房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略管理

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

戰(zhàn)略管理（GMS管理模式之一）住宅業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“戰(zhàn)略競爭”階段

競爭的四個階段成本/價(jià)格競爭品質(zhì)競爭品牌競爭文化/戰(zhàn)略競爭品牌之外的競爭因素

產(chǎn)品素質(zhì)企業(yè)管理企業(yè)文化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力合作能力技術(shù)創(chuàng)新速度公共關(guān)系……中國住宅業(yè)成為最為復(fù)雜和

風(fēng)險(xiǎn)巨大的行業(yè)

1)受宏觀經(jīng)濟(jì)影響明顯；2)涉及大量的直接及相關(guān)政策；3)涉及十分繁復(fù)的審批程序；4)影響和受影響于近六十個行業(yè)；5)是百姓最大宗、最慎重的長效投資消費(fèi)品；6）涉及工藝、技術(shù)、材料、設(shè)備最多；7）涉及科學(xué)、藝術(shù)、哲學(xué)知識最廣；8）涉及復(fù)雜的法律知識與問題；9）要求過程動作技巧最多；10）具有較強(qiáng)的地域性；

11）開發(fā)模式在不斷變化和演進(jìn)；12）獎金投入大，風(fēng)險(xiǎn)大；13）人才流動最為頻繁；14）涉及廣泛的公共關(guān)系；15）與多方面的社會分工相聯(lián)系；16）合作開發(fā)中的矛盾沖突；17）行業(yè)內(nèi)的惡性競爭和不公平競爭；18）龐大的競爭對手組成；19）行業(yè)技術(shù)的迅速進(jìn)步；

戰(zhàn)略研究和戰(zhàn)略管理的必要性樓市常規(guī)戰(zhàn)的升級：發(fā)展商面臨戰(zhàn)略調(diào)整

房地產(chǎn)企業(yè)更需要綜合競爭力——企業(yè)戰(zhàn)略是研究綜合競爭力的學(xué)問，用企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃來打造綜合競爭力

一、戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略

（一）戰(zhàn)略的幾個例子

1、國家戰(zhàn)略：（中國）基礎(chǔ)設(shè)施與內(nèi)需；（美國布什主義）2、企業(yè)戰(zhàn)略：海爾的多元化與國際化，萬科的減法與加法

