綜合整理營銷規(guī)劃分析總結(jié)

Word———綜合整理，營銷規(guī)劃分析總結(jié)營銷規(guī)劃分析總結(jié)一

20xx年轉(zhuǎn)瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困難和挫折時的惆悵，也有碩果累累的喜悅。在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，在同事們的大力關(guān)心下，個人較好的完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度詳細工作完成狀況總結(jié)如下：

一、詳細工作開展狀況

(一)強化思想，提高素養(yǎng)

隨著社會的快速進展，要適應(yīng)現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速進展，必需要不斷的提高自我的素養(yǎng)，這樣才能跟得上時代進展的需求，本年度，本人重點通過多種形式，不斷提高自我的思想素養(yǎng)，一方面，通過多形式，多渠道，不斷提升自我的理論修養(yǎng)，品質(zhì)修養(yǎng)，另一方面，樂觀學習現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務(wù)學問，通過學習，了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新學問，新技術(shù)，為將來工作更好的開展夯實了基礎(chǔ)。此外，還重點學習了銷售學等新的專業(yè)學問，通過各種有效的學習活動，極大的提高了自我的學問儲備，提升了自我的綜合素養(yǎng)。

(二)遵章守紀，團結(jié)同事

今年來，在工作中，我嚴格遵守各項工作制度，做到不遲到不早退;在工作，凡是同事遇到的困難，我都能夠樂觀的去關(guān)心他人，不計較個人得失，如：下半年，公司司機辭職后，新司機聘請未果，依據(jù)領(lǐng)導工作支配，我樂觀完成好原本由司機擔當?shù)乃拓浫蝿?wù)，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中，從不計較，自己工作的得失多少。

(三)做好銷售，熱心服務(wù)

為圓滿本年度的銷售目標任務(wù)，我樂觀主動的做好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作，通過各種形式渠道，加強與豬場等客戶群體的溝通溝通，真實了解他們的消費需求，樂觀宣揚我司新推產(chǎn)品，為全年銷售任務(wù)的順當完成夯實了基礎(chǔ);此外，除去做好新產(chǎn)品的推廣外，我還樂觀做好各項服務(wù)工作，當新產(chǎn)品第一次被客戶接受使用時，為了了解產(chǎn)品效力，解答實際使用過程中的各種難題，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状危瑸榈木褪钦鎸嵃盐諣顩r，了解實情，通過我的熱心服務(wù)，真心服務(wù)，客戶的滿足度極大的得到了提高，全年無任何投訴。

二、明年方案

(一)加高校習力度，不斷提高自我把握新學問的水平，儲備新學問，迎接新挑戰(zhàn)。

(二)圍圍著年度銷售任務(wù)方案，做好方案支配，確保銷售任務(wù)圓滿順當完成。

(三)進一步強化服務(wù)意識，用真誠的服務(wù)，急躁的服務(wù)，鞏固老客戶，力爭通過老客戶的口碑開拓更多新的客戶，同時，自己我樂觀主動，通過多形式不斷開拓更多的新客戶。

時間飛逝，布滿盼望的20xx年就伴隨著新年伊始即將接近，在新的一年里，個人將立足本職，扎實做好各項銷售工作，為公司科學進展貢獻出自我更大的力氣。

20xx年即將過去，我來到xx已經(jīng)有九個多月的時間。感謝xx各位領(lǐng)導對我的關(guān)懷和信任，感謝xx為我供應(yīng)了進展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步?；仡欉^去的這九個月的時間，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了許多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝xx運營管理區(qū)的各位領(lǐng)導，感謝xx、xx的各位領(lǐng)導，是您們的關(guān)懷，才能讓我在工作當中得心應(yīng)手，學到我夢寐以求的真正本領(lǐng)。

營銷規(guī)劃分析總結(jié)二

一、人才篇

1、網(wǎng)絡(luò)營銷核心

最寶貴的是“創(chuàng)意”；最核心的是“策劃”；最難得的是人才，尤其是策劃人才！

真正關(guān)鍵的，也是最難的，不是“執(zhí)行”，而是“策劃”。即，不是“怎么做”而是“做什么”。詳細的執(zhí)行無非在技術(shù)、技巧及協(xié)調(diào)組織層面，這些東西企業(yè)直接招人或外包均可實現(xiàn)，但整體策劃，卻難以憑一己之力完成。

目前，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷頂尖高手大部分都自己當老板去了，小部分在大企業(yè)，中小企業(yè)基本上沒有高手，至少沒有頂尖高手。將來，按服務(wù)性質(zhì)和過程劃分，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問可分為詢問顧問和實施顧問：

