全球光伏行業(yè)概況分析

全球光伏行業(yè)概況分析市場營銷學(xué)的研究方法市場營銷學(xué)的研究方法很多，主要有以下幾種。（一）傳統(tǒng)研究法1、產(chǎn)品研究法產(chǎn)品研究法即對產(chǎn)品（商品），如農(nóng)產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品、紡織品等的營銷問題分門別類的研究方法。其優(yōu)點是具體實用，缺點是有許多共同的方面造成重復(fù)。這一方法的研究結(jié)果形成了各大類產(chǎn)品的市場營銷學(xué)，如農(nóng)產(chǎn)品市場營銷學(xué)。2、機(jī)構(gòu)研究法機(jī)構(gòu)研究法即對分銷系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)（機(jī)構(gòu)），如生產(chǎn)者、代理商、批發(fā)商、零售商等進(jìn)行研究的方法。側(cè)重分析研究流通過程的這些環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚氖袌鰻I銷問題。其研究結(jié)果形成了批發(fā)學(xué)、零售學(xué)等。3、職能研究法職能研究法即研究市場營銷的各類職能以及在執(zhí)行這些職能中所遇到的問題及解決方法。如將營銷功能劃分為交換職能、供給職能和便利職能三大類，并將之細(xì)分為購、銷、運、存、金融、信息等內(nèi)容，分別和綜合進(jìn)行研究。這一方法在西方學(xué)術(shù)界頗為流行。（二）歷史研究法這是從發(fā)展變化過程來分析闡述市場營銷問題的研究方法。如分析市場營銷的含義及其變化，工商企業(yè)100多年來營銷管理哲學(xué)（觀念）的演變過程，零售機(jī)構(gòu)的生命周期現(xiàn)象等，從中找出其發(fā)展變化的原因和規(guī)律性。市場營銷學(xué)者一般都重視研究對象的歷史演變過程，但不把它作為唯一的研究方法。（三）管理研究法這是戰(zhàn)后西方營銷學(xué)者和企業(yè)界采用較多的一種研究方法。它是從管理決策角度研究市場營銷問題。其研究框架是：將企業(yè)營銷決策分為目標(biāo)市場和營銷組合兩大部分，研究企業(yè)如何根據(jù)其“不可控變數(shù)”即市場環(huán)境因素的要求，結(jié)合自身資源條件（企業(yè)可控因素），進(jìn)行合理的目標(biāo)市場決策和市場營銷組合決策。管理研究法廣泛采用了現(xiàn)代決策論的相關(guān)理論，將市場營銷決策與管理問題具體化、科學(xué)化，對營銷學(xué)科的發(fā)展和企業(yè)營銷管理水平的提高起了重要作用。（四）系統(tǒng)研究法這是一種將現(xiàn)代系統(tǒng)理論與方法運用于市場營銷學(xué)研究的方法。在管理導(dǎo)向的營銷研究中，常常采用這一方法。企業(yè)市場營銷管理系統(tǒng)是一個復(fù)雜系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)中，包含了許多相互影響、相互作用的因素，如企業(yè)（供應(yīng)商）、渠道伙伴（中間商）、目標(biāo)顧客（買主）、競爭者、社會公眾、宏觀環(huán)境力量等。一個真正面向市場的企業(yè)，必須對整個系統(tǒng)進(jìn)行協(xié)調(diào)和整合，使企業(yè)外部系統(tǒng)和企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)步調(diào)一致、密切配合，達(dá)到系統(tǒng)優(yōu)化，產(chǎn)生增效作用，提高經(jīng)濟(jì)效益。市場營銷學(xué)的研究方法正在不斷創(chuàng)新和發(fā)展，這也是這門學(xué)科的生命力源泉之一?？蛻舭l(fā)展計劃與客戶發(fā)現(xiàn)途徑1、客戶發(fā)展計劃客戶發(fā)展計劃是企業(yè)通過對一定時期、一定市場區(qū)域內(nèi)客戶資源的分析而制定的新客戶開發(fā)與老客戶價值提升計劃。其中，老客戶價值提升計劃指目標(biāo)市場計劃期內(nèi)增加老客戶對本公司產(chǎn)品購買量的計劃。