如何做好春節(jié)增員工作課件

尋找準(zhǔn)增員對(duì)象組織發(fā)展的必要過(guò)程補(bǔ)充人力損失晉升之根本提升管理能力、擴(kuò)展人際關(guān)系提高團(tuán)隊(duì)人員士氣、建立業(yè)務(wù)員信心團(tuán)隊(duì)管理從增員開始尋找準(zhǔn)增員對(duì)象的條件

春節(jié)過(guò)后希望尋找新的出路的人；不滿意目前工作狀況的人；不滿意目前收入狀況的人；想改變生活習(xí)慣的人（不缺錢）。朋友、熟人、同學(xué)、以前的工作伙伴、保戶、有業(yè)務(wù)來(lái)往的人、消費(fèi)關(guān)系、其他行業(yè)的業(yè)務(wù)代表。增員來(lái)源面談收集資料增員點(diǎn)的尋找介紹說(shuō)明問(wèn)題處理促成用成功去吸引用人性去引導(dǎo)用利益去說(shuō)服為什麼要選擇？不是每人都適合做保險(xiǎn)性格習(xí)慣相近原則20/80法則深入了解教育程度以往工作經(jīng)驗(yàn)特殊技能目標(biāo)企圖心財(cái)務(wù)狀況興趣、愛(ài)好在增員過(guò)程中，常常伴隨著對(duì)方的拒絕、躲閃、回避、誤會(huì)……這其實(shí)是正常的每個(gè)人在面臨重大決定前，都會(huì)考慮不同行為的不同后果。面臨抉擇時(shí)，如果沒(méi)有人推動(dòng)，容易采取保守、穩(wěn)定之路。尤其在決定要投身壽險(xiǎn)營(yíng)銷時(shí)，表現(xiàn)得尤其突出等我孩子長(zhǎng)大后再出去做事吧

您說(shuō)的也有道理。不過(guò)，時(shí)間可是不等人。社會(huì)在前進(jìn)，一切人和事都在變化，我怕您在家里呆得太久，真的會(huì)與外面社會(huì)越來(lái)越脫節(jié)。而且保險(xiǎn)業(yè)的條件也越來(lái)越嚴(yán)格。到時(shí)候都不知道有什么新政策出臺(tái)。另外，出來(lái)和我們做事，也不會(huì)耽誤您照顧孩子。我口才不好，不適合作保險(xiǎn)口才可以訓(xùn)練，我們公司有專門的訓(xùn)練課程，只要你愿意來(lái)學(xué)習(xí)，這都不是問(wèn)題。憑著您的信用，在接受我們專業(yè)的訓(xùn)練，您就可以做保險(xiǎn)??！現(xiàn)在做保險(xiǎn)的人這么多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，我現(xiàn)在去恐怕太遲了！每個(gè)行業(yè)都很多人在做，這很正常的。競(jìng)爭(zhēng)激烈是表面的，每個(gè)人都有自己的圈子，別人是搶不走的。至于你說(shuō)太遲了，那是因?yàn)槟悴惶私膺@個(gè)行業(yè)。而且從事一個(gè)行業(yè)也是有緣分的，以前是緣分未到呀。（你的愛(ài)人是隔壁鄰居嗎？）聽(tīng)說(shuō)賣保險(xiǎn)就是先賣給親戚朋友，

親戚朋友賣完了，這份工作也就結(jié)束了

那是因?yàn)槟莻€(gè)業(yè)務(wù)員不努力、不學(xué)習(xí)的結(jié)果，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)可以不勞而獲。當(dāng)然也有可能那個(gè)人有了更好的發(fā)展機(jī)遇就走了，還來(lái)不及繼續(xù)做下去。我們可以先試一試呀，我不是做得挺好的嗎？我朋友少，做不來(lái)那說(shuō)明你平時(shí)不愛(ài)交朋友，我們公司有整套的培訓(xùn)計(jì)劃，教你怎么和別人接觸。先進(jìn)來(lái)學(xué)習(xí)你就都明白了，還有我會(huì)幫你呀，你還信不過(guò)我嗎？聽(tīng)說(shuō)保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有業(yè)績(jī)就要離開。您說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，天底下沒(méi)有不勞而獲的事，想得到多少報(bào)酬就要付出多少努力。不承擔(dān)工作的壓力，就要承擔(dān)生活的壓力。有嚴(yán)格的按照公司的要求去做，不可能沒(méi)有業(yè)績(jī)的。你看看我還能做多久呢？總結(jié)三句話我在保險(xiǎn)公司的感覺(jué)很好；自由又可以顧家，賺錢多還挺不錯(cuò)；我