促銷方案匯編8篇

第頁促銷方案匯編8篇促銷方案篇1

一、活動目的：

(1)、針對春季春游郊游這一主題組織相關商品進行促銷;

(2)、針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業(yè)種，以特殊周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。

(3)、本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調(diào)整第一波)，超市部：(春游節(jié)活動接著持續(xù)，賣場氛圍營造)。

二、活動主題：

讓我們一起春游去

四月新情搶先報

三、活動時間:

4月1日--5日

四、活動范圍：

通州區(qū)人民商場及周邊

五、活動方案;

(一)、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動方法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精致的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提示方式將活動提前告知，活動期間可憑短信(復制有效)領取春游節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍特性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

(二)、超市

春游郊游—找尋第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)

(三)、家電

啟動空調(diào)整(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。

注：先帥家電，今年依據(jù)公司領導支配，重點啟動發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力，家電部派專人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號召力的人，作為我們宣揚的主要對象，把他們都發(fā)展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯(lián)系、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。

(四)主題抽獎活動

活動期間，當日單票購物滿300元可參與電腦拍獎1次，滿1010元可參與2次，滿5000元可參與3次，單票最多參與3次，101%中獎。獎品待定。

(五)文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：選購 一批樣式新奇的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工風箏作品，在活動期間進行陳設展覽，由顧客投票，在活動結(jié)束時，依據(jù)票數(shù)評出獎項，嘉獎風箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風箏競賽供應鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

從運輸河動身——環(huán)湖徒步。中途設立接待點，供應飲用水及蓋章。依據(jù)用時排出名次。(此活動主要是提倡環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可激勵員工參與，提升士氣。)

六、dm規(guī)劃

本期dm安排8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市101—120種，百貨全部參加，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量：

1、綜合版25000份。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

發(fā)放時間：

1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。

發(fā)放范圍：

1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。

發(fā)放負責部門：

1、綜合版，企劃部負責

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負責。

七、店外裝飾

1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。

內(nèi)容：

2、旗艦店廣場大噴繪;

3、旗艦店廣場燈桿噴繪;

4、小區(qū)宣揚欄;

5、櫥窗廣告。

八、工作安排與支配：

1、3月10日下午召開第一次活動草案探討會議，16日上午召開其次次會議，確定各品牌商品詳細促銷方案，并明確責任和分工;22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。

2、選購 部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商擔當部分或全部活動費用，并將詳細促銷活動方案報至運營策劃部。由選購 部和相關部門經(jīng)理負責;

3、選購 部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品選購 到位，要求量大、低價、實惠。選購 部負責;

4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責;

5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負責;

6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責;

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。選購 部負責;

8、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區(qū))、陳設于3月31日晚布置完畢，由選購 部、相關門店和綜合部負責;

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;

11、3月29日—4月1日保障車輛運用，各街游走及鄰近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣揚發(fā)放dm。運營策劃部負責;

九、現(xiàn)場布置方案：

a.場內(nèi)：

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客;

2、重要位置宣揚一系列主題促銷活動;

3、場內(nèi)廣播滾動宣揚促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：

4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精致、醒目;

5、店內(nèi)懸掛導購pop、導示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。

b.場外：

1、場外入口制作條幅，宣揚主題促銷活動;

2、利用送貨車，采納車廂廣告宣揚活動主題;

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

4、舞臺搭建及相關商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要剛好到位);

十、活動后期評估;

企劃部在活動后15日內(nèi)供應促銷評估告。

促銷方案篇2

歡樂三八節(jié)，歡樂轉(zhuǎn)不停，走進新世紀，一起做運動，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停，讓你體驗旋轉(zhuǎn)的樂趣，讓你的身材更苗條、更迷人!(心動不如行動，趕快報名參與，名額限50名，報滿即止，呼啦圈由新世紀供應)

獎項設置：

冠軍：1名價值**元禮品一份

亞軍：2名價值**元禮品一份

季軍：3名價值**元禮品一份

參加獎：44名精致禮品一份。

為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月17日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30聯(lián)合工商局消費者協(xié)會在新世紀正門處推出“和諧3.17、消費與發(fā)展”詢問活動，與消費者“面對面”懇談，現(xiàn)場就顧客關切的問題開展詢問和服務活動，屆時本店的店長.經(jīng)理等領導將和您面對面，接受你真誠的看法和建議!熱誠歡迎廣闊消費者，督促和提升新世紀的良好品牌形象。對您的每一個建議和忠告，我們都會細致傾聽，仔細對待，以便更加完備的提高我們的服務。

促銷方案篇3

一、活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣揚，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；

