新媒體應(yīng)用課件

生活媒體60s70s80s90s

受眾分析？戶外廣告

包括路牌、霓虹燈、招貼、燈箱、宣傳條幅及車廂廣告等。位于城市的主要交通路口、人群匯集地等處。

優(yōu)點(diǎn)：廣告展示時間長，表現(xiàn)手段靈活，可以利用光電技術(shù)使戶外廣告更加吸引人，費(fèi)用比較低，不太受競爭對手干擾。在房屋預(yù)購者中，34.1％的預(yù)購者經(jīng)常注意戶外廣告，5.5％的預(yù)購者通過戶外廣告了解房地產(chǎn)信息

售點(diǎn)廣告

室外售點(diǎn)廣告包括廣告牌、燈箱，以及售樓處和樓盤上拉的橫幅、條幅等；

室內(nèi)售點(diǎn)廣告包括售樓處內(nèi)的樓盤、小區(qū)模型、照片及一些房地產(chǎn)交易中心內(nèi)介紹房源的電子顯示屏等。

售點(diǎn)廣告易引導(dǎo)和誘發(fā)消費(fèi)者對所售樓盤的差別化認(rèn)識，樹立樓盤的形象，加深消費(fèi)者的印象；

有利于提醒消費(fèi)者進(jìn)入銷售點(diǎn)，或與銷售點(diǎn)聯(lián)系。較為普遍直郵廣告

通過郵寄方式發(fā)放樓盤介紹書、房源說明書、宣傳小冊子等廣告。

傳播對象根據(jù)企業(yè)的意愿來決定，從針對性大大增強(qiáng)；

內(nèi)容上不受廣告發(fā)布時間、媒體面積等的限制，可對樓盤或房源進(jìn)行詳細(xì)的介紹，

有利于提高企業(yè)和房地產(chǎn)的知名度；廣告制作較簡便、費(fèi)用較低。不常用空中飛行物廣告

空中飛行物廣告即通過飛艇、熱氣球、降落傘等的飛行來吸引消費(fèi)者的注意，從而達(dá)到宣傳效果。這種方法的特點(diǎn)是通過飛行物的飛行，引起不同地點(diǎn)的消費(fèi)者的注意，流動性大、范圍廣，

但要求所到的地點(diǎn)人流量很大，才能引起轟動效應(yīng)。

尚未廣泛運(yùn)用到房地產(chǎn)廣告中，可以嘗試。

報紙

首屈一指覆蓋面廣，讀者穩(wěn)定，遍及社會各階層；印象深刻，便于長期保存；

發(fā)行針對一定的區(qū)域或行業(yè)，針對性強(qiáng)；制作靈活，費(fèi)用相對較低。雜志視覺媒體，其歷史僅次于報紙。目標(biāo)針對性強(qiáng)，廣告效率高；持續(xù)時間長，廣告壽命也長；精讀率高，重復(fù)出現(xiàn)率高；廣告印刷精致，圖文并茂，對讀者較有吸引力

缺點(diǎn)是：雜志廣告周期長、時效性差、缺乏靈活性；閱讀范圍比較局限；讀者對市場的實(shí)際反應(yīng)較慢。廣播

傳播信息最快，并且是無所不在的聽覺媒體。傳播最為迅速、及時，不受時空的限制；擁有很高的靈活度，隨時可以修改；聽眾廣泛，但針對性很強(qiáng)，可以選擇特定的地區(qū)、特定的時段、特別的專題節(jié)目播放，制作簡單，費(fèi)用低廉；都市有車族正在迅速膨脹如果一名有車者打算買房，那么毫無疑問廣播將是其獲得房地產(chǎn)信息的渠道之一。電視

視聽雙重功能的特性，成為發(fā)展速度最快、競爭最激烈的廣告媒體。優(yōu)點(diǎn)有：覆蓋面廣、收視率高；訴求能力強(qiáng)；表現(xiàn)手段靈活多樣，具有很強(qiáng)的吸引力；

其信息不受時空限制，及時迅速；選擇性強(qiáng)，可以在不同地區(qū)、不同時期、不同時間播發(fā)電視廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)傳媒廣告

互聯(lián)網(wǎng)傳媒廣告是指通過發(fā)送電子郵件和在電腦網(wǎng)絡(luò)上設(shè)立網(wǎng)站主頁來發(fā)布房地產(chǎn)的相關(guān)信息。

優(yōu)點(diǎn)是時效性強(qiáng)，每時每刻、每分每秒都可以發(fā)送最新的信息互聯(lián)網(wǎng)傳媒廣告不受地域限制。

成本低廉，廣告表現(xiàn)手段靈活、多樣，既有圖像，又有聲音，針對性也較強(qiáng)，

信息對特定人群的到達(dá)率信息真實(shí)度實(shí)際上不理想。人人都是信息的接收者

也是信息的傳播者

同時時新媒體

時代的低頭族

新媒體定義：

相對于傳統(tǒng)媒體而言，是報刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體以后發(fā)展起來的新的媒體形