詢問顧問，供應(yīng)詢問服務(wù)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提出方案或建議，并不實際操作每個環(huán)節(jié)；實施顧問，則詳細負責網(wǎng)絡(luò)營銷各環(huán)節(jié)的落實。一個偏營銷，負責策劃；一個偏技術(shù)，負責執(zhí)行。真正的網(wǎng)絡(luò)營銷頂尖高手，肯定是“策劃”人才。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的三個學問層面

營銷；

互聯(lián)網(wǎng)；

技術(shù)，尤其是網(wǎng)站相關(guān)技術(shù)；

二、事情篇

1、網(wǎng)絡(luò)營銷過程、一個系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷過程，按挨次基本上可分為三個階段：

①、網(wǎng)站策劃(策劃、設(shè)計、建設(shè))――基礎(chǔ)；

②、網(wǎng)絡(luò)推廣(策劃、執(zhí)行)――核心；

③、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)(危機公關(guān))――善后。

目前，大家通常所談的網(wǎng)絡(luò)營銷基本上都屬于其次階段范疇；也就是說，目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏系統(tǒng)性；這一方面與熟悉有關(guān)，另一方面因人才缺乏所致。

2)、按內(nèi)外可分為二塊：

①、對內(nèi)：網(wǎng)站(包括：設(shè)計、建設(shè)；監(jiān)測、分析；優(yōu)化、推廣)

②、對外：傳播(包括：向誰說、說什么、怎么說)

當然，二塊并非各自自立，而是互為一體的，合為一體就是：網(wǎng)站設(shè)計、建設(shè)；對外傳播；監(jiān)測、分析；優(yōu)化、推廣。如此劃分只是為了從業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上加以理解。

三、實踐篇

1、中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷兩大典型誤會

1)、網(wǎng)絡(luò)營銷就是一切

現(xiàn)狀：對網(wǎng)絡(luò)營銷寄于過高期望，或?qū)δ承I銷手段給予不當要求(比如盼望通過seo把自己都排到第一；通過網(wǎng)絡(luò)炒作一夜成名)。

訂正：網(wǎng)絡(luò)營銷，不過是隨著互聯(lián)網(wǎng)的進展而產(chǎn)生的一種相對于傳統(tǒng)營銷而言的營銷方式。只是對企業(yè)營銷方式的一種擴展與補充，仍脫離不了傳統(tǒng)的營銷本質(zhì)。單靠網(wǎng)絡(luò)營銷打造不出一個品牌。假如一個企業(yè)要死，也不行能僅希望網(wǎng)絡(luò)營銷將其救活。

2)、網(wǎng)絡(luò)營銷=免費營銷

現(xiàn)狀：中小企業(yè)一方面熟悉到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，但一方面限于資源、資金有限，都盼望能完全不花錢或者只花很少一點兒錢來做網(wǎng)絡(luò)營銷。

訂正：網(wǎng)絡(luò)營銷雖然相對于傳統(tǒng)的營銷方式而言，具有更好性價比，但也不等于免費營銷，啥都不用花錢就能取得大效果。不能又想馬兒跑，又想馬兒不吃草，這明顯是不切實際的。

四、行業(yè)篇

1、網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)進展二大瓶頸

1)、效果衡量

中小企業(yè)雖然在網(wǎng)絡(luò)營銷上不愿投錢，但主要緣由不是缺錢，而是無法明確、精確的衡量某一項推廣帶來的詳細收益。中小企業(yè)為什么選擇競價排名？為什么情愿接受在百度競價僅點擊一次就十幾塊甚至幾十塊的高價來做競價排名？不僅由于其的確能帶來效果，最重要的是這個效果切實可見。

2)、人才短缺(前面已講，此處略過)

2、網(wǎng)絡(luò)營銷的尷尬現(xiàn)狀

1)、中小企業(yè)

要人沒人(就一個人)；要錢沒錢(只花點錢做個競價排名，其他都不愿投錢)；還期望頗高；

2)、大企業(yè)

對網(wǎng)絡(luò)營銷要么不屑，要么直接砸廣告；

五、趨勢篇

7、網(wǎng)絡(luò)營銷將來趨勢猜測

1)、網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)，將按主要營銷手段細分，如：

博客：指間柔沙；

軟文：軟文之家、軟文中國

seo：太多

edm：中郵通、羅維鄧白氏

搜尋廣告：google、baidu代理商

網(wǎng)絡(luò)炒作：陳墨

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)：1024

微博：酒紅冰藍等(剛剛興起)

