促銷活動方案模板集錦十篇

第頁促銷活動方案模板集錦十篇促銷活動方案篇1

一、活動目的：市場現(xiàn)狀如何？活動的目的是什么？是只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：目標市場的特定群體？活動限制的范圍大??？促銷的主要目標？促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會干脆影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

這部分是促銷活動方案的核心部分，應當力求創(chuàng)新、有震憾力和唯一性。

四、活動方式：闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：

2、確定刺激程度：

五、活動時間和地點：活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會花錢無效果。打響促銷戰(zhàn)役的時機和地點也相當重要

六、廣告協(xié)作方式：選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期打算：前期打算分三塊，

1、人員支配

2、物資打算

3、應急方案

關鍵要做到：人有事做，事有人管。

八、中期操作：中期操作主要是活動現(xiàn)場限制。

關鍵要做到：井井有條，忙而不亂。

九、后期持續(xù)

后期持續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚？

十、費用預算：費用投入和產出應作出預算。

十一、意外防范：對各個可能出現(xiàn)的意外事務做應急打算。

十二、效果預估：預料這次活動會達到什么樣的效果，總結勝利點和失敗點。

以上十二個步驟是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中可依據(jù)實際狀況調整，創(chuàng)新優(yōu)化，以實現(xiàn)最佳效益。

方案二：主題餐廳圣誕節(jié)促銷活動方案

尚海派主題餐廳今年的促銷活動主要以贈送禮品、精彩的表演以及供應更貼心服務來吸引消費者。為了促銷活動的順當進行，現(xiàn)對于圣誕節(jié)活動的籌備、操作及成本的限制，做出如下促銷活動方案：

一、活動策劃思路和目的

1、尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者供應一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

2、主打“低價格、高品質”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；并主動利用有效的促銷活動宣揚，引起廣闊消費者對尚海派主題餐廳的關注，以達到提升直營店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

3、支配小提琴演奏等表演服務，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費檔次，加深消費者的體驗印象。

4、活動目的：通過圣誕節(jié)的策劃活動，擴大尚海派主題餐廳的知名度，加強與商務客戶的感情聯(lián)系，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費，從而取得肯定的經(jīng)濟效益和社會效益。

二、活動地點

尚海派主題餐廳延安路店

三、活動時間

20xx年12月24日（星期五）晚上18.30-20.30

四、活動主題

品嘗愛情的味道，傾聽浪漫的聲音。

五、活動內容

尚海派圣誕浪漫大餐——588元，2人用

菜單：

北海道金槍魚芒果色拉

金必多南瓜魚翅盅

照燒澳洲和牛

法式焗小青龍配番茄檸檬

法式焗小青龍配番茄檸檬汁

拉提米蘇

精致水果拼盤

贈送皇軒精裝干紅一瓶

晚上18.30-20.30供應小提琴演奏

促銷活動方案篇2

京東商城運營策劃書

1運營規(guī)劃

1.1店鋪的上線及日常管理

1.確定店鋪的整體風格,做好各個區(qū)域的美工工作。

2.細化買家須知內容,盡量做到顧客可以自主購物。

3.美工負責將待售產品的圖片做好處理,編輯配置好相關的文案說明。

4.編輯好各個產品的標題,珍寶描述后,核實價格及庫存信息后,全部上架。

1.2營銷活動

1.首先確定3-5款主打產品,以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產品的報名,以此吸引客戶,做好關聯(lián)銷售。

2.協(xié)作京東的新店鋪的推廣活動,做好慶開店營銷活動,全場折扣,設置后VIP折扣價格。

3.設置京東客,聚劃算等活動,以此引進流量。

4.不定期常常性的進行小促銷,在節(jié)假日可以進行相應活動的大促銷

1.3售后問題

委任有閱歷的,溝通實力強的客服擔當售后工作。同時細化各種售后問題,作為應對方案,比如安撫客戶的不滿心情;不憐憫況對客戶的損失如何補償;快遞丟件如何索賠,如何追件;其他相關售后問題的。

