四川綿陽《鴻越·瑞櫊》市場攻擊策略

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市場攻擊策略<3戰(zhàn)定天下>2003.8月1

一、我們能定天下嗎？[定天下的前提]1、規(guī)劃設(shè)計(jì)具有劃時代的意義：鴻越.瑞閣的設(shè)計(jì)完全突破了僅僅局限 在建筑階段，實(shí)現(xiàn)了建筑與環(huán)境融合為 一體，規(guī)劃設(shè)計(jì)已經(jīng)超越小島花園、芙 蓉漢城，其不僅僅在綿陽，即使在成都 都是非常優(yōu)秀的規(guī)劃方案； 2、景觀設(shè)計(jì)的極致性：外江景、山景都是綿陽最好的景觀，內(nèi) 環(huán)境設(shè)計(jì)更是精彩疊現(xiàn)，每個房間都能 看到風(fēng)景，第1期7個水景花園，整個社 區(qū)就象坐落在一個大的花園里，小橋、 流水、人家，中國人對居住的夢想，得 到了完美的體現(xiàn)； 3、市場熱點(diǎn)的高度關(guān)注：由于公司背景不同，項(xiàng)目還沒有開盤， 一直引動外界的高度關(guān)注，上到政府、 開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、中到媒介記者、下到消 費(fèi)者，社會的關(guān)注力非常強(qiáng)；判斷：*從前期產(chǎn)品的準(zhǔn)備來看，無論規(guī)模、規(guī)劃、外景觀、內(nèi)環(huán)境都已經(jīng)具有超越綿陽的高度，其必將成為綿陽新地產(chǎn)的標(biāo)志，因而，我們已經(jīng)具備定天下的前提；2

二、如何定天下？第1戰(zhàn)：開盤攻擊戰(zhàn)攻擊時間：2003年8月-2004年2月攻擊核心：市場啟動 第2戰(zhàn)：實(shí)景信賴戰(zhàn) 攻擊時間：2004年3月-8月 攻擊核心：現(xiàn)場實(shí)景 第3戰(zhàn)：社區(qū)地位決戰(zhàn) 攻擊時間：2004年9月-12月 攻擊核心：社區(qū)實(shí)景鴻越.瑞閣3戰(zhàn)定天下2003.8月3

三、第1戰(zhàn)如何攻擊市場？鴻越.瑞閣開盤攻擊戰(zhàn) 第1攻擊波 8月30日-10月30日 咨詢展示會 第2攻擊波 9月30日 房交會攻擊波 第3攻擊波 10月30日-12月30日 開盤攻擊波2003.8月4

四、咨詢展示會如何攻擊市場？鴻越.瑞閣咨詢展示會市場攻擊2003.8月2003.9月2003.10月戰(zhàn)術(shù)1、咨詢展示會戰(zhàn)術(shù)3、戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)術(shù)5、家是什么？開幕剪裁新聞發(fā)布會美麗生活主題征集

2003.9月 2003.9月2003.10月戰(zhàn)術(shù)2、戶外全面封殺戰(zhàn)術(shù)4、《綿陽論劍》戰(zhàn)術(shù)6、免費(fèi)電影節(jié) 新聞啟動2003.8月5

戰(zhàn)術(shù)1、咨詢展示會開幕剪彩鴻越.瑞閣咨詢展示會開幕剪裁 1、核心目的：*正式對外啟動鴻越.瑞閣，對外界告之咨詢展示會全面開放； 2、核心攻擊：*媒介記者，通過媒介記者開始進(jìn)入宣傳攻勢； 3、活動時間：*8月31日；綿陽大劇院； 4、活動方式：*剪彩儀式； *鑼鼓隊(duì)； 5、宣傳配合：*展示會之前的媒介廣告預(yù)告； *展示會之后的媒介記者新聞告之；2003.8月6

戰(zhàn)術(shù)2、戶外全面封殺鴻越.瑞閣戶外全面封殺 1、啟動目的：*咨詢展示會、房交會、開盤3大攻擊點(diǎn)的啟動時間相距只有2個月， 戶外廣告已經(jīng)進(jìn)入全面的封殺啟動期；特別是咨詢展示會，其將完成開盤前銷售的蓄水力量，因此，一定需要戶外封殺配合，形成市場關(guān)注熱點(diǎn)；

