月子中心籌建方案-河北市場(chǎng)

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)月子中心籌建策劃方案行業(yè)概況定義月子中心：一般為生產(chǎn)母親提供專業(yè)的產(chǎn)后護(hù)理（即中國(guó)俗稱的坐月子）的服務(wù)場(chǎng)所，有專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師為產(chǎn)婦提供月子餐、幫助產(chǎn)婦能夠盡快回復(fù)身體，提供喂養(yǎng)知識(shí)，另有專業(yè)護(hù)士照顧寶寶。市場(chǎng)前景目前，在中國(guó)產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)已呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展之勢(shì)。新華社、人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)參考報(bào)等國(guó)家級(jí)報(bào)刊，以及50多家網(wǎng)站都對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行過(guò)報(bào)道，對(duì)產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)的前景一致看好。隨著人們糊口水平的進(jìn)步和對(duì)科學(xué)健康審美觀念的日益正視，產(chǎn)后恢復(fù)——這個(gè)致力于女性健康和錦繡的全新行業(yè)，如今已在我國(guó)悄然興起。當(dāng)西方理念與東方傳統(tǒng)相結(jié)合，當(dāng)一個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)找到與之相適應(yīng)的盈利模式時(shí)，其所蘊(yùn)含的商機(jī)便會(huì)充分顯現(xiàn)。正在興起的產(chǎn)后恢復(fù)、產(chǎn)后護(hù)理行業(yè)就又一次說(shuō)明了這個(gè)道理。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)的年產(chǎn)值已超過(guò)5億元，我國(guó)產(chǎn)后恢復(fù)市場(chǎng)正處于井噴狀態(tài)，不菲的市場(chǎng)價(jià)值正等待挖掘，因此，產(chǎn)后恢復(fù)恰是炙手可熱的巨大蛋糕。具體市場(chǎng)行情中國(guó)每年約有1600萬(wàn)新生兒降生，按照專業(yè)人士預(yù)計(jì)，產(chǎn)后恢復(fù)的全國(guó)市場(chǎng)潛力超過(guò)600億元。近10年全國(guó)新生嬰兒數(shù)量：以城鎮(zhèn)人口計(jì)算，目前全國(guó)城鎮(zhèn)人口超過(guò)6億，按平均人口出生率0.7%計(jì)算，每年城鎮(zhèn)產(chǎn)婦420萬(wàn)人，如果平均每個(gè)產(chǎn)婦用于產(chǎn)后恢復(fù)的消費(fèi)是3000元，那么市場(chǎng)潛力就是126億元?？紤]到產(chǎn)后恢復(fù)在我國(guó)是一個(gè)新興行業(yè)，目前還處于起步階段，因此當(dāng)前甚至未來(lái)幾年，接受這項(xiàng)服務(wù)的還只限于城市里的高消費(fèi)人群。保守預(yù)計(jì)，按照高消費(fèi)人群占城市產(chǎn)婦的10%計(jì)算，如果每個(gè)顧客平均消費(fèi)1.2萬(wàn)元，全國(guó)城鎮(zhèn)產(chǎn)婦對(duì)產(chǎn)后恢復(fù)的消費(fèi)潛力仍可達(dá)50.4億元。隨著中國(guó)第三次人口生育高峰的到來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)在2015年之前還在不斷高速成長(zhǎng)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，很多現(xiàn)在的二線或三線城市都將逐漸步入發(fā)達(dá)城市的行列。而且，產(chǎn)后1～3個(gè)月是婦女心理最脆弱、生理最虛弱的時(shí)期，醫(yī)學(xué)專家調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國(guó)女性的很多疾病是因產(chǎn)后恢復(fù)不全留下的隱患，而中國(guó)傳統(tǒng)的家庭式“坐月子”對(duì)產(chǎn)婦的身體恢復(fù)有很多不利。