充分利用已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)課件

企業(yè)戰(zhàn)略管理

CorporateStrategicManagement

企業(yè)戰(zhàn)略管理

CorporateStrategicMan第六章跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)評(píng)價(jià)自身資源和經(jīng)營(yíng)使命，確定企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo)，并根據(jù)國(guó)際環(huán)境變化擬定行動(dòng)方針，以求在國(guó)際環(huán)境中長(zhǎng)期生存和發(fā)展所作的長(zhǎng)遠(yuǎn)的總體的謀劃。

?戰(zhàn)略范圍以全球?yàn)槟繕?biāo)，以全球經(jīng)營(yíng)為總體；

?資源配置以全球范圍為出發(fā)點(diǎn)（如波特認(rèn)為，全球化戰(zhàn)略要思考兩個(gè)面向：價(jià)值鏈的每項(xiàng)活動(dòng)應(yīng)在哪一國(guó)或多國(guó)同時(shí)進(jìn)行？如何整合協(xié)調(diào)各國(guó)的不同活動(dòng)？）

?組織形式為跨國(guó)公司。第六章跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通過(guò)1、國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)因?

為企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)尋找新的顧客?充分降低成本?充分利用企業(yè)的能力和資源強(qiáng)勢(shì)?在其他國(guó)家可以獲得寶貴資源?在更廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)上分散商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)特有的形勢(shì)性因素?國(guó)家之間的成本變動(dòng)?外匯匯率的波動(dòng)?東道國(guó)貿(mào)易政策1、國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析企業(yè)進(jìn)入國(guó)?為企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)尋找國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析模型鉆石模型(DiamondModel)公司的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)要素稟賦需求狀況相關(guān)行業(yè)與支持產(chǎn)業(yè)一個(gè)國(guó)家在生產(chǎn)要素所處的地位，包含基礎(chǔ)要素（自然資源、地理位置、人口等）和高級(jí)要素（通信設(shè)備、高級(jí)人力、技術(shù)等）一個(gè)國(guó)家里公司的戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)情況：?

不同國(guó)家有不同的管理觀念?

競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)是否有具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的供應(yīng)者行業(yè)及相關(guān)的行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)該行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的需求特點(diǎn)?這四個(gè)要素之間的相互影響決定了某個(gè)行業(yè)在國(guó)家中的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)地位。進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的公司可利用這一模型判別其在國(guó)內(nèi)援用的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，充分利用已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并利用在其他國(guó)家中所擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)其劣勢(shì)，從而在全球市場(chǎng)上獲得具有競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先地位。

?在國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的分析中，企業(yè)還要注意政府的政策與偶發(fā)重大事件對(duì)這個(gè)模型的影響。國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析模型公司的戰(zhàn)略要素稟賦需求狀況相關(guān)行業(yè)一個(gè)2、國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入模式

考慮的問(wèn)題

產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)的布局問(wèn)題“在哪生產(chǎn)，到哪銷(xiāo)售”產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)的控制問(wèn)題“誰(shuí)來(lái)組織，誰(shuí)來(lái)協(xié)調(diào)”

進(jìn)入模式

出口

技術(shù)授權(quán)（類(lèi)型、內(nèi)容和條款）

特許經(jīng)營(yíng)

合資經(jīng)營(yíng)（原因、形式）

國(guó)外獨(dú)資經(jīng)營(yíng)

其他進(jìn)入模式（非股權(quán)安排：管理合同、國(guó)際分包合同、工程承包合同）2、國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入模式考慮的問(wèn)題出口

企業(yè)出口的階段

國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)階段前出口階段“試驗(yàn)性卷入”階段積極出口階段國(guó)際戰(zhàn)略階段

出口方式

☆

間接出口

通過(guò)國(guó)外公司、機(jī)構(gòu)駐本國(guó)的采購(gòu)處、分公司、分支機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售

通過(guò)大型貿(mào)易公司出口

通過(guò)各種出口管理公司出口

“搭便車(chē)”出口

☆直接出口

企業(yè)駐外辦事處

建立國(guó)外銷(xiāo)售子公司

直接賣(mài)給最終用戶(hù)

國(guó)內(nèi)出口部出口企業(yè)出口的階段出技術(shù)授權(quán)

技術(shù)授權(quán)的含義技術(shù)許可企業(yè)通過(guò)簽訂合同的方式，向技術(shù)受許可企業(yè)提供所必需的專(zhuān)利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的使用權(quán)以及產(chǎn)品的制造權(quán)和銷(xiāo)售權(quán)。受許可企業(yè)向技術(shù)許可企業(yè)支付使用費(fèi)，并承擔(dān)保守秘密等項(xiàng)義務(wù)。

類(lèi)型與內(nèi)容

☆

類(lèi)型

獨(dú)占許可

排他許可

普通許可

分許可交叉許可

☆基本內(nèi)容和主要條款

基本準(zhǔn)則

定義條款

技術(shù)內(nèi)容和范圍條款

價(jià)格與支付條款技術(shù)授權(quán)技術(shù)授權(quán)的含義類(lèi)型與特許經(jīng)營(yíng)特許企業(yè)賣(mài)給被特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)以有限的權(quán)利，可以使用企業(yè)的商標(biāo)品牌等資產(chǎn)，而收取一次性付清的費(fèi)用和被特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的一部分利潤(rùn)。被特許經(jīng)營(yíng)的企業(yè)要嚴(yán)格遵守許可方的經(jīng)營(yíng)規(guī)定。特許企業(yè)不需要承擔(dān)開(kāi)發(fā)的成本和打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，但要下大氣力抓好質(zhì)量控制。特許經(jīng)營(yíng)特許企業(yè)賣(mài)給被特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)以有限的權(quán)利，可以使用企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)

合資經(jīng)營(yíng)的含義

兩個(gè)或兩個(gè)以上不同國(guó)家和地區(qū)的投資者共同投資組成的具有法人地位的企業(yè)。

☆

合資的原因

各國(guó)政府的支持

避免關(guān)稅壁壘和取得東道國(guó)的支持與合作

有利于在不同國(guó)家、地區(qū)和行業(yè)之間分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，與競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)移，推動(dòng)國(guó)際間資本流動(dòng)一種有效的融資渠道

☆合資的形式

合作生產(chǎn)原材料和零配件

合作科研

營(yíng)銷(xiāo)性合資合資經(jīng)營(yíng)合資經(jīng)營(yíng)的含義合資方式與獨(dú)資方式的區(qū)別合資方式獨(dú)資方式區(qū)別投資方共同管理、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，任何一方都不能完全控制整個(gè)企業(yè)投資方獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧，獲得百分之百的所有權(quán)，單獨(dú)控制一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)較小，并享受較多的優(yōu)惠較容易獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息更直接地獲得國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)避免合資經(jīng)營(yíng)在利益、目標(biāo)等方面的沖突，使子公司與總公司的目標(biāo)相一致更直接、全面地積累國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)缺點(diǎn)管理上難以協(xié)調(diào)利潤(rùn)分配和使用上易生矛盾風(fēng)險(xiǎn)大資金投入大，風(fēng)險(xiǎn)最大東道國(guó)政府與公眾可能不歡迎，不能得到當(dāng)?shù)睾献髡叩膸椭`活性最差合資方式與獨(dú)資方式的區(qū)別合資方式獨(dú)資方式區(qū)別投資方共同管理、充分利用已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)課件3、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類(lèi)型高低當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)壓力高低成本壓力全球化Global將基本統(tǒng)一的產(chǎn)品傳播到世界各地以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)跨國(guó)化Transnational關(guān)注成本和本地化，不僅出口而且從國(guó)外的子／分公司引進(jìn)產(chǎn)品國(guó)際化International將產(chǎn)品和技術(shù)引入缺乏這種產(chǎn)品和技術(shù)的外國(guó)市場(chǎng)多國(guó)化Multi-domestic通過(guò)顧客化自己的產(chǎn)品使之適應(yīng)不同國(guó)家的市場(chǎng)環(huán)境3、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類(lèi)型高低當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)壓力高低成本壓力全球化G■

本國(guó)中心主義■地區(qū)中心主義■多國(guó)中心主義■全球中心主義跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的管理模式■本國(guó)中心主義跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的管理模式不同國(guó)家（地區(qū)）的體制—習(xí)慣—文化差異建立全球效率的復(fù)雜性學(xué)習(xí)成果的融合不容易企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)不同國(guó)家（地區(qū)）的體制—習(xí)慣—文化差異企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略性挑

公司戰(zhàn)略的形成多元化戰(zhàn)略進(jìn)入戰(zhàn)略企業(yè)并購(gòu)

合作戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第七章公司戰(zhàn)略與優(yōu)勢(shì)公司戰(zhàn)略的形成第七章公司戰(zhàn)略與優(yōu)勢(shì)公司戰(zhàn)略形成的過(guò)程1、公司戰(zhàn)略的形成制定進(jìn)入新經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的步驟提高所進(jìn)入的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的聯(lián)合業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)單元的協(xié)同作用建立投資的優(yōu)先次序，將公司資源投入到最有吸引力的業(yè)務(wù)單元公司戰(zhàn)略形成的過(guò)程1、公司戰(zhàn)略的形成制定進(jìn)入新經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的步驟公司戰(zhàn)略的基本框架單一經(jīng)營(yíng)企業(yè)

縱向整合?全部（行業(yè)中的所有階段）?部分（有選擇的階段）

多元化后的戰(zhàn)略措施－選擇進(jìn)行新的并購(gòu)（或?qū)で蠹娌⒑匣锶耍谛碌南嚓P(guān)／不相關(guān)行業(yè)中建立地位－加強(qiáng)位于公司已確定發(fā)展的行業(yè)中的業(yè)務(wù)單元的地位，剝離一些業(yè)務(wù)單元－從組合中去除運(yùn)營(yíng)不佳的業(yè)務(wù)－如果許多業(yè)務(wù)單元經(jīng)營(yíng)不佳，要重構(gòu)整個(gè)業(yè)務(wù)組合－有選擇地銷(xiāo)售某些業(yè)務(wù)單元－運(yùn)用通過(guò)剝離獲得的現(xiàn)金和未用的債務(wù)額度進(jìn)行新的并購(gòu)－緊縮／變窄多元化的基礎(chǔ)范圍－去除衰弱的業(yè)務(wù)－擺脫所有非核心的業(yè)務(wù)－剝離一個(gè)或多個(gè)核心業(yè)務(wù)，成為一個(gè)跨國(guó)、跨行業(yè)的企業(yè)－在全球的競(jìng)爭(zhēng)性核心業(yè)務(wù)上，通過(guò)跨國(guó)多元化獲取戰(zhàn)略匹配利益，成功地超越國(guó)際上的對(duì)手，贏得一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)－清算／關(guān)閉不能出售的虧損業(yè)務(wù)

進(jìn)入相關(guān)多

元化業(yè)務(wù)?獲取戰(zhàn)略匹配利益，營(yíng)建股東價(jià)值?分擔(dān)成本?轉(zhuǎn)移技能

進(jìn)入不相關(guān)