2)、網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)，將按行業(yè)細分

盡管這種現(xiàn)象目前尚未消失，但信任，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)自身的進一步進展及不同客戶對網(wǎng)絡(luò)營銷的更高要求，將來將消失垂直行業(yè)性的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問公司，比如針對快消品德業(yè)的、針對3c產(chǎn)品的、針對軟件行業(yè)的等等。

3)、網(wǎng)絡(luò)營銷外包，將是趨勢

專業(yè)的人做專業(yè)的事。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷全部或主要外包，將是必定選擇。

營銷規(guī)劃分析總結(jié)三

一、概述

營銷策劃實習期間，我組共有四人，，進行策劃前期，我組人員進行了充分的市場調(diào)查，最終打算對九陽豆?jié){機進行市場營銷策劃，但后來在與九陽豆?jié){機的代理商進行溝通的時候消失了一些問題，所以又經(jīng)討論打算對京普太陽能進行營銷策劃并與京普太陽能的經(jīng)銷商達成了全都看法。

二、詳細工作

產(chǎn)品確定之后，我組開頭安排任務(wù)，xx負責幫助我收集關(guān)于太陽能的資料，像調(diào)查市場需求，同行業(yè)的競爭者等等，張陽則幫助我做PPT報告。經(jīng)過調(diào)查以及通過與京普太陽能經(jīng)銷商溝通制定出此次營銷策劃所要達到的目標。

下面是我整理的一些資料：

目標

孫圩子京普太陽能專賣店位于中部的縣級城市，經(jīng)濟進展相對落后，但近幾年進展成不斷上升趨勢。由于經(jīng)濟危機的沖擊以及銷售方式的落后，孫圩子京普太陽能專賣店的營業(yè)額成下降趨勢，經(jīng)過調(diào)查孫圩子京普太陽能專賣店制定一套京普太陽能的促銷活動，估計在此次促銷活動中，銷售太陽能50臺，并且經(jīng)過此次宣揚進一步擴大京普太陽能的知名度。

SWOT分析

正如一個企業(yè)要想做出正確的選擇，就必需明確自己所處的位置，我公司在做出此營銷策劃前做了一次具體的市場調(diào)查，現(xiàn)就我公司所處的SWOT環(huán)境做如下分析，我公司秉著由外而內(nèi)的原則，對SWOT分析方法做了一下修改，改后成為TOWS分析，以便我們能夠更客觀的熟悉到我們的優(yōu)勢與不足。

Threats(威逼)：依據(jù)調(diào)查，孫圩子京普太陽能專賣店所在城市同時經(jīng)營太陽能的商店有8家，分別經(jīng)營著太陽雨太陽能、榮事達太陽能、天普太陽能、揚子太陽能等等，他們通過廣告宣揚、產(chǎn)品推銷等方法對消費者產(chǎn)生肯定的吸引力，分銷我公司太陽能的消費人群，競爭較大。還有一些具有同等功能的產(chǎn)品存在著潛在的競爭。行業(yè)行情短時間內(nèi)變化不穩(wěn)定，難以把握。

Opportunities(機會)：國家鼓舞支持使用新能源、綠色能源，太陽能的市場前景較好。人們的生活水平不斷提高，購買力量也越來越強，太陽能能夠更好的為人們所接受。

京普太陽能具有自身的優(yōu)勢，2月20日，我市進行一年一次的古會，人口定會增加，我們將借此機會加大宣揚(邀請藝術(shù)團進行演出)。以此吸引人群。

Weaknesses(劣勢)：資金短缺，缺乏足夠的流淌資金，消失資金中途斷流現(xiàn)象。

閱歷不足，營銷人員雖具有創(chuàng)業(yè)激情與信念，但在企業(yè)經(jīng)營管理方面仍凸現(xiàn)閱歷尚缺。

面對競爭者等的挑戰(zhàn)，盡管最終均能得以解決，但是顯現(xiàn)準時攻關(guān)力量較為薄弱。管理體制與機制尚待進一步系統(tǒng)化、合理化與健全化。缺乏肯定的融資渠道、融資條件和融資力量。

Strengthes(優(yōu)勢)：京普太陽能本身具有8大優(yōu)勢(國際技術(shù)、國際品質(zhì)，超前集熱、冬天更好用，超強保溫、保溫效果成倍提高，大熱水量、強水壓、全天侯滿意全家熱水需求，光電互補、持續(xù)熱水、節(jié)能80%以上，黃金傾角、超強穩(wěn)固，雙保險、多智能、平安放心，原裝配件、保證系統(tǒng)平安運行)通過E5檢驗，是中國聞名品牌，全面通過ISO9001:2000國際認證，品質(zhì)保證。有肯定的客戶資源，具備一支在行業(yè)里碩果累累的師資隊伍;一批勇于開拓、擅長開拓的營銷成員;一個年富力強、布滿信念與激情的高素養(yǎng)管理團隊。一個完善的售后服務(wù)體系。