有調(diào)查表明，全世界約有28.6％的婦女因產(chǎn)后恢復(fù)不良引起各種后遺癥，對(duì)一生的健康產(chǎn)生影響。因此，產(chǎn)后恢復(fù)是非常必要的，其中蘊(yùn)含了巨大的市場(chǎng)。市場(chǎng)消費(fèi)潛力（全國(guó)、河北、邢臺(tái)）：地區(qū)城鎮(zhèn)人口/萬(wàn)平均出生率每年產(chǎn)婦/萬(wàn)高消人群占比平均消費(fèi)/萬(wàn)消費(fèi)潛力/萬(wàn)全國(guó)60,0000.70%42010%1.2504,000河北省3,6421.32%4810%0.838,401邢臺(tái)市1001.44%110%0.6865公司定位服務(wù)主體以服務(wù)中高端消費(fèi)群體為主，低端消費(fèi)為輔以產(chǎn)婦、嬰兒群體為主，男士群體為輔打造專業(yè)的軟件服務(wù)目前，我國(guó)現(xiàn)有的母嬰護(hù)理服務(wù)市場(chǎng)，基本上都是硬件產(chǎn)品坐店銷售型，極其缺乏軟件服務(wù)。主流市場(chǎng)以高端消費(fèi)為主要服務(wù)賣(mài)點(diǎn)，以提供高質(zhì)量服務(wù)、高品質(zhì)的商品為主，例如：200-300元一罐的進(jìn)口奶粉、400元一條的幼童牛仔褲、2000多元的嬰兒車(chē)，2萬(wàn)多元的嬰兒床、請(qǐng)?jiān)律┮粋€(gè)月8800元的傭金、一個(gè)月花費(fèi)30幾萬(wàn)的月子會(huì)所等等。月子會(huì)所已成本奢飾品的代名詞，這樣的模式勢(shì)必讓更多的消費(fèi)者望而卻步，考慮到邢臺(tái)地區(qū)整體消費(fèi)水平，必須考慮如何打造面向中低端消費(fèi)群體的服務(wù)模式，打造系統(tǒng)性、綜合性、專業(yè)型的母嬰產(chǎn)后護(hù)理服務(wù)。打造專業(yè)的母嬰護(hù)理服務(wù)品牌現(xiàn)有母嬰護(hù)理服務(wù)市場(chǎng)尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)進(jìn)入，更未形成強(qiáng)勢(shì)的母嬰護(hù)理服務(wù)品牌。

發(fā)展戰(zhàn)略在3-5年內(nèi)能夠穩(wěn)定客源，以邢臺(tái)市場(chǎng)為中心，輻射河北市場(chǎng)，并能在中高端母嬰護(hù)理和咨詢方面成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；10年內(nèi)業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)，成為行業(yè)知名品牌。市場(chǎng)調(diào)研據(jù)了解，臺(tái)灣地區(qū)早在十幾年前就有了月子護(hù)理機(jī)構(gòu)，目前已發(fā)展到200多家。后來(lái)，這種月子護(hù)理模式傳到以北京為代表的內(nèi)地一線城市，最近幾年發(fā)展尤為迅速。這一兩年，隨著河北人觀念更新速度加快，月子中心也悄然時(shí)興起來(lái)。但迄今為止，邢臺(tái)市只有為數(shù)不多的幾家月子中心，且規(guī)模普遍不大，多的能同時(shí)容納六七人，少的同時(shí)容納三人左右。幾家月子中心的共同點(diǎn)是，一般選址在中高檔居民小區(qū)內(nèi)的復(fù)式結(jié)構(gòu)居室中，室內(nèi)環(huán)境布置溫馨、舒適，家庭氛圍濃厚。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)婦和嬰兒的住宿費(fèi)一般按天算，一天400元—500元服務(wù)項(xiàng)目包括：為產(chǎn)婦準(zhǔn)備一天六頓營(yíng)養(yǎng)配餐、催乳、產(chǎn)后發(fā)汗、給寶寶沐浴撫觸等。(以上為網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，需實(shí)際調(diào)查)競(jìng)爭(zhēng)因素分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前國(guó)內(nèi)從事月子服務(wù)行業(yè)主要是傳統(tǒng)的婦幼保健醫(yī)院和家政公司的外派月嫂服務(wù)。婦幼保健醫(yī)院：婦幼保健醫(yī)院是采用集中服務(wù)，對(duì)產(chǎn)婦產(chǎn)前和產(chǎn)后一個(gè)星期左右進(jìn)行醫(yī)療護(hù)理服務(wù)，服務(wù)較為專業(yè)化，但不直接從事長(zhǎng)期的月子護(hù)理服務(wù)。