２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，干脆提升銷售業(yè)績。

二、活動時間：

12月2日——12月27日

三、活動宣揚安排：

1、海報：依據(jù)公司總體支配。

2、電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元

3、場內(nèi)外廣告牌宣揚：總體要求：活動公布肯定要提前、精確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、深厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）

四、活動組織安排：

（1）分時間段的活動支配：

（為使活動具有連續(xù)性、連接性，簡單記憶，將活動按周支配，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實施消費行為。）

第一周：12月2日—12月6日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更實惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力氣。

活動時間：12月2日—6日每晚7：30起先

活動內(nèi)容：

“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客，***超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。生鮮20xx斤大米

其次周：12月7日—13日

驚喜其次重：***積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿意這批無積分卡的顧客呢？唯一方法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：12月7日—11日

活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿101元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的實惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的實惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。

第三周：12月14日—18日

奶粉文化周

活動時間：200*年12月14日—12月18日

活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣揚，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家供應相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間供應10個奶粉驚喜特價。

第四周：12月21日—12月27日

驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！

活動時間：12月23日—25日

活動內(nèi)容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）

購物滿118元加1元得***柚子一個（限量300個自理）

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

活動時間：12月24日、25日

活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小摯友進行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）

（2）周六、周日活動支配：

目的：依據(jù)目前銷售狀況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場

時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

內(nèi)容：每天11、12、13、14部門供應兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票。每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部

購生鮮得柚子

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30

活動內(nèi)容：每天15部、25部輪番派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參與投柚子競賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量200個，共計1200個自理）

圣誕到，好運來！

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活動內(nèi)容：圣誕節(jié)歡樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參與一次“玩骰子”嬉戲活動，滿101元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：

最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值101元以上的禮品一份；（1份/天，計6份，600元）家電

玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；（5份/天，計30份，900元）日用

玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；（50份/天，計300份，1500元）食品

玩骰子“參加”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（101份/天，2元/份）日用

“您的健康，我們的心愿”***全民長跑運動會

活動時間：12月21日早9：00—10：00必需與政府相關部門聯(lián)系能否做？必需有相關部門審批，留意顧客平安。

活動內(nèi)容：為提倡全民健身意識，關注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關系，發(fā)動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參與者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為101人，活動結(jié)束后，每人均得紀念品一份。（由保健品廠家供應，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎101元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份。）食品

“狂歡圣誕周歡樂無極限”系列活動

活動時間：12月21—27日

活動內(nèi)容：購物、消遣、休閑，***與您開快樂心過圣誕，為此我們特打算了每晚一場大型消遣節(jié)目，敬請大家關注***，聚焦***。

時間：每晚7：00地點：***商場入口舞臺

12月21日—23日：影片經(jīng)典放送：由13部負責放背投。自理

12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參與，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演嬉戲。穿插糖果免費試吃（10斤軟糖）啤酒免費飲（30瓶），并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會可邀請顧客參與，以活躍氣氛。食品

12月25日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。（自理）

12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業(yè)文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業(yè)表演

12月27日：少兒嬉戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈競賽6組，每組5人，跳繩競賽6組，每組5人，共計60人。（自理）

五、費用預算。

1、變更以往的圣誕老人送禮到而實行“圣誕小天使”的形象來吸引小摯友凡來本專賣店的小摯友（必需由家長帶來）均可得到本店的“圣誕小天使”派發(fā)的小紀念品一份（以此來帶動人流量，起到吸客的作用）“小天使”穿著本店特制的卡通鞋

2、舉辦一個“小不點”101米競賽，獲勝者可得到本店送出的品牌兒童鞋（可由獲勝小選手自選同等價值的鞋）

促銷方案篇4

一、促銷目的

為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷實惠活動，給高校生供應最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個開心的新學期。

二、促銷主題

新學期，新幻想

三、促銷時間

20xx年9月1號20xx年9月7號

四、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校內(nèi)區(qū)店

五、促銷策略

(一)價格促銷

1、特價促銷商品，助學在行動

(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的高校生開展，包括各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有實惠，而詳細商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺燈、插座等。

⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右，其降價力度達到原銷售價格的5-7折。

(3)留意事項

本次活動特價商品的打算要高要求、嚴標準，禁止出現(xiàn)特價不特的狀況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

2、其次重好禮

(1)活動對象

凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參加本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參加抽獎活動，在預先打算好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，而球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應金額的獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應的'禮品→工作人員蓋已兌獎的章。