市場分析(宏觀市場分析)

經(jīng)濟環(huán)境

二十一世紀的今日，生態(tài)環(huán)境正在面臨著前所未有的嚴峻考驗，人類破壞自然所造成的惡性循環(huán)正在一步一步地威逼著我們。面對環(huán)境的惡化、大氣的污染和能源的緊缺，當務(wù)之急，我們必需選擇一種節(jié)能降耗、環(huán)保自然的能源滿意將來的生活、生存需求，太陽能熱水器利用太陽輻射為能源，以其能源無污染、能源用之不盡以及無需支付能源費用等出眾優(yōu)勢，受到越來越多的環(huán)保人士的青睞。

科技環(huán)境

京普太陽能熱水功能是由集熱器、保溫水箱、掌握系統(tǒng)、自動上水掌握器、循環(huán)泵、管路配件等有機組合而成的集熱供水系統(tǒng)。整個系統(tǒng)自動運行，使用平安，維護便利?？梢罁?jù)用水量、安裝場地、用戶要求等進行敏捷的排列組合。太陽能集熱系統(tǒng)工程實現(xiàn)低溫排空功能，當集熱器不集熱時，系統(tǒng)自動將集熱器及管路系統(tǒng)中的熱水排回貯水箱，系統(tǒng)不但防凍，更有效的利用了熱水。

保溫水箱內(nèi)設(shè)有電加熱幫助供熱系統(tǒng)，依據(jù)天氣及季節(jié)的變化，該系統(tǒng)將賜予穩(wěn)定的用水保障，滿意陰雨天及冬季熱水的使用需求，通過光電互補、微電腦智能化掌握，確保365天全天候24小時自動供應(yīng)足量的熱水。

政策、法律環(huán)境

國家樂觀鼓舞開發(fā)新能源，愛護環(huán)境，促進經(jīng)濟的進展。在太陽能的開發(fā)利用方面，曾有多項創(chuàng)造獲獎。

微觀市場分析

競爭者的情境

我市雖然同時有8家經(jīng)營太陽能，但據(jù)調(diào)查顯示，在這8家產(chǎn)中，只有太陽雨和天普的生意相對較好，其他六家和孫圩子京普太陽能專賣店相比則在孫圩子京普太陽能專賣店營業(yè)額之下，而太陽雨之所以比孫圩子京普太陽能專賣店的營業(yè)額高，是由于他廣告做的好，宣揚力度相對較大，所以他的廣告費用也相對較高;而天普主要是由于價格相對較低，而在廣告宣揚上則和孫圩子京普太陽能專賣店齊平。

消費者的情境

據(jù)我市人口統(tǒng)計顯示，我市有100萬人口，假設(shè)4口人組成一個家庭。那么我市就有25萬個家庭，除去20%的是已經(jīng)買過的家庭，還有20%是用不起或者是不準備用的家庭。隨著生活水平的提高，剩下的這60%將會是能夠消費的起并有購買欲望的家庭，前面說過我市雖有8家太陽能銷售店，但比孫圩子太陽能專賣店營業(yè)額高的只有兩家。

我們將這剩下的60%分為：30%的顧客是比孫圩子京普太陽能專賣店營業(yè)額低的那五家，而這30%則是太陽雨太陽能、天普太陽能、京普太陽能三家的顧客。太陽雨的廣告做的好，而且目前的銷售額相對較好約占12%，天普約占10%，孫圩子京普太陽能專賣店約占8%。也就有2萬個家庭的潛在客戶。而通過此次活動，我們加大宣揚，同時讓利與顧客，我們的潛在顧客就又會相對增多。

企業(yè)自身的情境

京普陽光太陽能熱水器有限公司是國內(nèi)出名的太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)之一，京普太陽能工程系列嚴格根據(jù)ISO9001：2000國際認證體系設(shè)計、加工。本公司擁有尖端的科技人員及先進的工業(yè)設(shè)備，工程部匯合了一大批長期從事太陽能模塊工程、光電等方面專業(yè)的設(shè)計師，并擁有一批訓練有素、閱歷豐富的安裝隊伍，產(chǎn)品規(guī)范、適用、高檔、牢靠的特點，贏得了客戶的認可。

