奢侈品視角下的豪宅價(jià)值體系研究課件

奢侈品視角下的豪宅價(jià)值體系研究頂級(jí)品牌價(jià)值體系研究——奢侈品基本原則：超越物質(zhì)、建立壁壘、典范領(lǐng)先奢侈品的使命就是建立壁壘，它的目標(biāo)就是創(chuàng)造典范。它一定擁有一些強(qiáng)制性的條件，一定是難以模仿，始終保持領(lǐng)先魄力。奢侈品總令大多數(shù)人追趕不上它的步伐，只能是少數(shù)位居財(cái)富頂級(jí)的人擁有與賞玩。奢侈品是名車(chē)/游艇/私人飛機(jī)，是高級(jí)珠寶/時(shí)裝，也可以是鋼筆/鐘表/繪畫(huà)/酒/煙草……但奢侈品永遠(yuǎn)不是大眾消費(fèi)品，它超越了物質(zhì)本身，它已經(jīng)成為一種象征/標(biāo)簽，不僅是一個(gè)人，甚至是一個(gè)時(shí)代的……Berluti的每一雙鞋子都是手工制作，花紋和顏色都不同，著世界上沒(méi)有任何一款同樣的BerlutiRollsRoyce純手工制造的昂貴轎車(chē)，是公認(rèn)的高檔轎車(chē)中最高貴純正的血統(tǒng)之一從奢侈品到奢侈品品牌：頂級(jí)品牌價(jià)值更多體現(xiàn)在外延上元素3：技術(shù)領(lǐng)先質(zhì)量和服務(wù)的絕對(duì)保證，并且全方面的關(guān)注客戶(hù)的需求，同時(shí)行業(yè)最佳元素1：數(shù)量稀缺不可取代的資源和難以超越的價(jià)值，同時(shí)具有數(shù)量有限元素４：血統(tǒng)純正更為標(biāo)志性的貴族象征，圈層的象征DIOR每一次高級(jí)時(shí)裝強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)感都引領(lǐng)時(shí)尚界的新風(fēng)尚與追捧SWAROVSKI的人造水晶擁有同類(lèi)產(chǎn)品不可超越的光澤度，價(jià)值甚至超過(guò)天然水晶元素2：創(chuàng)意設(shè)計(jì)藝術(shù)性、文化性引入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)不凡的品味產(chǎn)品本體（項(xiàng)目?jī)r(jià)值）產(chǎn)品外延（品牌價(jià)值）二手樓價(jià)格驗(yàn)證：除居住品質(zhì)（產(chǎn)品設(shè)計(jì)及材料升級(jí)）外，居住體驗(yàn)的細(xì)節(jié)成為價(jià)格支撐關(guān)鍵?！拔飿I(yè)管理公司是嘉里建設(shè)公司同香格里拉共同組建的公司，事務(wù)助理（保安）熱情有禮感覺(jué)很舒服，可以享受的五星酒店的尊貴和高尚服務(wù)。”“會(huì)經(jīng)?？吹奖０矊?duì)社區(qū)的安全設(shè)施和裝備進(jìn)行定期維護(hù)和檢修，讓人覺(jué)得社區(qū)很安全?！薄叭霊?hù)社一層上大堂，可提供餐飲服務(wù)，有可以坐在那里休憩；有時(shí)候孩子在那里獨(dú)自玩耍，他們還會(huì)幫忙照顧?！薄吧鐓^(qū)的禮賓車(chē)道在舉行婚禮等大型聚會(huì)的時(shí)候會(huì)打開(kāi)，讓業(yè)主很有面子、氣派?！辟Y料來(lái)源：雅頌居住戶(hù)訪談“雅頌居建筑層高3-3.15米，比一般住宅的2.9米好不少，更大氣些?！逼焚|(zhì)支撐一:產(chǎn)品設(shè)計(jì)注重人居細(xì)節(jié)的打造品質(zhì)支撐三:富于溫情、安全、穩(wěn)定質(zhì)量的物業(yè)服務(wù)品質(zhì)支撐二:公共空間品質(zhì)與功能的雙重塑造“社區(qū)配有3000平方米的半地下會(huì)所，設(shè)有恒溫泳池和健身設(shè)施，男女更衣間都設(shè)有沖涼間、更衣間、干蒸間和濕蒸間?！薄翱杀ＷC每戶(hù)人1個(gè)車(chē)位，滿足10年內(nèi)停車(chē)要求，車(chē)位要寬大一些。”

