充分利用已有的競爭優(yōu)勢課件

企業(yè)戰(zhàn)略管理

CorporateStrategicManagement

企業(yè)戰(zhàn)略管理

CorporateStrategicMan第六章跨國經(jīng)營戰(zhàn)略

從事跨國經(jīng)營的企業(yè)通過系統(tǒng)評價自身資源和經(jīng)營使命，確定企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo)，并根據(jù)國際環(huán)境變化擬定行動方針，以求在國際環(huán)境中長期生存和發(fā)展所作的長遠(yuǎn)的總體的謀劃。

?戰(zhàn)略范圍以全球為目標(biāo)，以全球經(jīng)營為總體；

?資源配置以全球范圍為出發(fā)點（如波特認(rèn)為，全球化戰(zhàn)略要思考兩個面向：價值鏈的每項活動應(yīng)在哪一國或多國同時進(jìn)行？如何整合協(xié)調(diào)各國的不同活動？）

?組織形式為跨國公司。第六章跨國經(jīng)營戰(zhàn)略從事跨國經(jīng)營的企業(yè)通過1、國家競爭優(yōu)勢的分析企業(yè)進(jìn)入國際市場動因?

為企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)尋找新的顧客?充分降低成本?充分利用企業(yè)的能力和資源強勢?在其他國家可以獲得寶貴資源?在更廣泛的市場基礎(chǔ)上分散商業(yè)風(fēng)險國際競爭特有的形勢性因素?國家之間的成本變動?外匯匯率的波動?東道國貿(mào)易政策1、國家競爭優(yōu)勢的分析企業(yè)進(jìn)入國?為企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)尋找國家競爭優(yōu)勢的分析模型鉆石模型(DiamondModel)公司的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和競爭要素稟賦需求狀況相關(guān)行業(yè)與支持產(chǎn)業(yè)一個國家在生產(chǎn)要素所處的地位，包含基礎(chǔ)要素（自然資源、地理位置、人口等）和高級要素（通信設(shè)備、高級人力、技術(shù)等）一個國家里公司的戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)與競爭情況：?

不同國家有不同的管理觀念?

競爭國內(nèi)是否有具備國際競爭能力的供應(yīng)者行業(yè)及相關(guān)的行業(yè)國內(nèi)市場對該行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的需求特點?這四個要素之間的相互影響決定了某個行業(yè)在國家中的國際競爭地位。進(jìn)行跨國經(jīng)營的公司可利用這一模型判別其在國內(nèi)援用的競爭優(yōu)勢與劣勢，充分利用已有的競爭優(yōu)勢，并利用在其他國家中所擁有的競爭優(yōu)勢，彌補其劣勢，從而在全球市場上獲得具有競爭力的領(lǐng)先地位。

?在國家競爭力的分析中，企業(yè)還要注意政府的政策與偶發(fā)重大事件對這個模型的影響。國家競爭優(yōu)勢的分析模型公司的戰(zhàn)略要素稟賦需求狀況相關(guān)行業(yè)一個2、國際市場的進(jìn)入模式

考慮的問題

產(chǎn)銷活動的布局問題“在哪生產(chǎn)，到哪銷售”產(chǎn)銷活動的控制問題“誰來組織，誰來協(xié)調(diào)”

進(jìn)入模式

出口

技術(shù)授權(quán)（類型、內(nèi)容和條款）

特許經(jīng)營

合資經(jīng)營（原因、形式）

國外獨資經(jīng)營

其他進(jìn)入模式（非股權(quán)安排：管理合同、國際分包合同、工程承包合同）2、國際市場的進(jìn)入模式考慮的問題出口

企業(yè)出口的階段

國內(nèi)營銷階段前出口階段“試驗性卷入”階段積極出口階段國際戰(zhàn)略階段

出口方式

☆

間接出口

通過國外公司、機(jī)構(gòu)駐本國的采購處、分公司、分支機(jī)構(gòu)銷售

通過大型貿(mào)易公司出口

通過各種出口管理公司出口

“搭便車”出口

☆直接出口

企業(yè)駐外辦事處

建立國外銷售子公司

直接賣給最終用戶

國內(nèi)出口部出口企業(yè)出口的階段出技術(shù)授權(quán)

技術(shù)授權(quán)的含義技術(shù)許可企業(yè)通過簽訂合同的方式，向技術(shù)受許可企業(yè)提供所必需的專利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的使用權(quán)以及產(chǎn)品的制造權(quán)和銷售權(quán)。受許可企業(yè)向技術(shù)許可企業(yè)支付使用費，并承擔(dān)保守秘密等項義務(wù)。

類型與內(nèi)容

☆

類型

獨占許可

排他許可

普通許可

分許可交叉許可

☆基本內(nèi)容和主要條款

基本準(zhǔn)則

定義條款

技術(shù)內(nèi)容和范圍條款

價格與支付條款技術(shù)授權(quán)技術(shù)授權(quán)的含義類型與特許經(jīng)營特許企業(yè)賣給被特許經(jīng)營企業(yè)以有限的權(quán)利，可以使用企業(yè)的商標(biāo)品牌等資產(chǎn)，而收取一次性付清的費用和被特許經(jīng)營企業(yè)的一部分利潤。被特許經(jīng)營的企業(yè)要嚴(yán)格遵守許可方的經(jīng)營規(guī)定。特許企業(yè)不需要承擔(dān)開發(fā)的成本和打開國外市場的風(fēng)險，但要下大氣力抓好質(zhì)量控制。特許經(jīng)營特許企業(yè)賣給被特許經(jīng)營企業(yè)以有限的權(quán)利，可以使用企業(yè)合資經(jīng)營

合資經(jīng)營的含義

兩個或兩個以上不同國家和地區(qū)的投資者共同投資組成的具有法人地位的企業(yè)。

☆

合資的原因

各國政府的支持

避免關(guān)稅壁壘和取得東道國的支持與合作

有利于在不同國家、地區(qū)和行業(yè)之間分擔(dān)風(fēng)險

形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，與競爭者相抗衡促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)移，推動國際間資本流動一種有效的融資渠道

☆合資的形式

合作生產(chǎn)原材料和零配件

合作科研

營銷性合資合資經(jīng)營合資經(jīng)營的含義合資方式與獨資方式的區(qū)別合資方式獨資方式區(qū)別投資方共同管理、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險，任何一方都不能完全控制整個企業(yè)投資方獨立經(jīng)營，自擔(dān)風(fēng)險，自負(fù)盈虧，獲得百分之百的所有權(quán)，單獨控制一個企業(yè)的生產(chǎn)和營銷優(yōu)點政治風(fēng)險較小，并享受較多的優(yōu)惠較容易獲得當(dāng)?shù)厥袌鲂畔⒏苯拥孬@得國際營銷經(jīng)驗避免合資經(jīng)營在利益、目標(biāo)等方面的沖突，使子公司與總公司的目標(biāo)相一致更直接、全面地積累國際營銷經(jīng)驗缺點管理上難以協(xié)調(diào)利潤分配和使用上易生矛盾風(fēng)險大資金投入大，風(fēng)險最大東道國政府與公眾可能不歡迎，不能得到當(dāng)?shù)睾献髡叩膸椭`活性最差合資方式與獨資方式的區(qū)別合資方式獨資方式區(qū)別投資方共同管理、充分利用已有的競爭優(yōu)勢課件3、國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型高低當(dāng)?shù)厥袌鰤毫Ω叩统杀緣毫θ蚧疓lobal將基本統(tǒng)一的產(chǎn)品傳播到世界各地以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)跨國化Transnational關(guān)注成本和本地化，不僅出口而且從國外的子／分公司引進(jìn)產(chǎn)品國際化International將產(chǎn)品和技術(shù)引入缺乏這種產(chǎn)品和技術(shù)的外國市場多國化Multi-domestic通過顧客化自己的產(chǎn)品使之適應(yīng)不同國家的市場環(huán)境3、國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型高低當(dāng)?shù)厥袌鰤毫Ω叩统杀緣毫θ蚧疓■

本國中心主義■地區(qū)中心主義■多國中心主義■全球中心主義跨國經(jīng)營的管理模式■本國中心主義跨國經(jīng)營的管理模式不同國家（地區(qū)）的體制—習(xí)慣—文化差異建立全球效率的復(fù)雜性學(xué)習(xí)成果的融合不容易企業(yè)跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)不同國家（地區(qū)）的體制—習(xí)慣—文化差異企業(yè)跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略性挑

公司戰(zhàn)略的形成多元化戰(zhàn)略進(jìn)入戰(zhàn)略企業(yè)并購

合作戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢第七章公司戰(zhàn)略與優(yōu)勢公司戰(zhàn)略的形成第七章公司戰(zhàn)略與優(yōu)勢公司戰(zhàn)略形成的過程1、公司戰(zhàn)略的形成制定進(jìn)入新經(jīng)營領(lǐng)域的步驟提高所進(jìn)入的經(jīng)營領(lǐng)域的聯(lián)合業(yè)績實現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)單元的協(xié)同作用建立投資的優(yōu)先次序，將公司資源投入到最有吸引力的業(yè)務(wù)單元公司戰(zhàn)略形成的過程1、公司戰(zhàn)略的形成制定進(jìn)入新經(jīng)營領(lǐng)域的步驟公司戰(zhàn)略的基本框架單一經(jīng)營企業(yè)

縱向整合?全部（行業(yè)中的所有階段）?部分（有選擇的階段）

多元化后的戰(zhàn)略措施－選擇進(jìn)行新的并購（或?qū)で蠹娌⒑匣锶耍谛碌南嚓P(guān)／不相關(guān)行業(yè)中建立地位－加強位于公司已確定發(fā)展的行業(yè)中的業(yè)務(wù)單元的地位，剝離一些業(yè)務(wù)單元－從組合中去除運營不佳的業(yè)務(wù)－如果許多業(yè)務(wù)單元經(jīng)營不佳，要重構(gòu)整個業(yè)務(wù)組合－有選擇地銷售某些業(yè)務(wù)單元－運用通過剝離獲得的現(xiàn)金和未用的債務(wù)額度進(jìn)行新的并購－緊縮／變窄多元化的基礎(chǔ)范圍－去除衰弱的業(yè)務(wù)－擺脫所有非核心的業(yè)務(wù)－剝離一個或多個核心業(yè)務(wù)，成為一個跨國、跨行業(yè)的企業(yè)－在全球的競爭性核心業(yè)務(wù)上，通過跨國多元化獲取戰(zhàn)略匹配利益，成功地超越國際上的對手，贏得一種競爭優(yōu)勢－清算／關(guān)閉不能出售的虧損業(yè)務(wù)