客戶發(fā)展計劃涉及客戶關(guān)系管理全局，用于指導(dǎo)企業(yè)客戶關(guān)系管理的各項活動，應(yīng)當(dāng)具備以下特點：一是明確性，明確規(guī)定所要達(dá)到的目標(biāo)，不能模棱兩可；二是可操作性，各項實施措施必須具體，以便于各部門相關(guān)人員執(zhí)行；三是階段性，結(jié)合企業(yè)自身條件、市場需求、市場競爭等因素制定短期、近期與長期計劃，實現(xiàn)三者的有機(jī)結(jié)合；四是可達(dá)到性，應(yīng)當(dāng)考慮企業(yè)自身實際與市場環(huán)境實際，使得各部門相關(guān)人員有條件、有能力實現(xiàn)計劃。2、客戶發(fā)現(xiàn)途徑客戶發(fā)現(xiàn)是客戶開發(fā)的前提。根據(jù)一般經(jīng)驗，客戶發(fā)現(xiàn)主要有以下途徑：（1）查閱法。查閱各種公開發(fā)布的含有工商企業(yè)信息的二手資料，如電話號碼簿、工商企業(yè)名錄、各種媒體的信息專欄與廣告等。（2）市場咨詢法。向有關(guān)部門咨詢，如市場研究部門、工商行政管理部門等。（3）會議法。參加各種會議，如行業(yè)會議、展覽會、展銷會等。（4）廣告開拓法。利用各種廣告媒介尋找準(zhǔn)顧客，如直接郵寄廣告、電話廣告、電子商務(wù)廣告等。（5）鏈?zhǔn)揭]法。請現(xiàn)有客戶推薦新顧客。（6）社會關(guān)系拓展法。利用自身的種種社會關(guān)系尋找準(zhǔn)顧客。（7）中心開花法。通過中心人物的鏈?zhǔn)疥P(guān)系擴(kuò)大顧客群，中心人物有行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、主管部門領(lǐng)導(dǎo)、金融機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)以及各類有影響力的人物等。（8）市場細(xì)分法。通過市場細(xì)分發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)客戶。（9）歷史顧客名單核對法。從以往有過來往或交易關(guān)系的客戶名單中尋找現(xiàn)在可以繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶。（10）地毯式拜訪法。銷售人員直接走訪特定區(qū)域所有可能有價值的企業(yè)以尋找準(zhǔn)顧客。（11）社交群體接觸法。在俱樂部、娛樂場、校友會、培訓(xùn)班等各類社交場合接觸準(zhǔn)客戶。（12）個人觀察法。銷售人員通過對周圍環(huán)境和人員的直接觀察和判斷尋找準(zhǔn)顧客。（13）隨機(jī)法。利用各種偶然的機(jī)會發(fā)現(xiàn)客戶，如同機(jī)的乘客、同游的游客等。（14）吸引競爭者的顧客。（15）委托助手法。即聘用與委托專職人員幫助收集信息，上門拜訪，尋找準(zhǔn)顧客。光伏玻璃行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、光伏建筑一體化（BIPV）光伏建筑一體化（BuildingIntegratedPhotovoltaic，即BIPV）是一種將太陽能光伏發(fā)電方陣安裝在建筑的圍護(hù)結(jié)構(gòu)外表面來提供電力的一種新技術(shù)。光伏建筑一體化作為綠色低碳環(huán)保、建筑節(jié)能的新型光伏產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，不僅能滿足光伏發(fā)電的功能要求，還可以兼顧建筑的功能要求、美學(xué)要求，為客戶提供穩(wěn)定的可再生能源和長期的經(jīng)濟(jì)效益，是光伏產(chǎn)品和建筑材料的結(jié)合體。光伏建筑一體化可以極大地提高資源使用效率，廣闊的光伏建筑一體化市場將成為光伏玻璃的下一個風(fēng)口。2、高透光率持續(xù)降本增效并不斷降低度電成本，是整個光伏行業(yè)的核心發(fā)展目標(biāo)。隨著高效電池技術(shù)、高效組件技術(shù)的不斷發(fā)展，作為組件封裝材料的光伏玻璃已經(jīng)被要求具有越來越高的透光率。為了盡可能降低單位度電成本，提升組件功率，下游組件廠商要求作為組件封裝的面板玻璃的透光率越高越好，目前光伏玻璃廠商主要通過鍍膜技術(shù)提升光伏玻璃的透光率。3、特種功能性特種功能性玻璃是指針對特殊用途的光伏玻璃，如具有防眩光功能的光伏玻璃用于機(jī)場，具有抗風(fēng)沙功能的光伏玻璃用于沙漠等。