六、促銷活動實施

(一)事前打算

1、時間進度

2、各部門責任分工

本次活動有選購 部、營銷部、門店三方面的人員參加與實施。

(1)選購 部

工作內(nèi)容要求：組織好參加廠家對特價產(chǎn)品你的打算，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，幫助營銷部各方面的工作。活動期間，選購 部的肯定人員要剛好視察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要剛好補貨。

(2)營銷部

工作內(nèi)容要求：負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導、活動宣揚材料及廣告的設計制作，而超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的工作。

(二)中期操作

本次促銷活動每位參加人員必需遵照流程來工作，然后遵守活動相關規(guī)定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發(fā)覺問題剛好實行措施或向上反映，進行有效的促銷過程限制：

1、加強與廠商的親密合作。

提前與他們洽談好所須要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題，盡量避開低級錯誤，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

2、活動現(xiàn)場巡察監(jiān)控。

3、促銷人員培訓與管理

4、促銷費用管理

(三)后期持續(xù)

本次促銷結(jié)束后，必需進行顧客滿足度調(diào)查，了解顧客需求的改變狀況，亦要適時調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動積累閱歷，吸取教訓。

(四)廣告宣揚形式

1、店內(nèi)廣播

①公告特價商品信息

②送上新學期祝愿

2、店內(nèi)展示板、pop海報

3、門店前廣場的彩旗、橫幅

七、費用預算略

促銷方案篇5

一、活動背景：

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，很多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設計。

二、促銷目標：

1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團聚月，團聚情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客供應便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延長到其它節(jié)日中運用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

三、商品促銷環(huán)境分析：

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法限制。企業(yè)只能探討宏觀環(huán)境及其改變，找尋對自己有利的機會，才能占據(jù)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1.人口因素：中秋季節(jié)，合家團聚，消費者比較集中，有利于商品促銷。

2.經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。

3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿意了消費者的須要，贏得消費者的信任，才能中秋季節(jié)，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來華蜜美滿。

1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團聚過中秋。中秋送禮，親戚摯友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2.消費者須要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿意須要提高服務水平。

3.消費者購買實力分析：消費者追求能夠滿意其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。

4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有戰(zhàn)勝了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。

3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。

4.競爭者的反應模式：有完整的服務機構(gòu)，各部門有效協(xié)作，能剛好滿意消費者的需求，接受消費者的反饋看法。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源：能與廠家剛好聯(lián)絡貨源，不會造成商品積累或脫銷。

2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸便利：團隊合作實力較強，服務手段多樣化。

3.物流輸出輸入：運輸便利，基本“零庫存”。

4.生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

四.廣告分析：

1.廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣揚，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

2.廣告費用：1010元

3.廣告信息：宣揚品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

4.廣告媒體：報紙和宣揚單

5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣揚稻香村老字號企業(yè)文化!

五、詳細促銷方案：

1.人員推銷

針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產(chǎn)品促銷。對完全不熟識的對象可以針對居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參與展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。

2.超市促銷

在保定市四所大型超市促銷，選擇特地的促銷區(qū)域，詳細如下

活動第一天買夠101元，憑購物小票贈送中秋團聚大禮包;買夠10盒贈價值20元精致小禮品一個活動其次天買夠200元，憑購物小票送價值88元的精致中秋送禮套包，買一箱(50盒)送10盒，贈送禮品盒活動第三天，活動現(xiàn)場抽獎。買夠101元憑購物小票參加抽獎，17%中獎概率，中獎獎品是價10盒精致稻香村月餅。

3.宣揚冊發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學校等人流相對集中的地方

4.報紙

選擇《蓮池周刊》媒體進行三天宣揚

六、部門協(xié)調(diào)工作：

一、部門分組狀況：

促銷組：

組長：銷售部副經(jīng)理

組員：銷售部成員

宣揚工作組：

組長：廣告部副經(jīng)理

組員：廣告部成員

貨物選購 工作組、促銷工作組：

組長：選購 部副經(jīng)理

組員：選購 部成員

貨物配送組、余貨處理工作組：

組長：配送部副經(jīng)理

組員：配送部成員

安保應急小組：組長：安監(jiān)部副經(jīng)理

組員：安監(jiān)部成員

總結(jié)工作組：組長：辦公室副主任

組員：辦公室成員

二、各職能小組及分工：

1、宣揚工作組：促銷的宣揚工作由廣告部組成宣揚工作組負責，包括前期的廣告宣揚工作，活動時期的促銷工作以及活動后期的宣揚物整理工作。

2、貨物選購 工作組：促銷產(chǎn)品的選購 工作由選購 部組成選購 工作組負責，貨物選購 工作最多以天為周期，每天的選購 標準、選購 數(shù)量、選購 品質(zhì)量檢驗以及與相關廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作，保證選購 品的的質(zhì)量和按時供應。

