青島世博園營銷策劃方案

[青島世博園營銷策劃方案2015]青島世博園文化活動營銷方案目錄（一）青島市旅游市場分析…………………（二）2014青島世園會文化活動概述…………………（三）2014青島世園會文化活動分析…………………（四）世博園SWOT優(yōu)勢劣汰分析…………………（五）2015青島世博園文化活動項目定位…………………（六）世博園營銷策略…………………（七）世博園推廣策略…………………（八）項目預算…………………（九）風格示意…………………[2014世界園藝博覽會旅游市場分析]page01（一）青島近3年旅游人數(shù)及收入分析青島2011年旅游總?cè)藬?shù)5071.75萬，其中，國內(nèi)旅游人數(shù)為4956.1萬，入境旅游人數(shù)為1156391人。旅游總收入為681.4億元，人均1343.5元。其中國內(nèi)旅游收入637.3億元，人均1285.9元。入境外匯收入為68933萬美元，人均596.1美元。2.青島2012年旅游總?cè)藬?shù)5717.51萬，其中，國內(nèi)旅游人數(shù)為5590.50萬，入境旅游人數(shù)為1270113人。旅游總收入為807.58億元，人均1412.5元。其中國內(nèi)旅游收入755.51億元，人均1351.4元。入境外匯收入為82459.47萬美元，人均649.2美元。3.青島2013年旅游總?cè)藬?shù)6289.59萬，其中，國內(nèi)旅游人數(shù)為6161.31萬，入境旅游人數(shù)為1282814人。旅游總收入為937.19億元，人均1490元。其中國內(nèi)旅游收入886.07億元，人均1438元。入境外匯收入為82541.9萬美元，人均643.4美元。一、青島市旅游客群分析2014青島世園會旅游市場分析旅游人數(shù)柱狀對比圖（單位：萬人）人均消費額柱狀對比圖page02（二）青島旅游客群來源地分析1.國內(nèi)游客分布情況青島市國內(nèi)游客客源市場處于穩(wěn)定狀態(tài)。其核心客源市場主要集中于山東省內(nèi)及青島周邊地區(qū)，占全部來青國內(nèi)游客比重達38.7%。散客和雙休日出游者比例較高、自流量大、自然增長較快，具有滯留時間較短、較少依賴旅行社、旅游花費較少的特點。一級客源市場，主要分布于長江三角洲、珠江三角洲地區(qū)和環(huán)渤海經(jīng)濟圈的大中城市客源，主要集中于上海、北京、天津等大城市及周邊地區(qū)、遼東半島、長江三角洲、江蘇等省市，其總比例占青島國內(nèi)游客總量的51.55%。游客特點：散客旅游占較高比例，公務商務客人較多。此外，珠江三角洲地區(qū)團隊北上的游客有上升的趨勢，具有一定的發(fā)展?jié)摿?。團隊旅游者的比例（21.79%）和消費水平（人均花費1102.36元）居于所有來青島的國內(nèi)游客首位，是國內(nèi)游客的高端市場。二級客源市場，主要分布與華南、華中、西北、西南地區(qū)的大中城市，主要集中在豫、陜、晉、冀等中西部地區(qū)，占青島國內(nèi)游客總量的13.66%，游客主要以觀光和團體游客為主，消費水平總體較低，停留天數(shù)較短。(以上數(shù)據(jù)來源于《青島旅游客源市場時空結(jié)構(gòu)定量探析》)一、青島市旅游客群分析2014青島世園會旅游市場分析page03（一）嶗山景區(qū)

1.客流量2011年，嶗山景區(qū)共接待游園人數(shù)215萬人次，實現(xiàn)營業(yè)收入1.45億元。2012年，嶗山景區(qū)共接待游園人數(shù)230萬人次，實現(xiàn)營業(yè)收入1.54億元。2013年，嶗山景區(qū)共接待游園人數(shù)250萬人次，實現(xiàn)營業(yè)收入2.25億元。2.客源分析嶗山景區(qū)作為青島市的重要旅游景區(qū)，吸引了全國各地的游客入園參觀，其中自駕游游客居多。2013年十一期間，每天都有4000輛私家車進入大河東停車場。其中省外車輛占約0%-30%，北京、天津、河北車輛較多，還有四川、新疆等較遠地區(qū)自駕車，省內(nèi)車輛以濰坊、煙臺、東營、聊城為主。北線主要以外地游客為主，北九水線主要以背包客為主。老年人會占10%左右，中青年占70%左右，少年占20%左右。（二）海底世界1.客流量2011年，青島海底世界景區(qū)共接待游園人數(shù)200萬人次，實現(xiàn)營業(yè)收入2.2億元。2012年，青島海底世界景區(qū)共接待游園人數(shù)210萬人次，實現(xiàn)營業(yè)收入2.52億元。2013年，青島海底世界景區(qū)共接待游客220萬人次，實現(xiàn)營業(yè)收入2.64億元。2.客源分析青島海底世界景區(qū)多數(shù)客源來自內(nèi)陸地區(qū)，以旅游社加點形式推薦給游客。由于票價較高，很少會有旅游性將此景點列為必游行程。游客年齡段以中老年居多，常規(guī)旅游團中，夏令營團安排參觀此景點的居多，年齡多以初中及小學生為主。（三）極地海洋世界1.客流量2011年，極地海洋世界景區(qū)共接待游園人數(shù)170萬人次，實現(xiàn)營業(yè)收入1.2億元。2012年，極地海洋世界景區(qū)共接待游園人數(shù)190萬人次，實現(xiàn)營業(yè)收入1.6億元。2013年，極地海洋世界景區(qū)共接待游客220萬人次，實現(xiàn)營業(yè)收入2.4億元。(2013年營業(yè)收入的快速增長的原因為客單價由87元/人增加至99元/人)2.客源分析省內(nèi)市場游客占總?cè)藬?shù)的35%，一級市場人數(shù)占總?cè)藬?shù)的45%，二級市場占總?cè)藬?shù)的20%.（四）方特