隨著光伏玻璃使用場景的多樣化，下游客戶對光伏玻璃的特種功能也有了不同的需求，因此要求光伏玻璃廠商具有生產(chǎn)差異化特種功能光伏玻璃的能力。4、薄型化隨著高效電池技術(shù)、高效組件技術(shù)的不斷發(fā)展，作為組件面板、背板材料的光伏玻璃薄型化技術(shù)趨勢愈發(fā)明顯。薄型化光伏玻璃是指厚度為1.6mm2.5mm的光伏玻璃，薄型化光伏玻璃具有重量輕、透光率高的特點，同時可以降低光伏組件的成本。組件輕量化、光伏玻璃薄型化已是行業(yè)趨勢。5、大尺寸化隨著組件快速發(fā)展，電池片尺寸由傳統(tǒng)的156mm向166mm、182mm、210mm大尺寸發(fā)展，相應(yīng)的玻璃尺寸也隨之增大，大尺寸光伏玻璃適應(yīng)了未來市場對大尺寸組件的需求，滿足組件廠商使度電成本進(jìn)一步下降的需求。產(chǎn)品大尺寸技術(shù)將是未來光伏玻璃行業(yè)的中長期技術(shù)發(fā)展方向。6、組件雙?；陙?，我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，帶動光伏玻璃行業(yè)技術(shù)迭代加速。鑒于雙玻組件較傳統(tǒng)單玻組件具有生命周期長、散熱性更好、阻燃、環(huán)保等優(yōu)勢，近年來雙玻組件的行業(yè)滲透率持續(xù)提升，預(yù)期未來雙玻組件的滲透率將進(jìn)一步提升。雙玻組件需要雙倍面積的光伏玻璃以滿足雙面發(fā)電的需要，伴隨其滲透率的逐步提高，光伏玻璃的需求量也將顯著增加。根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)及預(yù)測，未來雙玻組件滲透率將持續(xù)提升，2025年將超過60%，年均復(fù)合增長率將超過16.47%。全球光伏行業(yè)概況太陽能光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)自20世紀(jì)80年代以來持續(xù)高速發(fā)展，隨著社會對能源的需求量越來越大，充分利用可再生能源能夠為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供可持續(xù)增長的動力。作為一種可再生能源，太陽能較傳統(tǒng)能源具有安全可靠、無污染、不受地域限制、能源質(zhì)量高、項目建設(shè)周期短的特點，鑒于其種種優(yōu)勢，太陽能發(fā)電正成為社會發(fā)展的趨勢。受益于全球各國的產(chǎn)業(yè)支持政策，近年來光伏發(fā)電行業(yè)得到了快速發(fā)展，越來越多的國家和地區(qū)出臺了環(huán)保政策以應(yīng)對全球氣候變化的挑戰(zhàn)，共同推動新冠疫情后世界經(jīng)濟(jì)的“綠色復(fù)蘇”。全球范圍內(nèi)，中國、美國、英國、日本在內(nèi)的許多國家和經(jīng)濟(jì)體都陸續(xù)提出了碳中和目標(biāo)或碳減排承諾。中國提出力爭于2030年前實現(xiàn)碳達(dá)峰，2060年前實現(xiàn)碳中和。歐盟成員國已經(jīng)同意將2030年溫室氣體減排目標(biāo)提升至55%。由于再生能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)上升至空前的戰(zhàn)略高度，減排產(chǎn)業(yè)政策的可持續(xù)性疊加外部電價不斷下降的趨勢，預(yù)期未來全球光伏市場將維持較高增速。1、全球光伏行業(yè)近年來保持快速發(fā)展近年來，全球光伏裝機(jī)量保持高速增長，即使在全球制造業(yè)受到新冠疫情沖擊的大背景下，全球光伏裝機(jī)仍展現(xiàn)出良好的韌性，2020年逆勢取得較快增長。2、光伏行業(yè)全球集中度高從全球光伏產(chǎn)品制造端來看，光伏相關(guān)產(chǎn)品的制造基地主要集中于亞洲，而中國近年來已經(jīng)成為全球光伏產(chǎn)業(yè)鏈中最大的光伏產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域。2020年，中國光伏組件、光伏玻璃產(chǎn)能均在全球占有90%以上份額。從全球光伏產(chǎn)品應(yīng)用端來看，2010年以前，由于歐洲國家較早開始推進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展并給予配套支持政策，歐洲的光伏發(fā)電應(yīng)用市場得以迅速發(fā)展壯大，歐洲光伏產(chǎn)品應(yīng)用市場成為了全球光伏產(chǎn)品應(yīng)用市場的核心。