1.4配送及倉庫管理

1.倉庫管理人員就剛好核對庫存信息,和編輯保持溝通,避開店鋪出售狀態(tài)的產品實際無貨狀況的出現(xiàn),缺貨產品剛好下架。

2丶發(fā)貨周期為一天一次;除有活動訂單較多的狀況外,訂單一般要在24小時內發(fā)出,最遲不超過48小時;假如遇到缺貨或其他問題不能剛好發(fā)貨的,剛好通知客服,聯(lián)系客戶溝通,做好換貨或退款事宜,極力避開缺貨沒有剛好和客戶溝通導致客戶嚴峻不滿的狀況的出現(xiàn)。

2階段運營

商城運營分為四個階段:

1丶商城開張期

2丶商城成長期

3丶商城成熟期

4丶商城穩(wěn)定期

第一階段:商城開張期

1丶塑造品牌形象(從店鋪裝修丶品牌介紹及殊榮丶設計理念丶顧客需求上著手,給消費者留下一個深刻的印象)

2丶制定獨特且適合產品的營銷方式,培育顧客粘性

3丶制定會員管理機制,培育會員的消費習慣

4丶依據(jù)每個季度的SKU數(shù)進行全年的銷售目標分解,目標分解至每季度材質每個類目的數(shù)量配比以及金額配比;主推款丶促銷款,與當季的SKU數(shù)配比;PV丶UV丶轉化率丶客單價目標分解;廣告投入與其他活動資源的配比。

5丶基礎人員的學習及培訓(目前主要針對客服及倉儲物流)

6丶利用軟件記錄每天商城的各項數(shù)據(jù)并進行分析(此項工作須長期長久)(如UV丶PV丶轉化率丶跳失率等)其次階段:商城成長期

1丶制定周期性的推廣安排,分階段的完成目標并分解指標

2丶依據(jù)店鋪PV丶UV丶轉化率丶客單價等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問題并剛好改善,周期性的進行店鋪診斷

3丶依據(jù)商城銷售狀況,以及京東同類目銷售狀況進行分析,適當?shù)恼{整主推貨品,做出自己的爆款

4丶成長期的推廣以參與商城活動為主,折扣活動,滿減活動,團購(站內站外SNS的推廣)

5丶策劃有針對性的活動,商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行,引進流量打造爆款

6丶依據(jù)工作狀況,適當擴充團隊成員(增加專職推廣丶文案策劃丶數(shù)據(jù)分析丶客服美工等)第三階段:商城成熟期

1丶優(yōu)化代理品牌丶注冊自己的商標并重新申請獨立京東商城

2丶安裝管易ERP系統(tǒng)(進銷存管理丶客服績效管理丶批量打印快遞單和發(fā)貨丶財務報表等功能,能日處理1010-20xx單)

3丶推廣以硬廣為主,主推單品,結合店鋪其他單品進行聯(lián)帶銷售

4丶品牌形象打造(統(tǒng)一設計包裝盒丶包裝袋丶品牌形象小禮品等)

5丶規(guī)范團隊組織結構

6丶根據(jù)品牌的標準,進行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃,最終目標升級成為品牌

第四階段:商城穩(wěn)定期

1丶分銷-建立浩大的分銷網(wǎng)絡體系,提升品牌的影響力

2丶京東外部分銷:把品牌逐步覆蓋到全部外部網(wǎng)絡市場,唯品會丶聚尚網(wǎng)丶走秀網(wǎng)丶麥網(wǎng)丶銀泰網(wǎng)丶郵樂網(wǎng)丶V+等購物網(wǎng)站,提升公司整體銷量和品牌知名度3丶加大對產品的投入力度,產品質量的提升丶研發(fā)力氣的提升

4丶維持團隊的穩(wěn)定性,體現(xiàn)團隊核心價值

5丶啟用獨立頂級域名,并建立獨立的B2C平臺

3運營技巧

在京東商城運營時,運用一些小技巧,可以很好的其高業(yè)績或者能夠便利工作人員,提高工作效率。

1丶創(chuàng)意拍攝

依據(jù)產品特性丶產品定位,每款產品拍攝不少于八張照片。包括但不限于街拍棚拍丶環(huán)境內拍攝丶領口丶袖口丶吊牌丶細微環(huán)節(jié)等照片

2丶產品圖片處理以及上傳

圖片處理符合京東對圖片尺寸丶像素丶大小的要求,依據(jù)產品特性以及用戶閱讀習慣進行圖片處理。上傳至京東服務器之后,按產品特性進行分門別類的更新丶維護

3丶產品文案優(yōu)化

顏色丶尺寸丶數(shù)量等銷售屬性外,產品描述將延長至消費者利益點的突出丶產品運用人群的生活看法丶產品精工細作的流程等多個方面,以提升產品購買轉化率丶進一步傳播品牌文化

