汽車銷售計(jì)劃員工資

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篇一：汽車銷售人員工作計(jì)劃

總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計(jì)劃，但是分析去年市場(chǎng)以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，2015年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在2015年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。3、提高銷售市場(chǎng)占有率：、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的百事達(dá)商社對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車。總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

篇二：汽車銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃范文

總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計(jì)劃，但是分析去年市場(chǎng)以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，2015年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在2015年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場(chǎng)占有率：

、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的百事達(dá)商社對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

篇三：汽車銷售服務(wù)公司薪酬管理制度

薪酬管理制度

目錄

1、目的...................................................................................................................................20

2、制定原則...........................................................................................................................20

3、適用對(duì)象...........................................................................................................................20

4、薪酬組成...........................................................................................................................20

基本工資......................................................................................................................20

崗位工資......................................................................................................................20

績(jī)效工資......................................................................................................................21

管理部提成工資........................................................................................................21

銷售部提成工資........................................................................................................22

服務(wù)部提成工資........................................................................................................23

大客戶部提成工資....................................................................................................26

工齡工資......................................................................................................................26

加班工資......................................................................................................................26

各類補(bǔ)貼......................................................................................................................26

部門獎(jiǎng)勵(lì)....................................................................................................................26

員工福利....................................................................................................................27

特殊津貼....................................................................................................................27

5、薪酬調(diào)整...........................................................................................................................27

崗位考核調(diào)整..............................................................................................................27

職位晉升......................................................................................................................27

6、薪酬的支付.......................................................................................................................29

基準(zhǔn)工資的支付..........................................................................................................29

績(jī)效工資的支付..........................................................................................................29

薪酬扣繳......................................................................................................................29

各類假別薪酬支付標(biāo)準(zhǔn)..............................................................................................29

7、薪酬保密...........................................................................................................................30

1

1、目的

為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對(duì)密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。

2、制定原則

本方案本著公平、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、經(jīng)濟(jì)的原則制定。

公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級(jí)的薪酬待遇；同時(shí)根據(jù)員工績(jī)效、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對(duì)職級(jí)薪級(jí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，可上可下同時(shí)享受或承擔(dān)

不同的工資差異。

競(jìng)爭(zhēng)：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

激勵(lì)：是指制定具有上升和下降的動(dòng)態(tài)管理，對(duì)相同職級(jí)的薪酬實(shí)行按崗定員管理，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任心。

經(jīng)濟(jì)：在考慮公司承受能力大小、利潤(rùn)和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。

3、適用對(duì)象

本制度適用于**汽車銷售服務(wù)有限公司以及長(zhǎng)沙華旅汽車維修有限公司所有員工。

4、薪酬組成

員工工資=基本工資＋崗位工資＋績(jī)效工資＋工齡工資+加班工資+福利

基本工資

根據(jù)工作崗位對(duì)內(nèi)部管理各部門員工設(shè)定基本工資，公司將視公司業(yè)績(jī)狀況、同行業(yè)薪酬水平及物價(jià)上漲水平，根據(jù)國(guó)家、政府勞動(dòng)部門相關(guān)規(guī)定對(duì)員工基本工資標(biāo)準(zhǔn)作出調(diào)整。（基本工資按表一發(fā)放）

崗位工資

20

是指按照不同工作崗位的工作難易、勞動(dòng)輕重、責(zé)任大小、出勤天數(shù)以及勞動(dòng)環(huán)境確定工資的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定。

績(jī)效工資

公司各部門按全年下發(fā)目標(biāo)為基礎(chǔ)，作為各部門員工提成工資計(jì)算依據(jù)。公司應(yīng)定期抽查方案執(zhí)行情況。根據(jù)各部門實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整后設(shè)立績(jī)效考核管理目標(biāo)，建立績(jī)效管理方案，報(bào)公司董事會(huì)及相關(guān)部門核準(zhǔn)，績(jī)效考核工資與提成工資掛鉤。績(jī)效工資的實(shí)際發(fā)放=∑（員工提成工資×各權(quán)重達(dá)標(biāo)完成系數(shù)）

績(jī)效權(quán)重完成系數(shù)=實(shí)際完成情況÷當(dāng)月目標(biāo)值

考核規(guī)則（各項(xiàng)指標(biāo)考核規(guī)則依據(jù)實(shí)際情況有所不同）：

A.達(dá)標(biāo)率在不低于最低達(dá)標(biāo)率的情況下予以確認(rèn)；

B.整車按當(dāng)月計(jì)劃車型計(jì)算占比；

C.按實(shí)際完成情況考核部分：未達(dá)最低達(dá)標(biāo)率，該項(xiàng)績(jī)效為0，達(dá)到最低達(dá)標(biāo)率，以實(shí)際達(dá)標(biāo)率為準(zhǔn)，該項(xiàng)最高達(dá)標(biāo)率不超過120%（費(fèi)用控制低于最低達(dá)標(biāo)率該項(xiàng)績(jī)效為零，但無(wú)最高達(dá)標(biāo)率控制，照實(shí)際節(jié)約比例增加該項(xiàng)工資權(quán)重計(jì)算比）。

D.按評(píng)分考核部分：未達(dá)最低達(dá)標(biāo)率，該項(xiàng)績(jī)效為0，達(dá)到最低達(dá)標(biāo)率，按100%考核績(jī)效。

附注：?jiǎn)T工考核績(jī)效系數(shù)具體詳見《公司績(jī)效考核管理規(guī)定》附表

各部門提成工資計(jì)算方法如下：

管理部提成工資

綜合管理部門績(jī)效工資以業(yè)務(wù)部門系數(shù)考核為準(zhǔn)

總經(jīng)理：按30元/臺(tái)，總產(chǎn)值%，毛利%提成。

財(cái)務(wù)總監(jiān)：按14元/臺(tái)，總產(chǎn)值%，毛利%提成。

總辦：按12元/臺(tái)，總產(chǎn)值%，毛利%提成。

主辦會(huì)計(jì)：總產(chǎn)值%，毛利