2013年以來，隨著新興光伏市場的崛起，中國、美國、德國和印度等國家的光伏應(yīng)用市場規(guī)模逐步擴(kuò)大?，F(xiàn)階段，光伏發(fā)電產(chǎn)品的主要應(yīng)用市場集中于中國、歐美地區(qū)和東南亞地區(qū)等。3、光伏發(fā)電成本持續(xù)下降，“平價上網(wǎng)”時代即將來臨隨著光伏行業(yè)技術(shù)迭代、產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)?；?yīng)加持、光伏電站安裝成本降低和行業(yè)政策引導(dǎo)，近10年來全球光伏發(fā)電成本快速下降。根據(jù)國際可再生能源署（IRENA）發(fā)布的《RenewablePowerGenerationCostsin2019》報告的數(shù)據(jù)，2010-2019年間，全球太陽能光伏發(fā)電加權(quán)平均成本降幅高達(dá)約82%；全球公用事業(yè)太陽能光伏的加權(quán)平均安裝總成本下降了約79%；2019年新投產(chǎn)的大型太陽能光伏發(fā)電項目中，有超過一半的項目發(fā)電成本低于最便宜的化石燃料發(fā)電成本，體現(xiàn)出光伏發(fā)電卓越的經(jīng)濟(jì)效益。目前，全球部分建設(shè)成本低、資源稟賦良好、市場投資環(huán)境有序的地區(qū)已率先實現(xiàn)光伏發(fā)電的平價上網(wǎng)，且在未來，隨著行業(yè)技術(shù)水平的持續(xù)提升，光伏發(fā)電的綜合成本仍有一定下降空間。全球光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走出政策補(bǔ)貼驅(qū)動發(fā)展的初級階段，逐漸步入“平價上網(wǎng)”的市場化競爭階段，光伏發(fā)電將擺脫過去高成本的掣肘，成為服務(wù)大眾的可持續(xù)性電力來源。光伏行業(yè)概述20世紀(jì)以來，傳統(tǒng)能源如煤炭、石油、天然氣的大規(guī)模開發(fā)利用引發(fā)了一系列的生態(tài)環(huán)境問題，給全球的生態(tài)環(huán)境帶來了嚴(yán)重負(fù)面影響。為了實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展，發(fā)展清潔能源如太陽能、風(fēng)能、水能等已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)應(yīng)對生態(tài)環(huán)境問題的選擇。其中，太陽能因具有普遍性、無污染性、豐富性、長久性等諸多優(yōu)點，逐漸成為新能源領(lǐng)域重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一。光伏發(fā)電是利用半導(dǎo)體界面的光生伏特效應(yīng)而將光能直接轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔艿囊环N技術(shù)。太陽能電池經(jīng)過串聯(lián)后進(jìn)行封裝保護(hù)可形成大面積的太陽能電池組件，再配合上功率控制器等部件就形成了光伏發(fā)電裝置。隨著半導(dǎo)體相關(guān)技術(shù)的發(fā)展成熟以及清潔能源需求的日益增長，光伏產(chǎn)業(yè)應(yīng)運而生并迅速發(fā)展，我國已將光伏產(chǎn)業(yè)列為國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，在產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)和清潔能源需求增長的推動下，我國光伏技術(shù)快速進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)鏈逐步發(fā)展成形，光伏產(chǎn)品制造能力位居世界前列。光伏發(fā)電組件的技術(shù)路線主要包括晶硅電池發(fā)電和非晶硅電池發(fā)電，晶硅電池是目前技術(shù)最成熟、應(yīng)用最廣泛的光伏電池，在全球范圍內(nèi)，晶硅光伏電池市場的份額始終保持在80%以上，仍為目前光伏主流技術(shù)，而非晶硅太陽能電池則在光電轉(zhuǎn)化率相對處于劣勢。