“配有獨(dú)立的防火電梯，中央空調(diào)和中央熱水器，住在里面比價(jià)舒適。”“入戶(hù)大堂豪華溫馨，電梯口和電梯內(nèi)都帶有空調(diào)，這個(gè)是很多社區(qū)都沒(méi)有的?！薄肮餐ǖ赖睦胺旁趯?zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的小陽(yáng)臺(tái)上，避免了放在樓道里干擾居民生活?！薄皶?huì)所里設(shè)有宴會(huì)廳，設(shè)有配餐間和廚房器具，可以訂餐，由香格里拉配送?！毕忝酆惶?hào)的成功：真正住的地方，強(qiáng)化居住體驗(yàn)

信和品牌帶來(lái)香港先進(jìn)的豪宅開(kāi)發(fā)理念服務(wù)體系設(shè)置細(xì)節(jié)分類(lèi)主要內(nèi)容搭建專(zhuān)屬價(jià)值體系提升居住價(jià)值將常規(guī)服務(wù)執(zhí)行到極致，讓物業(yè)歷久彌新首創(chuàng)社區(qū)“氛圍管理”，通過(guò)引導(dǎo)和感化來(lái)實(shí)現(xiàn)管理有序，同時(shí)營(yíng)造社區(qū)尊貴氛圍和高尚氣質(zhì)擴(kuò)大投資價(jià)值為業(yè)主提供專(zhuān)業(yè)化的物業(yè)保養(yǎng)服務(wù)，持續(xù)提升服務(wù)與管理，提高項(xiàng)目的投資及珍藏價(jià)值關(guān)注合作價(jià)值在各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)尋找最為頂級(jí)的業(yè)者與之合作，整合眾多社會(huì)資源，提供專(zhuān)屬服務(wù)，超越單純的居住實(shí)行服務(wù)分級(jí)物業(yè)經(jīng)理人為最高級(jí)別服務(wù)，負(fù)責(zé)社區(qū)各項(xiàng)事務(wù)，極高職業(yè)素養(yǎng)，協(xié)助處理禮儀、社交、物業(yè)投資、物業(yè)保養(yǎng)等多個(gè)領(lǐng)域問(wèn)題；物業(yè)私人助理最直接面對(duì)業(yè)主的服務(wù)者，提供私人助理服務(wù)，24小時(shí)在線，包括生活顧問(wèn)、出游安排、代為繳費(fèi)、房屋代管等全方位服務(wù)社區(qū)衛(wèi)士經(jīng)過(guò)社區(qū)衛(wèi)士培訓(xùn)基地嚴(yán)格培訓(xùn)，各負(fù)專(zhuān)職，具有極強(qiáng)的職業(yè)敏感性及對(duì)事物的洞察力；分為園區(qū)雙人巡警/隱性特衛(wèi)隊(duì)/護(hù)衛(wèi)儀仗隊(duì)深度禮賓式指南針?lè)?wù)對(duì)生活消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行全面調(diào)查，設(shè)計(jì)消費(fèi)服務(wù)菜單，提供生活顧問(wèn)健康服務(wù)為業(yè)主建立家庭健康檔案/提供24小時(shí)醫(yī)療急救援助/定期舉辦健康知識(shí)講座/私人陪護(hù)服務(wù)/提供健康顧問(wèn)，心理咨詢(xún)等異地SOS服務(wù)在港澳及國(guó)內(nèi)開(kāi)通中海物業(yè)地區(qū)服務(wù)熱線，提供異地緊急援助前置服務(wù)設(shè)立溝通大使/收樓大使/裝修大使等，在購(gòu)樓過(guò)程中提供全程服務(wù)個(gè)性化服務(wù)私人隨護(hù)/四點(diǎn)鐘學(xué)校/愛(ài)心服務(wù)/物業(yè)理財(cái)/保姆培訓(xùn)/家居服務(wù)/代辦服務(wù)……產(chǎn)品軟性服務(wù)領(lǐng)先：中海深藍(lán)服務(wù)體系香蜜湖一號(hào)的成功：真正住的地方，強(qiáng)化居住體驗(yàn)