2、封殺節(jié)點(diǎn)：*主要路段：臨園路東段、長虹大道南段、一環(huán)路南段； *核心廣場：市政府、市委、中心廣場； *交通動線：車體廣告

3、戶外內(nèi)容：*2003.9月：Logo+主形象+咨詢展示廳開放+地址+電話； *2003.11月：Logo+開盤信息2003.8月7

戰(zhàn)術(shù)3、戰(zhàn)略聯(lián)盟新聞發(fā)布會鴻越.瑞閣新聞發(fā)布會 1、新聞發(fā)布會目的：*一定需要一個正式的場合，讓人們?nèi)媪私怿櫾?瑞閣的意義和市場的地位；通過專家的介紹，讓媒介更清晰了解項(xiàng)目的內(nèi)在品質(zhì)和優(yōu)勢；通過專家組的戰(zhàn)略聯(lián)盟，增強(qiáng)整合實(shí)力； 2、新聞發(fā)布會嘉賓：*政府領(lǐng)導(dǎo) *媒介記者 *關(guān)系客戶； 3、新聞發(fā)布會時間：*9月9日（周二）；展示廳已經(jīng)全面布置完畢，現(xiàn)場已經(jīng)有客戶前來咨詢；通過新聞發(fā)布會的專家介紹，真正全面對市場 啟動項(xiàng)目；2003.8月8[鴻越.瑞閣新聞發(fā)布會議程]Am 10:00*司儀介紹與會嘉賓并宣布新聞發(fā)布會正式開始； 10:00-10:05*鴻越領(lǐng)導(dǎo)致辭； 10:05-10:10*政府領(lǐng)導(dǎo)致辭； 10:10-10:20*合作戰(zhàn)略聯(lián)盟簽約； 10:20-10:30*營銷公司介紹項(xiàng)目定位及優(yōu)勢； 10:30-10:45*建筑設(shè)計(jì)公司介紹及詳細(xì)介紹項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)； 10:45-11:00*環(huán)境設(shè)計(jì)公司介紹及全面介紹環(huán)境設(shè)計(jì)； 11:00-11:10*廣告公司介紹及生活方式展示； 11:10-11:30*記者自由提問時間； 11:30*新聞發(fā)布會結(jié)束；2003.8月9