2013年方特的游客數(shù)量約為200萬，游客以青年、中年及兒童為主。其中學生比例約為75%，大部分中年人多以陪伴孩子為目的。據(jù)了解，方特夢幻王國游客組成以省內(nèi)游客為主，占到八成以上，外省自駕游客、來青度假旅游游客所占比例也在逐步提升。二、青島市其他景區(qū)分析2014青島世園會旅游市場分析page04[2014世界園藝博覽會文化活動概述]page052014青島世園會文化活動概述

2014青島世園會文化活動在廣泛調(diào)研與科學論證的基礎(chǔ)上，本著節(jié)儉辦會的原則，形成了符合實際的總體思路框架。在運營期間通過開閉幕式、固定舞臺類演出、行為藝術(shù)類表演、行進隊伍表演、儀式類活動、參展方活動日/文化周、歡樂嘉年華、國際花卉競賽、大型音樂水舞秀、城市文化活動等十大板塊的文化活動，彰顯“讓生活走進自然”的主題。在充分借鑒大型展會經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，青島世園會開閉幕式將以儀式化內(nèi)容為主，力求簡約大氣隆重熱烈。閉幕式原則上以群眾參與為主。通過精彩活動給游客留下難忘印象和對園藝文化、園林科技未來的無限憧憬。世園會園區(qū)內(nèi)建設(shè)有4個固定的文化活動演出舞臺，分別是花藝園舞臺、國際園舞臺、科學園舞臺、農(nóng)藝園舞臺。每天上、下午及晚上安排專場演出，以綜藝、音樂、歌舞、曲藝等節(jié)目形式全面展示世界文化和多民族文化元素，既適合“老、中、青”不同年齡層段觀眾的欣賞要求，又滿足“老（外）、中（國）、青（島）”不同地域游客的參觀意愿。青島世園會文化活動以打造一屆活動亮點最多、演藝形式最全、地域風情最濃、群眾參與最廣、繽紛色彩最炫、游客互動最棒為目標，共計劃組織各類演出活動3000場，在184天內(nèi)平均每天以16場的頻次，分布在園區(qū)不同位置進行展演。

具體包括青島各區(qū)市群眾類文化活動；色彩類、原生態(tài)節(jié)目、地方傳統(tǒng)節(jié)目，其中原生態(tài)節(jié)目來源于云南、西藏等五大少數(shù)民族地區(qū)的多個藝術(shù)團體；還有天津相聲、吳橋雜技、山東快書、安徽黃梅戲等曲藝類節(jié)目和國內(nèi)搖滾樂隊、知名交響樂團呈現(xiàn)的流行音樂演出，豐富游客的視聽感受。page06[2014世界園藝博覽會文化活動分析]page072014年青島世界園藝博覽會文化活動業(yè)態(tài)規(guī)劃演出類1）舞臺演出2）行為藝術(shù)3）花車巡游舞臺演出行為藝術(shù)花車巡游前期：花藝園舞臺、國際園舞臺、拓展園舞臺、森林舞臺中期：花藝園舞臺、國際園舞臺、拓展園舞臺后期：花藝園舞臺、國際園舞臺前期：花車、少女儀仗隊人偶集中天水路巡游后期：花車、少女儀仗隊、人偶固定地點演出選址：鮮花大道、國際園、5號口、嘉年華、萬科展園花車前。一、文化活動業(yè)態(tài)分布page012014青島世園會文化活動分析一、文化活動業(yè)態(tài)分布1.活動版塊2.演出板塊2012年至2014年9月，主體性活動與節(jié)點性活動共計59件2014年4月25日至今，舞臺演出約計2400場。page092014青島世界園藝博覽會文化活動部活動版塊排期012014青島世園會“我為世園種棵花”活動啟動2012.11.102013.01.25青島富源路小學向全世界小朋友發(fā)出世園邀請“喜迎世園會吉祥慶新春”楹聯(lián)大賽圓滿落幕2013.02.03世園會部分工人春節(jié)堅守崗位世園執(zhí)委會送楹聯(lián)祝福2013.02.05世園執(zhí)委會舉辦“甜蜜糖球暖人心”活動2013.02.26“美麗世園和諧青島”青島市慶“三八”巾幗墨韻筆會圓滿舉行2013.03.07世園會知識進萬家系列活動--走進機關(guān)、企業(yè)、校園2013.03.15“花舞世園萬達箏春”2013年青島萬達風箏節(jié)開幕2013.03.16春之聲—生動世園“唱響世園律動青島”拉開帷幕2013.03.16“香約世園梅好李滄”中國青島梅花節(jié)拉開帷幕2013.03.28“我為世園添抹綠”世園會文明車貼發(fā)放活動啟動2013.03.30牡丹花開迎世園首屆青島洛陽牡丹文化博覽會開幕2013.04.10尋找春天的腳步—我身邊的世園會執(zhí)委會官方微博開展微博互動2013.04.12關(guān)注世園會祝福母親節(jié)”大型微信聯(lián)動活動啟動2013.04.122014青島世園會“五校聯(lián)盟”志愿團正式啟動2013.04.202014青島世園會倒計時一周年系列活動2013.04.25世園會倒計時一周年啟動儀式2013.04.25“微塵與世園會同行”活動啟動2013.04.26“世園綠色使者”齊魯行活動啟動2013.04.29青島世園會舉行“愛閱讀愛森林”活動啟動儀式2013.05.30“我的世園我的家”李滄區(qū)群文大舞臺2013.05.31世園執(zhí)委會接收世園巨幅剪畫2013.06.022014青島世園會倒計時三百天系列活動2013.06.21李滄區(qū)中小學生開展“世園小使者誠邀八方客”明信片郵寄活動2013.06.28李滄區(qū)中小學生開展“世園小使者誠邀八方客”明信片郵寄活動2013.06.28“放歌世園會”銀齡之聲音樂會廣場獻唱2013.06.29“家中世園會最美陽臺景”評選2013.07.08“快樂科普迎世園”青島市第四屆中小學生科技節(jié)暨科學嘉年華活動拉開帷幕2013.07.05“中國夢世園情少年心”暑期實踐活動啟動儀式2013.07.132013.07.13“迎世園會創(chuàng)文明城”親子納涼系列晚會李滄專場童眼看世園精彩在身邊2013.07.25童聲嘹亮唱世園2013.08.14“我要上世園挑戰(zhàn)50秒”決賽開戰(zhàn)2013.08.15“夏日送清涼”歡樂迎世園2013.08.172013第五屆青島國際帆船周藍綠交響-山與海的名人對話2013.08.18迎世園嘉凱城杯“低碳童星”電視大賽2013.08.25“花藝進家門”花種送到家2013.08.29文登路小學開學典禮“情牽世園夢助力學子行”2013.09.02“世園夢想隨車馳騁”世園會走進青島國際車展2013.09.05“花好月圓共享世園”迎世園慶中秋微信瘋狂猜圖活動效果顯著2013.09.10世園會走進青島市科普節(jié)2013.09.14迎世園“低碳童星”電視大賽決賽暨頒獎典禮2013.09.25“帶著世園去旅行”世園微大使征集活動場面火爆2013.09.26“綠色出行助力世園”高新區(qū)公路自行車大賽開賽2013.09.28公交車體世園會形象景觀宣傳2013.10.05“中國夢世園情”中能杯合唱比賽決賽圓滿舉辦2013.10.09“綠色走進生活義賣助力世園”上清路小學義賣大集開集2013.09.30“青青”走進2013年全國全民健身操舞大賽總決賽頒獎晚會2013.10.12喜迎世園會休閑徒步行第二屆青島全民健身徒步大會舉行2013.10.13“世園青春2014”青島世界園藝博覽會場地設(shè)計競賽頒獎2013.10.19李滄區(qū)中小學生開展“世園小使者誠邀八方客”明信片郵寄活動2013.12.06青島世園會“綠色迷你展園”征集活動在青島農(nóng)業(yè)大學啟動2013.11.09“世園綠色使者”齊魯行--曲阜文化之旅2013.10.27“世園小使者”啟動首輪面試2013.10.26文化活動部開展“七彩耀島城青春在行動”活動2013.10.232014青島世界園藝博覽會文化活動部活動版塊排期02根據(jù)2014青島世界園藝博覽會文化活動部前期工作對接以及初步溝通，總結(jié)歸納青島世園會文化活動主要分為演出