在光伏產(chǎn)業(yè)鏈中，行業(yè)上游為硅料、硅錠、硅棒、硅片等材料制造環(huán)節(jié)；中游為電池片、光伏組件、光伏輔料輔材及系統(tǒng)部件制造環(huán)節(jié)；下游為光伏設(shè)備及光伏終端應(yīng)用環(huán)節(jié)。光伏玻璃行業(yè)概述1、光伏玻璃的發(fā)展歷史在國內(nèi)，光伏玻璃行業(yè)發(fā)展歷史可以大致區(qū)分為三個階段。第一階段（2000-2005年）：萌芽期，當(dāng)時光伏玻璃行業(yè)主要由外資企業(yè)主導(dǎo)，法國圣戈班、英國皮爾金頓、日本旭硝子及日本板硝子四家外資企業(yè)壟斷了光伏玻璃市場，當(dāng)時國內(nèi)企業(yè)開展光伏組件生產(chǎn)基本采取高價進(jìn)口國外光伏玻璃策略，國內(nèi)光伏玻璃廠商尚處于起步階段。第二階段（2006-2012年）：起步期，由于國外光伏需求激增，帶動了一批國內(nèi)光伏玻璃制造企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張和技術(shù)進(jìn)步，國內(nèi)光伏玻璃制造商開始擴(kuò)大市場份額，外資企業(yè)壟斷局面逐步被打破。至2011年，中國已成為全球范圍內(nèi)最大的光伏玻璃生產(chǎn)國，占據(jù)全球約一半的生產(chǎn)份額。2011年后，美國和歐盟分別對中國光伏行業(yè)展開了“雙反”調(diào)查，對我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。第三階段（2013年-至今）：成長期，在歐美“雙反”調(diào)查的背景下，2013年開始我國政府陸續(xù)出臺了一系列鼓勵性產(chǎn)業(yè)政策，進(jìn)一步支持光伏產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的發(fā)展。隨著各項行業(yè)扶持政策的出臺，國內(nèi)光伏裝機(jī)需求快速增加，行業(yè)內(nèi)各大廠商的光伏組件制造能力引領(lǐng)全球，國內(nèi)光伏玻璃、光伏組件開始大量出口國外市場，中國光伏玻璃產(chǎn)品基于強(qiáng)大競爭力的性價比迅速占據(jù)全球主要市場，外資企業(yè)逐步退出光伏玻璃制造行業(yè)。2、中國光伏玻璃行業(yè)發(fā)展概況中國光伏玻璃經(jīng)過長期發(fā)展，通過在技術(shù)端不斷積淀，最終實現(xiàn)從依賴進(jìn)口到進(jìn)口替代的超越。目前，中國已經(jīng)發(fā)展成為全球第一大光伏玻璃生產(chǎn)國，2020年中國光伏玻璃產(chǎn)能在占全球90%以上份額。根據(jù)華經(jīng)情報網(wǎng)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，2020年中國光伏玻璃產(chǎn)量達(dá)到5.46億平方米，較上年同比增長約9.90%，近十年年均復(fù)合增長率約為18.58%。行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1、面臨的機(jī)遇（1）全球能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，市場需求持續(xù)增長除中國以外，歐美、日本、韓國等許多國家和經(jīng)濟(jì)體也陸續(xù)提出了各自實現(xiàn)―碳達(dá)峰、碳中和的目標(biāo)?？沙掷m(xù)的政策支持以及電價不斷下降帶來的競爭力，使發(fā)展可再生能源上升至空前的戰(zhàn)略高度，全球光伏市場增速進(jìn)一步加快。光伏行業(yè)的增量空間巨大，有潛力從目前的輔助能源發(fā)展為主力能源，推動全球能源結(jié)構(gòu)調(diào)整。（2）技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)行業(yè)快速發(fā)展玻璃工藝的改進(jìn)主要聚焦提升產(chǎn)品性價比，近年來，隨著光伏玻璃鋼化、鍍膜、鍍釉技術(shù)的提升，在不影響強(qiáng)度的基礎(chǔ)上，光伏玻璃厚度從4.0mm逐步減少至2.0mm，光伏玻璃厚度的持續(xù)下降帶動玻璃生產(chǎn)廠家的單位平米玻璃成本的持續(xù)下降，同時更為輕薄的光伏玻璃產(chǎn)品也利于下游的快捷施工、安裝。