策劃的那些事兒

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錯(cuò)誤暫且不論。策劃的方法完全脫離，也就是說(shuō)倒回去看的話，你的方法能不能支撐起你的目標(biāo)。一個(gè)方案就像一個(gè)金字塔，頂端是你的目標(biāo)，但是下面的東西要足夠多渠道、方法、角度要多樣，把這些東西整合在一起，朝一個(gè)方向發(fā)力，你才能爬上你的金字塔。這就是方案的方法論，有效的方法才能夠攀上頂端?；仡^看一看你的方案是不是一直徘徊在金字塔的底端？十一、策劃人憑什么挺直腰板？一次又一次的跳槽，為什么工作就那么難找，而且工資就是不漲？有朝一日你是不是也希望每月能夠拿到心目中的那個(gè)數(shù)目？那我告訴你，只要你足夠堅(jiān)持、沉淀，再加上好的方法以及努力。正所謂厚積薄發(fā)，有朝一日你會(huì)成功的。但是，策劃人的砝碼在哪里呢？回過(guò)頭我們來(lái)看看。如果你懂會(huì)計(jì)，懂法律。聽(tīng)說(shuō)你的朋友是注冊(cè)會(huì)計(jì)師，考取了律師資格證，你一定會(huì)對(duì)他側(cè)目相看。我們這個(gè)行業(yè)，沒(méi)有國(guó)家體系的認(rèn)證，它的砝碼就在這里。那么我們?cè)撛趺崔k？所以策劃人一定要注重實(shí)效！實(shí)效！還是實(shí)效??！在實(shí)效的背景下，你需要多參與案例，多實(shí)踐，實(shí)踐過(guò)后還多思考。你還必須有幾個(gè)足夠的案例，知名度越高越好。這就是策劃的深度（解決你的專(zhuān)業(yè)度）。此外關(guān)于策劃的寬度是什么？（創(chuàng)造屬于你的外部環(huán)境）一個(gè)字--"傍"！策劃人必須有寬泛的人脈關(guān)系，而且策劃人經(jīng)常會(huì)接觸媒體，要做好與媒體的關(guān)系。在媒體經(jīng)常露臉，不露臉也要署個(gè)名，與什么明星、專(zhuān)家、主持人合影的機(jī)會(huì)一定要傍上去。如果你想在一個(gè)行業(yè)長(zhǎng)久的待下去，那你必須與整個(gè)行業(yè)的高層有對(duì)話的機(jī)會(huì)，參加各種高端的交流、學(xué)術(shù)這些，直接與行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)話，也未嘗不可。十二、到底什么是策劃策劃是開(kāi)放式的，沒(méi)有既定的思路或者方法，策劃就是驗(yàn)證一種方法，成功的策劃，只有實(shí)踐出來(lái)了才能夠證明。我在一些大學(xué)的教科書(shū)上看過(guò)這樣的概念，策劃就是根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，有組織、有計(jì)劃的開(kāi)展一系列的活動(dòng)。那是狗屁?。∥以鲪褐袊?guó)教育的方式，游離不得本質(zhì)。我看到過(guò)一家策略公司（成都）的定義。策劃就是--駕馭變化的力量！策劃因時(shí)不同、因勢(shì)不同、因人的思想而方法不同。所以策劃人要能夠把握局勢(shì)，從局勢(shì)當(dāng)中一定要有化繁為簡(jiǎn)的能力，找到突破，捕捉曙光。這就是駕馭的能力。而廣告又是什么？廣告就是--戴著枷鎖起舞！你的廣告或受制于市場(chǎng)環(huán)境、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品特性的諸多枷鎖，你能不能把枷鎖變成你的道具？十三、策劃人要會(huì)抓問(wèn)題的要害和邏輯策劃人一定記住，策劃永遠(yuǎn)只能解決一個(gè)問(wèn)題，只有這樣，你的策劃才能夠稱(chēng)得上精準(zhǔn)。所以你的策劃目標(biāo)不需要太多的語(yǔ)言，就一個(gè)詞語(yǔ)一句話足夠。但是你的策劃可能面臨著太多的問(wèn)題，譬如行業(yè)環(huán)境是否已經(jīng)飽和、有沒(méi)有縫隙、對(duì)手是否強(qiáng)大、自己產(chǎn)品特性又覺(jué)得不痛不癢、貨架上的產(chǎn)品又已經(jīng)撐不下了、終端、渠道、媒體的成本又十分之高，這個(gè)時(shí)候你會(huì)無(wú)從下手。