以及活動

兩大板塊。

演出團體：以參展單位、群眾團體、供應商團體為主，分別分布于園區(qū)三個舞臺（花藝園、國際園、拓展園）。

演出形式：歌舞、話劇、雜技、魔術(shù)、樂器合奏等形式。

2014青島世園會文化活動分析二、文化活動版塊解讀（演出）page102014青島世園會文化活動分析根據(jù)2014青島世界園藝博覽會文化活動部前期工作對接以及初步溝通，總結(jié)歸納青島世園會文化活動主要分為演出

以及活動

兩大板塊。

活動形式以及模式以假日節(jié)點劃分，分別在各種節(jié)日針對不同人群打造各種形式的主題活動，如母親節(jié)活動、兒童節(jié)主題活動、八一建軍主題活動、童畫世園主題活動等

（活動）二、文化活動版塊解讀page11此外，另在預熱階段，還籌劃了多種形式預熱活動，如拳王霍利菲爾德聯(lián)手“中國龍王”張君龍助陣世園活動，世園寶貝，世園號飛機首行濟南、大洋一號公關(guān)事件。

綜上所述得知，2014青島世界園藝博覽會文化活動是以民族融合，自然融入為挈機的一次時空演繹。

就此，我們將始探討2015年后世園(世博園)的文化活動。二、文化活動版塊解讀2014青島世園會文化活動分析page12三、文化活動數(shù)據(jù)分析2014青島世園會文化活動分析5月游客統(tǒng)計三、文化活動數(shù)據(jù)分析2014青島世園會文化活動分析6月游客統(tǒng)計三、文化活動數(shù)據(jù)分析2014青島世園會文化活動分析7月游客統(tǒng)計三、文化活動數(shù)據(jù)分析2014青島世園會文化活動分析8月游客統(tǒng)計根據(jù)以上數(shù)據(jù)可以得出，2014青島世界園藝博覽會文化活動月吸引游客數(shù)量最高為100000人/月，最低60000人/月，平均每月約計80000人/月。舞臺劇成為文化活動最主要的組成部分，季節(jié)的變化，直接影響到游客觀看的時間，則影響觀看因素的除了舞臺劇內(nèi)容外，溫度成了制約游客觀賞因素之一。巡游類表演和互動類表演需要組合搭配，進行真正的互動，形成世博園特色之一，只有這樣才能塑造青島競品中有力的“話語權(quán)”。三、文化活動數(shù)據(jù)分析2014青島世園會文化活動分析[2015世博園文化活動案例分析]page15S優(yōu)勢W劣勢T威脅O機會1、坐擁324公頃綠色生態(tài)植物公園，天然的文化演出平臺。2、政府相持的文化基礎(chǔ)，各區(qū)市的民俗延展。3、政策的扶持，文明的延續(xù)。4、前期的產(chǎn)品塑造，為后期產(chǎn)品的升級奠定了穩(wěn)健的基石。5、品牌效應已經(jīng)印入人心。1、表演形式差異性不強。2、巡游表演的塑造沒有成功的完成世園會賦予的游行特色。3、主題人物塑造不夠完善。4、交通便利程度。5、生活配套、商業(yè)配套明顯不足。6、片區(qū)成熟化不足。1、水舞秀將成為青島乃至中國最有特色的舞臺背景，既美觀又擁有震撼。2、低碳、環(huán)保、生活走進自然等意識將逐步成為人們關(guān)注的話題，從而喜歡天然氧吧下的森林劇場。3、青島三點一線的機遇1、文化活動的口碑影響2、硬件設(shè)施的匹配程度將直接影響文化活動的表演形式。一、文化活動的SWOT分析青島世博園案例分析游樂場案例歡樂谷方特青島世博園案例分析二、文化活動案例分析地區(qū)項目深圳北京成都上海大型主題公園分類：第一代以自然資源作為依托；第二代以都市娛樂為特征；第三代是各種模擬、微縮類型的主題公園。