光伏玻璃深加工工藝的提升，也帶動光伏玻璃的透光率和耐候性等核心屬性都有顯著提升，光伏設(shè)備的部署區(qū)域得以進(jìn)一步擴(kuò)大。近年來的一系列技術(shù)進(jìn)步將帶動光伏玻璃產(chǎn)品向更高透光率、更輕更薄、更高強(qiáng)度、更長壽命、更易維護(hù)等方向發(fā)展，幫助光伏玻璃行業(yè)快速適應(yīng)下游的各項需求變動，驅(qū)動行業(yè)快速發(fā)展。2、面臨的挑戰(zhàn)（1）發(fā)電量消納能力制約行業(yè)發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受制于發(fā)電的送出和消納能力。西部地區(qū)早年進(jìn)行的大規(guī)模光伏建設(shè)投產(chǎn)后的發(fā)電量遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)氐膶嶋H用電負(fù)荷，同時由于西部地區(qū)遠(yuǎn)距離大容量輸電、調(diào)峰能力的不足和電力市場交易機(jī)制尚未完善，過剩電力無法充分跨省跨區(qū)外送，形成“棄光現(xiàn)象”。―十四五期間，光伏投資的熱點地區(qū)在中東部，隨著光伏投資熱點的東移南下，西部地區(qū)存在已久的棄光問題雖有緩解，但仍未被徹底解決。為消除―棄光現(xiàn)象，我國政府推出了一系列旨在提高可再生能源發(fā)電送出和消納能力的政策措施，隨著政策措施的落實，棄光問題將在一定程度上得到緩解。（2）頭部企業(yè)積極擴(kuò)產(chǎn)，市場競爭不斷加劇鑒于光伏產(chǎn)業(yè)的良好前景，光伏業(yè)產(chǎn)鏈上下游各環(huán)節(jié)的頭部企業(yè)先后公告擴(kuò)大產(chǎn)能的計劃，信義光能、福萊特等也發(fā)布了擴(kuò)產(chǎn)計劃，預(yù)期光伏產(chǎn)業(yè)的集中度將進(jìn)一步提升。特別是隨著210mm、182mm等大尺寸電池片需要適配大尺寸的光伏玻璃，光伏組件企業(yè)都在積極與具備大尺寸光伏玻璃生產(chǎn)能力的廠商進(jìn)行合作，因此新的訂單會加速向頭部企業(yè)集中。由于頭部企業(yè)的抗風(fēng)險能力更強(qiáng)，能夠更好地適應(yīng)下游的需求變動，所以―大對大的行業(yè)發(fā)展格局將進(jìn)一步穩(wěn)固。因此，對于光伏玻璃制造企業(yè)來說，后續(xù)市場的競爭將日趨激烈，面臨經(jīng)營規(guī)模和生產(chǎn)技術(shù)的雙重挑戰(zhàn)。營銷計劃的實施（一）有效實施計劃的注意事項（1）有明確的行動方案。戰(zhàn)略和計劃的有效實施，要有詳細(xì)、具體的行動方案，以幫助理解和清晰營銷計劃的關(guān)鍵性環(huán)境、項目和措施，正確地把任務(wù)、責(zé)任落實到個人、團(tuán)隊或部門。（2）可能需要調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。必須注意組織結(jié)構(gòu)與任務(wù)、責(zé)任相一致，與自身的特點、環(huán)境相適應(yīng)，根據(jù)戰(zhàn)略和計劃適時調(diào)整、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。（3）要有完善的規(guī)章制度。必須明確與計劃有關(guān)的環(huán)節(jié)、崗位和人員的責(zé)權(quán)利，明確具體要求和獎懲措施，建章立制進(jìn)行約束和管理。（4）注意協(xié)調(diào)關(guān)鍵流程。為了有效實施戰(zhàn)略和計劃，做到行動方案、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等因素，尤其是相關(guān)機(jī)構(gòu)、人員在大目標(biāo)下協(xié)調(diào)一致，需要界定相互之間的工作關(guān)系，構(gòu)建作業(yè)流程，保障操作層面相互配合。（二）影響計劃實施的常見問題和原因（1）計劃脫離實際。計劃通常由專業(yè)計劃人員負(fù)責(zé)制訂，基層人員具體操作和執(zhí)行。專業(yè)計劃人員可能更多考慮的是總體方向和原則，疏于關(guān)注過程和實施細(xì)節(jié)，使得計劃較為籠統(tǒng)和形式化；計劃人員可能了解現(xiàn)實中的具體問題不夠，營銷計劃偏離實際；計劃人員和基層操作人員交流情況不足，后者不能很好理解需要執(zhí)行的計劃，遇到困難……最終導(dǎo)致計劃人員和基層人員對立，互不信任。