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精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)旅游營銷“雙城記”這兩次區(qū)域旅游聯(lián)合營銷,代表了互聯(lián)網(wǎng)時代,跨界融合發(fā)展背景下旅游營銷的新趨勢。7月25日,“沙與海的對話”在寧夏中衛(wèi)市正式啟動。這是海南、寧夏獲批省級全域旅游創(chuàng)建單位后,兩地聯(lián)合舉辦的第一次高端對話,給沉悶的區(qū)域旅游營銷帶來一股清風。遠隔千里的兩地為了發(fā)展地方旅游,千里聯(lián)姻共謀出路。特別是在觀光旅游向休閑度假轉型的關鍵時期,“沙海對話”進一步彰顯以寧瓊為代表的中國全域旅游南北兩大版塊良性互動,陸海兩大地理形態(tài)交流互鑒,具有特殊而重要的意義。無獨有偶,2016年3月,煙臺在三亞舉行了“夏爽煙臺,冬暖三亞”城市旅游推介活動。會上,兩地簽署一系列合作協(xié)議,構建旅游聯(lián)盟城市,建立緊密型合作關系,實現(xiàn)優(yōu)勢互補、客源互補、客源互濟,共同宣傳“冬暖三亞,夏爽煙臺”旅游品牌。這次嘗試緊隨市場變化,尊重旅游規(guī)律,開創(chuàng)了區(qū)域品牌聯(lián)合營銷的先河。聯(lián)合營銷“化學效應”之所以謂之“清風”、“先河”,是因為國內旅游仍然處在政府主導層面,其營銷都是行政指令性的,是年度旅游工作計劃的固定內容和慣常套路,少有新意、難有影響。從營銷人員、策劃方案,到展示方式、流程步驟,經(jīng)年難變,死水一潭。即使是所謂的旅游聯(lián)合營銷,多是上級政府指令下兄弟城市或景區(qū)一起營銷,本質是簡單的物理聯(lián)合,少有較大影響,而產(chǎn)生巨大化學效應的創(chuàng)意聯(lián)合營銷仍然少有耳聞。大多數(shù)旅游營銷,仍是“你信不信,我不知道,反正我信了”的任性和肆意。然而,旅游是注意力經(jīng)濟,以游客喜好為基本面,需要應時而變,出奇招、奏奇效。反觀這兩次區(qū)域旅游聯(lián)合營銷,它代表了互聯(lián)網(wǎng)時代,跨界融合發(fā)展背景下旅游營銷的新趨勢。創(chuàng)新是旅游永葆競爭力的不二法門。發(fā)展旅游需要不斷創(chuàng)新創(chuàng)造,出奇取勝。從最初的吃住行、游購娛,隨后的文體美,再到現(xiàn)在的新奇特,旅游緊跟游客需求不斷調整方向,充實內涵,吸引游客,創(chuàng)意創(chuàng)新性產(chǎn)品無處不在,旅游營銷也必須跟上。寧瓊兩地、煙三兩城,打破政府旅游營銷一廂情愿的套路,創(chuàng)新方式,通過“沙海對話”、“夏爽冬暖”形成有機整體和品牌,互為對象、互為利益,通過市場利益的方式讓營銷雙方緊密相連,這應是政府旅游營銷的首創(chuàng),效果值得期待。“沙海對話”具體的營銷方式也值得點贊。它不是一味地利用宏大敘事,而是用視角沖擊推薦自己,更有觸及內心的小確幸。在“沙海對話”中,寧瓊旅游達人別出心裁用繪畫形式推介旅游資源,是本環(huán)節(jié)的一大特色?,F(xiàn)場觀眾在欣賞一幅幅風格迥異的繪畫作品中,真切感受到了“沙與海”的差異與融合,在視覺享受中完成了一次特殊的“沙與海之旅”,這種手法本身就是一次心靈沖擊。營銷即是廣告,如何讓人記住并認可,從而接受服務或購買商品是重中之重。用具象的溝通與共鳴,可以形成旅游營銷的心靈記憶。旅游營銷必須深度認清自身的優(yōu)劣勢,塑造清晰形象。兩省區(qū)兩城市的聯(lián)合營銷,實質上是彼此充分知曉對方后的強力互補共贏。兩個案例既是強對比,也是強互補,“沙與?!保瑯O干與極濕;“冬暖夏爽”,冬海與夏海,通過對比,凸顯個性特點,讓習以為常的存在變得生動形象,讓人記憶深刻。這就是聯(lián)合營銷所產(chǎn)生的“化學效應”。因此,旅游營銷要結合市場變化,客觀分析自身優(yōu)劣勢,全域旅游資源觀的變化下,更要動態(tài)看待這些優(yōu)劣勢,強大自身,再可以強強聯(lián)手?;ヂ?lián)網(wǎng)時代一切都有可能,只要足夠努力用心,旅游目的地的“?