第四代是占地面積最大、科技含量最高、技術(shù)最先進、影像最逼真、景點最多、內(nèi)容最豐富。案例分析游樂場案例歡樂谷方特基本資料對比主題景區(qū)西班牙廣場魔幻城堡冒險山金礦鎮(zhèn)香格里拉森林颶風灣陽光海岸歡樂時光瑪雅水公園青島世博園案例分析案例分析游樂場案例歡樂谷方特世界最高落差的“激流勇進”中國第一座懸掛式過山車“雪山飛龍”中國第一座巷道式“礦山車”中國第一座“完美風暴”中國第一輛“仿古典式環(huán)園小火車”亞洲最高、中國第一座“驚險之塔”--太空梭世界軌道最長的水戰(zhàn)船--叢林水戰(zhàn)國內(nèi)第一條高架觀光游覽列車--歡樂干線亞洲首創(chuàng)魔幻主題游樂空間魔幻城堡亞洲首座集視覺、聽覺、觸覺于一體的四維影院特色項目青島世博園案例分析案例分析游樂場案例歡樂谷方特文化活動4月動漫游戲大亂斗，近千名國內(nèi)知名Coser、火爆電子競技、動漫零距離，帝都動漫盛世風云再起；5月街舞嘻哈耀京城，800名街舞精英爭雄、搖滾嘻哈唱響夜空，動感活力激情綻放6月闔家歡樂新篇章，極限、跑酷兩大精品賽事再戰(zhàn)京城，更有歡樂谷三期六一盛大開業(yè)7月開啟歡樂3.0新時代，10多項活動拉開三期狂歡序幕，抒寫家庭文化旅游新主張8月-10月來自世界5大洲百余名中外演員奏響時尚演藝新篇章，歡樂的士日、世界地球日、母親節(jié)三大公益活動與您共同分享，時尚潮趴，全民共享青島世博園案例分析page16案例分析游樂場案例歡樂谷方特文化活動4月動漫游戲大亂斗，近千名國內(nèi)知名Coser、火爆電子競技、動漫零距離，帝都動漫盛世風云再起；5月街舞嘻哈耀京城，800名街舞精英爭雄、搖滾嘻哈唱響夜空，動感活力激情綻放6月闔家歡樂新篇章，極限、跑酷兩大精品賽事再戰(zhàn)京城，更有歡樂谷三期六一盛大開業(yè)八尖端動漫COS秀1.第八屆國際時尚文化節(jié)開幕式，時尚歌手、動漫Cosplay、街舞、知名動漫作者、歡樂3.0打擊樂、滑稽扣籃等共襄開幕盛舉。2.金面具Cosplay盛典全國優(yōu)秀作品展，金面具年度Cosplay獲獎團隊表演，每天三大舞臺、五支動漫表演團隊、十場頂尖動漫表演，萌妹子、小正太輪番上陣，動漫盛事，激情綻放。3.動漫花車大巡游，數(shù)十位動漫Coser身著盛裝參加歡樂谷動漫大聚會，從熒屏中走出來的動漫人物，從二次元來到現(xiàn)實世界的卡通造型，漫迷福利，充分感受動漫正能量。動漫游戲零距離1.電競總動員，小谷攜手騰訊游戲打造電競總動員手游專區(qū)，“全民飛機大戰(zhàn)”、“天天酷跑”等爆火手游現(xiàn)場PK，所有參與的谷米都能獲得精美毛絨玩具禮品，2.五彩動漫部落，歡樂谷變身五彩動漫部落，“流動動漫人偶”、“動漫人形立牌”等動漫主題形象遍布全園各個角落，廣大游客暢玩動漫世界，更有純美的動漫許愿墻絢爛開啟，給大家?guī)砜鞓?、青春的紀念。新節(jié)兩點舞動春天1.開心復活節(jié)闔家齊歡樂，《歡樂復活賽》精彩開啟,保齡球大作戰(zhàn)、托球接力賽兩大合家歡賽事層層晉級，幸運游客激活彩蛋贏取大獎，千人共跳兔子舞，共同慶祝復活節(jié)；2.世界地球日環(huán)保公益行，《低碳地球日》，現(xiàn)場DIY制作的環(huán)保作品，放飛環(huán)保夢想，現(xiàn)場節(jié)能環(huán)保知識問答，在寓教于樂中感受別樣世界地球日?！妒澜绲厍蛉铡分黝}音樂會綠色開啟，北京歡樂谷明星俱樂部3檔明星嘉賓打造世界地球日主題音樂會，歡樂的士日傳遞愛1.