所以，制訂計劃不能只靠專業(yè)計劃人員，也可由他們聯(lián)系基層人員一起討論、制訂?；鶎尤藛T或比計劃人員了解實際情況，將他們納入計劃管理過程，有助于營銷計劃的制訂和實施。（2）長期目標(biāo)和短期目標(biāo)的矛盾。計劃常常涉及長期目標(biāo)，企業(yè)對具體執(zhí)行計劃的人員又可能是依據(jù)短期的績效，如銷量、市場份額或利潤等評估和獎勵，他們常常不得不選擇目光短淺的行為。要注意解決這一矛盾，設(shè)法求得兩者之間的平衡。（3）因循守舊的情性。一般來說，新戰(zhàn)略、新計劃如果不符合傳統(tǒng)和思維習(xí)慣，就容易遭到抵制。新舊戰(zhàn)略和計劃之間差異越大，實施中阻力也越大。要推動與原來思路截然不同的計劃，常常需要打破傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)和流程，“不換腦袋就換人”，甚至重建管理體制。（4）缺乏具體、明確的行動方案。有些計劃之所以失敗，是因為沒有切實可行的具體方案，缺乏促使各部門、各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)一致、共同出力的依據(jù)。營銷環(huán)境的特征（一）客觀性環(huán)境作為企業(yè)外在的不以營銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對企業(yè)營銷活動的影響具有強(qiáng)制性和不可控性的特點。一般說來，企業(yè)無法擺脫和控制營銷環(huán)境，特別是宏觀環(huán)境，難以按企業(yè)自身的要求和意愿隨意改變它，如企業(yè)不能改變?nèi)丝谝蛩亍⒄畏梢蛩?、社會文化因素等。但企業(yè)可以主動適應(yīng)環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調(diào)整市場營銷策略。（二）差異性不同的國家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異，不同的企業(yè)之間，微觀環(huán)境也千差萬別。正因為營銷環(huán)境的差異，企業(yè)為適應(yīng)不同的環(huán)境及其變化，必須采用各有特點和針對性的營銷策略。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對不同企業(yè)的影響不同。例如，中國加入世界貿(mào)易組織，意味著很多中國企業(yè)進(jìn)入國際市場，進(jìn)行“國際性較量”，而這一經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，對不同行業(yè)與企業(yè)的影響并不相同。（三）多變性市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)成營銷環(huán)境的諸因素都隨社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。20世紀(jì)60年代，中國處于短缺經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，短缺幾乎成為社會經(jīng)濟(jì)的常態(tài)。改革開放30多年來，中國曾遭遇“過剩”經(jīng)濟(jì)，不論這種“過剩”的性質(zhì)如何，僅就賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變而言，市場營銷環(huán)境已發(fā)生了重大變化。營銷環(huán)境的變化，既會給企業(yè)提供機(jī)會，也會給企業(yè)帶來威脅，雖然企業(yè)難以準(zhǔn)確無誤地預(yù)見未來環(huán)境的變化，但可以通過設(shè)立預(yù)警系統(tǒng)，追蹤不斷變化的環(huán)境，及時調(diào)整營銷策略。（四）相關(guān)性營銷環(huán)境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會帶動其他因素的連鎖變化，形成新的營銷環(huán)境，新的環(huán)境會給企業(yè)帶來新的機(jī)會與威脅。