多元化業(yè)務(wù)?通過(guò)分散的業(yè)務(wù)分散風(fēng)險(xiǎn)?通過(guò)卓越的組合管理營(yíng)建股東價(jià)值進(jìn)入相關(guān)／不相關(guān)多元化業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)多元化的措施：

?并購(gòu)／兼并

?內(nèi)部開(kāi)發(fā)

?合資、合伙公司戰(zhàn)略的基本框架單一經(jīng)營(yíng)企業(yè)縱向整合多元化（diversification）常被稱(chēng)作多角化，多樣化，跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，多種經(jīng)營(yíng)多元化指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在二個(gè)或多個(gè)行業(yè)中從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，同時(shí)向不同行業(yè)的顧客提供產(chǎn)品與服務(wù)2、多元化戰(zhàn)略多元化的含義多元化（diversification）常被稱(chēng)作多角化，多樣公司進(jìn)行多元化的原因

內(nèi)部原因

實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)

在眾多業(yè)務(wù)中形成范圍經(jīng)濟(jì)

建立進(jìn)入障礙

增加對(duì)市場(chǎng)的控制能力

降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量

促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理糾正企業(yè)目標(biāo)差距

外部原因

產(chǎn)品需求趨向停滯

市場(chǎng)的集中程度

需求的不確定性公司進(jìn)行多元化的原因內(nèi)部原因何時(shí)多元化◆

現(xiàn)有業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)潛力◆出現(xiàn)將現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)移入新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)◆進(jìn)入相關(guān)行業(yè)后有節(jié)約成本的潛力◆能提供需要的組織資源與資金◆管理眾多業(yè)務(wù)，復(fù)雜的運(yùn)作技能的管理專(zhuān)長(zhǎng)何時(shí)多元化◆現(xiàn)有業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)潛力多元化的兩種基本選擇多元化的戰(zhàn)略方向選擇通過(guò)尋求業(yè)務(wù)間的戰(zhàn)略匹配關(guān)系建立股東價(jià)值——業(yè)務(wù)間技能與能力的轉(zhuǎn)移——資源共享、設(shè)備共享，降低成本——統(tǒng)一品牌——組合資源和潛在能力，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相關(guān)多元化無(wú)關(guān)、相關(guān)多元化通過(guò)無(wú)關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)分散風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)組合的管理創(chuàng)建股東價(jià)值最大化無(wú)關(guān)多元化多元化的兩種基本選擇多元化的戰(zhàn)略方向選擇通過(guò)尋求業(yè)務(wù)間的戰(zhàn)略

相關(guān)業(yè)務(wù)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈活動(dòng)之間存在著有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)系。

相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有業(yè)務(wù)在價(jià)值鏈上存在有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)性新業(yè)務(wù)的活動(dòng)。

相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企業(yè)在多元化經(jīng)營(yíng)中在相關(guān)業(yè)務(wù)中尋找“戰(zhàn)略匹配關(guān)系”的計(jì)劃與方案。（1）相關(guān)多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化Relateddiversification目的：通過(guò)“戰(zhàn)略匹配”（StrategicFit）達(dá)到活動(dòng)共享和轉(zhuǎn)移（傳遞）核心能力，形成更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增加企業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化（2+2=5）。相關(guān)業(yè)務(wù)（1）相關(guān)多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化目的：戰(zhàn)略匹配與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后勤活動(dòng)技術(shù)顧客服務(wù)后勤活動(dòng)顧客服務(wù)運(yùn)作營(yíng)銷(xiāo)渠道技術(shù)運(yùn)作營(yíng)銷(xiāo)渠道支持活動(dòng)支持活動(dòng)戰(zhàn)略匹配類(lèi)型：業(yè)務(wù)A業(yè)務(wù)B潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源技術(shù)匹配運(yùn)作匹配市場(chǎng)匹配管理匹配戰(zhàn)略匹配與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后勤活動(dòng)技術(shù)顧客服務(wù)后勤活動(dòng)顧客服務(wù)運(yùn)作營(yíng)技術(shù)匹配

建立共同技術(shù)或傳遞技術(shù)訣竅的潛力

潛在效益

*技術(shù)開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上節(jié)約成本

*縮短新產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)到進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間

*相互依存的銷(xiāo)售額增加（如本田的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)）

*技術(shù)轉(zhuǎn)移后改善價(jià)值鏈活動(dòng)技術(shù)匹配建立共同技術(shù)或傳遞技術(shù)訣竅的潛力運(yùn)作匹配

操作技能轉(zhuǎn)移

*采購(gòu)原材料

*改進(jìn)生產(chǎn)過(guò)程

*生產(chǎn)零部件

*裝配成品

*對(duì)行政性活動(dòng)的支持

潛在效益

*節(jié)約成本

*形成規(guī)模與范圍經(jīng)濟(jì)

*提高運(yùn)作效率

*技能傳授運(yùn)作匹配操作技能轉(zhuǎn)移市場(chǎng)匹配（當(dāng)各業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈重疊度高時(shí)，各業(yè)務(wù)產(chǎn)品往往面對(duì)同一顧客）

*相關(guān)產(chǎn)品可用同一銷(xiāo)售力量

*相關(guān)產(chǎn)品一并做廣告

*使用同一品牌

*聯(lián)合運(yùn)輸

*統(tǒng)一售后服務(wù)

*聯(lián)合促銷(xiāo)/打捆促銷(xiāo)

*組合分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)匹配（當(dāng)各業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈重疊度高時(shí)，各業(yè)務(wù)產(chǎn)品往往面對(duì)同一當(dāng)各業(yè)務(wù)（BU）需要對(duì)企業(yè)訣竅，行政管理訣竅，運(yùn)作訣竅作出比較選擇時(shí)，就出現(xiàn)管理匹配運(yùn)用一個(gè)業(yè)務(wù)（BU）所積累的管理訣竅于另一業(yè)務(wù)（BU）管理匹配當(dāng)各業(yè)務(wù)（BU）需要對(duì)企業(yè)訣竅，行政管理訣竅，運(yùn)作訣竅作出比?

進(jìn)入能夠共享銷(xiāo)售隊(duì)伍、廣告、品牌和銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域；?探求密切相關(guān)的技術(shù)和專(zhuān)有技能；?將技術(shù)秘訣和專(zhuān)有技能從一種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到另一種業(yè)務(wù)；?將產(chǎn)品的品牌名稱(chēng)和在顧客中建立起的信譽(yù)轉(zhuǎn)移到一種新的產(chǎn)品或服務(wù)中；?并購(gòu)有助于鞏固或提高企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)地位的新業(yè)務(wù)。相關(guān)多元化的形式?進(jìn)入能夠共享銷(xiāo)售隊(duì)伍、廣告、品牌和銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域；定義不相關(guān)多元化是指企業(yè)所進(jìn)入的各業(yè)務(wù)領(lǐng)域間

無(wú)戰(zhàn)略匹配關(guān)系

沒(méi)有有意義的價(jià)值鏈間關(guān)系

沒(méi)有統(tǒng)一的戰(zhàn)略課題原則只要能盈利，實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化（2）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略不相關(guān)多元化定義（2）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略不相關(guān)新業(yè)務(wù)是否可以達(dá)到公司獲利能力和投資回報(bào)率的目標(biāo)；新業(yè)務(wù)是否需要注入資金，以更新固定資產(chǎn)和提供流動(dòng)資金；新業(yè)務(wù)是否可能出現(xiàn)業(yè)務(wù)兼并上的困難，或者違反政府有關(guān)產(chǎn)品安全或環(huán)境的規(guī)定；新業(yè)務(wù)是否處于有重大增長(zhǎng)潛力的行業(yè)；新行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)蕭條、通貨膨脹、高利率或政府政策的變動(dòng)的敏感程度。不相關(guān)多元化的條件選擇標(biāo)準(zhǔn)?具有有利的財(cái)務(wù)條件（成本檢驗(yàn)）?具有令人滿(mǎn)意的利潤(rùn)前景（吸引力檢驗(yàn)）?可以并購(gòu)新業(yè)務(wù)是否可以達(dá)到公司獲利能力和投資回報(bào)率的目標(biāo)；不相關(guān)多元不相關(guān)多元化的優(yōu)劣勢(shì)不相關(guān)多元化的優(yōu)勢(shì)

分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

通過(guò)向有利潤(rùn)前景的行業(yè)進(jìn)行投資，可最大限度地發(fā)揮企業(yè)的財(cái)力資源可以更加穩(wěn)定企業(yè)的獲利能力不相關(guān)多元化的劣勢(shì)

正確評(píng)價(jià)每項(xiàng)業(yè)務(wù)的難度大

企業(yè)總體績(jī)效差

很難證明利潤(rùn)的穩(wěn)定性不相關(guān)多元化的優(yōu)劣勢(shì)不相關(guān)多元化的優(yōu)勢(shì)不相關(guān)多元化的劣勢(shì)★

資產(chǎn)被低估的公司（市場(chǎng)價(jià)值被低估的公司）★

財(cái)務(wù)困難的公司（財(cái)務(wù)上出現(xiàn)困難的優(yōu)良公司）★

增長(zhǎng)前景大但缺少投資資金的公司三類(lèi)公司是購(gòu)并的對(duì)象★資產(chǎn)被低估的公司（市場(chǎng)價(jià)值被低估的公三類(lèi)公司是購(gòu)并的對(duì)多元化的相關(guān)性與股東價(jià)值比較相關(guān)性方式不同實(shí)質(zhì)不同獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不同相關(guān)性戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)通過(guò)探求不同業(yè)務(wù)價(jià)值鏈之間的聯(lián)系，來(lái)降低成本、轉(zhuǎn)移技能和專(zhuān)門(mén)技術(shù)以及獲得其他戰(zhàn)略匹配利益將企業(yè)各種業(yè)務(wù)間的戰(zhàn)略匹配關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楦鹘?jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)自身無(wú)法獲得的優(yōu)勢(shì)不相關(guān)性財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)通過(guò)靈活地調(diào)度企業(yè)的財(cái)務(wù)資源和管理技能，以把握財(cái)務(wù)上具有吸引力的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不會(huì)超出各業(yè)務(wù)子公司通過(guò)自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略獨(dú)立獲得的優(yōu)勢(shì)多元化的相關(guān)性與股東價(jià)值比較方式不同實(shí)質(zhì)不同獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不同不相關(guān)多元化與股東價(jià)值

不相關(guān)多元化是一種財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)方式實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值

對(duì)戰(zhàn)略家的超凡能力要求

*

進(jìn)入的行業(yè)要能盈利（吸引力檢驗(yàn)）

*有談判能力，獲得低的收購(gòu)價(jià)格（進(jìn)入成本檢驗(yàn)）

*在最佳時(shí)機(jī)溢價(jià)出售已有業(yè)務(wù)（無(wú)盈利潛力業(yè)務(wù)在其盈利顛峰時(shí)期售出）

*對(duì)盈利前景模糊的業(yè)務(wù)及早抽資，轉(zhuǎn)入高增長(zhǎng)、高回報(bào)業(yè)務(wù)中去

*能監(jiān)督子公司，有解決問(wèn)題，提出戰(zhàn)略建議和指導(dǎo)決策的能力不具備以上5項(xiàng)主要能力，無(wú)法實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化不相關(guān)多元化與股東價(jià)值不相關(guān)多元化是一種財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)方式實(shí)現(xiàn)?

