（電子商務(wù)）U校園電子商務(wù)

U-shop校園電子服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：小角色大夢(mèng)想隊(duì)團(tuán)成員：楊冬凱白雪楊超馬曉田崔文靜辛迪指導(dǎo)老師：劉冬蕾趙憲軍田杰2目錄第一部分執(zhí)行總結(jié)1.1公司簡(jiǎn)介.....................................6謝謝閱讀1.2項(xiàng)目背景.....................................6謝謝閱讀1.3業(yè)務(wù)介紹.....................................6感謝閱讀1.4公司戰(zhàn)略.....................................7感謝閱讀1.5市場(chǎng)分析.....................................7精品文檔放心下載1.6市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo).....................................8謝謝閱讀1.7技術(shù)支持.....................................8感謝閱讀1.8管理體系.....................................8感謝閱讀1.9投資及財(cái)務(wù)...................................9感謝閱讀第二部分項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景....................................10謝謝閱讀2.1.1電子商務(wù)總體發(fā)展?fàn)顩r...........................10精品文檔放心下載2.1.2校園電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀...........................10精品文檔放心下載2.2U-shop簡(jiǎn)介..................................11精品文檔放心下載2.2.1U-shop的創(chuàng)立...................................11感謝閱讀2.2.2MO2C模式介紹...................................11謝謝閱讀2.2.3U-shop的三大核心理念...........................12謝謝閱讀2.2.4盈利模式........................................12謝謝閱讀第三部分業(yè)務(wù)介紹3.1業(yè)務(wù)的選擇..................................13感謝閱讀3.2進(jìn)貨渠道....................................13感謝閱讀3.3業(yè)務(wù)介紹....................................14精品文檔放心下載3.3.1旅游信息服務(wù)...................................14感謝閱讀3.3.2家鄉(xiāng)特產(chǎn)業(yè)務(wù)...................................15謝謝閱讀3.3.3換客易物業(yè)務(wù)...................................17精品文檔放心下載3.3.4特色零食飲品...................................18感謝閱讀3.3.5服飾業(yè)務(wù).......................................19謝謝閱讀3.3.6日化用品業(yè)務(wù)...................................21謝謝閱讀3.3.7特別定制業(yè)務(wù)...................................21感謝閱讀第四部分公司戰(zhàn)略4.1公司概述....................................22謝謝閱讀4.2總體戰(zhàn)略....................................22感謝閱讀4.2.1公司使命.......................................22謝謝閱讀4.2.2核心理念.......................................22感謝閱讀4.3發(fā)展戰(zhàn)略....................................23精品文檔放心下載4.3.1初期...........................................23精品文檔放心下載4.3.2中期...........................................23謝謝閱讀4.3.3長(zhǎng)期...........................................23謝謝閱讀第五部分市場(chǎng)分析5.1行業(yè)背景..........................................24謝謝閱讀5.1.1社會(huì)背景.......................................24精品文檔放心下載5.1.2市場(chǎng)背景........................................25謝謝閱讀5.2消費(fèi)群體...........................................25謝謝閱讀5.2.1龐大的消費(fèi)群體.................................25感謝閱讀5.2.2一定的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性和消費(fèi)需求.....................25精品文檔放心下載5.3SWOT分析.........................................26感謝閱讀5.3.1優(yōu)勢(shì)...........................................27精品文檔放心下載5.3.2劣勢(shì)...........................................27感謝閱讀5.3.3機(jī)會(huì)...........................................28謝謝閱讀5.3.4威脅...........................................28精品文檔放心下載第六部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)6.1市場(chǎng)機(jī)點(diǎn)分析................................28謝謝閱讀6.2U-shop定價(jià)機(jī)制..............................30謝謝閱讀6.2.1關(guān)于旅游業(yè)務(wù)定價(jià)及盈利......................30感謝閱讀6.2.2關(guān)于商品的定價(jià)及盈利........................30精品文檔放心下載6.2.3關(guān)于U-shop的廣告和年費(fèi)收益....................30謝謝閱讀6.3營(yíng)銷(xiāo)渠道.........................................31感謝閱讀6.3.1網(wǎng)上直銷(xiāo)........................................31感謝閱讀6.3.2線下分銷(xiāo)........................................31精品文檔放心下載6.4營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略.....................................32精品文檔放心下載6.4.1基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析法下的校園網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)............32感謝閱讀6.4.2在校園開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽......................33謝謝閱讀6.4.3節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng).............................34感謝閱讀6.4.4贊助社團(tuán)舉辦活動(dòng)............................34謝謝閱讀6.4.5通過(guò)換客服務(wù)擴(kuò)大影響........................34感謝閱讀6.4.6每年對(duì)新學(xué)生進(jìn)行宣傳........................35謝謝閱讀6.5客戶管理系統(tǒng)................................35精品文檔放心下載第七部分技術(shù)支持7.1獨(dú)立網(wǎng)站的建設(shè)..............................36謝謝閱讀7.1.1網(wǎng)站域名的申請(qǐng).............................36感謝閱讀7.1.2網(wǎng)站空間的選擇.............................36感謝閱讀7.1.3使用ECShop建設(shè)商務(wù)網(wǎng)站.....................36精品文檔放心下載7.1.4網(wǎng)站的設(shè)計(jì)美化...........................38感謝閱讀7.2校園APP的推出..............................38精品文檔放心下載第八部分管理體系8.1公司性質(zhì)..........................................39感謝閱讀8.2組織形式..........................................39精品文檔放心下載8.3經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)介紹......................................41感謝閱讀8.4人力資源管理..................................42感謝閱讀8.4.1員工招聘.........................................42謝謝閱讀8.4.2員工的配置.......................................42謝謝閱讀8.4.3員工績(jī)效評(píng)估.....................................42感謝閱讀8.5物資管理...........................................43感謝閱讀8.5.1訂單管理........................................43謝謝閱讀8.5.2“最后一公里”配送體系........................43感謝閱讀8.5.3倉(cāng)儲(chǔ).............................................44精品文檔放心下載第九部分財(cái)務(wù)分析9.1主要財(cái)務(wù)假設(shè).....................................44感謝閱讀9.2易損表............................................45感謝閱讀9.3現(xiàn)金流量表.......................................46謝謝閱讀9.4資產(chǎn)負(fù)債表.......................................47精品文檔放心下載第十部分風(fēng)險(xiǎn)管理10.1機(jī)遇.............................................48謝謝閱讀10.2風(fēng)險(xiǎn)分析.........................................48感謝閱讀10.2.1外部風(fēng)險(xiǎn).......................................48謝謝閱讀10.2.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn).......................................49謝謝閱讀10.3解決方案.........................................49感謝閱讀第十一部分風(fēng)險(xiǎn)資本的退出11.1風(fēng)險(xiǎn)資本.........................................50謝謝閱讀11.2風(fēng)險(xiǎn)資本的退出方式.............................50感謝閱讀11.2.1整體轉(zhuǎn)讓......................................50精品文檔放心下載11.2.2向戰(zhàn)略者或者第三者轉(zhuǎn)讓........................50精品文檔放心下載11.2.3管理層收購(gòu).....................................51感謝閱讀11.2.4創(chuàng)業(yè)者回購(gòu)股份.................................51謝謝閱讀11.2.5創(chuàng)業(yè)板上市.....................................51精品文檔放心下載附錄大學(xué)生消費(fèi)狀況及U-shop認(rèn)可度調(diào)查表.................52精品文檔放心下載第一部分執(zhí)行總結(jié)1.1公司簡(jiǎn)介河北U-shop網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易公司是一家基于MO2C精品文檔放心下載精品文檔放心下載的綜合電子商務(wù)公司。我公司立足校園，關(guān)注學(xué)生群體的學(xué)習(xí)生活，精品文檔放心下載努力打造具有個(gè)性化、差異化、本土化特點(diǎn)的校園電子服務(wù)平臺(tái)。謝謝閱讀U-shop感謝閱讀于MO2C模式下的校園電子服務(wù)平臺(tái)，提供個(gè)性時(shí)尚的商品和服務(wù)，精品文檔放心下載為樹(shù)立中國(guó)校園電子商務(wù)第一品牌不斷努力。1.2項(xiàng)目背景感謝閱讀2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易額達(dá)到13205億元，精品文檔放心下載同比增長(zhǎng)62.7%，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)在我國(guó)成井噴式發(fā)展。感謝閱讀規(guī)劃中電子商務(wù)被列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，并提出了謝謝閱讀相關(guān)支持政策和發(fā)展目標(biāo)：到2015年，我國(guó)電子商務(wù)交易額突破18感謝閱讀萬(wàn)億，其中網(wǎng)絡(luò)零售額突破3萬(wàn)億，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額9%。感謝閱讀U-shop的成謝謝閱讀立就是為了給學(xué)生提供更方便安全、時(shí)尚優(yōu)惠的商品和服務(wù)。精品文檔放心下載1.3業(yè)務(wù)介紹個(gè)性時(shí)尚一直是U-shop的一個(gè)核心服務(wù)理念，為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀一般只有在酒吧才可以買(mǎi)到，而現(xiàn)在在U-shop中就可以買(mǎi)到！感謝閱讀目前根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)和需求，我們提供包括：旅游信息服務(wù)、感謝閱讀特色零食飲品、家鄉(xiāng)特產(chǎn)、品牌及DIY服飾、換客易物、日化用品、精品文檔放心下載特別定購(gòu)在內(nèi)的七大業(yè)務(wù)。1.4公司戰(zhàn)略U-shop感謝閱讀謝謝閱讀為橫向發(fā)展和縱向發(fā)展兩大部分。橫向發(fā)展主要是U-shop在各個(gè)高校的推廣計(jì)劃。公司計(jì)劃未來(lái)3年謝謝閱讀內(nèi)在河北農(nóng)業(yè)大學(xué)五個(gè)校區(qū)進(jìn)行推廣，年經(jīng)營(yíng)額達(dá)到200萬(wàn)；5年內(nèi)謝謝閱讀發(fā)展華北10所高校，經(jīng)營(yíng)額達(dá)到1千萬(wàn)；10年內(nèi)在全國(guó)推廣，參與謝謝閱讀高校達(dá)到50所，經(jīng)營(yíng)額突破1億。精品文檔放心下載商品和服務(wù)種類(lèi)。U-shop項(xiàng)目啟動(dòng)的3年內(nèi)我們將推出自己的APP，精品文檔放心下載5年內(nèi)業(yè)務(wù)種類(lèi)翻一番，十年內(nèi)打造消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)校園第一電商感謝閱讀品牌。1.5市場(chǎng)分析謝謝閱讀精品文檔放心下載電腦普及率高、上網(wǎng)方便。因此，發(fā)展校園電子商務(wù)具有先天優(yōu)勢(shì)。謝謝閱讀據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年我國(guó)在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)到253620精品文檔放心下載萬(wàn)學(xué)生。以保定市的河北農(nóng)業(yè)大學(xué)為例，該校東西校區(qū)共約4萬(wàn)人，感謝閱讀U-shop的認(rèn)可度達(dá)到53%2萬(wàn)多的潛精品文檔放心下載U-shop消費(fèi)50100萬(wàn)元交易額。精品文檔放心下載放眼保定市乃至全國(guó)，U-shop都將會(huì)有一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀購(gòu)物安全、調(diào)換退貨困難、物流慢等問(wèn)題。精品文檔放心下載謝謝閱讀過(guò)于同質(zhì)化;銷(xiāo)售渠道單一，營(yíng)銷(xiāo)策略不夠創(chuàng)新；商品價(jià)格沒(méi)有明顯謝謝閱讀優(yōu)勢(shì)；品牌意識(shí)淡化，和學(xué)生聯(lián)系不夠密切等。U-shop就必須創(chuàng)精品文檔放心下載精品文檔放心下載建MO2C謝謝閱讀的商品；創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式；注重品牌建設(shè)等。1.6市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)謝謝閱讀進(jìn)程的活動(dòng)和過(guò)程。放在U-shop項(xiàng)目上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職責(zé)就是進(jìn)行謝謝閱讀精品文檔放心下載合理創(chuàng)新的促銷(xiāo)宣傳方案。