例如，競爭者是企業(yè)重要的微觀環(huán)境因素之一，而宏觀環(huán)境中的政治法律因素或經(jīng)濟(jì)政策的變動，均能影響一個行業(yè)競爭者加入的多少，從而形成不同的競爭格局。又如，市場需求不僅受消費者收入水平、愛好以及社會文化等方面因素的影響，而政治法律因素的變化，往往也會產(chǎn)生決定性的影響。發(fā)展?fàn)I銷組合根據(jù)目標(biāo)市場和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應(yīng)的營銷組合?！盃I銷組合”是指一整套能影響市場需求的企業(yè)可控制因素，包括產(chǎn)品、價格、地點（分銷或渠道）和促銷等，是開展?fàn)I銷、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營銷計劃中并使用于營銷過程，以爭取目標(biāo)市場的預(yù)期反應(yīng)。企業(yè)對營銷工具和手段的具體運用，會形成不同的營銷戰(zhàn)略、方法和行動。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應(yīng)割裂開來孤立地考慮。必須從目標(biāo)市場的需求狀態(tài)、定位和營銷環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調(diào)使用。營銷組合具有以下特性：（1）可控性。由企業(yè)可控制和運用的有關(guān)營銷手段、因素等構(gòu)成。比如，企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場決定生產(chǎn)什么，制訂什么樣的價格，選擇什么渠道，并采用什么促銷方式。（2）動態(tài)性。它不是固定不變的靜態(tài)搭配，而是變化無窮的動態(tài)組合。比如同樣的產(chǎn)品、價格和渠道，可根據(jù)需要改變促銷方式；或其他因素不變，企業(yè)提高或降低價格等，都會形成新的、效果不同的營銷組合。（3）復(fù)合性。構(gòu)成營銷組合的四大類因素或手段，各自又包含多個次一級或更次一級的因素或手段組合。以產(chǎn)品為例，它由質(zhì)量、外觀、品牌、包裝、服務(wù)等因素構(gòu)成，每種因素分別又由若干更次一級的因素構(gòu)成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷手段，包括人員促銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等；其中，廣告依據(jù)傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺）廣告、報紙廣告、雜志廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告等，每一種還可進(jìn)一步細(xì)分。（4）整體性。構(gòu)成營銷組合的各種手段及各個層次的因素，不是簡單地相加或拼湊，必須成為一個有機(jī)整體。在統(tǒng)一的目標(biāo)指導(dǎo)下相互配合、優(yōu)勢互補(bǔ)，追求大于局部功能之和的整體效應(yīng)。市場細(xì)分的原則從企業(yè)市場營銷的角度看，無論消費者市場還是生產(chǎn)者市場，并非所有的細(xì)分市場都有意義。所選擇的細(xì)分市場必須具備一定的條件：（一）可實現(xiàn)性可實現(xiàn)性即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場是否易于進(jìn)入，根據(jù)企業(yè)目前的人、財、物和技術(shù)等資源條件能否通過適當(dāng)?shù)臓I銷組合策略占領(lǐng)目標(biāo)市場。例如，通過適當(dāng)?shù)臓I銷渠道，產(chǎn)品可以進(jìn)入所選中的目標(biāo)市場；通過適當(dāng)?shù)拿襟w可以將產(chǎn)品信息傳達(dá)到目標(biāo)市場，并使有興趣的消費者通過適當(dāng)?shù)姆绞劫徺I到產(chǎn)品。（二）可營利性可營利性即所選擇的細(xì)分市場應(yīng)當(dāng)具有能夠盈利的規(guī)模，且有一定的發(fā)展?jié)摿?，使企業(yè)贏得長期穩(wěn)定的利潤，值得營銷者為之設(shè)計一套營銷規(guī)劃方案的盡可能大的同質(zhì)群體。例如：如果專門為2米以上身高的