新行業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)要與本行業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有共同的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，即要有共同的市場(chǎng)或共同的技術(shù)；?在多種經(jīng)營(yíng)中，新經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)要處于產(chǎn)品／市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段，至少不超過(guò)成熟階段，否則就達(dá)不到實(shí)行多種經(jīng)營(yíng)的目的；?構(gòu)成多種經(jīng)營(yíng)需求的原因是有一定的時(shí)間性，即需要考慮進(jìn)入的時(shí)機(jī)；?加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)。公司進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)成功需要考慮的問(wèn)題?新行業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)要與本行業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有共同的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，充分利用已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)課件企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，需要考慮兩個(gè)問(wèn)題：

?

進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域；

?

進(jìn)入的方式。2、進(jìn)入戰(zhàn)略企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，需要考慮兩個(gè)問(wèn)題：2、進(jìn)入戰(zhàn)略?xún)?nèi)部創(chuàng)業(yè)是指企業(yè)通過(guò)內(nèi)部的研究開(kāi)發(fā)，創(chuàng)造出與企業(yè)所在行業(yè)的不同產(chǎn)品或服務(wù)，形成一個(gè)新的市場(chǎng)或行業(yè)。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

應(yīng)用條件?行業(yè)處于不平衡狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)還沒(méi)有完全建立起來(lái)?行業(yè)中原有企業(yè)采取報(bào)復(fù)措施的成本超過(guò)其所獲的收益，使他們不采取報(bào)復(fù)性措施，或所采取的措施效果不佳?

企業(yè)由于現(xiàn)有技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備同新經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有一定的聯(lián)系，可降低進(jìn)入該領(lǐng)域的成本?

企業(yè)進(jìn)入該經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域后，有獨(dú)特的能力影響其行業(yè)結(jié)構(gòu)，使之為自己服務(wù)?企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域后，有利于發(fā)展企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容

特性?時(shí)間性8年時(shí)間才有可能獲利10－12年才可能達(dá)成熟水平12年以后才有可能獲最高效益和市場(chǎng)占有率?進(jìn)入規(guī)模以大規(guī)模進(jìn)入比小規(guī)模進(jìn)入更易獲利內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是指企業(yè)通過(guò)內(nèi)部的研究開(kāi)發(fā)，創(chuàng)造出與企業(yè)所在行業(yè)的不內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的成功與失敗

成功的要件?

確立戰(zhàn)略目標(biāo)，從總體上把握運(yùn)用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)、規(guī)模、資源和周期；?

有效地運(yùn)用企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)能力，使企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)與總體的戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致；?

加強(qiáng)研究開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)系，確保企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)是為市場(chǎng)需求而進(jìn)行，不是為研究而研究；?

改善研究開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)制造的聯(lián)系，提高企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品的能力；?

嚴(yán)格篩選與監(jiān)控內(nèi)部創(chuàng)新活動(dòng)，保證實(shí)現(xiàn)預(yù)期的創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)份額目標(biāo)。

失敗的原因

?

企業(yè)進(jìn)入規(guī)模過(guò)小

?

商品化程度過(guò)低

?

戰(zhàn)略實(shí)施不當(dāng)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的成功與失敗

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的4種模式：

風(fēng)險(xiǎn)資本家（Venturecapitalists）新風(fēng)險(xiǎn)孵化器(New--ventureincubator)

概念形成與轉(zhuǎn)化計(jì)劃(Ideagenerationandtransferprogram)

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)（Entrepreneurship)

模式選擇主要取決于:

公司的基礎(chǔ)條件公司文化財(cái)務(wù)績(jī)效

下述情況使內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更具吸引力:

有足夠時(shí)間允許內(nèi)部創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)公司的進(jìn)入反應(yīng)遲鈍內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成本更低公司有技術(shù)能力暫時(shí)沒(méi)有必要和行業(yè)中的大企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的4種模式：風(fēng)險(xiǎn)資本家（Ventureca整合戰(zhàn)略采礦煉鋼廠“A”煉鋼廠“B”煉鋁廠軋鋼廠電子廠企業(yè)整合戰(zhàn)略的類(lèi)型同心型聯(lián)合縱向聯(lián)合橫向聯(lián)合非相關(guān)多種經(jīng)營(yíng)整合戰(zhàn)略采礦煉鋼廠煉鋼廠煉鋁廠軋鋼廠電子廠企業(yè)整合戰(zhàn)略的類(lèi)型縱向整合戰(zhàn)略

后向整合：企業(yè)自行生產(chǎn)其生產(chǎn)鏈的上游產(chǎn)品；前向整合：企業(yè)自行生產(chǎn)其生產(chǎn)鏈的下游產(chǎn)品；完全整合：企業(yè)在生產(chǎn)流程中制造出自己所需要的投入品或通過(guò)自己的運(yùn)作處理所有的產(chǎn)出；錐形整合：企業(yè)向自己所擁有的供應(yīng)商以外的獨(dú)立供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)所需要的投入品，或使用非自己所擁有的獨(dú)立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售企業(yè)的產(chǎn)品?？v向整合戰(zhàn)略后向整合：企業(yè)自行生產(chǎn)其生產(chǎn)鏈的上游產(chǎn)品；橫向整合戰(zhàn)略企業(yè)與處于同一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行整合的戰(zhàn)略同心型整合戰(zhàn)略分處在不同行業(yè)的兩個(gè)企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位在共同的經(jīng)營(yíng)主線支配下而進(jìn)行的整合多元化整合戰(zhàn)略企業(yè)通過(guò)多種經(jīng)營(yíng)的形式，進(jìn)入與本行業(yè)不相關(guān)的行業(yè)和市場(chǎng)而實(shí)現(xiàn)的整合：

?緊密型整合

?松散型整合

橫向整合戰(zhàn)略企業(yè)與處于同一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的企業(yè)或經(jīng)同心型整合?

企業(yè)并購(gòu)的含義與類(lèi)型?企業(yè)的并購(gòu)方式?企業(yè)的并購(gòu)方向?企業(yè)并購(gòu)決策的基本原則3、企業(yè)并購(gòu)?企業(yè)并購(gòu)的含義與類(lèi)型3、企業(yè)并購(gòu)企業(yè)并購(gòu)的含義企業(yè)并購(gòu)并購(gòu)公司（受讓公司）使目標(biāo)公司（出讓公司）經(jīng)營(yíng)資源的支配權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，獲得了對(duì)被并購(gòu)方企業(yè)資產(chǎn)的支配權(quán)。具體講，企業(yè)并購(gòu)包括企業(yè)兼并、企業(yè)收購(gòu)與企業(yè)劃轉(zhuǎn)等三個(gè)方面的產(chǎn)權(quán)重組行為。企業(yè)并購(gòu)的含義企業(yè)并購(gòu)公司（受讓公司）使目標(biāo)公司（出讓充分利用已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)課件企業(yè)收購(gòu)的動(dòng)機(jī)與可能帶來(lái)的問(wèn)題

動(dòng)機(jī)

增強(qiáng)市場(chǎng)力量

克服進(jìn)入障礙降低新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本

加快進(jìn)入市場(chǎng)的速度

降低新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

實(shí)現(xiàn)多元化的發(fā)展

避免本行業(yè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)

問(wèn)題?

整合的困難?

對(duì)收購(gòu)對(duì)象評(píng)估不充分?

巨額或超正常的負(fù)債?

難以形成協(xié)同與合力?

過(guò)分多元化?

經(jīng)理們過(guò)分關(guān)注收購(gòu)?

公司過(guò)于龐大企業(yè)收購(gòu)的動(dòng)機(jī)與可能帶來(lái)的問(wèn)題動(dòng)機(jī)通過(guò)并購(gòu)其他企業(yè)，企業(yè)可以迅速進(jìn)入另一行業(yè)，獲得新的經(jīng)營(yíng)資源、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、開(kāi)拓新的市場(chǎng)。被并購(gòu)的企業(yè)可以用不需要的經(jīng)營(yíng)資源換取新的資金，并可通過(guò)把不需要的經(jīng)營(yíng)單位出售來(lái)調(diào)整企業(yè)的結(jié)構(gòu)，改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，把企業(yè)的人力、物力和財(cái)力投入到更有吸引力的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，使企業(yè)更好地發(fā)展。企業(yè)并購(gòu)的意義通過(guò)并購(gòu)其他企業(yè)，企業(yè)可以迅速進(jìn)入另一行業(yè)，獲得新的經(jīng)營(yíng)資源

按并購(gòu)的方式分整體并購(gòu)、投資控股并購(gòu)、股權(quán)有償轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)置換并購(gòu)、二級(jí)市場(chǎng)并購(gòu)、產(chǎn)權(quán)無(wú)償劃撥

按并購(gòu)的方向分橫向并購(gòu)、縱向并購(gòu)、混合并購(gòu)

按并購(gòu)的出資方式分現(xiàn)金并購(gòu)、股份并購(gòu)

按并購(gòu)的意愿分善意并購(gòu)、惡意并購(gòu)企業(yè)并購(gòu)的主要類(lèi)型按并購(gòu)的方式分企業(yè)并購(gòu)的主要類(lèi)型企業(yè)的并購(gòu)方式（1）整體并購(gòu)定義企業(yè)以資產(chǎn)為基礎(chǔ)，確定并購(gòu)價(jià)格，受讓目標(biāo)公司的合意產(chǎn)權(quán)的并購(gòu)行為

特點(diǎn)

?企業(yè)以資產(chǎn)來(lái)確定并購(gòu)價(jià)格，而不是以股權(quán)來(lái)確定

?并購(gòu)行為結(jié)束后，企業(yè)擁有目標(biāo)公司的合意產(chǎn)權(quán)

?

企業(yè)并購(gòu)后將目標(biāo)公司改組為自己的分公司、分廠或全資子公司類(lèi)型

?總資產(chǎn)并購(gòu)

?負(fù)債并購(gòu)（杠桿并購(gòu)）

優(yōu)點(diǎn)企業(yè)可以在不受任何股東干預(yù)的情況下，對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行改造

缺點(diǎn)投入運(yùn)營(yíng)資金量大，不宜發(fā)揮低成本并購(gòu)的資金效率適用條件

?目標(biāo)公司的規(guī)模較低，同時(shí)并購(gòu)價(jià)格也較低

?企業(yè)并購(gòu)的目的是為了獲得目標(biāo)公司的土地或大規(guī)模地改造目標(biāo)公司

?企業(yè)期望利用目標(biāo)公司來(lái)吸引外來(lái)資金，將其改組為控股子公司

?目標(biāo)公司要求企業(yè)償還負(fù)債的付款方式比較寬松企業(yè)的并購(gòu)方式（1）定義（2）投資控股并購(gòu)定義企業(yè)向目標(biāo)公司投資，將目標(biāo)公司改組為自己的控股子公司的并購(gòu)行為

特點(diǎn)

?目標(biāo)公司的所有者以目標(biāo)公司的凈資產(chǎn)作為并購(gòu)后公司的產(chǎn)權(quán)持股

?企業(yè)向目標(biāo)公司追加投資，以此作為持股的基礎(chǔ)

?