利用校園各種有利資源創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式一直是U-shop一項(xiàng)基本理念，謝謝閱讀為此我們提出了：招募學(xué)生代理，建立利益共同體;基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分感謝閱讀析法（SNA感謝閱讀節(jié)假日促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)宣傳手段。1.7技術(shù)支持U-shop精品文檔放心下載感謝閱讀來(lái)兩年內(nèi)做出自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶端，即APP。制作獨(dú)立網(wǎng)站及APP感謝閱讀APP需要專(zhuān)業(yè)人士來(lái)制作完成。精品文檔放心下載U-shop獨(dú)立網(wǎng)站的當(dāng)前網(wǎng)址為1.8管理體系基于U-shop學(xué)生參與經(jīng)營(yíng)模式的探索，我們對(duì)公司的管理體系也進(jìn)精品文檔放心下載行了大膽的構(gòu)思和創(chuàng)新。未來(lái)的U-shop是屬于學(xué)生的，讓學(xué)生更多參與其中是一個(gè)基本精品文檔放心下載的原則。因此在每個(gè)學(xué)校設(shè)立的站點(diǎn)里90%以上的員工是由一批有創(chuàng)精品文檔放心下載謝謝閱讀業(yè)和特長(zhǎng)為U-shop發(fā)展貢獻(xiàn)力量，而我們只會(huì)留有一部分管理及技精品文檔放心下載術(shù)人員與學(xué)校教師共同組成管理指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這么獨(dú)特的U-shop也需要相應(yīng)的獨(dú)特的組織形式和職能部門(mén)，精品文檔放心下載構(gòu)建屬于U-shop自己的管理體系。1.9投資及財(cái)務(wù)精品文檔放心下載且由于是在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，地方有鼓勵(lì)政策。在電子商務(wù)領(lǐng)域，精品文檔放心下載國(guó)家目前沒(méi)有相關(guān)稅收規(guī)定，只需繳納5%的營(yíng)業(yè)稅即可。感謝閱讀計(jì)劃公司成立初期需要資金5020U-shop感謝閱讀30精品文檔放心下載金、電腦購(gòu)置、營(yíng)銷(xiāo)宣傳等固定投入10萬(wàn)元。公司股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊(cè)資本50萬(wàn)，其中外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資謝謝閱讀入股20萬(wàn)（40%U-shop資金入股30萬(wàn)（60%感謝閱讀公司第三年開(kāi)始盈利，年交易額達(dá)到200萬(wàn)，收益率為15%，收益金感謝閱讀額在30萬(wàn)。風(fēng)險(xiǎn)投資通過(guò)分紅和整體出讓的形式收回。感謝閱讀第二部分背景介紹2.1產(chǎn)業(yè)背景2.1.1電子商務(wù)總體發(fā)展?fàn)顩r電子商務(wù)作為一種新興商業(yè)模式，在降低經(jīng)營(yíng)成本、優(yōu)化資源利用、謝謝閱讀感謝閱讀2012年感謝閱讀中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易額達(dá)到13205億元，同比增長(zhǎng)62.7%。預(yù)計(jì)到感謝閱讀20153精品文檔放心下載噴式發(fā)展。規(guī)劃中電子商務(wù)被列為了戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，并提出謝謝閱讀201518精品文檔放心下載萬(wàn)億，其中網(wǎng)絡(luò)零售額突破3萬(wàn)億，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額9%。感謝閱讀2.1.2校園電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀精品文檔放心下載電子商務(wù)服務(wù)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：（1）在大學(xué)校園里的消費(fèi)群體素質(zhì)較高，容易接受新生事物，感謝閱讀據(jù)我們調(diào)查有86%的學(xué)生有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷；（2）學(xué)生具有一定的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性和消費(fèi)需求；（3）消費(fèi)群體穩(wěn)定，龐大的學(xué)生客戶群是別人無(wú)法復(fù)制的。在謝謝閱讀2012年我國(guó)大學(xué)生人數(shù)達(dá)到了2536感謝閱讀（4）優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和電腦普及率；（5）學(xué)生居住集中，方便的物流配送；（6）可以使用校園卡支付，擁有安全的支付體系；（7）良好的信用機(jī)制等。精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀于SNS精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀無(wú)法抓住展開(kāi)校園電子商務(wù)可以用到的最大資源--學(xué)生。精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新、合理利用學(xué)生資源將成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。2.2U-shop簡(jiǎn)介2.2.1U-shop的創(chuàng)立河北U-shop網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易公司是一家基于MO2C謝謝閱讀謝謝閱讀的“一站式”服務(wù)的校園電子商務(wù)平臺(tái)。謝謝閱讀精品文檔放心下載們希望在未來(lái)，經(jīng)過(guò)我們的努力將U-shop打造為中國(guó)電子商務(wù)第一謝謝閱讀品牌。2.2.2MO2C模式介紹MO2C(Multi-objecttoconsumer)感謝閱讀對(duì)象共同服務(wù)于消費(fèi)者。它區(qū)別于傳統(tǒng)的校園電子商務(wù)的商業(yè)模式，感謝閱讀感謝閱讀營(yíng)，學(xué)生服務(wù)于學(xué)生。感謝閱讀謝謝閱讀勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，更可以為U-shop贏得品牌認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。精品文檔放心下載（MO2C模式示意圖）2.2.3U-shop的三大核心理念（1U-shop互利共贏。為有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生提謝謝閱讀感謝閱讀的校園生活更加精彩。（2）通過(guò)我們的努力，為學(xué)生打造一個(gè)時(shí)尚便捷、安全價(jià)廉的校園精品文檔放心下載謝謝閱讀活增添更多美好。（3）創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，合理利用校園資源，發(fā)展自己的同時(shí)，為社會(huì)精品文檔放心下載創(chuàng)新增添更多元素。通過(guò)U-shop校園電子商務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)電謝謝閱讀子商務(wù)的大發(fā)展，也為未來(lái)中國(guó)電子商務(wù)創(chuàng)新更多發(fā)展模式。精品文檔放心下載2.2.4盈利方式U-shop的盈利方式有三種：（1）旅游業(yè)務(wù)所得，約占總收益的30%。（2）購(gòu)物業(yè)務(wù)收益，約占總收益的40%。（3）廣告及年費(fèi)收益，約占總收益的30%。第三部分業(yè)務(wù)介紹3.1業(yè)務(wù)的選擇U-shop感謝閱讀感謝閱讀化，可以讓我們?cè)谖磥?lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。為此，U-shop謝謝閱讀感謝閱讀業(yè)務(wù)、服飾業(yè)務(wù)、日化用品業(yè)務(wù)、特別定制業(yè)務(wù)在內(nèi)的七大業(yè)務(wù)。精品文檔放心下載（U-shop業(yè)務(wù)模塊示意圖）感謝閱讀U-shop在競(jìng)爭(zhēng)中出于優(yōu)勢(shì)地位。U-shopB2B網(wǎng)站精品文檔放心下載進(jìn)貨、廠家進(jìn)貨、批發(fā)商進(jìn)貨。（U-shop進(jìn)貨渠道示意圖）3.3業(yè)務(wù)介紹3.3.1旅游信息服務(wù)謝謝閱讀謝謝閱讀因素促成了大學(xué)生旅游熱潮，使其成為旅游業(yè)一個(gè)新的亮點(diǎn)。謝謝閱讀U-shop感謝閱讀精品文檔放心下載合作，開(kāi)展近地旅游。52%的學(xué)生選擇自由行，23%的學(xué)生感謝閱讀選擇零包價(jià)，20%的學(xué)生選擇全包價(jià)，5%的學(xué)生選擇了其它。由此可精品文檔放心下載以看出，大學(xué)生更愿意選擇自由不被團(tuán)隊(duì)束縛的旅游方式。感謝閱讀除此之外，大學(xué)生旅游中還表現(xiàn)出以下特點(diǎn)：以近地旅游為主，精品文檔放心下載遠(yuǎn)地旅行也占有重要地位，最愿意去的地方有：麗江、杭州、拉薩、謝謝閱讀林芝、廈門(mén)、青島等；以高年級(jí)同學(xué)為主，大三學(xué)生最多;每年出行謝謝閱讀次數(shù)為3-5次；普遍在法定長(zhǎng)假和寒暑假出行。