態(tài)，利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、移動技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，向用戶提供信息和娛樂服務(wù)的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。嚴(yán)格來說，新媒體應(yīng)該稱為數(shù)字化媒體。

具有全天候和全覆蓋的特征，不受時間、地點(diǎn)場所的制約，

隨時通過新媒體在電子信

息覆蓋的地方接受地球上任何一個角落的信息。

在技術(shù)、運(yùn)營、產(chǎn)品、服務(wù)等商業(yè)模式上具有創(chuàng)新性。

不僅是技術(shù)平臺，也是媒體機(jī)構(gòu)。與傳統(tǒng)媒體相比，

變化的不僅僅是新媒體技術(shù)的運(yùn)用，更有商業(yè)模式的創(chuàng)新。

新媒體的邊界不斷變化呈現(xiàn)出媒介融合的趨勢。定義受眾營銷應(yīng)用新媒體新媒體新鮮快速

微博

微信

陌陌

往來。。。。。選擇性多信息發(fā)布及時表現(xiàn)形式多樣個性化自由度所有人

對所有人的傳播

參與互動國家間社群間產(chǎn)業(yè)間消解融合微博微信用戶調(diào)查微信用戶超5億日活躍用戶1億微博用戶超5.3億活躍用戶1.2億

整體上呈現(xiàn)學(xué)歷低、年齡低、收入低、集中在大中城市等特征。

從學(xué)歷來看：微博用戶高中以下的占比達(dá)77.9%，

從年齡來看：微博用戶中10-39歲的占比近八成，

其中青少年是絕對主體

從收入來看:月收入5000元以上的用戶占8.95%，

5000元以下的則占91.05%；

無收入群體人數(shù)最多，達(dá)7196.7萬人（占比25.6%），

學(xué)生是微博用戶最大的職業(yè)群體有關(guān)；

其次為月收入2001-3000元的群體（6655.4萬人，占比23.7%）

和月收入3001~5000元的群體（4686.0萬人，占比16.7%）。

可供對照的是中國互聯(lián)網(wǎng)用戶月收入5000元以上的占比為12.8%，無收入群體占比9.7%

這說明微博用戶的收入整體上低于中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的收入。

收入結(jié)構(gòu)中占比最高的是月收入3000~5000元的中產(chǎn)階層，占比32.0%。

微博用戶調(diào)查10余天粉絲超2萬人轉(zhuǎn)發(fā)量10萬條信息滲透率超過100萬人次2010年萬科紅新浪微博注冊“2011尋找紅人”男性城市化高素質(zhì)社會大眾消費(fèi)主體重溝通交流人際傳播口碑效應(yīng)可信度高聚集人群快

客戶篩選定位更加準(zhǔn)確微信用戶調(diào)查80后信仰主流理想打拼工作

ontheway60后自然災(zāi)害文化大革命裁員下崗國營50后餓窮

新中國

上山下鄉(xiāng)文化大革命90后GAY

非主流叛逆自由價值體系70后上有老下有小社會主力中堅19921972200219621982改善剛需房子

安全感、歸屬感的物質(zhì)載體耐用消耗品厚、重、貴、大需求迫切要求高反感的不是廣告是表達(dá)方式，不在于說什么在于怎么說?？煽诳蓸穼沤z白富美。。。手牽手一步兩步三步望著天湖南衛(wèi)視快樂大本營超級女聲爸爸去哪兒。。。余額寶收益淘寶免費(fèi)店鋪湖南衛(wèi)視快樂中國可口可樂歌詞瓶在《廣告心理學(xué)》中，馬斯洛把受眾心理劃分為

①生理的欲望②安全、安定欲望③愛情、所屬欲望

④尊重欲望⑤自我實(shí)現(xiàn)欲望，

日本學(xué)者和田洋一，受眾接觸傳播媒體的目的主要是：

①得到報酬；②尋找線索；③符合傾向。

臺灣學(xué)者鄭貞銘主張為：①消除寂寞；②好奇心；③自我的目的。

大陸學(xué)者張隆棟則歸納為：①消遣；②作伴；③認(rèn)同；④警戒。從人性角度出發(fā)微博特點(diǎn)微信特點(diǎn)利用人性的營銷策略除了

準(zhǔn)確把握產(chǎn)品賣點(diǎn)

目標(biāo)市場明確

客戶群定位清晰

概念炒作

廣告的作用：

不脫離市場需求的創(chuàng)新，把自己當(dāng)作消費(fèi)者

銷售渠道化

廣告效果化

數(shù)據(jù)集成化

營銷一體化制造向往我們能做什么1、即時監(jiān)控，關(guān)注對手，

定位潛在客戶，人性化的服務(wù)

2、圖勝于文，借圖發(fā)揮一圖勝千文

3、粉絲效應(yīng)，競爭引起注意，

第一，粉絲分享內(nèi)容，病毒傳播。

第二，推出品牌

第三，形式與平臺對應(yīng)

4、平臺有別