《市場營銷市場細(xì)分》教學(xué)設(shè)計(jì)課題

?市場營銷之市場細(xì)分?講課方案課題?市場營銷之市場細(xì)分?講課方案課題?市場營銷之市場細(xì)分?講課方案課題適用標(biāo)準(zhǔn)文檔市場營銷——市場細(xì)分的見解及意義教課方案學(xué)校柳技校執(zhí)教講課班級(jí)課型講課時(shí)間一、教材及講課內(nèi)容分析1．使用教材高等教育第一版社的中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材?市場營銷知識(shí)?2．講課內(nèi)容第四章第一節(jié)局部內(nèi)容，即“市場細(xì)分見解和程序〞中的“市場細(xì)分的見解和作用〞。因?yàn)榈谝还?jié)中“市場營銷的程序〞實(shí)質(zhì)上涵蓋了后邊的對于市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)市場以及市場定位的內(nèi)容，故將此局部內(nèi)容放在本章的其余講課內(nèi)容此后，將后邊三節(jié)的內(nèi)容提早，以便于學(xué)生理解和概括總結(jié)，詳盡課時(shí)安排以下：教學(xué)內(nèi)容課時(shí)一、市場細(xì)分的見解1節(jié)二、市場細(xì)分的意義三、市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)㈠開銷者市場以及生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)1節(jié)㈡有效市場細(xì)分的條件四、目標(biāo)市場戰(zhàn)略2節(jié)五、市場定位2節(jié)六、本章內(nèi)容回想，總結(jié)概括市場營銷的程序——細(xì)分程序七步法2節(jié)七、章節(jié)練習(xí)：?虎飛自行車公司如何細(xì)分市場?事例分析本節(jié)是第1節(jié)課。在公司的經(jīng)運(yùn)營作中，市場細(xì)分及選擇目標(biāo)市場是張開營銷管理的基礎(chǔ)，公司只有在選定目標(biāo)市場此后，才可以進(jìn)行隨后的市場定位、產(chǎn)品開發(fā)、渠道選擇、價(jià)錢策略、促銷等其余營銷活動(dòng)。因此本章內(nèi)容在整個(gè)教材中處于承前啟后的作用。而本次課又是學(xué)生接觸市場細(xì)分的開始，為后邊連續(xù)學(xué)習(xí)市場細(xì)分的其余內(nèi)容確定基礎(chǔ)，因此在講課過程中，教師必然讓學(xué)生可以透辟理解本次課的內(nèi)容。其余，教材在“市場細(xì)分的見解〞的編排上采納了較大的篇幅，段落較長且沒有顯然的大綱提示，學(xué)生難以閱讀。因此在上課前，我將這局部講課內(nèi)容從頭提煉以下：㈠市場細(xì)分的定義一、市場細(xì)分的見解㈡市場細(xì)分的理論依據(jù)㈢市場細(xì)分見解的發(fā)源㈠分析市場時(shí)機(jī)，選擇目標(biāo)市場二、市場細(xì)分的意義㈡提升經(jīng)濟(jì)效益，提升競爭能力㈢加強(qiáng)市場營銷戰(zhàn)略的有效性㈣有益于全面知足社會(huì)需要文案大全適用標(biāo)準(zhǔn)文檔二、講課目的認(rèn)知目標(biāo)：⑴明確市場細(xì)分的定義；⑵理解市場細(xì)分的理論依據(jù)；⑶認(rèn)識(shí)市場細(xì)分見解的發(fā)源；⑷理解市場細(xì)分的意義。能力目標(biāo)：⑴培育分析問題的能力以及概括總結(jié)能力；⑵培育語言表達(dá)能力；感情目標(biāo)：培育學(xué)習(xí)市場營銷的興趣，體驗(yàn)成功的快樂〔即樂學(xué)〕。