4丶京東基礎排名規(guī)則優(yōu)化

優(yōu)化珍寶描述關鍵詞丶上下架時間丶櫥窗位舉薦等

5丶關聯(lián)銷售優(yōu)化

每件單品根據(jù)質地丶顏色丶相關搭配丶穿著場合丶其他同類產品等屬性關聯(lián)10件以上其他產品,以提升其他關聯(lián)產品的購買

6丶商城裝修丶優(yōu)化

依據(jù)品牌定位以及京東用戶運用習慣設計商城UI進行商城裝修。以月為周期,依據(jù)全網(wǎng)以往服裝類目銷售狀況結合上月銷售狀況以及當月銷售策略進行局部調整,包括但不限于促銷焦點圖丶分類導航丶關聯(lián)展示等調整。使熱銷產品的銷量能持續(xù)穩(wěn)定增長。剛好發(fā)掘其他可能熱銷的產品或分類,不斷打造新的熱賣產品。

7丶產品選擇

依據(jù)全網(wǎng)同類目熱銷產品特征如款式丶價格等因素丶季節(jié)改變丶當季營銷策略選擇主打產品,通過主打產品的推廣以及關聯(lián)銷售長期帶動全店銷售增長,增加初次進店消費會員的購買信念

8丶套餐優(yōu)化

如鞋子和衣服同時購買的形式獲得相應折扣。依據(jù)商城的當周或當月銷售狀況,逐步的優(yōu)化套餐的搭配以及價格,以拉升平均客單價

9丶促銷方式選擇

結合京東網(wǎng)平臺和其他店鋪促銷方式出現(xiàn)的頻率和買家接受狀況,不斷選擇調整商城促銷方式。整店促銷主題以月為周期,按周調整單品促銷方式,參加平臺整合促銷。包括但不限于折扣促銷丶贈品搭配丶新品預售丶秒殺丶限時特價丶抽獎丶實惠券丶滿就送丶滿就減丶積分換購丶買家秀等

10丶促銷數(shù)據(jù)分析

依據(jù)當期促銷活動,供應基于該促銷活動的點擊量丶平均單人購買金額丶購買轉化率等多方面數(shù)據(jù)的促銷數(shù)據(jù)丶優(yōu)劣勢分析。同時基于本次數(shù)據(jù)分析丶下次促銷主題,供應下次相關促銷活動的方案

11丶商城數(shù)據(jù)分析

按月供應商城運營數(shù)據(jù)分析,包括但不限于銷量改變丶單人購買金額改變丶商城產品熱銷排行趨勢,以及商城在調整中銷售數(shù)據(jù)的改變和緣由等

12丶協(xié)調糾紛

遭受到競爭對手惡意購買和評價丶物流等不行控因素丶個別專職的不良買家,提前培訓客服并和京東網(wǎng)進行協(xié)調,最大化保證公司利益。

13.推廣方式

推廣方式分為付費和免費的,站內和站外,不管任何推廣,肯定要清晰為什么去做這個推廣,做的目的是什么,并預估ROI,為了這個目的去做并去達到這個目的。

促銷活動方案篇3

一、市場分析

1、目標群體

從該店的經(jīng)營品項可以看出，該店以炒貨、糖果、干果、堅果、蜜餞這些為主，主營零嘴的食品，消費這些產品的主要客戶為女性。而該店地處高校校內邊，因此，可以推斷該店的主要目標消費群體為在校的女高校生。