信和品牌帶來(lái)香港先進(jìn)的豪宅開(kāi)發(fā)理念產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)先：功能細(xì)節(jié)+安防體系空間分類(lèi)品質(zhì)要素居住細(xì)節(jié)居住空間功能區(qū)隔式的布局主仆嚴(yán)格區(qū)分/主客分區(qū)（會(huì)客廳與家庭廳分別設(shè)置）/主人私享（獨(dú)立書(shū)房/獨(dú)立起居室）功能空間獨(dú)特的配套功能獨(dú)立曬衣房/私家泳池/酒窖/多個(gè)不同功能的會(huì)客廳/生活陽(yáng)臺(tái)外設(shè)置設(shè)備平臺(tái)/智能電梯直接入戶(hù)設(shè)計(jì)公共空間汽車(chē)汽車(chē)大堂/1：1.68的停車(chē)位會(huì)所多個(gè)有落差連接的無(wú)邊際泳池/健身設(shè)施其他大堂/豪華電梯廳/高轎電梯安防系統(tǒng)周邊防護(hù)系統(tǒng)社區(qū)圍墻紅外高速云臺(tái)攝影機(jī)/對(duì)射探測(cè)器/警示燈/24小時(shí)監(jiān)控社區(qū)安全/設(shè)置監(jiān)控中心/配合社區(qū)集中控制室對(duì)社區(qū)進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)控、攝影停車(chē)場(chǎng)快速到達(dá)系統(tǒng)使用智能卡放置車(chē)內(nèi)，系統(tǒng)10外遙感來(lái)車(chē)，快速過(guò)閘無(wú)須停車(chē)刷卡宣傳形象——看不見(jiàn)的香密湖1號(hào)，是值得敬仰的高度林蔭大道——貴氣的古榕樹(shù)大道，儀杖式/私密感良好的人口方式香蜜湖1號(hào)：客戶(hù)集中反映——公共活動(dòng)空間、車(chē)位問(wèn)題高層TH區(qū)反映問(wèn)題：高層與TH區(qū)緊密相連，覆蓋率高TH區(qū)內(nèi)園林基本私有化

，公共區(qū)域稀少?？蛻?hù)語(yǔ)錄：“產(chǎn)品太密了，沒(méi)什么活動(dòng)空間。想和孩子一起散步社區(qū)內(nèi)都沒(méi)地方可走?！薄爸荒艽粼谧约杭业幕▓@里，老人想溜達(dá)很不方便。”“入口和會(huì)所很漂亮，再往里面走就都是房子了。倒成了高層的景觀?！薄败?chē)位不足，我們家有2-3輛車(chē)，根本不夠?！辟H損長(zhǎng)期居住價(jià)值公共活動(dòng)空間少導(dǎo)致：1、生活氛圍壓抑緊張2、兒童活動(dòng)空間奇缺資料來(lái)源：世聯(lián)數(shù)據(jù)平臺(tái)香蜜湖一號(hào)的成功：真正住的地方，強(qiáng)化居住體驗(yàn)

但它也存在一些不足，仍有較大提升空間。香港城市豪宅研究：

香港豪宅一直都是深圳豪宅最佳學(xué)習(xí)榜樣，代表深圳的未來(lái)。①頂級(jí)豪宅位于港島山頂，均價(jià)在30-40萬(wàn)/平米，是香港最頂級(jí)豪宅。擁有稀缺資源和獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)；②半山豪宅

(位于中環(huán)到灣仔區(qū)域，與香港成熟的CBD融為一體，享受其城市資源聚集性?xún)r(jià)值容積率超高，通常在10以上。會(huì)所很小，其配套功能基本能從城市中獲得③南區(qū)豪宅(位于淺水灣、數(shù)碼港等非繁華城市區(qū)域，但具有較好的外部環(huán)境。容積率相對(duì)較低，有渡假的感覺(jué)。老公上班，老婆在家。會(huì)所配套極佳，家庭氛圍營(yíng)造極佳)主要分成三類(lèi):香港豪宅視野2南區(qū)豪宅：實(shí)用且高檔的配套的強(qiáng)化典型項(xiàng)目分析：貝沙灣九大主題會(huì)所FineArtsClub：搜羅了逾300件來(lái)自全球拍賣(mài)行、藝術(shù)館及私人收藏家的藝術(shù)名作。SkyClub：提供私人客機(jī)及直升機(jī)服務(wù)，并為住客設(shè)計(jì)不同的航程。