并購(gòu)后，目標(biāo)公司成為上市公司的絕對(duì)或相對(duì)控股子公司

優(yōu)點(diǎn)

?企業(yè)運(yùn)用較少的資金達(dá)到控股目標(biāo)公司的目的，是一種高效的低成本

并購(gòu)

?并購(gòu)后，目標(biāo)公司的原有股東仍為股東，并購(gòu)各方形成利益共同體

缺點(diǎn)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理上會(huì)有許多制約因素適用條件

?企業(yè)為了減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)

?企業(yè)對(duì)目標(biāo)公司所在的行業(yè)并不熟悉，需要借助目標(biāo)公司的資源開(kāi)拓

該行業(yè)（2）定義（3）股權(quán)有償轉(zhuǎn)讓定義企業(yè)根據(jù)股權(quán)協(xié)議價(jià)格，受讓目標(biāo)公司全部或部分股權(quán)，從而獲得目標(biāo)公司控制權(quán)的并購(gòu)行為

類(lèi)型

?并購(gòu)性股權(quán)有償轉(zhuǎn)讓

?非并購(gòu)性股權(quán)有償轉(zhuǎn)讓

優(yōu)點(diǎn)

?股權(quán)轉(zhuǎn)讓一般是善意并購(gòu)，在并購(gòu)前要征得目標(biāo)公司的同意

?股份出讓方的主要目的是兌現(xiàn)非流通股，減少公司負(fù)債，調(diào)整投資方

向與投資結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置

?股權(quán)轉(zhuǎn)讓的關(guān)鍵是股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格的確定（4）股權(quán)無(wú)償劃轉(zhuǎn)定義政府通過(guò)行政手段將上市公司的產(chǎn)權(quán)無(wú)償?shù)膭潥w并購(gòu)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)重組行為

特點(diǎn)

?我國(guó)產(chǎn)權(quán)重組的一種特殊方式，一般由地方政府和行業(yè)主管部門(mén)實(shí)施

?無(wú)償劃轉(zhuǎn)的股權(quán)性質(zhì)是國(guó)有股

?股權(quán)的持有者變動(dòng)對(duì)政府或控股公司沒(méi)有利益損失（3）定義（4）定義（5）資產(chǎn)置換并購(gòu)定義企業(yè)用一定價(jià)值的資產(chǎn)，并購(gòu)等值的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)交易行為

特點(diǎn)

?資產(chǎn)置換是為了置換出企業(yè)不盈利或盈利少的資產(chǎn)，注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，提高資產(chǎn)質(zhì)量

?資產(chǎn)出售的企業(yè)資產(chǎn)并不一定是績(jī)效差的資產(chǎn)，而是一種資本經(jīng)營(yíng)的理念（6）二級(jí)市場(chǎng)并購(gòu)定義企業(yè)通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)收購(gòu)上市公司的流通股，從而獲得對(duì)該上市公司的控制權(quán)的并購(gòu)行為

特點(diǎn)

?并購(gòu)成本比較高

?完成并購(gòu)的時(shí)間長(zhǎng)

?不能獲得豁免全面收購(gòu)（5）定義（6）定義企業(yè)的并購(gòu)方向內(nèi)容方向含義優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)橫向并購(gòu)企業(yè)對(duì)與其生產(chǎn)產(chǎn)品相同或相近的企業(yè)的并購(gòu)行為?并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得現(xiàn)成的生產(chǎn)線，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)能力，實(shí)

現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)?利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低成本，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?容易形成行業(yè)壟斷，不利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?企業(yè)發(fā)展過(guò)于集中在某個(gè)行業(yè)，提高了行

業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性縱向并購(gòu)企業(yè)對(duì)與其生產(chǎn)過(guò)程或經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)相互銜接的企業(yè)的并購(gòu)行為?可的原有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍?提高企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化規(guī)模，有利于專(zhuān)業(yè)化協(xié)作?前向或后向的縱向并購(gòu)會(huì)降低交易成本?企業(yè)集中在一個(gè)行業(yè)發(fā)展，提高了行業(yè)的

風(fēng)險(xiǎn)性?發(fā)展空間較小混合并購(gòu)企業(yè)對(duì)與其在產(chǎn)品和市場(chǎng)上或生產(chǎn)過(guò)程和經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上都沒(méi)有任何聯(lián)系的企業(yè)的并購(gòu)行為?幫助企業(yè)克服進(jìn)入新行業(yè)的障礙，降低進(jìn)入成本?可充分利用企業(yè)間的協(xié)同作用，發(fā)揮資源效應(yīng)?可降低在單一行業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)?企業(yè)會(huì)面對(duì)不同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，出現(xiàn)新風(fēng)險(xiǎn)?增加管理跨度，帶來(lái)新的管理問(wèn)題企業(yè)的并購(gòu)方向內(nèi)容含義優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)橫向并購(gòu)企業(yè)對(duì)與其生產(chǎn)產(chǎn)品相同◆

企業(yè)的發(fā)展前途◆

進(jìn)入成本的檢驗(yàn)◆

獲利能力的評(píng)估◆

資產(chǎn)評(píng)估◆

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)并購(gòu)決策的基本原則◆企業(yè)的發(fā)展前途企業(yè)并購(gòu)決策的基本原則并購(gòu)企業(yè)只有徹底考慮了它為被并購(gòu)的企業(yè)做出什么貢獻(xiàn)，而不是被并購(gòu)企業(yè)能為并購(gòu)企業(yè)做出什么貢獻(xiàn)時(shí)，并購(gòu)才會(huì)成功；并購(gòu)與被并購(gòu)的企業(yè)之間應(yīng)有共同的文化，或至少在文化上有一定的聯(lián)系；并購(gòu)必須是情投意合；并購(gòu)企業(yè)必須能夠向被并購(gòu)的企業(yè)提供高層管理人員，幫助被并購(gòu)的企業(yè)改善管理；在并購(gòu)的第一年內(nèi)，要讓雙方的大批管理人員受到破格晉升，使雙方管理人員相信，并購(gòu)為他們提供了個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì)。企業(yè)并購(gòu)成功的原則并購(gòu)企業(yè)只有徹底考慮了它為被并購(gòu)的企業(yè)企業(yè)并購(gòu)成功的原則4、合作戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

合作戰(zhàn)略的含義合作戰(zhàn)略實(shí)際上是企業(yè)間形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟，這種聯(lián)盟是一種合作協(xié)議。在這種協(xié)議下，各個(gè)協(xié)議公司可以聯(lián)合進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)，分享技術(shù)，聯(lián)合使用生產(chǎn)設(shè)施，相互營(yíng)銷(xiāo)各自的產(chǎn)品，或者合作生產(chǎn)配件或組裝產(chǎn)成品等。

合作戰(zhàn)略的目的進(jìn)行技術(shù)合作或合作開(kāi)發(fā)有前途的新產(chǎn)品，在聯(lián)盟條件下，各個(gè)聯(lián)盟公司可學(xué)到很多東西提高供應(yīng)鏈的效率獲得生產(chǎn)和／或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)填補(bǔ)它們?cè)诩夹g(shù)和制造技能方面的缺口獲得或改善市場(chǎng)準(zhǔn)入4、合作戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)合作戰(zhàn)略的含義資源控制聯(lián)合兩個(gè)或更多公司的資源必須能夠產(chǎn)生效益純粹市場(chǎng)交易的成本過(guò)高或根本不可行徹底的一體化比聯(lián)盟的管理模式所付出的成本更高控制優(yōu)勢(shì)：靈活性資源專(zhuān)業(yè)化分工：合作的靜態(tài)優(yōu)勢(shì)取決于專(zhuān)業(yè)化需求和一體化需求的均衡性取長(zhǎng)補(bǔ)短：合作的動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于促進(jìn)公司間的技術(shù)轉(zhuǎn)移，提供管理學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)環(huán)境作用市場(chǎng)環(huán)境技術(shù)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境合作戰(zhàn)略的原因資源控制合作戰(zhàn)略的原因聯(lián)盟的內(nèi)在動(dòng)機(jī)防御獲得市場(chǎng)和技術(shù)確保資源供應(yīng)追趕獲取先進(jìn)技術(shù)/管理方法得到新銷(xiāo)售渠道公司的市場(chǎng)地位領(lǐng)先追趕(隨)有關(guān)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位核心邊緣保持利用公司地位獲得最大收益重組為該業(yè)務(wù)創(chuàng)造一些優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，從而以合格價(jià)格出售聯(lián)盟的內(nèi)在動(dòng)機(jī)防御追趕公司的市場(chǎng)地位領(lǐng)先追趕(隨)有關(guān)業(yè)務(wù)的充分利用已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)課件合作戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

合作戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)?企業(yè)之間建立聯(lián)盟關(guān)系可以使各聯(lián)盟公司能夠利用它們的競(jìng)爭(zhēng)能力共同對(duì)準(zhǔn)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。?行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是為了更有力地反擊那些雄心勃勃的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，開(kāi)辟新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。?二流公司為了減少同一流公司之間的競(jìng)爭(zhēng)差距，又能保持自己的獨(dú)立性，也愿意采取合作戰(zhàn)略。

合作戰(zhàn)略的劣勢(shì)企業(yè)在關(guān)鍵技能和能力上長(zhǎng)期地依賴(lài)別的公司，從而喪失自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。合作戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)合作戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)第八章戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)與選擇◆

戰(zhàn)略制定的程序與方法◆

戰(zhàn)略評(píng)價(jià)◆

戰(zhàn)略選擇第八章戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)與選擇◆戰(zhàn)略制定的程序與方法1、戰(zhàn)略制定的程序與方法識(shí)別和鑒定企業(yè)現(xiàn)行的戰(zhàn)略分析外部環(huán)境測(cè)定和評(píng)估企業(yè)自身素質(zhì)準(zhǔn)備戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)和比較戰(zhàn)略方案確定戰(zhàn)略方案1、戰(zhàn)略制定的程序與方法識(shí)別和鑒定企業(yè)現(xiàn)行的戰(zhàn)略分析外部環(huán)境戰(zhàn)略制定的方法?