4月12日-4月27日小谷再度攜手北京交通廣播共同舉辦第六屆歡樂的士日，長達16天的的士日活動，北京歡樂谷每天送出免費入園名額普惠全城的哥的姐，更有給力優(yōu)惠，讓廣大的哥的姐盡情享受歡樂的春日時光。4月/April青島世博園案例分析案例分析游樂場案例歡樂谷方特文化活動4月動漫游戲大亂斗，近千名國內(nèi)知名Coser、火爆電子競技、動漫零距離，帝都動漫盛世風云再起；5月街舞嘻哈耀京城，800名街舞精英爭雄、搖滾嘻哈唱響夜空，動感活力激情綻放6月闔家歡樂新篇章，極限、跑酷兩大精品賽事再戰(zhàn)京城，更有歡樂谷三期六一盛大開業(yè)藝術(shù)盛宴不夜天1.

《漫話強音大課堂》—歡樂脫口秀，動漫、音樂、Coser火力全開，潮流、時尚、炫酷巔峰精彩。動漫表演基地知名Coser與明星俱樂部嘉賓同臺互動，為廣大漫迷獻上動漫饕餮盛宴。2.

《小世界大爬梯》—明星俱樂部主題活動，小小世界里的狂歡大Party就在歡樂3.0，八位明星分別代表歡樂世界七個主題區(qū)域和三期全新區(qū)域用炫酷的音樂符號表達每個區(qū)域的特色，與明星嘉賓游戲中精彩三期文化主題內(nèi)容，精品Cosplay展演，神游小世界，歡樂大爬梯。3.《藝能新星》大賽第四季唱響四月不夜天，“歡樂炫我藝能,挑戰(zhàn)造我新星”，更具專業(yè)性、互動性的藝能新星大賽第四季華麗上演。不限唱法，不限年齡，每位參賽選手都有到專業(yè)錄音棚免費錄音的機會，優(yōu)勝者更有唱片公司為其量身打造唱片音樂，圓參賽選手的明星夢。4月/April青島世博園案例分析案例分析游樂場案例歡樂谷方特文化活動4月動漫游戲大亂斗，近千名國內(nèi)知名Coser、火爆電子競技、動漫零距離，帝都動漫盛世風云再起；5月街舞嘻哈耀京城，800名街舞精英爭雄、搖滾嘻哈唱響夜空，動感活力激情綻放6月闔家歡樂新篇章，極限、跑酷兩大精品賽事再戰(zhàn)京城，更有歡樂谷三期六一盛大開業(yè)動感大潮趴1.第六屆北京歡樂谷杯國際街舞精英挑戰(zhàn)賽,國內(nèi)外近800名頂尖街舞高手舞力PK，激情對決，共同打造第六屆北京歡樂谷杯街舞精英爭霸賽。2.《嘻哈音樂盛典》第三季,嘻哈音樂盛典第三季激情來襲，嘻哈、搖滾、電音、民謠火力全開，更有北京歡樂谷明星俱樂部知名音樂人助陣，音樂達人秀絕活，B-box助興，千人熱舞大趴。嘻哈集中營三大潮節(jié)躍動京城母親節(jié),特別的愛給最親的你.明星俱樂部3檔明星嘉賓打造《特別的禮物》母親節(jié)音樂會，明星嘉賓同在場游客一同感懷母愛，為母親歌唱，并為現(xiàn)場母親送出節(jié)日特別禮物.中國旅游日,小谷再度攜手《京華時報》共同舉辦第四個中國旅游日活動，積極響應2014中國旅游主題年“智慧旅游年”的號召，通過智慧服務、智慧管理、智慧營銷提升北京歡樂谷智慧景區(qū)新形象。520網(wǎng)絡情人節(jié),歡樂谷開啟《E網(wǎng)情緣派對》，五大密愛版塊歡樂來襲，網(wǎng)絡男女分享他們因網(wǎng)結(jié)緣的故事，情景再現(xiàn)兩人第一次見面的情景，歡樂谷向新人頒發(fā)“結(jié)婚證”，拋繡球傳遞祝福，指尖緣分微信交友；此外，《網(wǎng)緣》音樂會甜蜜開啟，北京歡樂谷明星俱樂部3檔明星嘉賓打造《網(wǎng)緣》音樂會，演繹當紅網(wǎng)絡愛情歌曲，分享明星嘉賓的愛情故事，現(xiàn)場搖一搖找到你的有緣人時尚動感匯演1.

《訴說》——五四青年節(jié)專場音樂會,北京歡樂谷明星俱樂部3檔明星嘉賓打造《訴說》青年節(jié)音樂會，號召廣大青年投身社會實踐，為美麗祖國貢獻自己的力量。2.《感動生命》——護士節(jié)專場音樂會,溫情感動生命，致敬白衣天使。2014年5月12日北京歡樂谷明星俱樂部3檔明星嘉賓打造《感動生命》護士節(jié)專場音樂會，感恩護士，感謝生命！5月/May青島世博園案例分析案例分析游樂場案例歡樂谷方特文化活動4月動漫游戲大亂斗，近千名國內(nèi)知名Coser、火爆電子競技、動漫零距離，帝都動漫盛世風云再起；5月街舞嘻哈耀京城，800名街舞精英爭雄、搖滾嘻哈唱響夜空，動感活力激情綻放6月闔家歡樂新篇章，極限、跑酷兩大精品賽事再戰(zhàn)京城，更有歡樂谷三期六一盛大開業(yè)5月/May青島世博園案例分析page19案例分析游樂場案例歡樂谷方特演出類型隨機性演出，在游客集中區(qū)域做即興表演。主題性演出，自編自創(chuàng)自演主題性質(zhì)的話劇演出。互動性演出，游客與人偶、小丑、演員現(xiàn)場互動。(小丑以cos為主，人偶以特別塑造為主，具有主題人物等人偶)巡游性演出，花車在安保配合下固定時間進行現(xiàn)場巡游。（打造另類主題花車進行現(xiàn)場游行）（隨機型演出）（主題性演出）-民族風俗日（主題性演出）-話劇（巡游性演出）-主題花車（互動性演出）-特色人偶青島世博園案例分析案例分析游樂場案例歡樂谷方特活動類型專題性活動，外聘專業(yè)技術(shù)團隊，打造園區(qū)特有藝術(shù)節(jié)日。風俗性活動，結(jié)合少數(shù)民族節(jié)日，塑造園區(qū)別樣民俗氛圍。參與性活動，帶引游客有獎參與，制造社會輿論炒作熱點，增加市場曝光度，引起社會氛圍營造。青島世博園案例分析案例分析游樂場案例歡樂谷方特文化活動4月動漫游戲大亂斗，近千名國內(nèi)知名Coser、火爆電子競技、動漫零距離，帝都動漫盛世風云再起；5月街舞嘻哈耀京城，800名街舞精英爭雄、搖滾嘻哈唱響夜空，動感活力激情綻放6月闔家歡樂新篇章，極限、跑酷兩大精品賽事再戰(zhàn)京城，更有歡樂谷三期六一盛大開業(yè)案例小結(jié)