進(jìn)入相關(guān)多

元化業(yè)務(wù)?獲取戰(zhàn)略匹配利益，營建股東價值?分擔(dān)成本?轉(zhuǎn)移技能

進(jìn)入不相關(guān)

多元化業(yè)務(wù)?通過分散的業(yè)務(wù)分散風(fēng)險?通過卓越的組合管理營建股東價值進(jìn)入相關(guān)／不相關(guān)多元化業(yè)務(wù)實現(xiàn)多元化的措施：

?并購／兼并

?內(nèi)部開發(fā)

?合資、合伙公司戰(zhàn)略的基本框架單一經(jīng)營企業(yè)縱向整合多元化（diversification）常被稱作多角化，多樣化，跨行業(yè)經(jīng)營，多種經(jīng)營多元化指一個企業(yè)同時在二個或多個行業(yè)中從事經(jīng)營活動，同時向不同行業(yè)的顧客提供產(chǎn)品與服務(wù)2、多元化戰(zhàn)略多元化的含義多元化（diversification）常被稱作多角化，多樣公司進(jìn)行多元化的原因

內(nèi)部原因

實現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)

在眾多業(yè)務(wù)中形成范圍經(jīng)濟(jì)

建立進(jìn)入障礙

增加對市場的控制能力

降低經(jīng)營風(fēng)險

保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量

促進(jìn)企業(yè)加強內(nèi)部管理糾正企業(yè)目標(biāo)差距

外部原因

產(chǎn)品需求趨向停滯

市場的集中程度

需求的不確定性公司進(jìn)行多元化的原因內(nèi)部原因何時多元化◆

現(xiàn)有業(yè)務(wù)的增長潛力◆出現(xiàn)將現(xiàn)有核心競爭力轉(zhuǎn)移入新業(yè)務(wù)的機(jī)會◆進(jìn)入相關(guān)行業(yè)后有節(jié)約成本的潛力◆能提供需要的組織資源與資金◆管理眾多業(yè)務(wù)，復(fù)雜的運作技能的管理專長何時多元化◆現(xiàn)有業(yè)務(wù)的增長潛力多元化的兩種基本選擇多元化的戰(zhàn)略方向選擇通過尋求業(yè)務(wù)間的戰(zhàn)略匹配關(guān)系建立股東價值——業(yè)務(wù)間技能與能力的轉(zhuǎn)移——資源共享、設(shè)備共享，降低成本——統(tǒng)一品牌——組合資源和潛在能力，形成新的競爭優(yōu)勢相關(guān)多元化無關(guān)、相關(guān)多元化通過無關(guān)多元化經(jīng)營分散風(fēng)險通過經(jīng)營業(yè)務(wù)組合的管理創(chuàng)建股東價值最大化無關(guān)多元化多元化的兩種基本選擇多元化的戰(zhàn)略方向選擇通過尋求業(yè)務(wù)間的戰(zhàn)略

相關(guān)業(yè)務(wù)各項經(jīng)營業(yè)務(wù)的價值鏈活動之間存在著有價值的競爭性聯(lián)系。

相關(guān)多元化經(jīng)營企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有業(yè)務(wù)在價值鏈上存在有價值的競爭性新業(yè)務(wù)的活動。

相關(guān)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)在多元化經(jīng)營中在相關(guān)業(yè)務(wù)中尋找“戰(zhàn)略匹配關(guān)系”的計劃與方案。（1）相關(guān)多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化Relateddiversification目的：通過“戰(zhàn)略匹配”（StrategicFit）達(dá)到活動共享和轉(zhuǎn)移（傳遞）核心能力，形成更大的競爭優(yōu)勢，增加企業(yè)價值，實現(xiàn)股東價值最大化（2+2=5）。相關(guān)業(yè)務(wù)（1）相關(guān)多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化目的：戰(zhàn)略匹配與競爭優(yōu)勢后勤活動技術(shù)顧客服務(wù)后勤活動顧客服務(wù)運作營銷渠道技術(shù)運作營銷渠道支持活動支持活動戰(zhàn)略匹配類型：業(yè)務(wù)A業(yè)務(wù)B潛在競爭優(yōu)勢來源技術(shù)匹配運作匹配市場匹配管理匹配戰(zhàn)略匹配與競爭優(yōu)勢后勤活動技術(shù)顧客服務(wù)后勤活動顧客服務(wù)運作營技術(shù)匹配

建立共同技術(shù)或傳遞技術(shù)訣竅的潛力

潛在效益

*技術(shù)開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)上節(jié)約成本

*縮短新產(chǎn)品從開發(fā)到進(jìn)入市場的時間

*相互依存的銷售額增加（如本田的發(fā)動機(jī)技術(shù)）

*技術(shù)轉(zhuǎn)移后改善價值鏈活動技術(shù)匹配建立共同技術(shù)或傳遞技術(shù)訣竅的潛力運作匹配

操作技能轉(zhuǎn)移

*采購原材料

*改進(jìn)生產(chǎn)過程

*生產(chǎn)零部件

*裝配成品

*對行政性活動的支持

潛在效益

*節(jié)約成本

*形成規(guī)模與范圍經(jīng)濟(jì)

*提高運作效率

*技能傳授運作匹配操作技能轉(zhuǎn)移市場匹配（當(dāng)各業(yè)務(wù)的價值鏈重疊度高時，各業(yè)務(wù)產(chǎn)品往往面對同一顧客）

*相關(guān)產(chǎn)品可用同一銷售力量

*相關(guān)產(chǎn)品一并做廣告

*使用同一品牌

*聯(lián)合運輸

*統(tǒng)一售后服務(wù)

*聯(lián)合促銷/打捆促銷

*組合分銷網(wǎng)絡(luò)市場匹配（當(dāng)各業(yè)務(wù)的價值鏈重疊度高時，各業(yè)務(wù)產(chǎn)品往往面對同一當(dāng)各業(yè)務(wù)（BU）需要對企業(yè)訣竅，行政管理訣竅，運作訣竅作出比較選擇時，就出現(xiàn)管理匹配運用一個業(yè)務(wù)（BU）所積累的管理訣竅于另一業(yè)務(wù)（BU）管理匹配當(dāng)各業(yè)務(wù)（BU）需要對企業(yè)訣竅，行政管理訣竅，運作訣竅作出比?

進(jìn)入能夠共享銷售隊伍、廣告、品牌和銷售機(jī)構(gòu)的經(jīng)營領(lǐng)域；?探求密切相關(guān)的技術(shù)和專有技能；?將技術(shù)秘訣和專有技能從一種經(jīng)營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到另一種業(yè)務(wù)；?將產(chǎn)品的品牌名稱和在顧客中建立起的信譽轉(zhuǎn)移到一種新的產(chǎn)品或服務(wù)中；?并購有助于鞏固或提高企業(yè)目前經(jīng)營地位的新業(yè)務(wù)。相關(guān)多元化的形式?進(jìn)入能夠共享銷售隊伍、廣告、品牌和銷售機(jī)構(gòu)的經(jīng)營領(lǐng)域；定義不相關(guān)多元化是指企業(yè)所進(jìn)入的各業(yè)務(wù)領(lǐng)域間

無戰(zhàn)略匹配關(guān)系

沒有有意義的價值鏈間關(guān)系

沒有統(tǒng)一的戰(zhàn)略課題原則只要能盈利，實現(xiàn)股東價值最大化（2）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略不相關(guān)多元化定義（2）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略不相關(guān)新業(yè)務(wù)是否可以達(dá)到公司獲利能力和投資回報率的目標(biāo)；新業(yè)務(wù)是否需要注入資金，以更新固定資產(chǎn)和提供流動資金；新業(yè)務(wù)是否可能出現(xiàn)業(yè)務(wù)兼并上的困難，或者違反政府有關(guān)產(chǎn)品安全或環(huán)境的規(guī)定；新業(yè)務(wù)是否處于有重大增長潛力的行業(yè)；新行業(yè)對經(jīng)濟(jì)蕭條、通貨膨脹、高利率或政府政策的變動的敏感程度。不相關(guān)多元化的條件選擇標(biāo)準(zhǔn)?具有有利的財務(wù)條件（成本檢驗）?具有令人滿意的利潤前景（吸引力檢驗）?可以并購新業(yè)務(wù)是否可以達(dá)到公司獲利能力和投資回報率的目標(biāo)；不相關(guān)多元不相關(guān)多元化的優(yōu)劣勢不相關(guān)多元化的優(yōu)勢

分散經(jīng)營風(fēng)險

通過向有利潤前景的行業(yè)進(jìn)行投資，可最大限度地發(fā)揮企業(yè)的財力資源可以更加穩(wěn)定企業(yè)的獲利能力不相關(guān)多元化的劣勢

正確評價每項業(yè)務(wù)的難度大

企業(yè)總體績效差

很難證明利潤的穩(wěn)定性不相關(guān)多元化的優(yōu)劣勢不相關(guān)多元化的優(yōu)勢不相關(guān)多元化的劣勢★

資產(chǎn)被低估的公司（市場價值被低估的公司）★

財務(wù)困難的公司（財務(wù)上出現(xiàn)困難的優(yōu)良公司）★

增長前景大但缺少投資資金的公司三類公司是購并的對象★資產(chǎn)被低估的公司（市場價值被低估的公三類公司是購并的對多元化的相關(guān)性與股東價值比較相關(guān)性方式不同實質(zhì)不同獲得競爭優(yōu)勢不同相關(guān)性戰(zhàn)略驅(qū)動通過探求不同業(yè)務(wù)價值鏈之間的聯(lián)系，來降低成本、轉(zhuǎn)移技能和專門技術(shù)以及獲得其他戰(zhàn)略匹配利益將企業(yè)各種業(yè)務(wù)間的戰(zhàn)略匹配關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楦鹘?jīng)營業(yè)務(wù)自身無法獲得的優(yōu)勢不相關(guān)性財務(wù)驅(qū)動通過靈活地調(diào)度企業(yè)的財務(wù)資源和管理技能，以把握財務(wù)上具有吸引力的經(jīng)營機(jī)會其競爭優(yōu)勢不會超出各業(yè)務(wù)子公司通過自己的競爭戰(zhàn)略獨立獲得的優(yōu)勢多元化的相關(guān)性與股東價值比較方式不同實質(zhì)不同獲得競爭優(yōu)勢不同不相關(guān)多元化與股東價值

不相關(guān)多元化是一種財務(wù)驅(qū)動方式實現(xiàn)股東價值

對戰(zhàn)略家的超凡能力要求

*

進(jìn)入的行業(yè)要能盈利（吸引力檢驗）

*有談判能力，獲得低的收購價格（進(jìn)入成本檢驗）

*在最佳時機(jī)溢價出售已有業(yè)務(wù)（無盈利潛力業(yè)務(wù)在其盈利顛峰時期售出）

*對盈利前景模糊的業(yè)務(wù)及早抽資，轉(zhuǎn)入高增長、高回報業(yè)務(wù)中去

*能監(jiān)督子公司，有解決問題，提出戰(zhàn)略建議和指導(dǎo)決策的能力不具備以上5項主要能力，無法實現(xiàn)股東價值最大化不相關(guān)多元化與股東價值不相關(guān)多元化是一種財務(wù)驅(qū)動方式實現(xiàn)?

