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精品文檔采購(gòu)員心得體會(huì)通用范文6篇采購(gòu)員心得體會(huì)1不知不覺(jué)間,一年的時(shí)間又過(guò)去了。20__年,我幸運(yùn)的來(lái)到了__x公司,并在通過(guò)了層層挑選后,最終成為了一名采購(gòu)部的試用期人員!如今,經(jīng)過(guò)這一年多的努力,我早已完畢了自己的試用期工作,真真正正的成為了一名正式的__x采購(gòu)員!盡管是這么說(shuō),但其實(shí)以我的資歷和才能,在__x公司的采購(gòu)部前輩面前,我還是有許多的缺乏和問(wèn)題,這都是我需要在今后的工作中改善和提升的地方!為此,反思這一年的工作情況,我對(duì)自己的工作總結(jié)如下:一、思想的轉(zhuǎn)變從一名試用期員工轉(zhuǎn)變成了正式的__x員工,在工作稱呼發(fā)生改變的同時(shí),我的思想也在鍛煉中進(jìn)展了鍛煉和改善。在工作之余,我通過(guò)對(duì)公司文化的學(xué)習(xí),深化確實(shí)定了自己作為__x人的思想,在工作中嚴(yán)格努力的要求自己,并認(rèn)真的對(duì)待每一次工作,積極的為企業(yè)奉獻(xiàn)力量。此外,我還利用自己的休息時(shí)間,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體,理解國(guó)家的開展,政策的改變。并且熟讀了采購(gòu)相關(guān)的法律,增強(qiáng)了自己的法律意識(shí),加強(qiáng)了自己的品德和政治修養(yǎng)。二、工作情況前期,作為一名采購(gòu)的新人,我在過(guò)去一直以來(lái)都認(rèn)為采購(gòu)其實(shí)是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的工作,用適當(dāng)?shù)膬r(jià)錢買下適當(dāng)?shù)脑牧匣虍a(chǎn)品,這怎么聽都像是“跑腿”的工作。但如今,在真正的深化理解了采購(gòu)這份工作之后,我才明白。采購(gòu),不僅僅是“跑”這么簡(jiǎn)單。我們不能沒(méi)有目的的跑,更不能隨意的跑,必須在理解市場(chǎng),理解原材料和產(chǎn)品的情況下,有方案,有目的的去完成采購(gòu)的工作。在工作中,我一直在__領(lǐng)導(dǎo)的帶著下學(xué)習(xí)采購(gòu)知識(shí),在工作中,我明白了如何區(qū)分采購(gòu)品,也理解到了附近市場(chǎng)和供給商的情況。學(xué)會(huì)了在采購(gòu)中貨比三家,并能更好的規(guī)劃采購(gòu)方案,為公司盡可能的在保證質(zhì)量的情況下節(jié)省采購(gòu)資金!如今,經(jīng)過(guò)了工作,我才知道“買”也是這樣一門大學(xué)問(wèn)!并且深深的理解到,作為采購(gòu),我們的工作影響著許多重要部門的工作!為此,我們才更要在工作中更加嚴(yán)格、仔細(xì)的去要求的自己!如今,盡管這一年我沒(méi)有什么突出的奉獻(xiàn),但我也穩(wěn)扎穩(wěn)打的完成好了自己的工作目的。但在今后的工作中,我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己,讓自己的工作完成的更加出色!采購(gòu)員心得體會(huì)2在2022年,因?yàn)槭袌?chǎng)形勢(shì)劇變,市場(chǎng)產(chǎn)出嚴(yán)重縮水,收款周期比擬長(zhǎng),采購(gòu)部的工作經(jīng)歷了比擬嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),一方面工程本錢控制的嚴(yán)格實(shí)行要求我們盡量降低采購(gòu)本錢,另一方面公司收款周期的延長(zhǎng)要求我們采購(gòu)部在采購(gòu)支付上要盡量延長(zhǎng)帳期,爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠條件,總體說(shuō)來(lái),2022年采購(gòu)部遇到了一定的困難和挑戰(zhàn)。