顧家家居沙發(fā)也要有修養(yǎng)方案

312沙發(fā)也要有修養(yǎng)休閑產(chǎn)品事業(yè)部市場部CONTENTSThe

background活動背景Thecontent活動內(nèi)容Hold

activity活動執(zhí)行Communication活動0102030401Thebackground活動背景活動背景THE

BACKGROUND開年第一場大戰(zhàn)，也是行業(yè)品牌必爭時間點，跳脫行業(yè)的出色活動，能有效搶占銷售先機，搶占市場份額。取勝3月，決勝全年。借勢3.15的質(zhì)量和服務口碑，通過沙發(fā)保養(yǎng)服務的推廣，提升品牌，有力促進終端銷售02Thecontent活動內(nèi)容能量艙全網(wǎng) 價：2999元優(yōu)躺（A002+DK6003)全網(wǎng) 價：8999元規(guī)格：1雙+3雙A002優(yōu)躺規(guī)格：電動單人位活動主推爆款主打產(chǎn)品MKB001+90.MB018

爆款規(guī)格：床+床墊全網(wǎng) 價：7999元

083

爆款：南國佳人規(guī)格：3+躺全網(wǎng) 價：11880元

037

爆款：加州陽光規(guī)格：1雙+3雙全網(wǎng) 價：9888元顧家家居修養(yǎng)節(jié)活動安排周活動首個周末，配合時間熱點，雷鋒日活動，以 拉動銷售，進行造勢活動，加強蓄水。行動3月4日-12日主 節(jié)點3月11日-12日活動活動最后一天，舉行小規(guī)模活動，回饋已成交客戶，促進未成交客戶的成交意向。新品上市發(fā)布會活動后一個周末，配合公司新品上市會，各地舉行產(chǎn)品上市發(fā)布會，加大勢能，一步步將新品推向市場。新品發(fā)布會3月18日-19日2017第五屆顧家家居修養(yǎng)節(jié)日（3月5日）當天222輛顧家服務車齊聚各大物業(yè)外廣場，一同出發(fā)，為活動造勢，也將溫暖送往客戶家里。顧家暖男挨家入戶，在為所有顧家的客戶免費日（3月5日）那一天沙發(fā)，也為客戶送上家居保養(yǎng)套裝一套（批發(fā)價75元），為客戶講解家居保養(yǎng)

。周活動內(nèi)容周活動內(nèi)容行動時間：2月27日-3月12日地點：門店活動內(nèi)容：3月5日

日，

所有的服務車（222輛）將

行動，城市出發(fā)，每天服務30-50戶人家，逐免費

沙發(fā)，也為當?shù)乜瓦M行小區(qū)服務，由步向地級城市輻射，為戶

客戶群體。行動活動內(nèi)容活動宣傳期線上 話題：315顧家家居修養(yǎng)節(jié)—顧家關(guān)愛， 行動走入萬千百姓家內(nèi)容說明時間注意事項2月25日-3月5日（ 日）門店導購做培訓，提前制作沙發(fā)

券在顧家家居修養(yǎng)節(jié)活動期間，門店進行物料擺放及活動宣傳，并收集新/老客戶 需求，為客戶送上顧家

券展示墻活動海報行動活動內(nèi)容活動執(zhí)行線上 話題：315顧家家居修養(yǎng)節(jié)—顧家關(guān)愛， 行動走入萬千百姓家內(nèi)容說明發(fā)車時間發(fā)車地點注意事項3月5日（ 日）門店外廣場/當?shù)睾献魑飿I(yè)廣場車輛 裝飾，并且需要將發(fā)車現(xiàn)場以及過程中 以及 進行搜集。所有服務車，在同一天集中發(fā)車，由高管帶領(lǐng)，免費為 百姓 沙發(fā)。行動活動內(nèi)容活動執(zhí)行城市與個地級市之間交通便1.區(qū)域：選擇服務能力較強，且服務意識較好的區(qū)域，利，服務車隊可以快速抵達的。車輛：3月3日前該區(qū)域所有服務車

向 城市輸送，組成車隊，至少8-10輛服務小區(qū)： 城市選擇選擇3-5個小區(qū)（每個小區(qū)20-30戶），周邊城市選擇2-3個小區(qū)（每個小區(qū)20-30戶）要求：①車輛 裝扮，行動 ②小區(qū)提前洽談，提前宣傳預約周活動支持悍馬車城市可申請悍馬車做只需承擔悍馬車/造勢，優(yōu)先配備，經(jīng)銷商調(diào)度，運營費用節(jié)點活動內(nèi)容周末活動時間：3月11日-3月12日地點：門店/中廳活動內(nèi)容：活動期間所有

沙發(fā)客戶憑邀請函可到場領(lǐng)取價值399元保養(yǎng)券一張，價值169元沙發(fā)清洗套裝一套。同時現(xiàn)場進行新品試銷，滯銷品沙發(fā)處理新品發(fā)布會活動內(nèi)容新品發(fā)布會時間：3月18日-19日地點：商場中廳活動內(nèi)容：配合總部大型新品發(fā)布會，

各大區(qū)域選擇核心城市進行新品發(fā)布，主打8068及功能新品，并現(xiàn)場進行新品推廣

銷售！2017新品發(fā)布會3月19日時間活動安排13:30-14:00嘉賓簽到進場14:00-14:05開場14:05-14:10致辭14:10-14:20新品1介紹14:20-14:30新品2介紹14:30-14:35沙發(fā)測試，獎品14:35-15:00限時折價售作結(jié)束語2017新品發(fā)布會活動執(zhí)行聯(lián)合顧家家居將與海爾