新行業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)要與本行業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)有共同的經(jīng)營基礎(chǔ)，即要有共同的市場或共同的技術(shù)；?在多種經(jīng)營中，新經(jīng)營的業(yè)務(wù)要處于產(chǎn)品／市場發(fā)展的初級階段，至少不超過成熟階段，否則就達(dá)不到實行多種經(jīng)營的目的；?構(gòu)成多種經(jīng)營需求的原因是有一定的時間性，即需要考慮進(jìn)入的時機(jī)；?加強企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)。公司進(jìn)行多元化經(jīng)營成功需要考慮的問題?新行業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)要與本行業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)有共同的經(jīng)營基礎(chǔ)，充分利用已有的競爭優(yōu)勢課件企業(yè)進(jìn)入一個新的領(lǐng)域，需要考慮兩個問題：

?

進(jìn)入哪個行業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域；

?

進(jìn)入的方式。2、進(jìn)入戰(zhàn)略企業(yè)進(jìn)入一個新的領(lǐng)域，需要考慮兩個問題：2、進(jìn)入戰(zhàn)略內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是指企業(yè)通過內(nèi)部的研究開發(fā)，創(chuàng)造出與企業(yè)所在行業(yè)的不同產(chǎn)品或服務(wù)，形成一個新的市場或行業(yè)。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

應(yīng)用條件?行業(yè)處于不平衡狀態(tài)，競爭結(jié)構(gòu)還沒有完全建立起來?行業(yè)中原有企業(yè)采取報復(fù)措施的成本超過其所獲的收益，使他們不采取報復(fù)性措施，或所采取的措施效果不佳?

企業(yè)由于現(xiàn)有技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備同新經(jīng)營項目有一定的聯(lián)系，可降低進(jìn)入該領(lǐng)域的成本?

企業(yè)進(jìn)入該經(jīng)營領(lǐng)域后，有獨特的能力影響其行業(yè)結(jié)構(gòu)，使之為自己服務(wù)?企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域后，有利于發(fā)展企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營內(nèi)容

特性?時間性8年時間才有可能獲利10－12年才可能達(dá)成熟水平12年以后才有可能獲最高效益和市場占有率?進(jìn)入規(guī)模以大規(guī)模進(jìn)入比小規(guī)模進(jìn)入更易獲利內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是指企業(yè)通過內(nèi)部的研究開發(fā)，創(chuàng)造出與企業(yè)所在行業(yè)的不內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的成功與失敗

成功的要件?

確立戰(zhàn)略目標(biāo)，從總體上把握運用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的時機(jī)、規(guī)模、資源和周期；?

有效地運用企業(yè)的研究開發(fā)能力，使企業(yè)的研究開發(fā)與總體的戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致；?

加強研究開發(fā)與市場營銷的聯(lián)系，確保企業(yè)的研究開發(fā)是為市場需求而進(jìn)行，不是為研究而研究；?

改善研究開發(fā)與生產(chǎn)制造的聯(lián)系，提高企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品的能力；?

嚴(yán)格篩選與監(jiān)控內(nèi)部創(chuàng)新活動，保證實現(xiàn)預(yù)期的創(chuàng)新產(chǎn)品的市場份額目標(biāo)。

失敗的原因

?

企業(yè)進(jìn)入規(guī)模過小

?

商品化程度過低

?

戰(zhàn)略實施不當(dāng)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的成功與失敗

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的4種模式：

風(fēng)險資本家（Venturecapitalists）新風(fēng)險孵化器(New--ventureincubator)

概念形成與轉(zhuǎn)化計劃(Ideagenerationandtransferprogram)

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)（Entrepreneurship)

模式選擇主要取決于:

公司的基礎(chǔ)條件公司文化財務(wù)績效

下述情況使內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更具吸引力:

有足夠時間允許內(nèi)部創(chuàng)業(yè)競爭者對公司的進(jìn)入反應(yīng)遲鈍內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成本更低公司有技術(shù)能力暫時沒有必要和行業(yè)中的大企業(yè)直接競爭內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的4種模式：風(fēng)險資本家（Ventureca整合戰(zhàn)略采礦煉鋼廠“A”煉鋼廠“B”煉鋁廠軋鋼廠電子廠企業(yè)整合戰(zhàn)略的類型同心型聯(lián)合縱向聯(lián)合橫向聯(lián)合非相關(guān)多種經(jīng)營整合戰(zhàn)略采礦煉鋼廠煉鋼廠煉鋁廠軋鋼廠電子廠企業(yè)整合戰(zhàn)略的類型縱向整合戰(zhàn)略

后向整合：企業(yè)自行生產(chǎn)其生產(chǎn)鏈的上游產(chǎn)品；前向整合：企業(yè)自行生產(chǎn)其生產(chǎn)鏈的下游產(chǎn)品；完全整合：企業(yè)在生產(chǎn)流程中制造出自己所需要的投入品或通過自己的運作處理所有的產(chǎn)出；錐形整合：企業(yè)向自己所擁有的供應(yīng)商以外的獨立供應(yīng)商購買所需要的投入品，或使用非自己所擁有的獨立銷售網(wǎng)點銷售企業(yè)的產(chǎn)品?？v向整合戰(zhàn)略后向整合：企業(yè)自行生產(chǎn)其生產(chǎn)鏈的上游產(chǎn)品；橫向整合戰(zhàn)略企業(yè)與處于同一經(jīng)營領(lǐng)域的企業(yè)或經(jīng)營單位進(jìn)行整合的戰(zhàn)略同心型整合戰(zhàn)略分處在不同行業(yè)的兩個企業(yè)或經(jīng)營單位在共同的經(jīng)營主線支配下而進(jìn)行的整合多元化整合戰(zhàn)略企業(yè)通過多種經(jīng)營的形式，進(jìn)入與本行業(yè)不相關(guān)的行業(yè)和市場而實現(xiàn)的整合：

?緊密型整合

?松散型整合

橫向整合戰(zhàn)略企業(yè)與處于同一經(jīng)營領(lǐng)域的企業(yè)或經(jīng)同心型整合?

企業(yè)并購的含義與類型?企業(yè)的并購方式?企業(yè)的并購方向?企業(yè)并購決策的基本原則3、企業(yè)并購?企業(yè)并購的含義與類型3、企業(yè)并購企業(yè)并購的含義企業(yè)并購并購公司（受讓公司）使目標(biāo)公司（出讓公司）經(jīng)營資源的支配權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，獲得了對被并購方企業(yè)資產(chǎn)的支配權(quán)。具體講，企業(yè)并購包括企業(yè)兼并、企業(yè)收購與企業(yè)劃轉(zhuǎn)等三個方面的產(chǎn)權(quán)重組行為。企業(yè)并購的含義企業(yè)并購公司（受讓公司）使目標(biāo)公司（出讓充分利用已有的競爭優(yōu)勢課件企業(yè)收購的動機(jī)與可能帶來的問題

動機(jī)

增強市場力量

克服進(jìn)入障礙降低新產(chǎn)品開發(fā)成本

加快進(jìn)入市場的速度

降低新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險

實現(xiàn)多元化的發(fā)展

避免本行業(yè)過度競爭

問題?

整合的困難?

對收購對象評估不充分?

巨額或超正常的負(fù)債?

難以形成協(xié)同與合力?

過分多元化?

經(jīng)理們過分關(guān)注收購?

公司過于龐大企業(yè)收購的動機(jī)與可能帶來的問題動機(jī)通過并購其他企業(yè)，企業(yè)可以迅速進(jìn)入另一行業(yè)，獲得新的經(jīng)營資源、擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、開拓新的市場。被并購的企業(yè)可以用不需要的經(jīng)營資源換取新的資金，并可通過把不需要的經(jīng)營單位出售來調(diào)整企業(yè)的結(jié)構(gòu)，改善企業(yè)的經(jīng)營狀況，把企業(yè)的人力、物力和財力投入到更有吸引力的經(jīng)營領(lǐng)域，使企業(yè)更好地發(fā)展。企業(yè)并購的意義通過并購其他企業(yè)，企業(yè)可以迅速進(jìn)入另一行業(yè)，獲得新的經(jīng)營資源

按并購的方式分整體并購、投資控股并購、股權(quán)有償轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)置換并購、二級市場并購、產(chǎn)權(quán)無償劃撥

按并購的方向分橫向并購、縱向并購、混合并購

按并購的出資方式分現(xiàn)金并購、股份并購

按并購的意愿分善意并購、惡意并購企業(yè)并購的主要類型按并購的方式分企業(yè)并購的主要類型企業(yè)的并購方式（1）整體并購定義企業(yè)以資產(chǎn)為基礎(chǔ)，確定并購價格，受讓目標(biāo)公司的合意產(chǎn)權(quán)的并購行為

特點

?企業(yè)以資產(chǎn)來確定并購價格，而不是以股權(quán)來確定

?并購行為結(jié)束后，企業(yè)擁有目標(biāo)公司的合意產(chǎn)權(quán)

?