但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和大力支持下,我們可以較好的完成全年工程采購(gòu)任務(wù),按公司規(guī)定支付相關(guān)款項(xiàng),做到本錢控制有力,供給渠道暢通,在保證公司工程正常施行的同時(shí),維護(hù)了公司建立的采購(gòu)物流渠道,維護(hù)了公司的美譽(yù)度和信譽(yù)度?,F(xiàn)將我的工作詳細(xì)匯報(bào)如下:一、主要工作成績(jī)(一)、采購(gòu)局部1、嚴(yán)格按照公司詢價(jià)、核價(jià)、采購(gòu)管理制度,嚴(yán)格控制采購(gòu)本錢,保質(zhì)保量完成工程采購(gòu)任務(wù),全年完成采購(gòu)工程共計(jì)__萬(wàn)元,保證了公司工程施行的正常進(jìn)展。重點(diǎn)采購(gòu)的大工程有:__證券__營(yíng)業(yè)部UPS、發(fā)電機(jī)設(shè)備;__證券__營(yíng)業(yè)部建立工程所需設(shè)備;__證券日常設(shè)備供給;__省農(nóng)行小型機(jī)以及附屬設(shè)備;__證券__集中交易所需設(shè)備;__證券x網(wǎng)x工程以及__證券設(shè)備供給等采購(gòu)任務(wù)。2、努力學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)技能,征詢產(chǎn)品信息,完成新工程的設(shè)備采購(gòu),在2022年,我們接洽一些比擬新的工程,如__證券__營(yíng)業(yè)部發(fā)電機(jī)工程以及__農(nóng)行的小型機(jī)工程,還有__證券__營(yíng)業(yè)部建立工程設(shè)計(jì)的防雷防靜電等設(shè)備采購(gòu),工程品種非常豐富和復(fù)雜,好多設(shè)備都是我們以前沒(méi)有接觸過(guò)的,這對(duì)我們的采購(gòu)工作提出了一定的挑戰(zhàn),在總公司幫助下,我們經(jīng)過(guò)積極的努力,全面完成了這些工程的采購(gòu),保證了工程正常施行,同時(shí)鍛煉了我的才能拓寬了我的知識(shí)面,對(duì)后期的工作非常有意義。(二)協(xié)助公司完成的其它工作在2022年,我協(xié)助公司主要完成應(yīng)收款工作,主要是__證券的應(yīng)收款工作,在過(guò)去的一年里,我收回欠款__萬(wàn)元,同時(shí)協(xié)助公司開展大工程的收款工作,經(jīng)過(guò)我們的努力,收回欠款__多萬(wàn)元,較好的完成了公司的應(yīng)收款指標(biāo)。二、工作中的缺點(diǎn)和缺乏1、技術(shù)程度還需進(jìn)步,尤其是對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)配置和關(guān)鍵性能指標(biāo)的理解還要進(jìn)步,目前,產(chǎn)品的品種越來(lái)越豐富,分類也越來(lái)越細(xì),采購(gòu)工作對(duì)技術(shù)的依賴越來(lái)越大,所以進(jìn)步根本技術(shù)才能,對(duì)今后的工作具有非常重要的意義。這也是我今后努力的方向。2、和市場(chǎng)部、工程部門的溝通還需加強(qiáng)和進(jìn)步,今后要逐步加強(qiáng)和市場(chǎng)部以及工程部門的溝通,嚴(yán)格控制采購(gòu)供貨時(shí)間和采購(gòu)周周期,保證工程的供貨的科學(xué)合理,爭(zhēng)取更低的本錢。3、加強(qiáng)對(duì)客戶需求的理解,尋求更多的渠道,為客戶解決問(wèn)題,這也是我今后努力的方向。以上就是我2022年主要完成的工作情況,有成績(jī)也有缺乏,在公司上市的大好時(shí)機(jī)鼓勵(lì)下,我一定會(huì)努力學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)程度和綜合技能,為公司的開展作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。采購(gòu)員心得體會(huì)3一年即將告一段落,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在各領(lǐng)導(dǎo)及各同事的共同努力下,我們認(rèn)真完成了公司的各項(xiàng)工作任務(wù),并獲得了一定的成績(jī)。