策略

綜合調(diào)查分析和孫圩子京普太陽能專賣店所處的地理位置，通過討論打算采納邀請藝術(shù)團演出的方式來擴展宣揚，主要有一下理由：

1、選擇一天或幾天做活動，能起到集中作用，有對比效果

2、活動期間讓利與顧客，能夠起到促進作用。孫圩子京普太陽能專賣店詳細實施的措施是：

（買一贈六再抽獎）

禮品：

1、浴霸

2、高級紫砂茶具

3、不銹鋼毛巾架

4、全棉浴巾

5、高檔辦公杯

6、精致雨傘

抽獎：新老顧客憑有效票據(jù)均可參與抽獎(獎項有大小，人人都能中)

注：凡結(jié)婚、陪嫁、搬新家、吃喜面、老人過壽購機者免費送電影一場。

3、我們始終堅持“五心”服務(wù)：熱心恒心忠心細心貼心

同時我們向顧客承諾：

a、訂機后廠家漲價不漲價，廠家掉價退差價

b、安裝后消失質(zhì)量問題包退包換

c、真空管脫膜漏氣十五年包換

三、個人心得

通過這次實際策劃，對預(yù)算掌握的把握，讓我更真實的體會到實際活動不同與紙上談兵，有時它會遇到許多我們無法遇到的問題，就拿這次活動來說，活動期間突然有一名演員病倒，這就是我們提前沒有預(yù)料到的，但我們沒有自亂陣腳，而是通過經(jīng)銷商妥當?shù)奶幚砹诉@件事，把這位演員送到醫(yī)院，舞臺上由原先的演員演出變成了與群眾互動，結(jié)果效果特別的好。假如有機會我想更多的參與一些這樣的活動，以提高我的實戰(zhàn)閱歷。

營銷規(guī)劃分析總結(jié)四

一、工作主要內(nèi)容

1、進行市場調(diào)查問卷，并進行市場調(diào)查，以及調(diào)查數(shù)據(jù)的整理與分析。

2、進行七喜的營銷環(huán)境分析，主要包括市場現(xiàn)狀、市場分析、市場前景。

3、進行七喜swot環(huán)境分析，包括優(yōu)勢、劣勢、機會和威逼。

4、進行七喜營銷策略，包括產(chǎn)品定位、銷售策略。

5、進行七喜營銷策略，包括廣告宣揚、供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、互惠互利、促銷、時間進度表。

6、進行七喜在撫州推廣銷售的媒介策略，包括電視廣告、海報、傳單或卡片、校內(nèi)廣播、雜志。

7、進行七喜在撫州推廣的促銷活動，包括超市促銷、公關(guān)活動。

二、工作總結(jié)

在下達小組成員共同寫出一份策劃后，我們準時的召開了小組爭論，并合理的安排了各自的工作任務(wù)。我們在各自樂觀完成的自己的任務(wù)時，我們還通過了互聯(lián)網(wǎng)的相互聯(lián)系爭論各自任務(wù)的完成進度和作業(yè)的完整性與合格性，我們相互指出組員的錯誤，相互關(guān)心，為了達到我們的目標我們合作得很快樂也很仔細。

三、心得體會

1.策劃，來自閱歷與創(chuàng)新不積跬步，無以至千里。任何一個人的學問和力量的提升都是在工作過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有在進行大量策劃所積累的豐富閱歷與堅持不懈的努力，才能寫出一份合格的策劃案，同時在閱歷中創(chuàng)新，才能寫出一份競猜的策劃案

2.團隊，在于溝通與協(xié)作沒有一個團隊是可以不通過培育和急躁的溝通就可以達到團結(jié)和諧的，只有共同的信念，才能進行有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，然后才能壯大社團聯(lián)合會。在策劃工作中，幾級協(xié)作才能達到事半功倍的效果。這就要求準時溝通、即使協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全團隊精神

3.學習，永無止境，除了專業(yè)的策劃學問以外，還需要了解團隊工作方式、宣揚方面學問、管理、協(xié)調(diào)、前期規(guī)劃、以及長遠的目光等方方面面。做好統(tǒng)籌規(guī)劃，任何一個小的細節(jié)問題都需要時間和精力去摸索、探究，對于一個優(yōu)秀的同學領(lǐng)導來說，學習也應(yīng)當是永無止境的。

營銷規(guī)劃分析總結(jié)五

xx年是我在公司的其次年，也是我學習最多的一年。在這一年來，我所感到興奮的不僅僅是自己在本職工作上的進步，還有和廣闊公司同仁和諧地相處。

xx年，在做事方面我學會許多，在做人方面也受益頗多。

以上是我的真實感言，不是空話套話。

一、回首XX年

xx年的整年，我主要做的工作是撰寫廣告文案、市場調(diào)研以及參加策劃爭論。

在這三大主要工作中，我自己覺得廣告已經(jīng)進入一個比較大的進步狀態(tài)，市場調(diào)研力量也取得很大的進步，就是策劃方面還有所欠缺。但和XX年相比，對于策劃方面的形勢、要求及推斷力量都有肯定的進步。