企業(yè)并購后將目標(biāo)公司改組為自己的分公司、分廠或全資子公司類型

?總資產(chǎn)并購

?負(fù)債并購（杠桿并購）

優(yōu)點企業(yè)可以在不受任何股東干預(yù)的情況下，對目標(biāo)公司進(jìn)行改造

缺點投入運營資金量大，不宜發(fā)揮低成本并購的資金效率適用條件

?目標(biāo)公司的規(guī)模較低，同時并購價格也較低

?企業(yè)并購的目的是為了獲得目標(biāo)公司的土地或大規(guī)模地改造目標(biāo)公司

?企業(yè)期望利用目標(biāo)公司來吸引外來資金，將其改組為控股子公司

?目標(biāo)公司要求企業(yè)償還負(fù)債的付款方式比較寬松企業(yè)的并購方式（1）定義（2）投資控股并購定義企業(yè)向目標(biāo)公司投資，將目標(biāo)公司改組為自己的控股子公司的并購行為

特點

?目標(biāo)公司的所有者以目標(biāo)公司的凈資產(chǎn)作為并購后公司的產(chǎn)權(quán)持股

?企業(yè)向目標(biāo)公司追加投資，以此作為持股的基礎(chǔ)

?

并購后，目標(biāo)公司成為上市公司的絕對或相對控股子公司

優(yōu)點

?企業(yè)運用較少的資金達(dá)到控股目標(biāo)公司的目的，是一種高效的低成本

并購

?并購后，目標(biāo)公司的原有股東仍為股東，并購各方形成利益共同體

缺點企業(yè)在運營管理上會有許多制約因素適用條件

?企業(yè)為了減少競爭對手，迅速占領(lǐng)市場

?企業(yè)對目標(biāo)公司所在的行業(yè)并不熟悉，需要借助目標(biāo)公司的資源開拓

該行業(yè)（2）定義（3）股權(quán)有償轉(zhuǎn)讓定義企業(yè)根據(jù)股權(quán)協(xié)議價格，受讓目標(biāo)公司全部或部分股權(quán)，從而獲得目標(biāo)公司控制權(quán)的并購行為

類型

?并購性股權(quán)有償轉(zhuǎn)讓

?非并購性股權(quán)有償轉(zhuǎn)讓

優(yōu)點

?股權(quán)轉(zhuǎn)讓一般是善意并購，在并購前要征得目標(biāo)公司的同意

?股份出讓方的主要目的是兌現(xiàn)非流通股，減少公司負(fù)債，調(diào)整投資方

向與投資結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置

?股權(quán)轉(zhuǎn)讓的關(guān)鍵是股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格的確定（4）股權(quán)無償劃轉(zhuǎn)定義政府通過行政手段將上市公司的產(chǎn)權(quán)無償?shù)膭潥w并購企業(yè)的產(chǎn)權(quán)重組行為

特點

?我國產(chǎn)權(quán)重組的一種特殊方式，一般由地方政府和行業(yè)主管部門實施

?無償劃轉(zhuǎn)的股權(quán)性質(zhì)是國有股

?股權(quán)的持有者變動對政府或控股公司沒有利益損失（3）定義（4）定義（5）資產(chǎn)置換并購定義企業(yè)用一定價值的資產(chǎn)，并購等值的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)交易行為

特點

?資產(chǎn)置換是為了置換出企業(yè)不盈利或盈利少的資產(chǎn)，注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，提高資產(chǎn)質(zhì)量

?資產(chǎn)出售的企業(yè)資產(chǎn)并不一定是績效差的資產(chǎn)，而是一種資本經(jīng)營的理念（6）二級市場并購定義企業(yè)通過二級市場收購上市公司的流通股，從而獲得對該上市公司的控制權(quán)的并購行為

特點

?并購成本比較高

?完成并購的時間長

?不能獲得豁免全面收購（5）定義（6）定義企業(yè)的并購方向內(nèi)容方向含義優(yōu)點缺點橫向并購企業(yè)對與其生產(chǎn)產(chǎn)品相同或相近的企業(yè)的并購行為?并購競爭對手，獲得現(xiàn)成的生產(chǎn)線，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)能力，實

現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)?利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低成本，獲得競爭優(yōu)勢?容易形成行業(yè)壟斷，不利于市場競爭?企業(yè)發(fā)展過于集中在某個行業(yè)，提高了行

業(yè)的風(fēng)險性縱向并購企業(yè)對與其生產(chǎn)過程或經(jīng)營環(huán)節(jié)相互銜接的企業(yè)的并購行為?可的原有的生產(chǎn)經(jīng)營基礎(chǔ)上擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營范圍?提高企業(yè)的專業(yè)化規(guī)模，有利于專業(yè)化協(xié)作?前向或后向的縱向并購會降低交易成本?企業(yè)集中在一個行業(yè)發(fā)展，提高了行業(yè)的

風(fēng)險性?發(fā)展空間較小混合并購企業(yè)對與其在產(chǎn)品和市場上或生產(chǎn)過程和經(jīng)營環(huán)節(jié)上都沒有任何聯(lián)系的企業(yè)的并購行為?幫助企業(yè)克服進(jìn)入新行業(yè)的障礙，降低進(jìn)入成本?可充分利用企業(yè)間的協(xié)同作用，發(fā)揮資源效應(yīng)?可降低在單一行業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險?企業(yè)會面對不同的經(jīng)營領(lǐng)域，出現(xiàn)新風(fēng)險?增加管理跨度，帶來新的管理問題企業(yè)的并購方向內(nèi)容含義優(yōu)點缺點橫向并購企業(yè)對與其生產(chǎn)產(chǎn)品相同◆

企業(yè)的發(fā)展前途◆

進(jìn)入成本的檢驗◆

獲利能力的評估◆

資產(chǎn)評估◆

經(jīng)營風(fēng)險企業(yè)并購決策的基本原則◆企業(yè)的發(fā)展前途企業(yè)并購決策的基本原則并購企業(yè)只有徹底考慮了它為被并購的企業(yè)做出什么貢獻(xiàn)，而不是被并購企業(yè)能為并購企業(yè)做出什么貢獻(xiàn)時，并購才會成功；并購與被并購的企業(yè)之間應(yīng)有共同的文化，或至少在文化上有一定的聯(lián)系；并購必須是情投意合；并購企業(yè)必須能夠向被并購的企業(yè)提供高層管理人員，幫助被并購的企業(yè)改善管理；在并購的第一年內(nèi)，要讓雙方的大批管理人員受到破格晉升，使雙方管理人員相信，并購為他們提供了個人發(fā)展的機(jī)會。企業(yè)并購成功的原則并購企業(yè)只有徹底考慮了它為被并購的企業(yè)企業(yè)并購成功的原則4、合作戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢

合作戰(zhàn)略的含義合作戰(zhàn)略實際上是企業(yè)間形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟，這種聯(lián)盟是一種合作協(xié)議。在這種協(xié)議下，各個協(xié)議公司可以聯(lián)合進(jìn)行研究開發(fā)，分享技術(shù)，聯(lián)合使用生產(chǎn)設(shè)施，相互營銷各自的產(chǎn)品，或者合作生產(chǎn)配件或組裝產(chǎn)成品等。

合作戰(zhàn)略的目的進(jìn)行技術(shù)合作或合作開發(fā)有前途的新產(chǎn)品，在聯(lián)盟條件下，各個聯(lián)盟公司可學(xué)到很多東西提高供應(yīng)鏈的效率獲得生產(chǎn)和／或市場營銷方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)填補它們在技術(shù)和制造技能方面的缺口獲得或改善市場準(zhǔn)入4、合作戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢合作戰(zhàn)略的含義資源控制聯(lián)合兩個或更多公司的資源必須能夠產(chǎn)生效益純粹市場交易的成本過高或根本不可行徹底的一體化比聯(lián)盟的管理模式所付出的成本更高控制優(yōu)勢：靈活性資源專業(yè)化分工：合作的靜態(tài)優(yōu)勢取決于專業(yè)化需求和一體化需求的均衡性取長補短：合作的動態(tài)優(yōu)勢來自于促進(jìn)公司間的技術(shù)轉(zhuǎn)移，提供管理學(xué)習(xí)機(jī)會環(huán)境作用市場環(huán)境技術(shù)環(huán)境競爭環(huán)境合作戰(zhàn)略的原因資源控制合作戰(zhàn)略的原因聯(lián)盟的內(nèi)在動機(jī)防御獲得市場和技術(shù)確保資源供應(yīng)追趕獲取先進(jìn)技術(shù)/管理方法得到新銷售渠道公司的市場地位領(lǐng)先追趕(隨)有關(guān)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位核心邊緣保持利用公司地位獲得最大收益重組為該業(yè)務(wù)創(chuàng)造一些優(yōu)勢和價值，從而以合格價格出售聯(lián)盟的內(nèi)在動機(jī)防御追趕公司的市場地位領(lǐng)先追趕(隨)有關(guān)業(yè)務(wù)的充分利用已有的競爭優(yōu)勢課件合作戰(zhàn)略的優(yōu)勢與劣勢

合作戰(zhàn)略的優(yōu)勢?企業(yè)之間建立聯(lián)盟關(guān)系可以使各聯(lián)盟公司能夠利用它們的競爭能力共同對準(zhǔn)其競爭對手。?行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是為了更有力地反擊那些雄心勃勃的競爭對手，開辟新的市場機(jī)會。?二流公司為了減少同一流公司之間的競爭差距，又能保持自己的獨立性，也愿意采取合作戰(zhàn)略。

合作戰(zhàn)略的劣勢企業(yè)在關(guān)鍵技能和能力上長期地依賴別的公司，從而喪失自己的競爭優(yōu)勢。合作戰(zhàn)略的優(yōu)勢與劣勢合作戰(zhàn)略的優(yōu)勢第八章戰(zhàn)略的評價與選擇◆

戰(zhàn)略制定的程序與方法◆

戰(zhàn)略評價◆

戰(zhàn)略選擇第八章戰(zhàn)略的評價與選擇◆戰(zhàn)略制定的程序與方法1、戰(zhàn)略制定的程序與方法識別和鑒定企業(yè)現(xiàn)行的戰(zhàn)略分析外部環(huán)境測定和評估企業(yè)自身素質(zhì)準(zhǔn)備戰(zhàn)略方案評價和比較戰(zhàn)略方案確定戰(zhàn)略方案1、戰(zhàn)略制定的程序與方法識別和鑒定企業(yè)現(xiàn)行的戰(zhàn)略分析外部環(huán)境戰(zhàn)略制定的方法?