案例以歡樂谷游樂場所為依托，參照和梳理相應的文化活動演出，分解文化活動的主題塑造。通過對4月以及5月文化的活動演出得出以下結(jié)論：1.文化活動以塑造主題人物為核心，結(jié)合節(jié)日塑造園區(qū)活動氛圍，制造社會輿論點，引起社會關(guān)注。2.文化活動類型以專題性、參與性、風俗性為主。3.文化演出類型以隨機性、主題性、互動性、巡游性。4.渠道方面以minisite活動網(wǎng)站、微博、微信、報廣、短信、線下發(fā)布會等途徑制造社會輿論，引起游客關(guān)注。5.傳播地點集合在商場、廣場以及多家娛樂場所，方式以海報和燈箱廣告為主。6.營銷方式以坐案營銷為主，以宣傳為主，注重口碑營銷。青島世博園案例分析page22案例分析游樂場案例歡樂谷方特青島世博園案例分析page23案例分析游樂場案例歡樂谷方特基本資料對比地區(qū)項目重慶汕頭蕪湖泰安青島株洲廈門天津重慶主題景區(qū)銀河廣場方特樂園飛越極限太空山回到未來恐龍危機文明之光4D影院影視特技攝影棚魔幻劇場所羅門封印魔宮青島世博園案例分析page24案例分析游樂場案例歡樂谷方特

4D等特效處理項目大規(guī)模游樂設(shè)施青島世博園案例分析page25案例分析游樂場案例歡樂谷方特奪寶熊兵2014年1月火爆上映活動時間：2014年01月18日－2014年04月17日

活動主題：看電影游方特合家歡樂“二免一”大手拉小手，特惠親子游，方特邀您暢享童話世界，體驗夢幻之旅！在熊出沒大電影《奪寶熊兵》上映期間，凡購買此電影票的顧客，可憑三張電影票票根在服務臺登記領(lǐng)取【方特《奪寶熊兵》家庭套票】優(yōu)惠券一張，全家一起游，溫暖在方特!預熱活動類專題-1青島世博園案例分析案例分析游樂場案例歡樂谷方特方特踏春，歡樂走起活動時間：2014年03月01日－2014年05月11日

活動主題：3月1日-5月11日，方特開春巨獻！春滿方特，幸福踏春季！續(xù)熱活動類專題-2青島世博園案例分析案例分析游樂場案例歡樂谷方特青春方特，由你主場！活動時間：2014年04月05日－2014年05月31日

活動主題：青春方特，五一小長假，由你主場！方特踏春，歡樂走起預潮活動類專題-3青島世博園案例分析案例分析游樂場案例歡樂谷方特足球狂歡方特世界杯活動時間：2014年06月15日－2014年07月13日

活動主題：方特狂歡節(jié)，為你最愛的球隊加油，贏取方特大禮！青春方特，由你主場！持潮活動類專題-4青島世博園案例分析案例分析游樂場案例歡樂谷方特畢業(yè)狂歡瘋狂微班級活動時間：2014年06月20日－2014年08月31日

活動主題：這世上大概再沒有一個詞像“畢業(yè)”這樣既瘋狂，又感傷。這一天，終于盼到了出頭之日；終于告別了生死之交；經(jīng)不住似水流年，逃不過此間少年。畢業(yè)不分別，愿你我再相逢，追憶那年少輕狂，美好時光！高潮活動類專題-5青島世博園案例分析案例分析游樂場案例歡樂谷方特方特畢業(yè)季7.5折放價狂歡活動時間：2014年06月15日－2014年08月31日

活動主題：暑假，是青春最快樂的期待，是青春最沸騰的狂歡。又是一年畢業(yè)季，約上同學好友來方特體驗精彩刺激的娛樂項目，釋放青春激情，感受五彩斑斕的青春符號在節(jié)日的盛會里跳躍。續(xù)潮活動類專題-6青島世博園案例分析案例分析游樂場案例歡樂谷方特方特狂歡節(jié)狂歡綜合show活動時間：2014年06月15日－2014年08月31日

活動主題：方特狂歡節(jié)火爆來襲，夢想不止，青春不散，這個暑假，不如痛快來一場最青春的狂歡之旅吧！引爆活動類專題-7青島世博園案例分析案例分析游樂場案例歡樂谷方特方特魔法節(jié)心靈感應猜猜猜活動時間：2014年09月15日－2014年12月31日

活動主題：各位魔法師，歡迎加入方特魔法節(jié)?，F(xiàn)在，見證你魔法能力的時刻到了！持續(xù)活動類專題-8青島世博園案例分析案例分析游樂場案例歡樂谷方特叢林的故事——大型原創(chuàng)魔幻舞臺劇!