戰(zhàn)術(shù)4、《綿陽論劍》新聞專題鴻越.瑞閣綿陽論劍新聞專題 1、新聞主題：*明天我們將住在哪里？ 2、新聞方式：*住宅大討論；第1階段是我們自己專家的文章，后期隨時介入大討論的來稿； 3、新聞版面：*新聞半版+瑞閣新聞廣告半版； 4、促銷要素：*標(biāo)頭：綿陽論劍+明天我們將住在哪里？+鴻越.瑞閣形象； 5、新聞題材：*用專家采訪的方式，以新聞的角度出臺；2003.8月10MediaSepOct123456789101112131415161718192021222324252627282930123FFFFF新聞發(fā)布布會*綿陽日報報***綿陽晚報報*綿陽日報報9月12日*新新聞主主題：戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟專題；；（記者者編輯））9月19日*新聞聞主題：：生活在在風(fēng)景中中；鴻越越.瑞閣建筑筑設(shè)計(jì)大大師專訪訪錄；建建筑設(shè)計(jì)計(jì)大師經(jīng)經(jīng)歷；+建筑設(shè)計(jì)計(jì)軟性廣廣告；9月26日*新聞聞主題：：把家變變成公園園；鴻越越.瑞閣環(huán)境境設(shè)計(jì)大大師專訪訪錄；環(huán)環(huán)境設(shè)計(jì)計(jì)大師經(jīng)經(jīng)歷；+環(huán)境設(shè)計(jì)計(jì)軟性廣廣告；綿陽晚報報9月12日*新新聞主主題：戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟專題；；（記者者編輯））2003.8月月11戰(zhàn)術(shù)5、家的主主題征集集鴻越.瑞閣家主題征征集1、活動目目的：*由于于我們現(xiàn)現(xiàn)場到10月份仍缺缺少實(shí)質(zhì)質(zhì)性內(nèi)容容支持，，我們必必須不斷斷地引動市場的的關(guān)注，，以全面面實(shí)現(xiàn)開開盤前的的大量蓄蓄水；*通過過社會都都感興趣趣的話題題，引發(fā)發(fā)社會的的全面關(guān)關(guān)注，并并通過家家的主題題征集，以以形成樓樓盤與社社會的互互動影響響力；2、活動方方式：*家是是什么？？用一句句話，描描述你心心目中的的美好家家庭；3、活動互互動：*有意意者，到到咨詢展展示中心心，填表表（3個問題+調(diào)查表））正確能能夠領(lǐng)取取2張免費(fèi)電電影票；；*通過過家的征征集稿的的再刊登登，形成成社會對對我們的的再度關(guān)關(guān)注；*開盤盤時，作作為開盤盤活動的的一項(xiàng)內(nèi)內(nèi)容，公公布評選選結(jié)果；；2003.8月月12戰(zhàn)術(shù)6、免費(fèi)電電影周鴻越.瑞閣免費(fèi)電影影周1、活動目目的：*我們們本身在在大劇院院做資訊訊展示，，我們希希望能夠夠吸引更更的人到到現(xiàn)場，，如果能夠夠利用大大劇院本本身的優(yōu)優(yōu)勢進(jìn)行行人流吸吸引，將將會對我我們形成成事半功倍的的效果；；*房交交會，我我們同樣樣需要促促銷禮品品，如果果我們能能夠利用用電影票票作為禮禮品，又能起到到出奇制勝的的效果；2、活動方式：：*每周六六下午，包一一場電影，作作為促銷宣傳傳；3、領(lǐng)票方式：：*家的主主題征集：須須在填表后，，3個樓盤問題全全部正確，才才有資格領(lǐng)取取免費(fèi)電影票（（每天限量））；*房交會現(xiàn)現(xiàn)場填表審定定正確后，才才有資格領(lǐng)取取免費(fèi)電影票票（每天限量量）2003.8月13資訊展示期市市場攻擊力度度1、交通熱點(diǎn)*戶外外全面控制的的封殺性；2、媒介熱點(diǎn)*《綿陽論劍》新聞熱點(diǎn)；3、社會熱點(diǎn)*家的的主題征集；；4、現(xiàn)場熱點(diǎn)*免費(fèi)費(fèi)電影周；5、項(xiàng)目熱點(diǎn)*資訊訊展示會開幕幕；6、業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)*品牌牌戰(zhàn)略聯(lián)盟；；2003.8月14五、房交會如如何攻擊市場場？鴻越.瑞閣房交會市場攻攻擊1、房交會市場場意義：*10月份是房地產(chǎn)產(chǎn)下半年最大大的節(jié)點(diǎn)，10月的黃金周又又是最好的看房時間；；*房交會同同樣是綿陽最最大的地產(chǎn)專專業(yè)節(jié)點(diǎn)；2、房交會鴻越越價值：*一一定要通過過房交會，一一舉建立鴻越越.瑞閣領(lǐng)袖品牌牌的市場地位位3、房交會市場場攻擊：*一一定要會場場外的大條幅幅，封殺所有有到現(xiàn)場的客客戶；*一定要最最核心的展位位，以新的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌形象象建立買家的的信賴；*一一定要要最有有個性性的展展位設(shè)設(shè)計(jì)，，通過過專業(yè)業(yè)展覽覽設(shè)計(jì)計(jì)公司司，以以全新的形形象亮亮相；；*一一定要要會刊刊的封封面，，通過過封面面封殺殺其他他品牌牌的干干擾；；2003.8月月15六、開開盤如如何攻攻擊市市場？？