自上而下的方法?自下而上的方法?上下結(jié)合的方法?戰(zhàn)略小組的方法戰(zhàn)略制定的方法?自上而下的方法2、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)識(shí)別當(dāng)前的公司戰(zhàn)略檢驗(yàn)行業(yè)吸引力檢驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)力檢驗(yàn)戰(zhàn)略匹配檢驗(yàn)資源匹配根據(jù)歷史業(yè)績(jī)與未來(lái)業(yè)績(jī)排序確定資源配置順序與戰(zhàn)略方向制定新的公司戰(zhàn)略2、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)識(shí)別當(dāng)前檢驗(yàn)行檢驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)力檢驗(yàn)戰(zhàn)檢驗(yàn)資根據(jù)歷史業(yè)績(jī)（1）識(shí)別當(dāng)前的公司戰(zhàn)略

分析公司多元化程度（寬/窄?），每業(yè)務(wù)單元的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)是多元化還是無(wú)關(guān)多元化，或是無(wú)關(guān)，相關(guān)多元化公司經(jīng)營(yíng)范圍（本國(guó)/多國(guó)/全球）有意向擴(kuò)張新業(yè)務(wù)?

有意向放棄弱勢(shì)業(yè)務(wù)?

有提高關(guān)鍵的業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營(yíng)績(jī)效的行動(dòng)?

致力于提高業(yè)務(wù)單元間戰(zhàn)略與資源匹配，以提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

對(duì)現(xiàn)各業(yè)務(wù)單元的投資比重是多少?（1）識(shí)別當(dāng)前的公司戰(zhàn)略分析公司多元化程度（寬/窄?），

影響長(zhǎng)期吸引力的因素市場(chǎng)規(guī)模及其增長(zhǎng)率競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度顯現(xiàn)的機(jī)會(huì)和威脅季節(jié)和周期性因素資本需求和其他特殊資源的需求與公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)存在戰(zhàn)略匹配和資源匹配關(guān)系行業(yè)獲利能力社會(huì)、政治、法規(guī)和環(huán)境因素風(fēng)險(xiǎn)和不確定程度（2）檢驗(yàn)行業(yè)吸引力

三項(xiàng)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的行業(yè)吸引力各項(xiàng)業(yè)務(wù)相對(duì)其他業(yè)務(wù)的吸引力全部業(yè)務(wù)構(gòu)成的整體吸引力影響長(zhǎng)期吸引力的因素（2）檢驗(yàn)行業(yè)吸引力?

相對(duì)市場(chǎng)份額?成本的競(jìng)爭(zhēng)能力?質(zhì)量和服務(wù)上的能力?討價(jià)還價(jià)的能力?技術(shù)和革新能力?經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與行業(yè)成功關(guān)鍵因素的匹配能力?品牌與信譽(yù)?相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獲利能力（3）檢驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)力?相對(duì)市場(chǎng)份額（3）檢驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)力（4）檢驗(yàn)戰(zhàn)略匹配企業(yè)通過(guò)檢驗(yàn)戰(zhàn)略匹配來(lái)考察各種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈中的匹配關(guān)系，以及其所形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)潛力■企業(yè)內(nèi)有多少經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與公司多元化進(jìn)入的其他業(yè)務(wù)間有著戰(zhàn)略匹配關(guān)系■每個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)是否與公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略很好地吻合（4）檢驗(yàn)戰(zhàn)略匹配企業(yè)通過(guò)檢驗(yàn)戰(zhàn)略匹配來(lái)考察各種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)價(jià)值（5）檢驗(yàn)資源匹配

檢測(cè)公司資源能否滿(mǎn)足業(yè)務(wù)單元的需要

財(cái)務(wù)上或戰(zhàn)略上

確定各個(gè)業(yè)務(wù)單元的現(xiàn)金流和所需的投資額

金豬(CashHogs)或金牛(CashCows)

投資方案:

投資于有吸引力的(金豬)業(yè)務(wù)單元放棄沒(méi)有長(zhǎng)期潛力(金豬)業(yè)務(wù)單元確保(金牛)業(yè)務(wù)單元的競(jìng)爭(zhēng)地位（5）檢驗(yàn)資源匹配檢測(cè)公司資源能否滿(mǎn)足業(yè)務(wù)單元的需要（6）根據(jù)歷史業(yè)績(jī)與未來(lái)業(yè)績(jī)排序

指標(biāo)

銷(xiāo)售增長(zhǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)對(duì)公司盈利的貢獻(xiàn)大小對(duì)公司投入資金的回報(bào)率現(xiàn)金流的產(chǎn)生

從歷史的角度逐年排序

以預(yù)測(cè)的角度對(duì)未來(lái)進(jìn)行排序（6）根據(jù)歷史業(yè)績(jī)與未來(lái)業(yè)績(jī)排序指標(biāo)銷(xiāo)售增長(zhǎng)從歷史（7）確定資源配置的優(yōu)先順序和戰(zhàn)略方向

提出對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)單元的資源配置方案和優(yōu)先順序

對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)單元均提出一個(gè)總體戰(zhàn)略方向

投資與增長(zhǎng)戰(zhàn)略（進(jìn)取性擴(kuò)張）加強(qiáng)與防御戰(zhàn)略（維持當(dāng)前市場(chǎng)地位）改進(jìn)與重新定位（重大的戰(zhàn)略變化）回收資金與放棄（獨(dú)立出去并出售）（7）確定資源配置的優(yōu)先順序和戰(zhàn)略方向提出對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)單（8）制定新的公司戰(zhàn)略——關(guān)鍵的課題識(shí)別有吸引力的(行業(yè))業(yè)務(wù)單元是否足夠多?處于行業(yè)壽命周期成熟與衰退期的業(yè)務(wù)單元是否比例太大會(huì)影響公司增長(zhǎng)緩慢公司的業(yè)務(wù)對(duì)于季節(jié)性或經(jīng)濟(jì)衰退的依賴(lài)是否過(guò)大?公司內(nèi)中等到弱的業(yè)務(wù)單元數(shù)是否太多?公司的不同業(yè)務(wù)之間是否存在資源匹配關(guān)系?是否有足夠的金牛業(yè)務(wù)支持有潛力的金豬業(yè)務(wù)成為明星?公司的核心業(yè)務(wù)是否可以產(chǎn)生利潤(rùn)和現(xiàn)金流量?事業(yè)組合是否能使公司推進(jìn)未來(lái)很好的市場(chǎng)地位?（8）制定新的公司戰(zhàn)略——關(guān)鍵的課題識(shí)別有吸引力的(行業(yè))業(yè)影響戰(zhàn)略選擇的領(lǐng)域社會(huì)領(lǐng)域包括企業(yè)的社會(huì)責(zé)任及其在社會(huì)中的合法性經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，選擇合適自身?xiàng)l件的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域根據(jù)產(chǎn)品生命周期、技術(shù)變革和發(fā)展，以及實(shí)際存在和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，選擇適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域3、戰(zhàn)略選擇影響戰(zhàn)略選擇的行為因素過(guò)去戰(zhàn)略的影響企業(yè)對(duì)外界的依賴(lài)程度對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度時(shí)間因素競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)影響戰(zhàn)略選擇的領(lǐng)域3、戰(zhàn)略選擇影響戰(zhàn)略選擇的行為因素戰(zhàn)略選擇矩陣通過(guò)并購(gòu)從外部增強(qiáng)資源力企業(yè)內(nèi)部調(diào)整資源分配克服劣勢(shì)增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)Ⅰ縱向整合聯(lián)合性多種經(jīng)營(yíng)Ⅱ轉(zhuǎn)變或壓縮分離清理Ⅲ集中（市場(chǎng)滲透）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新Ⅳ橫向整合同心型多種經(jīng)營(yíng)合營(yíng)戰(zhàn)略選擇矩陣通過(guò)并購(gòu)從外部增強(qiáng)資源力企業(yè)內(nèi)部調(diào)整資源分配克服戰(zhàn)略聚類(lèi)模型競(jìng)爭(zhēng)地位弱競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)市場(chǎng)增長(zhǎng)快市場(chǎng)增長(zhǎng)慢重點(diǎn)集中戰(zhàn)略橫、縱向一體化多種經(jīng)營(yíng)分離、清理ⅡⅠ集中縱向一體化同心型多種經(jīng)營(yíng)同心型多種經(jīng)營(yíng)聯(lián)合型多種經(jīng)營(yíng)合資垂直一體化單一的集中經(jīng)營(yíng)ⅣⅢ轉(zhuǎn)變或壓縮重點(diǎn)集中戰(zhàn)略多種經(jīng)營(yíng)與對(duì)手合并分離、清理戰(zhàn)略聚類(lèi)模型競(jìng)爭(zhēng)地位弱競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)市場(chǎng)增長(zhǎng)快市場(chǎng)增長(zhǎng)慢重點(diǎn)集中企業(yè)戰(zhàn)略管理

CorporateStrategicManagement

企業(yè)戰(zhàn)略管理

CorporateStrategicMan第六章跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)評(píng)價(jià)自身資源和經(jīng)營(yíng)使命，確定企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo)，并根據(jù)國(guó)際環(huán)境變化擬定行動(dòng)方針，以求在國(guó)際環(huán)境中長(zhǎng)期生存和發(fā)展所作的長(zhǎng)遠(yuǎn)的總體的謀劃。

?戰(zhàn)略范圍以全球?yàn)槟繕?biāo)，以全球經(jīng)營(yíng)為總體；

?資源配置以全球范圍為出發(fā)點(diǎn)（如波特認(rèn)為，全球化戰(zhàn)略要思考兩個(gè)面向：價(jià)值鏈的每項(xiàng)活動(dòng)應(yīng)在哪一國(guó)或多國(guó)同時(shí)進(jìn)行？如何整合協(xié)調(diào)各國(guó)的不同活動(dòng)？）

?組織形式為跨國(guó)公司。第六章跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通過(guò)1、國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)因?

為企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)尋找新的顧客?充分降低成本?充分利用企業(yè)的能力和資源強(qiáng)勢(shì)?在其他國(guó)家可以獲得寶貴資源?在更廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)上分散商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)特有的形勢(shì)性因素?國(guó)家之間的成本變動(dòng)?外匯匯率的波動(dòng)?東道國(guó)貿(mào)易政策1、國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析企業(yè)進(jìn)入國(guó)?為企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)尋找國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析模型鉆石模型(DiamondModel)公司的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)要素稟賦需求狀況相關(guān)行業(yè)與支持產(chǎn)業(yè)一個(gè)國(guó)家在生產(chǎn)要素所處的地位，包含基礎(chǔ)要素（自然資源、地理位置、人口等）和高級(jí)要素（通信設(shè)備、高級(jí)人力、技術(shù)等）一個(gè)國(guó)家里公司的戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)情況：?

不同國(guó)家有不同的管理觀念?