三、講課要點(diǎn)、難點(diǎn)講課要點(diǎn)：明確市場細(xì)分的定義，可以理解市場細(xì)分的意義。講課難點(diǎn)：①明確市場細(xì)分不是對產(chǎn)品的區(qū)分，而是抵開銷者的分類；②培育自主思慮的意識(shí)和能力以及概括總結(jié)能力。四、講課對象分析中職二年級(jí)〔7〕班共65名學(xué)生，此中男生17名，女生48名。女生好多，女同學(xué)的上課紀(jì)律較好，但是常常不擅長講話，講堂氛圍簡單煩悶，因此在講課過程中我向來注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和培育師生互動(dòng)的講堂氛圍，當(dāng)前該班同學(xué)學(xué)習(xí)市場營銷的踴躍性較高，全局部同學(xué)上課時(shí)比較開朗，踴躍思慮，敢于講話。但仍有局部學(xué)生仍習(xí)慣于依靠老師解說，學(xué)習(xí)方法以“記筆錄〞為主，不擅長自主思慮，培育這局部同學(xué)自主思慮問題，分析問題的意識(shí)和能力是當(dāng)前講課的難點(diǎn)。其余，本節(jié)課要修業(yè)生可以自主對市場細(xì)分見解和作用進(jìn)行概括總結(jié)，對于全局部學(xué)生來講，有必然的難度，教師在講課過程中要有耐心且擅長指引。五、教法及學(xué)法分析本節(jié)課的講課過程也是一個(gè)教師序次漸進(jìn)提出問題，學(xué)生漸漸思慮，挨次解決問題的過程，在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生是主體，主動(dòng)參加，踴躍思慮，自主分析問題和解決問題，而教師所起的是設(shè)置問題情境，對學(xué)生的思想進(jìn)行指引點(diǎn)撥的作用，目的是使學(xué)生經(jīng)過自己的努力，掌握講堂內(nèi)容。采納的講課方法有啟迪式講課法、事例法、概括法等，此中主假如啟迪式講課法和事例法。1、啟迪式講課法：采納這類方法是以市場營銷課程的特點(diǎn)以及本次課的講課目的為依據(jù)的。這類方法表達(dá)了陶行知先生“講課合一〞的教育思想，是改“授之以魚〞為“授之以漁〞的教法。在講課過程中，我依據(jù)的講課思路是：設(shè)置疑問思慮溝通指引點(diǎn)撥概括總結(jié)在講課中，我第一經(jīng)過設(shè)置疑問激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，此后由學(xué)生自主思慮問題及相互溝通，在學(xué)生溝通和講話的過程中，在要點(diǎn)地方、要點(diǎn)問題上給學(xué)生一些留有余地的啟迪，讓學(xué)生在我的啟迪下可以自行解決問題，從而獲得更深刻的印象。同時(shí)，在一個(gè)問題解決后，我會(huì)采納連環(huán)提問的方式，將學(xué)生的思路漸漸指引到本節(jié)課要掌握的見解上，最后讓學(xué)生在已經(jīng)“知其因此然〞的基礎(chǔ)上對見解等進(jìn)行概括總結(jié)。而學(xué)生的學(xué)習(xí)過程可以表現(xiàn)為：研究思慮溝通所思思路改正見解形成2、事例法：主要用在“市場細(xì)分的意義〞講課中。市場營銷課程要點(diǎn)在于理解和應(yīng)用，而不是照本宣科。所以我在講堂中設(shè)置了大批的有針對性的事例，學(xué)生經(jīng)過分析事例的方法掌握新知識(shí)。為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，我在講堂中的事例形式比好多樣化，文字事例以及視頻事例均有。