《叢林的故事》是一個將真人歌舞、雜技表演和現(xiàn)代舞臺特效完美結(jié)合的大型音樂劇表演。精彩紛呈的劇幕布景，大氣奢華的舞美設(shè)計，絢麗奪目的燈光特效，融合舞蹈、雜技、武術(shù)等多形態(tài)表演，在高科技手段的引入下，整個表演舞臺效果恢弘神奇，讓您身臨其境體驗奇異美妙的原創(chuàng)舞臺劇。演出類專題-森林劇場青島世博園案例分析page34案例分析游樂場案例歡樂谷方特案例小結(jié)

案例以方特4D科技游樂場所為依托，舉辦針對性的文化藝術(shù)演出以及活動組織，分析如下：方特是以高科技特效為主的主題公園；占地面積大、投資金額高；除了有驚險刺激的大型體驗類游戲，更多的是利用4D等高科技產(chǎn)生特效的場館，多為觀賞類項目；方特文化活動方面以動畫人物植入作為吸引游客和活動氛圍噱頭，與市場結(jié)合，充分打造與游客互動的主題樂園。方特文化演出方面以森林劇場主題舞臺劇為主，塑造專題性演出。宣傳和炒作方面依然采用動畫植入與節(jié)點假日主題塑造為熱點，進行定點宣傳。營銷采用主動營銷手段。青島世博園案例分析page35[2015世博園文化活動項目定位]page36世博園游客市場定位1）市場構(gòu)成2）游客屬性目標渠道：通過線上、線下互動以及推廣等方式吸引的市場散客。鏈帶渠道：通過旅游政策以及其他方式洽談的青島聯(lián)動帶入的游客。嫁接渠道：通過企業(yè)、商會等聯(lián)合組織進行團建的游客。散客2014年青島世界園藝博覽會游客組成為市場散客。20142015青島世博園文化活動項目定位一、游客定位世博園游客市場定位3）游客接待量以5-8月為基準，2014年文化活動每月吸引游客約計10萬人，共計約為：60萬人。4）游客季節(jié)2013年，來自市旅游局的數(shù)據(jù)顯示，全年旅游接待總?cè)藬?shù)達6280萬人次，同比增長10%；旅游總收入936億元，同比增長16%。城市旅游綜合實力明顯提高。目前，青島市已形成了以度假為核心的度假、觀光、海上、文化、節(jié)會商務、體育健身等六大系列產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)競爭力進一步增強?！笆濉逼陂g，青島市旅游業(yè)將圍繞建設(shè)國際海濱旅游度假中心城市、爭創(chuàng)中國標準化旅游城市、打造戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)的目標，力爭到2015年，全市接待國內(nèi)外游客6500萬人次；旅游總收入1160億元，年均遞增15％以上。

依照目前統(tǒng)計以及城市屬性基本確定現(xiàn)“世博園”的高峰期為5月-9月。青島世博園文化活動項目定位一、游客定位page381）打造企業(yè)品牌，塑造主題世園。2）結(jié)合民族風情，打造別樣世園。3）聯(lián)動明星效應，創(chuàng)建水舞世園。4）整合多種資源，共建演繹世園。根據(jù)青島城市特點，旅游城市具備的特有屬性進行市場分析，建議逐步打造以海元素為主的主題世博園。首推模式香港海洋公園。香港海洋公園是世界最大的海洋公園之一，位于香港南部香港仔海洋公園道，是亞洲最大的海洋公園。特別活動：舉行一年一度的維多利亞公園花市?；ㄜ囇灿危好磕甑难灿伪硌萦衼碜允澜绺鞯氐幕ㄜ?，以及顯示不同地區(qū)文化和風情的巡游隊伍，組合成多姿多彩的大型表演，慶賀新一年繁榮豐盛。特別節(jié)日：元旦（1月1日）、情人節(jié)（2月14日）、天后誕（農(nóng)歷三月二十三）、佛誕（農(nóng)歷四月初八）、太平清醮（農(nóng)歷四月初八）、端午節(jié)（農(nóng)歷五月初五）、七夕節(jié)（農(nóng)歷七月初七）、孟蘭節(jié)（農(nóng)歷七月十四）、中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五）、萬圣節(jié)（10月31日）。青島世博園文化活動項目定位二、項目定位1）打造企業(yè)品牌，塑造主題世園。2）結(jié)合民族風情，打造別樣世園。3）聯(lián)動明星效應，創(chuàng)建空前世園。4）整合多種資源，共建演繹世園。擬海底公園等主題公園的模式，建立世博園的“?！痹叵盗谢顒右约把莩?。1）主題表演。2）花車、行為藝術(shù)（建議打造海底世界花車和海元素儀仗隊）3）行為藝術(shù)（COSPLAY）、均以海底生物為主要表現(xiàn)形式。青島世博園文化活動項目定位二、項目定位1）打造企業(yè)品牌，塑造主題世園。2）結(jié)合民族風情，打造別樣世園。3）聯(lián)動明星效應，創(chuàng)建水舞世園。4）整合多種資源，共建演繹世園。引進多種民族風情舞蹈表演，結(jié)合少數(shù)民族節(jié)日與國際特色節(jié)日，分別打造民族與國際接軌的風情世博園。國際：西紅柿節(jié)、櫻花節(jié)、巴西狂歡節(jié)等國內(nèi)：潑水節(jié)、送龍節(jié)、干巴節(jié)、姑娘節(jié)等青島世博園文化活動項目定位二、項目定位1）打造企業(yè)品牌，塑造主題世園。2）結(jié)合民族風情，打造別樣世園。3）聯(lián)動明星效應，創(chuàng)建水舞世園。4）整合多種資源，共建演繹世園。聯(lián)動營銷，洽談多種合作方式，結(jié)合明星效應，塑造世博演唱會主題演出?；顒拥攸c：水舞秀舞臺。搭建形式：①水中舞臺或者②巨型龍舟。合作方式：票務分成，推廣共擔等方式。演出排期：多建議用于開幕儀式、旅游季節(jié)、高峰引爆期，便于市場氛圍營銷以及推廣。青島世博園文化活動項目定位二、項目定位1）打造企業(yè)品牌，塑造主題世園。2）結(jié)合民族風情，打造別樣世園。3）聯(lián)動明星效應，創(chuàng)建水舞世園。4）整合多種資源，共建演繹世園。結(jié)合前主題世博園的海元素，同時打造各種主題活動。1）形式1：哆啦a夢展、海底總動員展等2）形式2：世博車展、世博比基尼3）形式3：世博婚博會、七夕主題節(jié)青島世博園文化活動項目定位二、項目定位page43通過以上分析可以推出本案的項目核心：世博園的項目定位=森林公園+國際鏈+核心鏈