一、完成工作方面1、完善采購(gòu)制度,降低本錢:根據(jù)材料采購(gòu)方案,按時(shí)、按需對(duì)公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)展申購(gòu)。在請(qǐng)購(gòu)材料的同時(shí),并把材料的價(jià)格信息及時(shí)提供給相關(guān)技術(shù)部門,為產(chǎn)品設(shè)計(jì)選材提供圖紙和本錢估價(jià)。進(jìn)步采購(gòu)員的自身知識(shí)及業(yè)務(wù)程度,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)置到材料,減少工程本錢,進(jìn)步采購(gòu)效率,進(jìn)步企業(yè)利潤(rùn)。為降低本錢,通過(guò)尋找多方供方,做到詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià),從中選擇物美價(jià)廉的供方。2、與各供給商建立立并保持良好的關(guān)系,下半年進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供給商的管理,對(duì)每家來(lái)訪的供給商進(jìn)展分析^p理解,確保每一個(gè)適宜的供給商的資料不流失,同時(shí)也利于采購(gòu)對(duì)供給商信息的掌握,從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)信息空間。建立合格供給商名錄,對(duì)供給商進(jìn)展評(píng)價(jià)和分板,合格者才具備供商資格。3、工作中團(tuán)結(jié)同事,能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,保持良好的溝通,充分發(fā)揮崗位職責(zé),認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù),協(xié)助相關(guān)部門的工作需要,能按照技術(shù)部的要求及時(shí)與各供給商進(jìn)展溝通協(xié)調(diào),盡努力按照我司的標(biāo)準(zhǔn)供給產(chǎn)品。4、一年的工程訂單所需設(shè)備均可按時(shí)交貨,未能及時(shí)到貨設(shè)備也及時(shí)向上級(jí)反映,并做出相應(yīng)的處理。供給商供貨時(shí)也要求其提供必要的資料。二、采購(gòu)工作的幾點(diǎn)體會(huì)1、公開透明的按采購(gòu)制度程序辦事,在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)都主動(dòng)按受財(cái)務(wù)及其他部門的監(jiān)視,有問(wèn)題將會(huì)在第一時(shí)間反響給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。2、圍繞控制本錢、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品等方面進(jìn)展開展工作,采購(gòu)員在充分理解市場(chǎng)信息的根底上進(jìn)展詢價(jià)、比價(jià),注重溝通技巧和會(huì)談策略。3、加強(qiáng)對(duì)供給商的管理協(xié)調(diào),合作過(guò)程中,采購(gòu)員必須公正嚴(yán)明,最終為公司選擇且具有戰(zhàn)略伙伴的供給商。4、逐步加強(qiáng)對(duì)設(shè)備及材料的價(jià)格信息管理,進(jìn)步部門采購(gòu)員的工責(zé)任感覺(jué),下半年采購(gòu)部將特別注重采購(gòu)人員的工作分配,保證采購(gòu)設(shè)備及材料信息的有效追蹤。在專業(yè)知道得到進(jìn)步的同時(shí),業(yè)務(wù)素質(zhì)及責(zé)任感非常重要,做一個(gè)有責(zé)任感的采購(gòu)員,把好公司的進(jìn)口關(guān)。