2、目標群體分析

該店的主要目標群體為在校的女高校生群體，該群體對零食比較鐘愛。從經(jīng)濟上分析，該消費群體沒有固定收入來源，消費實力比較低，因此過高的價格會制約該群體的消費，物美價廉是其選擇的主要標準，對于寵愛的零食往往喜愛小額多次購買。從消費習慣來看，該群體往往喜愛成群結隊一起去逛街以及購物，群體性特征比較顯著。從校內的特別環(huán)境分析，受學校上下課的約束，該群體消費比較集中的時間基本為中午午餐時間和晚餐過后。

另外，由于高校每年都有新生入校以及畢業(yè)生離校，因此，每年都會有新增的消費客戶和流失的客戶。新生在進校初始，在購買同類零食時，并沒有目標性的選擇哪一家的商品，隨意性較大。

3、競爭環(huán)境分析

受經(jīng)濟利益影響，周邊已經(jīng)有2家同類的商店開業(yè)參加競爭。同業(yè)競爭的影響，導致該店的銷售額明顯下滑。受高校特別環(huán)境的影響，每年的新增的消費群體在購買同類產品的隨意性，造成了不管是新店還是老店，面對這一群體都是站在同一個起跑線，存在同樣的競爭優(yōu)勢。

二、營銷策略細化及詳細操作

1、將產品根據(jù)肯定規(guī)格進行包裝

出于目標消費群體消費實力以及便攜性的考慮，建議將產品進行量化包裝。假設，以200克為標準，進行包裝，定價x元。包裝的轉變，一方面比較迎合消費者的消費習慣，為消費者供應了便利性，另一方面，將產品進行包裝，可以提升產品的質量和美觀度，而且也能增加商家的利潤空間。同時，包裝的轉變，也為后續(xù)的營銷活動供應了條件和便利性。

2、針對新客戶：采納“試吃”方式，吸引新客戶

由于高校特別環(huán)境的影響，造成新老客戶的新舊交替，因此，要提升營業(yè)額就必需抓住每年的新增消費群體。由于新來的高校生群體對整個環(huán)境的生疏，造成了消費上的隨意性，因此必需利用一些因素來吸引著部分客戶前來消費。個人建議，利用“試吃”的方式，來吸引這些客戶。對于“試吃”，許多店都有這種做法，但只是在客戶前來詢價的時候才有此舉動，并沒有公開操作。對于新進入校內的新生，打著“試吃或者免費品嘗”的幌子（有條件的話，可以做一個x展架或者宣揚海報，擺設在店中惹眼位置），讓客戶可以一眼干脆看到，能在很大程度上吸引其前來試吃和體驗?！霸嚦浴惫牟粌H僅是讓客戶品嘗產品的味道，了解產品，更多的是打消新客戶對于生疏環(huán)境的一種顧忌心理（有的地方，一旦客戶詢問就必需強制購買，因此，新來人員對于生疏環(huán)境多多少少會有所顧忌）。

假如有條件的話，在做試吃的時候，可以特地開設一個區(qū)域，并供應一次性的竹簽或者其他餐具，以便客戶運用和品嘗。既可以達到吸引客戶的目的，又可以提升該店的形象。

3、針對目標群體的作息時間，支配促銷活動

依據(jù)學生群體的作息時間，可以看出，午餐過后時間段和晚餐過后時間段是學生群體比較集中的時候。可以依據(jù)學生的作息時間，在人員比較集中的時間段支配的一些促銷活動，提升營業(yè)額。

（注：促銷活動若要加大效果，店主可以加大贈送力度，并設置一個人數(shù)限制。）

通過贈送的方式，屬于間接的價格策略，并且量化的包裝，能保證產品更高的利潤，能夠保證贈送不至于降低利潤。通過贈送，一方面可以穩(wěn)住產品的價格，避開干脆的價格競爭，另一方面，也能迎合客戶的便宜實惠和貪小便宜的消費心理。

4、針對節(jié)假日，支配促銷活動

對于比較重大的節(jié)假日，可以適當?shù)闹浯黉N活動。比如中秋節(jié)，選擇在節(jié)日當天，迎合消費群體的作息時間，在原先支配的中午和晚上促銷時間段，在原來贈送的前提下，贈送月餅1塊。