EntertainmentClub：定期邀請(qǐng)世界級(jí)音樂(lè)大師舉辦各類(lèi)型的藝術(shù)表演及著名時(shí)裝品牌最新系列時(shí)裝表演。DreamCarClub和YachtClub：特別提供豪華游艇和名貴房車(chē)如勞斯萊斯、法拉利及保時(shí)捷的接載及租用服務(wù)。Health&BeautyClub：香港頂尖美發(fā)美容集ILColp開(kāi)設(shè)美發(fā)美容形像設(shè)計(jì)廊。法國(guó)品牌“嬌蘭”提供水療護(hù)理服務(wù)。GourmetClub：豪華宴會(huì)廳面積和裝潢媲美五星級(jí)酒店。

Wine&CigarClub：著名酒評(píng)家定期舉辦試酒會(huì)和雪茄品嘗會(huì)。

Kids’Club：特邀著名國(guó)際級(jí)小提琴家西崎崇子教授貝沙灣的小朋友拉奏小提琴。

觀點(diǎn)一：精細(xì)化豪宅和更深刻居住體驗(yàn)將逐漸受到重視視角1.深圳豪宅視角視角2.香港豪宅視角觀點(diǎn)二：頂級(jí)配套將成為重要的居住體驗(yàn)載體。正宗豪宅，即精細(xì)化豪宅和更深刻居住體驗(yàn)的重視，必將成為趨勢(shì)奢侈品視角下的豪宅居住價(jià)值：

為深圳豪宅營(yíng)造一場(chǎng)前所未有的居住體驗(yàn)①功能化價(jià)值優(yōu)化(從戶(hù)型設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，到公共空間的營(yíng)造、配套等打造，居住感的打造)②物業(yè)服務(wù)(高價(jià)的物管費(fèi)用，即是人群的門(mén)檻也是不同服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn))③安防系統(tǒng)(不僅僅是戶(hù)內(nèi)的，更是社區(qū)內(nèi)的；它是社區(qū)內(nèi)良好居家交往氛圍的重要前提)居住精細(xì)化重要體現(xiàn)在:關(guān)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的確立，可利用世聯(lián)廣泛的客戶(hù)資源，萬(wàn)科可與世聯(lián)共同來(lái)研究來(lái)制定關(guān)鍵體現(xiàn)四大要素家庭服務(wù)成員核心空間品質(zhì)提升成員核心空間KPIKPI標(biāo)準(zhǔn)車(chē)車(chē)位尺寸考慮到豪華轎車(chē)加長(zhǎng)加寬加高的體積數(shù)量每戶(hù)至少2個(gè)車(chē)位臨時(shí)/訪客車(chē)位能提供離被訪者住宅距離近的區(qū)域設(shè)置訪客/臨時(shí)車(chē)位保姆工人房數(shù)量不同面積段不同數(shù)量工人房，如150-300平米1個(gè)工人房，300平米以上2個(gè)工人房完整功能臥室空間足夠床/衣柜/書(shū)桌等基本家具擺放獨(dú)立的洗手間及沐浴功能主仆分離工人的居住空間與工作/交通空間與家庭成員生活/活動(dòng)空間區(qū)隔豪宅與普通住宅差異化的體驗(yàn)之一——服務(wù)空間品質(zhì)的提升更好更舒適的車(chē)位，更完整更分離的工人房，保證車(chē)與保姆為家庭提供更完美的服務(wù)，從而提升整個(gè)居住品質(zhì)成員核心空間KPIKPI標(biāo)準(zhǔn)孩子園林/會(huì)所/泛會(huì)所娛樂(lè)5歲以下適合多進(jìn)行戶(hù)外活動(dòng)，但為避免不同年齡層孩子爭(zhēng)執(zhí)，考慮將0-3歲與3-5歲兒童的活動(dòng)區(qū)域分隔教育在會(huì)所設(shè)置適應(yīng)不同年齡層的素質(zhì)教育培訓(xùn)課程：0-3歲啟蒙教育/3-5歲學(xué)前教育/5歲以上藝術(shù)、禮儀等課外培訓(xùn)女士（妻子與母親）交流