文案大全適用標(biāo)準(zhǔn)文檔六、教具準(zhǔn)備多媒體設(shè)施、POWERPOINT課件、黑板。七、講課程序?qū)崟r(shí)間分派環(huán)節(jié)講課內(nèi)容設(shè)計(jì)企圖講課過程反應(yīng)①激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱①剛開始的時(shí)候，學(xué)生的反應(yīng)組教師組織學(xué)生共同達(dá)成“雨點(diǎn)變奏曲〞講堂游戲：快慢不同樣，拍桌面、鼓掌的動(dòng)情，調(diào)換起講堂氛圍，亦織㈠動(dòng)作學(xué)習(xí)作不齊，這時(shí)，局部同學(xué)會(huì)指可把學(xué)生的思想轉(zhuǎn)到課教1、毛毛雨：學(xué)生的指尖相互敲擊；責(zé)其余同學(xué)反應(yīng)過快或過慢；堂上來。學(xué)2、中雨：用手輕拍桌面；②教師此時(shí)激勵(lì)同學(xué)們相互調(diào)②當(dāng)學(xué)生經(jīng)很短暫練23、大雨：鼎力鼓掌。整反應(yīng)速度；習(xí)，可以一致動(dòng)作的時(shí)分㈡進(jìn)行游戲：教師隨意說出“毛毛雨〞、“中雨〞、③經(jīng)過努力，學(xué)生可以共同完候，可以感覺成功的喜鐘“大雨〞，學(xué)生變換動(dòng)作。成動(dòng)作，教室中的掌聲響亮，悅，激勵(lì)性較強(qiáng)。學(xué)生的情緒被充分調(diào)換。第一局部：市場細(xì)分的定義、理論依據(jù)以及發(fā)源㈠教師提出問題1：什么是市場？問題1的設(shè)計(jì)企圖：①經(jīng)過問題1，學(xué)生的思路已——市場＝人口+購買力+購買動(dòng)機(jī)既可以承接上一章的學(xué)經(jīng)被指引到本節(jié)課的內(nèi)容上；教師點(diǎn)撥：這三個(gè)必需的要素聯(lián)合在一習(xí)內(nèi)容，又可以經(jīng)過復(fù)習(xí)市場的見解，將學(xué)生的思起,公司眼中的市場就變?yōu)榱藢?shí)實(shí)在在的路指引到“對市場的分析買主、顧客或許客戶，公司對于市場的其實(shí)是抵開銷者的需分析，其實(shí)是抵開銷者的需求分析。求分析〞上。復(fù)習(xí)㈡教師提出問題2：以服飾市場為例，開銷者對問題2的設(shè)計(jì)企圖：②在回復(fù)以下問題2的時(shí)候，絕大舊服飾的需求一致嗎？引出不同樣開銷集體的概局部同學(xué)都會(huì)說“不一致〞，有課——不一致念。的同學(xué)還會(huì)舉出一些例子證、——一致明，比方說“有人喜愛貴的衣新服，有人喜愛低價(jià)的衣服〞等。課教師點(diǎn)撥：開銷者需求既有差別性又具但有少量同學(xué)經(jīng)過思慮后，會(huì)呈有全局性。某一產(chǎn)品市場上的開銷者可回復(fù)“有一些人的需求是一致現(xiàn)以分為不同樣的集體，不同樣集體之間對于的。〞此時(shí)教師即可經(jīng)過討論兩37同一產(chǎn)品的需求有顯然不同樣，同樣集體種答案，引出不同樣開銷集體的分之間對產(chǎn)品的需求很相像。見解。鐘㈢教師提出問題3：仍以服飾市場為例，一家企問題3、4的設(shè)計(jì)企圖：③在這個(gè)問題上，學(xué)生的建議業(yè)可以知足全部的開銷者需求嗎？進(jìn)一步引出市場細(xì)分的十分一致：不可以夠。——不可以見解。④在這個(gè)問題上，學(xué)生的廣泛㈣教師提出問題4：那么公司應(yīng)當(dāng)如何做呢？