三、其他建議

店主可以通過渠道的建設，加大產品的銷售。詳細如下：

餐飲店合作。將產品（炒貨）鋪進餐飲店，作為餐前小蝶；

采納批發(fā)形式，將產品鋪進校內內的零售店；

針對校內集體聚會等，開設一個批量選購 實惠服務（假設第一次賜予9折實惠，其次次賜予8。5折，第三次賜予8折實惠，采納步步吸引的方式，牢牢吸引住客戶）

促銷活動方案篇4

一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳設、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最干脆的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或干脆銷售，并通過促銷人員與消費者的干脆溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應當把握上應留意以下特點:

1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、確定階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必需購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應當以堆頭的形式陳設，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

三、仔細做好商場超市的陳設工作

陳設包括賣場內全部的陳設點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設，這些陳設點的常規(guī)陳設標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳設還要留意以下主要原則：

1.一樣性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設點表達的都是本次促銷活動信息，而不應當含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設、加大陳設比例、特地設立特別陳設位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實際操作過程中，應當要仔細堅持是做好陳設的關鍵，因為再好的陳設標準和原則都是通過實際的陳設操作來體現(xiàn)的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳設標準執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當支配外，重點在于向促銷人員灌輸陳設重要性的思想，如若沒有足夠的貨品在陳設點上，消費者就會轉向購買競爭品牌產品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤會等；此外，還要支配隨時檢查、隨時培訓。

四、簡潔明快的POP

在賣場內干脆呈現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

空白海報上促銷價與原價同時標出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)分；盡可能削減文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清晰知道促銷內容；但要留意寫清晰限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避開消費者誤會。

價格標簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要剛好更換價簽，不能新老價簽同時運用，造成價格混亂；一個產品品種只標示一種價格，依據(jù)不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽干脆掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富改變，使消費者更簡單在無意識中察覺促銷信息，促成購買。

五：專業(yè)導購的口頭舉薦

1、嚴格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是確定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有劇烈的工作激情以及促銷人員的個人品德。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者舉薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的限制之外，促銷人員也必需自律。

2、規(guī)范促銷語言

通過促銷人員的促銷語言表達可以最干脆地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，假如放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需規(guī)范。

規(guī)范的促銷語言必需簡練干脆、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。

制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。

促銷活動方案篇5

正確把握促銷方向

春節(jié)是家庭消費的高峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費者往往被沉沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前根據(jù)服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，很多商家打出３－５折的橫幅來吸引顧客。

一位商場營銷經(jīng)理表示，在商場中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木，在此時投入較大的人力和物力進行促銷，確定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的.小節(jié)日，針對不同的細分消費人群進行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實處。

他說，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺，打折銷售也走進了死胡同，促銷須要有新亮點，除了傳統(tǒng)的返券活動外，還要實行了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶關系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。

營銷人士認為，春節(jié)促銷當然重要，但要把握一個度的問題，要實行“短、平、快”的促銷方式，首先時間不行以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不行以過于大。促銷要面對消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要探討節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應節(jié)日營銷的產品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順當打開節(jié)日市場通路，快速搶占節(jié)日廣袤市場的根本所在。淡化價格效用，增加消費者與商家之間的溝通互動，營造春節(jié)快樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才會開發(fā)和培育出新的消費需求。

設計細微環(huán)節(jié)傳神之筆定成敗

春節(jié)來到，服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進入狀態(tài)，又一次起先為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。

早些年，節(jié)慶促銷原本是許多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在許多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此經(jīng)?？鄲啦灰?。

細細分析就會發(fā)覺這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷安排但由于其缺乏“傳神之筆”因為“形備而神不備”的原因較后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。

那么，“傳神之筆”在哪？在這個細微環(huán)節(jié)確定成敗呼聲越來越高的今日，還是讓我們來回顧一下細微環(huán)節(jié)的問題吧。

預熱要有針對性

由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目標顧客爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。較好是采納廉價的和有針對性的傳單、海報甚至是對會員的一對一溝通這樣即節(jié)約了成本又能確保其有效性。

預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內容的標題從字型、色調和文字上要劇烈地撩起受眾的愛好和欲望，然后吸引其細致看下去。

另外，在采納促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地順手拈來，其實這些物品的選擇是很有學問的。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們劇烈想得到的或一些時令性的商品，肯定不行設置一些顧客不須要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設計好爭取利潤達到較大化。