“世博園”必將打造成一個具有國際化、民族化的主題森林旅游度假勝地。青島世博園文化活動項目定位二、項目定位page44世博園的產(chǎn)品定位=主題化+城市化+民族化

“世博園”必將打造成一個具有城市特色、民族融合、以山海為的主題文化特色主題公園。即，本案的產(chǎn)品定位定位：青島世博園文化活動項目定位三、產(chǎn)品定位page45主題化城市化民族化價值重塑主題化從景區(qū)延展到城市民族化從不熟悉到觸手可及城市化創(chuàng)造新的話劇和演出形式動畫植入與國際接軌從理念到現(xiàn)實現(xiàn)場民族節(jié)日的特色提升展現(xiàn)“看不見”的價值活動形式、演出形式、互動形式青島世博園文化活動項目定位三、產(chǎn)品定位[2015世博園文化活動營銷策略]page47青島世博園文化活動營銷策略一、營銷核心策略核心=風險捆綁+主題植入+島城聯(lián)動

page48主題形式：1、打造主題舞臺。（擇選水舞秀前作為舞臺背景，塑造青島唯一一個“水中芭蕾”舞臺，根據(jù)節(jié)點，打造罕見的演唱會。營銷方式：提供舞臺硬件設(shè)施與配套設(shè)施，結(jié)合明星合作社與活動公司的資源，形成風險共攤的價值體系，采用門票分成等方式進行結(jié)算費用。2、打造主題話劇與舞臺劇。（擇選主題廣場作為改建主題舞臺）領(lǐng)袖人物：塑造“海精靈”青青和森林仙子“靈靈”多個主題人物，撰編另類舞臺劇。

3、打造主題活動?；顒又踩耄?）少數(shù)民族主題活動如潑水節(jié)分別在國際園噴水廣場、主題館噴水廣場、花藝園噴水廣場。2）按月打造卡通、魔術(shù)、舞蹈、音樂多種類型的月度主題表演。

主題化城市化民族化青島世博園文化活動營銷策略二、策略手段page49置入形式：1、主動營銷。（擇選水舞。根據(jù)游客的定位以及青島城市屬性特點，集中幾個城市進行2個月的區(qū)域旅游推介會和發(fā)布會。擇選地點：東北區(qū)域、西北區(qū)域、中原區(qū)域，另外環(huán)渤海地區(qū)則針對性推介。2、聯(lián)動營銷。（打造一種青島旅游卡，一卡四游）聯(lián)動精髓：聯(lián)合推出青島旅游卡，景點分別包括（海底世界、極地海洋世界、嶗山、世博園四個景點）

3、世博城市。城市主題：1）塑造海精靈、森林精靈等主題城市的人物形象，在城市開展多種聯(lián)動，使該人物分別在嶗山、海底世界、極地海洋世界、海水浴場等場地亮相。2）打造多種宜居青島的旅游度假形象活動。

主題化城市化民族化青島世博園文化活動營銷策略二、策略手段page50置入形式：1、主動營銷。（擇選水舞。根據(jù)游客的定位以及青島城市屬性特點，集中幾個城市進行2個月的區(qū)域旅游推介會和發(fā)布會。擇選地點：東北區(qū)域、西北區(qū)域、中原區(qū)域，另外環(huán)渤海地區(qū)則針對性推介。主題化城市化民族化沈陽除外，采用部分推介即可，沈陽因緊鄰大連。青島世博園文化活動營銷策略二、策略手段page51任務拆解：例：主題化城市化民族化青島世博園文化活動營銷策略二、策略手段page512萬人本地旅行社外地旅行社企業(yè)協(xié)會活動組織市場散客本地協(xié)議旅行社x2以上，便于機制擇優(yōu)。渠道外拓以及電商大型VIP資源型客戶架構(gòu)渠道社會團體活動宣傳、推廣2萬/天×30天×5月×門票=營銷費用《費用后則有細化說明》置入形式：2、聯(lián)動營銷。（打造一種青島旅游卡，一卡四游）聯(lián)動精髓：聯(lián)合推出青島旅游卡，景點分別包括（海底世界、極地海洋世界、嶗山、世博園四個景點）主題化城市化民族化青島世博園文化活動營銷策略二、策略手段page52置入形式：3、世博城市。城市主題：1）塑造海精靈、森林精靈等主題城市的人物形象，在城市開展多種聯(lián)動，使該人物分別在嶗山、海底世界、極地海洋世界、海水浴場等場地亮相。2）打造多種宜居青島的旅游度假形象活動。

主題化城市化民族化青島世博園文化活動營銷策略二、策略手段page53置入形式：

3、世博城市。城市主題：1）塑造海精靈、森林精靈等主題城市的人物形象，在城市開展多種聯(lián)動，使該人物分別在嶗山、海底世界、極地海洋世界、海水浴場等場地亮相。2）打造多種宜居青島的旅游度假形象活動。3）打造少數(shù)民族節(jié)，烘托世博園少數(shù)民族特有節(jié)日氛圍。

主題化城市化民族化青島世博園文化活動營銷策略二、策略手段page5