1、我的進步。

我深知，一個人的工作不是靠天賦和優(yōu)秀的過往，而是需要兢兢業(yè)業(yè)，百折不撓，銳意創(chuàng)新和盡心盡責。在XX年年中，我的確找到了一些自己的工作方法和工作態(tài)度，在借鑒和學習別人的同時，也在創(chuàng)新和堅持自己的方向。

（1）工作狀態(tài)和同仁相處方面。剛來公司我?guī)缀跻粺o所知，我需要褥韜光養(yǎng)晦，我自己覺得誰都是我的老師，我要向任何人學習。在此期間，我不斷向大家學習工作的精神狀態(tài)，試圖早日完全融入整個狀態(tài)，但是我這方面做的還不好，沒有短時間把自己調(diào)整過來。

到了XX年年，我逐步找到自己的定位，現(xiàn)今懷著真誠、友好、溝通、協(xié)作以及謙卑的態(tài)度和公司的每一位同仁相處，時刻學習他們身上的優(yōu)點，以歡樂充實的心態(tài)面對工作的每一天。

（2）工作力量及專業(yè)學問。這一年我接觸最多的是廣告文案和地產(chǎn)市場調(diào)研。這兩個方面，我已有長足的進展，我覺得我是值得我自己確定的。

文案方面。

在XX年年中，我接觸了多類不同的廣告文案總類，有樓盤類的，有講座類的，有競賽類的.，有服裝類的，有食品類的，有餐飲類的，有酒店類的，也有媒體類的等等。可以說，在廣告方面，XX年年對我的熬煉特別廣闊，我也在工作中查找到了屬于自己擅長的風格和語感，也總結(jié)了一些閱歷。

市場調(diào)研。

XX年年，我對煙臺地產(chǎn)市場有了數(shù)次比較具體的調(diào)研，在長期性調(diào)研中我的分析力量也有長足的進步。在XX年年中，為了協(xié)作策劃部的各種市場策劃報告，我與王海東協(xié)作調(diào)研，市場調(diào)研工作較好完成，并形成了一個穩(wěn)定的市場調(diào)研系統(tǒng)。

XX年年我也參加了外地市場的一些調(diào)研，如招遠、蓬萊、威海等，尤其是參加淄博的市場調(diào)研，對我影響至深，也是讓我明白了市場調(diào)研的真諦，比如專業(yè)化、數(shù)字化、微觀和宏觀化以及清楚化。我在此次調(diào)研中，不但所學頗多，也在后續(xù)工作中圓滿完成。

策劃力量。

我不得不承認，在策劃方面我還存在很多不足。在我印象中，策劃的基礎(chǔ)是調(diào)研，沒有站在市場上的策劃，注定是危急的、站不住腳的。而我個人覺得假如沒有經(jīng)過周密的市場調(diào)研和豐富的閱歷，策劃是很難的。同時，我也學到了很多學問，也明白了策劃所要求的那些力量。我想在2022年中通過我的學習和熬煉，我將會更加有效地進入策劃這個工作上面。但是我自己要求我自己肯定要象要求廣告文案一樣，策劃不但要有效而且還要有創(chuàng)意。

營銷規(guī)劃分析總結(jié)六

我于200X年X月X日進入公司，在營銷策劃部從事文案工作。在營銷策劃部經(jīng)理、主管的領(lǐng)導和關(guān)心下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清晰地了解，也從部門領(lǐng)導和其他同事身上學到了許多新的學問，我的工作力量也由此得到很大提高。

進入公司三個月時間里，我主要負責公司文案撰寫和與XX廣告公司的日常聯(lián)絡(luò)工作。在公司各部門領(lǐng)導的正確指導和各部門同事的親密協(xié)作下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導布置的各項工作，同時樂觀督促XX廣告公司按時完成各項設(shè)計文稿和圖片，保證了公司各項宣揚推廣活動的順當進行。

除了公司的日常工作，我參加了9月10日“老師節(jié)感恩嘉年華“和10月2日――4日的20XX年“家在XX“洪山廣場房展會等兩次大型公司活動。在活動的前期預(yù)備和后期展現(xiàn)期間，我充分發(fā)揮主觀能動性，樂觀供應(yīng)有效建議和看法，主動按時優(yōu)質(zhì)完成公司和部門領(lǐng)導支配的各項工作，為活動的順當進行作出了自己的貢獻。