競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)是否有具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的供應(yīng)者行業(yè)及相關(guān)的行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)該行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的需求特點(diǎn)?這四個(gè)要素之間的相互影響決定了某個(gè)行業(yè)在國(guó)家中的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)地位。進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的公司可利用這一模型判別其在國(guó)內(nèi)援用的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，充分利用已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并利用在其他國(guó)家中所擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)其劣勢(shì)，從而在全球市場(chǎng)上獲得具有競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先地位。

?在國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的分析中，企業(yè)還要注意政府的政策與偶發(fā)重大事件對(duì)這個(gè)模型的影響。國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析模型公司的戰(zhàn)略要素稟賦需求狀況相關(guān)行業(yè)一個(gè)2、國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入模式

考慮的問(wèn)題

產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)的布局問(wèn)題“在哪生產(chǎn)，到哪銷(xiāo)售”產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)的控制問(wèn)題“誰(shuí)來(lái)組織，誰(shuí)來(lái)協(xié)調(diào)”

進(jìn)入模式

出口

技術(shù)授權(quán)（類(lèi)型、內(nèi)容和條款）

特許經(jīng)營(yíng)

合資經(jīng)營(yíng)（原因、形式）

國(guó)外獨(dú)資經(jīng)營(yíng)

其他進(jìn)入模式（非股權(quán)安排：管理合同、國(guó)際分包合同、工程承包合同）2、國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入模式考慮的問(wèn)題出口

企業(yè)出口的階段

國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)階段前出口階段“試驗(yàn)性卷入”階段積極出口階段國(guó)際戰(zhàn)略階段

出口方式

☆

間接出口

通過(guò)國(guó)外公司、機(jī)構(gòu)駐本國(guó)的采購(gòu)處、分公司、分支機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售

通過(guò)大型貿(mào)易公司出口

通過(guò)各種出口管理公司出口

“搭便車(chē)”出口

☆直接出口

企業(yè)駐外辦事處

建立國(guó)外銷(xiāo)售子公司

直接賣(mài)給最終用戶(hù)

國(guó)內(nèi)出口部出口企業(yè)出口的階段出技術(shù)授權(quán)

技術(shù)授權(quán)的含義技術(shù)許可企業(yè)通過(guò)簽訂合同的方式，向技術(shù)受許可企業(yè)提供所必需的專(zhuān)利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的使用權(quán)以及產(chǎn)品的制造權(quán)和銷(xiāo)售權(quán)。受許可企業(yè)向技術(shù)許可企業(yè)支付使用費(fèi)，并承擔(dān)保守秘密等項(xiàng)義務(wù)。

類(lèi)型與內(nèi)容

☆

類(lèi)型

獨(dú)占許可

排他許可

普通許可

分許可交叉許可

☆基本內(nèi)容和主要條款

基本準(zhǔn)則

定義條款

技術(shù)內(nèi)容和范圍條款

價(jià)格與支付條款技術(shù)授權(quán)技術(shù)授權(quán)的含義類(lèi)型與特許經(jīng)營(yíng)特許企業(yè)賣(mài)給被特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)以有限的權(quán)利，可以使用企業(yè)的商標(biāo)品牌等資產(chǎn)，而收取一次性付清的費(fèi)用和被特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的一部分利潤(rùn)。被特許經(jīng)營(yíng)的企業(yè)要嚴(yán)格遵守許可方的經(jīng)營(yíng)規(guī)定。特許企業(yè)不需要承擔(dān)開(kāi)發(fā)的成本和打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，但要下大氣力抓好質(zhì)量控制。特許經(jīng)營(yíng)特許企業(yè)賣(mài)給被特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)以有限的權(quán)利，可以使用企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)

合資經(jīng)營(yíng)的含義

兩個(gè)或兩個(gè)以上不同國(guó)家和地區(qū)的投資者共同投資組成的具有法人地位的企業(yè)。

☆

合資的原因

各國(guó)政府的支持

避免關(guān)稅壁壘和取得東道國(guó)的支持與合作

有利于在不同國(guó)家、地區(qū)和行業(yè)之間分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，與競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)移，推動(dòng)國(guó)際間資本流動(dòng)一種有效的融資渠道

☆合資的形式

合作生產(chǎn)原材料和零配件

合作科研

營(yíng)銷(xiāo)性合資合資經(jīng)營(yíng)合資經(jīng)營(yíng)的含義合資方式與獨(dú)資方式的區(qū)別合資方式獨(dú)資方式區(qū)別投資方共同管理、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，任何一方都不能完全控制整個(gè)企業(yè)投資方獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧，獲得百分之百的所有權(quán)，單獨(dú)控制一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)較小，并享受較多的優(yōu)惠較容易獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息更直接地獲得國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)避免合資經(jīng)營(yíng)在利益、目標(biāo)等方面的沖突，使子公司與總公司的目標(biāo)相一致更直接、全面地積累國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)缺點(diǎn)管理上難以協(xié)調(diào)利潤(rùn)分配和使用上易生矛盾風(fēng)險(xiǎn)大資金投入大，風(fēng)險(xiǎn)最大東道國(guó)政府與公眾可能不歡迎，不能得到當(dāng)?shù)睾献髡叩膸椭`活性最差合資方式與獨(dú)資方式的區(qū)別合資方式獨(dú)資方式區(qū)別投資方共同管理、充分利用已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)課件3、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類(lèi)型高低當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)壓力高低成本壓力全球化Global將基本統(tǒng)一的產(chǎn)品傳播到世界各地以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)跨國(guó)化Transnational關(guān)注成本和本地化，不僅出口而且從國(guó)外的子／分公司引進(jìn)產(chǎn)品國(guó)際化International將產(chǎn)品和技術(shù)引入缺乏這種產(chǎn)品和技術(shù)的外國(guó)市場(chǎng)多國(guó)化Multi-domestic通過(guò)顧客化自己的產(chǎn)品使之適應(yīng)不同國(guó)家的市場(chǎng)環(huán)境3、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類(lèi)型高低當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)壓力高低成本壓力全球化G■

本國(guó)中心主義■地區(qū)中心主義■多國(guó)中心主義■全球中心主義跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的管理模式■本國(guó)中心主義跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的管理模式不同國(guó)家（地區(qū)）的體制—習(xí)慣—文化差異建立全球效率的復(fù)雜性學(xué)習(xí)成果的融合不容易企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)不同國(guó)家（地區(qū)）的體制—習(xí)慣—文化差異企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略性挑

公司戰(zhàn)略的形成多元化戰(zhàn)略進(jìn)入戰(zhàn)略企業(yè)并購(gòu)

合作戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第七章公司戰(zhàn)略與優(yōu)勢(shì)公司戰(zhàn)略的形成第七章公司戰(zhàn)略與優(yōu)勢(shì)公司戰(zhàn)略形成的過(guò)程1、公司戰(zhàn)略的形成制定進(jìn)入新經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的步驟提高所進(jìn)入的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的聯(lián)合業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)單元的協(xié)同作用建立投資的優(yōu)先次序，將公司資源投入到最有吸引力的業(yè)務(wù)單元公司戰(zhàn)略形成的過(guò)程1、公司戰(zhàn)略的形成制定進(jìn)入新經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的步驟公司戰(zhàn)略的基本框架單一經(jīng)營(yíng)企業(yè)

縱向整合?全部（行業(yè)中的所有階段）?部分（有選擇的階段）

多元化后的戰(zhàn)略措施－選擇進(jìn)行新的并購(gòu)（或?qū)で蠹娌⒑匣锶耍谛碌南嚓P(guān)／不相關(guān)行業(yè)中建立地位－加強(qiáng)位于公司已確定發(fā)展的行業(yè)中的業(yè)務(wù)單元的地位，剝離一些業(yè)務(wù)單元－從組合中去除運(yùn)營(yíng)不佳的業(yè)務(wù)－如果許多業(yè)務(wù)單元經(jīng)營(yíng)不佳，要重構(gòu)整個(gè)業(yè)務(wù)組合－有選擇地銷(xiāo)售某些業(yè)務(wù)單元－運(yùn)用通過(guò)剝離獲得的現(xiàn)金和未用的債務(wù)額度進(jìn)行新的并購(gòu)－緊縮／變窄多元化的基礎(chǔ)范圍－去除衰弱的業(yè)務(wù)－擺脫所有非核心的業(yè)務(wù)－剝離一個(gè)或多個(gè)核心業(yè)務(wù)，成為一個(gè)跨國(guó)、跨行業(yè)的企業(yè)－在全球的競(jìng)爭(zhēng)性核心業(yè)務(wù)上，通過(guò)跨國(guó)多元化獲取戰(zhàn)略匹配利益，成功地超越國(guó)際上的對(duì)手，贏得一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)－清算／關(guān)閉不能出售的虧損業(yè)務(wù)

進(jìn)入相關(guān)多

元化業(yè)務(wù)?獲取戰(zhàn)略匹配利益，營(yíng)建股東價(jià)值?分擔(dān)成本?轉(zhuǎn)移技能

進(jìn)入不相關(guān)

多元化業(yè)務(wù)?通過(guò)分散的業(yè)務(wù)分散風(fēng)險(xiǎn)?通過(guò)卓越的組合管理營(yíng)建股東價(jià)值進(jìn)入相關(guān)／不相關(guān)多元化業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)多元化的措施：

?并購(gòu)／兼并

?內(nèi)部開(kāi)發(fā)

?合資、合伙公司戰(zhàn)略的基本框架單一經(jīng)營(yíng)企業(yè)縱向整合多元化（diversification）常被稱(chēng)作多角化，多樣化，跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，多種經(jīng)營(yíng)多元化指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在二個(gè)或多個(gè)行業(yè)中從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，同時(shí)向不同行業(yè)的顧客提供產(chǎn)品與服務(wù)2、多元化戰(zhàn)略多元化的含義多元化（diversification）常被稱(chēng)作多角化，多樣公司進(jìn)行多元化的原因

內(nèi)部原因

實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)

在眾多業(yè)務(wù)中形成范圍經(jīng)濟(jì)

建立進(jìn)入障礙

增加對(duì)市場(chǎng)的控制能力

降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量

促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理糾正企業(yè)目標(biāo)差距

外部原因

產(chǎn)品需求趨向停滯

市場(chǎng)的集中程度

需求的不確定性公司進(jìn)行多元化的原因內(nèi)部原因何時(shí)多元化◆

現(xiàn)有業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)潛力◆出現(xiàn)將現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)移入新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)◆進(jìn)入相關(guān)行業(yè)后有節(jié)約成本的潛力◆能提供需要的組織資源與資金◆管理眾多業(yè)務(wù)，復(fù)雜的運(yùn)作技能的管理專(zhuān)長(zhǎng)何時(shí)多元化◆現(xiàn)有業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)潛力多元化的兩種基本選擇多元化的戰(zhàn)略方向選擇通過(guò)尋求業(yè)務(wù)間的戰(zhàn)略匹配關(guān)系建立股東價(jià)值——業(yè)務(wù)間技能與能力的轉(zhuǎn)移——資源共享、設(shè)備共享，降低成本——統(tǒng)一品牌——組合資源和潛在能力，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相關(guān)多元化無(wú)關(guān)、相關(guān)多元化通過(guò)無(wú)關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)分散風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)組合的管理創(chuàng)建股東價(jià)值最大化無(wú)關(guān)多元化多元化的兩種基本選擇多元化的戰(zhàn)略方向選擇通過(guò)尋求業(yè)務(wù)間的戰(zhàn)略

相關(guān)業(yè)務(wù)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈活動(dòng)之間存在著有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)系。

相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有業(yè)務(wù)在價(jià)值鏈上存在有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)性新業(yè)務(wù)的活動(dòng)。