已經(jīng)意識(shí)到了公司應(yīng)當(dāng)只選擇一個(gè)或幾個(gè)開銷集體，但是絕教師點(diǎn)撥：公司應(yīng)當(dāng)?shù)珠_銷者進(jìn)行分類，全局部學(xué)生不可以用精準(zhǔn)的語言此后選擇最合適本公司張開的市場。表述出來，需要教師加以點(diǎn)撥和激勵(lì)。文案大全適用標(biāo)準(zhǔn)文檔㈤教師過渡總結(jié)：市場營銷學(xué)中，平時(shí)將公司將⑤此時(shí)學(xué)生已經(jīng)理解了市場細(xì)開銷者進(jìn)行分類的過程叫做市場細(xì)分。分的涵義，教師可以激勵(lì)學(xué)生自主概括總結(jié)出市場細(xì)分的概念。㈥教師提出問題5：讓我們自己總結(jié)一下市場細(xì)問題5的設(shè)計(jì)企圖：⑥第一，學(xué)生會(huì)有短暫的思慮分的見解吧？將學(xué)生的發(fā)散思想轉(zhuǎn)移過程，此時(shí)教師要有耐心；教師小結(jié)：市場細(xì)分是指公司依據(jù)“細(xì)到收斂思想，可以進(jìn)一步其次，每位講話的同學(xué)所總結(jié)牢固見解，同時(shí)鍛煉學(xué)生的見解用詞上都會(huì)有所不同樣，分標(biāo)準(zhǔn)〞，把某一類產(chǎn)品的整個(gè)市場區(qū)分的概括總結(jié)能力。但見解涵義卻根本上是正確為假定干個(gè)需要不同樣標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和效力的的，此時(shí)教師要賞賜充分激勵(lì)；開銷者群的市場分類過程。每一個(gè)開銷〔可采納加分的形式〕者群就是一個(gè)細(xì)分市場。最后，教師要給出一個(gè)正確的市場細(xì)分見解，形成一致認(rèn)識(shí)。㈦教師提出問題6：市場細(xì)分是對公司所生產(chǎn)的問題6的設(shè)計(jì)企圖：⑦局部同學(xué)可以掌握市場細(xì)分產(chǎn)品進(jìn)行分類，這句話對嗎？牢固練習(xí)，加強(qiáng)重要知識(shí)的涵義，可以馬上說出正確答——不對，是依據(jù)不同樣的需求抵開銷者進(jìn)行分點(diǎn)。案。少量同學(xué)固然回復(fù)錯(cuò)了，類。但是在老師討論此后，也可以形成正確的思路。㈧教師解說市場細(xì)分的理論依據(jù)：⑧此局部理論性較強(qiáng)，且為了教師解說：市場細(xì)分主要有兩點(diǎn)理論依學(xué)生的思路有必然的緩沖，這局部的內(nèi)容可由教師直接講據(jù)，一是開銷者對商品需求的差別性，授。這是市場細(xì)分的內(nèi)在依據(jù)；二是公司可以利用有限的資源進(jìn)行有效的競爭。㈨教師簡述市場細(xì)分的發(fā)源：⑨此局部為認(rèn)識(shí)內(nèi)容，教師簡單表達(dá)即可。教師解說：市場細(xì)分的見解最早是在1956年，由美國市場營銷專家溫德爾·史密斯提出來的。第二局部：市場細(xì)分的意義㈠教師設(shè)置事例1：事例1的設(shè)計(jì)企圖：①學(xué)生習(xí)慣于教師先說知識(shí)?女性市場的確定——三菱小菲?鍛煉學(xué)生分析問題、解決點(diǎn)，再介紹事例的講課方式，事例指引思路：問題的能力；概括出市場在事例1的分析上有些不適問題1：三菱小菲為何成功？細(xì)分的意義之一；應(yīng)，教師要多加激勵(lì)，培育學(xué)——因?yàn)槿夤菊业搅耸袌隹瞻c(diǎn)，找到了市〔事例附后〕生自主分析事例的能力。場時(shí)機(jī)。問題2：三菱公司是如何找到市場時(shí)機(jī)的？——經(jīng)過市場細(xì)分。文案大全適用標(biāo)準(zhǔn)文檔結(jié)論：市場細(xì)分可以使公司分析市場機(jī)會(huì)，找到目標(biāo)市場。