首次攜手合作活動城市：山東（海爾總部省所在地）活動內(nèi)容：海爾公司主推冰柜與酒柜，與顧家家居餐客廳家居可聯(lián)合銷售。同時海爾

青島銷售門店

資源，客戶資源與顧家家居進行交換協(xié)作。03Hold

activity活動執(zhí)行活動時間節(jié)奏活動自檢回傳2月24日大區(qū)

：2月20日-21日物料布置完成2月22日-2月23日活動方案下發(fā)2月10日活動開始2月25日周2月26-3月12日節(jié)點3月12日新品發(fā)布日3月19日服務精神學習內(nèi)容：在顧家家居修養(yǎng)節(jié)活動期間，開展學習

活動，進行服務素養(yǎng)培訓及沙發(fā)

保養(yǎng)技能培訓樹立服務客戶的業(yè)務形象，不單單做一個導購，更要做一個具備專業(yè)服務精神的服務者。以上事項，各區(qū)域必須嚴格執(zhí)行。每缺一項，對市場部負責

人予以300元的負激勵，大區(qū)負連帶責任，負激勵500元/項。四大要求1、各大區(qū)必須召開 ，經(jīng)銷商、操盤手必須到場，并對方案進行現(xiàn)場考試，將2、各城市門店必須召開布會內(nèi)容宣貫到位并將回傳總部。，并將活動內(nèi)容及新品發(fā)回傳總部。3、活動開始后，各區(qū)域必須進行物料布置自查，自查照片回傳總部。4、各區(qū)也可以自行提報新品發(fā)布中廳布置及發(fā)布會場次需求，總部給予一定的資源支持要求活動執(zhí)行要求一、此次活動零售任何低于80%的完成率的大區(qū)，到總部進行述職二、任務執(zhí)行分解：經(jīng)營部、大區(qū)、督導、門店/分時間階段1、大區(qū)督導任務分解到每周，過程進度進行2、終端門店任務分解到客單價、轉(zhuǎn)化率、訂單客戶數(shù)、拜訪客戶數(shù)單門店任務130萬，平均客單價1.3萬，訂單客戶數(shù)100個；日常客戶轉(zhuǎn)化率10%，需要1000個拜訪客戶數(shù)；以周為單位（活動時間三周），平均每周333個拜訪客戶，再分解到每天/人。1000個拜訪客戶數(shù)*10%轉(zhuǎn)化率*1.3萬客單價=130萬1000個拜訪客戶數(shù)/3周/3人門店人數(shù)=111人（每人每周拜訪客戶數(shù)）活動大區(qū)、督導任務分解經(jīng)營部第一階段（2.6-2.12）第二階段（2.13-2.19）第三階段（2.20-2.26）第四階段（2.27-3.5）第五階段（3.6-3.12）第六階段（3.13-3.19）合計零售指標大客戶經(jīng)營部一二級市場經(jīng)營一部一二級市場經(jīng)營二部三級市場經(jīng)營一部三級市場經(jīng)營二部合計金額橫幅DM單頁圓地貼地貼小吊旗拱門立方體展架三角立柱豎幅物料要求必

做門口大地貼（遵循到底物業(yè)要求）選

做DM單頁活動展架店內(nèi)小地貼橫幅/小吊旗（二選一）能量艙擺樣室外

地貼百米舞臺背景電梯拱門戶外桁架立方堆線上款展示地貼室內(nèi)/外小型空飄三角立柱04活動Communication事件顧家

周2月25-3月5日2月25日-3月15日顧家家居修養(yǎng)節(jié)023月15日-3月19日2017新品上市0301時間節(jié)奏3.15消費者權(quán)益日第五屆家居修養(yǎng)節(jié)總結(jié)，樹標桿3.12服務進展播報2.25周活動話題2.27龍?zhí)ь^借勢

，海報宣傳3.1利用 形式對終端活動記錄3.2精神扶不扶？幫不幫？不是我家的沙發(fā)我洗不洗？3.5學習，好榜樣顧家家居修養(yǎng)節(jié)正式啟動，活動播報3.6第五屆顧家家居修養(yǎng)節(jié)活動播報，談服務， 是認真的3.9

3.13沙發(fā)保養(yǎng)小課堂開

服務 沙發(fā)

服課啦

務3.8“您歇著，今天我為您服務”服務進入小區(qū)住戶家中沙發(fā)3.16-3.19新品發(fā)布會開放線上沙發(fā)

服務報名活動（針對老顧客）引流至線下由服務安排服務龍?zhí)ь^借勢，二月二，龍?zhí)ь^，告別新年的熱鬧，開始忙碌的工作。借勢推出雷鋒周活動。日打造

、

互動話題學習好榜樣，形成話題互動借勢推出沙發(fā)也要有修養(yǎng)活動：據(jù)說，有修養(yǎng)的人做好事都不留名哦~重要

節(jié)點2.273.5婦女節(jié)“您歇著，沙發(fā)這種活兒，今兒我?guī)湍觥狈?進入小區(qū)住戶家中清洗沙發(fā)，幫助廣大女性同胞解放雙手。消費者權(quán)益日做品牌，是認真的借勢3.15的質(zhì)量和服務口碑，通過沙發(fā)保養(yǎng)服務的推廣，提升品牌，宣