在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻，你一定要有化繁為簡(jiǎn)的能力，怎么樣化繁為簡(jiǎn)呢，這就需要?jiǎng)偛盼宜f(shuō)過(guò)的哲學(xué)了。策劃人一定要有抓問(wèn)題，抓要害的能力，一定要看表象背后的本質(zhì)是什么。讀過(guò)高中的朋友都知道，主要矛盾和次要矛盾的關(guān)系，你要找準(zhǔn)你的主要矛盾，像抽繭剝絲一樣，把問(wèn)題層層剝開(kāi)。為什么是層層剝開(kāi)，因?yàn)槟闾幚磉@個(gè)問(wèn)題的時(shí)候必須要注意先后的邏輯關(guān)系，由A推出B，由B推出C，一直把你的結(jié)論推出來(lái)。結(jié)論一定是推出來(lái)，不是想出來(lái)！方法一定要有理有據(jù)，不能是天馬行空，想到一種傳播方式就拿來(lái)用用。十四、不同行業(yè)和品牌，對(duì)你職業(yè)成長(zhǎng)速度不同不同的行業(yè)待遇的差別是很大的，在這里我不討論待遇的差別。策劃人一定要看什么行業(yè)和公司更能促使你的成長(zhǎng)。策略性的廣告公司自不必說(shuō)，如果你能夠承受大的工作壓力，就一般性行業(yè)來(lái)說(shuō)。我覺(jué)得什么行業(yè)最能促進(jìn)你的成長(zhǎng)，有這些選擇的標(biāo)準(zhǔn)。第一，透明度高的行業(yè)。也就是說(shuō)這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品都存在于你的日常生活當(dāng)中，譬如煙、酒、地產(chǎn)、飲料、化妝品、衣服這些，但似乎譬如農(nóng)產(chǎn)品、機(jī)械、物流、內(nèi)衣、塑料制品這些的透明度就很低。第二，看行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)型。不同的行業(yè)它競(jìng)爭(zhēng)的導(dǎo)向不一樣，IT是以技術(shù)為先導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，地產(chǎn)是以資本為平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)，奢侈品是以高附加值和國(guó)際化平臺(tái)為支撐的產(chǎn)業(yè)，快銷(xiāo)品是是以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為主要的產(chǎn)業(yè)。所以，你選擇的產(chǎn)業(yè)一定要是以市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)度為支持的產(chǎn)業(yè)，做策劃一定要選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)度高的產(chǎn)業(yè)你在這個(gè)公司當(dāng)中才有說(shuō)話的機(jī)會(huì)。第三，看行業(yè)產(chǎn)品的附加值。品牌一定是有附加值的，如果沒(méi)有附加值，那只是產(chǎn)品之爭(zhēng)、賣(mài)點(diǎn)之爭(zhēng)、價(jià)格之爭(zhēng)，這樣低層次的競(jìng)爭(zhēng)我想你是不會(huì)去的，因?yàn)槟遣荒荏w現(xiàn)策劃的精髓，再有高附加值的東西也意味著你可能有較高的收入。第四，行業(yè)的空間和規(guī)模。首先，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者越多越好，越多的話你的空間也越大，也足以保證你將來(lái)不會(huì)轉(zhuǎn)行，轉(zhuǎn)行是資源的極大浪費(fèi)，規(guī)模越大也越好，譬如全國(guó)性的和區(qū)域的，我想誰(shuí)都能夠明白。十五、策劃人對(duì)創(chuàng)意的信心在你一直冥思苦想，創(chuàng)意和概念一直關(guān)在黑匣子里的時(shí)候，請(qǐng)不要灰心。這個(gè)時(shí)候你一定要相信兩點(diǎn)。第一，辦法總比問(wèn)題多，什么問(wèn)題一定有很多種辦法。第二，萬(wàn)事萬(wàn)物，都一定存在聯(lián)系的，或者說(shuō)，在任何兩個(gè)事物里邊，都至少能夠提煉出N個(gè)相同點(diǎn)。第三，實(shí)在想不出來(lái)，我再告訴你3個(gè)辦