自上而下的方法?自下而上的方法?上下結(jié)合的方法?戰(zhàn)略小組的方法戰(zhàn)略制定的方法?自上而下的方法2、戰(zhàn)略評價識別當(dāng)前的公司戰(zhàn)略檢驗行業(yè)吸引力檢驗競爭力檢驗戰(zhàn)略匹配檢驗資源匹配根據(jù)歷史業(yè)績與未來業(yè)績排序確定資源配置順序與戰(zhàn)略方向制定新的公司戰(zhàn)略2、戰(zhàn)略評價識別當(dāng)前檢驗行檢驗競爭力檢驗戰(zhàn)檢驗資根據(jù)歷史業(yè)績（1）識別當(dāng)前的公司戰(zhàn)略

分析公司多元化程度（寬/窄?），每業(yè)務(wù)單元的銷售貢獻(xiàn)是多元化還是無關(guān)多元化，或是無關(guān)，相關(guān)多元化公司經(jīng)營范圍（本國/多國/全球）有意向擴(kuò)張新業(yè)務(wù)?

有意向放棄弱勢業(yè)務(wù)?

有提高關(guān)鍵的業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營績效的行動?

致力于提高業(yè)務(wù)單元間戰(zhàn)略與資源匹配，以提高競爭優(yōu)勢?

對現(xiàn)各業(yè)務(wù)單元的投資比重是多少?（1）識別當(dāng)前的公司戰(zhàn)略分析公司多元化程度（寬/窄?），

影響長期吸引力的因素市場規(guī)模及其增長率競爭強度顯現(xiàn)的機(jī)會和威脅季節(jié)和周期性因素資本需求和其他特殊資源的需求與公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)存在戰(zhàn)略匹配和資源匹配關(guān)系行業(yè)獲利能力社會、政治、法規(guī)和環(huán)境因素風(fēng)險和不確定程度（2）檢驗行業(yè)吸引力

三項檢驗標(biāo)準(zhǔn)各項業(yè)務(wù)的行業(yè)吸引力各項業(yè)務(wù)相對其他業(yè)務(wù)的吸引力全部業(yè)務(wù)構(gòu)成的整體吸引力影響長期吸引力的因素（2）檢驗行業(yè)吸引力?

相對市場份額?成本的競爭能力?質(zhì)量和服務(wù)上的能力?討價還價的能力?技術(shù)和革新能力?經(jīng)營業(yè)務(wù)與行業(yè)成功關(guān)鍵因素的匹配能力?品牌與信譽?相對于競爭對手的獲利能力（3）檢驗競爭力?相對市場份額（3）檢驗競爭力（4）檢驗戰(zhàn)略匹配企業(yè)通過檢驗戰(zhàn)略匹配來考察各種經(jīng)營業(yè)務(wù)價值鏈中的匹配關(guān)系，以及其所形成的競爭優(yōu)勢潛力■企業(yè)內(nèi)有多少經(jīng)營業(yè)務(wù)與公司多元化進(jìn)入的其他業(yè)務(wù)間有著戰(zhàn)略匹配關(guān)系■每個經(jīng)營業(yè)務(wù)是否與公司的長期戰(zhàn)略很好地吻合（4）檢驗戰(zhàn)略匹配企業(yè)通過檢驗戰(zhàn)略匹配來考察各種經(jīng)營業(yè)務(wù)價值（5）檢驗資源匹配

檢測公司資源能否滿足業(yè)務(wù)單元的需要

財務(wù)上或戰(zhàn)略上

確定各個業(yè)務(wù)單元的現(xiàn)金流和所需的投資額

金豬(CashHogs)或金牛(CashCows)

投資方案:

投資于有吸引力的(金豬)業(yè)務(wù)單元放棄沒有長期潛力(金豬)業(yè)務(wù)單元確保(金牛)業(yè)務(wù)單元的競爭地位（5）檢驗資源匹配檢測公司資源能否滿足業(yè)務(wù)單元的需要（6）根據(jù)歷史業(yè)績與未來業(yè)績排序

指標(biāo)

銷售增長利潤增長對公司盈利的貢獻(xiàn)大小對公司投入資金的回報率現(xiàn)金流的產(chǎn)生

從歷史的角度逐年排序

以預(yù)測的角度對未來進(jìn)行排序（6）根據(jù)歷史業(yè)績與未來業(yè)績排序指標(biāo)銷售增長從歷史（7）確定資源配置的優(yōu)先順序和戰(zhàn)略方向

提出對每一個業(yè)務(wù)單元的資源配置方案和優(yōu)先順序

對每一個業(yè)務(wù)單元均提出一個總體戰(zhàn)略方向

投資與增長戰(zhàn)略（進(jìn)取性擴(kuò)張）加強與防御戰(zhàn)略（維持當(dāng)前市場地位）改進(jìn)與重新定位（重大的戰(zhàn)略變化）回收資金與放棄（獨立出去并出售）（7）確定資源配置的優(yōu)先順序和戰(zhàn)略方向提出對每一個業(yè)務(wù)單（8）制定新的公司戰(zhàn)略——關(guān)鍵的課題識別有吸引力的(行業(yè))業(yè)務(wù)單元是否足夠多?處于行業(yè)壽命周期成熟與衰退期的業(yè)務(wù)單元是否比例太大會影響公司增長緩慢公司的業(yè)務(wù)對于季節(jié)性或經(jīng)濟(jì)衰退的依賴是否過大?公司內(nèi)中等到弱的業(yè)務(wù)單元數(shù)是否太多?公司的不同業(yè)務(wù)之間是否存在資源匹配關(guān)系?是否有足夠的金牛業(yè)務(wù)支持有潛力的金豬業(yè)務(wù)成為明星?公司的核心業(yè)務(wù)是否可以產(chǎn)生利潤和現(xiàn)金流量?事業(yè)組合是否能使公司推進(jìn)未來很好的市場地位?（8）制定新的公司戰(zhàn)略——關(guān)鍵的課題識別有吸引力的(行業(yè))業(yè)影響戰(zhàn)略選擇的領(lǐng)域社會領(lǐng)域包括企業(yè)的社會責(zé)任及其在社會中的合法性經(jīng)營領(lǐng)域根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，選擇合適自身條件的經(jīng)營領(lǐng)域競爭領(lǐng)域根據(jù)產(chǎn)品生命周期、技術(shù)變革和發(fā)展，以及實際存在和潛在的競爭者，選擇適當(dāng)?shù)母偁庮I(lǐng)域3、戰(zhàn)略選擇影響戰(zhàn)略選擇的行為因素過去戰(zhàn)略的影響企業(yè)對外界的依賴程度對待風(fēng)險的態(tài)度時間因素競爭者的反應(yīng)影響戰(zhàn)略選擇的領(lǐng)域3、戰(zhàn)略選擇影響戰(zhàn)略選擇的行為因素戰(zhàn)略選擇矩陣通過并購從外部增強資源力企業(yè)內(nèi)部調(diào)整資源分配克服劣勢增強優(yōu)勢Ⅰ縱向整合聯(lián)合性多種經(jīng)營Ⅱ轉(zhuǎn)變或壓縮分離清理Ⅲ集中（市場滲透）市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新Ⅳ橫向整合同心型多種經(jīng)營合營戰(zhàn)略選擇矩陣通過并購從外部增強資源力企業(yè)內(nèi)部調(diào)整資源分配克服戰(zhàn)略聚類模型競爭地位弱競爭地位強市場增長快市場增長慢重點集中戰(zhàn)略橫、縱向一體化多種經(jīng)營分離、清理ⅡⅠ集中縱向一體化同心型多種經(jīng)營同心型多種經(jīng)營聯(lián)合型多種經(jīng)營合資垂直一體化單一的集中經(jīng)營ⅣⅢ轉(zhuǎn)變或壓縮重點集中戰(zhàn)略多種經(jīng)營與對手合并分離、清理戰(zhàn)略聚類模型競爭地位弱競爭地位強市場增長快市場增長慢重點集中企業(yè)戰(zhàn)略管理

CorporateStrategicManagement

企業(yè)戰(zhàn)略管理

CorporateStrategicMan第六章跨國經(jīng)營戰(zhàn)略

從事跨國經(jīng)營的企業(yè)通過系統(tǒng)評價自身資源和經(jīng)營使命，確定企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo)，并根據(jù)國際環(huán)境變化擬定行動方針，以求在國際環(huán)境中長期生存和發(fā)展所作的長遠(yuǎn)的總體的謀劃。

?戰(zhàn)略范圍以全球為目標(biāo)，以全球經(jīng)營為總體；

?資源配置以全球范圍為出發(fā)點（如波特認(rèn)為，全球化戰(zhàn)略要思考兩個面向：價值鏈的每項活動應(yīng)在哪一國或多國同時進(jìn)行？如何整合協(xié)調(diào)各國的不同活動？）

?組織形式為跨國公司。第六章跨國經(jīng)營戰(zhàn)略從事跨國經(jīng)營的企業(yè)通過1、國家競爭優(yōu)勢的分析企業(yè)進(jìn)入國際市場動因?

為企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)尋找新的顧客?充分降低成本?充分利用企業(yè)的能力和資源強勢?在其他國家可以獲得寶貴資源?在更廣泛的市場基礎(chǔ)上分散商業(yè)風(fēng)險國際競爭特有的形勢性因素?國家之間的成本變動?外匯匯率的波動?東道國貿(mào)易政策1、國家競爭優(yōu)勢的分析企業(yè)進(jìn)入國?為企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)尋找國家競爭優(yōu)勢的分析模型鉆石模型(DiamondModel)公司的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和競爭要素稟賦需求狀況相關(guān)行業(yè)與支持產(chǎn)業(yè)一個國家在生產(chǎn)要素所處的地位，包含基礎(chǔ)要素（自然資源、地理位置、人口等）和高級要素（通信設(shè)備、高級人力、技術(shù)等）一個國家里公司的戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)與競爭情況：?

不同國家有不同的管理觀念?