三、采購(gòu)工作上的小要求對(duì)各部門的請(qǐng)購(gòu)問(wèn)題上,希望請(qǐng)購(gòu)部門給采購(gòu)部一定的采購(gòu)時(shí)間,請(qǐng)購(gòu)材料時(shí)做好請(qǐng)購(gòu)方案,盡量防止當(dāng)天請(qǐng)購(gòu)要求當(dāng)天要貨,或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購(gòu)員的工作方案,急需的物料有可能會(huì)造成價(jià)格方面或運(yùn)費(fèi)偏高,不利于控制本錢。請(qǐng)各部門做好請(qǐng)購(gòu)物料的方案。采購(gòu)員心得體會(huì)4公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)我到本錢部做運(yùn)營(yíng)采購(gòu)員,首先,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我一次時(shí)機(jī)及平臺(tái),挖掘自我的潛能。做采購(gòu)員近五個(gè)月是自我提升很快,是我深化的認(rèn)識(shí)到一個(gè)人的潛能發(fā)揮的能量,我調(diào)到本錢部時(shí),對(duì)采購(gòu)什么都不懂、什么都不知,到后來(lái)的材料及物品的選定,談合同,制作合同。最后是跟現(xiàn)場(chǎng),檢查產(chǎn)品的質(zhì)量。到如今的尾款流程跟進(jìn),這些過(guò)程對(duì)我的得與失主要以下幾點(diǎn)說(shuō)明:一、得1、剛開場(chǎng)采購(gòu)是我深化的認(rèn)識(shí)到采購(gòu)這個(gè)行業(yè)的復(fù)雜性,當(dāng)我漸漸的分解開它時(shí),是我體會(huì)到運(yùn)營(yíng)物品這個(gè)行業(yè)采購(gòu)的`簡(jiǎn)單之處;對(duì)要采購(gòu)的物品細(xì)心的分析^p,在做信價(jià)比。不要亂,要理清重點(diǎn),一樣一樣的攻破每一個(gè)采購(gòu)難關(guān)。2、跟現(xiàn)場(chǎng),是我深化的體會(huì)到協(xié)調(diào)、配合,成品保護(hù)。當(dāng)不同的物品及材料進(jìn)場(chǎng)前,要即使的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通。物品及材料進(jìn)場(chǎng)后做好成品保護(hù)要互相配合。3、付尾款,是我感到一個(gè)公司資金的支配,就是公司的命脈。二、失1、在我剛做采購(gòu)員時(shí),忙亂中沒(méi)有定下心態(tài)來(lái)更好勵(lì)煉自己。是自己的心智沒(méi)有極限的提升。2、是我沒(méi)有更好的把合同商務(wù)條款完善好,是物品與材料到現(xiàn)場(chǎng)比擬混亂,不能有序的進(jìn)展。更沒(méi)有研究好付款方式,當(dāng)物品與材料到場(chǎng)后,供給商緊跟著追尾款;是自己壓力比擬大,也造成公司財(cái)務(wù)壓力加大。在我做采購(gòu)員的幾個(gè)月里,首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng);再感謝杜經(jīng)理的耐心指導(dǎo),細(xì)心的幫助;再次感謝財(cái)務(wù)的所有同事正確的指引;最后感謝運(yùn)營(yíng)中心部門和公司所有同事的支持。謝謝!謝謝您們!為了更好的做好這個(gè)行業(yè),使公司這個(gè)部門更好的開展,以后我要一下幾條做好公司的采購(gòu)員工作:1)我須注重采購(gòu)職業(yè)道德,品行端正。做到不吃回扣,不貪污受賄,不吃請(qǐng),不虛開發(fā)票,不從中牟利,不卡、拿、要,公正廉明。2)定期匯總所進(jìn)的采購(gòu)資料,協(xié)助部門經(jīng)理、財(cái)會(huì)進(jìn)展采購(gòu)材料本錢核算。3)不遲到、不早退。在工作中要多跑、多比照、多總結(jié),邊學(xué)習(xí)邊理論,不斷進(jìn)步自己的采購(gòu)業(yè)務(wù)程度。4)所購(gòu)大宗材料必需要求供給商提供合格證明,嚴(yán)禁購(gòu)進(jìn)質(zhì)量不合格材料,同時(shí)監(jiān)控材料使用狀況,控制不合理材料的采購(gòu)與浪費(fèi)的情況發(fā)生。