潘磕嫦?”,也會俯拾皆是。求變求新是“黃金法則”營銷是發(fā)展旅游繞不開的話題,未來愈加重要,價值愈加凸顯。那么,未來旅游該怎么營銷?旅游景區(qū)或旅游城市通常是政府資源,在建設、管理、運營、營銷等環(huán)節(jié),由于缺少市場意識和發(fā)展動力,往往抱殘守缺,自命清高,其結果大多數(shù)地方不溫不火,不上不下。過去,地方政府熱衷于辦節(jié)慶,這也是一種重要的旅游營銷方式,遺憾的是多為政府的自娛自樂,不但縣縣點火、市市冒煙,更有鎮(zhèn)鎮(zhèn)吆喝的感覺,官方的例行公事,既不理性、也不經(jīng)濟,地方小媒體忙得不亦樂乎,大媒體根本不屑耳聞,美其名曰“XX節(jié)”,實則老百姓無法參與,游客懶得參與、媒體不屑參與。成功的旅游營銷手段需要因應時代變化,進行創(chuàng)新,運用時代性手法,迎合新的關注點,進行新的展示,一勞永逸的營銷肯定不行。如,春城、蓉城、羊城曾是這些城市無上的品牌形象,然而今天于旅游者食之?o味,于地方政府棄之可惜,然而當棄不棄,反受其亂。因此,面對旅游者千變萬化又千奇百怪的需求,必須不斷求變求新,占領旅游營銷的制高點。求變求新是旅游營銷的“黃金法則”。旅游是生活方式,是每位游客釋放本真的時空,所以營銷一定要接地氣,極力關注游客的鄉(xiāng)愁記憶、情感滿足、視覺享受、舌尖狂歡、康體養(yǎng)生、品性陶冶、壓力釋放、顏值提升等需求,做人事,說人話,觸人心,這些是營銷實踐證明的價值點。很多地方的旅游營銷仍由宣傳部和XX局具體實施,實為不妥,那只是政府宣傳,官方性、高大上,格式化是主要特點,不是游客營銷。也有少數(shù)地方試圖接地氣,但心有余而力不足。專業(yè)的人做專業(yè)的事,方案策劃、組織協(xié)調、具體實施、效果評估等都必須專業(yè)人去做。營銷需要運用新興方式,強化傳播效果。不斷推陳出新的網(wǎng)絡新媒體,為營銷方式的多樣化提供了契機,官方要學會認識、接受、運用微信、直播、微博等小微營銷方式,隨時隨地、有效運用必會效果驚人。今年上半年,安徽寧國古鎮(zhèn)美女鎮(zhèn)長的微信自拍照就瞬間拉升了古鎮(zhèn)的知名度。另外,要探索原創(chuàng)營銷IP。獨特的營銷IP必會引爆目的地,雖然原創(chuàng)很難,也不是束手無策。除了專業(yè)團隊、新興方式外,旅游管理者、經(jīng)營者、執(zhí)行者要有相當?shù)奈幕仞B(yǎng)和行業(yè)洞察,認清自身特點和市場定位,推動原創(chuàng)營銷IP的探索,只要持之以恒,定會有不同程度的突破。善于借熱點、蹭熱度旅游需要吸引眼球,喬家大院、麗江借影視營銷空前火爆,各地也競相活用;重慶市武隆區(qū)炮轟《變形金剛3》,“劍走偏鋒”社會強烈關注;就連茅臺集團也借勢《戰(zhàn)狼2》,利用一封信引發(fā)了四兩撥千斤的營銷效果。這說明,營銷除自身發(fā)力之外,他處借巧力會迅速成為全國甚至國際“網(wǎng)紅”,這是一種可遇不可求的旅游營銷“絕殺”。這要求營銷者能果斷判斷,目的地旅游價值與借力對象的內在聯(lián)系,找出契合點,運用巧妙的方式,在精準的時間點發(fā)力,收獲旅游營銷的巨大成功,并且后期盡可能開發(fā)相關的旅游產(chǎn)品,強化這種營銷效果,盡可能延長良好營銷的獲益時間。在借熱點、蹭熱度的同時,我們也不能忘記,老百姓是最有價值的代言人和營銷者。最熟悉一個地方的莫過生于斯、長于斯的老百姓,最有味道的地域記憶都在他們的視覺里、味蕾中、肌膚上,他們是最鄉(xiāng)土最獨特的風景,最好的旅游代言人和營銷者。遺憾的是,囿于政府觀念和文化傳統(tǒng),這在國內目的地旅游營銷中相當缺失。因此,在旅游營銷中,必須重視當?shù)乩习傩盏木首饔茫l(fā)揮他們身上的鄉(xiāng)土印記,把本地人的生活再造成重要

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