如何做好春節(jié)增員工作課件

尋找準(zhǔn)增員對象組織發(fā)展的必要過程補(bǔ)充人力損失晉升之根本提升管理能力、擴(kuò)展人際關(guān)系提高團(tuán)隊(duì)人員士氣、建立業(yè)務(wù)員信心團(tuán)隊(duì)管理從增員開始尋找準(zhǔn)增員對象的條件

春節(jié)過后希望尋找新的出路的人；不滿意目前工作狀況的人；不滿意目前收入狀況的人；想改變生活習(xí)慣的人（不缺錢）。朋友、熟人、同學(xué)、以前的工作伙伴、保戶、有業(yè)務(wù)來往的人、消費(fèi)關(guān)系、其他行業(yè)的業(yè)務(wù)代表。增員來源面談收集資料增員點(diǎn)的尋找介紹說明問題處理促成用成功去吸引用人性去引導(dǎo)用利益去說服為什麼要選擇？不是每人都適合做保險性格習(xí)慣相近原則20/80法則深入了解教育程度以往工作經(jīng)驗(yàn)特殊技能目標(biāo)企圖心財務(wù)狀況興趣、愛好在增員過程中，常常伴隨著對方的拒絕、躲閃、回避、誤會……這其實(shí)是正常的每個人在面臨重大決定前，都會考慮不同行為的不同后果。面臨抉擇時，如果沒有人推動，容易采取保守、穩(wěn)定之路。尤其在決定要投身壽險營銷時，表現(xiàn)得尤其突出等我孩子長大后再出去做事吧

您說的也有道理。不過，時間可是不等人。社會在前進(jìn)，一切人和事都在變化，我怕您在家里呆得太久，真的會與外面社會越來越脫節(jié)。而且保險業(yè)的條件也越來越嚴(yán)格。到時候都不知道有什么新政策出臺。另外，出來和我們做事，也不會耽誤您照顧孩子。我口才不好，不適合作保險口才可以訓(xùn)練，我們公司有專門的訓(xùn)練課程，只要你愿意來學(xué)習(xí)，這都不是問題。憑著您的信用，在接受我們專業(yè)的訓(xùn)練，您就可以做保險?。‖F(xiàn)在做保險的人這么多，競爭激烈，我現(xiàn)在去恐怕太遲了！每個行業(yè)都很多人在做，這很正常的。競爭激烈是表面的，每個人都有自己的圈子，別人是搶不走的。至于你說太遲了，那是因?yàn)槟悴惶私膺@個行業(yè)。而且從事一個行業(yè)也是有緣分的，以前是緣分未到呀。（你的愛人是隔壁鄰居嗎？）聽說賣保險就是先賣給親戚朋友，

親戚朋友賣完了，這份工作也就結(jié)束了

那是因?yàn)槟莻€業(yè)務(wù)員不努力、不學(xué)習(xí)的結(jié)果，沒有一個行業(yè)可以不勞而獲。當(dāng)然也有可能那個人有了更好的發(fā)展機(jī)遇就走了，還來不及繼續(xù)做下去。我們可以先試一試呀，我不是做得挺好的嗎？我朋友少，做不來那說明你平時不愛交朋友，我們公司有整套的培訓(xùn)計劃，教你怎么和別人接觸。先進(jìn)來學(xué)習(xí)你就都明白了，還有我會幫你呀，你還信不過我嗎？聽說保險公司很現(xiàn)實(shí)，沒有業(yè)績就要離開。您說得沒錯，天底下沒有不勞而獲的事，想得到多少報酬就要付出多少努力。不承擔(dān)工作的壓力，就要承擔(dān)生活的壓力。有嚴(yán)格的按照公司的要求去做，不可能沒有業(yè)績的。你看看我還能做多久呢？總結(jié)三句話我在保險公司的感覺很好；自由又可以顧家，賺錢多還挺不錯；我