（二）戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略

1、戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)中長期目標(biāo)的方法；2、戰(zhàn)略是一種統(tǒng)帥的藝術(shù)；3、戰(zhàn)略是一個總體性的、全局性的思維程序；4、戰(zhàn)略思維是系統(tǒng)性思維、超前性思維和創(chuàng)造性思維的統(tǒng)一；5、戰(zhàn)略具有前瞻性、長遠(yuǎn)性、全局性、總體性、階段性、競爭性、綱領(lǐng)性、適宜性、獨(dú)創(chuàng)性、風(fēng)險(xiǎn)性、應(yīng)變性和可行性；6、企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)中長期目標(biāo)的方法；7、企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)的使命、目標(biāo)和經(jīng)營方法之總和；8、企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)重大決策的基準(zhǔn)；9、企業(yè)戰(zhàn)略是研究企業(yè)綜合競爭力的方法；10、企業(yè)的戰(zhàn)略管理是一個動態(tài)控制過程，企業(yè)的戰(zhàn)略思想只有在轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略行動之后才會產(chǎn)生效力。（三））戰(zhàn)略研研究的的重要要意義義識別、、重視視和利利用戰(zhàn)戰(zhàn)略機(jī)機(jī)會；；加強(qiáng)企企業(yè)管管理的的制度度化和和正規(guī)規(guī)化；；加強(qiáng)對對業(yè)務(wù)務(wù)活動動的協(xié)協(xié)調(diào)與與控制制；將不利利的條條件和和變化化之作作用降降至最最??；；以正確確的決決策機(jī)機(jī)制和和重要要的決決策更更好地地支持持企業(yè)業(yè)的目目標(biāo)；；用最小小的資資源和和時間間來糾糾正歷歷史上上的錯錯誤；；建立內(nèi)內(nèi)部溝溝通的的環(huán)境境和條條件，，將個個人行行為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化成成團(tuán)隊(duì)隊(duì)的努努力；；對變化化采取取積極極的態(tài)態(tài)度，，鼓勵勵向前前式的的、光光明型型的和和系統(tǒng)統(tǒng)性的的思維維；持續(xù)地實(shí)現(xiàn)現(xiàn)股東、管管理者、員員工等各方方面利益的的最大化；；始終以創(chuàng)造造和滿足顧顧客需要為為中心，保保證企業(yè)持持續(xù)、健康康而快速地地發(fā)展。（四）住宅企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的特殊殊背景住宅產(chǎn)業(yè)在在國民經(jīng)濟(jì)濟(jì)中日益增增強(qiáng)的戰(zhàn)略略地位和其其它諸多產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的較強(qiáng)強(qiáng)的關(guān)聯(lián)度度；住宅產(chǎn)業(yè)幾幾乎是所有有行業(yè)中最最為復(fù)雜的的、風(fēng)險(xiǎn)最最大的（行行業(yè)退出壁壁壘較高））、政策彈彈性和動作作彈性巨大大的、資金金密集程度度最高的一一個行業(yè)；；住宅產(chǎn)業(yè)是是一個地域域性強(qiáng)的、、行業(yè)進(jìn)入入壁壘較低低的、與文文化最密切切相關(guān)的、、創(chuàng)新空間間最大的行行業(yè)；（四）住宅企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的特殊殊背景住宅產(chǎn)業(yè)需需要建立國國際視野，，關(guān)注國際際政治、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、科技技進(jìn)步和文文化形勢，，關(guān)注不斷斷登陸的國國際企業(yè)及及其成長與與競爭模式式，關(guān)注國國際資金的的利用方式式等；更大規(guī)模的的和更高水水準(zhǔn)的競爭爭局面已經(jīng)經(jīng)和將要出出現(xiàn)；數(shù)以萬計(jì)的的住宅發(fā)展展商之間存存在無序競競爭；住宅企業(yè)的的競爭正在在從地域走走向廣域；；（四）住宅企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的特殊殊背景精裝修房、、全裝備房房等逐漸成成為顧客對對住宅市場場的最終選選擇；資本運(yùn)營、、品牌運(yùn)營營對住宅企企業(yè)的發(fā)展展至關(guān)重要要；獨(dú)特而有效效的企業(yè)文文化是住宅宅企業(yè)綜合合競爭力的的本質(zhì)資源源。（五）戰(zhàn)略略研究的主主要內(nèi)容1、戰(zhàn)略環(huán)環(huán)境分析國際政治及及經(jīng)濟(jì)要點(diǎn)點(diǎn)中國經(jīng)濟(jì)形形勢特點(diǎn)與企業(yè)未來來發(fā)展直接接相關(guān)的若若干重要事事件住宅業(yè)市場場發(fā)展影響響因素住宅行業(yè)競競爭態(tài)勢住宅行業(yè)新新時代特征征入世后住宅宅企業(yè)的發(fā)發(fā)展機(jī)遇未來的若干干不確定因因素危機(jī)警示（五）戰(zhàn)略略研究的主主要內(nèi)容2、主要競競爭對手分分析國際競爭對對手國內(nèi)同行對對手區(qū)域競爭對對手自我對手——“知己己”與“知知彼”（五）戰(zhàn)略略研究的主主要內(nèi)容3、企業(yè)的的成長歷程程行業(yè)成長的的幾個階段段企業(yè)成長的的幾個階段段企業(yè)已建立立的發(fā)展基基礎(chǔ)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和教訓(xùn)認(rèn)認(rèn)識（五）戰(zhàn)略略研究的主主要內(nèi)容4、企業(yè)的的現(xiàn)狀、特特點(diǎn)與行業(yè)業(yè)地位企業(yè)現(xiàn)狀：：（企業(yè)背背景：企業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)、項(xiàng)項(xiàng)目布局、、產(chǎn)品水準(zhǔn)準(zhǔn)、土地儲儲備、企業(yè)業(yè)文化、企企業(yè)形象、、存在的主主要問題））企業(yè)特點(diǎn)：：（優(yōu)勢特特點(diǎn)、劣勢勢因素、危危機(jī)）行業(yè)地位：：（產(chǎn)品水水平、文化化形象、榮榮譽(yù)積