春節(jié)服裝促銷節(jié)奏要“短、平、快”

活動的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是成天玩價格戰(zhàn)的所以，品牌在實行活動時要留意創(chuàng)建一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

叫賣叫賣的時代已一去不在，較好的方法是融銷售于活動和消遣之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。

不行忽視活動管控

全部的策劃都僅僅是一種思路和方法要想勝利還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和限制不行忽視。

前期媒體預熱的管控可實行抽樣目標考核法派專人監(jiān)督管理分組實施組長負責制法，同時還要留意給傳播者教授一些怎樣落實到位的詳細技巧和方法；活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且困難，所以要提前特地為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實施、責權到位，如此才能夠將一個困難的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。

許多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思索創(chuàng)新的時候還是不妨先檢查一下自己的細微環(huán)節(jié)是否落實到位吧。

因為在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下，一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細微環(huán)節(jié)確定成敗”的狹小地帶。

促銷活動方案篇6

活動主題：歲末完備風暴

活動時間：x月1日——x月x日（共17個工作日）

活動內容：

一、全場商品2折起

活動期間，全場商品2——8。5折銷售（xx樓xxx全場8折）

（金銀珠寶飾品、名表、化妝品具體折扣請見柜內明示）

二、購物一小時幸運5分鐘

2月8日——2月17日，在每天正常營業(yè)時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。

注：

1、返款全部以贈券（A券）形式體現(xiàn)

2、抽獎的方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推，晚間20：00——21：00時間段獲獎結果于當日21：10分抽取，清場時間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應打算。

3、抽獎的地點：6樓促銷服務臺抽獎現(xiàn)場；

4、返款的地點：6樓促銷服務臺；

5、返款的時間：當日營業(yè)時間；

6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；

7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準；

8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄；

9、本活動所返贈券運用期限限定在2月18日——3月30日運用，過期作廢；

10、抽獎結果剛好在現(xiàn)場及廣播中公布。

活動狀況說明：

1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行擔當；

2、廠家或供應商要依據(jù)自己的實際狀況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之后再打折；

3、各招商經(jīng)理和客務員要對“調高售價再打折”狀況進行嚴格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)覺虛假打折狀況公司將按相關規(guī)定肅穆處理；

4、各客務員要嚴格監(jiān)督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動；

5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售；

6、活動期間，贈券（A券）在6樓運用不再享受折扣；

7、凡須要舉辦專場特賣的供應商，所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理；

8、凡特賣場地，美工要負責形象把關，并按需求供應相應道具、進行必要美陳布置及POP供應；

9、專場特賣品牌要求必需在長春主要媒體做特賣廣告宣揚。

活動期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常運用；

活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現(xiàn)價，各樓層客務員要嚴格檢查；

各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必需經(jīng)營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。

促銷活動方案篇7

擲骰子，贏浪漫禮品“情色骰子”是老阿爸野魚館在情人節(jié)推出的特色互動嬉戲，

在節(jié)日當天進店消費的情侶，投擲骰子，根據(jù)骰子每一面的提示語在店內指定位置做出相應的動作，即可贏取精致禮品。

情色骰子6個面的文字包含以下動作：

親親臉(Kiss10秒鐘)

抱抱(情侶溫情擁抱30秒以上)

愛情表明(向TA深情表明一分鐘以上)

精致禮品包括：

1.巧克力(象征甜甜蜜蜜)

2.情侶杯(象征一輩子情意綿綿)

3.愛情U盤(永恒見證，存儲愛情)

4.單桌立減餐費50元

促銷活動方案篇8

一、促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及促銷活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次促銷活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使促銷活動有的放矢。

二、促銷活動對象：促銷活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？促銷活動限制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會干脆影響到促銷的最終效果。

三、促銷活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定促銷活動主題

2、包裝促銷活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到促銷活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和安排。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使促銷活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡潔單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷促銷活動方案的核心部分，應當力求創(chuàng)新，使促銷活動具有震憾力和排他性。

四、促銷活動方式：這一部分主要闡述促銷活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使促銷活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場

環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、促銷活動時間和地點：促銷促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，許多應獲得的利益不能實現(xiàn)；

持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協(xié)作方式：一個勝利的促銷促銷活動，須要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期打算：前期打算分三塊，