相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企業(yè)在多元化經(jīng)營(yíng)中在相關(guān)業(yè)務(wù)中尋找“戰(zhàn)略匹配關(guān)系”的計(jì)劃與方案。（1）相關(guān)多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化Relateddiversification目的：通過(guò)“戰(zhàn)略匹配”（StrategicFit）達(dá)到活動(dòng)共享和轉(zhuǎn)移（傳遞）核心能力，形成更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增加企業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化（2+2=5）。相關(guān)業(yè)務(wù)（1）相關(guān)多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化目的：戰(zhàn)略匹配與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后勤活動(dòng)技術(shù)顧客服務(wù)后勤活動(dòng)顧客服務(wù)運(yùn)作營(yíng)銷(xiāo)渠道技術(shù)運(yùn)作營(yíng)銷(xiāo)渠道支持活動(dòng)支持活動(dòng)戰(zhàn)略匹配類(lèi)型：業(yè)務(wù)A業(yè)務(wù)B潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源技術(shù)匹配運(yùn)作匹配市場(chǎng)匹配管理匹配戰(zhàn)略匹配與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后勤活動(dòng)技術(shù)顧客服務(wù)后勤活動(dòng)顧客服務(wù)運(yùn)作營(yíng)技術(shù)匹配

建立共同技術(shù)或傳遞技術(shù)訣竅的潛力

潛在效益

*技術(shù)開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上節(jié)約成本

*縮短新產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)到進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間

*相互依存的銷(xiāo)售額增加（如本田的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)）

*技術(shù)轉(zhuǎn)移后改善價(jià)值鏈活動(dòng)技術(shù)匹配建立共同技術(shù)或傳遞技術(shù)訣竅的潛力運(yùn)作匹配

操作技能轉(zhuǎn)移

*采購(gòu)原材料

*改進(jìn)生產(chǎn)過(guò)程

*生產(chǎn)零部件

*裝配成品

*對(duì)行政性活動(dòng)的支持

潛在效益

*節(jié)約成本

*形成規(guī)模與范圍經(jīng)濟(jì)

*提高運(yùn)作效率

*技能傳授運(yùn)作匹配操作技能轉(zhuǎn)移市場(chǎng)匹配（當(dāng)各業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈重疊度高時(shí)，各業(yè)務(wù)產(chǎn)品往往面對(duì)同一顧客）

*相關(guān)產(chǎn)品可用同一銷(xiāo)售力量

*相關(guān)產(chǎn)品一并做廣告

*使用同一品牌

*聯(lián)合運(yùn)輸

*統(tǒng)一售后服務(wù)

*聯(lián)合促銷(xiāo)/打捆促銷(xiāo)

*組合分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)匹配（當(dāng)各業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈重疊度高時(shí)，各業(yè)務(wù)產(chǎn)品往往面對(duì)同一當(dāng)各業(yè)務(wù)（BU）需要對(duì)企業(yè)訣竅，行政管理訣竅，運(yùn)作訣竅作出比較選擇時(shí)，就出現(xiàn)管理匹配運(yùn)用一個(gè)業(yè)務(wù)（BU）所積累的管理訣竅于另一業(yè)務(wù)（BU）管理匹配當(dāng)各業(yè)務(wù)（BU）需要對(duì)企業(yè)訣竅，行政管理訣竅，運(yùn)作訣竅作出比?

進(jìn)入能夠共享銷(xiāo)售隊(duì)伍、廣告、品牌和銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域；?探求密切相關(guān)的技術(shù)和專(zhuān)有技能；?將技術(shù)秘訣和專(zhuān)有技能從一種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到另一種業(yè)務(wù)；?將產(chǎn)品的品牌名稱(chēng)和在顧客中建立起的信譽(yù)轉(zhuǎn)移到一種新的產(chǎn)品或服務(wù)中；?并購(gòu)有助于鞏固或提高企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)地位的新業(yè)務(wù)。相關(guān)多元化的形式?進(jìn)入能夠共享銷(xiāo)售隊(duì)伍、廣告、品牌和銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域；定義不相關(guān)多元化是指企業(yè)所進(jìn)入的各業(yè)務(wù)領(lǐng)域間

無(wú)戰(zhàn)略匹配關(guān)系

沒(méi)有有意義的價(jià)值鏈間關(guān)系

沒(méi)有統(tǒng)一的戰(zhàn)略課題原則只要能盈利，實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化（2）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略不相關(guān)多元化定義（2）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略不相關(guān)新業(yè)務(wù)是否可以達(dá)到公司獲利能力和投資回報(bào)率的目標(biāo)；新業(yè)務(wù)是否需要注入資金，以更新固定資產(chǎn)和提供流動(dòng)資金；新業(yè)務(wù)是否可能出現(xiàn)業(yè)務(wù)兼并上的困難，或者違反政府有關(guān)產(chǎn)品安全或環(huán)境的規(guī)定；新業(yè)務(wù)是否處于有重大增長(zhǎng)潛力的行業(yè)；新行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)蕭條、通貨膨脹、高利率或政府政策的變動(dòng)的敏感程度。不相關(guān)多元化的條件選擇標(biāo)準(zhǔn)?具有有利的財(cái)務(wù)條件（成本檢驗(yàn)）?具有令人滿(mǎn)意的利潤(rùn)前景（吸引力檢驗(yàn)）?可以并購(gòu)新業(yè)務(wù)是否可以達(dá)到公司獲利能力和投資回報(bào)率的目標(biāo)；不相關(guān)多元不相關(guān)多元化的優(yōu)劣勢(shì)不相關(guān)多元化的優(yōu)勢(shì)

分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

通過(guò)向有利潤(rùn)前景的行業(yè)進(jìn)行投資，可最大限度地發(fā)揮企業(yè)的財(cái)力資源可以更加穩(wěn)定企業(yè)的獲利能力不相關(guān)多元化的劣勢(shì)

正確評(píng)價(jià)每項(xiàng)業(yè)務(wù)的難度大

企業(yè)總體績(jī)效差

很難證明利潤(rùn)的穩(wěn)定性不相關(guān)多元化的優(yōu)劣勢(shì)不相關(guān)多元化的優(yōu)勢(shì)不相關(guān)多元化的劣勢(shì)★

資產(chǎn)被低估的公司（市場(chǎng)價(jià)值被低估的公司）★

財(cái)務(wù)困難的公司（財(cái)務(wù)上出現(xiàn)困難的優(yōu)良公司）★

增長(zhǎng)前景大但缺少投資資金的公司三類(lèi)公司是購(gòu)并的對(duì)象★資產(chǎn)被低估的公司（市場(chǎng)價(jià)值被低估的公三類(lèi)公司是購(gòu)并的對(duì)多元化的相關(guān)性與股東價(jià)值比較相關(guān)性方式不同實(shí)質(zhì)不同獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不同相關(guān)性戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)通過(guò)探求不同業(yè)務(wù)價(jià)值鏈之間的聯(lián)系，來(lái)降低成本、轉(zhuǎn)移技能和專(zhuān)門(mén)技術(shù)以及獲得其他戰(zhàn)略匹配利益將企業(yè)各種業(yè)務(wù)間的戰(zhàn)略匹配關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楦鹘?jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)自身無(wú)法獲得的優(yōu)勢(shì)不相關(guān)性財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)通過(guò)靈活地調(diào)度企業(yè)的財(cái)務(wù)資源和管理技能，以把握財(cái)務(wù)上具有吸引力的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不會(huì)超出各業(yè)務(wù)子公司通過(guò)自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略獨(dú)立獲得的優(yōu)勢(shì)多元化的相關(guān)性與股東價(jià)值比較方式不同實(shí)質(zhì)不同獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不同不相關(guān)多元化與股東價(jià)值

不相關(guān)多元化是一種財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)方式實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值

對(duì)戰(zhàn)略家的超凡能力要求

*

進(jìn)入的行業(yè)要能盈利（吸引力檢驗(yàn)）

*有談判能力，獲得低的收購(gòu)價(jià)格（進(jìn)入成本檢驗(yàn)）

*在最佳時(shí)機(jī)溢價(jià)出售已有業(yè)務(wù)（無(wú)盈利潛力業(yè)務(wù)在其盈利顛峰時(shí)期售出）

*對(duì)盈利前景模糊的業(yè)務(wù)及早抽資，轉(zhuǎn)入高增長(zhǎng)、高回報(bào)業(yè)務(wù)中去

*能監(jiān)督子公司，有解決問(wèn)題，提出戰(zhàn)略建議和指導(dǎo)決策的能力不具備以上5項(xiàng)主要能力，無(wú)法實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化不相關(guān)多元化與股東價(jià)值不相關(guān)多元化是一種財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)方式實(shí)現(xiàn)?

新行業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)要與本行業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有共同的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，即要有共同的市場(chǎng)或共同的技術(shù)；?在多種經(jīng)營(yíng)中，新經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)要處于產(chǎn)品／市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段，至少不超過(guò)成熟階段，否則就達(dá)不到實(shí)行多種經(jīng)營(yíng)的目的；?構(gòu)成多種經(jīng)營(yíng)需求的原因是有一定的時(shí)間性，即需要考慮進(jìn)入的時(shí)機(jī)；?加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)。公司進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)成功需要考慮的問(wèn)題?新行業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)要與本行業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有共同的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，充分利用已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)課件企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，需要考慮兩個(gè)問(wèn)題：

?

進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域；

?

進(jìn)入的方式。2、進(jìn)入戰(zhàn)略企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，需要考慮兩個(gè)問(wèn)題：2、進(jìn)入戰(zhàn)略?xún)?nèi)部創(chuàng)業(yè)是指企業(yè)通過(guò)內(nèi)部的研究開(kāi)發(fā)，創(chuàng)造出與企業(yè)所在行業(yè)的不同產(chǎn)品或服務(wù)，形成一個(gè)新的市場(chǎng)或行業(yè)。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

應(yīng)用條件?行業(yè)處于不平衡狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)還沒(méi)有完全建立起來(lái)?行業(yè)中原有企業(yè)采取報(bào)復(fù)措施的成本超過(guò)其所獲的收益，使他們不采取報(bào)復(fù)性措施，或所采取的措施效果不佳?

企業(yè)由于現(xiàn)有技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備同新經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有一定的聯(lián)系，可降低進(jìn)入該領(lǐng)域的成本?

企業(yè)進(jìn)入該經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域后，有獨(dú)特的能力影響其行業(yè)結(jié)構(gòu)，使之為自己服務(wù)?企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域后，有利于發(fā)展企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容

特性?時(shí)間性8年時(shí)間才有可能獲利10－12年才可能達(dá)成熟水平12年以后才有可能獲最高效益和市場(chǎng)占有率?進(jìn)入規(guī)模以大規(guī)模進(jìn)入比小規(guī)模進(jìn)入更易獲利內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是指企業(yè)通過(guò)內(nèi)部的研究開(kāi)發(fā)，創(chuàng)造出與企業(yè)所在行業(yè)的不內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的成功與失敗

成功的要件?