面對即將開展的XX?XX新城二期工程，公司前期必將開展各項大型戶外推廣活動，同時也會樂觀參與各類房地產(chǎn)交易會，以提升品牌形象，促進樓盤銷售。

通過前期參加的各項大型活動，我覺得公司在大型展現(xiàn)活動上應(yīng)做好相關(guān)預(yù)備和考察工作，詳細建議如下：

1、公司在連續(xù)刊登報版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時，可以樂觀參加目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會，以促進一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預(yù)售。

2、如參與室外房展會，事先應(yīng)認真觀看布展場地。特殊要留意天氣狀況和風口位置，布展時應(yīng)避開風口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應(yīng)提前做好防雨用具等預(yù)備工作。

3、參展展架形狀應(yīng)事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設(shè)計展架形狀，以便公司參考，確定最佳形狀。再由廣告公司依據(jù)展架形狀需要，設(shè)計相應(yīng)噴繪圖案。

4、參展所需相關(guān)布展裝備，如遮陽傘、足夠數(shù)量的桌椅凳子、各種類型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設(shè)備、宣揚片都應(yīng)提前備齊，以便現(xiàn)場布展。

5、目前市民大多愛貪小廉價，通過登記發(fā)送小禮品，可快速積聚人氣，并獲得大量顧客信息，以便日后銷售需要。如有可能，公司可事先預(yù)備帶有公司或樓盤標志的免費小禮品若干，以便當天在現(xiàn)場發(fā)放。

6、免費看房專車發(fā)車至少應(yīng)支配兩輛車，而且班次應(yīng)當盡可能密集，只要有市民需要看房，就應(yīng)立刻發(fā)車。到現(xiàn)場后車輛應(yīng)快速返回，不要長期停留一處。

營銷規(guī)劃分析總結(jié)七

一、工作總結(jié)

房地產(chǎn)項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作認真梳理一下，我參加了如下幾個部分的工作：廣告跟進、價格表、推廣方案、會議紀要以及項目重要節(jié)點的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房，外部客戶認購等等。

下面我從以上工作內(nèi)容來談?wù)勎业男牡皿w會。

1、廣告跟進

廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設(shè)計，還包括對設(shè)計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要仔細認真，還要對整個工作的流程以及當前的工作內(nèi)容等特別熟識，否則就很難找出錯誤。在校對之前，我原來對項目操作思路不夠清楚，但經(jīng)過一遍遍的校對之后，我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的熟悉，這是我沒有想到的。

在很多次的文件修改的過程中我發(fā)覺了追求完善的樂趣，在細節(jié)上去追求完善，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了許多挫折，也有許多次產(chǎn)生了不耐煩的心情，但是經(jīng)受之后，我發(fā)覺了追求完善的充實與歡樂，在追求完善中成長，在追求完善中成熟。由于不斷的追求完善，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。

在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤會過，同時也犯了許多錯誤，但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中學到了許多許多，不僅僅是專業(yè)學問上的，還有做人的道理和原則。我發(fā)覺人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開頭在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為伴侶。記得一開頭我跟進廣告的時候，曾和設(shè)計師產(chǎn)生過摩擦，他認為我們老是改來改去，我認為他做設(shè)計不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設(shè)計師的實際狀況(工作地點不在長沙，文件修改比較麻煩)，將需要設(shè)計的文件認真校對，嚴格審查之后，再傳給設(shè)計師做設(shè)計，這樣就不會由于改來改去而耽擱了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契，工作開展也順當多了。

2、價格表

關(guān)于價格表，我開頭只是對其進行簡潔的核對面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)覺做一個價格表真的是件特別簡單且浩大的工程。一個價格表不僅僅是簡潔的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的。假如基礎(chǔ)工作做的好，后續(xù)的工作就是簡潔的加減乘除運算了。

另外，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比如對于樓層標注來說，一般應(yīng)根據(jù)實際樓層的挨次標注房號，以便利客戶查看等等諸如此類的細節(jié)問題，在建基礎(chǔ)表的時候不留意往往會影響到后續(xù)工作的推動。這些問題肯定要牢記于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

3、推廣方案

剛開頭，我始終認為做推廣方案不是件簡單的事，沒有閱歷是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣方案。記得剛開頭做的時候，我覺得我是根本不行能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告知自己肯定能夠做出來，熬了幾個晚上之后，終于出了點成果。后來在劉經(jīng)理的教導下，經(jīng)過多次的修改之后，發(fā)覺這個推廣方案專業(yè)了很多，我都不敢信任這是自己做出來的方案。真是世上無難事，只怕有心人！