為此，我們制定了符合大學(xué)生消費(fèi)需求能力的旅游信息業(yè)務(wù)：謝謝閱讀（1）近地旅游：主要是大學(xué)所在城市周邊景點(diǎn)，和旅行社展開(kāi)精品文檔放心下載感謝閱讀名服務(wù)。如在河北農(nóng)業(yè)大學(xué)展開(kāi)的暢游保定業(yè)務(wù)。（2U-shop感謝閱讀聯(lián)系客棧、團(tuán)購(gòu)門(mén)票等。我們目前開(kāi)展了三條外地旅行路線：謝謝閱讀精品文檔放心下載要是杭州市及周邊景點(diǎn)。預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)2000-3000元。謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀旅店、門(mén)票、車(chē)票等。預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)3000-5000元。謝謝閱讀精品文檔放心下載要負(fù)責(zé)機(jī)票預(yù)定、安全路線選定、旅店安排等。預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)5000-8000感謝閱讀元。U-shop在杭州安排的青年旅店，服務(wù)態(tài)度很好。在U-shop上下訂單可以有更加優(yōu)惠的價(jià)格。在U-shop的旅游服務(wù)模塊，學(xué)生可以自由發(fā)表自己的旅行U-shop只是一個(gè)提供旅游信息的平臺(tái)，為學(xué)生提供更精品文檔放心下載精品文檔放心下載用負(fù)責(zé)相關(guān)法律責(zé)任。（U-shop旅游信息服務(wù)業(yè)務(wù)示意圖）3.3.2家鄉(xiāng)特產(chǎn)業(yè)務(wù)感謝閱讀一個(gè)人出生生長(zhǎng)的地方都有所不同。無(wú)論是飲食文化還是生活方式，精品文檔放心下載每一個(gè)人的家鄉(xiāng)都有著自己的獨(dú)特之處。為此，我們開(kāi)展了家鄉(xiāng)特產(chǎn)業(yè)務(wù)。我們采用格子鋪的形式，在精品文檔放心下載U-shop精品文檔放心下載感謝閱讀的市場(chǎng)價(jià)值，學(xué)生就可以給我們提出開(kāi)店申請(qǐng)，參與到U-shop的經(jīng)謝謝閱讀營(yíng)之中。感謝閱讀謝謝閱讀開(kāi)店，但需要小商家給我們提交一份申請(qǐng)。對(duì)于第一年進(jìn)駐U-shop精品文檔放心下載精品文檔放心下載收年費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)300元/年。家鄉(xiāng)特產(chǎn)業(yè)務(wù)的提出既是考慮到U-shop參與經(jīng)營(yíng)的核心理念，謝謝閱讀又是為有創(chuàng)業(yè)想法的同學(xué)提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)去施展自己的才能。感謝閱讀U-shop家（U-shop家鄉(xiāng)特產(chǎn)業(yè)務(wù)示意圖）大學(xué)生部分商品展示：民間傳統(tǒng)美食——糖稀，相信大家小時(shí)候都曾品嘗她的甜美。現(xiàn)，校園小

家鄉(xiāng)特何不再來(lái)下童年的場(chǎng)15/U-shop小商家報(bào)價(jià)：12元/480g）精品文檔放心下載四川廣漢特產(chǎn)美味——謝謝閱讀感謝閱讀很大名氣。圖片上就是業(yè)內(nèi)著名品牌煙堆牌纏絲兔，市場(chǎng)價(jià)：53元/謝謝閱讀個(gè)，U-shop小商家報(bào)價(jià)：46元/個(gè)。3.3.3換客易物業(yè)務(wù)精品文檔放心下載一棟兩層別墅一年居住權(quán)的故事在世界上傳播開(kāi)，“換客”一族得到精品文檔放心下載的理論，換客一族并不以物品的價(jià)謝謝閱讀值為決定條件，而以物品的使用價(jià)值決定物品的交換價(jià)值。感謝閱讀在校大學(xué)生擁有較多的閑置物品，據(jù)我們調(diào)查，76%學(xué)生表示自感謝閱讀己有閑置物品，而只有40%學(xué)生會(huì)選擇將閑置物品送人，其余的人選感謝閱讀擇繼續(xù)閑置或者扔掉。而在受調(diào)查人群中，只有27%的人聽(tīng)說(shuō)過(guò)換客謝謝閱讀網(wǎng)，有86%的人表示自己愿意嘗試換客易物服務(wù)。因此，在高校展開(kāi)換客易物業(yè)務(wù)具備前提條件。換客甲登錄（U-shop邏輯圖）發(fā)布物品及交換3.3.4特色零食飲品零食和飲料幾乎是學(xué)生可少的消生每天的由系統(tǒng)匹配交換

尋找到符合要求大程度上就是指感謝閱讀零食，當(dāng)然緊跟著“吃”的就是“喝。換客易物交易完

聯(lián)系甲乙兩位客在我們的走訪調(diào)的同學(xué)表食的習(xí)慣，而有41%的同學(xué)表示自己每個(gè)月的零食開(kāi)銷(xiāo)在5062%精品文檔放心下載謝謝閱讀36%的學(xué)生表示自己有網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)零食的經(jīng)歷，13%感謝閱讀的學(xué)生已有網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)零食的習(xí)慣。還有近63%的調(diào)查者表示自己在商感謝閱讀店里不知道該選擇什么零食。由此可以看出，在U-shop上開(kāi)展零食飲品業(yè)務(wù)具有較大發(fā)展前感謝閱讀景，但一定要注意零食的新意美味安全以及零食的。謝謝閱讀感謝閱讀包的大小我們分為20元/袋、30元/袋、50元/袋，學(xué)生只需要購(gòu)買(mǎi)謝謝閱讀零食包就可以享受多種零食，更可以體驗(yàn)到?jīng)]有吃過(guò)的新零食。謝謝閱讀部分商品展示：一款在電視劇《愛(ài)情公寓》中出現(xiàn)的，廣受大家喜愛(ài)的水果酒百加得冰銳，一般只有在酒吧里才可以買(mǎi)到，而現(xiàn)在，U-shop中也可以買(mǎi)到了。市場(chǎng)價(jià)格：12元/瓶,U-shop價(jià)格：10元/瓶。專(zhuān)門(mén)，從此就可，再也不用/箱，U-shop價(jià)格：50元/謝謝閱讀精品文檔放心下載價(jià)：23元/盒，U-shop價(jià)格：21元/400g）精品文檔放心下載3.3.5服飾業(yè)務(wù)謝謝閱讀調(diào)查中，有86%的同學(xué)表示自己網(wǎng)購(gòu)的第一件物品是服飾，有52%同謝謝閱讀學(xué)表示自己經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服飾，85%的同學(xué)表示自己網(wǎng)購(gòu)服飾會(huì)注重感謝閱讀品牌和樣式，53%U-shop謝謝閱讀開(kāi)展服飾業(yè)務(wù)具有很大的市場(chǎng)潛力。DIY精品文檔放心下載定品牌和質(zhì)量保證的服裝廠商進(jìn)行合作，既有他們提供的品牌服飾，精品文檔放心下載又有我們學(xué)生自己設(shè)計(jì)的DIY服飾。部分商品展示：外貿(mào)訂單，知名品牌LEE牛仔褲，299元/U-shop報(bào)120精品文檔放心下載元/件。(進(jìn)價(jià)60元/件，包括運(yùn)費(fèi))至潮男裝，國(guó)內(nèi)著名的英倫風(fēng)格品牌。男式夾克，市場(chǎng)價(jià)格：289元/件，U-shop價(jià)格：160元/86元/件，包括運(yùn)費(fèi)）感謝閱讀謝謝閱讀689元/件，U-shop價(jià)289元/謝謝閱讀價(jià)：180元/件，包含運(yùn)費(fèi))博特戶外野營(yíng)帳篷，可容納2-4人。市場(chǎng)價(jià)格：498/頂，U-shop價(jià)289元/頂。(進(jìn)價(jià)：189元/頂)感謝閱讀3.3.6日化用品業(yè)務(wù)精品文檔放心下載我們調(diào)查，平均每個(gè)學(xué)生每個(gè)月在日化用品上的開(kāi)支在100元以上。謝謝閱讀然而目前日化用品摻假太多，學(xué)校里很難買(mǎi)到百分百的正品。有79%精品文檔放心下載的同學(xué)表示自己在學(xué)校買(mǎi)到過(guò)假冒偽劣產(chǎn)品，有67%的同學(xué)表示自己謝謝閱讀不會(huì)在學(xué)校購(gòu)買(mǎi)日化用品。精品文檔放心下載日化用品。但缺點(diǎn)就是，物流太慢，一等就是3天以上。精品文檔放心下載為幫助學(xué)生解決這個(gè)問(wèn)題，我們U-shop聯(lián)系了寶潔公司最大的謝謝閱讀精品文檔放心下載品保證，并且有保潔公司的官方授權(quán)。但限于訂單數(shù)量和議價(jià)能力，精品文檔放心下載我們能爭(zhēng)取到的進(jìn)價(jià)并不會(huì)太低，因此我們的市場(chǎng)定價(jià)不會(huì)特別低。精品文檔放心下載一款U-shop日化用品：海飛絲絲質(zhì)柔滑洗發(fā)水750ml裝，百分百正品保證，市場(chǎng)價(jià)：60元/瓶，U-shop報(bào)價(jià)：58元/瓶。3.3.7特別定購(gòu)業(yè)務(wù)精品文檔放心下載精品文檔放心下載殊需求，我們?cè)O(shè)置了特別訂購(gòu)業(yè)務(wù)，通過(guò)U-shop強(qiáng)大的渠道幫助他感謝閱讀們實(shí)現(xiàn)愿望。例：一款為艾薇兒歌迷準(zhǔn)備的唱片正版，喜歡的同學(xué)可以在U-shop上留言訂購(gòu)。第四部分公司戰(zhàn)略4.1公司概述河北U-shop網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有限責(zé)任公司是一家校園電子商務(wù)公司。