3、貨物配送工作：促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責，貨物選購 工作結(jié)束后，由配送工作組剛好快速地將貨物進行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作，保證已選購 好的貨物能夠剛好地到達制定促銷地點進行促銷。

4、安保、貨物整理及收銀工作：該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責，貨物運輸?shù)街付ù黉N地點后，由該小組剛好進行產(chǎn)品的裝卸、搬運，產(chǎn)品安檢，確保促銷產(chǎn)品平安、品質(zhì)均無問題之后進行貨物上架和整理工作，保證產(chǎn)品能夠剛好、快捷地被顧客感知和購買。

5、貨物促銷工作：該工作由宣揚工作組負責，由促銷工作主管支配促銷員在指定的促銷地點進行宣揚促銷工作，促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進行促銷，同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理，促銷活動中的突發(fā)性事務由該組協(xié)調(diào)管理。

6、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負責，主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作，保證促銷工作能夠有始有終的完成。

7、促銷總結(jié)工作：該工作由辦公室負責，主要整理促銷工作的資料，為本次促銷做工作總結(jié)，總結(jié)閱歷，指出不足，為下一步組織銷售及促銷工作積累閱歷。

七、促銷預算：

1.成本預算

2.銷售預算

3.收益預算

八、促銷效果評估：

依據(jù)我們粗略預料，本廠商將達到預期的目標，預料日均銷量在促銷期間增長20%-30%。

九、活動效果評估

1.活動效果評估：

(1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

(2)促進銷售活動的開展，擴大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用，同時也增加了客戶的信念。

促銷方案篇6

一、活動時間：20xx年9月10日

二、活動地點：遷西××商場

三、主辦單位：遷西××商場、戴夢得古珀行公司

四、地點：遷西鴻福購物商場門前

五、背景及目的：

時逢遷西鴻福商場開業(yè)，同時戴夢得古珀行第一次亮相遷西，借著商場開業(yè)的人氣，正是推出古珀行的良好時機，本次專場發(fā)布會主要利用前來參觀商場開業(yè)的遷西市民，讓他們接觸古珀行，相識古珀行，并希望通過他們的口來傳播古珀行的產(chǎn)品，意為推廣古珀行的自身產(chǎn)品。

六、環(huán)節(jié)設置：

1、時間掌控：25分鐘

2、內(nèi)容：

A、通過模特表演的形式，展示古珀行珠寶的各種產(chǎn)品，中間穿插主持人的產(chǎn)品介紹。

B、在專場發(fā)布會期間，散發(fā)古珀行珠寶的宣揚單頁和代金卡（價值101元），模特展示之后，集中實行“情動9月古珀行大獎連連送活動。

即：憑宣揚單頁和代金卡前去古珀行領取抽獎號碼后，將抽獎號碼放置獎箱內(nèi)，等待抽獎。

一等獎：獎價值4688元的鉆飾。

二等獎：獎價值3688元的鉆飾。

三等獎：獎價值1688元的鉆飾。

七、費用預算：

1、獎品部分甲方自籌。

2、宣揚品甲方自籌。

3、模特8人，男女各4名，8000元。（含來回車費、食宿另計）

模特級別：中上等（在省級競賽中獲獎人員）

促銷方案篇7

第一部分：活動概況

一、活動背景分析

假如說若干年前手機市場是勝利多失敗少，而且還造就很多“奇跡”話，那么如今手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮手機行業(yè)參加者(包括廠商、渠道商、零售商)平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機營銷過度擔憂，隨著社會進步科技發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年營銷培育廣闊消費者對手機需求，有需求就會有市常

二、活動時間

5月1日——7日

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實行柜臺手機展示、團購實惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合方式。

五、活動主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜愛她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

其次部分：活動分析及策略

一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述

目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在問題：

1.目前手機品牌系列發(fā)展宣揚已經(jīng)到達一個品牌成熟期，假如宣揚重點不剛好調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復，受眾留意力、關注程度和愛好點都會變更逆境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費奢侈。

2.目前營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者角度看，戰(zhàn)術層面競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必需從戰(zhàn)術上簡潔粗暴競爭回來到戰(zhàn)略層面規(guī)劃上來。

3.目前手機促銷活動方式單一，多采納發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合形式，實行發(fā)放禮品降低價格方式吸引消費者。這種方式不利于培育品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動機會點

1、采納以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團購實惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進行互動，充分調(diào)動顧客與商店之間溝通。