競爭國內(nèi)是否有具備國際競爭能力的供應(yīng)者行業(yè)及相關(guān)的行業(yè)國內(nèi)市場對該行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的需求特點?這四個要素之間的相互影響決定了某個行業(yè)在國家中的國際競爭地位。進(jìn)行跨國經(jīng)營的公司可利用這一模型判別其在國內(nèi)援用的競爭優(yōu)勢與劣勢，充分利用已有的競爭優(yōu)勢，并利用在其他國家中所擁有的競爭優(yōu)勢，彌補其劣勢，從而在全球市場上獲得具有競爭力的領(lǐng)先地位。

?在國家競爭力的分析中，企業(yè)還要注意政府的政策與偶發(fā)重大事件對這個模型的影響。國家競爭優(yōu)勢的分析模型公司的戰(zhàn)略要素稟賦需求狀況相關(guān)行業(yè)一個2、國際市場的進(jìn)入模式

考慮的問題

產(chǎn)銷活動的布局問題“在哪生產(chǎn)，到哪銷售”產(chǎn)銷活動的控制問題“誰來組織，誰來協(xié)調(diào)”

進(jìn)入模式

出口

技術(shù)授權(quán)（類型、內(nèi)容和條款）

特許經(jīng)營

合資經(jīng)營（原因、形式）

國外獨資經(jīng)營

其他進(jìn)入模式（非股權(quán)安排：管理合同、國際分包合同、工程承包合同）2、國際市場的進(jìn)入模式考慮的問題出口

企業(yè)出口的階段

國內(nèi)營銷階段前出口階段“試驗性卷入”階段積極出口階段國際戰(zhàn)略階段

出口方式

☆

間接出口

通過國外公司、機(jī)構(gòu)駐本國的采購處、分公司、分支機(jī)構(gòu)銷售

通過大型貿(mào)易公司出口

通過各種出口管理公司出口

“搭便車”出口

☆直接出口

企業(yè)駐外辦事處

建立國外銷售子公司

直接賣給最終用戶

國內(nèi)出口部出口企業(yè)出口的階段出技術(shù)授權(quán)

技術(shù)授權(quán)的含義技術(shù)許可企業(yè)通過簽訂合同的方式，向技術(shù)受許可企業(yè)提供所必需的專利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的使用權(quán)以及產(chǎn)品的制造權(quán)和銷售權(quán)。受許可企業(yè)向技術(shù)許可企業(yè)支付使用費，并承擔(dān)保守秘密等項義務(wù)。

類型與內(nèi)容

☆

類型

獨占許可

排他許可

普通許可

分許可交叉許可

☆基本內(nèi)容和主要條款

基本準(zhǔn)則

定義條款

技術(shù)內(nèi)容和范圍條款

價格與支付條款技術(shù)授權(quán)技術(shù)授權(quán)的含義類型與特許經(jīng)營特許企業(yè)賣給被特許經(jīng)營企業(yè)以有限的權(quán)利，可以使用企業(yè)的商標(biāo)品牌等資產(chǎn)，而收取一次性付清的費用和被特許經(jīng)營企業(yè)的一部分利潤。被特許經(jīng)營的企業(yè)要嚴(yán)格遵守許可方的經(jīng)營規(guī)定。特許企業(yè)不需要承擔(dān)開發(fā)的成本和打開國外市場的風(fēng)險，但要下大氣力抓好質(zhì)量控制。特許經(jīng)營特許企業(yè)賣給被特許經(jīng)營企業(yè)以有限的權(quán)利，可以使用企業(yè)合資經(jīng)營

合資經(jīng)營的含義

兩個或兩個以上不同國家和地區(qū)的投資者共同投資組成的具有法人地位的企業(yè)。

☆

合資的原因

各國政府的支持

避免關(guān)稅壁壘和取得東道國的支持與合作

有利于在不同國家、地區(qū)和行業(yè)之間分擔(dān)風(fēng)險

形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，與競爭者相抗衡促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)移，推動國際間資本流動一種有效的融資渠道

☆合資的形式

合作生產(chǎn)原材料和零配件

合作科研

營銷性合資合資經(jīng)營合資經(jīng)營的含義合資方式與獨資方式的區(qū)別合資方式獨資方式區(qū)別投資方共同管理、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險，任何一方都不能完全控制整個企業(yè)投資方獨立經(jīng)營，自擔(dān)風(fēng)險，自負(fù)盈虧，獲得百分之百的所有權(quán)，單獨控制一個企業(yè)的生產(chǎn)和營銷優(yōu)點政治風(fēng)險較小，并享受較多的優(yōu)惠較容易獲得當(dāng)?shù)厥袌鲂畔⒏苯拥孬@得國際營銷經(jīng)驗避免合資經(jīng)營在利益、目標(biāo)等方面的沖突，使子公司與總公司的目標(biāo)相一致更直接、全面地積累國際營銷經(jīng)驗缺點管理上難以協(xié)調(diào)利潤分配和使用上易生矛盾風(fēng)險大資金投入大，風(fēng)險最大東道國政府與公眾可能不歡迎，不能得到當(dāng)?shù)睾献髡叩膸椭`活性最差合資方式與獨資方式的區(qū)別合資方式獨資方式區(qū)別投資方共同管理、充分利用已有的競爭優(yōu)勢課件3、國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型高低當(dāng)?shù)厥袌鰤毫Ω叩统杀緣毫θ蚧疓lobal將基本統(tǒng)一的產(chǎn)品傳播到世界各地以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)跨國化Transnational關(guān)注成本和本地化，不僅出口而且從國外的子／分公司引進(jìn)產(chǎn)品國際化International將產(chǎn)品和技術(shù)引入缺乏這種產(chǎn)品和技術(shù)的外國市場多國化Multi-domestic通過顧客化自己的產(chǎn)品使之適應(yīng)不同國家的市場環(huán)境3、國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型高低當(dāng)?shù)厥袌鰤毫Ω叩统杀緣毫θ蚧疓■

本國中心主義■地區(qū)中心主義■多國中心主義■全球中心主義跨國經(jīng)營的管理模式■本國中心主義跨國經(jīng)營的管理模式不同國家（地區(qū)）的體制—習(xí)慣—文化差異建立全球效率的復(fù)雜性學(xué)習(xí)成果的融合不容易企業(yè)跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)不同國家（地區(qū)）的體制—習(xí)慣—文化差異企業(yè)跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略性挑

公司戰(zhàn)略的形成多元化戰(zhàn)略進(jìn)入戰(zhàn)略企業(yè)并購

合作戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢第七章公司戰(zhàn)略與優(yōu)勢公司戰(zhàn)略的形成第七章公司戰(zhàn)略與優(yōu)勢公司戰(zhàn)略形成的過程1、公司戰(zhàn)略的形成制定進(jìn)入新經(jīng)營領(lǐng)域的步驟提高所進(jìn)入的經(jīng)營領(lǐng)域的聯(lián)合業(yè)績實現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)單元的協(xié)同作用建立投資的優(yōu)先次序，將公司資源投入到最有吸引力的業(yè)務(wù)單元公司戰(zhàn)略形成的過程1、公司戰(zhàn)略的形成制定進(jìn)入新經(jīng)營領(lǐng)域的步驟公司戰(zhàn)略的基本框架單一經(jīng)營企業(yè)

縱向整合?全部（行業(yè)中的所有階段）?部分（有選擇的階段）

多元化后的戰(zhàn)略措施－選擇進(jìn)行新的并購（或?qū)で蠹娌⒑匣锶耍谛碌南嚓P(guān)／不相關(guān)行業(yè)中建立地位－加強位于公司已確定發(fā)展的行業(yè)中的業(yè)務(wù)單元的地位，剝離一些業(yè)務(wù)單元－從組合中去除運營不佳的業(yè)務(wù)－如果許多業(yè)務(wù)單元經(jīng)營不佳，要重構(gòu)整個業(yè)務(wù)組合－有選擇地銷售某些業(yè)務(wù)單元－運用通過剝離獲得的現(xiàn)金和未用的債務(wù)額度進(jìn)行新的并購－緊縮／變窄多元化的基礎(chǔ)范圍－去除衰弱的業(yè)務(wù)－擺脫所有非核心的業(yè)務(wù)－剝離一個或多個核心業(yè)務(wù)，成為一個跨國、跨行業(yè)的企業(yè)－在全球的競爭性核心業(yè)務(wù)上，通過跨國多元化獲取戰(zhàn)略匹配利益，成功地超越國際上的對手，贏得一種競爭優(yōu)勢－清算／關(guān)閉不能出售的虧損業(yè)務(wù)

進(jìn)入相關(guān)多

元化業(yè)務(wù)?獲取戰(zhàn)略匹配利益，營建股東價值?分擔(dān)成本?轉(zhuǎn)移技能

進(jìn)入不相關(guān)

多元化業(yè)務(wù)?通過分散的業(yè)務(wù)分散風(fēng)險?通過卓越的組合管理營建股東價值進(jìn)入相關(guān)／不相關(guān)多元化業(yè)務(wù)實現(xiàn)多元化的措施：

?并購／兼并

?內(nèi)部開發(fā)

?合資、合伙公司戰(zhàn)略的基本框架單一經(jīng)營企業(yè)縱向整合多元化（diversification）常被稱作多角化，多樣化，跨行業(yè)經(jīng)營，多種經(jīng)營多元化指一個企業(yè)同時在二個或多個行業(yè)中從事經(jīng)營活動，同時向不同行業(yè)的顧客提供產(chǎn)品與服務(wù)2、多元化戰(zhàn)略多元化的含義多元化（diversification）常被稱作多角化，多樣公司進(jìn)行多元化的原因

內(nèi)部原因

實現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)

在眾多業(yè)務(wù)中形成范圍經(jīng)濟(jì)

建立進(jìn)入障礙

增加對市場的控制能力

降低經(jīng)營風(fēng)險

保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量

促進(jìn)企業(yè)加強內(nèi)部管理糾正企業(yè)目標(biāo)差距

外部原因

產(chǎn)品需求趨向停滯

市場的集中程度

需求的不確定性公司進(jìn)行多元化的原因內(nèi)部原因何時多元化◆

現(xiàn)有業(yè)務(wù)的增長潛力◆出現(xiàn)將現(xiàn)有核心競爭力轉(zhuǎn)移入新業(yè)務(wù)的機(jī)會◆進(jìn)入相關(guān)行業(yè)后有節(jié)約成本的潛力◆能提供需要的組織資源與資金◆管理眾多業(yè)務(wù)，復(fù)雜的運作技能的管理專長何時多元化◆現(xiàn)有業(yè)務(wù)的增長潛力多元化的兩種基本選擇多元化的戰(zhàn)略方向選擇通過尋求業(yè)務(wù)間的戰(zhàn)略匹配關(guān)系建立股東價值——業(yè)務(wù)間技能與能力的轉(zhuǎn)移——資源共享、設(shè)備共享，降低成本——統(tǒng)一品牌——組合資源和潛在能力，形成新的競爭優(yōu)勢相關(guān)多元化無關(guān)、相關(guān)多元化通過無關(guān)多元化經(jīng)營分散風(fēng)險通過經(jīng)營業(yè)務(wù)組合的管理創(chuàng)建股東價值最大化無關(guān)多元化多元化的兩種基本選擇多元化的戰(zhàn)略方向選擇通過尋求業(yè)務(wù)間的戰(zhàn)略