精品文檔放心下載公司成立于2013年12月，總部位于河北保定，注冊(cè)資金30萬(wàn)。精品文檔放心下載MO2C謝謝閱讀精品文檔放心下載國(guó)校園電子商務(wù)第一品牌。感謝閱讀謝謝閱讀開(kāi)放的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，讓校園生活更加多美好精彩。同時(shí)，通過(guò)U-shop精品文檔放心下載感謝閱讀力量。4.2總體戰(zhàn)略4.2.1公司使命精品文檔放心下載的學(xué)生打造服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)我們的努力打造中國(guó)電子商務(wù)第一品牌。謝謝閱讀4.2.2核心理念（1）通過(guò)學(xué)生參與式經(jīng)營(yíng)，為有創(chuàng)業(yè)想法的同學(xué)提供一個(gè)良好謝謝閱讀謝謝閱讀勤工儉學(xué)的同學(xué)提供一個(gè)兼職機(jī)會(huì)。（2）通過(guò)我們的努力，為在校大學(xué)生打造一個(gè)個(gè)性時(shí)尚、便捷感謝閱讀謝謝閱讀加美好精彩。（3）創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念、管理體制、營(yíng)銷(xiāo)策略，為校園電子商務(wù)發(fā)謝謝閱讀展增加創(chuàng)新元素，促進(jìn)社會(huì)電子商務(wù)的發(fā)展。4.3發(fā)展戰(zhàn)略4.3.1初期(1-3年)主要立足于河北農(nóng)業(yè)大學(xué)五個(gè)校區(qū)，創(chuàng)立U-shop校園電子商務(wù)精品文檔放心下載U-shop推銷(xiāo)出去。3年內(nèi)謝謝閱讀讓U-shop成河北農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生購(gòu)物、旅行、信息交流的第一選擇。精品文檔放心下載1.組建U-shop創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，吸納校園優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人員，完成人員分精品文檔放心下載部配置。2.技術(shù)人員完成對(duì)U-shop網(wǎng)站的設(shè)計(jì)美化，業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)通各業(yè)精品文檔放心下載務(wù)的經(jīng)營(yíng)渠道。3.加大在校園內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式，通過(guò)各種途徑將U-shop宣傳感謝閱讀出去，樹(shù)立品牌形象。4.隨著業(yè)務(wù)量擴(kuò)大，公司擴(kuò)充。5.第三年完成200萬(wàn)元的年交易額，U-shop服務(wù)人群人數(shù)超過(guò)3精品文檔放心下載萬(wàn)，公司首次實(shí)現(xiàn)盈利。4.3.2中期（4-6年）U-shop具有一定的能力在華北各感謝閱讀U-shop謝謝閱讀需要提高自己的業(yè)務(wù)種類(lèi)和服務(wù)質(zhì)量，推出自己的App。這個(gè)時(shí)期謝謝閱讀U-shop將進(jìn)入快速成長(zhǎng)階段。1.調(diào)整公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)，組成區(qū)域化的事業(yè)部形式。2.公司進(jìn)行融資，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，開(kāi)展更多業(yè)務(wù)。3.推出U-shop自己的App。4.在華北地區(qū)選擇10U-shop的謝謝閱讀推廣計(jì)劃。5.30萬(wàn)。謝謝閱讀4.3.3長(zhǎng)期（7-10年）這一時(shí)期，U-shop謝謝閱讀U-shop校園電子商務(wù)已經(jīng)具有一定品精品文檔放心下載謝謝閱讀為U-shop首要目標(biāo)。精品文檔放心下載50個(gè)具有發(fā)展U-shop條精品文檔放心下載1謝謝閱讀現(xiàn)部分盈利，減少資本負(fù)債壓力?？v向發(fā)展：完善公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)分層和提高管理體系效益，提升謝謝閱讀U-shop謝謝閱讀精品服務(wù)。謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀自己的特點(diǎn)，打造U-shop中國(guó)校園電子商務(wù)第一品牌。感謝閱讀第五部分市場(chǎng)分析5.1行業(yè)背景5.1.1社會(huì)背景感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀先天優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)校園電子商務(wù)得到廣泛關(guān)注。謝謝閱讀問(wèn)題。感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀流方面，距離近，工作人員多為大學(xué)生，素質(zhì)高，所以肯定會(huì)準(zhǔn)確、謝謝閱讀及時(shí)。5.1.2市場(chǎng)背景精品文檔放心下載精品文檔放心下載網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的核心使用者、主要提供者和消費(fèi)者。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年我國(guó)在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)到2536萬(wàn)人。而僅在河謝謝閱讀北保定市就有20萬(wàn)大學(xué)生。以河北農(nóng)業(yè)大學(xué)為例，該校東西校區(qū)共感謝閱讀約4U-shop的認(rèn)可度達(dá)53%感謝閱讀有2U-shop消費(fèi)50100謝謝閱讀萬(wàn)元交易額。放眼全市乃是全國(guó)U-shop將具有一個(gè)巨大的市場(chǎng)。精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀會(huì)的中堅(jiān)力量，是未來(lái)市場(chǎng)的主力消費(fèi)群。5.2消費(fèi)群體5.2.1龐大的消費(fèi)群體2012年，我國(guó)在校大學(xué)生更是達(dá)到了2536萬(wàn)，僅在河北省保定感謝閱讀市就有20萬(wàn)學(xué)生。并且隨著高校擴(kuò)招，大學(xué)生人數(shù)在不斷上升。無(wú)謝謝閱讀論是放眼全國(guó)，還是立足保定市，我們都有一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。謝謝閱讀5.2.2一定的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性和消費(fèi)需求謝謝閱讀100%謝謝閱讀際知名品牌的運(yùn)動(dòng)休閑服飾，無(wú)論MP3、數(shù)碼相機(jī)，還是高檔手機(jī)、精品文檔放心下載筆記本電腦等高科技新產(chǎn)品，大學(xué)生都很強(qiáng)的消費(fèi)需求。謝謝閱讀能力實(shí)現(xiàn)部分消費(fèi)需求。部分大學(xué)生的消費(fèi)已經(jīng)高于普通的上班族。精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀費(fèi)額度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了日常吃飯和購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。隨著人們生活水平的提高，我國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)支出將逐年增加，精品文檔放心下載來(lái)自中華全國(guó)學(xué)生聯(lián)合會(huì)及相關(guān)檢測(cè)機(jī)構(gòu)的2006年調(diào)查報(bào)告顯示：謝謝閱讀除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開(kāi)銷(xiāo)，平均每人每年5500元，這就意味謝謝閱讀著有1200億元的市場(chǎng)商機(jī)。謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀學(xué)生市場(chǎng)又被進(jìn)一步擴(kuò)大了。5.3SWOT分析優(yōu)勢(shì)（strength）劣勢(shì)（weakness）（1）優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（1感謝閱讀（2）穩(wěn)定的消費(fèi)群體業(yè)活動(dòng)。（3）安全的支付體系（2）每年因?yàn)楫厴I(yè)和新生入學(xué)，精品文檔放心下載（4）方便的物流配送造成了大量學(xué)生流動(dòng)。（5）良好的信用機(jī)制（3）需要自建物流體系（6）個(gè)性化服務(wù)（4（7）大學(xué)生參與經(jīng)營(yíng)供貨商的議價(jià)能力有限。（5）對(duì)學(xué)生的管理會(huì)比較松散。機(jī)會(huì)（opportunity）威脅（threat）謝謝閱讀（1）潛在市場(chǎng)巨大（1）面臨淘寶、天貓、京東等精品文檔放心下載（2）為同學(xué)提供兼職創(chuàng)業(yè)機(jī)大型電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)會(huì)（2）未來(lái)新型電子商務(wù)的沖擊（3）學(xué)校鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)（3）學(xué)校政策實(shí)踐5.3.1優(yōu)勢(shì)●高校電腦普及率高，學(xué)生上網(wǎng)方便。