1、人員支配

2、物資打算

3、試驗方案

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼

在物資打算方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于促銷活動方案是在閱歷的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否志向。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是促銷活動紀律和現(xiàn)場限制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完備執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參加促銷活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場限制主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應剛好對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的限制。

九、后期持續(xù)

后期持續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次促銷活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的

“陽光行動B安排”以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進行預算，直到促銷活動開展后，才發(fā)覺這個安排公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次促銷活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷促銷活動無法接著進行等等。必需對各個可能出現(xiàn)的意外事務作必要的人力、物力、財力方面的打算。

十二、效果預估：預料這次促銷活動會達到什么樣的效果，以利于促銷活動結束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。

以上十二個部分是促銷促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，當心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有勸服力和操作性強的的促銷活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完備的執(zhí)行，使促銷促銷活動起到四兩撥千金的效果。

促銷活動方案篇9

活動時間：6月16日-6月17日

活動主題：健康老爸

一、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精致禮品一份。(扇子或剃須刀片)

二、凡6月18日誕生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折實惠。

三、送給父親的祝愿(顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)四、想看到平常溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的競賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品詳細操作：時間：6月16日(六)、17日(周日)每天分兩個場次上午10：30-11：00;下午17：00-17：

地點：大廈店換購處細則：a：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參與喝啤酒競賽。

1：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品打算：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內制作父親節(jié)提示。

促銷活動方案篇10

在大多數(shù)人眼里，玩具是兒童的專利，與大人無多少好用性聯(lián)系。但事實上成人玩具，早已是世界玩具業(yè)的熱點，并已經(jīng)給玩具商們帶來了豐厚的回報。在美國有40%的玩具專為成年人設計制造。無論是長年暢銷不衰的泰迪熊，還是日本的狗玩具，都使"老玩童"欣喜若狂，也讓玩具廠商喜笑顏開，掙得缽滿盆滿。

據(jù)《中國質量報》報道，日本20歲以上的白領中，至少有84%的人擁有自己的玩具;美國玩具公司，每年40%以上的產品是特地為成年人制作的;而中國白領的年玩具消費額平均還不到20元。而現(xiàn)代人生活工作驚慌疲憊，壓力大，人與人之間的關系越來越驚慌而淡漠，內心特別孤獨而又無助，這時，成年人就須要一個可以陪伴自己、釋放壓力的玩具了，而且成年人有著兒童無法比擬購買力和確定權，他們的獨立性與自主性確定了這個市場的潛力特別巨大。

成人玩具的另一個重要的消費群體就是"銀發(fā)消費群體"。20xx年底，抽樣調查表明，65歲以上老人點7.7%，依據(jù)近年來，人的身體素養(yǎng)越來越高。預料到20xx年中國的老齡人口將突破1.74億，20xx年將超過3億，20xx年中國的老年人總數(shù)達到4億，相當于現(xiàn)在歐盟15國人口的總合。到20xx年，世界上四位老人就有一位中國老人。隨著中國老齡化社會到來，銀發(fā)人群有浩大的經(jīng)濟實力和經(jīng)濟實力權，他們將會成為玩具消費的重要群體。而現(xiàn)在的老年人不是打牌，就是搓麻將等易引發(fā)老年人疾病的玩具。

另從心理角度上講，海南高校心理學教授符銘表示:"成年人青睞玩具，除了人類愛玩的天性外，還有心理和保健因素，成人也有嬉戲心理，他們希望在嬉戲的世界里找回心理平衡，玩具是最好的解壓工具，可以解除成人驚慌勞碌的生活、工作壓力。"

隨著現(xiàn)代中國人收入的不增加，消費者的品位不斷發(fā)生轉變，除了價格，設計創(chuàng)意、可欣賞性、可玩性等也將成為其考慮購買的重要因素。而中高端成人玩具用料探究、做工精細，雖然價格偏高，但還是有很多購買者蜂擁而來，說明白成年消費者都是有獨立的思索實力與推斷實力，而且對性價比有自己的理解，即使價位偏高，他們仍舊能接受，他們對玩具的理解主要是"能樂在其中"，因此成人玩具市場具有更高的市