鴻越.瑞閣開盤市市場攻攻擊擬訂開開盤時時間：：11月16日根據(jù)工工程進(jìn)進(jìn)度最最后確確定2003.11月2003.11月2003.11月戰(zhàn)術(shù)7、綿陽陽開盤盤月戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)9、Openday開放日日戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)11、開盤盤熱銷銷2003.11月2003.11月2003.12月戰(zhàn)術(shù)8、開盤盤媒介介攻擊擊戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)10、同一一首歌歌開盤盤戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)12、業(yè)主主答謝謝會2003.8月月16戰(zhàn)術(shù)7、綿陽陽開盤盤月鴻越.瑞閣綿陽開開盤月月1、攻擊擊節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：*核核心商商場大大條幅幅；鴻鴻越.瑞閣11月16日盛大大開盤盤！*路路牌廣廣告更更換；；鴻越越.瑞閣11月16日盛大大開盤盤！*車車體廣廣告更更換；；鴻越越.瑞閣11月16日盛大大開盤盤！2、攻擊擊方式式：*盡盡可能能采用用經(jīng)濟(jì)濟(jì)原則則，利利用并并不花花錢的的方式式，但但是一一定要要開盤盤產(chǎn)生生震撼的的市場場影響響力；；3、攻擊擊效果果：*讓讓綿陽陽11月的熱熱點(diǎn)話話題就就是鴻鴻越.瑞閣開開盤；；*讓讓綿陽陽11月所能能夠見見到的的都是是鴻越越.瑞閣盛盛大開開盤；；*讓讓綿陽陽11月家喻喻戶曉曉鴻越越.瑞閣；；2003.8月月17戰(zhàn)術(shù)8、開盤盤媒介介攻擊擊鴻越.瑞閣開盤媒媒介攻攻擊1、電視視廣告告：*形形象廣廣告+鴻越.瑞閣11月16日盛大大開盤盤！2、報紙紙廣告告：*主主題：：收集集綿陽陽最好好的風(fēng)風(fēng)景；；+鴻越.瑞閣11月16日盛大大開盤盤！3、電臺臺廣告告：*主主題：：綿陽陽最好好的風(fēng)風(fēng)景在在哪里里？現(xiàn)現(xiàn)場蒞蒞臨鴻鴻越.瑞閣開開盤，，感受受綿陽陽最好的的江景景、山山景、、園景景；4、手機(jī)機(jī)短信信：*鴻鴻越.瑞閣11月16日盛大大開盤盤！2003.8月月18開盤媒媒介計(jì)計(jì)劃一一覽表表MediaNovDec123456789101112131415161718192021222324252627282930123FFFF擬訂訂開開盤盤*綿陽陽日日報報****綿陽陽晚晚報報***綿陽陽電電視視臺臺*-----------------------------------------------------*交通通電電臺臺*-----------------------------------------------------*手機(jī)機(jī)短短信信*--------------------------------*戶外外路路牌牌*------------------------------------------------------------------------------------------------------------------*商場場條條幅幅*------------------------------------------------------------------------------------------------------------------*車體體廣廣告告*------------------------------------------------------------------------------------------------------------------*2003.8月月19開盤報紙紙廣告創(chuàng)創(chuàng)意計(jì)劃劃綿陽日報報11月5日*廣廣告主題題：收集集綿陽最最好的風(fēng)風(fēng)景；+鴻越.瑞閣11月16日盛大開開盤！11月12日*廣告告主題：：收集綿綿陽最好好的風(fēng)景景；+鴻越.瑞閣11月16日盛大開開盤！11月19日*新聞聞主題：：鴻越.瑞閣開盤盤熱銷奇奇跡！11月26日*新聞聞主題：：鴻越.瑞閣開盤盤奇跡揭揭密！綿陽晚報報11月7日*廣廣告主題題：收集集綿陽最最好的風(fēng)風(fēng)景；+鴻越.瑞閣11月16日盛大大開盤盤！11月14日*廣廣告告主題題：收收集綿綿陽最最好的的風(fēng)景景；+鴻越.瑞閣11月16日盛大大開盤盤！11月21日*新新聞聞主題題：鴻鴻越.瑞閣開開盤熱熱銷奇奇跡?。?003.8月月20戰(zhàn)術(shù)9、Openday開放日日鴻越.