感謝閱讀精品文檔放心下載務(wù)注入新鮮血液。精品文檔放心下載互聯(lián)網(wǎng)上用銀行信用卡或借記卡支付出現(xiàn)卡號(hào)被盜的風(fēng)險(xiǎn)。謝謝閱讀●同學(xué)們居住集中，使物流的配送準(zhǔn)確、及時(shí)，成本大大降低。精品文檔放心下載而且，還方便同學(xué)們調(diào)換不如意的商品。謝謝閱讀不會(huì)出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象，具有良好的個(gè)人信用和商業(yè)信用?！裎覀児静扇〈髮W(xué)生參與經(jīng)營(yíng)的模式，不僅擁有高素質(zhì)員工，謝謝閱讀還有效增強(qiáng)了大學(xué)生對(duì)電子商務(wù)的了解，促進(jìn)中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展。謝謝閱讀5.3.2劣勢(shì)感謝閱讀建立合作關(guān)系將成為我們工作的重點(diǎn)?！衩磕晷@里都會(huì)因?yàn)閷W(xué)生畢業(yè)和新生入學(xué)造成大量人員流動(dòng)，感謝閱讀感謝閱讀銷(xiāo)宣傳成本。精品文檔放心下載將成為難題。感謝閱讀如何有效管理學(xué)生將成為難點(diǎn)?！裥枰覀冏越ㄎ锪黧w系，無(wú)形增加成本。5.3.3機(jī)會(huì)謝謝閱讀務(wù)接受能力強(qiáng)，存在巨大的潛在市場(chǎng)。感謝閱讀謝謝閱讀●現(xiàn)在大部分學(xué)校都鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，U-shop可以和謝謝閱讀學(xué)校展開(kāi)合作，和老師共同組成指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，幫助U-shop更好發(fā)展。感謝閱讀5.3.4威脅感謝閱讀精品文檔放心下載的準(zhǔn)備?！駥W(xué)校政策可能會(huì)改變，對(duì)我們?cè)斐刹焕绊?。第六部分市?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)6.1市場(chǎng)機(jī)點(diǎn)分析謝謝閱讀2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易額達(dá)到13205感謝閱讀億元，同比增長(zhǎng)62.7%，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)在我國(guó)成井噴式發(fā)展。感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀階段，是開(kāi)展電子商務(wù)的主力軍。在高校園區(qū)開(kāi)展電子商務(wù)，具有以下優(yōu)點(diǎn)：1.感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載即圖1校園電子商務(wù)運(yùn)行模式其有利的硬件條件。2.信用機(jī)制良好信用問(wèn)題是電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，一方面，謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載求長(zhǎng)久發(fā)展，商家一般不會(huì)出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象，具有相對(duì)良好的信謝謝閱讀3.感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀然的受到他們的青睞，他們基本不存在消費(fèi)觀念上的障礙。感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀4謝謝閱讀力，可以滿足U-shop前期發(fā)展的需求。6.2U-shop定價(jià)機(jī)制6.2.1關(guān)于旅游業(yè)務(wù)定價(jià)及盈利謝謝閱讀所以不必要承擔(dān)旅行社相關(guān)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)成本和法律責(zé)任。在旅游模塊，精品文檔放心下載我們并沒(méi)有較大的成本投入，所得利潤(rùn)幾乎是純利潤(rùn)。感謝閱讀路線每人每次所需的基本成本費(fèi)用在1800元左右，計(jì)劃盈利300元謝謝閱讀左右，所以報(bào)價(jià)在2100元左右，而市場(chǎng)上旅行社提供自由行的報(bào)價(jià)感謝閱讀在3000元以上。所以我們?cè)趦r(jià)格上有很大優(yōu)勢(shì)。河北農(nóng)業(yè)大學(xué)潛在的旅游市場(chǎng)粗略統(tǒng)計(jì)在100萬(wàn)/年，如果我們感謝閱讀能夠占領(lǐng)市場(chǎng)的40%12%5萬(wàn)元左右。感謝閱讀6.2.2關(guān)于商品的定價(jià)及盈利U-shop必須保證15%左右的利潤(rùn)率、精品文檔放心下載需要交納的5%的營(yíng)業(yè)稅、5%謝謝閱讀商品進(jìn)價(jià)/75%左右。舉例：百加得冰銳水果酒，進(jìn)價(jià)8元/瓶，按照我們的定價(jià)公式感謝閱讀U-shop售價(jià)約為1012謝謝閱讀們的利潤(rùn)的同時(shí)，我們還有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。6.2.3關(guān)于U-shop的廣告和年費(fèi)收益U-shop謝謝閱讀式是建立在U-shop具有一定的品牌知名度和認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，而我感謝閱讀們創(chuàng)業(yè)初期是達(dá)不到這種要求的。根據(jù)我們預(yù)測(cè)，U-shop感謝閱讀們就可以通過(guò)廣告和年費(fèi)增加我們的收益。謝謝閱讀感謝閱讀是：每天限定4個(gè)廣告，每個(gè)廣告每天的費(fèi)用是30元。按照全年在感謝閱讀校280天算，我們每年的廣告收益在3萬(wàn)左右。精品文檔放心下載U-shop對(duì)于校園小商家在創(chuàng)業(yè)第3精品文檔放心下載精品文檔放心下載年300元。預(yù)計(jì)3年后U-shop的校園小商家會(huì)穩(wěn)定在100家左右，精品文檔放心下載按照80家計(jì)算，我們每年年費(fèi)的收益為3萬(wàn)元。謝謝閱讀6.3營(yíng)銷(xiāo)渠道6.3.1網(wǎng)上直銷(xiāo)U-shop精品文檔放心下載謝謝閱讀們的網(wǎng)站中選擇自己需要的商品，拍下訂單，完成和U-shop的直接感謝閱讀感謝閱讀的銷(xiāo)售成本，因此線上銷(xiāo)售會(huì)成為U-shop未來(lái)主要的銷(xiāo)售方式。感謝閱讀6.3.2線下分銷(xiāo)由于U-shop在創(chuàng)業(yè)前期的知名度、認(rèn)可度都不可能達(dá)到理想狀感謝閱讀精品文檔放心下載必要開(kāi)辟一條線下銷(xiāo)售渠道。感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀銷(xiāo)體系。通過(guò)各種線下分銷(xiāo)渠道，打開(kāi)U-shop的銷(xiāo)售渠道，由線下經(jīng)營(yíng)感謝閱讀為主逐步過(guò)渡到線上經(jīng)營(yíng)為主。學(xué)生代理（線下分銷(xiāo)體系圖）U-shop學(xué)生社團(tuán)6.4營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略6.4.1基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析法下的校園網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析（socialNetworkAnalysis,簡(jiǎn)稱SNA）把社會(huì)結(jié)構(gòu)精品文檔放心下載視為一張人際關(guān)系網(wǎng)，研究重點(diǎn)在于網(wǎng)絡(luò)之中的個(gè)人如何構(gòu)造關(guān)系，感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載過(guò)程。SNA通過(guò)量化描述的工具對(duì)SNA平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和廣告策劃進(jìn)感謝閱讀行優(yōu)化，以達(dá)到利用有限的資源進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)的目的。（社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析法張景在基于SNA下領(lǐng)袖指在人際傳播網(wǎng)絡(luò)中提供信，相同消費(fèi)偏好往李嘉往聚集在一起陳華高過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)傳成本又提高了宣傳效率。6.4.2在校園開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽為了達(dá)到對(duì)U-shop的宣傳目的，我們會(huì)通過(guò)學(xué)生社團(tuán)每年定期展開(kāi)謝謝閱讀謝謝閱讀負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)比賽規(guī)則和比賽流程。