2、通過這個活動，可以讓顧客解到愛聽手機一些出眾性能，而且通過評比最感人及最動人等嘉獎無形為手機專賣店做一次良好宣揚。

二、本次活動主要優(yōu)勢

1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

2、機型獨特而另類外形設計特點協(xié)作新奇好玩宣揚活動具有廣泛眼球吸引力，依據(jù)活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣揚整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣揚模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校高校生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參加熱忱，以本次活動“關愛?親情?和諧”主題提倡人與人之間溝通手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵豐滿、外延充溢來實現(xiàn)。)

3、強調(diào)“溝通連接社會”情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。

第三部分：活動設置

一、室外展臺布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米地方懸掛條幅(每個條幅標語都不相同)，一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜愛她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2、舞臺布置：

*1米高，長為4.5米，寬為2.5米臺子，用紅地毯鋪上。

*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：愛聽手機五、一火熱上市(愛聽手機四個字用別顏色火熱用形象火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫大些，并且用另一種字體)

*舞臺左右各放兩個音響

*舞臺前擺上裝有不同獎品紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

*舞臺前在擺個氣模

3、柜臺設置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

*柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

*真機放在柜臺里

*柜臺上放模型，模型下放著相應傳單

*柜臺手機應按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

*每個柜臺有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞臺人員選擇：

舞臺演員選擇樂隊現(xiàn)場協(xié)作一般藝術學校學生演出，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，學生演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機對目標消費者適應，能更好留住消費者。主持人外觀，表達實力進行審核，要幽默，并且有很強應對現(xiàn)場實力,還要配一個電工(防止出現(xiàn)電力方面問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類)。

2、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售閱歷，選擇人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務看法也要有一個也許考核，經(jīng)過培訓讓她們解愛聽每款手機功能和特色，并針對不同人群敏捷運用手機展示手機不同功能，每個柜臺占兩人，她銷量和她工資干脆聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員服務看法和銷售業(yè)績)。

三、服裝選擇

1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色選擇要盡量艷麗，盡量顯得有風格同時不另人反感。

2、柜臺人員(女)服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標記，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員標記。

四、舞臺表演

1、首先進行歌曲選擇，選擇歌曲要動感十足，有強勁節(jié)拍性，歡快，并且也是大眾熟知歌曲。

2、嬉戲可選擇孩子參加(孩子富有吸引肯定吸引力，能吸引消費者留意)，可依據(jù)舞臺大小選擇參加者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。依據(jù)手機造型擺出自己認為最酷姿態(tài)并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿態(tài)最多最美麗獲勝；喜愛她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己親人或者摯友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參與活動，希望把我歡樂與你共享，然后說出祝愿四字短語，說得最多且無重復者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現(xiàn)場觀眾參加投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參加投票觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個?；顒优c舞蹈歌頌表演等穿插進行可以重復進行多次競賽設置不同級別獎品若干。

3、主持人對愛聽最近新研制推出手機進行介紹，.大多介紹手機應是價格高，特色突出手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到肯定增加銷量效果)。

4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎，主持人應進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。

五、發(fā)放傳單

在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進行產(chǎn)品dm單發(fā)放。可將傳單印上肯定產(chǎn)品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這里特價機為中檔機型且特價售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣揚單運用效率而限量版對于手機作為一種體現(xiàn)時尚和品嘗產(chǎn)品，更有著巨大吸引力)。

第四部分：媒宣方案

一、宣揚周期

4月20——31日作前期宣揚，通過高空媒介如電視等進行市場進入前強勢宣揚引起消費者對此商品劇烈新奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽”原委是什么東西。(電視廣告選擇終端銷售店鋪所在地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣揚。)

5月1日——7日活動開幕。

5月7日后進行產(chǎn)品推廣后提示性周期廣告宣揚。

二、宣揚地域覆蓋面

以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

第五部分：成本預算

項目所需資金單位：萬元

媒體宣揚費用5

場地費用0.1*5=0.5

員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

條幅0.005*3=0.015

宣揚單0.1元*10100=0.1

免費派送禮品費用0.5

演出人員工資0.2

音響器材租用0.5

其他費用0.2

現(xiàn)場布置費用0.05

小計7.865

第六部分：服務支持

一、增殖服務

推出適合手機特色增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。提高售后服務質(zhì)量耐性講解手機功能，供應覆蓋面廣手機修理保養(yǎng)美化店鋪。

二、團購實惠

團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機時候，賜予肯定實惠促銷活動。團購讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”心理，團購讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%讓利達到產(chǎn)品終端銷量大量提高，而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時感覺。

第七部分：促銷評