㈡教師設(shè)置事例2：事例2的設(shè)計(jì)企圖：②經(jīng)過討論第一個(gè)事例，學(xué)生?克萊斯勒汽車公司如何度過難關(guān)?鍛煉學(xué)生分析問題、解決已經(jīng)漸漸適應(yīng)這類講課方法，事例指引思路：問題的能力；概括出市場講堂氛圍熱忱起來，學(xué)生敢于問題1：克萊斯勒汽車公司是如何度過難關(guān)的？細(xì)分的意義之二；講話，市場細(xì)分的意義之二歸——集中力量，只生產(chǎn)一種家庭汽車K型車；〔事例附后〕納的比較順利。問題2：克萊斯勒汽車公司為何選擇生產(chǎn)這類K型車？——經(jīng)過市場細(xì)分而選擇結(jié)論：市場細(xì)分可以使公司提升經(jīng)濟(jì)效益，提升競爭能力。㈢教師設(shè)置事例3：事例3的設(shè)計(jì)企圖：③因?yàn)閷W(xué)生還沒有學(xué)習(xí)教材后?美勒啤酒公司的產(chǎn)品包裝策略?鍛煉學(xué)生分析問題、解決面包含營銷4P組合在內(nèi)的內(nèi)事例指引思路：問題的能力；概括出市場容，分析事例3時(shí)有必然難度。1、美勒啤酒公司成功的原由是什么？細(xì)分的意義之三；——有針對性的改正了啤酒的包裝，由大罐裝改〔事例附后〕為小容量罐裝啤酒；2、美勒啤酒公司的成功說了然什么？結(jié)論：市場細(xì)分可以加強(qiáng)公司市場營銷戰(zhàn)略的有效性。㈣教師設(shè)置事例4：事例4的設(shè)計(jì)企圖：④寶潔洗發(fā)水的各個(gè)品牌與學(xué)?寶潔洗發(fā)水的市場細(xì)分?視頻鍛煉學(xué)生分析問題、解決生的平時(shí)生活息息有關(guān)，學(xué)生事例指引思路：問題的能力；概括出市場在觀看視頻事例時(shí)，學(xué)習(xí)興趣1、寶潔四種洗發(fā)水的核心特點(diǎn)是什么？細(xì)分的意義之四。被充分調(diào)換。對于事例的理解——海飛絲：去屑；飄柔：柔順；〔事例附后〕也比較充分。——潘婷：營養(yǎng)強(qiáng)韌；沙宣：時(shí)髦染發(fā)2、潘婷品牌下有幾種產(chǎn)品？——9種且各有特點(diǎn)，可以知足不同樣開銷者的需要；結(jié)論：市場細(xì)分有益于全面知足社會(huì)需要。點(diǎn)㈠教師對學(xué)生的講堂表現(xiàn)提出炫耀，進(jìn)一步激發(fā)設(shè)計(jì)企圖：全局部同學(xué)可以清楚的表述出評(píng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱忱和自主思慮問題的意識(shí)；牢固講堂內(nèi)容，鍛煉學(xué)生本次課的內(nèi)容。小㈡教師帶著學(xué)生共同復(fù)習(xí)本節(jié)課重要知識(shí)點(diǎn)：的概括總結(jié)能力。結(jié)1、市場細(xì)分的定義；22、市場細(xì)分的兩點(diǎn)理論依據(jù)；分3、市場細(xì)分的意義。鐘文案大全適用標(biāo)準(zhǔn)文檔課教師提出問題：設(shè)計(jì)企圖：全局部的同學(xué)可以正確回復(fù)。堂請分析一下,對市場進(jìn)行細(xì)分是開銷者不同樣隨堂隨練，加深印象。練需要與欲念所致使的,仍是細(xì)分了的市場致使了習(xí)開銷者的不同樣需要與欲念?2——市場細(xì)分是開銷者不同樣的需求所致使分的。鐘鋪教師提出問題：既然已經(jīng)明確了市場細(xì)分的見解設(shè)計(jì)企圖：全局部同學(xué)都會(huì)回復(fù)，但是答墊以及其重要性，即公司必然要做市場細(xì)分，那么對下節(jié)課的內(nèi)容進(jìn)行鋪案均限制在“性別〞、“年齡〞下應(yīng)當(dāng)如何做呢？