預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)：4000元謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀是讓U-shop舉辦的營(yíng)銷(xiāo)比賽成為學(xué)生每年期待的大賽，打造具有品謝謝閱讀謝謝閱讀高的人氣和認(rèn)可度。為達(dá)到預(yù)期宣傳目的，特設(shè)以下比賽原則：1.為鼓勵(lì)大家的參賽熱情，U-shop提供的一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金不少于2000元，謝謝閱讀二等獎(jiǎng)500元，三等獎(jiǎng)200元。2.精品文檔放心下載精品文檔放心下載會(huì)有現(xiàn)場(chǎng)直播，校園里的其他學(xué)生可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)觀看決賽全過(guò)程3.參賽選手進(jìn)行復(fù)賽時(shí)需要活動(dòng)推銷(xiāo)的商品由U-shop提供。4.進(jìn)入決賽前3名的選手都有機(jī)會(huì)成為U-shop認(rèn)定的正式員工，感謝閱讀享受U-shop特殊待遇，參與到U-shop校區(qū)領(lǐng)導(dǎo)核心的經(jīng)營(yíng)管理中。感謝閱讀這也是我們U-shop吸引校園營(yíng)銷(xiāo)人才的一種方式。精品文檔放心下載6.4.3節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載的節(jié)日，電商還自造節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)，比如著名的11光棍節(jié)、周年店精品文檔放心下載慶等。6.4.4贊助社團(tuán)舉辦活動(dòng)精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀好的營(yíng)銷(xiāo)手段。精品文檔放心下載合作方式。為達(dá)到我們的宣傳預(yù)期，設(shè)定了以下幾種合作方式：感謝閱讀1.為學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)提供印有我們U-shop的LOGO謝謝閱讀式要比發(fā)放宣傳單更有效。2.社團(tuán)成員參團(tuán)購(gòu)買(mǎi)U-shop的商品，達(dá)到一定交易額之后，我謝謝閱讀們會(huì)以返利的形式提供資助。3.200謝謝閱讀活動(dòng)時(shí)，需要他們?cè)谛麄鳁l幅中加入U(xiǎn)-shop的Logo，并且在舉辦現(xiàn)謝謝閱讀場(chǎng)發(fā)放我們的宣傳單。6.4.5通過(guò)換客服務(wù)擴(kuò)大影響作為U-shop的一大亮點(diǎn)，換客易物在讓很多學(xué)生得到切身的好處的謝謝閱讀同時(shí)，也能擴(kuò)大U-shop的知名度和品牌認(rèn)可度。在有換客服務(wù)需求感謝閱讀感謝閱讀西，所以U-shop需要通過(guò)不斷創(chuàng)新，如展開(kāi)換客易物業(yè)務(wù)，吸引學(xué)感謝閱讀生的眼球，達(dá)到品牌宣傳的目的。6.6.6每年對(duì)新學(xué)生進(jìn)行宣傳每年大學(xué)校園都會(huì)因?yàn)樾律雽W(xué)、畢業(yè)生離校而造成大量人員流動(dòng)，精品文檔放心下載U-shop謝謝閱讀U-shopU-shopU-shop精品文檔放心下載顧客成員的交換。6.5客戶管理系統(tǒng)感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀整體情況，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。本公司采用ECShop客戶管理系統(tǒng)進(jìn)行客戶信息管理關(guān)系，通過(guò)謝謝閱讀謝謝閱讀率?？蛻絷P(guān)系管理系統(tǒng)能為企業(yè)獲得更多的客戶，保留更好的客戶，感謝閱讀創(chuàng)造更大的客戶價(jià)值，保持客戶永久的忠誠(chéng)，建立一對(duì)一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。精品文檔放心下載從而為公司帶來(lái)更為豐厚的利潤(rùn)和持續(xù)的競(jìng)第七部分技術(shù)支持7.1獨(dú)立網(wǎng)站的建設(shè)U-shop謝謝閱讀建及銷(xiāo)售的平臺(tái)，因此有必要掌握基本的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。精品文檔放心下載7.1.1網(wǎng)站域名的申請(qǐng)使用U-shop的品牌名稱并加上后綴nd精品文檔放心下載注冊(cè)了.域名。價(jià)格為139元/年。7.1.2網(wǎng)站空間的選擇目前在Internet上安置網(wǎng)站的方式有很多，其中主要的網(wǎng)絡(luò)服謝謝閱讀U-shop精品文檔放心下載謝謝閱讀安置方式。托管服務(wù)器是指在具有與Internet實(shí)時(shí)連接的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的ISP感謝閱讀謝謝閱讀理和維護(hù)。托管服務(wù)器的優(yōu)點(diǎn)在于資源獨(dú)享，安全可靠，穩(wěn)定高效，感謝閱讀精品文檔放心下載中大型規(guī)模的網(wǎng)站，即U-shop的中后期。虛擬主機(jī)是指租用ISP服務(wù)器硬盤(pán)空間，使用特殊軟硬件技術(shù)，謝謝閱讀謝謝閱讀IP，并且有完整的Internet服務(wù)器功能。虛擬主機(jī)按照空間大小和精品文檔放心下載精品文檔放心下載不支持高訪問(wèn)量，因此適用于搭建中小型網(wǎng)站，比如前期的U-shop。精品文檔放心下載L52348元/年。謝謝閱讀7.1.3使用ECShop建設(shè)商務(wù)網(wǎng)站ECShopShopEx感謝閱讀B2C獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)，適合企業(yè)及個(gè)人快速構(gòu)建個(gè)性化網(wǎng)上商店。系統(tǒng)感謝閱讀是基于PHP語(yǔ)言及MYSQL精品文檔放心下載謝謝閱讀ECShop網(wǎng)店感謝閱讀系統(tǒng)無(wú)論在產(chǎn)品功能、穩(wěn)定性、執(zhí)行效率、負(fù)載能力、安全性和SEO感謝閱讀支持(搜索引擎優(yōu)化)感謝閱讀流行的購(gòu)物系統(tǒng)之一。并且該系統(tǒng)是免費(fèi)使用。ECShop的安裝及配置：在ECShop的官方網(wǎng)站下載最新版感謝閱讀ECShopV2.7.3FTPupload感謝閱讀目錄下的程序文件上傳到預(yù)裝Linux系統(tǒng)的網(wǎng)站空間的存放目錄下面。感謝閱讀感謝閱讀目錄權(quán)限，添加完數(shù)據(jù)庫(kù)信息和管理員賬號(hào)后就可以單擊安裝了。精品文檔放心下載（U-shop網(wǎng)站建設(shè)流程圖）7.1.4網(wǎng)站的設(shè)計(jì)美化謝謝閱讀感謝閱讀注重對(duì)U-shop網(wǎng)上商店的設(shè)計(jì)，提升自身品質(zhì)，贏得消費(fèi)者青睞。謝謝閱讀精品文檔放心下載員，參與網(wǎng)站的設(shè)計(jì)。同時(shí)與Ecshop和萬(wàn)網(wǎng)等公司展開(kāi)合作，使用謝謝閱讀他們提供的最新電子商務(wù)網(wǎng)站模板，預(yù)計(jì)投入將達(dá)到10000/年。謝謝閱讀7.2校園APP的推出隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，人們?cè)絹?lái)越熱衷于通過(guò)智能手機(jī)、謝謝閱讀平板使用APP感謝閱讀有了自己的APP客戶端。數(shù)據(jù)表明，APP給電商帶來(lái)的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)(PC端)精品文檔放心下載的流量，通過(guò)APP進(jìn)行盈利也是各大電商平臺(tái)的發(fā)展方向。APP的價(jià)精品文檔放心下載值還不僅僅在于它所帶來(lái)的巨大流量，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端的便捷，精品文檔放心下載APP更是可以提高精品文檔放心下載客戶的忠實(shí)度和品牌認(rèn)可度。U-shop在未來(lái)必須要有自己的APP感謝閱讀精品文檔放心下載我們決定在未來(lái)3年內(nèi)做出自己的APP。關(guān)于APP的制作，我們與專(zhuān)業(yè)定制APP的網(wǎng)絡(luò)公司展開(kāi)了合作。感謝閱讀根據(jù)APP的用途和服務(wù)人群的規(guī)模，價(jià)格在2萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元不等。精品文檔放心下載我們根據(jù)U-shop未來(lái)3到5APP提供大約3精品文檔放心下載萬(wàn)元的資金。第八部分管理體系8.1公司性質(zhì)有限責(zé)任公司8.2組織形式初期：公司創(chuàng)業(yè)初期采取直線職能式的組織形式，如下圖：謝謝閱讀董事會(huì)（公司目前組織結(jié)構(gòu)示意圖）顧問(wèn)指導(dǎo)團(tuán)采用地域化組織形式,按照校區(qū)劃分為不同的地精品文檔放心下載總經(jīng)理理可以直接面對(duì)本地市場(chǎng)可以社共贏又可銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)部技術(shù)部財(cái)務(wù)部物資部當(dāng)?shù)赜行зY源進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。精品文檔放心下載感謝閱讀系，維護(hù)公司良好的聲譽(yù)與形象。