瑞閣Openday開放日日1、開放放日目目的：：*由由于于我們們一直直沒有有現(xiàn)場場，買買家只只能通通過大大劇院院的資資訊展展示了了解信信息，隨隨著開開盤的的來臨臨，一一定需需要把把買家家引到到現(xiàn)場場來看看，通通過現(xiàn)現(xiàn)場會所展展示中中心、、樣板板區(qū)、、示范范環(huán)境境的感感染力力，進(jìn)進(jìn)一步步增強(qiáng)強(qiáng)買家家的購買信信心，，為開開盤再再燒一一把火火；2、開放放日方方式：：*提提前前一周周開放放展示示中心心及樣樣板間間，增增加現(xiàn)現(xiàn)場客客戶的的看房房人流流，增增加買家家的壓壓力，，為開開盤贏贏得心心理優(yōu)優(yōu)勢；；3、開放放日主主題：：*看看到到的比比想象象的更更完美美！2003.8月月21戰(zhàn)術(shù)10、同一一首歌歌開盤盤鴻越.瑞閣同一首首歌開開盤1、同一一首歌歌：*本本身是是非常常引人人關(guān)注注的節(jié)節(jié)目，，開盤盤采用用同一一首歌歌，進(jìn)進(jìn)一步步形成成轟動動效應(yīng)，，再度度引發(fā)發(fā)社會會的關(guān)關(guān)注力力；2、開盤盤活動動：*用用同一一首歌歌開盤盤，將將全面面建立立買家家的信信賴感感；3、開盤盤慶典典：*規(guī)規(guī)模盛盛大的的開盤盤慶典典；4、開盤盤形象象：*《同一首首歌》現(xiàn)場的的鴻越越.瑞閣形象全全面包裝；；5、開盤氛圍圍：*會會所的嘉年年華（飲料料/餐點(diǎn)/薩克斯散點(diǎn)點(diǎn)演奏）2003.8月22戰(zhàn)術(shù)11、開盤熱銷銷新聞鴻越.瑞閣開盤熱銷新新聞1、一定是熱熱銷：*銷銷售熱銷銷的情況外外界并不知知道，一定定要傳遞鴻鴻越.瑞閣銷售創(chuàng)創(chuàng)造綿陽奇跡的新新聞，讓人人人都知道道鴻越.瑞閣銷售非非常好，進(jìn)進(jìn)一步延續(xù)續(xù)熱銷的促銷銷力量；2、一定要揭揭密：*通通過熱銷銷奇跡的再再次揭密，，再度讓買買家眼見為為實(shí)了解鴻鴻越.瑞閣熱銷的原因，，通過銷售售業(yè)績+現(xiàn)場實(shí)景+項(xiàng)目優(yōu)勢，，進(jìn)一步促促動買家對鴻越.瑞閣的購買買關(guān)注；3、一定要新新聞：*通通過奇跡跡熱銷新聞聞+奇跡熱銷揭揭密，全面面建立鴻越越.瑞閣熱銷的的口碑和關(guān)注力力；2003.8月23戰(zhàn)術(shù)12、圣誕業(yè)主主答謝會鴻越.瑞閣圣誕業(yè)主答答謝會1、業(yè)主答謝謝會目的：：*眼見見為實(shí)是最最好的說明明，把我們們的業(yè)主召召集到一起起，讓買家家之間感受““真的是有有這么多客客戶了”，，買家有信信心，老客客戶帶動客戶的銷銷售攻擊將將進(jìn)一步實(shí)實(shí)現(xiàn)；2、業(yè)業(yè)主主答答謝謝會會節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：：*12月24日圣圣誕誕節(jié)節(jié)，，距距我我們們開開盤盤剛剛好好一一個個多多月月時時間間，，我我們們積積累累的客客戶戶已已經(jīng)經(jīng)非非常常好好了了，，借借圣圣誕誕節(jié)節(jié)社社會會節(jié)節(jié)日日舉舉行行業(yè)業(yè)主主答答謝謝會會，，讓老老客客戶戶感感受受親親情情的的同同時時，，用用老老客客戶戶進(jìn)進(jìn)一一步步攻攻擊擊市市場場；；3、業(yè)主答謝會會方式：*圣圣誕表演+抽獎；2003.8月24七、實(shí)景信賴賴感如何攻擊擊市場？鴻越.瑞閣實(shí)景信賴戰(zhàn)1、攻擊節(jié)點(diǎn)：：*2004年5月是上半年最最大的節(jié)點(diǎn)，，5月的長假又是是銷售的黃金金周；*現(xiàn)場經(jīng)過過近10個月的現(xiàn)場施施工，特別是是從2004年3月份開始全面面環(huán)境施工，現(xiàn)場實(shí)實(shí)景已經(jīng)全面面出現(xiàn)，現(xiàn)場場的感染力將將全面展現(xiàn)；；2、攻擊核心：：*現(xiàn)場眼眼見為實(shí)的實(shí)實(shí)景信賴感；；3、攻擊前提：：*建筑外外立面實(shí)景；；*組團(tuán)園林林實(shí)景；*湖景環(huán)境境實(shí)景；*實(shí)體樣板板間實(shí)景；2003.8月25八、社社區(qū)地地位決決戰(zhàn)鴻越.瑞閣社區(qū)地地位決決戰(zhàn)1、決戰(zhàn)戰(zhàn)前提提：*社社區(qū)已已經(jīng)進(jìn)進(jìn)入1期開始始入伙伙期，，鴻越越.瑞閣第第1期已經(jīng)經(jīng)成為為一個個完整整的美麗社社區(qū)，，我們們前面面描述述的生生活夢夢想將將隨著著1期的入入伙，，將全全面展展現(xiàn)在買家家的眼眼前，，同時時，我我們與與競爭爭對手手最大大的不不同已已經(jīng)通通過眼眼見為