同時(shí)保健醫(yī)院的服務(wù)質(zhì)量不夠高，醫(yī)療護(hù)理費(fèi)用極其昂貴。家政月子保姆服務(wù)：這種服務(wù)主要是上門(mén)進(jìn)行月子服務(wù)，由于護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)不高，缺乏科學(xué)的護(hù)理、育兒方法，一般僅僅是對(duì)產(chǎn)婦和嬰兒進(jìn)行簡(jiǎn)單護(hù)理，同時(shí)做做家務(wù)。通過(guò)分析，我們需要?jiǎng)?chuàng)造的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：新型的月子護(hù)理中心概念；不僅具有自己的療養(yǎng)院，將產(chǎn)婦和嬰兒的集中護(hù)理，產(chǎn)婦和嬰兒的膳食營(yíng)養(yǎng)，產(chǎn)婦的形體恢復(fù)，嬰兒的早期智力開(kāi)發(fā)融為一體；外派護(hù)理服務(wù)；服務(wù)專業(yè)、護(hù)理科學(xué)、收費(fèi)合理。具體分析如下圖所示：機(jī)構(gòu)服務(wù)項(xiàng)目護(hù)理人員護(hù)理費(fèi)用服務(wù)時(shí)間婦幼保健醫(yī)院集中護(hù)理、醫(yī)療咨詢、藥品銷售專業(yè)經(jīng)驗(yàn)偏高相對(duì)較短，一般為產(chǎn)前、產(chǎn)后各一星期家政中心外派月嫂不夠?qū)I(yè)、業(yè)務(wù)素質(zhì)較低相對(duì)較低相對(duì)較長(zhǎng)清河**月子中心集中護(hù)理、外派護(hù)理、醫(yī)療咨詢、形體恢復(fù)、育兒培訓(xùn)、醫(yī)療保健藥品等專業(yè)化、素質(zhì)化、經(jīng)驗(yàn)化較為合理不固定時(shí)間，根據(jù)客戶具體情況確定同行業(yè)和潛在跟進(jìn)者：（需要市場(chǎng)調(diào)查）具體可考慮自主運(yùn)營(yíng)、同行合作、加盟連鎖方式。機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析：機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)1.作為一個(gè)新型行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，相同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象很少；2.隨著人們收入水平的逐步提高和傳統(tǒng)觀念的改變，以及對(duì)科學(xué)護(hù)理的重要性意識(shí)將逐步提高；3.國(guó)家對(duì)國(guó)民身體素質(zhì)的重視和加大對(duì)公共醫(yī)療事業(yè)的投入；4.人們對(duì)健康和形體追求的迫切；5.其它相關(guān)護(hù)理的缺陷；6.國(guó)家對(duì)醫(yī)療和藥品相關(guān)行業(yè)的控制逐步放松；7.在未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)間，我國(guó)的嬰兒出生將保持相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)。隨著城市化進(jìn)度的加快，我國(guó)的城市嬰兒出生率將增加。1.相類似的護(hù)理中心的跟進(jìn)速度；2.初期融資數(shù)額較高；3.國(guó)家法律對(duì)相關(guān)醫(yī)療藥品的限制；4.價(jià)格在一定程度影響部分服務(wù)對(duì)象；5.在創(chuàng)業(yè)初期，存在一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)。6.建立初期的客源不穩(wěn)定。7.市場(chǎng)消費(fèi)熱度不穩(wěn)定。籌建規(guī)劃、建議選址選社區(qū)要看成熟度。關(guān)鍵點(diǎn)，首先考慮醫(yī)院、商業(yè)中心，環(huán)境幽靜。產(chǎn)品品種豐富、品牌精致剛開(kāi)店，一方面控制成本，另一方面盡量滿足顧客一站式購(gòu)物的需求，品種要配齊，品牌要精選，護(hù)理用品分類細(xì)致（每一類精選至少兩個(gè)主打品牌）。陳列分區(qū)清晰，引導(dǎo)流向做好產(chǎn)品的陳列，以更好的吸引消費(fèi)者。店中的護(hù)理產(chǎn)品、保健品、以及服裝等要合理擺設(shè)，分布清晰，起到引導(dǎo)消費(fèi)者的作用。定價(jià)合理定價(jià)即經(jīng)營(yíng)，項(xiàng)目啟動(dòng)前一定要做