5)加強(qiáng)與使用材料部門的聯(lián)絡(luò),尤其是按時(shí)、按質(zhì)、按量控制好所需的各種材料,確保工程能順利進(jìn)展。6)運(yùn)營(yíng)物品與材料采購(gòu)供給渠道,進(jìn)展供給商的擇優(yōu)、品質(zhì)選擇,進(jìn)展新供給商的開發(fā)工作。7)要控制物品及材料入庫(kù)的數(shù)量與質(zhì)量,能準(zhǔn)確無(wú)誤分配好材料運(yùn)送到所需工地,做好材料的存放、堆碼管理工作。8)在購(gòu)進(jìn)物品與材料時(shí)發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況下,應(yīng)立即采取緊急措施,并與供給商聯(lián)絡(luò),和有關(guān)部門進(jìn)展協(xié)商處理。9)要做好供給商的選擇、評(píng)議工作,對(duì)長(zhǎng)期使用的物品及材料建立結(jié)實(shí)、可靠的供給關(guān)系,并不斷挖掘新的供給商,以保證物品及材料供給的不連續(xù)性。時(shí)間總很珍貴,很久沒(méi)有提筆寫東西。自從由醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)行到xx工業(yè)行業(yè),進(jìn)從一個(gè)新的行業(yè)、新的環(huán)境后,就會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣是采購(gòu)工作,如今與原來(lái)存在著很大的差異。很多的時(shí)間都忙于學(xué)習(xí)一些新的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的知識(shí)。學(xué)習(xí)給自己充電,讓工作更出色兩大主題占滿了我的整個(gè)生活。前幾日接到領(lǐng)導(dǎo)指示要我講課,與同事們交流自己作為一名這家外資家俱公司的化工采購(gòu)員,來(lái)了四個(gè)月學(xué)到了什么,對(duì)所要購(gòu)置的化工產(chǎn)品認(rèn)識(shí)了些什么,整理好后向大家講講。我是躲不過(guò)了。寫了幾個(gè)大的部份。工作認(rèn)識(shí),產(chǎn)品知識(shí)認(rèn)識(shí)、采購(gòu)工作交流、采購(gòu)工作方法淺談。再此想剪切一段我總結(jié)的十點(diǎn)采購(gòu)工作方法,記錄下來(lái),供自己和朋友們分享。1、搜集產(chǎn)品信息:我不熟悉這個(gè)產(chǎn)品,但是我會(huì)盡我的努力尋找懂得這個(gè)產(chǎn)品信息的人,從別人那去學(xué)到自己本來(lái)不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學(xué)習(xí)和進(jìn)步。2、做事有條理:我根本上會(huì)每天記錄下來(lái),我所做過(guò)的工作,處理的事,對(duì)沒(méi)有處理好的事,要求次日,或緊接處理,盡量做到問(wèn)題不推延,盡最快解決。3、工作有方案:在每一天完畢前我會(huì)在頭腦里打旋我什么事沒(méi)完成,明天的主要事情是什么,做個(gè)方案。很重要的,或事情較多,我會(huì)記錄下來(lái),逐個(gè)或穿插處理。4、學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通,交流:經(jīng)常與車間,倉(cāng)庫(kù),打樣車間、品質(zhì)的相關(guān)人員接觸,這樣便于自己理解產(chǎn)品,跟蹤需要,減少工作失誤,進(jìn)步工作效率。5、供給商的管理:盡量用條款有效的文件去約束牽制他們,讓他們能主動(dòng)爭(zhēng)取配合我們工作,及時(shí)解決問(wèn)題,讓其感受有壓力又有動(dòng)力。6、訂單的跟蹤:工作要有責(zé)任心,要嚴(yán)謹(jǐn),要主動(dòng)出擊,不要寄希望于供給商肯定沒(méi)有問(wèn)題,要及時(shí)做好跟催工作,要分析^p供給商的每一次看似合理的理由,是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險(xiǎn)或其它東西。