確立戰(zhàn)略目標(biāo)，從總體上把握運(yùn)用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)、規(guī)模、資源和周期；?

有效地運(yùn)用企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)能力，使企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)與總體的戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致；?

加強(qiáng)研究開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)系，確保企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)是為市場(chǎng)需求而進(jìn)行，不是為研究而研究；?

改善研究開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)制造的聯(lián)系，提高企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品的能力；?

嚴(yán)格篩選與監(jiān)控內(nèi)部創(chuàng)新活動(dòng)，保證實(shí)現(xiàn)預(yù)期的創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)份額目標(biāo)。

失敗的原因

?

企業(yè)進(jìn)入規(guī)模過(guò)小

?

商品化程度過(guò)低

?

戰(zhàn)略實(shí)施不當(dāng)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的成功與失敗

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的4種模式：

風(fēng)險(xiǎn)資本家（Venturecapitalists）新風(fēng)險(xiǎn)孵化器(New--ventureincubator)

概念形成與轉(zhuǎn)化計(jì)劃(Ideagenerationandtransferprogram)

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)（Entrepreneurship)

模式選擇主要取決于:

公司的基礎(chǔ)條件公司文化財(cái)務(wù)績(jī)效

下述情況使內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更具吸引力:

有足夠時(shí)間允許內(nèi)部創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)公司的進(jìn)入反應(yīng)遲鈍內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成本更低公司有技術(shù)能力暫時(shí)沒(méi)有必要和行業(yè)中的大企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的4種模式：風(fēng)險(xiǎn)資本家（Ventureca整合戰(zhàn)略采礦煉鋼廠“A”煉鋼廠“B”煉鋁廠軋鋼廠電子廠企業(yè)整合戰(zhàn)略的類(lèi)型同心型聯(lián)合縱向聯(lián)合橫向聯(lián)合非相關(guān)多種經(jīng)營(yíng)整合戰(zhàn)略采礦煉鋼廠煉鋼廠煉鋁廠軋鋼廠電子廠企業(yè)整合戰(zhàn)略的類(lèi)型縱向整合戰(zhàn)略

后向整合：企業(yè)自行生產(chǎn)其生產(chǎn)鏈的上游產(chǎn)品；前向整合：企業(yè)自行生產(chǎn)其生產(chǎn)鏈的下游產(chǎn)品；完全整合：企業(yè)在生產(chǎn)流程中制造出自己所需要的投入品或通過(guò)自己的運(yùn)作處理所有的產(chǎn)出；錐形整合：企業(yè)向自己所擁有的供應(yīng)商以外的獨(dú)立供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)所需要的投入品，或使用非自己所擁有的獨(dú)立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售企業(yè)的產(chǎn)品?？v向整合戰(zhàn)略后向整合：企業(yè)自行生產(chǎn)其生產(chǎn)鏈的上游產(chǎn)品；橫向整合戰(zhàn)略企業(yè)與處于同一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行整合的戰(zhàn)略同心型整合戰(zhàn)略分處在不同行業(yè)的兩個(gè)企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位在共同的經(jīng)營(yíng)主線支配下而進(jìn)行的整合多元化整合戰(zhàn)略企業(yè)通過(guò)多種經(jīng)營(yíng)的形式，進(jìn)入與本行業(yè)不相關(guān)的行業(yè)和市場(chǎng)而實(shí)現(xiàn)的整合：

?緊密型整合

?松散型整合

橫向整合戰(zhàn)略企業(yè)與處于同一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的企業(yè)或經(jīng)同心型整合?

企業(yè)并購(gòu)的含義與類(lèi)型?企業(yè)的并購(gòu)方式?企業(yè)的并購(gòu)方向?企業(yè)并購(gòu)決策的基本原則3、企業(yè)并購(gòu)?企業(yè)并購(gòu)的含義與類(lèi)型3、企業(yè)并購(gòu)企業(yè)并購(gòu)的含義企業(yè)并購(gòu)并購(gòu)公司（受讓公司）使目標(biāo)公司（出讓公司）經(jīng)營(yíng)資源的支配權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，獲得了對(duì)被并購(gòu)方企業(yè)資產(chǎn)的支配權(quán)。具體講，企業(yè)并購(gòu)包括企業(yè)兼并、企業(yè)收購(gòu)與企業(yè)劃轉(zhuǎn)等三個(gè)方面的產(chǎn)權(quán)重組行為。企業(yè)并購(gòu)的含義企業(yè)并購(gòu)公司（受讓公司）使目標(biāo)公司（出讓充分利用已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)課件企業(yè)收購(gòu)的動(dòng)機(jī)與可能帶來(lái)的問(wèn)題

動(dòng)機(jī)

增強(qiáng)市場(chǎng)力量

克服進(jìn)入障礙降低新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本

加快進(jìn)入市場(chǎng)的速度

降低新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

實(shí)現(xiàn)多元化的發(fā)展

避免本行業(yè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)

問(wèn)題?

整合的困難?

對(duì)收購(gòu)對(duì)象評(píng)估不充分?

巨額或超正常的負(fù)債?

難以形成協(xié)同與合力?

過(guò)分多元化?

經(jīng)理們過(guò)分關(guān)注收購(gòu)?

公司過(guò)于龐大企業(yè)收購(gòu)的動(dòng)機(jī)與可能帶來(lái)的問(wèn)題動(dòng)機(jī)通過(guò)并購(gòu)其他企業(yè)，企業(yè)可以迅速進(jìn)入另一行業(yè)，獲得新的經(jīng)營(yíng)資源、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、開(kāi)拓新的市場(chǎng)。被并購(gòu)的企業(yè)可以用不需要的經(jīng)營(yíng)資源換取新的資金，并可通過(guò)把不需要的經(jīng)營(yíng)單位出售來(lái)調(diào)整企業(yè)的結(jié)構(gòu)，改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，把企業(yè)的人力、物力和財(cái)力投入到更有吸引力的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，使企業(yè)更好地發(fā)展。企業(yè)并購(gòu)的意義通過(guò)并購(gòu)其他企業(yè)，企業(yè)可以迅速進(jìn)入另一行業(yè)，獲得新的經(jīng)營(yíng)資源

按并購(gòu)的方式分整體并購(gòu)、投資控股并購(gòu)、股權(quán)有償轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)置換并購(gòu)、二級(jí)市場(chǎng)并購(gòu)、產(chǎn)權(quán)無(wú)償劃撥

按并購(gòu)的方向分橫向并購(gòu)、縱向并購(gòu)、混合并購(gòu)

按并購(gòu)的出資方式分現(xiàn)金并購(gòu)、股份并購(gòu)

按并購(gòu)的意愿分善意并購(gòu)、惡意并購(gòu)企業(yè)并購(gòu)的主要類(lèi)型按并購(gòu)的方式分企業(yè)并購(gòu)的主要類(lèi)型企業(yè)的并購(gòu)方式（1）整體并購(gòu)定義企業(yè)以資產(chǎn)為基礎(chǔ)，確定并購(gòu)價(jià)格，受讓目標(biāo)公司的合意產(chǎn)權(quán)的并購(gòu)行為

特點(diǎn)

?企業(yè)以資產(chǎn)來(lái)確定并購(gòu)價(jià)格，而不是以股權(quán)來(lái)確定

?并購(gòu)行為結(jié)束后，企業(yè)擁有目標(biāo)公司的合意產(chǎn)權(quán)

?

企業(yè)并購(gòu)后將目標(biāo)公司改組為自己的分公司、分廠或全資子公司類(lèi)型

?總資產(chǎn)并購(gòu)

?負(fù)債并購(gòu)（杠桿并購(gòu)）

優(yōu)點(diǎn)企業(yè)可以在不受任何股東干預(yù)的情況下，對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行改造

缺點(diǎn)投入運(yùn)營(yíng)資金量大，不宜發(fā)揮低成本并購(gòu)的資金效率適用條件

?目標(biāo)公司的規(guī)模較低，同時(shí)并購(gòu)價(jià)格也較低

?企業(yè)并購(gòu)的目的是為了獲得目標(biāo)公司的土地或大規(guī)模地改造目標(biāo)公司

?企業(yè)期望利用目標(biāo)公司來(lái)吸引外來(lái)資金，將其改組為控股子公司

?目標(biāo)公司要求企業(yè)償還負(fù)債的付款方式比較寬松企業(yè)的并購(gòu)方式（1）定義（2）投資控股并購(gòu)定義企業(yè)向目標(biāo)公司投資，將目標(biāo)公司改組為自己的控股子公司的并購(gòu)行為

特點(diǎn)

?目標(biāo)公司的所有者以目標(biāo)公司的凈資產(chǎn)作為并購(gòu)后公司的產(chǎn)權(quán)持股

?企業(yè)向目標(biāo)公司追加投資，以此作為持股的基礎(chǔ)

?

并購(gòu)后，目標(biāo)公司成為上市公司的絕對(duì)或相對(duì)控股子公司

優(yōu)點(diǎn)

?企業(yè)運(yùn)用較少的資金達(dá)到控股目標(biāo)公司的目的，是一種高效的低成本

并購(gòu)

?并購(gòu)后，目標(biāo)公司的原有股東仍為股東，并購(gòu)各方形成利益共同體

缺點(diǎn)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理上會(huì)有許多制約因素適用條件

?企業(yè)為了減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)

?企業(yè)對(duì)目標(biāo)公司所在的行業(yè)并不熟悉，需要借助目標(biāo)公司的資源開(kāi)拓

該行業(yè)（2）定義（3）股權(quán)有償轉(zhuǎn)讓定義企業(yè)根據(jù)股權(quán)協(xié)議價(jià)格，受讓目標(biāo)公司全部或部分股權(quán)，從而獲得目標(biāo)公司控制權(quán)的并購(gòu)行為

類(lèi)型

?并購(gòu)性股權(quán)有償轉(zhuǎn)讓

?非并購(gòu)性股權(quán)有償轉(zhuǎn)讓

優(yōu)點(diǎn)

?股權(quán)轉(zhuǎn)讓一般是善意并購(gòu)，在并購(gòu)前要征得目標(biāo)公司的同意

?股份出讓方的主要目的是兌現(xiàn)非流通股，減少公司負(fù)債，調(diào)整投資方

向與投資結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置

?股權(quán)轉(zhuǎn)讓的關(guān)鍵是股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格的確定（4）股權(quán)無(wú)償劃轉(zhuǎn)定義政府通過(guò)行政手段將上市公司的產(chǎn)權(quán)無(wú)償?shù)膭潥w并購(gòu)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)重組行為

特點(diǎn)

?我國(guó)產(chǎn)權(quán)重組的一種特殊方式，一般由地方政府和行業(yè)主管部門(mén)實(shí)施

?無(wú)償劃轉(zhuǎn)的股權(quán)性質(zhì)是國(guó)有股

?股權(quán)的持有者變動(dòng)對(duì)政府或控股公司沒(méi)有利益損失（3）定義（4）定義（5）資產(chǎn)置換并購(gòu)定義企業(yè)用一定價(jià)值的