地產(chǎn)公司銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作控制指引

地產(chǎn)公司銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作控制指引1、銷(xiāo)售基礎(chǔ)工作要點(diǎn)1.1銷(xiāo)售合同的起草、審批確定及培訓(xùn)1.2經(jīng)測(cè)繪確定銷(xiāo)售面積1.3按揭銀行及辦理程序的確定1.4申領(lǐng)預(yù)售許可證1.5售樓工程（售樓處、樣板間）1.6項(xiàng)目銷(xiāo)售組人員招聘1.7銷(xiāo)售工具制作（如沙盤(pán)、戶型模型、樓書(shū)、現(xiàn)場(chǎng)展示等）1.8銷(xiāo)售人員薪酬方案的制定與審批1.9銷(xiāo)售軟件的安裝、操作培訓(xùn)、信息錄入2、銷(xiāo)售實(shí)施工作準(zhǔn)備要點(diǎn)2.1樓盤(pán)標(biāo)識(shí)a)樓盤(pán)標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)b)標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì)確認(rèn)c)標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)2.2銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)和促銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)地安排a)接待中心的地址b)交通路線、車(chē)輛c)接待中心至工地現(xiàn)場(chǎng)沿線景觀美化（在建工地包裝，預(yù)留用地指引）d)接待中心風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)、施工和室內(nèi)布置e)接待中心室外空間企劃、設(shè)計(jì)、布置f)放置標(biāo)示牌、廣告圍板、各類(lèi)旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板g)公開(kāi)酒會(huì)或其他活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的地址及布置2.3接待中心的主要銷(xiāo)售道具和現(xiàn)場(chǎng)布置a)功能區(qū)設(shè)置與劃分b)交通位置圖、區(qū)域環(huán)境圖c)鳥(niǎo)瞰圖、透視圖的繪制d)建筑模型、看板的制作和擺放位置e)銷(xiāo)控臺(tái)、銷(xiāo)控圖表f)售樓處招牌的設(shè)計(jì)和擺放位置g)室內(nèi)室外燈飾的選擇和燈箱制作h)接待中心銷(xiāo)售道具的布置和安排i)接待中心銷(xiāo)售道具使用注意事項(xiàng)j)銷(xiāo)售人員制服、銷(xiāo)售用品的設(shè)計(jì)制作2.4樣板間的裝修a)樣板間的戶型選擇b)樣板間的位置、樓層、景觀選擇c)室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì)、施工和督導(dǎo)d)家具配置的設(shè)計(jì)、選擇和實(shí)施e)室內(nèi)燈光照明、日常生活什物擺設(shè)f)清潔衛(wèi)生和安全監(jiān)護(hù)工作2.5宣傳品的制作a)各類(lèi)說(shuō)明書(shū)（樓書(shū)）、平面圖冊(cè)的企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷b)DM（海報(bào)）企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷c)請(qǐng)柬、名片、信封、信紙、價(jià)格計(jì)算單企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷2.6媒體的制作與安排a)新聞報(bào)道的安排、撰寫(xiě)和發(fā)稿b)報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布c)雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布d)影視動(dòng)畫(huà)廣告的企劃、撰寫(xiě)、設(shè)計(jì)、拍攝e)廣播廣告的企劃、撰寫(xiě)、制作、發(fā)布f)網(wǎng)絡(luò)廣告的企劃、撰寫(xiě)、制作、發(fā)布2.7廣告發(fā)布計(jì)劃a)不同種類(lèi)、時(shí)間、篇幅的報(bào)紙廣告選擇b)不同種類(lèi)、時(shí)間、篇幅雜志廣告的選擇c)不同頻道、時(shí)間、欄目的電視、廣播廣告的選擇d)不同地區(qū)、時(shí)間的方式選擇e)不同媒體的發(fā)布組合安排2.8價(jià)格制定與價(jià)格控制a)基價(jià)與差價(jià)系數(shù)的確定b)付款方式的確定c)優(yōu)惠折扣的條件和方式2.9推出時(shí)間a)依氣候狀況、季節(jié)特征而定b)依風(fēng)土習(xí)慣、公司財(cái)務(wù)狀況而定c)依施工進(jìn)度而定d)依準(zhǔn)備工作、市場(chǎng)情況而定2.10業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃a)銷(xiāo)售人員房地產(chǎn)基本知識(shí)培訓(xùn)b)周邊房地產(chǎn)項(xiàng)目及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況的調(diào)查c)回答客戶提問(wèn)業(yè)務(wù)手冊(cè)（或統(tǒng)一說(shuō)辭）制訂d)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作的模擬演練及修正e)銷(xiāo)控表的設(shè)計(jì)、完稿、制作2.11銷(xiāo)售相關(guān)文件a)訂購(gòu)單b)認(rèn)購(gòu)書(shū)c)價(jià)格表d)內(nèi)外銷(xiāo)商品房銷(xiāo)售合同e)附加條款的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容、格式f)簽訂相關(guān)