要做好記錄,便于查詢和統(tǒng)計(jì),及配合相關(guān)部門做好工作。7、問(wèn)題處理:反響要快,匯報(bào)要及時(shí)、處理問(wèn)題要敏捷果斷,要有自己較好的處理建議提供,并能與供給商做個(gè)適宜的會(huì)談結(jié)論。8、職業(yè)習(xí)慣:要讓自己有一個(gè)好的職業(yè)習(xí)慣,有本錢概念,有利潤(rùn)思維,有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、有統(tǒng)籌才能、有交流溝通好習(xí)慣。這些都有助于自己向一個(gè)更優(yōu)秀的采購(gòu)靠近,作一名真正優(yōu)秀的采購(gòu)人。采購(gòu)員心得體會(huì)5秋去冬來(lái),寒冬將至。曲指算來(lái),我在xx工作已十年了。xx年初在所領(lǐng)導(dǎo)的按排和信認(rèn)下?lián)瘟瞬少?gòu)工作。現(xiàn)將我這幾年來(lái)對(duì)采購(gòu)工作的幾點(diǎn)體會(huì)與領(lǐng)導(dǎo)同事們互相取長(zhǎng)補(bǔ)短。一、作為采購(gòu)就必需要多渠道多方面地去搜集信息和調(diào)查市場(chǎng),理解所需采購(gòu)食品的價(jià)格,并且要精心選擇食品和供貨商,努力進(jìn)步食品的凈料率和使用率。二、因購(gòu)進(jìn)食品的好壞也直接影響就餐者的滿意程度。因此,采購(gòu)員要根據(jù)考察市場(chǎng)的實(shí)際情況及時(shí)與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)擬定伙食標(biāo)準(zhǔn),對(duì)每一樣食品的用量及本錢的核算做到精打細(xì)算,既滿足就餐者的需求,又能到達(dá)值量和數(shù)量的要求。三、采購(gòu)員在各種業(yè)務(wù)中一定要注意自己的職業(yè)道德和個(gè)人形象,要以公正、公平的真誠(chéng)心對(duì)待自己的工作。在業(yè)務(wù)中要與供貨商建立互相認(rèn)同的關(guān)系,心目中要樹立起采購(gòu)是為所內(nèi)全體干工人員和在押人員效勞的觀念。另外采購(gòu)員還需要與鄰居、企業(yè)、單位及居民在保持一定間隔的情況下,建立良好的信息互通關(guān)系,遇有交通工具的問(wèn)題或如有其他突發(fā)事件時(shí)得以幫助,以保證所內(nèi)的食品的供給。四、采購(gòu)食品是為了伙食的保障,更是為了所內(nèi)全部工作的根本保證,也是本錢控制和伙食費(fèi)開支的重要環(huán)節(jié),由于所內(nèi)所需要開支的工程相當(dāng)廣,且名稱繁雜。其食品方面來(lái)說(shuō)就在于季節(jié)性、地域性、干濕度及地區(qū)差異等各個(gè)方面不一,因此要選擇性、針對(duì)性地采購(gòu)。五、一定要催促好炊事人員對(duì)食品的存放、保管、加工和制作環(huán)節(jié)。認(rèn)真的總結(jié)工作中的經(jīng)歷教訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)的要求同事的建義。加強(qiáng)控制節(jié)約本錢,積極參加所內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng),服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,全心全意地為拘留所的工作順利開展,去努力工作。采購(gòu)員心得體會(huì)6我從事圖書采購(gòu)大概有差不多有六年了,對(duì)于一個(gè)專業(yè)的圖書采購(gòu)員,我的經(jīng)歷已經(jīng)可以成熟得做事起來(lái)得心應(yīng)手。如今待業(yè)在家,在尋找同樣工作時(shí)發(fā)現(xiàn),我如今的薪金待遇和五年前一樣,于是有點(diǎn)不服氣起來(lái)。在網(wǎng)上開場(chǎng)搜尋有關(guān)采購(gòu)這行的待遇。眾人對(duì)做采購(gòu)的行一直有不成文的想法

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