現(xiàn)在我對做推廣方案的思路已經(jīng)清楚了很多。其實，做推廣方案首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟識，然后明確項目推廣節(jié)點；另外還有一個比較重要的因素――媒體投放費用。一個可操作的推廣方案是不能脫離推廣費用的，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個完整的推廣方案就出來了。

4、會議紀要

記錄每周例會的會議紀要是我的長期工作。一開頭我記得很差，紀要里面有許多口語，而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思。后來，經(jīng)過劉經(jīng)理的教導，我具體的琢磨其中的語言。幾次下來，會議紀要的工作對于我來說已經(jīng)得心應(yīng)手了。

曾經(jīng)我很不喜愛做會議紀要，由于我認為做這個東西沒有什么進展前途，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動了我，要想進步快，對于新人來說，會議紀要是學東西最快的方法，由于會議紀要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會議紀要的時候都是全神貫注的，而且漸漸的我自己明顯感覺到我對項目的理解清楚了很多。所以，在以后的工作當中，記會議紀要對于我來說已不再是件不開心的事，相反我會更加樂觀的去做好這個工作。

二、存在問題和今后努力方向

在工作中我認為自己的主動性不強，許多時候不能把自己完全融入到項目中去，認為自己沒有做過的工作就沒有膽識自立擔當。其實許多人都是這么走過來的，每個人都有一個開頭，只要布滿信念，一樣可以做好。

近期的目標是：首先要把推廣工作做好，深化進去，多討論媒體，多討論競爭對手的推廣等，其次關(guān)于價格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解，近期內(nèi)肯定要好好討論一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基項目開盤后，我盼望通過其它項目的投標把項目地塊分析等項目前期工作深化討論一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師！

三、結(jié)語

在過去的三個月里發(fā)生了許多許多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開頭。進入同致行，估量沒有人會像我這么興奮，由于我對她布滿了憧憬與期盼。進入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點，從這里，我將珍惜每時每刻。我的同事說做鵬基項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要說，正是由于跌宕起伏，才會讓我們學會隨機應(yīng)變，讓我們領(lǐng)會到更多的學問，更快成長。

將來，我在同致行還有很長的路要走，我將更加扎實，更加努力的走下去。同時也盼望自己能夠和長沙同致行一起，制造輝煌！

營銷規(guī)劃分析總結(jié)八

過去的一年可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開頭。特殊是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有半年?；貞涍@一年的工作經(jīng)受，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業(yè)績。成果的取得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導和同事們給與我的支持和關(guān)心密不行分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報如下，請公司領(lǐng)導和同仁審議。

一、工作業(yè)績完成狀況

1.完成銷售業(yè)績;

2.完成銷售物料的設(shè)計與制作(法排讀本、法排、高層戶型冊、項目小冊、項目樓書、預(yù)售協(xié)議、抽獎券、參觀券等);

3.完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外、報紙、雜志、電臺、公交車、網(wǎng)絡(luò)等);

4.完成公司領(lǐng)導交代臨時工作(法排首期開盤總結(jié)、原吉利余房組價、節(jié)慶布置等);

5.幫助領(lǐng)導完成風鈴苑排屋開盤預(yù)備工作;

6.幫助領(lǐng)導完成排屋客戶溝通會的組織落實;

7.幫助領(lǐng)導完成樣板房展現(xiàn)的媒體溝通會;

8.幫助領(lǐng)導完成樣板房通道的布置展現(xiàn)。

二、成長感悟

這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長。回首自己的成長經(jīng)受，感悟頗多。

(一)勤奮學習是做好工作的基礎(chǔ)。人可以不會不懂，但不能恐驚和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學習。特殊是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有肯定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的關(guān)心。接觸營銷策劃工作之后，才清晰明白到，工作量雖不大，卻要學的是無比的多，銷售學問永久是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜愛這份工作。

我想作為一個置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些學問也必需具體了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅決客戶購買的信念。針對這個問題，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮擅長思索的優(yōu)點，通過對同事的觀看學習以及對閱歷的歸納，總結(jié)出很多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，學問和創(chuàng)意永久是無窮無盡的。

(二)熱忱服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)顧問這個職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必需還要有熱忱的服務(wù)態(tài)度，笑迎八方客，分散萬家財，服務(wù)于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱忱的服務(wù)態(tài)度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面確定也有所不同，因此對于不同客戶的銷售方式也必需有相應(yīng)的變化。

比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)當有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得快樂，日后還想再買。在實踐工作我還發(fā)覺，一個真正勝利的銷售員除了必需有能夠感染客戶的共性外，更應(yīng)當具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變力量，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、賜予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)力量方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)顧問。

(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責，一絲不茍，虛心學習業(yè)務(wù)學問，培育嚴謹?shù)钠沸?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平?/p>