒介安排必須兼顧千人成本及毛收視率。（五）10秒電視廣告為鋪（六）雜志選擇：翻開《瑞麗時尚美容icebaby