相關(guān)業(yè)務(wù)各項經(jīng)營業(yè)務(wù)的價值鏈活動之間存在著有價值的競爭性聯(lián)系。

相關(guān)多元化經(jīng)營企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有業(yè)務(wù)在價值鏈上存在有價值的競爭性新業(yè)務(wù)的活動。

相關(guān)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)在多元化經(jīng)營中在相關(guān)業(yè)務(wù)中尋找“戰(zhàn)略匹配關(guān)系”的計劃與方案。（1）相關(guān)多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化Relateddiversification目的：通過“戰(zhàn)略匹配”（StrategicFit）達(dá)到活動共享和轉(zhuǎn)移（傳遞）核心能力，形成更大的競爭優(yōu)勢，增加企業(yè)價值，實現(xiàn)股東價值最大化（2+2=5）。相關(guān)業(yè)務(wù)（1）相關(guān)多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化目的：戰(zhàn)略匹配與競爭優(yōu)勢后勤活動技術(shù)顧客服務(wù)后勤活動顧客服務(wù)運作營銷渠道技術(shù)運作營銷渠道支持活動支持活動戰(zhàn)略匹配類型：業(yè)務(wù)A業(yè)務(wù)B潛在競爭優(yōu)勢來源技術(shù)匹配運作匹配市場匹配管理匹配戰(zhàn)略匹配與競爭優(yōu)勢后勤活動技術(shù)顧客服務(wù)后勤活動顧客服務(wù)運作營技術(shù)匹配

建立共同技術(shù)或傳遞技術(shù)訣竅的潛力

潛在效益

*技術(shù)開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)上節(jié)約成本

*縮短新產(chǎn)品從開發(fā)到進(jìn)入市場的時間

*相互依存的銷售額增加（如本田的發(fā)動機(jī)技術(shù)）

*技術(shù)轉(zhuǎn)移后改善價值鏈活動技術(shù)匹配建立共同技術(shù)或傳遞技術(shù)訣竅的潛力運作匹配

操作技能轉(zhuǎn)移

*采購原材料

*改進(jìn)生產(chǎn)過程

*生產(chǎn)零部件

*裝配成品

*對行政性活動的支持

潛在效益

*節(jié)約成本

*形成規(guī)模與范圍經(jīng)濟(jì)

*提高運作效率

*技能傳授運作匹配操作技能轉(zhuǎn)移市場匹配（當(dāng)各業(yè)務(wù)的價值鏈重疊度高時，各業(yè)務(wù)產(chǎn)品往往面對同一顧客）

*相關(guān)產(chǎn)品可用同一銷售力量

*相關(guān)產(chǎn)品一并做廣告

*使用同一品牌

*聯(lián)合運輸

*統(tǒng)一售后服務(wù)

*聯(lián)合促銷/打捆促銷

*組合分銷網(wǎng)絡(luò)市場匹配（當(dāng)各業(yè)務(wù)的價值鏈重疊度高時，各業(yè)務(wù)產(chǎn)品往往面對同一當(dāng)各業(yè)務(wù)（BU）需要對企業(yè)訣竅，行政管理訣竅，運作訣竅作出比較選擇時，就出現(xiàn)管理匹配運用一個業(yè)務(wù)（BU）所積累的管理訣竅于另一業(yè)務(wù)（BU）管理匹配當(dāng)各業(yè)務(wù)（BU）需要對企業(yè)訣竅，行政管理訣竅，運作訣竅作出比?

進(jìn)入能夠共享銷售隊伍、廣告、品牌和銷售機(jī)構(gòu)的經(jīng)營領(lǐng)域；?探求密切相關(guān)的技術(shù)和專有技能；?將技術(shù)秘訣和專有技能從一種經(jīng)營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到另一種業(yè)務(wù)；?將產(chǎn)品的品牌名稱和在顧客中建立起的信譽轉(zhuǎn)移到一種新的產(chǎn)品或服務(wù)中；?并購有助于鞏固或提高企業(yè)目前經(jīng)營地位的新業(yè)務(wù)。相關(guān)多元化的形式?進(jìn)入能夠共享銷售隊伍、廣告、品牌和銷售機(jī)構(gòu)的經(jīng)營領(lǐng)域；定義不相關(guān)多元化是指企業(yè)所進(jìn)入的各業(yè)務(wù)領(lǐng)域間

無戰(zhàn)略匹配關(guān)系

沒有有意義的價值鏈間關(guān)系

沒有統(tǒng)一的戰(zhàn)略課題原則只要能盈利，實現(xiàn)股東價值最大化（2）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略不相關(guān)多元化定義（2）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略不相關(guān)新業(yè)務(wù)是否可以達(dá)到公司獲利能力和投資回報率的目標(biāo)；新業(yè)務(wù)是否需要注入資金，以更新固定資產(chǎn)和提供流動資金；新業(yè)務(wù)是否可能出現(xiàn)業(yè)務(wù)兼并上的困難，或者違反政府有關(guān)產(chǎn)品安全或環(huán)境的規(guī)定；新業(yè)務(wù)是否處于有重大增長潛力的行業(yè)；新行業(yè)對經(jīng)濟(jì)蕭條、通貨膨脹、高利率或政府政策的變動的敏感程度。不相關(guān)多元化的條件選擇標(biāo)準(zhǔn)?具有有利的財務(wù)條件（成本檢驗）?具有令人滿意的利潤前景（吸引力檢驗）?可以并購新業(yè)務(wù)是否可以達(dá)到公司獲利能力和投資回報率的目標(biāo)；不相關(guān)多元不相關(guān)多元化的優(yōu)劣勢不相關(guān)多元化的優(yōu)勢

分散經(jīng)營風(fēng)險

通過向有利潤前景的行業(yè)進(jìn)行投資，可最大限度地發(fā)揮企業(yè)的財力資源可以更加穩(wěn)定企業(yè)的獲利能力不相關(guān)多元化的劣勢

正確評價每項業(yè)務(wù)的難度大

企業(yè)總體績效差

很難證明利潤的穩(wěn)定性不相關(guān)多元化的優(yōu)劣勢不相關(guān)多元化的優(yōu)勢不相關(guān)多元化的劣勢★

資產(chǎn)被低估的公司（市場價值被低估的公司）★

財務(wù)困難的公司（財務(wù)上出現(xiàn)困難的優(yōu)良公司）★

增長前景大但缺少投資資金的公司三類公司是購并的對象★資產(chǎn)被低估的公司（市場價值被低估的公三類公司是購并的對多元化的相關(guān)性與股東價值比較相關(guān)性方式不同實質(zhì)不同獲得競爭優(yōu)勢不同相關(guān)性戰(zhàn)略驅(qū)動通過探求不同業(yè)務(wù)價值鏈之間的聯(lián)系，來降低成本、轉(zhuǎn)移技能和專門技術(shù)以及獲得其他戰(zhàn)略匹配利益將企業(yè)各種業(yè)務(wù)間的戰(zhàn)略匹配關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楦鹘?jīng)營業(yè)務(wù)自身無法獲得的優(yōu)勢不相關(guān)性財務(wù)驅(qū)動通過靈活地調(diào)度企業(yè)的財務(wù)資源和管理技能，以把握財務(wù)上具有吸引力的經(jīng)營機(jī)會其競爭優(yōu)勢不會超出各業(yè)務(wù)子公司通過自己的競爭戰(zhàn)略獨立獲得的優(yōu)勢多元化的相關(guān)性與股東價值比較方式不同實質(zhì)不同獲得競爭優(yōu)勢不同不相關(guān)多元化與股東價值

不相關(guān)多元化是一種財務(wù)驅(qū)動方式實現(xiàn)股東價值

對戰(zhàn)略家的超凡能力要求

*

進(jìn)入的行業(yè)要能盈利（吸引力檢驗）

*有談判能力，獲得低的收購價格（進(jìn)入成本檢驗）

*在最佳時機(jī)溢價出售已有業(yè)務(wù)（無盈利潛力業(yè)務(wù)在其盈利顛峰時期售出）

*對盈利前景模糊的業(yè)務(wù)及早抽資，轉(zhuǎn)入高增長、高回報業(yè)務(wù)中去

*能監(jiān)督子公司，有解決問題，提出戰(zhàn)略建議和指導(dǎo)決策的能力不具備以上5項主要能力，無法實現(xiàn)股東價值最大化不相關(guān)多元化與股東價值不相關(guān)多元化是一種財務(wù)驅(qū)動方式實現(xiàn)?

新行業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)要與本行業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)有共同的經(jīng)營基礎(chǔ)，即要有共同的市場或共同的技術(shù)；?在多種經(jīng)營中，新經(jīng)營的業(yè)務(wù)要處于產(chǎn)品／市場發(fā)展的初級階段，至少不超過成熟階段，否則就達(dá)不到實行多種經(jīng)營的目的；?構(gòu)成多種經(jīng)營需求的原因是有一定的時間性，即需要考慮進(jìn)入的時機(jī)；?加強企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)。公司進(jìn)行多元化經(jīng)營成功需要考慮的問題?新行業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)要與本行業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)有共同的經(jīng)營基礎(chǔ)，充分利用已有的競爭優(yōu)勢課件企業(yè)進(jìn)入一個新的領(lǐng)域，需要考慮兩個問題：

?

進(jìn)入哪個行業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域；

?

進(jìn)入的方式。2、進(jìn)入戰(zhàn)略企業(yè)進(jìn)入一個新的領(lǐng)域，需要考慮兩個問題：2、進(jìn)入戰(zhàn)略內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是指企業(yè)通過內(nèi)部的研究開發(fā)，創(chuàng)造出與企業(yè)所在行業(yè)的不同產(chǎn)品或服務(wù)，形成一個新的市場或行業(yè)。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

應(yīng)用條件?行業(yè)處于不平衡狀態(tài)，競爭結(jié)構(gòu)還沒有完全建立起來?行業(yè)中原有企業(yè)采取報復(fù)措施的成本超過其所獲的收益，使他們不采取報復(fù)性措施，或所采取的措施效果不佳?

企業(yè)由于現(xiàn)有技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備同新經(jīng)營項目有一定的聯(lián)系，可降低進(jìn)入該領(lǐng)域的成本?