累、、與著名品品牌企業(yè)的的對比）（五）戰(zhàn)略略研究的主主要內(nèi)容5、企業(yè)理理念企業(yè)理念企業(yè)精神企業(yè)價(jià)值觀觀企業(yè)任務(wù)企業(yè)使命（五）戰(zhàn)略略研究的主主要內(nèi)容6、企業(yè)的的戰(zhàn)略資源源與發(fā)展?jié)摑撃軐I(yè)人才土地儲備資金方案品牌地位企業(yè)文化技術(shù)機(jī)制（五）戰(zhàn)略略研究的主主要內(nèi)容6、企業(yè)的的戰(zhàn)略資源源與發(fā)展?jié)摑撃墚a(chǎn)品特色公共關(guān)系特殊本領(lǐng)企業(yè)心態(tài)（五）戰(zhàn)略略研究的主主要內(nèi)容7、企業(yè)競競爭力認(rèn)知知住宅產(chǎn)業(yè)的的復(fù)雜性住宅企業(yè)的的通病住宅企業(yè)經(jīng)經(jīng)營管理的的進(jìn)步趨勢勢核心競爭力力的構(gòu)成本企業(yè)的競競爭優(yōu)勢（五）戰(zhàn)略略研究的主主要內(nèi)容8、通常的的主要戰(zhàn)略略多元化前向一體化化(產(chǎn)業(yè)鏈鏈的下游)：設(shè)計(jì)、、建材后向一體化化(產(chǎn)業(yè)鏈鏈的上游)：經(jīng)紀(jì)、、物管產(chǎn)品單一化化快速擴(kuò)張：：本地、異異地穩(wěn)健發(fā)展收縮、撤退退（五）戰(zhàn)略略研究的主主要內(nèi)容9、戰(zhàn)略展展望戰(zhàn)略階段目標(biāo)成果成長模式業(yè)績增長產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)品水準(zhǔn)市場布局行業(yè)地位企業(yè)素質(zhì)（五）戰(zhàn)略略研究的主主要內(nèi)容10、擴(kuò)張張機(jī)會戰(zhàn)略宣介公司戰(zhàn)略協(xié)同管理戰(zhàn)略控制執(zhí)行能力項(xiàng)目改造創(chuàng)新模式（五）戰(zhàn)略略研究的主主要內(nèi)容10、擴(kuò)張張機(jī)會資源整合結(jié)盟合作未來一年至至三年的任任務(wù)（六）戰(zhàn)略略研究的認(rèn)認(rèn)識誤區(qū)企業(yè)戰(zhàn)略無無用論企業(yè)戰(zhàn)略虛虛無論企業(yè)戰(zhàn)略斷斷續(xù)論企業(yè)戰(zhàn)略不不變論企業(yè)戰(zhàn)略微微觀論企業(yè)戰(zhàn)略靜靜態(tài)論企業(yè)戰(zhàn)略完完美論企業(yè)戰(zhàn)略萬萬能論（七）戰(zhàn)略略研究的方方法方法A：企業(yè)自行研研究方法B：委請專家（（專業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)）研究方法C：先A、后B方法D：A、B互動，過程程中結(jié)合二、某集團(tuán)團(tuán)公司戰(zhàn)略略研究過程程(一一)第第一一次次戰(zhàn)戰(zhàn)略略研研究究（（1998年））戰(zhàn)略略之之一一：：建建立立核核心心思思想想戰(zhàn)略略之之二二：：組組建建企企業(yè)業(yè)集集團(tuán)團(tuán)戰(zhàn)略之之三：：提高高工作作標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)戰(zhàn)略之之四：：加強(qiáng)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層的的廉潔潔自律律戰(zhàn)略之之五：：實(shí)施施財(cái)務(wù)務(wù)工程程戰(zhàn)略之六：：強(qiáng)化人力力資源開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略之七：：構(gòu)建企業(yè)業(yè)文化戰(zhàn)略之八：：CI導(dǎo)入工程戰(zhàn)略之九：：建立資訊訊指導(dǎo)系統(tǒng)統(tǒng)戰(zhàn)略之十：：開發(fā)公共共關(guān)系（二）第二次戰(zhàn)略略研究（1999年年）戰(zhàn)略之一：：勵新求變變——建立立創(chuàng)新體系系戰(zhàn)略之二：：戰(zhàn)略之三：：強(qiáng)本抑未未——垂直直整合企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略之四：：取精用弘弘——加強(qiáng)強(qiáng)專業(yè)建設(shè)設(shè)戰(zhàn)略之五：：出類拔萃萃——推進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品升級級戰(zhàn)略之六：：筑高囤水水——實(shí)施施資本運(yùn)營營戰(zhàn)略之七：：點(diǎn)鐵成金金——形成成無形資產(chǎn)產(chǎn)戰(zhàn)略之八：：附驥攀龍龍——明確確企業(yè)榜樣樣戰(zhàn)略之九：：秦晉之和和——組織織策略聯(lián)盟盟戰(zhàn)略之十：：舉綱張目目——實(shí)現(xiàn)現(xiàn)乘法成長長（三）第三三次戰(zhàn)略研研究（2001-2002）（因涉及企企業(yè)秘密，，故省去）三、某集團(tuán)團(tuán)公司的第第三次戰(zhàn)略略研究四、第三次次戰(zhàn)略研究究的部分內(nèi)內(nèi)容1、行業(yè)競爭爭態(tài)勢政策調(diào)整和和行業(yè)整頓頓將加速；；行業(yè)組織結(jié)結(jié)構(gòu)顯示現(xiàn)現(xiàn)“多、小小、散、差差”局面，，全國有4萬多家住住宅發(fā)展商商同臺競爭爭，企業(yè)素素質(zhì)嚴(yán)重地地參差不齊齊；進(jìn)入優(yōu)勝劣劣汰的激烈烈局面，馬馬太效應(yīng)明明顯：強(qiáng)者者更強(qiáng)，弱弱者更弱；；更多的國際際企業(yè)進(jìn)入入中國住宅宅業(yè)；國內(nèi)其他行行業(yè)的、有有實(shí)力的確確良、有品品牌的大企企業(yè)正在或或已經(jīng)投巨巨資在房地地產(chǎn)業(yè)；如如新希望、、聯(lián)想、海海爾等企業(yè)業(yè)集團(tuán)。1、行業(yè)競爭爭態(tài)勢業(yè)內(nèi)已經(jīng)形形成一批有有品牌、有有實(shí)力、有有經(jīng)驗(yàn)的全全國性著名名房地產(chǎn)業(yè)業(yè)；住宅新品選選出，技術(shù)術(shù)進(jìn)步加快快，新的產(chǎn)產(chǎn)品時代（（精品時代代）到來；；出現(xiàn)各種形形式的惡性性競爭現(xiàn)象象；區(qū)域性壟斷斷競爭將是是競爭的必必然趨勢之之一；各種形式的的行業(yè)結(jié)盟盟組織已經(jīng)經(jīng)出現(xiàn)。2、市場進(jìn)入入新階段已進(jìn)入“市市場盤整期期”3、住宅行行業(yè)成長與與

