房產(chǎn)公司營銷薪酬提傭方案

營銷2017年1-6月薪酬提傭方案一、目的1、規(guī)范營銷人員薪酬管理，保障薪酬管理工作的全面性、公正性、激勵性與可持續(xù)發(fā)展性；2、維護(hù)公司的組織利益與員工'利益，使員工利益與組織利益有效結(jié)合；3、保障集團(tuán)對公司2017年既定目標(biāo)的實現(xiàn)，為集團(tuán)實現(xiàn)2017經(jīng)營目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。二、適用范圍本方案適用于項目全體營銷人員三、營銷部各崗位薪酬收入及人力成本測算：1、營銷管理團(tuán)隊薪酬及考核（除置業(yè)顧問、權(quán)證專員外）（1）營銷管理團(tuán)隊實行（除置業(yè)顧問、權(quán)證專員）無底薪提成制，以月度實際回款進(jìn)行提傭的薪酬模式；（2）營銷管理團(tuán)隊薪酬提傭以1-6月各崗位收入總額為標(biāo)準(zhǔn)，以2017年1-6月新增回款1.29億元為任務(wù)，按1-6月歷月實際回款金額進(jìn)行提取，方式如下：、例如：本月回款目標(biāo)2150萬（月度平均任務(wù)），團(tuán)隊完成月度回款1720萬（完成80%），則營銷經(jīng)理當(dāng)月薪酬為：175000元/12900萬元X1500萬元=23333元。、再例如：本月回款目標(biāo)2150萬（月度平均任務(wù)），團(tuán)隊完成月度回款2580萬（完成120%），則營銷經(jīng)理則按下列計算方式核算工資：175000元/12900萬元X2580萬元=35000元。3）如營銷管理團(tuán)隊連續(xù)兩月未能完成公司下達(dá)的回款任務(wù)，經(jīng)理級（含）以上人員給予辭退處理，經(jīng)理級以下人員給予行政警告和2000元經(jīng)濟(jì)處罰2、權(quán)證專員的薪酬及考核權(quán)證專員4000-5000總提成按計件140元/戶計提：按揭辦理完成后次月按40元/戶計提；大產(chǎn)權(quán)辦理完成后次月按50元/戶計提；分戶產(chǎn)權(quán)辦理完成后次月按50兀/戶計提。3、置業(yè)顧問的薪酬及考核為激勵項目置業(yè)顧問人員工作積極性、保持營銷隊伍的競爭力，在遵循集團(tuán)規(guī)定和項目自身情況的特點下，采用底薪+提成的薪酬模式（1）置業(yè)顧問薪酬級別（由高到低）底薪標(biāo)準(zhǔn)提成標(biāo)準(zhǔn)定級標(biāo)準(zhǔn)高級45003%o連續(xù)兩個月完成個人認(rèn)購任務(wù)的，次月上升一級，置業(yè)顧問頂級為高級；連續(xù)兩月未完成個人認(rèn)購任務(wù)，次月按當(dāng)時職位降一級；新進(jìn)置業(yè)顧問默認(rèn)為中級置業(yè)顧問；中級35003%o初級25003%o、置業(yè)顧問底薪及傭金提點均在周邊競品上限之內(nèi)；、浮動底薪，固定跳點，一方面刺激任務(wù)完成，另一方面節(jié)約人力成本；、所有傭金認(rèn)定節(jié)點時間以認(rèn)購時間確定傭金核算時間。（2）置業(yè)顧問考核認(rèn)購維度：置業(yè)顧問定購任務(wù)細(xì)化到周，未完成周成交任務(wù)予以停休處理；簽約維度：制定置業(yè)顧問月度應(yīng)簽未簽臺賬，凡逾期簽約處50元/套/月罰款；按揭維度：客戶完成簽約后的7日內(nèi)必須辦理銀行按揭手續(xù)，逾期未辦理，處10元/套/天處罰；資料遞交維度：客戶辦理完銀行按揭手續(xù)后，如有按揭相關(guān)資料補(bǔ)交的，必須在銀行通知的7日內(nèi)完成補(bǔ)充，逾期未補(bǔ)交，處10元/套/天處罰；末位淘汰制：每兩個月由銷售經(jīng)理對置業(yè)顧問進(jìn)行一次簽約金額排名考核，個人任務(wù)完成度低于80%且排名末10%（計算結(jié)果四舍五入）的人員將被淘汰；新員工入職兩個月后參與末位淘汰制。五、營銷薪資發(fā)放細(xì)則1、營銷管理團(tuán)隊薪資發(fā)放（除置業(yè)顧問、權(quán)證專員）（1）按照全款回款額進(jìn)行結(jié)算（分期付款類按回款比例進(jìn)行計提）；（2）營銷管理團(tuán)隊（除置業(yè)顧問、權(quán)證專員外）月度發(fā)放70%提傭金額；（3）2018年春節(jié)前發(fā)放20%提傭金額；（4）剩余10%的提傭金額待交房后（本人需完成實際交房工作）次月進(jìn)行發(fā)放2、置業(yè)顧問薪資發(fā)放（1）按照全款回款比例進(jìn)行結(jié)算（分期付款類按匯款比例進(jìn)行計提）；（2）傭金分階段發(fā)放：全款到賬后的次月發(fā)放傭金總額的90%，預(yù)留10%的傭金待交房后（本人需完成實際交房工作）發(fā)放；（3）已售房源若產(chǎn)生退房，無論何種原因，均從退房當(dāng)月的銷售業(yè)績中作扣除，銷售提成已計提并發(fā)放的，應(yīng)予以抵扣或退還。3、置業(yè)顧問變動后傭金分配方式已認(rèn)購未簽約的客戶，原置業(yè)顧問和對接置業(yè)顧問（3:7）；已簽約未辦按揭的客戶，原置業(yè)顧問和對接置業(yè)顧問（5:5）；已簽約和已辦按揭未放款的客戶，原置業(yè)顧問和對接置業(yè)顧問（7:3）。六、營銷獎勵1、開盤銷冠軍獎勵：獎勵金額1500元（以銷售金額為考核獎勵標(biāo)準(zhǔn)）；2、月度銷冠獎勵：獎勵金額1000元（以銷售金額為考核獎勵標(biāo)準(zhǔn)，前提為完成個人月度銷售任務(wù)）；3、半年度銷售冠軍：獎勵金額5000元（前提為項目完成2017年1-6月認(rèn)購指標(biāo)的90%，且個人累計認(rèn)購金額排名第一）；4、以上銷售獎勵，統(tǒng)一計入工資表進(jìn)行發(fā)放；5、其他行為規(guī)范、案場規(guī)范參照集團(tuán)相關(guān)管理規(guī)定執(zhí)行；其余階段性獎勵由營銷部根據(jù)階段性銷售政策另行提報，按權(quán)責(zé)進(jìn)行審批后執(zhí)行。七、罰則營銷業(yè)務(wù)管控和處罰參照集團(tuán)權(quán)責(zé)、制度執(zhí)行。八、方案執(zhí)行期限及其他1、本薪酬提傭方案執(zhí)行期限從2017年1月1日至2017年6月30日止；2、2017年營銷部商業(yè)及車位薪酬提傭方案待集團(tuán)確定商業(yè)及車位營銷方案后，再另行提報，但最遲不超過2017年6月30日；3、因公司營銷部已超額完成2016年9-12月既定認(rèn)購、簽約、回款