人事部負(fù)責(zé)公司人事調(diào)動(dòng)。謝謝閱讀感謝閱讀在每個(gè)校區(qū)增設(shè)人事部門(mén)，用于負(fù)責(zé)校園人事分配調(diào)動(dòng)。后期采取事業(yè)部組織形式，如下圖：（公司后期組織結(jié)構(gòu)示意圖）各部門(mén)職責(zé)如下：謝謝閱讀體發(fā)展戰(zhàn)略，制定總經(jīng)理人選。精品文檔放心下載校區(qū)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系。謝謝閱讀各部門(mén)經(jīng)理人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。感謝閱讀提出建議。指導(dǎo)學(xué)生參與經(jīng)營(yíng)公司，協(xié)助學(xué)生在校園內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)。謝謝閱讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：針對(duì)每個(gè)校區(qū)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，負(fù)責(zé)U-shop的感謝閱讀營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作，并向校區(qū)經(jīng)理匯報(bào)工作。謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀工作。謝謝閱讀等的關(guān)系，維護(hù)公司良好的聲譽(yù)與形象。人事部：主要負(fù)責(zé)人事調(diào)配，招聘，員工培訓(xùn)和考核評(píng)比等。感謝閱讀精品文檔放心下載把握。感謝閱讀理。精品文檔放心下載和移動(dòng)客戶端的開(kāi)發(fā)。8.3經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)介紹職位人員介紹總經(jīng)理?xiàng)疃瑒P河北農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院農(nóng)村區(qū)域發(fā)展專(zhuān)業(yè)學(xué)生，u-shop校園電子商務(wù)創(chuàng)始人。業(yè)務(wù)經(jīng)理白雪河北農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)院學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，校就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)部部長(zhǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理?xiàng)畛颖鞭r(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)院經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。精品文檔放心下載財(cái)務(wù)經(jīng)理馬曉田河北農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)學(xué)生感謝閱讀人事經(jīng)理崔文靜河北農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生精品文檔放心下載8.4人力資源管理高校聚集著大量高素質(zhì)人才，有很多學(xué)生有創(chuàng)業(yè)兼職的想法。精品文檔放心下載U-shop謝謝閱讀的學(xué)生資源，對(duì)于公司節(jié)省成本、提升整體素質(zhì)具有重要意義。感謝閱讀8.4.1員工招聘（1,公司員工80%將為學(xué)生。感謝閱讀（2）通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽等比賽活動(dòng)為公司吸納優(yōu)秀人才。謝謝閱讀8.4.2員工的配置（1）公司非學(xué)生員工：公司會(huì)在每個(gè)校區(qū)各個(gè)部門(mén)分配一名經(jīng)理和謝謝閱讀部分員工，負(fù)責(zé)各個(gè)部門(mén)的職務(wù)。(2)由U-shop精品文檔放心下載精品文檔放心下載交流，每個(gè)校區(qū)5人左右。(3)兼職性質(zhì)的學(xué)生非正式員工：送貨員，每個(gè)校區(qū)5-6人。精品文檔放心下載8.4.3員工績(jī)效評(píng)估精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀進(jìn)其效能。表為員工績(jī)效考評(píng)：?jiǎn)T工績(jī)效考核表評(píng)定因素評(píng)定項(xiàng)目權(quán)重管理人員非管理人員工作態(tài)度評(píng)價(jià)紀(jì)律性5%7%協(xié)調(diào)性5%7%積極性5%7%責(zé)任感5%7%自我開(kāi)發(fā)熱情5%7%成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)質(zhì)量5%15%數(shù)量5%15%教育指導(dǎo)5%創(chuàng)新改善15%能力評(píng)價(jià)智力因素5%5%體力因素5%5%性格個(gè)性5%5%知識(shí)5%5%技能技巧5%5%理解判斷5%5%表達(dá)交涉5%5%指導(dǎo)監(jiān)督5%應(yīng)用規(guī)劃5%合計(jì)100%100%8.5物資管理8.5.1訂單管理對(duì)于顧客在線購(gòu)買(mǎi)商品所下的訂單，我們通過(guò)ECShop的訂單管感謝閱讀理系統(tǒng)進(jìn)行管理。顧客提取商品，可以采取兩種主要方式：謝謝閱讀（1）到U-shop的配貨中心親自提貨。（2U-shop免費(fèi)配貨體系，我們承諾半天送精品文檔放心下載貨上門(mén)，但需要顧客的每筆交易達(dá)到30元以上。8.5.2“最后一公里”配送體系在高校園區(qū)，學(xué)生居住密集、距離較近，商品的配送相對(duì)方便，感謝閱讀感謝閱讀一公里”配送體系?！白詈笠还镏x謝閱讀謝謝閱讀付給送貨員傭金，標(biāo)準(zhǔn)為15元/20件。8.5.3倉(cāng)儲(chǔ)(1)鑒于U-shop100-300平感謝閱讀50平方米/謝謝閱讀便商品配送。（2）根據(jù)商品的種類(lèi)不同，對(duì)倉(cāng)庫(kù)分區(qū)管理。這樣可以在最短時(shí)間精品文檔放心下載安排商品的配送，合理管理商品。（3）降低庫(kù)存，減少資金占用。對(duì)產(chǎn)銷(xiāo)平衡物資通過(guò)合理安排進(jìn)貨謝謝閱讀精品文檔放心下載存量。（4）對(duì)易碎已壞商品注意倉(cāng)儲(chǔ)方式，對(duì)食品注意保質(zhì)保鮮。感謝閱讀第九部分財(cái)務(wù)分析9.1主要財(cái)務(wù)假設(shè)感謝閱讀且由于是在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，地方有鼓勵(lì)政策。在電子商務(wù)領(lǐng)域，感謝閱讀國(guó)家目前沒(méi)有相關(guān)稅收政策的明確規(guī)定，需繳納5%的營(yíng)業(yè)稅即可。精品文檔放心下載計(jì)劃公司成立初期需要資金5020U-shop謝謝閱讀30感謝閱讀金、電腦購(gòu)置、營(yíng)銷(xiāo)宣傳等固定投入4萬(wàn)元。9.2易損表?yè)p益表單位：萬(wàn)元第一年第二第三年第四年第五年一、產(chǎn)品5090180200300銷(xiāo)售成、產(chǎn)品3555130120180其他業(yè)務(wù)00.5155銷(xiāo)售費(fèi)用2571515管理費(fèi)用2.53.541010財(cái)務(wù)費(fèi)用03060其他業(yè)務(wù)0.52.541010營(yíng)業(yè)外支11.5244三、利潤(rùn)29401148140營(yíng)業(yè)稅1.4525.147四、凈利27.5538108.376133謝謝閱讀（注：由于國(guó)家對(duì)電子商務(wù)稅收征收沒(méi)有具體規(guī)定，目前我們只需繳納5%的營(yíng)業(yè)稅）謝謝閱讀9.3現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年會(huì)計(jì)利潤(rùn)27.5538108.376133謝謝閱讀05001000折舊00000攤銷(xiāo)00000財(cái)務(wù)費(fèi)用0306000000經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的27.5538108.3170133現(xiàn)金流量?jī)纛~吸收權(quán)益性投資300000所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)05001000現(xiàn)金流入小計(jì)57.558801000償還借款所支付00500100的現(xiàn)金償付利息所支付03060的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)03506100籌資活動(dòng)產(chǎn)生的30470940現(xiàn)金流量?jī)纛~9.4資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五資產(chǎn)流動(dòng)貨幣57.5588108.3176133感謝閱讀應(yīng)收00000存貨00000流動(dòng)57.5588108.3176133謝謝閱讀固定00000無(wú)形00000流動(dòng)應(yīng)付00000短期05001000負(fù)債05001000所有實(shí)收30000