依據(jù)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行市場墊，引起學(xué)生對下節(jié)課內(nèi)等人口要素上，答案范圍很窄。節(jié)區(qū)分呢？容的興趣。此時(shí)教師可以告訴學(xué)生，區(qū)分課教墊：事實(shí)上，細(xì)分市場所采納的標(biāo)準(zhǔn)市場的標(biāo)準(zhǔn)有好多，在下次課內(nèi)上會(huì)詳盡解說，充分引起學(xué)生有好多種，我們剛剛所說的但是此中的容的學(xué)習(xí)興趣。一個(gè)分類。下節(jié)課我們將和大家詳盡介紹市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。分鐘八、板書設(shè)計(jì)市場細(xì)分的見解和意義一、市場細(xì)分的見解㈠市場細(xì)分的定義㈡市場細(xì)分的理論依據(jù)①開銷者對商品需求的差別性②公司可以利用有限的資源進(jìn)行有效的競爭㈢市場細(xì)分見解的發(fā)源：1956年，美國學(xué)者，溫德爾·史密斯二、市場細(xì)分的意義㈠分析市場時(shí)機(jī)，選擇目標(biāo)市場㈡提升經(jīng)濟(jì)效益，提升競爭能力㈢加強(qiáng)市場營銷戰(zhàn)略的有效性㈣有益于全面知足社會(huì)需要九、講課流程圖〔附后〕十、講課后記經(jīng)過本次課的講課，全局部的同學(xué)可以正確理解市場細(xì)分的涵義，特別是理解了市場細(xì)分是對不同樣需求開銷者的分類，而不是對公司產(chǎn)品的分類，為此后的學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。文案大全適用標(biāo)準(zhǔn)文檔附1：講課流程圖開始教師組織講課教師創(chuàng)辦問題情境幻燈提出問題一學(xué)生思慮、討論后作答教師指引學(xué)生概括進(jìn)入新課幻燈提出問題二、三、四學(xué)生思慮、討論后作答幻燈提出問題五學(xué)生思慮、討論后作答教師指引學(xué)生概括總結(jié)見解幻燈事例1、2、3、4學(xué)生思慮、討論后作答教師指引學(xué)生概括總結(jié)見解討論小結(jié)講堂練習(xí)下節(jié)課鋪墊結(jié)束文案大全適用標(biāo)準(zhǔn)文檔附2：講課使用事例事例1：?女性市場的確定——三菱小菲?日本三菱公司是一家大公司，在全球都享有盛譽(yù)，但“三菱〞品牌的在市場上反應(yīng)平平，根本沒法與諾基亞、摩托羅拉、愛立信抗衡。跟著無線通信的飛快張開，我國使用的人愈來愈多，本以中年人為主的用戶向兩端延長，一頭向中老年人張開，一頭向年青人張開，特別是女青年為了顯示個(gè)性，希望擁有青年女性專用的。三菱公司敏銳地發(fā)現(xiàn)，一些青年，特別是女青年為顯示個(gè)性，希望擁有女青年專用的。三菱公司順藤摸瓜，深入檢查，發(fā)現(xiàn)了這一市場空白點(diǎn)，并決定據(jù)有這一目標(biāo)市場，專門為女青年設(shè)計(jì)“三菱小菲〞。銀色、銀灰色的外殼改變了過去黑、蘭、灰的男性特點(diǎn)，那修長的機(jī)型、圓潤的彎角各處表達(dá)了女性的嬌貴之美。三菱小菲剛投入市場馬上博得了女青年的喜愛，成為當(dāng)時(shí)女青年的首選，獲得了極大的銷售量，提升了三菱的市場據(jù)有率。此后其余公司也開始推出合適女青年使用的，于是女性市場正式確定。事例2：?克萊斯勒汽車公司如何度過難關(guān)?1979年，美國再次發(fā)生石油危