公司成成長的四個個階段1）住宅行行業(yè)成長的的四個階段段：起步發(fā)展階階段：1978年——1991年（利潤潤比較高））過熱發(fā)展階階段：1992年——1993年（利潤潤最高）調(diào)控發(fā)展階階段：1993年——1997年（利潤潤降至最低低）穩(wěn)定發(fā)展階階段：1998年至今（從從微利到逐逐漸合理））3、住宅行行業(yè)成長與與

企業(yè)成成長的四個個階段2）企業(yè)成成長的四個個階段：第一階段（（1990年底—1993年年）：初創(chuàng)創(chuàng)與導(dǎo)入第二階段（（1994年—1997年））：動蕩與與迷惑第三階段（（1998年—2001年））：思考與與調(diào)整第四階段（（2002年——）夯夯實(shí)與崛起起4、企業(yè)優(yōu)勢勢與劣勢特特點(diǎn)優(yōu)勢特點(diǎn)良好的國際際企業(yè)背景景；已形成九個個城市二十十多個項(xiàng)目目的布局；；已建立全國國性的企業(yè)業(yè)品牌；良好的產(chǎn)品品意識和產(chǎn)產(chǎn)品品牌；；在資金有限限的條件下下啟動和運(yùn)運(yùn)作項(xiàng)目的的能力；高、中兩類類住宅產(chǎn)品品的開發(fā)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐富；；善于開發(fā)精精裝修住宅宅；4、企業(yè)優(yōu)勢勢與劣勢特特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)住宅產(chǎn)產(chǎn)品綜合性性能價(jià)格比比的極大化化；有較大的土土地儲備；；領(lǐng)軍人物富富有創(chuàng)新精精神；穩(wěn)定的經(jīng)理理人團(tuán)隊(duì)與與忠誠進(jìn)取取的員工隊(duì)隊(duì)伍；基本建立起起優(yōu)秀的企企業(yè)文化；；經(jīng)營模式與與管理制度度的不斷完完善與創(chuàng)新新；應(yīng)對市場變變化的快速速學(xué)習(xí)力與與適應(yīng)力。。4、企業(yè)優(yōu)勢勢與劣勢特特點(diǎn)2）劣勢因因素缺乏統(tǒng)一的的集團(tuán)管理理的有效性性；尚無上市公公司等的資資金來源；；歷史項(xiàng)目的的（效益、、精力）牽牽扯；內(nèi)部溝通和和上下級之之間的理解解與信任還還不夠正常常；企業(yè)文化中中還存在著著若干不良良因素。5、企業(yè)十十大戰(zhàn)略戰(zhàn)略之一：：人才高地地戰(zhàn)略之二：：企業(yè)重組組戰(zhàn)略之三：：管理變革革戰(zhàn)略之四：：產(chǎn)品進(jìn)步步戰(zhàn)略之五：：品牌提升升戰(zhàn)略之六：：營銷協(xié)同同戰(zhàn)略之七：：資本運(yùn)營營5、十大戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略之八：：產(chǎn)業(yè)鑄鏈鏈戰(zhàn)略之九：：網(wǎng)絡(luò)嫁接接戰(zhàn)略之十：：文化創(chuàng)新新6、主要策策略措施之一：：戰(zhàn)略宣介介措施之二：：公司戰(zhàn)略略措施之三：：協(xié)同管理理措施之四：：戰(zhàn)略控制制措施之五：：執(zhí)行