企業(yè)進(jìn)入該經(jīng)營領(lǐng)域后，有獨特的能力影響其行業(yè)結(jié)構(gòu)，使之為自己服務(wù)?企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域后，有利于發(fā)展企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營內(nèi)容

特性?時間性8年時間才有可能獲利10－12年才可能達(dá)成熟水平12年以后才有可能獲最高效益和市場占有率?進(jìn)入規(guī)模以大規(guī)模進(jìn)入比小規(guī)模進(jìn)入更易獲利內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是指企業(yè)通過內(nèi)部的研究開發(fā)，創(chuàng)造出與企業(yè)所在行業(yè)的不內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的成功與失敗

成功的要件?

確立戰(zhàn)略目標(biāo)，從總體上把握運用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的時機(jī)、規(guī)模、資源和周期；?

有效地運用企業(yè)的研究開發(fā)能力，使企業(yè)的研究開發(fā)與總體的戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致；?

加強研究開發(fā)與市場營銷的聯(lián)系，確保企業(yè)的研究開發(fā)是為市場需求而進(jìn)行，不是為研究而研究；?

改善研究開發(fā)與生產(chǎn)制造的聯(lián)系，提高企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品的能力；?

嚴(yán)格篩選與監(jiān)控內(nèi)部創(chuàng)新活動，保證實現(xiàn)預(yù)期的創(chuàng)新產(chǎn)品的市場份額目標(biāo)。

失敗的原因

?

企業(yè)進(jìn)入規(guī)模過小

?

商品化程度過低

?

戰(zhàn)略實施不當(dāng)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的成功與失敗

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的4種模式：

風(fēng)險資本家（Venturecapitalists）新風(fēng)險孵化器(New--ventureincubator)

概念形成與轉(zhuǎn)化計劃(Ideagenerationandtransferprogram)

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)（Entrepreneurship)

模式選擇主要取決于:

公司的基礎(chǔ)條件公司文化財務(wù)績效

下述情況使內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更具吸引力:

有足夠時間允許內(nèi)部創(chuàng)業(yè)競爭者對公司的進(jìn)入反應(yīng)遲鈍內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成本更低公司有技術(shù)能力暫時沒有必要和行業(yè)中的大企業(yè)直接競爭內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的4種模式：風(fēng)險資本家（Ventureca整合戰(zhàn)略采礦煉鋼廠“A”煉鋼廠“B”煉鋁廠軋鋼廠電子廠企業(yè)整合戰(zhàn)略的類型同心型聯(lián)合縱向聯(lián)合橫向聯(lián)合非相關(guān)多種經(jīng)營整合戰(zhàn)略采礦煉鋼廠煉鋼廠煉鋁廠軋鋼廠電子廠企業(yè)整合戰(zhàn)略的類型縱向整合戰(zhàn)略

后向整合：企業(yè)自行生產(chǎn)其生產(chǎn)鏈的上游產(chǎn)品；前向整合：企業(yè)自行生產(chǎn)其生產(chǎn)鏈的下游產(chǎn)品；完全整合：企業(yè)在生產(chǎn)流程中制造出自己所需要的投入品或通過自己的運作處理所有的產(chǎn)出；錐形整合：企業(yè)向自己所擁有的供應(yīng)商以外的獨立供應(yīng)商購買所需要的投入品，或使用非自己所擁有的獨立銷售網(wǎng)點銷售企業(yè)的產(chǎn)品。縱向整合戰(zhàn)略后向整合：企業(yè)自行生產(chǎn)其生產(chǎn)鏈的上游產(chǎn)品；橫向整合戰(zhàn)略企業(yè)與處于同一經(jīng)營領(lǐng)域的企業(yè)或經(jīng)營單位進(jìn)行整合的戰(zhàn)略同心型整合戰(zhàn)略分處在不同行業(yè)的兩個企業(yè)或經(jīng)營單位在共同的經(jīng)營主線支配下而進(jìn)行的整合多元化整合戰(zhàn)略企業(yè)通過多種經(jīng)營的形式，進(jìn)入與本行業(yè)不相關(guān)的行業(yè)和市場而實現(xiàn)的整合：

?緊密型整合

?松散型整合

橫向整合戰(zhàn)略企業(yè)與處于同一經(jīng)營領(lǐng)域的企業(yè)或經(jīng)同心型整合?

企業(yè)并購的含義與類型?企業(yè)的并購方式?企業(yè)的并購方向?企業(yè)并購決策的基本原則3、企業(yè)并購?企業(yè)并購的含義與類型3、企業(yè)并購企業(yè)并購的含義企業(yè)并購并購公司（受讓公司）使目標(biāo)公司（出讓公司）經(jīng)營資源的支配權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，獲得了對被并購方企業(yè)資產(chǎn)的支配權(quán)。具體講，企業(yè)并購包括企業(yè)兼并、企業(yè)收購與企業(yè)劃轉(zhuǎn)等三個方面的產(chǎn)權(quán)重組行為。企業(yè)并購的含義企業(yè)并購公司（受讓公司）使目標(biāo)公司（出讓充分利用已有的競爭優(yōu)勢課件企業(yè)收購的動機(jī)與可能帶來的問題

動機(jī)

增強市場力量

克服進(jìn)入障礙降低新產(chǎn)品開發(fā)成本

加快進(jìn)入市場的速度

降低新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險

實現(xiàn)多元化的發(fā)展

避免本行業(yè)過度競爭

問題?

整合的困難?

對收購對象評估不充分?

巨額或超正常的負(fù)債?

難以形成協(xié)同與合力?

過分多元化?

經(jīng)理們過分關(guān)注收購?

公司過于龐大企業(yè)收購的動機(jī)與可能帶來的問題動機(jī)通過并購其他企業(yè)，企業(yè)可以迅速進(jìn)入另一行業(yè)，獲得新的經(jīng)營資源、擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、開拓新的市場。被并購的企業(yè)可以用不需要的經(jīng)營資源換取新的資金，并可通過把不需要的經(jīng)營單位出售來調(diào)整企業(yè)的結(jié)構(gòu)，改善企業(yè)的經(jīng)營狀況，把企業(yè)的人力、物力和財力投入到更有吸引力的經(jīng)營領(lǐng)域，使企業(yè)更好地發(fā)展。企業(yè)并購的意義通過并購其他企業(yè)，企業(yè)可以迅速進(jìn)入另一行業(yè)，獲得新的經(jīng)營資源

按并購的方式分整體并購、投資控股并購、股權(quán)有償轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)置換并購、二級市場并購、產(chǎn)權(quán)無償劃撥

按并購的方向分橫向并購、縱向并購、混合并購

按并購的出資方式分現(xiàn)金并購、股份并購

按并購的意愿分善意并購、惡意并購企業(yè)并購的主要類型按并購的方式分企業(yè)并購的主要類型企業(yè)的并購方式（1）整體并購定義企業(yè)以資產(chǎn)為基礎(chǔ)，確定并購價格，受讓目標(biāo)公司的合意產(chǎn)權(quán)的并購行為

特點

?企業(yè)以資產(chǎn)來確定并購價格，而不是以股權(quán)來確定

?并購行為結(jié)束后，企業(yè)擁有目標(biāo)公司的合意產(chǎn)權(quán)

?

企業(yè)并購后將目標(biāo)公司改組為自己的分公司、分廠或全資子公司類型

?總資產(chǎn)并購

?負(fù)債并購（杠桿并購）

優(yōu)點企業(yè)可以在不受任何股東干預(yù)的情況下，對目標(biāo)公司進(jìn)行改造

缺點投入運營資金量大，不宜發(fā)揮低成本并購的資金效率適用條件

?目標(biāo)公司的規(guī)模較低，同時并購價格也較低

?企業(yè)并購的目的是為了獲得目標(biāo)公司的土地或大規(guī)模地改造目標(biāo)公司

?企業(yè)期望利用目標(biāo)公司來吸引外來資金，將其改組為控股子公司

?目標(biāo)公司要求企業(yè)償還負(fù)債的付款方式比較寬松企業(yè)的并購方式（1）定義（2）投資控股并購定義企業(yè)向目標(biāo)公司投資，將目標(biāo)公司改組為自己的控股子公司的并購行為

特點

?目標(biāo)公司的所有者以目標(biāo)公司的凈資產(chǎn)作為并購后公司的產(chǎn)權(quán)持股

?企業(yè)向目標(biāo)公司追加投資，以此作為持股的基礎(chǔ)

?

并購后，目標(biāo)公司成為上市公司的絕對或相對控股子公司

優(yōu)點

?企業(yè)運用較少的資金達(dá)到控股目標(biāo)公司的目的，是一種高效的低成本

并購

?并購后，目標(biāo)公司的原有股東仍為股東，并購各方形成利益共同體

缺點企業(yè)在運營管理上會有許多制約因素適用條件

?企業(yè)為了減少競爭對手，迅速占領(lǐng)市場

?企業(yè)對目標(biāo)公司所在的行業(yè)并不熟悉，需要借助目標(biāo)公司的資源開拓

該行業(yè)（2）定義（3）股權(quán)有償轉(zhuǎn)讓定義企業(yè)根據(jù)股權(quán)協(xié)議價格，受讓目標(biāo)公司全部或部分股權(quán)，從而獲得目標(biāo)公司控制權(quán)的并購行為

類型

?并購性股權(quán)有償轉(zhuǎn)讓

?非并購性股權(quán)有償轉(zhuǎn)讓

優(yōu)點

?股權(quán)轉(zhuǎn)讓一般是善意并購，在并購前要征得目標(biāo)公司的同意

?股份出讓方的主要目的是兌現(xiàn)非流通股，減少公司負(fù)債，調(diào)整投資方

向與投資結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置

?股權(quán)轉(zhuǎn)讓的關(guān)鍵是股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格的確定（4）股權(quán)無償劃轉(zhuǎn)定義政府通過行政手段將上市公司的產(chǎn)權(quán)無償?shù)膭潥w并購企業(yè)的產(chǎn)權(quán)重組行為

特點

?我國產(chǎn)權(quán)重組的一種特殊方式，一般由地方政府和行業(yè)主管部門實施

?無償劃轉(zhuǎn)的股權(quán)性質(zhì)是國有股

?股權(quán)的持有者變動對政府或控股公司沒有利益損失（3）定義（4）定義（5）資產(chǎn)置換并購定義企業(yè)用一定價值的